Hướng dẫn chi tiết các bước Sale

HƯỚNG DẪN CHI TIẾT CÁC BƯỚC VÀ KÝ THUẬT SALE QUY TRÌNH BƯỚC TRƯỚC KHI BÁN Thơng tin bản: Thời gian: Tuần 1( 17h30 T7 CN), … Địa điểm: Tòa nhà HiTech – Số 66 Trần Đại Nghĩa gần trường ĐH KTQD Ký túc xá ĐH Xây dựng) Diễn giả: Anh Nguyễn Mạnh Trường - 16 chun gia thơi miên lập trình thần kinh ngôn ngữ VN - Người đào tạo não - 15 người lại làm lĩnh vực khác: y tế trị liệu, kinh tế, luật sư… có a ứng dụng vào việc học T.A - Người thành lập clb Effortless English V.N Điểm gây ấn tượng: 20 từ 20 giây, học sức mạnh năng, học với chuyên gia não bộ, nhiều girl xinh, … Lợi ích khách hàng sở hữu sản phẩm: Được tặng 1000 từ vựng = 5% ngon để học giao tiếp Tiếng Anh truyện Đôrêmon Tiếng Anh để ứng dụng việc học TA hiệu Chia sẻ phương pháp học tập hiệu để tiết kiêm 2/3 thời gian Chứng kiến phương pháp ghi nhớ 20 từ vựng T.A 20s Tự xây dựng lộ trình học Tiếng Anh hiệu cho Xác định khách hàng : ST T Họ tên Nghề Quê SĐT Mail Lý quen Nhu cầu Thông tin khác Chú ý phân loại thật xác K.H: Đang nhàn rỗi, tị mị muốn đến, muốn học tiếng anh, đến chơi với bạn, muốn tương lai lương cao, gốc T.A … Đặt mục tiêu: Quy trình bước bán hàng thị trường nóng : B1: Tiếp cận B2: Gây ý, kích thích mong muốn VD1: gây ý: mang vé sách BMĐGSV, Status cảm nhận buổi học “buổi chia sẻ hay từ trước đến h nghe Mình chắn học tốt TA”/ “ Ơi Tiếng Anh-thì từ trước đến học sai phương pháp ”/ “Lần gặp chuyên gia não bộ”/ “ Ôi 20 từ vựng vịng 20s-thật ngạc nhiên hết chỗ nói”… VD2: Kích thích mong muốn:Hỏi han sống tình hình học tập sau tìm hiểu nhu cầu thực KH “ Dạo lên ĐH nào? Trọ đâu? Có n.y chưa? Học nặng khơng? Lâu có q khơng? Lớp lâu không tự tập nhỉ” =>“ T thấy đại học-học khác quá…” “Tiếng Anh người ta toàn dạy cho đứa biết rồi, mù chữ ae chụ chết” “M có học T.A khơng?”… [Tiếp theo nên dìm chết đuối sau đưa cọc là-buổi chia sẻ phương phá học TA]-sẽ nói phần B3: Giới thiệu sản phẩm [Như trên] Web: http://espeed.edu.vn/2014/?p=79 VD: ak, m cuối tuần có buổi chia sẻ phương pháp học T.A hay lắm, t cho vui/ t tặng vé/ t BTC… T thấy hợp với m kinh đấy, m chắn hiệu Ngta tổ chức nhiều trường ĐH rồi, lần tạo điều kiện cho sv BK đấy… B4: Chốt Hỏi thời gian tham gia, sđt… M phải chắn t nhờ đăng ký giúp được/ t tặng vé ko phí Lưu ý: chốt khan để tăng độ chắn VD: Tạo khan cho sản phẩm - Vé free-số lượng có hạn nên phải đăng ký từ sớm - Hội trường chứa 60-80 sinh viên số lượng đăng ký đông đến tận nơi đăng ký phải 100k để có vé - Nghe nói gần full rồi, ko đăng ký sớm có mà hết hội/ hối chả kịp nữa… - Tao/anh chị tao BTC nên đặng tặng vé để tham gia… Chú ý: Khơng: Khơng chào hàng - Khơng hạ – Khơng vồ vập - Không lừa dối – Không bỏ Tránh từ “Hội thảo”—dùng từ “ buổi chia sẻ” Nói ngắn gọn cho thông tin từ từ không đưa loạt thông tin gây cảm giác pr quảng cáo Kiên trì khơng bỏ “ Bán hàng chơi số” Kỹ thuật bán hàng Thang Maslow Bước chân qua cửa  Từ từ tiêp cận trò chuyện, dẫn dắt không thẳng vào vấn đề ( áp dụng bước sale) Đồng điệu + Trước – sau: Vd: “m nói mà t thấy ko học TA sau năm học chuyên ngành/ năm thực tập nhiều bận chẳng thời gian đâu” “ờ m nói phải, mà T.A mà biết ngữ pháp thui chán lắm, gặp tây chịu chết mà sau thi vấn đáp hay vấn xin việc die ak” + Đưa câu hỏi định hướng: Vd: Sau m định lv cho nc hay VN; m định thi toeic đấy/thi vượt TA đấy; m học TA ổn chứ, t chết sặc sụa + Chuyển vai VD: T mà m t học T.A từ lâu r ko mai có mỡ mà dk trường Chết đuối vớ cọc VD: T thấy bây h trườg giáo viên dạy T.A nhồi vịt ý, học chả vào tí nào, hư kiểu mù chữ ý mà yêu thương T thấy h trường yêu cầu T.A để trường, mà ko cố lại trường cịn dài dài T thấy h công ty yêu cầu T.A giao tiếp ý, ko biết thất nghiệp lng T thấy h ngta tồn vấn xin việc = T.A thôi, ko học sớm chết  Vớ cọc: buổi chia sẻ pp học TA Thả mồi câu Sale nhu cầu K.H Chúc bạn thành công! ... thuật bán hàng Thang Maslow Bước chân qua cửa  Từ từ tiêp cận trò chuyện, dẫn dắt không thẳng vào vấn đề ( áp dụng bước sale) Đồng điệu + Trước – sau: Vd: “m nói mà t thấy ko học TA sau năm học... thảo”—dùng từ “ buổi chia sẻ” Nói ngắn gọn cho thơng tin từ từ khơng đưa loạt thông tin gây cảm giác pr quảng cáo Kiên trì khơng bỏ “ Bán hàng chơi số” Kỹ thuật bán hàng Thang Maslow Bước chân qua cửa... chết đuối sau đưa cọc là-buổi chia sẻ phương phá học TA]-sẽ nói phần B3: Giới thiệu sản phẩm [Như trên] Web: http://espeed.edu.vn/2014/?p=79 VD: ak, m cuối tuần có buổi chia sẻ phương pháp học T.A