Case study - hoa tươi columbia
1TRƯỜNG HỢP NGÀNH TRỒNG HOA CỦA COLOMBIA7 mô thức sai lầm trong phát triển1.Quá ỷ lại vào các yếu tố sản xuất cơ bản 2.Thiếu phối hợp giữa các ngành 3.Thiếu hiểu biết về khách hàng4.Không phát triển mở rộng về phía trước5.Chủ nghĩa gia trưởng6.Thiếu kiến thức về vị trí tương đối7.Chính phủ và doanh nghiệp đổ lỗi cho nhauFairbanks & Lindsay, “Cày xới biển cả” 2Mô thức 1: Quá phụ thuộc vào các yếu tố sản xuất căn bảnzCác nhà sản xuất nội đòa giả thiết rằng các lợi thế về tài nguyên thiên nhiên và chi phí nhân công rẻ sẽ giúp họ đạt được vò trí dẫn đầu trong các thò trường xuất khẩuzDo đó họ không tạo ra được điều kiện để sáng tạoMô thức 2: Yếu kém trong phối hợp liên ngànhzYếu kém trong phối hợp các ngành có liên quan và các dòch vụ hỗ trợ tác động nghiêm trọng đến lợi thế của doanh nghiệp ở các nước đang phát triển zVí dụ: ngành giao thông vận tải 3Mô thức3:Yếu kém trong hiểu biết về khách hàngzCác doanh nghiệp có xu hướng làm ra hàng hóa, sau đó tìm kiếm thò trường để bánzCoi nhẹ việc tìm hiểu nhu cầu của người mua trước khi đẩy hàng hoá vào tay khách hàng mớizThiếu hiểu biết về ý nghóa chiến lược dài hạn khi lựa chọn phân khúc thò trường để phục vụMô thức 4: Không thành công trong việc phát triển về phía khách hàngzNhiều doanh nghiệp quá lệ thuộc vào các trung gian phân phối. Các trung gian có quá nhiều quyền lực và ngăn chặndoanh nghiệp tìm hiểu những điều thiết yếu về thò trường. zNhững doanh nghiệp hội nhập để tiếp cận khách hàng: zcó xu hướng thiết lập những cơ chế tạo lợi nhuận ngắn hạn zkhông tái kiểm và tái tạo các nguồn lợi thế cạnh tranh 4020406080100120140160180Trồng trọt(Bogota)Máy bay(Bogota-Miami)Phí ủy thác(Miami)Đường bộ(Miami-Boston)Bán sỉ(Boston)Bán lẻ(Boston)14.614.623.423.417.017.051.451.425.725.7154.2154.2102.825.72.32.36.46.42.42.4Doanh thu từ mỗi hộp hoa trong chuỗi giá tròNguồn: Các phỏng vấn của công ty Monitor tại Mexico, Colombia, Miami, và BostonUSCentsCơ cấu chuỗi giá trò của hoa Colombia Stan Shih’s Smiling CurveStan Shih’s Smiling Curve 5SSơ đơ đồ nụ cười của Stanồ nụ cười của StanShihShihvới máy vi tínhvới máy vi tínhNghiên cứu công nghệSản xuất đại tràPhần mềmBán hàngDịch vụ Phân phốiGắn thương hiệuGia công lắp rápBộ xử lýGiá trị gia tăng Cạnh tranh toàn cầuPhân khúc theo ngànhCạnh tranh địa phươngPhân khúc theo quốc giaBộ nhớỔ đĩaTinh thể lỏngVi mạchSSơ đơ đồ nụ cười của Stanồ nụ cười của StanShihShihgiày da, may mặc, xe máygiày da, may mặc, xe máyNghiên cứu Thiết kếSản xuất Bán hàngDịch vụ Phân phốiGắn thương hiệuGia công lắp rápLinh kiệnGiá trị gia tăng Cạnh tranh toàn cầuPhân khúc theo ngànhCạnh tranh địa phươngPhân khúc theo quốc gia 6Trọng lượng của sản phẩmTrọng lượng của sản phẩmNgun liệu thơPhân phốiGắn thương hiệuBán lẻ Dịch vụ khách hàngLợi nhuậnCơng đoạnChế biếnMô thức 5: Chủ nghóa gia trưởngzChính phủ cảm nhận trách nhiệm quá cao về thành công của một ngành công nghiệp, nhưng lòch sử cho thấy chính phủ không hiệu quả trong việc giúp tạo ra các lợi thế bền vữngzDoanh nghiệp trở nên thiếu trách nhiệm với tương lai của chính mìnhzQuen sống trong tình thế không có áp lực cạnh tranh thựczQuen sống với trợ giúp của chính phủỈBắt đầu ỷ lại vào những lợi thế không thực được tạo ra quá dễ dàng 7Mô thức6:Thiếu kiến thức về vò trí tương đốizCác doanh nghiệp và chính phủ hoặc không hiểu, hoặc không muốn nhìn nhận vò trí tương đối của mình so với các doanh nghiệp cạnh tranh hợc so với các nước kháczHọat động mà không có những kiến thức như vậy khiến cho doanh nghiệp mất khả năng đònh hình tương lai ngành công nghiệp của họMô thức 7: Phòng thủ đùn đẩy trách nhiệmzKhi khả năng cạnh tranh của ngành xuất khẩu bò suy sụp, doanh nghiệp và chính phủ tách thành hai phía đối lập: mỗi bên cho rằng bên kia phải chòu trách nhiệm về thất bại đang đếnzChính phủ trách doanh nghiệp: yếu kém trong quản lý chiến lượczDoanh nghiệp buộc tội chính phủ: không tạo được môi trường kinh tế vó mô thuận lợi. zDường như cả hai bên đều có lý 8Quan chức chính phủ Hiệp hội ngànhThiếu thông tinKết luận“Với cạnh tranh quốc tế,quốc gia cạnh tranh chứ không chỉ doanh nghiệp”Kết luận“Với cạnh tranh quốc tế,quốc gia cạnh tranh chứ không chỉ doanh nghiệp”Suy diễn“Đáng ngạc nhiên: với những trở ngai to lớn, hoa xuất khẩu vẫn duy trì được vị trí”Suy diễn“Đáng ngạc nhiên: với những trở ngai to lớn, hoa xuất khẩu vẫn duy trì được vị trí”Thông tin chọn lọc“Ngành hoa chịu nhiều trở ngại: tỉ giá, hạ tầng yếu kém, giá năng lượng cao”Thông tin chọn lọc“Ngành hoa chịu nhiều trở ngại: tỉ giá, hạ tầng yếu kém, giá năng lượng cao”Niềm tin / giả định“Nếu chính phủ không ưu đãi, các nhà xuất khẩu sẽ bị văng khỏi thị trường Hoa kỳ”Niềm tin / giả định“Nếu chính phủ không ưu đãi, các nhà xuất khẩu sẽ bị văng khỏi thị trường Hoa kỳ”Kết luận“Ngành hoa Colombian đang ngủ quên trên thành công”Kết luận“Ngành hoa Colombian đang ngủ quên trên thành công”Suy diễn“Với những lợi thế này, Colombia đã có vị trí thứ hai trên thế giới”Suy diễn“Với những lợi thế này, Colombia đã có vị trí thứ hai trên thế giới”Thông tin chọn lọc“Colombia có nhân công rẻ và điều kiện trồng trọt tuyệt hảoThông tin chọn lọc“Colombia có nhân công rẻ và điều kiện trồng trọt tuyệt hảoNiềm tin/ giả định“Nếu ngành hoa Colombian không đổi mới thì sẽ biến mất trong vòng 5 năm.”Niềm tin/ giả định“Nếu ngành hoa Colombian không đổi mới thì sẽ biến mất trong vòng 5 năm.” . khỏi thị trường Hoa kỳ”Niềm tin / giả định“Nếu chính phủ không ưu đãi, các nhà xuất khẩu sẽ bị văng khỏi thị trường Hoa kỳ”Kết luận“Ngành hoa Colombian đang. mỗi hộp hoa trong chuỗi giá tròNguồn: Các phỏng vấn của công ty Monitor tại Mexico, Colombia, Miami, và BostonUSCentsCơ cấu chuỗi giá trò của hoa Colombia