HƯỚNG DẪN CHI TIẾT CÁC BƯỚC VÀ KÝ THUẬT SALE QUY TRÌNH BƯỚC TRƯỚC KHI BÁN Thơng tin bản: Thời gian: Tuần 1( 17h30 T7 CN), … Địa điểm: Tòa nhà HiTech – Số 66 Trần Đại Nghĩa gần trường ĐH KTQD Ký túc xá ĐH Xây dựng) Diễn giả: Anh Nguyễn Mạnh Trường - 16 chun gia thơi miên lập trình thần kinh ngôn ngữ VN - Người đào tạo não - 15 người lại làm lĩnh vực khác: y tế trị liệu, kinh tế, luật sư… có a ứng dụng vào việc học T.A - Người thành lập clb Effortless English V.N Điểm gây ấn tượng: 20 từ 20 giây, học sức mạnh năng, học với chuyên gia não bộ, nhiều girl xinh, … Lợi ích khách hàng sở hữu sản phẩm: Được tặng 1000 từ vựng = 5% ngon để học giao tiếp Tiếng Anh truyện Đôrêmon Tiếng Anh để ứng dụng việc học TA hiệu Chia sẻ phương pháp học tập hiệu để tiết kiêm 2/3 thời gian Chứng kiến phương pháp ghi nhớ 20 từ vựng T.A 20s Tự xây dựng lộ trình học Tiếng Anh hiệu cho Xác định khách hàng : ST T Họ tên Nghề Quê SĐT Mail Lý quen Nhu cầu Thông tin khác Chú ý phân loại thật xác K.H: Đang nhàn rỗi, tị mị muốn đến, muốn học tiếng anh, đến chơi với bạn, muốn tương lai lương cao, gốc T.A … Đặt mục tiêu: Quy trình bước bán hàng thị trường nóng : B1: Tiếp cận B2: Gây ý, kích thích mong muốn VD1: gây ý: mang vé sách BMĐGSV, Status cảm nhận buổi học “buổi chia sẻ hay từ trước đến h nghe Mình chắn học tốt TA”/ “ Ơi Tiếng Anh-thì từ trước đến học sai phương pháp ”/ “Lần gặp chuyên gia não bộ”/ “ Ôi 20 từ vựng vịng 20s-thật ngạc nhiên hết chỗ nói”… VD2: Kích thích mong muốn:Hỏi han sống tình hình học tập sau tìm hiểu nhu cầu thực KH “ Dạo lên ĐH nào? Trọ đâu? Có n.y chưa? Học nặng khơng? Lâu có q khơng? Lớp lâu không tự tập nhỉ” =>“ T thấy đại học-học khác quá…” “Tiếng Anh người ta toàn dạy cho đứa biết rồi, mù chữ ae chụ chết” “M có học T.A khơng?”… [Tiếp theo nên dìm chết đuối sau đưa cọc là-buổi chia sẻ phương phá học TA]-sẽ nói phần B3: Giới thiệu sản phẩm [Như trên] Web: http://espeed.edu.vn/2014/?p=79 VD: ak, m cuối tuần có buổi chia sẻ phương pháp học T.A hay lắm, t cho vui/ t tặng vé/ t BTC… T thấy hợp với m kinh đấy, m chắn hiệu Ngta tổ chức nhiều trường ĐH rồi, lần tạo điều kiện cho sv BK đấy… B4: Chốt Hỏi thời gian tham gia, sđt… M phải chắn t nhờ đăng ký giúp được/ t tặng vé ko phí Lưu ý: chốt khan để tăng độ chắn VD: Tạo khan cho sản phẩm - Vé free-số lượng có hạn nên phải đăng ký từ sớm - Hội trường chứa 60-80 sinh viên số lượng đăng ký đông đến tận nơi đăng ký phải 100k để có vé - Nghe nói gần full rồi, ko đăng ký sớm có mà hết hội/ hối chả kịp nữa… - Tao/anh chị tao BTC nên đặng tặng vé để tham gia… Chú ý: Khơng: Khơng chào hàng - Khơng hạ – Khơng vồ vập - Không lừa dối – Không bỏ Tránh từ “Hội thảo”—dùng từ “ buổi chia sẻ” Nói ngắn gọn cho thông tin từ từ không đưa loạt thông tin gây cảm giác pr quảng cáo Kiên trì khơng bỏ “ Bán hàng chơi số” Kỹ thuật bán hàng Thang Maslow Bước chân qua cửa Từ từ tiêp cận trò chuyện, dẫn dắt không thẳng vào vấn đề ( áp dụng bước sale) Đồng điệu + Trước – sau: Vd: “m nói mà t thấy ko học TA sau năm học chuyên ngành/ năm thực tập nhiều bận chẳng thời gian đâu” “ờ m nói phải, mà T.A mà biết ngữ pháp thui chán lắm, gặp tây chịu chết mà sau thi vấn đáp hay vấn xin việc die ak” + Đưa câu hỏi định hướng: Vd: Sau m định lv cho nc hay VN; m định thi toeic đấy/thi vượt TA đấy; m học TA ổn chứ, t chết sặc sụa + Chuyển vai VD: T mà m t học T.A từ lâu r ko mai có mỡ mà dk trường Chết đuối vớ cọc VD: T thấy bây h trườg giáo viên dạy T.A nhồi vịt ý, học chả vào tí nào, hư kiểu mù chữ ý mà yêu thương T thấy h trường yêu cầu T.A để trường, mà ko cố lại trường cịn dài dài T thấy h công ty yêu cầu T.A giao tiếp ý, ko biết thất nghiệp lng T thấy h ngta tồn vấn xin việc = T.A thôi, ko học sớm chết Vớ cọc: buổi chia sẻ pp học TA Thả mồi câu Sale nhu cầu K.H Chúc bạn thành công! ... thuật bán hàng Thang Maslow Bước chân qua cửa Từ từ tiêp cận trò chuyện, dẫn dắt không thẳng vào vấn đề ( áp dụng bước sale) Đồng điệu + Trước – sau: Vd: “m nói mà t thấy ko học TA sau năm học... thảo”—dùng từ “ buổi chia sẻ” Nói ngắn gọn cho thơng tin từ từ khơng đưa loạt thông tin gây cảm giác pr quảng cáo Kiên trì khơng bỏ “ Bán hàng chơi số” Kỹ thuật bán hàng Thang Maslow Bước chân qua cửa... chết đuối sau đưa cọc là-buổi chia sẻ phương phá học TA]-sẽ nói phần B3: Giới thiệu sản phẩm [Như trên] Web: http://espeed.edu.vn/2014/?p=79 VD: ak, m cuối tuần có buổi chia sẻ phương pháp học T.A