Nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong công tác đấu thầu

LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tác giả Các kết nghiên cứu kết luận luận văn trung thực, không chép từ nguồn hình thức Việc tham khảo nguồn tài liệu (nếu có) thực trích dẫn ghi nguồn tài liệu tham khảo quy định Hà Nội, ngày…….tháng………năm 2017 Tác giả luận văn Ngơ Duy Bình i LỜI CẢM ƠN Tác giả xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu trường đại học Thủy Lợi tạo điều kiện học tập tốt cho học viên thầy giáo tận tình giảng dạy suốt khóa học Đặc biêt tơi xin trân trọng cảm ơn PGS.TS Dương Đức Tiến tận tình hướng dẫn dạy từ lức bắt đầu đến hoàn thành luận văn Xin gửi lời cảm ơn đến bạn bè, đồng nghiệp người than gia đình tạo điều kiện, giúp đỡ ủng hộ suốt trình thực luận văn Do điều kiện khả có hạn, với kinh nghiệm thực tế chưa nhiều, nên trình nghiên cứu, luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế Tác giả mong nhận góp ý chân thành từ thầy, giáo để luận văn hồn thiện ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ vi DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU 1.1 Tổng quan đấu thầu: 1.1.1 Đấu thầu xây dựng: 1.1.2 Vai trò đấu thầu xây dựng: 1.1.3.Mục tiêu cần đạt trình đấu thầu: 1.2 Thực trạng đấu thầu nước nay: .9 1.2.1 Hoạt động đấu thầu nước: 1.2.2 Môi trường pháp lý đấu thầu xây dựng Việt Nam: .10 1.2.3 Nhưng điểm hạn chế hoạt động đấu thầu nước ta nay: 10 1.3 Năng lực cạnh tranh công tác đấu thầu: 13 1.3.1 Khái niệm cạnh tranh : 13 1.3.2 Những nhân tố có tác động tới lực cạnh tranh : 16 Kết luận chương 20 CHƯƠNG II: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY DỰNG .21 2.1 Công tác đấu thầu xây dựng: .21 2.1.1 Các giai đoạn đấu thầu xây dựng: 21 2.1.2 Các công việc tham gia dự thầu nhà thầu xây lắp: 27 2.1.3 Một số định nghĩa công tác đấu thầu : .29 2.1.4 Các hình thức lựa chọn nhà thầu: 35 2.1.5 Các phương thức lựa chọn nhà thầu: 38 2.2 Sự cạnh tranh đấu thầu xây dựng: 40 iii 2.2.1 Cạnh tranh giá dự thầu: 40 2.2.2 Cạnh tranh chất lượng cơng trình: 41 2.2.3 Cạnh tranh tiến độ thi công: 41 2.2.3 Cạnh tranh lực tài chính: 42 2.2.4 Cạnh tranh máy móc thiết bị thi cơng: 42 2.3 Cơ sở pháp lý đấu thầu xây dựng : 43 2.3.1 Bản chất pháp lý đấu thầu: 43 2.3.2 Vấn đề pháp lý đấu thầu xây dựng: 44 2.4 Nhân tố ảnh hưởng tới cạnh tranh công tác đấu thầu : 46 2.4.1 Nhân tố bên doanh nghiêp: 46 2.4.2 Nhân tố bên doanh nghiệp: 50 2.5 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh công tác đấu thầu xây dựng nay: 53 2.5.1 Chỉ tiêu giá trị trúng thầu số cơng trình trúng thầu: 53 2.5.2 Chỉ tiêu thị lợi nhuận đạt được: 54 2.5.3 Hồ sơ lực thi công: 55 2.5.3 Năng lực tài chính: 55 2.5.4 Uy tín doanh nghiệp: 56 2.5.5 Chất lượng cơng trình: 56 Kết luận chương 56 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ NĂNG LƯỢNG VÀ XÂY LẮP SÔNG ĐÀ 57 3.1 Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà 57 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà: 57 3.1.2 Tên giao dịch ngành nghề kinh doanh: 57 3.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý: 59 3.1.4 Định hướng phát triển công ty: 63 3.2 Tình hình thực tế cơng tác đấu thầu công ty cổ phần đầu tư xây lắp Sông Đà năm gần 64 iv 3.2.1 Tình hình cơng tác đấu thầu giai đoạn từ năm 2012-2016: .64 3.2.2 Kết sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn từ năm 2012-2016: 67 3.3.Cơ hội thách thức công ty tương lai: 68 3.3.1 Cơ hội: 68 3.3.1 Thách thức: 68 3.4 Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến cạnh tranh công tác đấu thầu công ty cổ phần đầu tư xây lắp Sông Đà 69 3.4.1 Nhân tố bên doanh nghiệp: 69 3.4.2 Nhân tố bên ngoài: .75 3.5 Đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà: 76 3.5.1 Giải pháp nâng cao lực sách giá dự thầu hợp lý: .76 3.5.2 Giải pháp nâng cao lực chất lượng sản phẩm công trình: 78 3.5.3 Giải pháp nâng cao lực lực tài chính: 79 3.5.4 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh máy móc thiết bị thi cơng: 80 3.5.5 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh khả