xây dựng chiến lược phát triển thị trường của công ty TNHH nhà nước một thành viên cơ khí hà nội trong giai đoạn 2005 2015

LỜI GIỚI THIỆU Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, lực để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, gia nhập khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì mơi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, cơng ty phải tự hồn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Chiến lược kinh doanh cơng cụ biến mục tiêu, dự định doanh nghiệp trở thành thực, điều chỉnh hướng doanh nghiệp phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội thực thể kinh tế hoạt động môi trường kinh doanh Việc tách khỏi môi trường kinh doanh khơng thể Để có chủ động kinh doanh, chủ động sản xuất, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, dự đoán chớp thời kinh doanh thị trường thoáng chốc đủ làm thay đổi số phận vị cơng ty chiến lược phát triển thị trường phần hỗ trợ tích cực cho công ty thực mục tiêu kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng thị trường công ty, đặc biệt thị trường đầu cho sản phẩm Tôi triển khai xây dựng đề tài: "Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2005-2015" Bằng cách vận dụng kiến thức học ghế nhà trường, kết hợp với kiến thức thu thập thực tế hy vọng giúp phần việc xây dựng chiến lược kinh doanh thực chiến lược thị trường Công ty khí Hà Nội Tơi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu … hướng dẫn tơi q trình xây dựng đề tài, chú, anh chị phịng Tổ chức Cơng ty khí Hà Nội tạo điều kiện giúp tơi việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn! Đề tài xây dựng gồm ba phần chia làm ba chương với nội dung sau: Chương I: Tinh hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 MỤC LỤC Lời giới thiệu Chương I: Tình hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội giai đoạn 1996 - 2005 .3 I Khái quát chung Cơng ty khí Hà Nội Lịch sử hình thành phát triển Công ty 1.1 Thông tin chung Công ty 1.2 Các giai đoạn phát triển Chức nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức, chức phận công ty 3.1 Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ ban giám đốc 3.2 Chức nhiệm vụ chủ yếu đơn vị phòng ban công ty .10 3.3 Chức nhiệm vụ xưởng, phân xưởng sản xuất .12 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 12 Thị phần công ty 13 II Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty giai đoạn 1996-2005 13 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 13 1.1 Về doanh thu chi phí sản xuất kinh doanh .13 1.2 Về lợi nhuận qua năm 14 Kết sản xuất sản phẩm chủ yếu .16 Đóng góp cho ngân sách Nhà nước 17 Kết sử dụng lao động công ty 18 III Tình hình phát triển thị trường Cơng ty giai đoạn 1996-2005 19 Thị trường tiêu thụ công ty 19 1.1 Thị trường nước 19 1.2 Thị trường nước 21 Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu 21 Đánh giá tình hình phát triển thị trường Cơng ty khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 .23 3.1 Những thành tựu đạt 23 3.2 Hạn chế nguyên nhân 24 3.2.1 Hạn chế 24 3.2.2 Nguyên nhân .25 IV Xem xét tác động tới khả sản xuất cạnh tranh công ty giai đoạn 1996-2005 26 Trình độ cơng nghệ .26 Nguồn vốn sử dụng công ty 27 Nguồn nhân lực 28 Đánh giá khả Cơng ty khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 30 4.1 Điểm mạnh 30 4.2 Điểm yếu 30 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường củacơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 32 I Phân tích tình hình kinh tế, trị xã hội nước hội thách thức công ty giai đoạn 2006 - 2015 32 Tình hình kinh tế, trị xã hội 32 Cơ hội thách thức cơng ty Cơ khí Hà Nội 33 2.1 Cơ hội 33 2.2 Thách thức 34 II Phân tích mơi trường ngành tác động tới việc phát triển thị trường cơng ty Cơ khí Hà Nội 35 Áp lực từ phía khách hàng 35 Áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh .36 Áp lực từ sản phẩm thay 39 Áp lực từ nhà cung cấp 39 Áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn 39 III Xây dựng lợi cạnh tranh cho sản phẩm công ty khí Hà Nội 40 Xác định phương pháp cạnh tranh chủ yếu 40 Tạo lợi cạnh tranh cho công ty 41 IV Chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 42 Chiến lược chung công ty giai đoạn 2006 - 2015 42 1.1 Mục tiêu chiến lược .42 1.2.Phương hướng thực chiến lược phát triển công ty Cơ khí Hà Nội .44 Nội dung chiến lược phát triển thị trường 2006 - 2015 44 2.1 Lựa chọn thị trường vào sơ đồ SWOT 44 2.2 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường 48 2.2.1 Thị trường nước 48 2.2.2 Thị trường nước 48 2.3 Nội dung chiến lược thị trường giai đoạn 2006 - 2015 49 2.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường .49 2.3.2 Phân đoạn thị trường 49 2.3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 49 2.3.4 Thâm nhập mở rộng thị trường .50 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH Nhà nướcmột thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 51 I Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu dự báo thị trường 51 Thành lập phận chức Marketing .51 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác dự báo 52 Trang bị hệ thống máy tính cho cơng ty phục vụ cơng tác phân tích thị trường .52 Có chế độ khen thưởng hợp lý cán nghiên cứu dự báo thị trường .53 Tuyển dụng đội ngũ cán Marketing chuyên nghiệp .53 II Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín thị trường 54 Nâng cao chất lượng sản phẩm 54 Đa dạng hóa sản phẩm 54 Xây dựng trì thương hiệu sản phẩm thương hiệu cơng ty 55 III Xây dựng hồn thiện kênh phân phối .56 Kênh phân phối trực tiếp .57 Kênh phân phối gián tiếp .57 IV Tăng cường cải tiến kỹ thuật áp dụng công nghệ sản xuất .58 Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật tồn cơng ty 58 Chọn cơng nghệ thích hợp 59 Áp dụng công nghệ tiên tiến 60 V Tăng cường xúc tiến thương mại .61 Chủ động việc tiếp thị sản phẩm 61 Tiến hành thực quảng cáo cho sản phẩm .61 Chun mơn hóa phận tiếp thị 62 VI Thay đổi tư quản trị sát với thực tế 63 Lãnh đạo cấp cao 63 Lãnh đạo cấp trung gian 64 Lãnh đạo cấp sở 64 VII Đầu tư nhiều vào nguồn nhân lực 65 Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên môn 65 Khảo sát kiểm tra thường xuyên 66 3.Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ đội ngũ nhân lực 66 Kết luận 67 LỜI GIỚI THIỆU Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, lực để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, gia nhập khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì mơi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, cơng ty phải tự hồn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Chiến lược kinh doanh cơng cụ biến mục tiêu, dự định doanh nghiệp trở thành thực, điều chỉnh hướng doanh nghiệp phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội thực thể kinh tế hoạt động môi trường kinh doanh Việc tách khỏi môi trường kinh doanh Để có chủ động kinh doanh, chủ động sản xuất, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, dự đoán chớp thời kinh doanh thị trường thoáng chốc đủ làm thay đổi số phận vị cơng ty chiến lược phát triển thị trường phần hỗ trợ tích cực cho cơng ty thực mục tiêu kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng thị trường công