Những nguyên tắc thành công Brian Tracy

NHỮNG NGUN TẮC THÀNH CƠNG Brian Tracy Thơng tin Brian Tracy Brian Tracy chuyên gia hàng đầu giới lĩnh vực phát triển tiềm người tư thành công kinh doanh Các buổi thuyết trình hội thảo truyền động lực ông xoay quanh chủ đề khả lãnh đạo, kỹ bán hàng, quản lý hữu hiệu chiến lược kinh doanh truyền tải thông điệp mạnh mẽ, ý tưởng thiết thực chiến lược khơn ngoan để người vận dụng vào sống mình, nhằm đạt thành công lĩnh vực Mục lục 10 11 12 13 14 Một sống cân Trở thành người trực Ni dưỡng lòng tự trọng Trao quyền cho người khác Tất người bán hàng Khai mở tầm nhìn Tạo lượng Dẫn đầu tạo động lực Tranh thủ đến phút giây Đối mặt với thăng trầm sống Quản lý thời gian Thiết lập mức độ ưu tiên Sức hút cá nhân Sức mạnh suy nghĩ tích cực CHƯƠNG 1: MỘT CUỘC SỐNG CÂN BẰNG Theo nhà tâm lý học Sidney Jourard, 85% hạnh phúc sống bắt nguồn từ mối quan hệ cá nhân Sự tiếp xúc với người mà bạn quan tâm thời gian bạn dành cho họ nguồn niềm vui, thích thú hài lòng bạn có hàng ngày 15% lại hạnh phúc đến từ thành tựu công danh mà bạn đạt Tiếc nhiều người không nhận thức điều Họ hy sinh mối quan hệ, niềm hạnh phúc lớn lao để theo đuổi mục tiêu nghề nghiệp Tuy nhiên, nghiệp người, cho dù đỉnh cao, nên xem vấn đề thứ yếu so với mong muốn sâu xa hạnh phúc mãn nguyện Khơng có câu trả lời hồn hảo cho câu hỏi “Làm để cân sống?”, từ số ý tưởng, bạn có câu trả lời cho riêng Những ý tưởng đòi hỏi bạn phải thay đổi tư tiêu tốn thời gian, song giá phải trả xứng đáng Bạn nhận rằng, thông qua việc tái tổ chức sống theo cách khác nhau, bạn tạo sống viên mãn ý muốn Người Hy Lạp cổ đại có hai câu nói tiếng: “Hãy tự hiểu mình” “Ăn có chừng, chơi có độ” Hai ý kết hợp với tiền đề vững cho cân mà bạn muốn hướng đến Hiểu thân nhu cầu quan trọng để bạn suy nghĩ giá trị thực thân sống Tất đánh đổi lựa chọn dựa giá trị bạn Tất căng thẳng bất hạnh bắt nguồn từ việc bạn tin tưởng vào điều gì, sau lại phát làm điều khác Chỉ giá trị hành động bạn “khớp” với thân bạn cảm thấy hạnh phúc bình n Vậy nên, hiểu có nghĩa biết rõ bạn coi trọng quan trọng với bạn Những người khơn ngoan định đúng, trước định Những người có tư tưởng cấp tiến tổ chức sống theo hướng đảm bảo họ làm quán với giá trị cốt lõi thân Cuộc sống bạn, bạn nên thay đổi khơng nên chịu tác động từ Ở câu nói thứ hai “Ăn có chừng, chơi có độ”, câu mệnh lệnh hữu ích với muốn đạt thành công Nhưng đồng thời bạn biết bạn thành công trông chờ vào điều độ lĩnh vực Chuyên gia hàng đầu tư vấn quản trị Peter Drucker viết: “Khi bạn tìm thấy lý tưởng đời mình, bạn có khát khao để thực nó” Sự chuyên tâm vào mục tiêu nhằm đạt thành tựu điều kiện tiên xã hội cạnh tranh Vậy giải pháp gì? Trong nhiều năm, tơi làm việc với hàng chục ngàn người, người dành nhiều thời gian công sức để cân sống Tôi phát công thức đơn giản Nó đơn giản bạn dễ dàng hiểu được, bạn cần có tinh thần kỷ luật mạnh mẽ kiên trì để thực suốt đời Công thức xoay quanh khái niệm quản lý thời gian hay gọi quản trị đời Quản lý thời gian hình thức quản lý cá nhân, bạn phân bổ 24 ngày cho chúng mang đến cho bạn nhiều niềm hạnh phúc thỏa mãn Mấu chốt để quản lý thời gian, sau bạn dung hòa giá trị thân mục tiêu theo đuổi, thiết lập mức độ ưu tiên không ưu tiên Tầm quan trọng việc thiết lập mức độ ưu tiên thể rõ ràng Bạn lập danh sách điều bạn làm, dựa hiểu biết thân, người khác, trách nhiệm bạn để lựa chọn điều quan trọng với bạn Việc xác định việc không ưu tiên - cân nhắc việc nên dừng lại để bạn có đủ thời gian bắt đầu làm việc khác, lại thường bị bỏ qua Ngày nay, thiếu hụt lớn mà trải nghiệm Mỹ thời gian Chúng ta phải chịu đựng gọi “thiếu thốn thời gian” Vấn đề thách thức lớn người họ khơng có đủ thời gian để làm tất việc phải làm muốn làm Ở thời điểm tại, người cảm thấy thân phải chịu áp lực từ phía Họ mệt mỏi, kiệt sức khơng có khả chịu tồn trách nhiệm mà họ phải gánh vác Điểm khởi đầu để giảm bớt thiếu thốn thời gian dừng lại suy nghĩ Hầu hết người bận rộn làm hết chuyện tới chuyện khác họ dành thời gian suy nghĩ nghiêm túc việc họ họ lại làm điều Họ hành động máy thay ngồi xuống phân tích tình hình cụ thể Họ bận để leo lên nấc thang thành công họ không kịp nhận mục tiêu sai hướng Khi với vợ tơi, Barbara, xây dựng gia đình, chúng tơi phải đối mặt với vấn đề tiến thoái lưỡng nan: Làm cân nghiệp sống gia đình? Tự thân tơi khám phá câu trả lời: Chìa khóa thành cơng xã hội tất bật, vội vã bạn trọng vào hai mốc thời gian: lúc gia đình cần bạn lúc bạn giai đoạn sơ sinh đến 18-20 tuổi Trong hai giai đoạn này, bạn nên cắt giảm gần tất hoạt động bên ngồi Bạn cần tập trung hồn tồn vào gia đình nghiệp - làm nhiều năm qua Bạn cần đặt nhu cầu gia đình lên tất thứ khác xếp lịch làm việc phù hợp Khi làm việc, bạn phải tập trung cao độ kết tốt Hầu hết người lãng phí thời gian Họ lãng phí thời gian họ họ lãng phí thời gian người khác Để thành cơng hạnh phúc, bạn phải tuân theo kỷ luật đặt vào lúc Một nhân viên trung bình làm việc với 50% khả 80% lực lượng lao động ngày làm công việc không cần đến toàn lực họ Chỉ 5% nhân công khảo sát gần cho biết họ làm việc sức Bạn nên trường hợp ngoại lệ Khi làm việc, bạn phải dốc lực Bạn phải cam kết từ lúc sáng sớm đến cuối ngày, bạn làm việc toàn tâm tồn ý Ngay khơng giám sát bạn, bạn nên tự nhận thức người dõi theo bạn Trong công ty, người biết làm việc, khơng Do đó, bạn phải dành tồn thời gian cơng sở cho cơng việc Nếu có ghé qua muốn trò chuyện, bạn cần mỉm cười nói rằng: “Chúng ta nói chuyện sau khơng?” Hãy cho họ thấy bạn phải tâm làm việc Bạn nên lập danh sách việc cần làm theo dõi tiến độ thực ngày Hãy viết ý tưởng xuất đầu bổ sung vào bảng danh sách Ưu tiên thời gian cho việc khẩn cấp cấp công ty Kiên từ chối tham gia vào trò tiêu khiển khiến tâm trí bạn xao nhãng Hãy nỗ lực làm việc khoảng thời gian dành cho công việc Hãy nhớ để thành công, bạn phải khao khát dấn thân chuyên tâm vào mục tiêu định Điều luôn xã hội cạnh tranh Để thành công nghề nghiệp, bạn phải xử lý cơng việc nhanh chóng, hiệu liên tục suốt thời gian làm việc công ty Bạn phải làm việc suất hiệu gấp đơi so với người khác Có vậy, bạn thăng tiến giải công việc khoảng thời gian cho phép để mang việc nhà vào buổi tối cuối tuần Sau hồn thành xong cơng việc, bạn dành trọn quan tâm cho gia đình người thân bạn Kinh Thánh có nói rằng: “Một người hay dao động làm việc không kiên định” Một ý nghĩa câu nói bạn nghĩ cơng việc gia đình bạn nghĩ gia đình bạn làm việc bạn khó đạt kết tốt Tuy nhiên, bạn người với cơng việc, trở nhà, bạn hướng tồn tâm trí cho mối quan hệ gia đình Chìa khóa nắm giữ hạnh phúc gia đình giao tiếp Nó khơng đơn khoảng thời gian người bên mà bao gồm người dành cho khoảng thời gian Những khoảnh khắc đáng giá khoảnh khắc ngắn ngủi đáng trân trọng, bỏ lỡ thường mang đến bất ngờ Chúng xuất bạn dành hết thời gian cho nhiều người Bạn khơng thể đốn định diện khoảnh khắc Bạn nắm bắt Nhưng tác động đến bạn Có nhiều cách khác để chứng tỏ niềm hạnh phúc mà bạn có từ mối quan hệ bạn với thành viên gia đình Bạn nên đặc biệt dành nhiều thời gian gần gũi người bạn đời ngày Ngồi khoảng thời gian tâm tình với sau trẻ ngủ, bạn nên tranh thủ khoảng thời gian ngắn vào buổi sáng hay đầu buổi tối để trò chuyện, chia sẻ Một điều quan trọng mà đôi vợ chồng nên lưu tâm dành khoảng 30 đến 60 phút sau giải xong công việc để thảo luận hoạt động diễn ngày Ngoài ra, bạn có nhu cầu giao tiếp thường xuyên với bạn Trong nghiên cứu cách nuôi dạy đứa trẻ tài năng, nhận thấy khơng có yếu tố quan trọng khoảng thời gian cha mẹ dành riêng cho Những gia đình mà cha mẹ ln bận rộn, khơng có nhiều thời gian bên con, đứa trẻ cảm nhận tồn chúng khơng có ý nghĩa phản ứng lại hành vi tiêu cực Ngược lại, cha mẹ dành thời gian quan tâm cái, lắng nghe suy nghĩ chúng chúng nhìn nhận việc cách sâu sắc lạc quan Bạn cần học cách sử dụng thời gian tốt Mỗi ngày quỹ thời gian bạn giống người, bạn dùng giờ, phút cách tối ưu Tắt tivi dành thời gian nói chuyện với thành viên gia đình Khơng xem sách báo thành viên muốn trao đổi ý kiến với bạn Chú ý đến người quan trọng tầm mắt bạn, thứ khác nên để sau Trong cân nhắc cơng việc gia đình, tự hỏi thân: “Sử dụng thời gian vào việc ý nghĩa nhất?” Suy nghĩ xem liệu làm có giá trị tuần hay năm tới Đừng ý thứ nhỏ nhặt mà không nhận lâu dài