phát triển nguồn nhân lực: 81 3.5.6 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh khả liên danh, liên kết: .82 3.5.7 Giải pháp nâng cao chất lượng đánh giá phân tích cơng tác dự thầu, lập hồ sơ mời thầu: 83 Kết luận chương 84 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .85 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 86 v DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1: Các giai đoạn đấu thầu [2] 21 Hình 2: Các bước tham gia dự thầu nhà thầu 27 Hình 1: Sơ đồ tổ chức cơng ty Cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà 59 vi DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1: Tình hình đấu thầu cơng ty giai đoạn 2012 – 2016 .64 Bảng 2: Tỷ lệ cơng trình trúng thầu giai đoạn năm 2012 – 2016 .65 Bảng 3: Tình hình kinh doanh công ty từ năm 2012 - năm 2016 .67 Bảng 4:Báo cáo tình hình tài giai đoạn 2012-2016 69 Bảng 5: Danh sách thiết bị thi công công ty .70 Bảng 6: Tổng hợp nguồn nhân lực doanh nghiệp .73 vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BHXH : Bảo hiểm y tế EC : Thiết kế xây lắp EP : Thiết kế cung cấp hàng hóa EPC : Lập dự án, thiết kế, cung cấp hàng hóa xây lắp HSDT : Hồ sơ dự thầu HSMT : Hồ sơ mời thầu TBA : Trạm biến áp TCĐG : Tiêu chuẩn đánh giá VNĐ : Việt Nam Đồng viii MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài: Mỗi văn minh, quốc gia ln gắn với cơng trình kiến trúc để chứng tỏ phát triển họ Từ nhu cầu xây dựng nhu cầu cần thiết ngày tăng lên, với phát triển kinh tế xây dựng đóng góp vai trò to lớn đặc biệt quan trọng kinh tế quốc gia Xây dựng góp phần lớn vào công cải cách công nghiệp, nâng cao trình độ kỹ thuật, sở hạ tầng, trình độ phát triển đất nước Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng phải gặp nhiều thách thức, nhiên họ phải biết nắm lấy thời hội Khi kinh tế chưa phát triển, doanh nghiệp xây dựng với số lượng lao động ít, trình độ thấp, trang thiết bị kỹ thuật thô sơ, chủ yếu xây dựng thủ công, với đơn vị thi cơng nhỏ lẻ Thì với số lượng lao động dồi dào, trình độ tay nghề cao, trang thiết bị máy móc đại góp phần hình thành tổng cơng ty, tập đồn xây dựng có tính chất xun quốc gia Do phát triển loại hình doanh nghiệp xây dựng dẫn đến cạnh tranh cơng ty, tập đồn xây dựng Do cơng tác đấu thầu công tác đặc biệt quan trọng định đến thành công phát triển công ty hoạt động lĩnh vực xây lắp Tuy nhiên, doanh nghiệp xây dựng khó khăn việc tìm chiến lược phát triển bền vững, tiếp cận mơ hình quản lý hiệu ứng dụng công nghệ tiên tiến thiết kế, thi công, sản xuất vật liệu nhằm nâng cao khả cạnh tranh hoạt động xây dựng Muốn tồn ngành công ty ngành xây dựng phải biết thay đổi nhìn, để hợp với thời Để tồn công công ty phải cạnh tranh với Thương trường chiến trường, cạnh tranh lĩnh vực xây dựng, đặc biệt cơng tác đấu thầu vấn đề sống cịn cơng ty hoạt động lĩnh vực xây lắp Một cơng ty làm ăn có tốt khơng, có lãi khơng, có nhiều dự án để hoạt động khơng, bước đầu phải thắng nhà thầu khác công tác đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sơng Đà khơng nằm ngồi thực tế Xuất phát từ nhận thức nêu trên, với kiến thức học tập nghiên cứu, với kinh nghiệm thực tiễn q trình cơng tác, tác giả chọn đề tài luận văn với tên gọi:“ Nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công tác đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà” Hy vọng nghiên cứu tác giả góp phần đó, nâng cao khả cạnh tranh công ty với nhà thầu khác hoạt động đấu thầu Mục đích nghiên cứu đề tài Luận văn nghiên cứu nhằm mục đích đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh tạo hiệu kinh tế Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà Phương pháp nghiên cứu Để thực nội dung nghiên cứu, luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: phương pháp điều tra khảo sát thực tế, phương pháp phân tích tổng hợp, so sánh, phương pháp đối chiếu với hệ thống văn pháp quy số phương pháp kết hợp khác Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu đề tài công tác đấu thầu công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà 4.1 Phạm vi nghiên