ty, đặc biệt thị trường đầu cho sản phẩm Tôi triển khai xây dựng đề tài: "Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2005-2015" Bằng cách vận dụng kiến thức học ghế nhà trường, kết hợp với kiến thức thu thập thực tế tơi hy vọng giúp phần việc xây dựng chiến lược kinh doanh thực chiến lược thị trường Cơng ty khí Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu GVC Nguyễn Ngọc Điệp hướng dẫn tơi q trình xây dựng đề tài, chú, anh chị phịng Tổ chức Cơng ty khí Hà Nội tạo điều kiện giúp tơi việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp q báu phục vụ cho đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn! Đề tài xây dựng gồm ba phần chia làm ba chương với nội dung sau: Chương I: Tinh hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Mọi viết thường có thiếu sót định Để hồn thiện viết xin chân thành mong nhận ý kiến đóng góp cho viết CHƯƠNG I TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 1996-2005 I KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Trước đấu tranh dành hồ bình độc lập cho đất nước, nhiệm vụ trị quan trọng xây dựng kinh tế vững làm hậu phương lớn cho chiến chống Mỹ miền Nam, ngày 26/11/1955, TW Đảng Chính phủ định xây dựng xí nghiệp khí đại làm nịng cốt cho phát triển kinh tế tiền đề xây dựng ngày cơng nghiệp chế tạo máy sau Đó hình thành Cơng ty khí Hà Nội ngày 1.1 Thông tin chung Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Tên giao dịch: HAMECO Tên tiếng Anh: Hanoi Mechanical Company Hình thức pháp lý: TNHH Nhà nước thành viên Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, chế tạo thiết kế, chế tạo lắp đặt máy móc thiết bị lẻ, dây chuyền đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp, chế tạo thiết bị nâng hạ, sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập kinh doanh thiết bị Địa chỉ: 74 đường Nguyễn Trãi - quận Thanh Xuân - Hà Nội Tài khoản tiền Việt Nam số: 710A00006 - NH Công thương Đống Đa Hà Nội Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 - NH Ngoại thương Việt Nam Điện thoại: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475 Fax: 04.8464150 Email: hameco@.Hà Nội.vnn.vn Website: www.hameco.com.vn Giấy phép kinh doanh số: 0104000154 cấp ngày 20/10/2004 Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng Vốn lưu động: 8.552.000.000 đồng Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy công nghiệp Các hoạt động liên doanh, liên kết: Trong nước: nguyên liệu thường nhập từ cơng ty gang thép Thái Ngun, vịng bi từ cơng ty phụ tùng Hà Nội,… Ngồi nước: công ty Nhật Bản, Đức, Séc, Hà Lan… 1.2 Các giai đoạn phát triển Là công ty chế tạo máy công cụ lớn Việt Nam, Cơng ty khí Hà Nội - Tên giao dịch HAMECO Công ty đời theo Quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước số 270-QĐ/TCNCDT ngày 25/5/1993 số 1152/QĐ/TCNCSĐT ngày 30/10/1995 Bộ Công nghiệp nặng - Giai đoạn 1955-1958: Đây giai đoạn xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng nhà máy để vào hoạt động thức - Giai đoạn 1958-1975: Nhà máy bắt đầu vào hoạt động với nhiều khó khăn thách thức, giai đoạn nhà máy với nước vừa sản xuất vừa chiến đấu Sản xuất máy công cụ truyền thống, đồng thời sản xuất mặt hàng phục vụ cho chiến đấu loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng - Giai đoạn 1976-1986: Đây giai đoạn nhà máy khí Hà Nội hồ khí chung nước hào hứng hoạt động sản xuất Đến đầu năm 1980 nhà máy đổi tên thành Nhà máy chế tạo cơng cụ số Với thành tích đạt nhà máy tặng thưởng nhiều huân chương, huy chương phong tặng đơn vị anh hùng giai đoạn 2006 - 2015 thử thách Tài huy động từ ngân sách Nhà nước, vay