mối bận tâm lớn chất lượng sống gia đình Bạn khơng cần phải “siêu nhân” cân đòi hỏi cơng việc ước muốn gia đình Tuy nhiên, bạn phải biết cách lập kế hoạch tốt hơn, sử dụng thời gian hiệu không ngừng nghĩ giải pháp nâng cao chất lượng sống, ổn thỏa gia đình nghiệp Nếu điều trở thành mục tiêu bạn tâm thực ngày, chắn bạn hạnh phúc Đó điều quan trọng CHƯƠNG 2: TRỞ THÀNH MỘT NGƯỜI CHÍNH TRỰC Lòng trực giá trị sống, giống kiên trì, can đảm hay chăm Thậm chí thế, giá trị đảm bảo cho giá trị khác Bạn xem người tốt đến mức tùy thuộc vào thái độ sống bạn có quán với giá trị mà bạn theo đuổi Lòng trực phẩm chất giữ bạn khn khổ để hòa hợp với giá trị sống bạn Sự trực tảng tính cách Và phát triển tính cách q trình quan trọng mà bạn nên tiến hành Việc phát triển tính cách bạn có nghĩa thực kỷ luật thân để ngày làm nhiều thứ người trung thực làm dù hoàn cảnh Muốn trung thực với người khác, trước tiên bạn phải thành thật với mình, chân thành với Bạn phải chân thành với tốt bên người bạn tốt mà bạn biết Chỉ người ta sống trọn vẹn với giá trị đức tính tốt đẹp có sống ý nghĩa Chỉ bạn cam kết theo đuổi cách sống này, bạn thấy khơng ngừng nâng cao tiêu chuẩn cá nhân, liên tục thay đổi suy nghĩ khái niệm trực lòng trung thực Bạn nói đến cách thức nâng cao tính trực đơn giản qua việc làm hàng ngày Bạn xem xét phản ứng bạn trước thăng trầm sống Bạn quan sát hành vi đặc trưng mình, sau nhận biết người thực bạn Sự biểu thị bên tính trực đạt suất cao cơng việc Một người trung thực với ln cố gắng hồn thành cơng việc xuất sắc trường hợp Đôi vô thức, người trung thực nhận thứ làm lời bộc bạch thân cô ta Bạn cần bắt đầu sớm chút, làm việc chăm chút, lại muộn chút tâm vào tiểu tiết bạn rèn luyện tính trực cơng việc Dù bạn có biết hay khơng người xung quanh nhận thấy trực người bạn “ “ Nguyên tắc quan trọng mà bạn nên học sống bạn trở nên tốt bạn tốt Cuộc đời tạo dựng từ Ở sâu bên tính cách bạn bạn cho giá trị thân sống Những giá trị định chất người thực bạn Điều mà bạn tin định hình tính cách nhân phẩm bạn Chính quan điểm điều bạn tin theo mà bạn khơng tin gợi mở với thân bạn giới điều tạo nên người bạn Hãy tự hỏi rằng: giá trị quan trọng bạn gì? Câu trả lời tiết lộ nhiều người bạn Bạn sống gì? Hy sinh gì? Chịu đựng gì? Chết gì? Bạn đứng lên đấu tranh gì? Hoặc chịu khuất phục gì? Bạn xem trọng giá trị nhất? Hãy suy nghĩ nghiêm túc câu hỏi có hội, viết câu trả lời Bạn đưa câu hỏi Người sống hay chết người mà bạn ngưỡng mộ nhất? Sau bạn chọn ba hay bốn người, câu hỏi là: Tại bạn lại ngưỡng mộ họ? Những giá trị, phẩm chất đức tính họ làm bạn ngưỡng vọng muốn noi theo? Bạn miêu tả phẩm chất khơng? Phẩm chất người nói chung làm cho bạn ngưỡng vọng nhất? Đây khởi đầu để xác định giá trị bạn Câu trả lời cho câu hỏi tạo nên tảng tính cách phẩm chất bạn Sau xác định giá trị quan trọng cho mình, bạn nên xếp chúng theo mức độ quan trọng Giá trị đầu tiên, quan trọng với bạn gì? Giá trị thứ hai gì? Giá trị thứ ba gì? Và tiếp tục Việc xếp hạng giá trị bạn cách nhanh để xác định tính cách bạn Hãy nhớ rằng, giá trị thứ hạng cao giá trị thứ hạng thấp bảng xếp hạng Bất lúc bạn bị bắt buộc phải lựa chọn việc theo đuổi giá trị hay giá trị khác, bạn chọn giá trị vị trí cao thang giá trị bạn Việc bạn chứng minh thông qua bạn làm hàng ngày, đặc biệt bạn bị đẩy vào tình phải chọn lựa hai giá trị Ralph Waldo Emerson nói: “Giữ vững trực điều bất khả xâm phạm” Trong nghiên cứu, tính trực hay tuân theo giá trị người, đặt cao giá trị khác lĩnh vực Khi định mua hàng ai, khách hàng ưu tiên trước trung thực nhân viên bán hàng Ngay với trường hợp chất lượng giá sản phẩm tối ưu người bán hàng gian dối khách hàng từ chối mua hàng Chính trực phẩm chất hàng đầu người lãnh đạo Tính trực lãnh đạo thể kiên định, quán nỗ lực để giữ lời hứa Chất keo gắn kết tất mối quan hệ với nhau, bao gồm mối quan hệ lãnh đạo nhân viên niềm tin Và niềm tin lại dựa trực Sự trực quan trọng vận hành xã hội thiếu Thậm chí khơng thể thực giao dịch mua hàng đơn giản mức độ tin cậy giá không cao Những cá nhân tổ chức thành công Mỹ người tín nhiệm trực Sự trực gầy dựng niềm tin với đối tác giúp họ hoạt động quy mơ so với đối thủ uy tín Earl Nightingale viết: “Nếu lòng trung thực khơng tồn tại, sớm phát ra, phương thức tốt để làm giàu” Một nghiên cứu Đại học Harvard kết luận tài sản quý giá công ty hình ảnh họ uy tín cơng ty khách hàng Tương tự vậy, tài sản cá nhân lớn bạn hình cảnh bạn mắt khách hàng Uy tín cá nhân bạn thể khả giữ lời hứa thực cam kết Bạn làm nhiều điều để nhanh chóng trở thành người trực Trước tiên, tơi đề cập, bạn phải xác định giá trị quan trọng sống bạn xếp chúng theo thứ tự ưu tiên Sau viết đoạn văn ngắn thể ý nghĩa giá trị bạn Mỗi giá trị phải kèm theo định nghĩa để tạo thành nguyên tắc hữu ích cho định bạn Thứ hai, để phát triển tính trực tính cách bạn, bạn nên học hỏi nhân cách lớn Hãy tìm hiểu sống câu chuyện người George Washington, Abraham Lincoln, Winston Churchill, Florence Nightingale, Susan B Anthony Margaret Thatcher Hãy tìm hiểu người thay đổi giới sức mạnh nhân cách Khi đọc họ, thử tưởng tượng xem họ cư xử gặp phải khó khăn giống bạn Trong sách “Chìa khóa vạn dẫn tới giàu có”, Napoleon Hill nói vấn đề ơng ta tạo ban cố vấn cá nhân tưởng tượng từ nhân vật lịch sử vĩ đại Những người ông ta chọn Napoleon, Lincoln, Jesus Alexander Đại đế Bất ông ta phải đưa định, ông ta thư giãn tưởng tượng thành viên hội đồng cố vấn ngồi trước mặt ơng ta Sau đó, ơng ta hỏi họ nên làm để ứng phó với tình cụ thể Nhờ lập luận phương án giải từ ban cố vấn, ơng ta nhìn thấu suốt vấn đề hành động hiệu Bạn làm điều tương tự Hãy chọn người mà bạn ngưỡng mộ lòng can đảm, kiên cường, tính trung thực khơn ngoan Hãy tự hỏi chúa Jesus làm tình bạn hay Lincoln làm ơng ta vào lúc này? Bạn tìm dẫn giúp bạn trở thành người mà bạn muốn trở thành Thứ ba quan trọng việc xây dựng tính trực việc hình thành nên quan điểm bạn Chúng ta biết cảm nhận hành động theo Ví dụ, bạn cảm thấy hạnh phúc, bạn hành động cách thật hạnh phúc Nếu bạn cảm thấy giận dữ, bạn hành động cách giận Nếu bạn thấy can đảm, bạn hành động cách can đảm Nhưng biết lúc cảm thấy muốn Tuy nhiên, bạn hành động thể bạn có cảm xúc đó, hành động tạo cảm xúc phù hợp với Thực tế bạn chuyển hành động thành cảm xúc Bạn “giả vờ bạn thực hành động vậy” Bạn trở thành người trội cách cố tình hành động giống hệt người mà bạn ngưỡng mộ Nếu bạn cư xử người trực, can đảm, tâm, kiên trì nghị lực tâm trí bạn sớm hình thành nên hình mẫu người Hành động bạn trở thành người thật bạn Bạn tạo tính cách giống bạn mong đợi Cách đứng, nói chuyện cư xử hòa hợp với giá trị sống bạn, bạn cảm thấy tốt thân Sự tự nhận thức cải thiện mức độ chấp nhận thân tăng lên Bạn trở nên mạnh mẽ hơn, dũng cảm sẵn sàng đối mặt với thử thách Tính trực vơ quan trọng ba khía cạnh cốt yếu sống Sự cám dỗ từ ba khía cạnh lớn dễ khiến bạn đánh chất người bỏ lỡ hội bồi đắp nên tính trực bạn Khi bạn tin vào thân làm bạn cho định bạn thành cơng Khía cạnh đòi hỏi tính trực bạn mối quan hệ gần gũi với bạn, gồm gia đình bạn bè Một dám thành thật với thân sống thành thật với người khác Điều nghĩa từ chối nói làm điều mà bạn khơng tin Sống thành thật biết từ chối cảm thấy khơng hài lòng hành vi người khác Bạn từ chối việc chịu đựng Bạn từ chối thỏa hiệp Các nhà tâm lý học chứng minh việc khơng hòa hợp thái độ sống giá trị bạn nguyên nhân gây căng thẳng tiêu cực Đó sống trượt khỏi đường ray - bên ngồi bạn nói làm khác với suy nghĩ bên bạn, lúc bạn cảm thấy khơng vui Khi định trở thành người trực, việc bạn vô hiệu hóa xóa bỏ mối quan hệ khơng tốt đẹp khỏi sống bạn Điều khơng có nghĩa bạn cầm gậy đánh vào đầu Chỉ đơn giản bạn đối diện với người thẳng thắn nói bạn khơng hạnh phúc Nói với họ bạn muốn cải thiện mối quan hệ để thân cảm thấy vừa ý toại nguyện Nếu người khơng có thiện chí rõ ràng bạn khơng nên kéo dài mối quan hệ thêm Khía cạnh thứ hai vấn đề liên quan đến thái độ hành vi đồng tiền Việc chi tiêu cách tùy tiện mang lại mối nguy cho nguồn tài bạn Bạn phải khó tính việc chi tiêu mình, đặc biệt với tiền người khác Bạn phải lưu ý đến mức xếp hạng tín dụng giống cách bạn giữ gìn danh dự bạn Bạn phải tốn hóa đơn hạn, chí sớm Bạn phải giữ lời hứa liên quan đến cam kết tài cá nhân Khía cạnh thứ ba liên quan đến cam kết bạn với người khác, đặc biệt kinh doanh, công việc hoạt động bán hàng Luôn giữ lời hứa bạn Hãy trở thành người xem trọng danh dự Nếu bạn nói rằng, bạn làm đó, làm Nếu bạn thực lời hứa, thực Nếu bạn thực cam kết, thực Bạn biết đến kiểu người tin tưởng tuyệt đối, hồn cảnh Tính trực bạn thể việc bạn sẵn sàng tuân thủ giá trị mà bạn tin tưởng Rất dễ để hứa hẹn lại khó giữ lời, bạn nghiêm túc thực lời hứa bạn trở thành người trực Khi bạn cải thiện tính cách mặt khác đời bạn cải thiện CHƯƠNG 3: NI DƯỠNG LỊNG TỰ TRỌNG Lòng tự trọng có lẽ nét tính cách quan trọng nhân cách Trong thứ bạn làm, vừa đóng vai trò tiên phong vừa đóng vai trò dự đốn Nó nguồn lượng hay “ngòi nổ” nhân cách Mức độ tự trọng định sinh khí, lòng nhiệt thành sức hút cá nhân bạn Những người có lòng tự trọng cao lạc quan hơn, dễ mến gây ấn tượng sâu sắc lĩnh vực đời sống cá nhân Mọi việc bạn làm, lời bạn nói suy nghĩ ảnh hưởng đến lòng tự trọng bạn Vì thế, việc bạn phải ln ni dưỡng lòng tự trọng Có lẽ định nghĩa xác lòng tự trọng “mức độ mà bạn tơn trọng tự đánh giá người có tầm quan trọng hữu ích” Những người có lòng tự trọng cao thường cảm thấy tự hào thân sống họ Một bạn nhận thức tốt mình, bạn có khuynh hướng trở thành cá nhân xuất sắc theo cách mà bạn trở thành Mức độ tự trọng bạn phản ánh tinh thần, trạng thái bạn Đó thước đo cảm, tính kiên cường bạn việc bạn đối phó trước biến cố sống Lòng tự trọng cho thấy bạn đạt trạng thái bình yên đến đâu, bạn cảm thấy hài lòng với Nó liên hệ chặt chẽ với sức khỏe thể chất mức lượng bạn Những người có lòng tự trọng cao thường đau yếu bên họ dường có dòng chảy lượng dồi lòng nhiệt huyết vơ tận, thơi thúc họ hướng tới mục tiêu Việc bạn yêu thương tôn trọng thân định chất lượng mối quan hệ bạn với người Bạn trân trọng thân bạn quý mến người xung quanh nhiêu họ quý mến bạn nhiêu Trên thực tế, lòng tự trọng bạn bị tổn thương, điều bị ảnh hưởng cách bạn cư xử với người khác Để làm nhiều cảm thấy thân tuyệt vời, bạn nên trì trạng thái liên tục xây dựng giữ gìn lòng tự trọng Cũng giống việc bạn chịu trách nhiệm sức khỏe thể chất mình, bạn phải chịu trách nhiệm hồn tồn cho trạng thái hài lòng chất lượng tinh thần bạn Tôi phát triển công thức đơn giản chứa đựng tất nhân tố để xây dựng lòng tự trọng Bạn vận dụng thường xuyên để đảm bảo đạt suất cao Công thức gồm có yếu tố Đó là: mục tiêu, tiêu chuẩn, kinh nghiệm thành công, so sánh với người khác, công nhận phần thưởng Chúng ta xem xét yếu tố Việc bạn u thích tơn trọng thân đến đâu chịu ảnh hưởng trực tiếp từ mục tiêu bạn Chính việc bạn đặt mục tiêu cao đầy thử thách cho lập kế hoạch hành động chi tiết giấy để thực mục tiêu thật làm cho lòng tự trọng bạn tăng lên Và điều khiến bạn cảm thấy hài lòng thân Lòng tự trọng điều kiện mà bạn phải có bạn bước hồn thành việc quan trọng bạn Chính lẽ đó, vấn đề mấu chốt bạn phải có mục tiêu rõ ràng cho hành động phải theo đuổi liên tục để đạt mục tiêu Mỗi lần bạn tiến hơn, lòng tự trọng bạn lại nâng lên điều khiến bạn cảm thấy tự tin hơn, làm việc có hiệu tất việc mà bạn làm sau Yếu tố thứ hai việc xây dựng lòng tự trọng có tiêu chuẩn giá trị rõ ràng - tiêu chuẩn mà bạn cam kết thực Người có lòng tự trọng cao biết rõ tin tưởng Những giá trị lý tưởng bạn cao, sống bạn hướng gần đến giá trị lý tưởng Và thế, bạn cảm thấy u q tơn trọng thân hơn, nhờ lòng tự trọng bạn lại nâng cao Lòng tự trọng trì mục tiêu giá trị bạn tương xứng với Phần lớn sức ép mà nhiều người trải qua họ tin tưởng vào điều, lại nỗ lực làm điều khác Nếu mục tiêu giá trị bạn hòa hợp với nhau, chuyện khác hẳn Bạn cảm thấy tràn đầy lượng khỏe mạnh Và lúc bạn đạt tiến thực Nhiều người chia sẻ với tơi họ khơng hài lòng với cơng việc dường họ khơng thể thành công cho dù họ cố gắng Tơi hỏi liệu có phải việc mà họ thật quan tâm tin tưởng hay chưa Kết nhiều người nhận họ khơng hài lòng với cơng việc khơng phải cơng việc dành cho họ Một họ thay đổi bắt đầu công việc khác mà họ thực yêu thích, tin tưởng, họ bắt đầu đạt tiến rõ rệt cảm thấy hài lòng với cơng việc Yếu tố thứ ba việc xây dựng lòng tự trọng có nhiều kinh nghiệm thành cơng Một bạn đặt mục tiêu tiêu chuẩn cho mình, việc đo lường chúng điều quan trọng Như thế, bạn tích lũy thành tựu Chính việc bạn đặt mục tiêu, chia nhỏ chúng thành cơng việc khác nhau, tiếp hoàn thành chút một, khiến bạn cảm thấy người chiến thắng Song cần nhớ bạn đạt mục tiêu mà bạn khơng thể hình dung Bạn trở thành người chiến thắng, bạn không đặt tiêu chuẩn rõ ràng để dựa vào đó, bạn đánh giá thành cơng Giả sử bạn có mục tiêu phải có số doanh thu định thời gian năm Nếu bạn chia nhỏ thành mục tiêu theo tháng tuần, đạt mục tiêu đầu tiên, bạn cảm thấy hãnh diện nhiều thân Và bạn đạt thêm mục tiêu, suất làm việc bạn tăng lên Nhờ đó, bạn trở nên tự tin cho lần thử thách Yếu tố thứ tư lòng tự trọng việc so sánh với người khác Khoa học gia ngành tâm lý học xã hội Leon Festinger công tác Viện Đại học Havard kết luận để đánh giá chất lượng cơng việc mình, bạn không nên so sánh với tiêu chuẩn trừu tượng, mà so sánh với người mà bạn biết Để có cảm giác người chiến thắng, bạn phải biết bạn làm tốt số người đó, hay chí tốt họ Lúc đó, cảm giác người chiến thắng vẻ vang hơn, lòng tự trọng bạn tăng lên Những người thành công so sánh với người thành cơng khác Họ tìm hiểu người đó, học hỏi kinh nghiệm từ họ nỗ lực để vượt qua người đó, bước Cuối cùng, người thành cơng đạt mục đích họ cạnh tranh với thân với thành cơng q khứ Tuy nhiên, điều có sau họ lên đến đỉnh cao bỏ lại sau lưng đối thủ khác Yếu tố ghi nhận thành bạn từ người bạn tôn trọng Để có cảm giác hài lòng thân mình, bạn cần người khác công nhận Bất kỳ lúc bạn nhận lời khen ngợi từ người mà bạn ngưỡng mộ khâm phục, lòng tự trọng bạn tăng lên, với lòng nhiệt huyết háo hức để làm cơng việc tốt Yếu tố cuối để xây dựng lòng tự trọng phần thưởng xứng đáng với thành bạn Có thể phần thưởng có giá trị tài hay phần thưởng nào, văn phòng lớn hơn, xe đắt tiền hơn, hay chí kỷ niệm chương hay tờ giấy khen thành tích xuất sắc… Bất luận thứ gì, phần thưởng có tác động định làm tăng thêm lòng tự trọng bạn Và đơi bạn tin chúng khiến cho bạn cảm thấy hài lòng thân CHƯƠNG 10: ĐỐI MẶT VỚI NHỮNG THĂNG TRẦM TRONG CUỘC SỐNG Có lẽ phẩm chất quý giá giúp bạn đối mặt với thăng trầm sống linh hoạt Hãy tạo cho thân tâm cởi mở thích nghi nhanh với thông tin môi trường Khi chuyện khơng ý muốn, thay buồn bực hay tức giận, biết cách nhìn nhận hội lợi ích mà thay đổi mang lại Những người bật người giữ bình tĩnh sáng suốt trước tình khó khăn bất ngờ ập tới Họ hít sâu, thư giãn đánh giá tình cách khách quan Họ điềm tĩnh, tiết chế cảm xúc nhờ đặt câu hỏi tìm kiếm thông tin việc không xảy dự kiến Ví dụ khơng giữ cam kết, hợp đồng bán hàng bị hủy bỏ hay đình trệ, họ giữ cho tinh thần minh mẫn ổn định nhờ đặt câu hỏi như: “Thực vấn đề gì?” Họ đối diện với thay đổi nhờ tập trung tìm kiếm thơng tin trước phản ứng Họ phát triển khả giữ bình tĩnh đặt câu hỏi như: “Tại vấn đề lại xảy ra? Nó xảy nào? Vấn đề nghiêm trọng đến mức nào? Bây vấn đề xảy ra, ta làm để thay đổi tình hình?” Trong sách “Con đường đến tự nguyện”, Robert Fritz phân biệt rõ ràng tuýp người hiệu người thiếu hiệu Ông cho tuýp người thiếu hiệu thường phản ứng tức khắc với tình xảy Thay cân nhắc để lựa chọn cách hành xử thích hợp, họ lại phản ứng năng, bộc phát theo cảm xúc với diễn xung quanh Họ trải qua nhiều cung bậc cảm xúc Có lúc họ điên lên có lúc lại tỏ thái độ thất vọng Điều tốt mà họ hy vọng trở lại trạng thái cân trước lúc vấn đề xảy Còn tuýp người hiệu quả, theo Robert Fritz, ln tập trung vào “hình ảnh tương lai” Khi có thay đổi trở ngại, nhanh chóng hướng tâm trí vào trạng thái muốn đạt tương lai Hình ảnh tương lai điều chuẩn bị hay suy ngẫm từ lâu nên khơi gợi lại cách nhanh chóng Vì bạn lúc nghĩ đến việc nên bạn cố tình nghĩ tới mục tiêu hay hình ảnh tương lai bạn, tâm trí bạn tự nhiên trở nên bình tĩnh lạc quan Những người hiệu hướng tới tương lai thay bận tâm khứ Họ tự hỏi “điều ta nên làm gì?”, nghĩa tìm cách giải vấn đề không tiêu tốn thời gian công sức vào việc tìm người để đổ lỗi hay trích Họ giữ cho thân trạng thái tốt cách nghĩ nói tương lai mà họ mong muốn Một câu chuyện xưa kể rằng, có hai người nhìn qua song sắt nhà tù, người thấy bùn đen người lại thấy sáng