Tăng tốc bán hàng bằng spin

Cinque Terre Tăng Tốc Bán Hàng Bằng Spin Tác giả : Neil Rackham Thể Loại : Marketing Bán hàng Lượt xem : 9349 Vui lòng chọn định dạng file để tải hoặc đọc online. Đã có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng. Mỗi cuốn lại tiếp cận bán hàng theo những khía cạnh và cách thức khác nhau. Nhưng khác với các cuốn sách về bán hàng, Tăng tốc bán hàng bằng Spin của tác giả Neil Rackham không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Priblem questions, Implication quesstions, Needpayoff questions hay còn gọi là các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí nhu cầu). Cuốn sách không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaitecông ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham. Đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN. Quan trong hơn, cuốn sách còn giúp bạn biến lý thuyết thành những những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật. Mời các bạn đón đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của tác giả Neil Rackham. Bình luận

Tăng Tốc Bán Hàng Bằng Spin Tác giả : Neil Rackham Thể Loại : Marketing - Bán hàng Lượt xem : 9349 Vui lòng chọn định dạng file để tải đọc online EPUB MOBI PDF Đọc Online Đã có nhiều sách viết bán hàng Mỗi cu ốn lại ti ếp cận bán hàng theo nh ững khía c ạnh cách thức khác Nhưng khác với sách bán hàng, Tăng tốc bán hàng Spin tác giả Neil Rackham khơng nói nghệ thuật bán hàng thơng qua bí kíp mà đưa mơ hình chu ỗi câu h ỏi SPIN (vi ết tắt Situation questions, Priblem questions, Implication quesstions, Need-payoff questions hay g ọi câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý câu hỏi Chi phí nhu c ầu) Cu ốn sách không ph ải lý thuyết sáo rỗng cách bán hàng mà nh ững nghiên c ứu h ết s ức khoa h ọc c ụ th ể c Huthwaite-công ty chuyên nghiên cứu phương pháp bán hàng hiệu Neil Rackham Đọc Tăng tốc bán hàng SPIN, bạn thấy khác bán hàng quy mô l ớn bán hàng quy mô nhỏ Bạn hiểu có thủ thuật bán hàng có th ể thành cơng v ới cu ộc bán hàng quy mô nhỏ lại hiệu qu ả với bán hàng quy mô l ớn r ất, r ất nhi ều ều thú v ị khác tìm thấy Tăng tốc bán hàng SPIN Quan hơn, sách giúp bạn biến lý thuyết thành nh ững nh ững chi ến l ược bán hàng hi ệu qu ả Tăng tốc bán hàng SPIN Neil Rackham cu ốn sách gây r ất nhi ều s ự ý c gi ới bán hàng chuyên nghiệp thật coi bán hàng ngh ệ thu ật Mời bạn đón đọc Tăng tốc bán hàng SPIN tác giả Neil Rackham Bình luận