vốn ngân hàng, trích từ quỹ Nếu cần thiết chuyển đổi mơ hình quản lý để tăng thêm nguồn vốn từ TNHH chuyên thành cổ phần hóa huy động tối da nguồn vốn trách nhiệm đồng vốn cao Công nghệ tiên tiến giới có, việc cần tìm hiểu kỹ thơng tin cơng nghệ vào điều kiện sản xuất cụ thể công ty hướng phát triển lâu dài để định công suất, quy mô công nghệ Nhân lực cần đào tạo để thích ứng với công nghệ Để phát triển bền vững lâu dài Công ty cần phải đầu tư triển khai thực việc áp dụng công nghệ đại Sự từ chối áp dụng công nghệ đồng hành với việc nhường đường cách dễ dàng cho đối thủ cạnh tranh vượt V TĂNG CƯỜNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Vấn đề cần đề cập tới nhận thức cơng ty quảng cáo Với công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội việc tiến hành quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng cịn hạn chế,cơng ty thực sản phẩm: tạp chí khí, website, báo; qua số hội chợ hàng công nghiệp; hội chợ triển lãm Công ty cần phải có nhận thức đắn tác dụng quảng cáo: Muốn kinh doanh lớn, mở rộng thị trường thiếu hỗ trợ quảng cáo, vấn đề quảng cáo đâu hiệu cao Do cơng ty cần thực hiện: Chủ động việc tiếp thị sản phẩm Công ty cần phân công lại phận tiếp thị, tạo điều kiện để chuyên mơn hóa theo thị trường nhóm sản phẩm, đảm bảo khả đa nhiệm trường hợp cần thiết Tận dụng hội kinh doanh để trì giá bán mức cao Tiếp thị phải phân loại, phân đoạn thị trường, ưu tiên đâu, tránh mảng phân tán, nhiều rủi ro tài pháp lý Cơng ty cần chủ động việc tiếp thị với nhà thầu nước ngồi chủ đầu tư cho dự án xi măng, dự án mía đường dự án thủy điện Việt Nam Các cán tiếp thị kiêm nhiệm cần có chun mơn việc lập hồ sơ chào giá, giao hàng chứng từ liên quan đến toán hợp đồng thị trường đảm nhận Cần tìm hiểu dự án từ có ý tưởng hình thành Tiến hành thực quảng cáo cho sản phẩm Công ty nên tiến hành quảng cáo riêng biệt cho loại sản phẩm cụ thể Thông điệp quảng cáo công ty cần phải rõ ràng, quảng cáo cho sản phẩm công nghiệp cần giới thiệu chi tiết, cụ thể, tính kỹ thuật từ thuyết phục chứng minh cho khách hàng tính vượt trội giá cả, chất lượng công dụng sản phẩm Để thực điều công ty cần thiết kế thông điệp quảng cáo, nói rõ chủng loại sản phẩm, lợi vượt trội chúng gì, cụ thể cơng ty cần phải tính riêng biệt sản phẩm mà sản phẩm loại thị trường có chất lượng, giá yếu tố cơng nghệ hàm chứa đặc biệt cảm nhận thương hiệu sản phẩm Ngồi thơng điệp quảng cáo cơng ty cịn thơng báo cho khách hàng biết độ bền sản phẩm, dịch vụ kèm theo Quảng cáo cần ý không nên dừng lại việc thông báo cách đơn thông tin chung sản phẩm, dễ gây cảm giác nhầm lẫn cho khách hàng nghĩ sản phẩm tương tự sản phẩm khác có thị trường Cơng ty cần phân tích rõ mục tiêu quảng cáo mình, để giới thiệu sản phẩm, để nhắc nhở khách hàng sản phẩm công ty, để gợi nhu cầu tiềm ẩn… Việc tính tốn chi phí cho quảng cáo cần xem xét mức độ hiệu quả,sẽ trích % doanh thu hợp lý Chi phí quảng cáo tính thẳng vào chi phí giá thành sản phẩm Điều định công ty nên chọn hình thức quảng cáo hợp lý tập trung nhiều vào thời điểm nào, cho loại sản phẩm cụ thể Ngoài việc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng đài truyền hình, đài tiếng nói Việt Nam, Website việc tham gia hội thảo giới thiệu sản phẩm với tổ chức xúc tiến thương mại hàng Việt Nam chất lượng cao, ngành có liên quan hình thức quảng cáo hữu hiệu Cơng ty soạn thư điện tử, thư gửi tới khách hàng để giới thiệu sản phẩm mời gọi ký kết hợp đồng cung cấp cấp sản phẩm Tham gia hàng nước nước Tận dụng quảng cáo sản phẩm biển quảng cáo đại lý, Catologue giới thiệu sản phẩm Chun mơn hóa phận tiếp