Như vậy, bạn cải thiện khả đối mặt với thay đổi nhờ lạc quan khả hướng tương lai Điều quan trọng để đối phó với thay đổi khả giữ bình tĩnh Hầu hết căng thẳng hay bực tức bạn xuất phát từ cảm giác khơng thể kiểm sốt lĩnh vực cụ thể sống Nếu bạn nghĩ khoảng thời gian, địa điểm bạn cảm thấy hài lòng với bạn thấy thân biết cách kiểm sốt tình hình Vậy nên, lý khiến bạn muốn trở nhà sau chuyến cảm giác hồn tồn kiểm sốt khơng gian sống sau bước vào cửa Bạn biết xác đồ đâu Bạn khơng phải trả lời Bạn hồn tồn thoải mái bình tĩnh trở lại Các nhà tâm lý học gọi khác biệt vòng kiểm sốt bên ngồi vòng kiểm sốt bên Một người có vòng kiểm sốt bên thấy chịu tác động tác nhân bên ngồi Ví dụ nhiều người thấy họ bị chi phối cấp trên, hóa đơn toán, mối quan hệ, trải nghiệm thuở ấu thơ hay mơi trường bên ngồi họ Khi người có vòng kiểm sốt bên ngồi, cảm thấy căng thẳng cao độ khó thích ứng với thay đổi Người có nguy lâm vào tình cảnh tồi tệ so với hệ thay đổi Ngược lại, người có vòng kiểm sốt bên lại đề cao tính tự Họ thấy chịu trách nhiệm sống thân Họ đặt mục tiêu thực theo kế hoạch Họ người đề cao tính trách nhiệm tin vấn đề xảy có ngun nhân Vì điều bạn hồn tồn kiểm sốt ý thức bạn nên khả đối mặt với thay đổi xuất phát từ khả kiểm soát suy nghĩ bạn Như Thomas Huxley nói: “Kinh nghiệm khơng phải xảy với bạn mà hành động bạn trước việc đó” Thay đổi tất yếu liên tục nên điều định thay đổi ảnh hưởng đến bạn phụ thuộc vào cách bạn nghĩ xảy khả bạn tận dụng ích lợi từ thay đổi hay bất lợi ảnh hưởng đến Trong sách “Bữa tiệc sống”, Rene Dubos cho ngày lo sợ thay đổi hết Lý sợ thay đổi lo lắng tình trạng tệ hại Không sợ thay đổi đem lại điều tốt đẹp Ví dụ, bạn biết bạn phải thay đổi lối sống bạn vừa trúng số bạn không thấy lo sợ với thay đổi Chỉ thay đổi tiềm ẩn, tình xấu khơng ngờ tới khiến bạn hoảng sợ lo lắng chúng đặt bạn vào tình bạn phần quyền hạn kiểm sốt sống Mục đích bạn phải kiểm soát thay đổi, nắm giữ nó, sẵn sàng đón nhận vượt qua Bạn làm điều nhờ kiểm soát xu hướng thay đổi sống bạn tin tưởng thay đổi mang đến điều tốt đẹp ý muốn Những người đóng tàu ln biết sống tàu cao tàu vững vàng trước giông bão Với người Bạn lĩnh, nghĩa có nhiều yếu tố giúp bạn ổn định sống bạn khó bị đánh bại trước thay đổi bất ngờ Bạn nâng cao lĩnh điềm tĩnh cách đặt mục tiêu lớn cho thân, sau viết bảng kế hoạch rõ ràng, chi tiết để thực chúng Những mục tiêu giúp bạn kiểm soát xu hướng thay đổi Nếu có mục tiêu, bạn thấy thay đổi tất yếu khả phán đốn khơng phải ngẫu nhiên Nếu có mục tiêu, bạn cảm thấy lạc quan thay đổi thay đổi giúp bạn tiến lên phía trước, khơng phải kéo bạn lùi lại phía sau Chẳng hạn, bạn kinh doanh bán hàng, đương nhiên bạn gặp phải nhiều khó khăn Đó quy luật Đó tất yếu khơng thể né tránh Đơi bạn giải việc có lúc bạn cảm thấy bất lực Đơi bạn thắng, có lúc bạn thua Dù bạn cố gắng việc bất ngờ xảy ra, làm hỏng kế hoạch bạn Quá trình bắt đầu bạn khởi nghiệp tiếp tục suốt đời bạn Khó khăn, thay đổi, giống mưa vậy, chúng đổ xuống lúc mà khơng báo trước Nhưng bạn có mục tiêu rõ ràng cho cơng việc, gia đình thân cho dù chuyện xảy ra, bạn tập trung vào mục tiêu nhìn xa hồn cảnh thực Từ đó, bạn vượt qua khó khăn để theo đuổi mục tiêu Nếu bạn người bán hàng bạn có mục tiêu bán hàng mình, bạn tìm kiếm nhiều khách hàng tiềm Bạn lúc tập trung vào khách hàng tại, khách hàng tương lai, khách hàng lớn khách hàng nhỏ Bạn chuyên tâm nỗ lực để phát triển thân lĩnh vực bạn Bạn có kế hoạch tham gia vào nhiều hoạt động với nhiều người quan trọng Nhờ mục tiêu, bạn có nhìn tồn diện vấn đề Những khó khăn, trở ngại bị gạt sang bên bạn bận rộn với cơng việc khác đơn giản bạn không cho phép thân tập trung vào chuyện xảy dự kiến Vạch đường mục tiêu cụ thể nghĩa bạn vững vàng trước khó khăn Bạn trở thành người kiên cường, khắc chế suy nghĩ tiêu cực Bước để đối mặt với thay đổi bạn phải chấp nhận Chấp nhận phủ nhận hay né tránh Chấp nhận trái ngược với bác bỏ kháng cự Chấp nhận giúp tâm trí bạn bình tĩnh lạc quan Như William James nói: “Điểm khởi đầu việc đối mặt với khó khăn sẵn sàng chấp nhận nó” Lúc bạn chấp nhận thay đổi diễn bạn khơng cảm thấy hối tiếc, bạn đối phó dễ dàng với thay đổi biến thành lợi bạn Một cách giải tốt cho lo lắng thay đổi đột ngột mang lại ngồi xuống trả lời giấy câu hỏi: “Chính xác lo lắng gì?” Trong y học, việc chẩn đốn chữa nửa bệnh Khi bạn xác định rõ vấn đề làm bạn lo lắng, bạn thấy bớt căng thẳng lo lắng tự biến Khi bạn biết vấn đề gì, bạn biết cách giải Khi bạn biết vấn đề gì, BẠN SẼ BIẾT CÁCH GIẢI QUYẾT NĨ Bước thứ hai tự hỏi mình: “Điều tồi tệ xảy tình gì?” Lo lắng thường xuất bạn khơng dám đối mặt với hậu mà khó khăn mang lại Khi bạn biết hậu tồi tệ viết bên cạnh vấn đề bạn, bạn thấy cho dù vấn đề bạn giải Và sau bạn xác định điều tồi tệ xảy lo lắng dần tan biến Bây chấp nhận tình xấu xảy Hãy giải tỏa cách nghĩ cho dù tình xấu có xảy khơng có nghĩa bạn bị dồn vào chân tường Bạn chấp nhận hậu tiếp tục bước tới Thực tế tồi tệ bạn tưởng bạn chấp nhận tất điều xảy ra, bạn tự giải khỏi căng thẳng lo lắng Khi đó, bạn sẵn sàng cho bước thứ ba để đối mặt với thay đổi Đó điều chỉnh hành vi để phù hợp với hồn cảnh Hãy tự hỏi: “Tơi làm để ngăn khơng cho điều tồi tệ xảy ra?” Thỉnh thoảng, gọi điều hành động nhằm làm giảm bớt mát Trong trường dạy kinh doanh, phần quan trọng trình định, gọi “giảm thiểu thiệt hại tối đa” Bạn làm để giảm thiểu thiệt hại lớn xảy khó khăn thay đổi bất ngờ mang lại? Khi bạn suy nghĩ điều làm, bạn điều chỉnh suy nghĩ bạn cho phù hợp với thông tin chuẩn bị bước để đối phó với thay đổi cách hiệu Bước cuối phương pháp đối mặt với thay đổi gồm bốn bước cải thiện tình hình Thơng thường, thay đổi thể thiếu sót kế hoạch đường bạn sai hướng Những thay đổi lớn kéo theo vấn đề nghiêm trọng báo hiệu bạn nhầm đường Có câu nói: “Khủng hoảng nghĩa có thay đổi” Thay đối mặt trực diện với thay đổi, bạn khéo léo nương theo bạn thấy thay đổi điều tốt giúp bạn đạt mục tiêu Ông W Clement Stone, nhà sáng lập công ty Combined Insurance Company of America biết đến người “ảo tưởng thay đổi” Ông ta tin việc xảy phần kế hoạch giúp ông ta thành cơng Vì vậy, việc đột ngột xảy ra, ơng ta cho điều tốt xem xét lợi ích tình Nếu bạn cân nhắc kỹ lưỡng thay đổi, bạn thấy điểm tốt lợi ích Hãy tìm kiếm học giá trị ẩn chứa thất bại Hãy tìm hiểu xem bạn tận dụng lợi ích tiềm tàng từ thay đổi Chỉ cần bạn biết cách tận dụng thay đổi giúp bạn tránh vấn đề lớn tương lai Như tơi nói trên, lúc, trí não nghĩ việc, bạn ép thân nghĩ mặt tích cực thay đổi, bạn giữ cho trí tuệ sáng suốt thái độ lạc quan, tin tưởng Viktor Frankl nói tự lớn lồi người quyền lựa chọn thái độ tình Bạn khơng thể kiểm soát điều xảy với bạn, bạn kiểm sốt thái độ việc Và nghĩa bạn vượt qua thay đổi, để thay đổi vượt qua bạn Dấu hiệu người trội khả giải mơ hồ Đây khả xử lý hiệu tình thay đổi Bạn bước lên nấc thang cao thu nhập, vị trí, danh tiếng bạn cao, trách nhiệm bạn nặng nề thay đổi quanh bạn nhiều Ở giai đoạn, khả giữ bình tĩnh, sáng suốt tin tưởng đưa bạn tới thành công Cuối cùng, khả làm tốt công việc giới đầy biến động thước đo người bạn Và bí chấp nhận thay đổi, điều chỉnh theo phát triển hồn cảnh Nếu bạn tiếp tục thực vậy, bạn có cảm giác tuyệt vời tự làm chủ, tự định sống tươi sáng CHƯƠNG 11: QUẢN LÝ THỜI GIAN Có lẽ vấn đề lớn mà người thường gặp thiếu thốn thời gian Dường cảm thấy có q nhiều việc phải làm lại chẳng có lúc nghỉ ngơi Một số người ln cảm thấy mệt mỏi cơng việc q tải, điều tệ hại làm họ cảm thấy bị đuối sức, bị tụt lại phía sau Bạn tưởng máy chạy khơng có điểm dừng điều dễ khiến bạn lâm vào tình trạng đối phó với thứ xung quanh Có nghĩa thay định rõ ràng muốn làm gì, bạn thường xuyên phản ứng lại với diễn xung quanh Chẳng chốc bạn khả tự chủ Bạn dễ rơi vào trạng thái cảm thấy sống điều khiển mình, khơng phải thân bạn sống sống Để tránh điều xảy ra, bạn phải thường xuyên nhìn lại thân, xem làm Bạn phải suy nghĩ thật nghiêm túc bạn bạn đâu Bạn phải biết thực quan trọng với thân liệu bạn làm có hay khơng Bạn phải quản lý tốt thời gian mình, khơng phải trở thành nô lệ thời gian, hàng trăm công việc nhu cầu cần đến quỹ thời gian quý báu bạn Bạn phải biết cách xếp hoạt động thật hợp lý để đạt cân sống Hành động thiếu suy nghĩ nguyên nhân thất bại Khả tư tài sản có giá trị mà bạn