cứu đề tài Đề tài tập trung nghiên cứu văn pháp luật, quy định nghị định công tác lập kế hoạch đấu thầu, hồ sơ dự thầu công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà năm gần Ý nghĩa thực tiễn đề tài: 13 Máy hãm dây 14 Mê gôm mét 2500V Nhật Bản 15 Máy ép đầu cốt, khóa néo dây dẫn điện, kìm ép đầu cốt, ép nối dây thủy lực Nhật Bản 10 16 Bộ cờ lê lực Việt Nam 10 17 Máy đo điện trở suất Việt Nam 18 Máy tời nâng Liên Xô 19 Máy gắp cột 20 Xe kéo lốp 21 Xe thô sơ bánh lốp 10 22 Chân trèo cột 20 23 Bộ dụng cụ làm cáp 24 Dụng cụ đo điện trở tiếp địa Việt Nam 10 25 Máy cắt hàn Việt Nam 26 Máy hàn quang 27 Cốp pha định hình 28 Máy kính vĩ NE 20H Nhật Bản 29 Thủy bình AX-1S Đức 30 Mia+thước Niva Đức 3bộ 1000m2 (Nguồn: Phòng vật tư giới Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà [7]) 72 Qua bảng số liệu rút nhận xét: máy móc thiết bị phục vụ thi công công ty số lượng đáp ứng nhu cầu thi cơng Tuy nhiên, cơng trình lớn chưa thể đáp ứng được, đa phần máy móc thiết bị lạc hậu, khó đáp ứng yêu cầu kỹ thuật công nghệ dự án địi hỏi cơng nghệ cao, cơng trình có quy mơ lớn Thực tế q trình thi cơng tác giả nhận thấy thiết bị cũ, máy móc cơng ty thường xun xảy hỏng hóc Ngồi máy móc thiết bị thi cơng khơng có tính đồng bộ, hầu hết thiết bị từ thời Liên Xơ, ngồi chắp vá với thiết bị Hàn Quốc Nhật Bản Việc sửa chữa khó khăn hơn, dẫn đến tiến độ phí để sửa chữa tài sản cố định tăng lên Để xảy điều tác giả nhận thấy nguyên nhân công ty chưa quan tâm mức, nguồn vốn tái sản xuất chưa trọng vào mua sắm trang thiết bị mới, bảo dưỡng chắp vá, dẫn đến tình trạng nhanh xuống cấp thiết bị 3.4.1.3.Nguồn nhân lực: Công ty thực chế độ sách nhà nước người lao động Hàng năm công ty thường xuyên tổ chức tuyển dụng cán công nhân viên đảm bảo nhân cho phịng, ban cơng ty công trường công ty thi công Mặc dù lựa chon, tuyển dụng đào tạo, số cán có trình độ đại học cơng ty chưa có Bảng 6: Tổng hợp nguồn nhân lực doanh nghiệp STT Trình độ chuyên môn theo ngành nghề Số lượng Phần trăm Kỹ sư 25 13 Cao đẳng Trung cấp 4 Công nhân kỹ thuật 92 47 Lao động phổ thông 52 27 Sơ cấp, cán Cử nhân kinh tế, tài kế tốn, kinh tế Tổng cộng 195 (Nguồn: Phịng Tổ chức hành Cơng ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà) 73 Hàng năm công ty thường đảm nhận từ sáu đến bảy dự án, nhiên nhìn số lượng kỹ sư từ bảng dễ thấy lượng kỹ sư công ty thiếu nhiều, chưa đủ để đáp ứng gói thầu triển khai, có tình trạng huy trưởng phải đứng tên nhiều công trường, kỹ thuật trực tiếp phải ôm nhiều việc, dẫn đến tình trạng việc chưa xong, phải giải công việc khác, theo sát trường gây nên sai sót đáng tiếc q trình thi cơng Lãnh đạo cơng ty người có tuổi đời tương đối trẻ, động số lượng kỹ sư trẻ công ty nhiều, đào tạo bản, khả học hỏi nhanh, có nhu cầu gắn bó với cơng ty, coi lợi cơng ty Tuy nhiên tuổi đời trẻ, nên chưa có kinh nghiệm thực tế Ngồi số cán bộ, nhân viên tham gia lập hố sơ dự thầu cịn lực, kinh nghiệm, cơng tác lập hồ sơ dự thầu sửa chữa chép qua lại với dẫn đến hồ sơ dự thầu chưa đạt yêu cầu chất lượng Đội ngũ cán công nhân, lao động phổ thông công ty chiếm đến 74% lực lượng lao động, đào tạo tay nghề bản, hầu hết có chứng nghề chứng an tồn lao động Tuy nhiên phải dàn trải lực lượng nhiều nơi, nên lực lực công nhân công ty tình trạng phải thuê người dân địa điểm thi cơng, lực lượng khó đảm bảo trình độ chất lượng làm việc Về sách người lao động: Cơng ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà đặc biệt trọng với nhân tố người, đặc biệt người lao động vào vị trí chung tâm q trình phát triển, xây dựng cơng ty, cơng ty quan đến đầu tư sở vật chất, điều kiện làm việc, tạo môi trường tốt cho người lao động, công ty thực đầy đủ quyền lợi nghĩa vụ người lao động theo quy định pháp luật Chính sách lương: Để khuyến khích cán khối văn phịng làm việc có hiệu công ty xây dựng ban hành phương án khoán lương áp dụng cho phận gián tiếp cán bộ, công nhân viên quan công ty ban quan lý dự án trực thuộc cơng ty, theo số lượng cấu nhân viên phù hợp Ban giám đốc công ty trưởng phòng tổ chức họp để đánh giá phân loại phịng ban Cơng ty trả lương cho người lao động theo kết hiệu công việc sử dụng tiền lương đòn bẩy kinh tế 74 quan trọng làm động lực để kích thích người lao động tích cực làm việc, hồn thành tốt cơng việc giao 3.4.1.4 Maketing xây dựng: Do chưa trọng đến Maketing, nên công tác Maketing xây dựng cơng ty chủ yếu thuộc trách nhiệm phịng kinh tế kế hoạch Dẫn đến tình trạng cơng tác nghiên cứu thị trường sơ sài, khả đánh phân tích đối thủ cạnh tranh cịn yếu dẫn đến chất lượng nghiên cứu thị trường thấp làm ảnh hưởng đến khả trúng thầu cơng ty 3.4.2 Nhân tố bên ngồi: 3.4.2.1 Chủ đầu tư: Chủ đầu tư quan chịu trách nhiệm toàn diện vấn đề liên quan đến dự án trước pháp luật, người trực tiếp định lựa chọn hồ sơ dự thầu doanh nghiệp Do vậy, chủ đầu tư có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp tham gia đấu thầu xây dựng.việc bên mời thầu tự thực hay lựa chọn tư vấn lập hồ sơ mời thầu, chọn tư vấn đánh giá hồ sơ dự thầu có ảnh hưởng lớn đến khả thắng thầu doanh nghiệp Họ đưa yêu cầu mà có vài doanh nghiệp định trước thắng thầu Từ tổng thể dự án mà công ty tham gia khoảng giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2016 nhận thấy điều rõ ràng dự án mà công ty tham gia chiếm phần lớn từ nguồn quen biết, nhiều dự án chủ đầu tư Công ty cổ phần đầu tư xây lắp Sơng Đà, có dự án mà chủ đầu tư đơn vị khác 3.4.2.2 Các đối thủ cạnh tranh: Phân tích đối thủ cạnh tranh trình đánh giá điểm yếu điểm mạnh đối thủ tiềm tàng Những phân tích cung cấp cho doanh nghiệp tranh chiến lược cơng phịng ngự, qua họ xác định hội thách thức Định hình rõ đối thủ trình thu thập tất nguồn thơng tin phân tích đối thủ vào hệ thống, nhằm hỗ trợ trình hình thành, triển khai điều chỉnh chiến lược cách hiệu Có thể nói thu thập thơng tin đấu thầu không thừa Phụ trách cơng việc thuộc phịng kinh tế kê hoạch cơng 75 ty Phịng kinh tế kê hoạch cơng ty phịng ban tham mưu, giúp việc cho ban giám đốc công ty lĩnh vực xây dựng định hướng, chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh đầu tư; công tác thống kê tổng hợp, điều độ sản xuất kinh doanh; cơng tác lập dự tốn, quản lý hợp đồng kinh tế toán hợp đồng kinh tế; công tác đấu thầu, tổ chức sản xuất kinh doanh, theo dõi, quản lý, kiểm tra giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh; công tác sản xuất kinh doanh khác: tiếp thị, tìm kiếm phát triển thị trường ngồi nước theo chiến lược cơng ty 3.5 Đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà: Xuất phát từ thực trạng ảnh hưởng đến lực cạnh tranh tồn tại Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà, tác giả xin đề xuất số giải pháp nhằm cao khả cạnh tranh công ty Nguyên tắc đề giải pháp tác giả dựa yêu cầu đảm bảo kỹ thuật, chất lượng, tiến độ thi công, lực tài chính, máy móc phục vụ thi cơng 3.5.1 Giải pháp nâng cao lực sách giá dự thầu hợp lý: Giá dự thầu giá nhà thầu ghi đơn dự thầu, báo giá, bao gồm tồn chi phí để thực gói thầu theo yêu cầu hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu Nếu xây dựng mức giá bỏ thầu tốt đảm bảo cho doanh nghiệp có khả trúng thầu cao đồng thời bảo đảm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính vậy, việc hồn thiện kỹ phân tích giá cạnh tranh, xây dựng phương án chọn giá đấu thầu đóng vai trị quan trọng Giá bỏ thầu liên quan đến nhiều yếu tố trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp, kỹ thuật thi công, khả áp dụng công nghệ tiên tiến, lực tài doanh nghiệp, Để cạnh tranh giá dự thầu, công ty phải có đội ngũ chun gia có trình độ chun mơn, có kinh nghiệm để đảm nhiệm cơng việc Cơng ty cần đưa phương án bỏ giá thầu hợp lý thông qua việc xác định mức giá cao nhất, mức giá thấp dự kiến mức giá bỏ thầu trúng Mức giá cao xác định sở dự toán theo vẽ thiết kế thi công Mức giá thấp mức giá tối thiểu mà cơng ty bù đắp chi phí bỏ Giá trúng thầu giá nằm giá bỏ thầu thấp giá bỏ thầu cao Điểm ý giá trung thầu 76 cao mức giá tối đa thấp mức giá tối thiểu được, khoảng giá dự thầu vừa bảo đảm trúng thầu vừa bảo đảm có lãi nằm khoản [8]: 𝐺𝑚𝑎𝑥 ≥ 𝐺 ≥ 𝐺𝑚𝑖𝑛 Trong