thị Cần có đội ngũ tiếp thị có lực kinh nghiệm, giỏi chuyên môn am hiểu thị trường sản phẩm khí Có kỹ phân tích đánh giá thị trường, có khả giao tiếp tốt, có sức thuyết phục nghệ thuật trao đổi, đàm phán với khách hàng Chun mơn hóa đội ngũ tiếp thị, chun mơn hóa theo thị trường theo dịng sản phẩm.Cần tuyển chọn làm công tác tiếp thị phân công đảm nhiệm khu vực, phân đoạn thị trường loại sản phẩm công ty Chun mơn hóa phận tiếp thị kết hợp với quy trình bán hàng đồng tạo cho dịng sản phẩm chảy thơng suất từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, tiếp thị sản phẩm bơm đầu cho sản phẩm Do chun mơn hóa cao thị trường tiêu thụ công ty mở rộng VI THAY ĐỔI TƯ DUY QUẢN TRỊ SÁT VỚI THỰC TẾ Tư quản trị yếu tố nội tạng ẩn sâu cấp lãnh đạo thể chiến lược, kế hoạch kinh doanh hành động thực chiến lược cấp lãnh đạo công ty Sự thành công công ty phần lớn định tốc độ tư cao cấp lãnh đạo.Các định nhanh chóng, kịp thời xác giúp cho công ty bỏ nỡ hội kinh doanh, sản xuất tiến độ hướng phát triển Khơng có cơng ty Cơ khí Hà Nội mắc phải tư quản trị cố hữu chưa thay đổi sản xuất phải có lãi, phải phát triển sản xuất, phải mở rộng thị trường, phải tăng doanh thu, phải nâng cao thu nhập bình quân đầu người điều là hợp lý nhiên cịn hiệu, thực hành động chưa sát thực tế với hiệu Còn nương nhờ vào hậu thuẫn Nhà nước, triển khai chưa triệt để Muốn thực thị trường cơng ty phát triển từ thúc đẩy q trình sản xuất kéo theo gia tăng quy mô sản xuất, lớn mạnh mặt công ty cần phải thay đổi tư quản trị cấp sau: Lãnh đạo cấp cao Đối với lãnh đạo cấp cao công ty cần xác định rõ phương hướng phát triển công ty năm tới Và hình dung quy mô sản xuất, thị phần, cấu tổ chức mơ hình kinh doanh năm tới Tốc độ thay đổi thị trường diễn mạnh mẽ tốc độ tư quản trị công ty phải trước bước cần bám sát với thị trường để từ có định đắn cho phương án sản xuất kinh doanh Hạn chế việc chờ thành công hay thất bại đối thủ khác để từ tìm kinh nghiệm cho Phải linh hoạt sáng tạo, phải đề chiến lược, đường hướng riêng cho cơng ty mình.Phân tích đánh giá thấu đáo triệt để nội lực bên tiềm lực bên ngồi từ phối kết hợp chặt chẽ thực phương án sản xuất kinh doanh hiệu Là ban đạo cơng ty, cán cấp cao phải xây dựng cho phong cách làm việc gương cho tồn cán cơng nhân viên cơng ty Lãnh đạo cấp trung gian Các cán lãnh đạo cấp trung gian không chờ đợi định cấp triển khai chậm trễ công việc tình trạng chung cơng ty Cần thay đổi tư theo hướng chủ động thực triển khai công việc hoạch định rõ phân công nhiệm vụ chủ động sáng tạo công việc, điều hành sản xuất công tác phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Lãnh đạo cấp trung gian đóng vai trị người thừa hành chủ trương, sách phát triển sản xuất kinh doanh, phát triển nguồn nhân lực công ty, lãnh đạo cấp cao đề Một tượng phổ biến công ty lãnh đạo cấp trung gian chưa hoạt động hiệu phần tư quản trị.Để khai thông nó, lãnh đạo cấp trung gian cần biết phải thực cơng việc gì, quyền lợi trách nhiệm gắn Cần tích cực nỗ lực công việc, làm việc chủ động độc lập sáng tạo theo chiến lược chung cơng ty Thamgia tích cực tư vấn cho lãnh đạo cấp cao, thực điều hành công việc cụ thể cấp Lãnh đạo cấp sở Cơng ty Cơ khí Hà Nội cần có biện pháp cụ thể triển khai cho lãnh đạo cấp sở thay việc đôn đốc công việc công nhân việc động viên tinh thần hăng say làm việc công nhân Thống định cấp để truyền đạt cho công nhân Bộ công ty Cần chủ động cơng việc đơn vị với lãnh đạo cấp trực tiếp Có ý kiến đóng góp kịp thời khó khăn cơng tác triển khai thực cơng việc, chịu khó chăm thực cơng việc có sức truyền đạt mơ tốt Công ty cần