sở hữu Nếu bạn cải thiện khả tư mình, bạn cải thiện chất lượng sống bạn Thời gian tài sản vơ giá, trơi qua khơng thể lấy lại thứ mà bạn tiết kiệm Có cách để sử dụng thời gian hợp lý phân bổ vào hoạt động mang lại giá trị cho bạn Mọi việc cần thời gian Và hiển nhiên thời gian cần thiết mối quan hệ quan trọng đời bạn Chính thế, trước định dùng thời gian vào việc gì, cân nhắc suy nghĩ khoảng thời gian Điều giúp bạn cải thiện tình trạng quản lý thời gian cách nhanh chóng Tơi nghĩ quản lý thời gian đơn giản cơng cụ kinh doanh, giống máy tính hay điện thoại di động Hay nói cách khác quản lý thời gian cách để bạn làm nhiều việc khoảng thời gian ngắn hơn, cuối bạn kiếm nhiều tiền Tuy nhiên, sau tơi nhận quản lý thời gian hoạt động hay kỹ thứ yếu Ngược lại kỹ cốt lõi mà thứ khác sống phải dựa theo Trong cơng việc hay hoạt động kinh doanh nói chung, có nhiều nhu cầu mà bạn cần đến quỹ thời gian khơng mà người khác Tuy nhiên, nhà hay đời sống riêng tư mình, bạn lại tồn quyền định tất thời gian mà có Và quỹ thời gian mà tơi muốn tập trung bàn đến Quản lý thời gian cá nhân thân bạn Nó bắt đầu việc bạn suy nghĩ xem thực quan trọng với bạn đời Điều có ý nghĩa bạn xếp công việc cụ thể mà bạn muốn đạt Trong trường hợp này, bạn cần đặt mục tiêu cho ba lĩnh vực đời Thứ nhất, mục tiêu liên quan đến gia đình đời sống cá nhân Đây lý bạn lại thức dậy sáng, bạn phải làm việc chăm không ngừng nâng cao kỹ mình, bạn phải bận tâm tiền bạc đơi lúc thất vọng nhu cầu cần đến thời gian bạn Vậy mục tiêu cá nhân gia đình bạn gì, hữu hình vơ hình? Một mục tiêu hữu hình cho gia đình ngơi nhà khang trang hơn, xe sang trọng hơn, tivi to hơn, chuyến du lịch, hay thứ khác cần đến tiền bạc Trong đó, mục tiêu vơ hình xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với người bạn đời cái, dành nhiều thời gian cho gia đình, để dạo hay đọc sách với Khi bạn thực mục tiêu cá nhân gia đình có nghĩa bạn quản lý thời gian mình, hay nói cách khác bạn đạt mục đích việc quản lý thời gian Mục tiêu thứ hai liên quan đến công việc nghiệp bạn Đây phương tiện để bạn hoàn thành mục tiêu thứ Bạn phải có mức thu nhập đáp ứng mục tiêu gia đình bạn? Bạn phải làm để phát triển kỹ khả muốn đứng vững vươn lên nghiệp? Những mục tiêu công việc vô quan trọng, đặc biệt cân với mục tiêu cá nhân gia đình Loại mục tiêu thứ ba mục tiêu phát triển cá nhân Nên nhớ, bạn không cần cạnh trạnh với người mà vượt qua mình, chiến thắng thân Cuộc sống bên ngồi bạn phản ánh đời sống nội bạn Nếu bạn mong nhận điều có giá trị đời sống cá nhân nghiệp, trước hết bạn phải trở thành người có giá trị trình tự phát triển thân Hãy xây dựng thân trước muốn xây dựng sống Có lẽ bí thành cơng lớn nằm chỗ bạn trở thành người mà muốn để đạt mục tiêu mà bạn thực muốn Tuy nhiên để làm thế, bạn phải nỗ lực nhiều không phép bỏ Một bạn có danh sách mục tiêu cá nhân gia đình, mục tiêu cơng việc nghiệp, bạn phải định thứ tự ưu tiên rõ ràng cho chúng Đó khác biệt ưu tiên thứ yếu Để quản lý thời gian mình, bạn phải xác định rõ điều quan trọng với bạn, mà bạn làm để có hạnh phúc, thỏa mãn niềm vui sống Song song với việc làm xác định vấn đề thứ yếu, việc bạn làm trễ Có thật lịch bạn ln dày đặc Bạn khơng có khoảng thời gian trống Thời gian bạn vô quý giá Bởi vậy, muốn làm việc mới, bạn phải từ bỏ cơng việc cũ Nếu muốn tham gia vào hoạt động đó, đồng nghĩa với việc phải rút khỏi cơng việc khác Để chọn bạn phải đặt thứ khác xuống Đây lúc mà bạn phải cân nhắc thật cẩn thận, Chẳng hạn, bạn muốn dành nhiều thời gian cho gia đình, bạn cần xác định cơng việc cản trở ý muốn bạn Một nguyên tắc quản lý thời gian khoảng thời gian “cứng”, ví dụ thời gian làm việc, tác động đến khoảng thời gian “mềm”, thời gian dành cho gia đình Điều có nghĩa bạn khơng hồn thành cơng việc cơng ty khơng sử dụng tốt thời gian đó, bạn phải bớt xén thời gian dành cho gia đình Kết bạn rơi vào trạng thái mâu thuẫn, với bạn gia đình quan trọng, bạn không muốn công việc bị ảnh hưởng Bạn cảm thấy căng thẳng, dễ cáu chịu sức ép Thâm tâm bạn biết bạn nên dành nhiều thời gian bên gia đình cơng việc dang dở nên bạn cần làm cho xong trước tồn tâm tồn ý vun đắp tình cảm vợ chồng, Hãy suy nghĩ theo hướng Mỗi giây phút mà bạn lãng phí từ lúc bạn thức dậy khoảng thời gian mà cuối gia đình bạn thiếu thốn Vì thế, tập trung vào công việc bạn cơng ty để cuối ngày bạn có thời gian với gia đình bạn nhà Có ba câu hỏi lớn mà bạn thường xuyên hỏi thân nhằm giữ cân sống Câu hỏi thứ là: “Điều thực quan trọng với tơi?” Bất lúc bạn cảm thấy có nhiều việc phải làm lại có thời gian, dừng việc lại hỏi thân câu hỏi Sau đó, phải đảm bảo bạn làm đáp án cho câu hỏi Câu hỏi thứ hai là: “Những hoạt động mang lại cho giá trị cao nhất?” Trong đời sống cá nhân bạn, điều có nghĩa là: “Những việc mang lại cho tơi thỏa mãn hài lòng nhất? Trong số việc mà tơi làm được, đâu cơng việc mà tơi tạo nhiều giá trị cho sống mình?” Và câu hỏi cuối mà bạn phải hỏi hỏi lại là: “Hiện cách sử dụng thời gian tơi có giá trị nhất?” Bởi bạn làm việc thời điểm, bạn cần thường xuyên xếp lại sống để làm việc quan trọng vào thời điểm Quản lý thời gian cá nhân làm cho bạn lựa chọn công việc để làm trước, công việc làm sau việc khơng nên làm Nó giúp bạn xếp hợp lý khía cạnh đời sống mình, từ nhận niềm vui, hạnh phúc thỏa mãn từ thứ bạn làm CHƯƠNG 12: THIẾT LẬP MỨC ĐỘ ƯU TIÊN Vào năm 1970, tiến sĩ Edward Banfield, chuyên gia xã hội học trường đại học Harvard viết sách với tựa “Thành phố khơng bình n” Thơng qua sách, ơng ta trình bày nghiên cứu sâu sắc thành công cách thức thiết lập mức độ ưu tiên Mục tiêu Banfield tìm nguyên nhân số người độc lập tài sống Thoạt đầu, ông ta nghĩ câu trả lời cho vấn đề nằm yếu tố tảng gia đình, trình độ học vấn, trí thơng minh, mối quan hệ quan trọng yếu tố cụ thể khác Nhưng cuối ông ta phát lý làm nên thành cơng người thái độ người Banfield gọi thái độ “tư chiến lược” Theo ông, người thành công có khả cải thiện tình trạng tài người định dựa dự tính cho tương lai Ông ta phát người suy nghĩ nhiều cho tương lai có khả đạt nhiều thành cơng nghiệp Ví dụ, nguyên nhân làm cho vị bác sĩ gia đình bạn trở thành người kính trọng nước Mỹ ơng ta học tập làm việc vất vả suốt nhiều năm liền để cấp giấy phép hành nghề Sau học đại học, trải qua trình thực tập, huấn luyện, phải đến 30 tuổi bác sĩ bươn chải kiếm sống với mức thu nhập ổn định Nhưng từ lúc trở đi, họ trở thành người tôn trọng thành cơng nghiệp Mỹ Vì họ có tư chiến lược Chìa khóa thành cơng việc thiết lập mức độ ưu tiên có tư chiến lược Bạn đánh giá mức độ quan trọng việc thời điểm cách xem xét mức độ ảnh hưởng với bạn tương lai Chẳng hạn, bạn trở nhà sau làm chơi đùa với hay dành thời gian cho người bạn đời thay xem tivi đọc báo bạn có tư chiến lược Vì bạn biết dành thời gian chăm sóc sức khỏe vun đắp tình cảm gia đình, cách sử dụng thời gian có giá trị Nếu bạn đăng ký tham gia khóa học thêm vào buổi tối nhằm rèn luyện kỹ năng, để cấp ý bạn có tư chiến lược Rèn luyện kỹ thiết thực hữu ích ảnh hưởng lâu dài đến nghiệp bạn Từ quan trọng phải nhớ bạn thiết lập mức độ ưu tiên hy sinh Khi thiết lập mức độ ưu tiên, bạn phải hy sinh thú vui để có hạnh phúc tương lai Nghĩa bạn phải từ bỏ thú vui trước mắt để sau bạn có niềm hạnh phúc lớn lao lâu bền Các nhà kinh tế học cho thiếu khả trì hỗn ham muốn, nghĩa khả kiềm chế chi tiêu nhiều kiếm sở thích muốn làm việc thú vị dễ dàng, nguyên nhân dẫn đến thất bại đời sống riêng tư tài người Còn việc đặt thân vào khn khổ kỷ luật, vượt khó để thực việc quan trọng đắn đường dẫn đến hãnh diện, tơn trọng hài lòng với thân Vậy nên thiết lập mức độ ưu tiên bắt đầu việc xác định xem điều quan trọng sống bạn, sau cố gắng xếp để tận dụng thời gian làm việc hướng tới mục tiêu Nếu có ưu tiên dài hạn bạn dễ xác định ưu tiên ngắn hạn Bạn nói q trình thiết lập ưu tiên ngắn hạn bắt đầu bút tờ giấy Mỗi bạn thấy bị tải cơng việc nhiều thời gian eo hẹp, bạn ngồi xuống, hít thở sâu liệt kê việc bạn phải hồn thành Mặc dù khơng đủ thời gian để làm tất thứ đủ thời gian để làm việc quan trọng bạn đạt mục tiêu Peter Drucker, cha đẻ ngành Quản trị kinh doanh đại, nói: “Làm việc suất nghĩa làm tốt việc làm việc hiệu nghĩa làm điều đắn” Và để làm cần phải suy ngẫm nhiều Sau liệt kê nhiệm vụ cần làm, tự hỏi thân: “Nếu phải rời khỏi nhà