đó: 𝐺𝑚𝑎𝑥 mức giá tối đa cơng ty bỏ thầu 𝐺 mức giá công ty bỏ thầu 𝐺𝑚𝑖𝑛 mức giá tối thiểu cơng ty bỏ thầu Để giá bỏ thầu có ưu cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải có sách giá linh hoạt dựa sở: lực thực doanh nghiệp; mục tiêu tham gia đấu thầu; quy mô, đặc điểm, địa điểm dự án, phong tục tập quán địa phương có dự án thi cơng, từ có giá bỏ thầu hợp lý Công ty cần phải tận dụng tất lợi để đưa mức giá tối ưu Tuy nhiên, công ty cần nhìn nhận nhà thầu khác dùng biện pháp Do công ty cần phải xem xét thật xác đối thủ cạnh tranh mình, để qua điều chỉnh giá thật phù hợp, tránh trường hợp nhà thầu khác đưa giá cao mà công ty lại đưa giá thấp Như trúng thầu giá trúng thầu lại thấp, làm thiệt hại lợi nhuận cơng ty Ngồi cơng ty cần liên tục cập nhật liên tục văn pháp quy xây dựng, đấu thầu, luật bổ sung cho luật cũ, nghị định, thông tư hướng dẫn thi hành luật, điều chỉnh luật, văn định mức, đơn giá Khi quy định ban hành phải phổ biến cho toàn thể ban giám đốc, cán nhân viên cơng ty biết, tránh tình trạng sử dụng quy định cũ quy định có hiệu lực Đề giảm giá dự thầu, cơng ty xem xét mặt như: Giảm giá mua ngun vật liệu xây dựng, Giảm chi phí nhân cơng, Giảm chi phí khác, Giảm chi phí máy móc Đối với giảm giá mua nguyên vật liệu xây dựng: Cơng ty sử dụng giá địa phương để tính giá dự thầu định mức giá xây dựng ban hành thường lớn giá thực tế Trong hồ sơ dự thầu cơng ty sử dụng báo giá nhà cung cấp 77 Cơng ty tạo mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp vật liệu địa phương để tận dụng mua với khối lượng lớn hưởng chiết khấu, giúp tiết kiệm vốn cho nhà thầu Đối với giảm chi phí nhân cơng: Sử dụng lao động địa phương thuê theo thời vụ công việc đơn giản, không yêu cầu kỹ thuật cao bảo vệ, đào đắp đất, thợ phụ vữa Đưa biện pháp thi công đẩy nhanh tiến độ công trình, hồn thành cơng trình sớm, cơng ty bớt lượng tiền lương tương đối Giảm chi phí máy móc: Biện pháp thi cơng hợp lý làm giảm tiến độ thi cơng cơng trình giúp tiết kiệm chi phí máy thi cơng máy phải hoạt động thời gian hơn, tiết kiệm chi phí xăng dầu Giảm chi phí khác: Các chi phí khác gồm có: chi phí quản lý cơng trình, chi phí th nhà, chi phí lán trại thi cơng chi phí tiết kiệm cơng ty thi cơng nhiều cơng trình, dự án gần 3.5.2 Giải pháp nâng cao lực chất lượng sản phẩm cơng trình: Trong lĩnh vực xây dựng, chất lượng cơng trình vấn đề sống cịn cơng ty Nếu chất lượng cơng trình tốt góp phần tăng uy tín, thương hiệu cơng ty qua nâng cao khả cạnh tranh, mở rộng thị trường Khi chất lượng cơng trình nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tăng, doanh thu, lợi nhuận tăng theo, đời sống công nhân viên nâng lên, kích thích người làm việc nhiều Khi cạnh tranh phương thức này, công ty cạnh tranh chất lượng cam kết cơng trình tổ chức đấu thầu mà cịn cạnh tranh thơng qua chất lượng cơng trình khác xây xây dựng Trên thực tế cho thấy hậu cơng trình xây dựng chất lượng để lại thường nghiêm trọng, gây thiệt hại khơng tiền bạc mà cịn yếu tố người, uy tín cơng ty Hiện Nhà nước ban hành nhiều văn quy định rõ trách nhiệm chủ đầu tư, chủ đầu tư ngày xem trọng chất lượng cơng trình xem cơng cụ mạnh đấu thầu xây dựng Nhằm đạt đươc mục tiêu chất lượng sản phẩm cơng ty cần có đội ngũ quản lý trình độ cao, 78 người am hiểu đầy đủ trình độ chun mơn, có thâm niên cơng tác lâu dài công ty, biết cách phát huy khả công nhân vào q trình sản xuất Cơng ty nên trọng vào công tác đào tạo tuyển chọn lực lượng công nhân viên chất lượng cao Công nhân kỹ thuật công ty phải thoả mãn yêu cầu chất lượng sản phẩm Để không ngừng nâng cao tri thức, trình độ nghề nghiệp công nhân, công ty nên cử tổ đội công nhân tham gia số lớp học nâng cao nghiệp an toàn lao động, đào tạo nghề phạm vi thời gian định Công ty nên thành lập phận Marketing riêng biệt, đảm nhiệm nhiệm vụ nghiên cứu chủ đầu tư, nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh để cung cấp sách sản phẩm, giá cả, phân phối Cơng việc tạo điều kiện thuận lợi cho việc quảng cáo khuyếch trương sản phẩm Qua cho thấy hiệu to lớn việc giải