thống tư quản trị thông suất từ lãnh đạo cao cấp đến lãnh đạo sở để triển khai công việc đồng tạo sức mạnh tư tưởng công việc Ăn khớp với diễn biến thay đổi thị trường đồng thời bám sát thay đổi để làm chủ diễn biến Đây giải pháp hữu hiệu để phát triển thị trường công ty theo chiều sâu Đáp ứng yêu cầu khách hàng tốt hơn, không tầng công ty mà thống tư tưởng tồn cơng ty VII ĐẦU TƯ NHIỀU VÀO NGUỒN NHÂN LỰC Nguồn nhân lực tài sản sinh tài sản cơng ty Do cơng ty cần phải trọng đầu tư cho loại tài sản cách hợp lý tạo động lực mạnh để thúc đẩy phát triển công ty Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên môn Cần xác định lĩnh vực chuyên mơn phận để có hướng đào tạo hiệu đội ngũ cán công nhân viên - Đối với công nhân sản xuất: Là lực lượng chiếm tỷ trọng lớn công ty, cần thực tuyển dụng, lựa chọn người biết việc từ ban đầu, thời gian đào tạo lại đối tượng ngắn chi phí Cần tập trung vào tay nghề, chuyên môn chế tạo, lắp đặt vận hành sửa chữa theo hướng chuyên môn bước cơng việc tạo quy trình làm việc đồng Chú trọng vào chất lượng công nhân sản xuất Đầu tư tay nghề bên cạnh việc phân công hợp lý công việc trả thù lao xứng đáng kết hợp với động viên khuyến khích kịp thời - Đối với cán lãnh đạo; Đặc biệt cán hoạt động lĩnh vực thị trường, kinh doanh, xuất nhập khảo sát phân tích thị trường Công ty cần lựa chọn kỹ lưỡng khâu tuyển dụng, gửi đào tạo trường đại học danh tiếng, trung tâm đào tạo cán kinh tế, tập trung đào tạo lực, kỹ chuyên môn, khả nhạy cảm với thị trường, phản ứng linh hoạt với thị trường thay đổi, tốc độ phân tích nhanh xác để từ tìm kiếm nhiều hội kinh doanh cho cơng ty khả kiểm sốt khả thúc đẩy phát triển thị trường - Đối với nhân viên hành chính: tập trung vào cơng tác huấn luyện tác phong nhanh nhẹn, xử lý nhanh tình huống, thơng tin thơng suốt tinh thần làm việc Khảo sát kiểm tra thường xuyên Công ty cần phải có đợt khảo sát kiểm tra trình độ tay nghề lực chun mơn đội ngũ cán công nhân viên công ty để từ loại bỏ thành phần thiếu tích cực khơng đáp ứng điều kiện, địi hỏi cơng việc đào tạo, bồi dưỡng thiếu Chỉnh sửa theo kế hoạch đầu tư cho nguồn nhân Khắc phục khiếm khuyết mắc phải Mỗi lần khảo sát, kiểm tra công ty có đội ngũ nhân viên có đầy đủ trình độ kỹ tay nghề tinh thần trách nhiệm cơng ty góp phần thúc đẩy q trình phát triển lâu dài công ty trước hết giai đoạn 2006 - 2015 3.Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ đội ngũ nhân lực Khuyến khích đội ngũ cán cơng nhân viên tự bồi bổ kiến thức, kỹ cho thân để đáp ứng u cầu cơng việc cách tốt Tổ chức phong trào thi đua thực tốt cơng việc tồn cơng ty, góp phần thúc đẩy công nhân nâng cao tay nghề, tinh thần sáng tạo Chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ trích từ doanh thu, cơng ty cần tăng cường đầu tư cho nhiều nguồn nhân lực tái sản xuất sản xuất cho đội ngũ nhân viên Tạo khơng khí, mơi trường làm việc thân thiện, khả làm việc hết mình, ln tạo hội thăng tiến, người công ty Muốn thực lớn mạnh phát triển mở rộng thị trường cơng ty có đội ngũ nhân lực giỏi chun mơn có lịng nhiệt tình, tính tự giác kỷ luật cao, làm việc độc lập sáng tạo, đồng tâm hiệp lực mục tiêu lâu dài công ty KẾT LUẬN Ngày xu hội nhập kinh tế quốc tế, giới trở thành thị trường chung rộng lớn, xuất nhiều tổ chức thương mại hóa tự Điều làm cho môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt khốc liệt Thị trường mở tạo nhiều hội thách thức doanh nghiệp Để tồn phát triển địi hỏi cơng ty phải tìm cho hướng đúng, thích ứng với thay đổi môi trường Thế giới ngày đại người nảy sinh nhiều nhu cầu mới, thành công công ty không