vòng tháng hồn thành việc danh sách tơi làm việc gì?” Hãy suy nghĩ đánh dấu việc bạn muốn làm Sau lại hỏi: “Nếu tơi làm thêm việc trước phải rời khỏi nhà tháng, làm việc gì?” Rồi bạn đánh dấu việc thứ hai bảng danh sách Hãy thực hành lần bạn xác định danh sách việc ưu tiên Sau đánh số theo thứ tự mức độ quan trọng Với danh sách này, bạn sẵn sàng để đạt mục tiêu Một phương pháp phổ biến để thiết lập mức độ ưu tiên sau xác định danh sách mục tiêu bạn Đó phương pháp sử dụng chữ A, B, C, D, E Bạn viết chữ phần lề trước việc danh sách Chữ A nghĩa quan trọng, cần phải làm, không hậu nghiêm trọng Chữ B nghĩa việc quan trọng, nên làm không quan trọng việc A hậu không đáng kể khơng hồn thành Chữ C nghĩa việc làm tốt khơng quan trọng việc A B khơng hồn thành khơng có hậu nghiêm trọng Chữ D nghĩa việc giao cho người khác làm thay Chữ E việc bỏ qua có hội Khi bạn sử dụng phương pháp A, B, C, D, E, bạn dễ xác định việc quan trọng, việc không quan trọng Điều giúp bạn tập trung thời gian sức lực vào việc cần làm danh sách bạn Một bạn xác định hay hai việc bạn phải ưu tiên thực hiện, toàn tâm toàn ý để hoàn thành việc Mọi người thường cảm thấy mệt mỏi việc khơng đâu mà gặp phải cơng việc sống Điều ngạc nhiên bạn tập trung vào việc quan trọng mệt mỏi tan biến Bạn cảm thấy tràn đầy sinh lực nhiệt huyết Khi bạn làm việc mục tiêu quan trọng, bạn thấy hài lòng tự hào thân Bạn có cảm giác làm chủ thân, bình tĩnh tự tin Dưới bí kíp bạn áp dụng hàng ngày để thiết lập mức độ ưu tiên, giúp bạn làm việc Hãy dành thời gian xác định mục tiêu bạn, để chắn việc bạn ưu tiên làm phù hợp với mục tiêu Hãy nhớ có nhiều người cạnh tranh leo lên nấc thang thành công, đạt nhận chọn đường sai lầm Phát triển tư chiến lược thực theo kế hoạch mà ảnh hưởng tích cực đến tương lai bạn Hãy cân sống cách thiết lập mức độ ưu tiên cho vấn đề sức khỏe, mối quan hệ riêng tư mục tiêu tài Hãy cam kết cải thiện mặt quan trọng sống bạn Nếu bạn nhân viên bán hàng, học cách trở thành người bán hàng xuất sắc Nếu bạn cha mẹ, học cách trở thành người cha người mẹ tốt Sức mạnh ln thuộc người có kiến thức thực tế tốt Hãy đảm bảo bạn hoàn thành công việc từ đầu Bạn hạn chế mắc lỗi thời gian để sửa chữa sai lầm Hãy nhớ điều quan trọng thời gian bạn tiêu tốn nói chung mà khoảng thời gian bạn làm việc bạn ưu tiên Bạn đền đáp xứng đáng đạt khơng phải cho thời gian bạn tiêu tốn Hãy hiểu điều quan trọng việc thiết lập mức độ ưu tiên khả lựa chọn sáng suốt Bạn tự định làm việc hay việc Bạn chọn làm việc nhiều ý nghĩa việc ý nghĩa hơn, bạn chọn, bạn phải chấp nhận hậu từ lựa chọn Hãy xác định từ ngày hôm ưu tiên lĩnh vực sống bạn Và ưu tiên việc đem lại cho bạn sức khỏe, hạnh phúc phát triển lâu dài Thời gian trôi qua nhanh bạn phải hy sinh ngày hơm đền đáp xứng đáng tương lai tươi sáng bạn CHƯƠNG 13: SỨC HÚT CÁ NHÂN Theo từ điển Webster’s Ninth New Collegiate thu hút định nghĩa “một tố chất đặc biệt người lãnh đạo có khả khơi dậy lòng trung thành nhiệt tình cơng chúng” Sự lôi thể sức hút người họ thể đến mức độ Bạn có sức thu hút người kính trọng, tơn trọng hay khâm phục bạn Đó thành viên gia đình, bạn bè hay đồng nghiệp bạn Bất đâu, người cảm thấy thân chủ động trước người khác họ trở nên có sức hút hay có lơi Để giải thích rõ sức hút cá nhân, nhiều người cho “vầng hào quang” tỏa từ người Sức hút cá nhân khó định nghĩa rõ ràng lại tốt từ người ảnh hưởng đến người xung quanh, dù theo hướng tích cực hay tiêu cực Trong tranh tôn giáo, vẽ vầng hào quang đỉnh đầu vị thần thánh, người họa sỹ muốn miêu tả thứ ánh sáng mà nhiều người cho họ nhìn thấy đầu người họ cầu nguyện, nói chuyện hay trạng thái cảm xúc mãnh liệt Ngay thân bạn có sức hút dù đôi lúc nhận Điều tác động đến cách mà người khác đối xử lại với bạn nào, tốt đẹp khơng tốt đẹp Có nhiều cách có nhiều lý thơi thúc bạn phải làm cho trở thành người có sức lơi Nếu bạn làm việc lĩnh vực bán hàng, sức hút cá nhân thể chỗ bạn tác động đến khách hàng liệu họ hợp tác với bạn Những người thành công lĩnh vực thường khác người bình thường chỗ họ hòa hợp với khách hàng Họ cởi mở với khách hàng, chủ động tỏ đáng tin cậy người khác Nhờ đó, họ bán hàng dễ dàng ngày bán nhiều hàng Họ kiếm nhiều tiền chất lượng sống tốt Những người bán hàng có sức hút đặc biệt thường cảm thấy thoải mái làm việc, phải chịu áp lực khơng có phản đối từ người khác Họ người tiên phong lĩnh vực đạt doanh số cao vượt trội Nếu bạn kinh doanh, sức hút cá nhân giúp ích nhiều bạn làm việc với nhân viên mình, với nhà cung cấp, với ngân hàng, với khách hàng với có liên quan đến thành cơng doanh nghiệp bạn Mọi người có khuynh hướng bị ảnh hưởng từ người có sức hút Họ ln muốn giúp đỡ hỗ trợ người Khi bạn có sức thu hút, bạn nhận nhiều hội mà người khác mang lại cho bạn Trong mối quan hệ cá nhân, sức hút từ bạn làm cho sống bạn vui vẻ hạnh phúc Rất tự nhiên, người thích gần bạn Các thành viên gia đình hay bạn bè bạn hạnh phúc làm việc bạn, bạn có nhiều ảnh hưởng đến họ hơn, khiến họ tự tin vào thân hoàn thành mục tiêu quan trọng Có mối liên hệ chặt chẽ sức hút cá nhân thành cơng đời người Có lẽ 85% thành công hạnh phúc bạn xuất phát từ mối quan hệ giao tiếp bạn với người khác Mọi người phản ứng tích cực lại với bạn bạn có nhiều khả đạt thứ muốn nhiêu Nói chung, bàn đến sức hút cá nhân, nghĩa nói tới luật hấp dẫn Quy luật nhắc đến theo nhiều cách khác nhau, song bản, quy luật muốn nói bạn thường thu hút người hay việc hòa hợp với suy nghĩ cốt yếu bạn Hiểu theo nghĩa đó, bạn giống thỏi nam châm có sức hút lớn, liên tục phát sóng suy nghĩ suy nghĩ người có bước sóng với bạn bắt gặp Nói cách dễ hiểu, tư tưởng bạn sống bạn phản chiếu lại tương tự thế, từ ý tưởng, hội, nguồn lực, tình sống hay thứ khác Luật hấp dẫn giải thích bạn tạo lập mức độ thu hút cho để từ có ảnh hưởng lớn tích cực đến người khác, người hợp tác với bạn, ủng hộ bạn Điều quan trọng mà bạn cần nhớ sức hút cá nhân thân lại phụ thuộc lớn vào nhận thức người khác Có nghĩa dựa vào người khác nghĩ bạn Khơng phải thực tế bạn mà người khác cho bạn Chẳng hạn, người tạo sức hút cho người khác cách nói lời hay ý đẹp người với người thứ ba Nếu bạn tin bạn gặp người bật quan trọng chắn người có sức hút bạn Hiện nay, người có sức thu hút giới Mẹ Teresa thành Calcutta Bà vốn người phụ nữ trầm tính, già yếu mặc quần áo nữ tu giản dị Vậy nên bà bị người qua đường ngó lơ, thực tế ngược lại, tạo sức hút mạnh mẽ với người nên xuất bà người chào đón nồng nhiệt Nếu nói giới thiệu với bạn nhà triệu phú tự thân, tài giỏi, khiêm tốn thành công tự nhiên bạn bị người thu hút Trước mặt người đó, bạn hành xử thể khơng phải Một người có sức hút hay không tùy quan niệm đánh giá người Hiển nhiên sức hút cá nhân có trì lâu hay khơng tùy thuộc nhiều vào người thực chất bạn nào, khơng bạn làm Tuy nhiên, bạn tạo nhận thức sức hút cách tận dụng 10 sức mạnh lớn tính cách mà dường có tác động nhiều đến cách người khác suy nghĩ cảm nhận bạn Thứ sức mạnh mục đích Những người có sức hút hầu thức rõ ràng họ ai, họ đâu họ cố gắng đạt điều Những nhà lãnh đạo lĩnh vực bán hàng hay quản lý phải có tầm nhìn, nghĩa có mục đích định Họ tập trung hoàn thành mục tiêu lớn lao Họ định khía cạnh sống Họ biết họ muốn phải làm để đạt mong muốn Họ lên kế hoạch cho cơng việc làm việc theo kế hoạch Trong 3,300 nghiên cứu lãnh đạo, hay sách tạp chí viết cơng tác quản lý có tầm nhìn mục tiêu phẩm chất có tính qn mơ tả đặc điểm nhà lãnh đạo Bản thân bạn nâng cao sức hút theo cách cách đặt mục tiêu rõ ràng cho mình, lên kế hoạch để thực chúng, làm theo kế hoạch với tinh thần kỷ luật tâm ngày Cả vũ trụ hợp lực giúp cho người biết rõ mục tiêu đâu Thực tế, bạn định hướng rõ đời người có khuynh hướng gán ghép phẩm chất tốt đẹp khác cho bạn Họ hình thành nên suy nghĩ tích cực bạn cảm thấy bạn người đáng nể phục Khi bạn đặt mục tiêu rõ ràng bạn tạo sức hút với người hội thiết thực xuất giúp thực hóa mục tiêu Phẩm chất thứ hai tự tin Những người có sức hút chứa đựng niềm tin mãnh liệt vào thân họ việc họ làm Họ ln giữ thái độ bình tĩnh, ơn hòa điềm đạm Mức độ bạn tự tin đến đâu thường thể lòng dũng cảm, sẵn sàng bạn để làm điều cần thiết nhằm đạt mục tiêu mà bạn tin tưởng Lẽ thường tình, người thường bị thuyết phục người ln tốt lên phong thái tự tin, người tin tưởng chắn họ vượt qua