slide giao dịch thương mại quốc tế ftu chương 3 chuẩn bị kí kết hợp đồng ngoại thương

CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG THS PHAN THU HIỀN- KHOA KT& KDQT CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I TRƢỚC KHI GIAO DỊCH Nghiên cứu tiếp cận thị trường 1.1 Nhận biết hàng hóa + Đặc tính hàng hóa + Quy trình sản xuất + Chu kỳ, vòng đời sản phẩm + Tỷ suất ngoại tệ • Tỷ suất ngoại tệ xuất Fe Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Xe = Le Fe: Số ngoại tệ thu đƣợc từ xuất Le: Số nội tệ phải bỏ để xuất CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • Tỷ suất ngoại tệ nhập Li Tỷ suất ngoại tệ nhập Xi = Fi Fi: Số ngoại tệ bỏ để nhập Le: Số nội tệ thu đƣợc bán hàng hóa thị trƣờng nƣớc CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.2 Nghiên cứu thị trường + Xác định mục tiêu nghiên cứu + Nội dung nghiên cứu • Mơi trƣờng kinh doanh • Chính sách kinh tế • Các nghiên cứu khác + Phân tích thị trường • Tìm kiếm thơng tin • Phân khúc thị trƣờng • Quy mơ triển vọng tăng trƣởng • Xu hƣớng thị trƣờng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.3 Nghiên cứu đối tác + Xác định mục tiêu nghiên cứu + Nội dung • Tƣ cách pháp lý • Cơ cấu tổ chức • Khả tài • Tình hình hoạt động kinh doanh • Phạm vi hợp tác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương pháp tiến hành nghiên cứu 2.1 Điều tra qua tài liệu sách báo (desk research) 2.2 Điều tra chỗ ( field research) Lập phương án kinh doanh 3.1 Khái niệm Phƣơng án kinh doanh kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt đƣợc mục tiêu xác định kinh doanh 3.2 Nội dung • Phân tích mơi trƣờng kinh doanh • Lựa chọn mặt hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • Đánh giá sơ hiệu kinh tế việc kinh doanh + Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ + Chỉ số thời gian hoàn vốn + Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi + Chỉ tiêu điểm hịan vốn… • Xây dựng mục tiêu • Lập chƣơng trình hành động • Tổ chức thực CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt II CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Định giá Chào hàng Đàm phán ký kết hợp đồng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt III CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu A: Nhu cầu đặt hàng hàng năm Q: Lƣợng đặt hàng P: Chi phí đặt hàng S: Chi phí lƣu kho bình quân C: Tổng chi phí đặt hàng lƣu kho hàng hóa năm C = f(Q) = A.P/Q + S.Q/ f’(Q) = S/2 – A.P/Q2 Q tối ƣu f’(Q) =  Q = CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Hỏi hàng Quy dẫn giá Quy dẫn đơn vị đo lƣờng Quy dẫn đơn vị tiền tệ Quy dẫn điều kiện thời gian P1/P0 = I1/Io Quy dẫn điều kiện CSGH  FOB = CIF - F - I = CIF - R * ( CIF + CIF *p) – F = CIF - R * CIF (1 + p) - F CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt  CIF = C + I + F = C + R * CIF ( 1+ p) + F → CIF - R * CIF ( 1+ p) = C + F C+F → CIF = - R * (1+p) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Quy dẫn điều kiện tín dụng - Thời hạn tín dụng bình quân (T): ∑ xi ti T= xi ti ∑ xi : Số tiền phải trả lần i : Thời hạn tín dụng lần i - PCOD : Giá hàng toán Per : Giá hàng toán có tín dụng r : Lãi suất ngân hàng tính theo năm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Per = PCOD + PCOD T r = PCOD ( + T r) PCOD Hệ số ảnh hƣởng tín dụng : Ker = Per Kiểm tra tính giá Đàm phán ký kết hợp đồng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV ĐÀM PHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm Đàm phán thƣơng mại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt nội dung liên quan đến giao dịch mua bán nhƣ số lƣợng, chất lƣợng, giá sản phẩm, phƣơng thức toán, nhằm đạt đƣợc trí để ký kết hợp đồng thƣơng mạị quốc tế Đặc điểm • Tồn lợi ích chung lợi ích riêng, lợi ích đối kháng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • Tính chất “ Hợp tác “ “ Xung đột” • Chịu ảnh hƣởng lực chủ thể đàm phán • Hoạt động mang tính khoa học, tính nghệ thuật Các hình thức đàm phán - Đàm phán điện thoại - Đàm phán thƣ tín - Đàm phán gặp gỡ trực tiếp Q/A: Ƣu nhƣợc điểm hình thức ĐP? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT - Kỹ SWOT - Thành công đàm phán Đàm phán kỹ xảo giải vấn đề có hiệu với ngun tắc hịa bình Vận dụng nguyên tắc, kỹ năng, chiến thuật đàm phán tất nhiên để thao túng, áp đảo người ta cách miễn cưỡng mà phương pháp để đối phương làm theo suy nghĩ cách tự nhiên CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) Sẵn sàng đàm phán lúc, nơi Là ngƣời nghe tốt Kế hoạch tƣờng tận giả thiết rõ ràng Xây dựng mục tiêu nhiều mức độ tập trung vào mục tiêu cao Kiên nhẫn Nhấn mạnh vào hài lịng đối tác Khơng tay trƣớc Không chấp nhận lời đề nghị CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THÀNH CƠNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT 9) Khơng quên quy tắc “ có đi, có lại” 10) Sẵn sàng dừng rời đàm phán “ “ Người đàm phán giỏi người có khả bẩm sinh biết nên làm khơng nên làm tình ” Hãy đàm phán để bán hàng cầu xin người khác mua hàng ” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... II CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Định giá Chào hàng Đàm phán ký kết hợp đồng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt III CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG... Per Kiểm tra tính giá Đàm phán ký kết hợp đồng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV ĐÀM PHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm Đàm phán thƣơng mại trình mặc thuyết phục bên mua... bán loạt nội dung liên quan đến giao dịch mua bán nhƣ số lƣợng, chất lƣợng, giá sản phẩm, phƣơng thức tốn, nhằm đạt đƣợc trí để ký kết hợp đồng thƣơng mạị quốc tế Đặc điểm • Tồn lợi ích chung