tách biệt khỏi việc đáp ứng tốt yêu cầu địi hỏi người tiêu dùng Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội cần phải xác định hướng cho giai đoạn năm tới 2010 - 2015, tạo lợi chủ động cho riêng mình, giành thắng lợi trước đối thủ kinh doanh nhờ trước bước công tác phát triển mở rộng thị trường Phát triển thị trường gốc tạo phát triển sản xuất xét khía cạnh kinh tế thị trường Nhận thức vai trò quan trọng việc phát triển thị trường tiêu thụ tương lai giai đoạn 2006 - 2015 tới Trong viết kiến thức học kỹ phân tích riêng mình, tơi xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 viết có ý nghĩa thiết thực đóng góp cho phát triển cơng ty thời gian tới Một lần xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình GVC …… chú, bác anh chị tai phòng Tổ chức cán Công ty TNHH Nhà nước mộ thành viên khí Hà Nội giúp đỡ tơi hồn thành Chun đề Tơi xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO I Sách 1.1 Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu -TS Phạm Thị Thu Hương NXB.CTQG.2001 1.2 Chiến lược doanh nghiệp - Raymond Alaim, NXB trẻ, 2000 1.3 Chiến lược kinh doanh, phương án, phương án sản xuất - PTS.Trần Hoàng Lâm, NXB Thống kê 1994 1.4 Để trở thành CEO-JEFFREY J.FOX, NXB Thống kê 2004 1.5 Giáo trình: Quản trị chiến lược - PGS.TS Lê Văn Tâm, NXB Thống kê 2000 1.6 Giáo trình: Quản trị doanh nghiệp - PGS TS Lê Văn Tâm, TS Ngô Thị Kim Thanh, NXB Lao động - xã hội 2004 1.7 Giáo trình: Kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp - PGS.TS Phạm Hữu Huy, NXB Giáo dục 1998 1.8 Giáo trình: Quản trị sản xuất tác nghiệp - TS Trương Đoàn Thể, NXB Lao động - xã hội, 2004 II Tạp chí báo cáo 2.1 Tạp chí: "Cơng nghiệp" số 14/2003 2.2 Tạp chí "cơ khí Việt Nam" số 55.12/2001 2.3 Tạp chí "Cơng nghiệp" số 5/2002 2.4 Báo cáo lịch sử phát triển Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội 2005 2.5 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 1996 - 2005 Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội 2.6 Văn kiện Đại hội VI, VII, VIII, IX Đảng Cộng sản Việt Nam 2.7 Luận văn tốt nghiệp 2005 - SV Đinh Thị Minh Huyền - kế hoạch 43 Trường ĐHKTQD III Website http://www.hameco.com.Việt Nam NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP MỤC LỤC Lời giới thiệu Chương I: Tình hình phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội giai đoạn 1996 - 2005 .3 I Khái qt chung Cơng ty khí Hà Nội Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 1.1 Thông tin chung Công ty 1.2 Các giai đoạn phát triển Chức nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức, chức phận công ty 3.1 Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ ban giám đốc 3.2 Chức nhiệm vụ chủ yếu đơn vị phịng ban cơng ty .10 3.3 Chức nhiệm vụ xưởng, phân xưởng sản xuất .12 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 12 Thị phần công ty 13 II Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 1996-2005 13 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 13 1.1 Về doanh thu chi phí sản xuất kinh doanh .13 1.2 Về lợi nhuận qua năm 14 Kết sản xuất sản phẩm chủ yếu .16 Đóng góp cho ngân sách Nhà nước 17 Kết sử dụng lao động công ty 18 III Tình hình phát triển thị trường Công ty giai đoạn 1996-2005 19 Thị trường tiêu thụ công ty 19 1.1 Thị trường nước 19 1.2 Thị trường nước 21 Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu 21 Đánh giá tình hình phát triển thị trường Cơng ty khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 .23 3.1 Những thành tựu đạt 23 3.2 Hạn chế nguyên nhân 24 3.2.1 Hạn chế 24 3.2.2 Nguyên nhân .25 IV Xem xét tác động tới khả sản