nghịch cảnh, thực điều họ mong muốn Một cách thể tự tin bạn giả định người khác ln thích bạn, chấp nhận bạn muốn hợp tác với bạn Chẳng hạn, cách tối ưu để chốt đơn hàng cho khách hàng tiềm định mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ sau hồn thiện phần lại Một cách tốt để đạt thành công mối quan hệ cho người thích cơng ty bạn muốn làm việc với bạn, sở đó, bạn làm việc khác dễ dàng hơn, tạo sức hút mắt người khác Thứ ba sức mạnh lòng nhiệt tình Bạn hào hứng với việc hồn thành việc người khác nhiệt tình hưởng ứng giúp đỡ bạn nhiêu Thực tế cảm xúc dễ lây lan từ người sang người khác Bạn cảm thấy yêu sống mình, say mê việc làm bạn trở nên thu hút nhiều người muốn hợp tác với bạn Những người thành đạt thực cam kết mục đích cao cả, kết thu hút ủng hộ đồng tình từ hàng triệu người khác Thứ tư sức mạnh uyên thâm Việc sở hữu kiến thức chuyên sâu lĩnh vực bạn tỷ lệ thuận với sức hút bạn Khi đó, người khác tơn trọng nể phục bạn Sự uyên thâm đặc điểm trội bạn người cơng nhận lực chuyên môn Những người làm việc xuất sắc nhận giúp đỡ từ người khác Đó người có sức hút cá nhân Thứ năm sức mạnh từ chuẩn bị kỹ lưỡng, chuẩn bị chi tiết trước tiến hành nhiệm vụ Dù bạn định gọi điện cho khách hàng tiềm năng, gặp gỡ sếp, nói chuyện trước cơng chúng hay thuyết trình, bạn chuẩn bị chu đáo, trở nên rõ ràng với người Thậm chí bạn phải hàng vài ngày cho buổi họp hay gặp quan trọng, dành thời gian chuẩn bị thật kỹ Hãy chuẩn bị kỹ đến mức khơng làm bạn lúng túng Hãy suy nghĩ thấu đáo lường trước khả tình xảy Đây cách tốt để bạn có tơn trọng từ người khác Mọi thứ có giá nó, đừng phó mặc chuyện cho số phận Khi làm việc gì, dành thời gian để làm từ đầu Thứ sáu sức mạnh tự lực hay tự chịu trách nhiệm Những người thành công nước Mỹ dựa vào nỗ lực thân Họ ln tự tìm câu trả lời cho rắc rối hay vấn đề họ Họ không phàn nàn khơng giải thích Họ hoàn toàn chịu trách nhiệm với nhiệm vụ mìnht, bước thực chúng sẵn sàng đứng giải có cố xảy Có thực tế bạn tỏ tự chủ, người khác ln sẵn lòng để giúp bạn đạt mục tiêu Nhưng bạn mong chờ hỗ trợ từ người khác, người khơng muốn dính dáng đến bạn tìm cách tránh xa bạn Một phẩm chất đáng quý nhà lãnh đạo dám làm dám chịu Một chấp nhận gánh vác việc đó, họ hồn tồn chịu trách nhiệm hồn thành công việc mà không viện cớ hay đổ lỗi cho Khi bạn hoàn toàn tự lực cánh sinh, bạn cảm thấy hạnh phúc mà tạo sức hút người khác Thứ bảy sức mạnh hình ảnh Có thể hiểu theo hai cách hình ảnh Đó hình ảnh bạn tự nhìn thấy cảm nhận thân trường hợp Hình ảnh có ảnh hưởng lớn đến cách cư xử bạn đến thái độ người bạn Và quan hệ mật thiết với sức hút bạn Một hình thức khác hình ảnh bạn mắt người khác Hình ảnh tác động đến cách thức mà người đối xử ứng phó với bạn Những người thành cơng thường ý đến việc mắt người khác Họ dành nhiều thời gian suy nghĩ diện mạo bên ngồi để đảm bảo điều hữu ích với họ Nếu hình ảnh bạn xây dựng nên khơng tạo sức hút với người khác bạn cần điều chỉnh để hình ảnh thân nhận quan tâm tôn trọng người Mọi thứ cần đặt trạng thái cân Hãy nhớ có giá Ba yếu tố tạo nên vẻ bề người quần áo, cách ăn mặc phụ kiện kèm Hãy thận trọng chọn trang phục cho Trước đến tham dự họp quan trọng, bạn đứng trước gương tự hỏi rằng: “Liệu thân có giống với người giỏi lĩnh vực khơng?” Nếu bạn cảm thấy không ổn, thay đổi trang phục Hãy quan sát người thành đạt học hỏi cách ăn mặc họ Họ thường phối đồ nào? Kiểu tóc họ, loại phụ kiện họ dùng gì? Tạo phong cách cho bạn dựa quan sát Nếu bạn làm theo mà người thành đạt làm, lặp lặp lại, bạn nhận kết mong muốn Thứ tám sức mạnh cá tính hay tính trực Những người có sức hút người có giá trị nguyên tắc định Họ sống thực tế trung thực với thân với người khác Họ có lý tưởng rõ ràng không ngừng khao khát để vươn cao Họ cư xử tốt với người biết giữ lời hứa với người khác Họ ý thức việc họ làm hình thành nên nhận thức người khác họ Và cá tính họ thể sức hút họ đến đâu Khi hành động bạn phù hợp với nguyên tắc thân đặt bạn tạo sức hút cá nhân Bạn trở thành người người khác khâm phục, tôn trọng noi theo Song song giúp đỡ khuyến khích từ người mà bạn ngưỡng mộ Đó hệ luật hấp dẫn Thứ chín sức mạnh tính kỷ luật hay tự chủ Những người có sức hút ln làm chủ hành động Họ ln giữ thái độ bình tĩnh bên tính kiên bên ngồi Họ người có óc tổ chức ln thể tâm việc họ làm Chính việc người có óc tổ chức, có mục tiêu rõ ràng đặt thứ tự ưu tiên hoạt động trước bắt đầu giúp bạn có tinh thần kỷ luật khả làm chủ Điều làm cho người khác tôn trọng nể phục bạn Khi bạn thực kỷ luật tự giác cách kiên trì đối mặt với khó khăn lúc sức hút bạn tăng lên đáng kể Những người lãnh đạo có sức hút với người khác họ người kiên trì, bền bỉ hoàn thành mục tiêu đến Bạn tơi luyện ý chí vượt qua nghịch cảnh, bạn trui rèn tính kỷ luật bạn thu hút Thứ mười sức mạnh mà bạn phát triển, tảng cho sức mạnh khác dẫn đến sức hút, việc định hướng kết Những người có sức hút người người khác cảm thấy có lực để đạt mục tiêu quan trọng Họ người có doanh số bán hàng đột phá lập nên kỷ lục bán hàng đáng ngưỡng mộ, tạo ấn tượng mạnh mẽ với đồng nghiệp cấp Họ người truyền cảm hứng tích cực Họ người chịu trách nhiệm vị trí chủ chốt cơng ty Họ nhân rộng gọi “hiệu ứng lan tỏa” Họ người tung hô người phi thường có khả làm điều vĩ đại Họ người mà khiếm khuyết xem nhẹ điểm mạnh nhấn mạnh Và họ trở nên có sức hút Sức hút thực xuất phát từ việc bạn làm Nó xuất phát từ việc bạn yêu mến chấp nhận thân vơ điều kiện bạn làm hay nói điều cụ thể khiến bạn phát huy mạnh mẽ sức hút Khi bạn đặt mục tiêu rõ ràng trở nên đoán, đồng thời hỗ trợ mục tiêu tự tin khơng thể lay chuyển, bạn gia tăng sức hút Khi bạn cảm thấy nhiệt tình hào hứng với làm, bạn tồn tâm tồn ý mong đạt có giá trị, bạn tỏa sức thu hút Khi bạn dành thời gian để nghiên cứu trở nên tinh thơng việc làm, sau chuẩn bị chu đáo cho hội vận dụng kiến thức, kỹ hay kinh nghiệm mình, nhận thức người khác bạn khơng ngừng tăng lên theo chiều hướng tích cực Khi bạn hoàn toàn chịu trách nhiệm việc đó, mà khơng đổ lỗi cho ai, điều gì, bạn trải nghiệm khả tự chủ, vốn cần thiết để xây dựng sức hút cho thân Khi bạn trông giống người chiến thắng lĩnh vực, hình ảnh bạn lên đẹp đẽ mắt người khác, bạn bước tạo sức hút Khi bạn phát triển nhân cách cách đặt tiêu chuẩn cao sau nghiêm khắc với thân để kiên định với nguyên tắc mình, bạn trở thành người ngưỡng mộ tôn trọng khắp nơi Bạn trở thành người có sức hút mắt người khác Và cuối cùng, bạn tập trung sức lực để đạt kết khơng bạn mà có người khác mong đợi, bạn khẳng định uy tín chứng tỏ sức hút Bạn tạo sức hút cá nhân thông qua việc tự lực cánh sinh, kiên định bền bỉ, chắn bạn trở thành người người nể phục tôn trọng Sức hút cá nhân CHƯƠNG 14: SỨC MẠNH CỦA SUY NGHĨ TÍCH CỰC Có thể nói yếu tố ảnh hưởng lớn đến thái độ tính cách bạn bạn tin tưởng độc thoại với Điều định cảm xúc, suy nghĩ hành động bạn xảy với bạn mà phản ứng nội tâm bạn với Vì vậy, bạn kiểm sốt độc thoại với bạn kiểm sốt vấn đề khác sống “Độc thoại” từ bạn dùng để diễn tả việc xảy diễn biến nội tâm bạn trước việc định tinh thần đời sống tình cảm bạn Khi bạn nhìn nhận thứ theo hướng tích cực, tìm kiếm mặt tốt việc hay người, bạn có khuynh hướng sống tích cực lạc quan Chất lượng sống bạn phụ thuộc vào cảm giác bạn nên bạn phải cố gắng sử dụng kỹ tâm lý để khiến thân nghĩ điều bạn muốn, tránh nghĩ tới điều bạn không muốn sợ hãi Nhà sử học Arnold Toynbee phát triển “lý thuyết phản ứng trước thử thách” lịch sử Sau nghiên cứu thịnh vượng suy tàn 20 văn minh lớn giới, ông kết luận văn minh nhóm cư dân nhỏ, thường làng, lạc hay trường hợp đế quốc Mơng Cổ ba người sống sót sau cộng đồng nhỏ họ bị hủy diệt Toynbee kết luận cộng đồng nhỏ bé gặp phải thách thức bên ngoài, tộc thù địch chẳng hạn Để tồn tại, họ phải xốc lại tinh thần giải thử thách cách tích cực có tính xây dựng Sau vượt qua thách thức, làng hay tộc nhỏ phát triển họ lại gặp thách thức lớn Nếu họ tiếp tục dựa vào nguồn lực để vượt qua, họ phát triển trở thành quốc gia thành văn minh trải khắp vùng rộng lớn Toynbee nghiên cứu 21 văn minh nhân loại, kết thúc văn minh người Mỹ đến kết luận, văn minh suy yếu sụp đổ thành viên nhà lãnh đạo họ đánh khả hay ý chí để chiến thắng thách thức bên thân họ Lý thuyết Toynbee văn minh áp dụng vào sống Bạn liên tục phải đối mặt với khó