tốt vấn đề phù hợp giá cả, chất lượng thị trường, góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty 3.5.3 Giải pháp nâng cao lực lực tài chính: Nguồn tài định phần lớn đến khả huy động vốn để xây dựng cơng trình Khi cơng ty tham gia đấu thầu dự án lớn, điều đâu tiên cơng ty phải có vốn lớn, theo ý kiến chủ quan tác giả hầu hết tâm lý chủ đầu tư luôn muốn đối tác phải có tài đủ mạnh Một thực tế doanh nghiệp xây lắp thường bị chiếm dụng vốn lớn kéo dài, nên gặp nhiều khó khăn tốn trả lãi vay Khơng phải cơng trình đưa vào bàn giao xong chủ đầu tư toán Mà có nhiều cơng trình, dù cơng ty thực xong bàn giao cơng trình cho chủ đầu tư chưa nhận toán, gây lượng vốn chưa thu hồi công trình Như dẫn đến thiếu vốn để phục vụ thi cơng cho cơng trình tiếp Để nâng cao lực tài mình, Cơng ty cần tiến hành việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn như: ngân hàng, tổ chức tín dụng, vốn tự có, vốn huy động qua cổ phần… 79 Tăng cường mối quan hệ với ngân hàng hợp tác mở rộng xây dựng mối quan hệ với ngân hàng khác, tổ chức tín dụng để huy động nguồn vốn nhanh chóng Cơng ty sử dụng nguồn vốn lưu động tiền lương phải trả cán công nhân viên chưa đến ngày phải trả, tiền thuế phải nộp chưa đến ngày phải nộp Hoặc huy động vốn tự có nội Cơng ty cách bán cổ phần cho cán công nhân viên cơng ty Biện pháp có ưu điểm gắn kết lợi ích cơng nhân viên với lợi ích chung cơng ty,như người tự giác hơn, tích cực cơng việc ý thức giữ gìn bảo vệ công công ty Phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài, bền vững với nhà cung ứng trang thiết bị máy móc, nhà cung ứng vật tư, vật liệu để cần mua chịu số lượng nguyên vật liệu, máy móc định tốn có tiền ứng trước thi cơng cơng trình, sau nghiệm thu tốn 3.5.4 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh máy móc thiết bị thi cơng: Máy móc thiết bị đại làm cho suất lao động tăng lên giảm thời gian xây dựng từ đẩy nhanh tiến độ xây dựng cơng trình, chất lượng sản phẩm xây dựng đương nhiên tốt hơn, đồng thời giảm bớt lao động thủ cơng Từ góp phần làm hạ giá thành sản xuất sản phẩm, tạo điều kiện cho cơng ty có khả giảm số lượng công nhân số ngày công Đồng thời, kéo theo lợi nhuận có điều kiện tăng lên, cơng ty hạ giá dự thầu xuống, tăng khả cạnh tranh giá nhà thầu khác Với máy móc đại, đảm bảo ổn định thi công, hạn chế rủi ro, đảm bảo tiến độ thi công chất lượng công trình định chủ đầu tư chấm điểm cao cho nhà thầu Cho dù nhà thầu có đưa giá dự thầu cao nhà thầu có máy móc lạc hậu cơng ty có nhiều khả thắng thầu Công ty nên đầu tư có trọng điểm vào máy móc thiết bị, tránh đầu tư tràn lan gây lãng phí, khơng hiệu Tập trung đầu tư vào hệ thống máy móc thi công xây dựng thủy lợi thủy điện, lĩnh vực mà công ty trọng phát triển tương lai Ví dụ hệ thống cẩu tháp, cẩu tháp cơng ty chưa có, thuê 80 công ty khác gây tốn kém, cơng ty đầu tư mua từ đến hai cẩu tháp, nhằm đảm bảo việc vận chuyển ngun vật liệu thi cơng lên cao Ngồi để đạt hiệu cao đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật cơng nghệ, Công ty cần phải nghiên cứu cách kỹ lưỡng tính năng, năm sản xuất, thiết bị thay thế, mức tiêu hao vật tư, lựa chọn hình thức mua sắm thích hợp Trên sở nhu cầu thị trường xây dựng, yêu cầu đổi trang thiết bị, máy móc, Cơng ty có kế hoạch sử dụng cách có hiệu thơng qua việc liên danh, liên kết với nhà thầu, cho thuê lại máy móc, thiết bị Từ cơng ty có nguồn vốn tái đầu tư tài sản cố định máy móc thiết bị phục vụ thi cơng Cơng ty lý số máy móc thiết bị cũ lạc hậu không đủ điều kiện chất lượng để thi cơng, từ mua sắm trang thiết bị Thực tu sửa, bảo dưỡng định kỳ hàng năm với loại máy móc, thiết bị cơng ty nhằm kéo dài tuổi thọ chất lượng thiết bị Đảm bảo suất máy an tồn cơng nhân kỹ thuật điều khiển máy Cùng với cơng tác nâng cao tay nghề, trình độ kỹ thuật công nhân kỹ thuật điều khiển máy để đảm bảo sử dụng máy có hiệu hết cơng suất 3.5.5 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh khả phát triển nguồn nhân lực: Nhân lực tác nhân tạo vốn đề xuất ý tưởng mới; đồng thời đảm nhận vai trị chọn lựa ứng dụng cơng nghệ tiên tiến thực thi tiêu nhằm nâng cao thành tích doanh nghiệp Trong nhiều trường hợp, vốn cơng nghệ huy động thực hiện; để xây dựng đội ngũ nhân nhiệt tình, tận tâm, có khả thích hợp làm việc có hiệu phức tạp tốn nhiều Vì thế, để tồn tại, công ty cần phải tập trung tăng cường phát huy khả đáp ứng nguồn nhân lực qua tất giai đoạn chu kỳ sinh trưởng Để nâng cao nâng lực lượng lao động công ty cần tập trung đào tạo, mở lớp bồi dưỡng cán công nhân viên, tuyển thêm số cán có kinh nghiệm, hồn thiện chế độ sách khen thưởng tiền lương cán công nhân viên, đội ngũ kỹ sư 81 trường, nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực số lượng chất lượng, tránh tình trạng thất cán hàng năm Tiến hành phân tích nhu cầu tuyển dụng từ có kế hoạch tuyển dụng phù hợp Nâng cao số lượng kỹ sư có kinh nghiệm công ty Công tác marketing xây dựng nên trọng nhiều hơn, tuyển từ hai đến ba người có trình độ chun mơn marketing chun phụ trách đảm nhiệm cơng tác Bố trí đội ngũ công nhân giỏi, lành nghề tuổi tác cao kèm cặp, hướng dẫn đội ngũ công nhân trẻ công trường 3.5.6 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh khả liên danh, liên kết: Liên danh đấu thầu giải pháp quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh cơng ty đấu thầu, giúp cơng ty có kinh nghiệm quý báu, áp dụng nghiên cứu khoa học công nghệ đơn vị khác, từ tạo tiền đề cho thay đổi phát triển thân công ty nhằm nâng cao vị thị trường xây dựng đầy biến động Hiện dự án công ty chủ yếu xây dựng thủy điện vừa nhỏ, tương lai cơng ty nghĩ đến hình thức liên danh với nhà thầu khác, ví dụ nhà thầu tổng công ty Sông Đà, đơn vị tổng công ty Licogi Theo chiến lược Công ty liên doanh để tranh thầu nhằm tận dụng lợi kinh nghiệm quản lý dự án, lực máy móc thi cơng, nhân lực, nâng cao lực đơn vị tổng công ty Sông Đà, tổng công ty Licogi, đơn vị có kinh nghiệm thi cơng thủy điện Đặc biệt dự án lớn, cơng ty chưa có đủ thực lực để tham gia đấu thầu Ngồi cơng ty Cơng ty tranh thủ khả làm thầu phụ cho doanh nghiệp xây dựng lớn lĩnh vực thủy lợi thủy điên Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty Licogi tổng công ty có tên tuổi có khả thắng thầu cơng trình lớn có nguồn vốn nước ngồi Khi liên danh liên kết Cơng ty cần hình thành tác phong cơng nghiệp, làm việc chun mơn hóa, tránh cung cách làm việc manh mún, mạnh làm, việc liên danh, liên kết nhìn chung khơng dừng việc hợp sức theo cấp số cộng, mà phải thực nhuần nhuyễn, chặt chẽ tương trợ đắc lực cho Để giải pháp liên danh 82 thực mang lại hiệu quả, trước tham gia liên danh đấu thầu bên ký hợp đồng liên danh phân chia rõ phạm vi cơng việc, khối lượng thực hiện, trách nhiệm, quyền lợi mà thành viên liên danh đảm nhận Công ty nên củng cố mối quan hệ tốt với ngân hàng lớn để tranh thủ lợi nguồn tài chính, chế độ vay ưu đãi, bổ trợ tài chính, tận dụng lợi uy tín ngân hàng thông qua loại bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hợp đồng Ký kết quan hệ đối tác chiến lược, hợp tác lâu dài với nhà cung cấp nguyên vật liệu để đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định, nhận giá ưu đãi Công ty không bị ảnh hưởng nhiều biến động giá nguyên vật liệu đầu vào 3.5.7 Giải pháp nâng cao chất lượng đánh giá phân tích cơng tác dự thầu, lập hồ sơ mời thầu: Nghiên cứu xem xét đánh giá đặc điểm gói thầu nguồn vốn đầu tư, khả đáp ứng tài lực cơng ty, Tiến hành phân tích lập phương án giải tình xảy đấu thầu giá đối thủ cạnh tranh thấp giá ta định bỏ thầu, so sánh lợi ích chi phí cho định kinh doanh từ lãnh đạo cơng ty định xem có nên tham gia hay khơng Sau có thơng tin đầy đủ, xác gói thầu, lãnh đạo công ty nhân viên chức đưa dự kiến phương thức dự thầu: độc lập dự thầu hay liên danh đấu thầu Sau trình kế hoạch đấu thầu lên để Tổng giám đốc phê duyệt Sau có kế hoạch dự thầu, cơng tác lập hồ sơ mời thầu cần đặc biệt trọng Nên xây dựng tổ đấu thầu gồm năm đến sáu người có kinh nghiệm đấu thầu lâu phụ trách đầu mục công việc như: điều tra thơng tin dự án, tìm kiếm thơng tin từ Chủ đầu tư, đối thủ thu thập thông tin địa điểm thực dự án Ngoài cán tổ thầu kiểm tra tiên lượng mời thầu, cử nhân viên khảo sát địa hình tuyến, kiểm tra lại vị trí khối lượng theo vẽ Đồng thời, cán tổ thầu kiểm tra khối lượng vẽ so với tiên lượng mời Trường hợp phát có sai lệch, cán tổ thầu phản ánh với chủ đầu tư qua điện thoại văn Hồ sơ dự thầu phải đảm bảo tính pháp lý, yếu tố quan trọng hàng đầu, chủ đầu tư loại hồ sơ khơng đảm bảo tính pháp lý mà không cần xem xét nội dung khác nhà thầu đưa 83 Kết luận chương Chương Luận văn nêu khái quát tổng quan công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sơng Đà, lịch sử hình thành phát triển Công ty, cấu tổ chức, định hướng phát triển Công ty tương lai, kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm 2012 đến năm 2016 Tác giả phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh, hội thách thức Cơng ty, phân tích tồn tại, hạn, nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty Trên cở sở tồn hạn chế tác giả đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty đấu thầu 84 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Xây dựng góp phần lớn vào cơng cải cách cơng nghiệp, nâng cao trình độ kỹ thuật, sở hạ tầng, trình độ phát triển đất nước Khi kinh tế chưa phát triển, doanh nghiệp xây dựng với số lượng lao động ít, trình độ thấp, trang thiết bị kỹ thuật thơ sơ, chủ yếu xây dựng thủ công, với đơn vị thi cơng nhỏ lẻ Thì với số lượng lao động dồi dào, trình độ tay nghề cao, trang thiết bị máy móc đại góp phần hình thành tổng cơng ty, tập đồn xây dựng có tính chất xun quốc gia Do phát triển loại hình doanh nghiệp xây dựng dẫn đến cạnh tranh công ty, tập đồn xây dựng Do cơng tác đấu thầu công tác đặc biệt quan trọng định đến thành công phát triển công ty hoạt động lĩnh vực xây lắp Từ nghiên cứu lý luận bản, khoa học đấu thầu Thông qua luận văn tác giả điểm bất cập hạn chế từ đề giải pháp áp dụng vào công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà nhằm nâng cao khả cạnh tranh công tác đấu thầu công ty Do điều kiện khả có hạn, với kinh nghiệm thực tế chưa nhiều, nên trình nghiên cứu, luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế Tác giả mong nhận góp ý chân thành từ thầy, giáo để luận văn hồn thiện 85 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Mạng Internet, https://vi.wikipedia.org/wiki/C%E1%BA%A1nh_tranh [2] Tiến Đức Dương, Bài giảng đấu thầu hợp đồng xây dựng (dành cho học viên cao học chuyên ngành quản lý xây dựng Hà Nội, Việt Nam: Trường Đại Học Thủy Lợi, 2015 [3] Quốc Hội Nước Cộng Hịa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Khóa XIII, Luật đấu thầu số 43/2013/QH13 Hà Nội, Việt Nam, 2014 [4] Vân Thị Thanh Ngô, Bài giảng môi trường pháp lý xây dựng Hà Nội, Việt Nam: Trường Đại Học Thủy Lợi, 2012 [5] Quốc Hội Nước Cộng Hịa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Khóa XIII, Luật Xây dựng số 50/2014/QH2013 Hà Nội, Việt Nam, 2014 [6] Trường Đại Học Thủy Lợi, Bài giảng hợp đồng đấu thầu xây dựng Hà Nội, Việt Nam: Trường Đại Học Thủy Lợi [7] Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà, Báo cáo tài chính, Hồ sơ lực Hà Nội, Việt Nam: Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sơng Đà [8] Tồn Ngọc Bùi, Bài giảng định giá quản lý chi phí đầu tư xây dựng Hà Nội, Việt Nam [9] Chính Phủ Nước Cộng Hịa Xã Hội Chủ Nghĩa VIệt Nam, Nghị định số 63/2014 Quy định chi tiết thi hành số điều Luật Đấu Thầu Hà Nội, Việt Nam, 2014 86 ... cơng tác, tác giả chọn đề tài luận văn với tên gọi:“ Nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công tác đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư lượng xây lắp Sông Đà” Hy vọng nghiên cứu tác. .. phần đó, nâng cao khả cạnh tranh công ty với nhà thầu khác hoạt động đấu thầu Mục đích nghiên cứu đề tài Luận văn nghiên cứu nhằm mục đích đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh tạo... 3.5.3 Giải pháp nâng cao lực lực tài chính: 79 3.5.4 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh máy móc thiết bị thi công: 80 3.5.5 Giải pháp nâng cao lưc cạnh tranh khả phát triển nguồn nhân lực: