5 yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chiến lược Marketing B2B Sau yếu tố khác biệt phổ biến nhất, ảnh hưởng đến với chiến lược marketing doanh nghiệp Thị trường B2B có hội đồng định mua phức tạp hơn:Trong thị trường B2B, hội đồng định mua phức tạp nhiều so với B2C Việc mua thêm sản phẩm dịch vụ có quan trọng doanh nghiệp thường yêu cầu tham gia hội đồng quản lý lớn họ người định liệu có mua hàng hay không mua hàng từ nhà cung cấp Khách hàng B2B "lí trí" hơn: Khách hàng B2B đưa định thận trọng lí trí họ phải đánh giá cân nhắc đến ảnh hưởng việc mua toàn doanh nghiệp Trong thị trường B2B, tổng số lượng deal B2C: Trong thị trường B2B, số lượng khách hàng họ mang lại doanh thu lớn đủ cho doanh nghiệp hoạt động Thậm chí doanh nghiệp B2B lớn nhất, số lượng khách hàng trăm tạo thay đổi lớn Khách hàng B2B người mua dài hạn:Việc mua hàng dài hạn mua nhiều lần phổ biến B2B Chính vậy, việc chăm sóc sau bán chăm sóc khách hàng diễn thường xuyên hơn.Và số lượng khách hàng B2B nhỏ nên doanh nghiệp phải chăm sóc sau bán nhiều để khách hàng cảm thấy hài lòng xây dựng mối quan hệ thân thiết Trong thị trường B2B, mối quan hệ cá nhân quan trọng: Khi doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mình, khả cao khách hàng giới thiệu đối tác họ cho doanh nghiệp nguồn khách hàng chất lượng