khăn thách thức, vấn đề nỗi thất vọng, trở ngại thất bại Điều tất yếu tránh khỏi sống Nhưng bạn dựa vào phản ứng tích cực với thách thức, bạn trưởng thành mạnh mẽ Thực tế, khơng có trở ngại đó, bạn khơng thể biết bạn cần phải học phát triển phẩm chất mà bạn có Đa số thành cơng sống xuất phát từ cách cư xử bạn Một phẩm chất người trội họ nhận thấy thất vọng, thất bại tạm thời điều né tránh xem chúng phần sống Họ cố gắng để tránh xa vấn đề có vấn đề, họ rút kinh nghiệm, vượt qua tiến lên để đạt ước muốn Tiến sĩ Martin Seligman trường Đại học Pennsylvania hoàn thành sách tâm huyết ông với tên gọi “Học cách lạc quan” sau dành 25 năm nghiên cứu chủ đề Trong sách, tiến sĩ Seligman giải thích cách phản ứng chủ yếu người lạc quan bi quan Sau nhiều năm nghiên cứu tâm lý tiến hành thử nghiệm toàn diện, ơng tìm người lạc quan có xu hướng nhìn nhận vấn đề theo cách khiến họ cảm thấy tích cực kiểm sốt cảm xúc thân Những người lạc quan có thói quen độc thoại điều tích cực Mỗi gặp khó khăn, họ nhìn nhận khó khăn theo hướng giúp họ ngăn chặn cảm xúc tiêu cực cảm giác bất lực Tiến sĩ Seligman nêu ba khác biệt cách phản ứng người lạc quan bi quan Khác biệt thứ người lạc quan xem trở ngại tạm thời người bi quan cho lâu dài Người lạc quan xem việc không may hợp đồng bị hủy bỏ hay điện thoại bán hàng thất bại kiện tạm thời khơng ảnh hưởng tới tương lai Ngược lại, người bi quan cho việc tất yếu sống, số phận Giả sử nhân viên bán hàng lạc quan gọi điện cho 10 khách hàng tiềm 10 gọi không thành cơng Người lạc quan nghĩ đơn giản chuyện bình thường sau thất bại tạm thời đó, tiếp cận gần với khách hàng thực Người lạc quan quên thất bại tiếp tục gọi thứ 11, 12 cách vui vẻ Người bi quan lại có nhìn hồn tồn khác tình tương tự Người bi quan kết luận 10 gọi thất bại dấu hiệu cho thấy kinh tế sa sút khơng có nơi tiêu thụ sản phẩm Người bi quan cho tình cảnh nghề nghiệp thật mờ mịt Trong người lạc quan nhún vai cho qua tiếp tục gọi điện người bi quan lại chán nản khơng muốn tiếp tục Khác biệt thứ hai người lạc quan xem khó khăn tình cụ thể người bi quan lại xem tình phổ biến Điều có nghĩa chuyện khơng theo ý muốn, người lạc quan xem kiện ngẫu nhiên, khơng liên quan tới lĩnh vực khác sống Ví dụ, điều bạn mong muốn lại khơng trở thành thực, bạn xem điều khơng may điều bình thường xảy sống nghĩa bạn phản ứng người lạc quan Ngược lại, người bi quan cảm thấy thất vọng xem biểu vấn đề thiếu sót phổ biến sống Nếu người bi quan cố gắng hợp tác đầu tư cho dự án kinh doanh dự án sụp đổ, cho lý sản phẩm, cơng ty anh ta, kinh tế khơng khả quan cơng ty khơng hy vọng Anh ta cảm thấy bất lực, nản lòng, khơng thể tạo điều khác biệt kiểm sốt với số phận Khác biệt thứ ba người lạc quan xem việc xảy khách quan người bi quan xem chủ quan Khi có vấn đề xảy ra, người lạc quan cho nguyên nhân khách quan, khơng kiểm sốt Nếu người lạc quan bị va quẹt đường, thay tức giận hay khó chịu, giảm mức độ nghiêm trọng vấn đề nhờ tự nhủ: “Chắc hôm người trải qua ngày tồi tệ” Người bi quan có khuynh hướng đổ lỗi cho yếu tố chủ quan Nếu bị va quẹt, phản ứng thể người lái xe cố tình khiến bực bội Người bi quan cảm thấy tức giận, tiêu cực muốn trả đũa Thông thường, bấm còi để cảnh cáo la mắng người lái xe Tất có khuynh hướng phản ứng theo cảm xúc điều không mong muốn Khi điều muốn lại không thành thật, buồn bã thất vọng Chúng ta cảm thấy bị vỡ mộng Chúng ta phản ứng thể bị điểm trúng “tử huyệt cảm xúc” Tuy nhiên, người lạc quan dễ dàng vượt qua nỗi thất vọng Anh ta phản ứng nhanh chóng với việc khơng theo ý muốn xem việc tạm thời, hồn cảnh cụ thể xuất phát từ nguyên nhân khách quan Người lạc quan kiểm sốt hồn tồn độc thoại nội tâm khắc phục cảm giác tiêu cực nhờ nhìn nhận vấn đề theo hướng tích cực Trước viết sách giá trị thành công, Napoleon Hill vấn 500 số người thành công nước Mỹ kết luận rằng: “Chứa đựng bên trở ngại hay nỗi thất vọng mầm mống thuận lợi lợi ích” Và bí thành cơng Vì ý thức bạn nghĩ điều thời điểm, tích cực, tiêu cực nên bạn cố tình lựa chọn cách nghĩ tích cực, bạn có tâm trí lạc quan cảm xúc tích cực Vì suy nghĩ cảm xúc bạn định hành động nên bạn trở thành người có tính xây dựng nhanh chóng đạt mục tiêu đặt Tất phụ thuộc vào cách bạn độc thoại với thân thường xuyên Trong khóa học giải vấn đề định, khuyến khích người phản ứng với vấn đề cách thay đổi ngôn từ họ từ tiêu cực sang tích cực Thay dùng từ “vấn đề”, chúng tơi khuyến khích dùng từ “tình huống” Bạn phải hiểu vấn đề bạn xử lý Sự việc Bạn nhìn nhận vấn đề theo cách làm cho chúng trở nên ổn thỏa cách khác biệt Từ hay từ “tình huống” từ “thử thách” Khi bạn gặp khó khăn, xem thử thách Thay nói, “Tơi gặp vấn đề”, nói, “Tơi đối mặt với thử thách thú vị” Từ “thử thách” mang nghĩa tích cực, thể chiều hướng tốt hơn, mạnh mẽ Các tình giống nhau, có từ ngữ bạn sử dụng để miêu tả chúng khác Từ hay từ “cơ hội” Khi gặp khó khăn, thay nói, “Tơi gặp vấn đề”, nói, “Tơi có hội khơng ngờ tới” Và bạn tập trung tìm hiểu xem hội gì, dù học giá trị, bạn tìm Tục ngữ có câu: “Hãy tìm kiếm bạn tìm thấy, tất tìm thấy cả” Một câu nói nằm lòng tơi gặp khó khăn là: “Mỗi tình tình tích cực ta xem hội để phát triển làm chủ thân” Khi có cố xảy ra, tơi khắc chế cảm xúc tiêu cực nhờ nhắc lại câu nói Nếu bạn bán hàng, nỗ lực tìm kiếm khách hàng tiềm bạn không mang lại hiệu mong muốn, bạn xem hội phát triển làm chủ thân Khó khăn bạn gặp phải cho bạn thấy có cách khác tốt để thực cơng việc Có thể bạn nên tìm khách hàng địa điểm khác, tiếp cận với người khác, thay đổi phương pháp Có thể khó khăn phần trình bạn rèn luyện kiên trì bền bỉ để thành công thương trường Sự khác người chiến thắng thua người chiến thắng xử lý tình cách tích cực người gục ngã trước khó khăn Dấu hiệu nhận biết người thực trưởng thành, thực tự tin khả khách quan kiềm chế cảm xúc gặp phải khó khăn sống hàng ngày Những người trưởng thành có khả độc thoại với điều tích cực lạc quan, giữ bình tĩnh, sáng suốt tầm kiểm sốt Người trưởng thành người nhìn nhận việc theo thực tế theo cảm xúc Nhờ đó, họ dễ dàng kiểm sốt thân, khơng dễ tức giận, buồn bực hay nản chí Điểm khởi đầu để trở thành người hiệu theo dõi kiểm soát độc thoại với thân ngày Hãy giữ cho suy nghĩ lời nói bạn tích cực, phù hợp với mục tiêu bạn tập trung tâm trí vào việc bạn muốn làm, vào người mà bạn muốn trở thành Dưới bí giúp bạn trở thành người tích cực lạc quan Thứ nhất, xác định dù có chuyện xảy bạn khơng nản chí Bạn phản ứng cách tích cực Bạn hít thật sâu, thư giãn tìm khía cạnh tích cực tình Khi bạn xác định trước vậy, bạn chuẩn bị tinh thần để giữ thăng cố xảy ra, chắn xảy Thứ hai, triệt tiêu suy nghĩ cảm xúc tiêu cực nhờ độc thoại với thân điều tích cực Hãy nói, “Tơi thấy khỏe mạnh, vui vẻ, thật tuyệt!” Khi làm, tự nhủ, “Tơi u thân cơng việc này”, “Hôm thật đẹp Được sống thật hạnh phúc” Theo quy luật diễn đạt, điều nói để lại ấn tượng Những điều bạn độc thoại với thân khắc sâu vào tiềm thức bạn có khả trở thành tính cách bạn Thứ ba, xem trở ngại tất yếu bạn gặp phải điều xảy tức thời, tình cụ thể lý khách quan Hãy xem tình không thuận lợi ngẫu nhiên, không liên quan tới tương lai yếu tố bạn kiểm sốt gây nên Khơng nên xem việc lâu dài, phổ biến dấu hiệu yếu lực Thứ tư, nhớ phát triển thành cơng khơng có khó khăn, trở ngại Bạn phải vượt qua khó khăn để trở thành người tốt Hãy nhìn thấy mặt tích cực tình xấu Cuối cùng, tập trung suy nghĩ vào mục tiêu ước mơ bạn, vào hình mẫu bạn hướng tới Khi khó khăn xảy đến, tự nhủ, “Tôi tin tưởng vào kết tốt đẹp tình huống” Hãy phấn chấn tránh xa cảm xúc tiêu cực thất vọng Hãy xem thất vọng hội để bạn mạnh mẽ Khi bạn độc thoại với thân điều tích cực, giữ cho lời nói suy nghĩ quán với mục tiêu ước mơ bạn, chắn bạn gặt hái thành công mong muốn ...Thông tin Brian Tracy Brian Tracy chuyên gia hàng đầu giới lĩnh vực phát triển tiềm người tư thành cơng kinh doanh Các buổi thuyết trình hội thảo truyền... bạn tăng lên Những người thành cơng ln so sánh với người thành cơng khác Họ tìm hiểu người đó, học hỏi kinh nghiệm từ họ nỗ lực để vượt qua người đó, bước Cuối cùng, người thành công đạt mục... nên thành công hay thất bại tất công ty, tất ngành nghề Họ người chủ chốt tạo nhu cầu tất sản phẩm, dịch vụ tạo việc làm cho người thuộc ngành nghề khác Nền tảng giúp cho nỗ lực bán hàng thành công