Điều quan trọng phải nghĩ qua hết những vấn đề này và quyết định quý vị dự định làm gì với doanh nghiệp của mình trước khi quý vị có thể trả lời một cách thấu đáo những câu hỏi này, và [r]
(1)Cách viết Kế hoạch Kinh doanh Kế hoạch kinh doanh văn kiện Văn kiện cần phải có mục sau: Mục lục
Tóm tắt tổng qt Giới thiệu Cơng ty Sản phẩm & Dịch vụ Phân tích Ngành Phân tích Thị trường Thị trường Mục tiêu
Kế họach Marketing/Bán hàng Phân tích Cạnh tranh
Đội ngũ quản lý Dự báo Tài Báo cáo Tài
Chiến lược Rút lui khỏi công ty
1 Mục lục
Bảng mục lục nên liệt kê tất lĩnh vực kế hoạch kinh doanh quý vị, chia thành đề mục nhỏ quan trọng để làm rõ Nhớ trang mục lục phải xếp rõ ràng, ngăn nắp đánh số trang theo cách thức
Bảng mục lục giúp người đọc dễ dàng theo dõi kế hoạch kinh doanh quý vị
— — đọc tiếp — —
2 Tóm tắt tổng quát
Tóm tắt Tổng quát nên đề cập đến vấn đề sau cách rõ ràng xác:
Giới thiệu qua Cơng ty
Các đoạn mở đầu nên giới thiệu công ty làm đâu Nên giới thiệu ngắn gọn thị trường quý vị, số kinh phí quý vị hy vọng có nguồn kinh phí sử dụng
Tầm nhìn, sứ mệnh
Lời tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh xác định đường hướng không cho kế hoạch kinh doanh quý vị, mà cho công ty quý vị Lời tuyên bố xác định đường công ty quý vị theo nguyên tắc đạo xuyên xuốt chức công ty Lời tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh quý vị cho người đọc biết thông tin quý vị kế hoạch kinh doanh quý vị - công ty quý vị đại diện cho gì, quý vị tin tưởng vào điều gì, quý vị mong muốn đạt điều
Điểm lại hội
(2) Tóm tắt thị trường
Thị trường rộng lớn đến mức giai đoạn phát triển (tăng trưởng sớm tăng trưởng giai đoạn sau) Những động lực chính, xu hướng ảnh hưởng trường gì?
Tạo khác biệt (điều làm quý vị khác với người khác)
Điều khiến cho q vị khác với tồn phần lại? Sản phẩm quý vị bên sở hữu, có đăng ký sáng chế, hay có đăng ký quyền khơng? Dịch vụ quý vị tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hay không? lại vậy? Có phải lợi quý vị mang tính “tạm thời”? quý vị có bước thực để bảo vệ vị khơng? Liệu có cản trở gia nhập thị trường dự báo tài q vị khơng?
Mơ tả sản phẩm/ dịch vụ
Phần nên mô tả ngắn gọn sản phẩm dịch vụ quý vị
Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý
Xét lịch sử, đội ngũ quản lý công ty báo thành công nhà đầu tư xem xét kỹ cá nhân tham gia quản lý công ty Ngắn gọn, quý vị muốn nhấn mạnh kinh nghiệm phù hợp trước độ ngũ quản lý Nêu tên công ty, cương vị làm thành tự đạt
Bản chất sử dụng nguồn thu
Quý vị cần vốn đầu tư Xin lưu ý nguyên nhân chung dẫn tới thất bại kinh doanh vấn đề thiếu vốn Q vị nên có biết rõ cần tiền để vận hành doanh nghiệp năm Nhà đầu tư muốn biết số tiền sử dụng
3 Giới thiệu Cơng ty
Phần trình bày tóm tắt làm quý vị tới thời điểm tương lai định hướng đâu Nguồn gốc công kinh doanh quý vị gì? Nhóm quản lý hình thành nào? Quý vị kiếm kinh phí tới thời điểm nay? Quý vị có đầu tư tiền riêng vào kinh doanh khơng bao nhiêu? Cơ cấu pháp lý công ty nào? Ai chủ đầu tư tỷ lệ sở hữu họ bao nhiêu? Cơ sở vật chất tương lai? Chiến lược rút khỏi công ty nào?
Mô tả pháp lý
Gồm chi tiết sau: công ty thành lập đâu nào, dịng mơ tả lĩnh vực kinh doanh q vị, tóm tắt cơng ty q vị cung cấp
(3)Tổng quan lịch sử kinh doanh quý vị Sắp xếp chi tiết cơng ty thành kiện theo dịng thời gian theo hình thức văn kể, nêu thành tựu mốc quan trọng Giải thích quý vị khởi công ty, động lực thúc đẩy đời công ty, kết hợp sản phẩm/dịch vụ thay đổi theo thời gian Liệt kê liệu trước bán hàng, lợi nhuận, số lượng bán ra, số nhân viên, kiện quan trọng khác để hình thành doanh nghiệp quý vị: chủ đầu tư quý vị tỷ lệ sở hữu họ bao nhiêu? Đội ngũ quản lý hình thành
Thực trạng
Ghi nhanh địa điểm công ty đâu Quý vị có địa điểm, quý vị bán gì, có nhân viên, q vị thành công đến mức nào? Chỉ rõ mạnh, đồng thời thẳng thắn chân thực cho biết điểm yếu Chủ đầu tư biết tất doanh nghiệp có điểm yếu, thể trưởng thành kinh doanh cách thừa nhận điểm yếu đề bước khắc phục Quý vị tài trợ thời điểm Quý vị có đầu tư tiền minh vào doanh nghiệp hay không Chủ đầu tư tỷ lệ sở hữu họ bao nhiêu? Mục tiêu tương lai
Phần cho người đọc biết công ty theo hướng Quý vị mong đạt vòng 1, 3, 10 năm tới? Liên hệ mục tiêu với khoản đầu tư quý vị cần nhà đầu tư hiểu quý vị cần tiền họ quý vị dự định dùng tiền để làm Giải thích phương pháp tiếp cận tổng thể để đạt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận ngôn ngữ lạc quan, đảm bảo phải thực tiễn
Chiến lược rút khỏi công ty
Đây lúc quý vị giải thích cho nhà đầu tư làm họ thu hồi lại vốn bỏ ra, theo quý vị số lợi nhuận vốn đầu tư họ thu khung thời gian Chiến lược rút khỏi cơng ty bao gồm việc bán sáp nhập công ty, đội ngũ quản lý mua lại, phát hành cổ phiếu lần đầu cho công chúng (IPO) bán cho tư nhân
4 Sản phẩm & Dịch vụ
Mô tả sản phẩm, dịch vụ cơng nghệ Bình luận giá cả, dịch vụ, hỗ trợ, bảo hành, sản xuất… Lợi sản phẩm dịch vụ quý vị so với đối thủ cạnh tranh Lịch biểu tung sản phẩm thị trường cần thực bước để đảm bảo đáp ứng khung thời gian này? Có tham gia nhà kinh doanh khác khơng có họ vai trò họ Sản phẩm quý vị kiểm tra/đánh giá chưa có làm đâu, kết Liệu có kế hoạch cho sản phẩm tương lai dòng sản phẩm hệ khơng? có sản phẩm sản xuất? Những sản phẩm có gộp vào doanh thu dự tốn chi phí khơng?
(4)Phân tích ngành: xu hướng, triển vọng nhu cầu, rào cản gia nhập thị trường tăng trưởng, ảnh hưởng đổi công nghệ, tác động kinh tế, phủ sức khỏe tài ngành; Mọi doanh nghiệp hoạt động phạm vi ngành Kế hoạch kinh doanh quý vị phải nêu lực lượng tham gia ngành mình, xu hướng tăng trưởng theo thời gian, công ty quý vị khớp chỗ Trình diễn cho người biết quý vị am hiểu dự đốn nhân tố quan trọng ngành mình, xây dựng tảng cho thành công công ty quý vị Hãy nghĩ ngành quý vị công ty cung cấp sản phẩm dịch vụ tương tự quý vị Điều bao gồm công ty bán sản phẩm dịch vụ tương tự, sản phẩm dịch vụ bổ trợ bổ sung Bất doanh nghiệp nằm đầu cung cấp nguyên liệu thô đầu kênh phân phối loại sản phẩm dịch vụ quý vị năm ngành quý vị
Trong phần phân tích ngành kế hoạch kinh doanh, trả lời cho câu hỏi đây: Quy mô ngành xét doanh thu số công ty?
Thảo luận đặc điểm ngành như: xu hướng tăng trưởng, đơn vị bán số nhân công Những nhân tố ảnh hưởng tới tăng trưởng suy thoái ngành?
Xu hướng năm trước gì?
Dự báo xu hướng năm tới? (kể nghiên cứu minh họa) Những rào cản gia nhập ngành gì?
Có cơng ty dự kiến gia nhập ngành tương lai?
Những quy định phủ tác động đến ngành doanh nghiệp quý vị?
Ngành quý vị có bọ điều tiết nhiều khơng có bị nằm tầm kiểm sốt phủ
khơng?
Giải thích tổng quan hệ thống phân phối sản phẩm dịch vụ ngành quý vị Để phân phối cho ngành quý vị có khó khơng? Giải thích
6 Phân tích Thị trường
Phần kế hoạch kinh doanh nên trình bày quy mơ thị trường, xu hướng, tốc độ tăng trưởng, phân tích cạnh tranh, dự báo thị phần, giai đoạn phát triển tương đối, định sản phẩm dịch vụ Điều quan trọng mô tả tổng thể thị trường phân đoạn mục tiêu mà quý vị mục tiêu Quý vị nên thảo luận thay đổi quan trọng diễn thị trường, xu hướng ngắn dài hạn, tác động công nghệ, quy định phủ kinh tế
7 Thị trường Mục tiêu
(5)Thông tin nghiên cứu đưa vào phần thị trường mục tiêu nên lấy từ nguồn sơ cấp thứ cấp Nguồn sơ cấp bao gồm thông tin quý vị phát đúc kết từ quan sát than nghiên cứu, nghiên cứu cá nhân, kết bảng điều tra, thăm thực địa, đối thoại với chuyên gia ngành
Nguồn thứ cấp gồm nguồn tạp chí, sách, báo cáo in, số liệu phủ, tìm kiếm mạng internet
8 Kế họach Marketing/Bán hàng
Mô tả người sử dụng sản phẩm dịch vụ quý vị Họ ai, đâu có người? Số lượng tăng hay giảm sao? Có tập trung địa lý không? Đối tượng mục tiêu quý vị thị trường nội địa hay gồm hội quốc tế? Làm tiếp cận thị trường? Làm khách hàng biết cơng ty, thương hiệu, hình ảnh sản phẩm quý vị? Ai chịu trách nhiệm bán hàng marketing thông tin họ
Phần marketing & bán hàng nên bao quát chủ đề đây:
Chiến lược bán hàng / phân phối Chiến lược giá
Xác định vị trí sản phẩm Quảng bá thương hiệu Vật liệu chấp
Chiến lược quảng bá sản phẩm / thị trường
o Quảng cáo xúc tiến bán hàng
o Quan hệ công chúng (PR)
o Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng
o Marketing trực tiếp
o Triển lãm thương mại
Chiến lược / kế hoạch lập trang website Liên minh / quan hệ đối tác chiến lược (Bảng) Ngân sách Marketing
9 Phân tích Cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh trước bạn thị trường Họ thiết lập vị trí, phân phối, tiếp cận thị trường có khách hàng Sự sống cịn doanh nghiệp quý vị phụ thuộc vào khả công ty giành thị phần từ tay đối thủ cạnh tranh - chiếm lĩnh phân đoạn thị trường hịên chưa khai thác
Nên đưa bảng biểu đồ thị hình bánh cho thấy thị phần đối thủ cạnh tranh, xu hướng thay đổi theo thời gian Giải thích thị phần quý vị dự định chiếm lĩnh, từ tay làm quý vị xâm nhập vào thị trường
Q vị trình bày có ưu đối thủ cạnh tranh chỗ nào? Tại khách hàng chọn quý vị công ty khác? Ai chiếm lĩnh thị trường họ làm vậy? Điểm dễ bị tổn thương đối thủ cạnh tranh chỗ làm tận dụng điểm yếu Liệt kê mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh với cách nhìn khách quan Đây vấn đề quý vị cần cân nhắc hồn tất phân tích cạnh tranh Phần nên gồm mục sau:
(6) Các kiện / kinh phí gần Sáp nhập / mua lại công ty
Liệt kê mơ tả đối thủ cạnh tranh Phân tích xác doanh nghiệp cạnh tranh Mặt mạnh / mặt yếu
Tạo khác biệt cho công ty
10 Đội ngũ quản lý
Trong phần Tóm tắt Tổng quát có đoạn ngắn độ ngũ quản lý chủ chốt, phần nên vào chi tiết cá nhân giao trọng trách quản lý tiền nhà đầu tư Nhấn mạnh kinh nghiệm thành công trước
Phần nên bao gồm:
Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt Sơ đồ tổ chức (hiện & tương lai)
Bảng bố trí nhân lực Ban tư vấn
Ban giám đốc
Sơ đồ tổ chức Một bảng sơ đồ tổ chức đơn giản giúp giải thích cấu tổ chức cơng ty, cấu trúc báo cáo vị trí Bảng sơ đồ nên phản ảnh vị trí tương lai đưa hai bảng – trước sau có kinh phí Hai bảng hữu ích quý vị dự báo thay đổi quan trọng cấu tổ chức sau có kinh phí
Bảng bố trí nhân lực Quý vị dự định bổ nhiệm cương vị Điều nên gắn với việc sử dụng nguồn thu dự báo tài
Ban Tư vấn Một Ban tư vấn tốt tài sản giá trị giúp công ty qua bãi mìn phát triển chắn Hãy tìm người chuyên gia lĩnh vực tương ứng (kế tốn, luật pháp, cơng nghệ, học giả, tư vấn, v.v…)
11 Dự báo Tài
Tất thứ đưa vào kế hoạch kinh doanh đến thời điểm cần hỗ trợ cho giả định dự báo tài quý vị Nói cách khác, người đọc khơng nên ngạc nhiên xem dự báo doanh thu vòng năm năm q vị cho họ thơng tin chi tiết thị trường, hội chiến lược Q vị mơ tả lợi so với đối thủ cạnh tranh; quý vị liệt kê cách tiếp cận thị trường đội ngũ quản lý giúp đạt mục tiêu đề Dự báo nên có tính lơgic với q vị đưa vào kế hoạch
Phần nên cung cấp cho người đọc lý quý vị đưa dự báo tài nên đề cập đến mục sau:
Tổng doanh số Dự báo đơn vị
(7) Tổng lãi
Phí / chi phí nhân Chi phí marketing Thâm nhập thị trường Tiền thuê
Các tiện ích Điện thoại Lương Kiểm kê
Phí thuê nhà chuyên nghiệp Hoa hồng
Đi lại & Giải trí Nghiên cứu Thuế tiểu bang Thuế liên bang
12 Báo cáo Tài
Quản lý tài tốt cách tốt để doanh nghiệp trì khả sinh lợi có khả chi trả Quý vị quản lý tài doanh nghiệp tốt đến mức vấn đề then chốt kinh doanh thành cơng Mỗi hàng nghìn doanh nghiệp đầy tiềm thành đạt bị thua lỗ quản lý tài Với tư cách chủ doanh nghiệp, quý vị cần xác định thực sách tài dẫn tới bảo đảm quý vị hồn thành nghĩa vụ tài Để quản lý tài cách hiệu quả, lập kế hoạch ngân sách tốt thực tiễn cách xác định số tiền thực tế cần để mở doanh nghiệp (chi phí khởi doanh nghiệp) số tiền cần để trì hoạt động (chi phí vận hành) Bước để xay dựng kế hoạch tài tốt hồn tất báo cáo thu nhập, phân tích dịng tiền mặt bảng cân đối tài sản – cơng ty q vị có doanh thu
Báo cáo thu nhập
Công cụ cho việc báo cáo tài tốt Báo cáo Thu nhập Đây thước đo doanh số chi phí cơng ty khoảng thời gian xác định Báo cáo soạn định kỳ (hàng tháng năm hàng năm suốt năm năm) thấy kết hoạt động khoảng thời gian kế toán Báo cáo nên tuân thủ Nguyên tắc Kế toán thống chung (GAAP) có thơng tin doanh thu chi phí khơng tính đến tính chất doanh nghiệp
Phân tích dịng tiền mặt
Phân tích dịng tiền mặt thiết kết thấy quý vị dùng tiền vào đâu với tốc độ (tốc độ đốt cháy) Bản phân tích nhà đầu tư quan tâm nhà đầu tư muốn xem quý vị dự báo có dịng tiền mặt tốt – tiền vào nhiều tiền
Bản cân đối tài sản
(8)doanh nghịêp nợ, chủ nợ (tài sản nợ chủ sở hữu (vốn góp cổ đơng giá trị tịnh doanh nghiệp)
13 Chiến lược Rút lui khỏi công ty
Để thu hút vốn đầu tư cho doanh nghiệp mình, điều mấu chốt phải có kế hoạch rút lui dành cho nhà đầu tư để họ thu hồi vốn rút khỏi cơng ty q vị Phần viết chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp quý vị nên nêu tra kế hoạch dài hạn cho doanh nghịêp
Bắt đầu cách tự hỏi lại lao vào kinh doanh Quý vị có cho tiếp tục điều hành cơng ty sau 20 năm, q vị có qua tâm đến việc tiếp tục phát triển sau vài năm? Quý vị tham gia kinh doanh để cuối thu khoản tiền lớn, quý vị quan tâm nhiều đến việc điều hành doanh nghiệp gia đình phát triển vững bền vững?
Điều quan trọng phải nghĩ qua hết vấn đề định quý vị dự định làm với doanh nghiệp trước quý vị trả lời cách thấu đáo câu hỏi này, xử lý vấn đề liên quan tới việc làm nhà đầu tư rút lui khỏi doanh nghiệp quý vị
Sau số chiến lược rút lui cần cân nhắc:
Bán cổ phiếu công chúng lần đầu (Initial Public Offering) (một kiện
công ty thành lập)
Sáp nhập/Mua lại công ty
Đối tác kinh doanh mua lại doanh nghiệp Bán quyền kinh doanh (Franchise)
http://sachmarketing.vn http://www.haanhtuan.com