xuất cạnh tranh công ty giai đoạn 1996-2005 26 Trình độ cơng nghệ .26 Nguồn vốn sử dụng công ty 27 Nguồn nhân lực 28 Đánh giá khả Công ty khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 30 4.1 Điểm mạnh 30 4.2 Điểm yếu 30 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 32 I Phân tích tình hình kinh tế, trị xã hội nước hội thách thức công ty giai đoạn 2006 - 2015 32 Tình hình kinh tế, trị xã hội 32 Cơ hội thách thức công ty Cơ khí Hà Nội 33 2.1 Cơ hội 33 2.2 Thách thức 34 II Phân tích mơi trường ngành tác động tới việc phát triển thị trường cơng ty Cơ khí Hà Nội 35 Áp lực từ phía khách hàng 35 Áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh .36 Áp lực từ sản phẩm thay 39 Áp lực từ nhà cung cấp 39 Áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn 39 III Xây dựng lợi cạnh tranh cho sản phẩm cơng ty khí Hà Nội 40 Xác định phương pháp cạnh tranh chủ yếu 40 Tạo lợi cạnh tranh cho công ty 41 IV Chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 42 Chiến lược chung công ty giai đoạn 2006 - 2015 42 1.1 Mục tiêu chiến lược .42 1.2.Phương hướng thực chiến lược phát triển cơng ty Cơ khí Hà Nội .44 Nội dung chiến lược phát triển thị trường 2006 - 2015 44 2.1 Lựa chọn thị trường vào sơ đồ SWOT 44 2.2 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường 48 2.2.1 Thị trường nước 48 2.2.2 Thị trường nước 48 2.3 Nội dung chiến lược thị trường giai đoạn 2006 - 2015 49 2.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường .49 2.3.2 Phân đoạn thị trường 49 2.3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 49 2.3.4 Thâm nhập mở rộng thị trường .50 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH Nhà nướcmột thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 51 I Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu dự báo thị trường 51 Thành lập phận chức Marketing .51 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác dự báo 52 Trang bị hệ thống máy tính cho cơng ty phục vụ cơng tác phân tích thị trường .52 Có chế độ khen thưởng hợp lý cán nghiên cứu dự báo thị trường .53 Tuyển dụng đội ngũ cán Marketing chuyên nghiệp .53 II Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín thị trường 54 Nâng cao chất lượng sản phẩm 54 Đa dạng hóa sản phẩm 54 Xây dựng trì thương hiệu sản phẩm thương hiệu công ty 55 III Xây dựng hoàn thiện kênh phân phối .56 Kênh phân phối trực tiếp .57 Kênh phân phối gián tiếp .57 IV Tăng cường cải tiến kỹ thuật áp dụng công nghệ sản xuất .58 Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật tồn cơng ty 58 Chọn cơng nghệ thích hợp 59 Áp dụng công nghệ tiên tiến 60 V Tăng cường xúc tiến thương mại .61 Chủ động việc tiếp thị sản phẩm 61 Tiến hành thực quảng cáo cho sản phẩm .61 Chun mơn hóa phận tiếp thị 62 VI Thay đổi tư quản trị sát với thực tế 63 Lãnh đạo cấp cao 63 Lãnh đạo cấp trung gian 64 Lãnh đạo cấp sở 64 VII Đầu tư nhiều vào nguồn nhân lực 65 Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên môn 65 Khảo sát kiểm tra thường xuyên 66 3.Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ đội ngũ nhân lực 66 Kết luận 67 ... II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 -2015 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước. .. trưởng Bộ Công nghiệp việc chuyển công ty khí Hà Nội thành Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Cơng ty đổi tên thành "Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội" - Hiện nay, HAMECO thực dự... nội dung sau: Chương I: Tinh hình phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996 -2005 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước