bổ sung marx

jbyubgh

Yếu tố vĩ mô: Yếu tố dân số: - Quy mô và tốc độ tăng dân số là hai chỉ tiêu dân số học quan trọng tác động đến quy mô nhu cầu. + Dân số càng cao tạo ra một thị tiềm trường tiềm năng rộng lớn cho công ty sữa TH True milk -> Nhu cầu tiêu thu thụ sản phẩm tăng cao + Quy mô dân số hơn 88 triệu người (năm 2012) và tốc độ tăng cao, Việt Nam là nước là nước có dân số trẻ, độ tuổi dưới 18 tăng cao => nhu cầu tiêu dùng sữa cũng tăng cao + Không phải tất cả mọi người có thể sử dụng sữa thường xuyên với lượng dùng tiêu chuẩn ( 1 ngày 3 hộp) Hiện chỉ có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa, - Cơ cấu dân số là yếu tố quyết định đến lượng khách hàng tiềm năng + Độ tuổi: Dân số Việt Nam là dân số trẻ => là nguồn khách hàng tiềm năng cho công ty Dân số theo độ tuổi: 0 - 14: 29,4% 15 - 64: 65% > 65: 5,6% + Về địa lý: Ở những thành phố, đô thị lớn thì số khách hàng tiêu dùng sữa nhiều hơn ở nông thôn hay vùng núi. dân số khu vực thành thị là 26,88 triệu người, chiếm 30,6% tổng dân số, tăng 2,5% so với năm trước; dân số khu vực nông thôn là 60,96 triệu người, chiếm 69,4%, tăng 0,41% - Chính sách dân số: không sinh con thứ 3 => Mục đích là để nâng cao đời sống của con người => chúng ta có thể uống sữa nhiều hơn để bổ sung dưỡng chất cho cơ thể. Yếu tố kinh tế - Ở Việt Nam, tình hình kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn,nhưng tình hình tiêu thụ không giảm - Mức thu nhập của thành phố hiện nay chênh lệch so với nông thôn khoảng từ 5 đến 7 lần, trong khi 80% dân số Việt Nam là nông thôn. - Kinh tế: GDP: 4,38% FDI: 1 tỷ USD ( Tháng 7/2011) Tỷ lệ lạm phát: 18,13% (2011) Lãi suất huy động : 13% Yếu tố văn hóa Tỷ lệ biết chữ: - dân số từ 10 tuổi trở lên là 94,6%. - Tỷ lệ nam giới biết chữ cao hơn nữ giới, thành thị cao hơn nông thôn. - Tỷ lệ biết chữ của nhóm hộ nghèo thấp hơn đáng kể so với nhóm hộ giàu. Tôn giáo: - Số người không theo tôn giáo chiếm 82,8% - Tỷ lệ này ở nông thôn cao hơn thành thị, ở nam cao hơn nữ. - Số người theo tôn giáo chiếm 17,2%, trong đó + 7,1% người theo Phật giáo; + 6,4% theo Công giáo; + 1,8% theo đạo Cao đài; + 1,5% theo Phật giáo Hoà hảo; + 0,3% theo đạo Tin lành. Yếu tố khoa học công nghệ Ở Việt Nam trong những năm qua, tốc độ tăng trưởng của hầu hết các DN KH-CN đạt tới 20%/năm Yếu tố vi mô: Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của TH True Milk có rất nhiều như sữa Ba Vì (của công ty cổ phần sữa quốc tế IDP), sữa tươi Mộc Châu, và Vinamilk - Mộc Châu + tên tuổi khá “lành” + không quảng cáo rầm rộ + “sữa tươi Mộc Châu hiện có đủ bán đâu mà quảng cáo nhiều” - Vinamilk + đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới hiện nay là ly tâm tách khuẩn => sữa tươi 100% thanh trùng Vinamilk vào giữa tháng 12/2011 + bao bì của sản phẩm mới này cũng được cải tiến tiện dụng hơn, với hai loại hộp 200 ml và 900 ml + Clip quảng cáo của sản phẩm sữa tươi 100% thanh trùng này cũng tươi mới và thu hút + hơn 40% thị phần sữa nước và doanh thu hơn 1 tỷ USD vào năm 2011 Vinamilk và các hang sữa khác đã tạo cho người dân Việt Nam thói quen uống sữa. + Chiến lược của Vinamilk trong thời gian tới : phấn đấu trở thành 1 trong 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới với doanh số 3 tỷ USD vào năm 2017, nhảy khá nhiều bậc so với vị trí thứ 68 hiện nay. Đặc biệt, Vinamilk còn dự kiến sẽ cho vận hành nhà máy có công suất 400 triệu lít sữa tươi/năm tại Bình Dương, tương đương tổng công suất của gần 9 nhà máy hiện nay của Vinamilk cộng lại. TRước những đối thủ cạnh tranh như vậy, TH True Milk đã có những chiến lược bước đầu như sau: - 92% nguồn nguyên liệu sữa tại Việt Nam được nhập khẩu hoàn toàn từ nước ngoài (năm 2008) - chiếm lĩnh từ “sạch”. Với một chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch - 3.700 không phải là mục tiêu TH True Milk đặt ra trong năm 2015, mà là con số dự kiến đạt được trong năm 2013. - Đến năm 2017, tức chỉ sau 7 năm hoạt động, doanh số mà công ty này dự kiến đạt được là 23.000 tỷ đồng. - Với hơn 22.000 con bò, được quản lý hoàn toàn bằng máy móc, tổng vốn đầu tư giai đoạn 1 là 350 triệu USD (trong tổng vốn đầu tư dự án là 1,2 tỷ USD). - đạt 137.000 con bò vào năm 2017. TH True Milk Một số điều cơ bản: Nói ngắn gọn như phần word cũ. Show 1 slide số liệu: - Tổng số vốn đầu tư 1,2 tỷ USD. Trang trại diện tích 37000 ha - Đàn bò gần 20000 con. Dự kiến sẽ có 137000 con => nhà máy đạt công suất tối đa 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu. - Đầu tư 100 triệu USD - Doanh thu thuần 2015 là 15 nghìn tỷ đồng/năm và đến năm 2017 là 23 nghìn tỷ đồng/năm. - Thị phần 30% phía Bắc và khoảng 7% ở phía - Doanh thu 2.500 tỷ đồng sau 1,5 năm ra đời => 33% thị phần. - Kế hoạch: đạt doanh thu 3.500-3.700 tỷ đồng => 40% thị phần. Điểm mạnh điểm yếu: Vẫn chiếu clip Sau đó chiếu slide chữ về điểm mạnh yếu:  Điểm mạnh: - Lợi thế vốn đầu tư - quảng cáo “sữa sạch” => thu hút người dùng nhanh chóng - mẫu thiết kế vỏ hộp ấn tinh tế => gây thiện cảm cho người sử dụng - Tự chủ được nguồn sữa  Điểm yếu: - Gía cao hơn một chút so với các sản phẩm sữa cùng loại khác từ 15-17%, 1000-2000 đồng/hộp. - Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng và độ tiêu thụ thấp. - Quá trình xúc tiến thương mại còn chưa mạnh. Cơ hội và thách thức: Như cũ, xúc tích câu trên slide. Mô hình SWOT: Như hôm trc nhận xét, mình sẽ phải để cả cái bảng to mà tớ để trong word vào nhé: để 1 slide để ng thuyết trình nói. Cái phần SWOT các cậu đang để trong slide cũ, các cậu xem có ý gì thêm ko thì cho vào bảng nhé! Vì cô quan trọng phần này lắm. Gửi Nga và Linh: đây là các phần hôm trước cô nhấn mạnh, tớ nghĩ thế này: - Slide chỉ bao gồm những phần phía trên này thôi, tức là: Bạn thuyết trình sẽ nói: TRước hết chúng tôi sẽ nếu ra 1 vài con số và những điểm đặc trưng của 2 nhân tố vi mô và vĩ mô Đặc biệt phần vi mô sẽ tập trung phân tích về đối tủ cạnh tranh mà thôi. (kiểu kiểu như thế) - Các phần khác cũng vậy, mình tập trung vào TH phía sau ấy. Cô cũng có nhận xét 1 nhóm là slide tối, ko biết nhóm mình có đáng lo ko? - Tớ định chiều chủ nhật hoặc thứ 2 thuyết trình thử. . nâng cao đời sống của con người => chúng ta có thể uống sữa nhiều hơn để bổ sung dưỡng chất cho cơ thể. Yếu tố kinh tế - Ở Việt Nam, tình hình kinh tế