để trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng

để trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng

T SÁCH CHUYÊN NGHI P Ủ Ệ KINH DOANH THEO M NG Ạ

JOHN KALENCH

-Đ TR THÀNH B C TH Y TRONG Ể Ở Ậ Ầ

D ch gi : ị ả Nguy n Thùy D ễ ươ ng Biên so n: ạ Hoàng Minh Tú.

ĐT: 097 349 22 88.

Email: ceo.minhtu@gmail.com Websites: http://hoangminhtu.tk/

Đôi đi u v tác gi ề ề ả

“Năm 1985, khi tôi thành l p t ch c “cácậ ổ ứtri u phú hành đ ng”, ngành công nghi p kinhệ ộ ệdoanh theo m ng th c s r t c n đạ ự ự ấ ầ ược gi i thíchả

và đ a ra nh ng nguyên t c và cách ti p c n v iư ữ ắ ế ậ ớ kinh doanh này “các tri u phú hành đ ng” ph i điệ ộ ảqua m t con độ ường dài trước khi kho ng tr ng yả ố ấ

đượ ấc l p đ y”, John Kalench nói.ầ

John Kalench l n đ u tiên làm quen v i lýầ ầ ớthuy t kinh doanh theo m ng vào năm 1979 Hi nế ạ ệ nay ông là gi ng viên đào t o hàng đ u, ông cũngả ạ ầ

là nhà t v n và nhà nghiên c u các v n đ liênư ấ ứ ấ ềquan đ n ngành công nghi p này Trong vòng támế ệnăm, Kalench thành l p ba h th ng hi u qu caoậ ệ ố ệ ả

đ ph bi n hàng hóa và gi vai trò Ch t ch Ôngể ổ ế ữ ủ ị

là người lãnh đ o uy quy n trong công ty riêngạ ề

c a mình đủ ược xây d ng theo nguyên t c kinhự ắdoanh theo m ng và n m quy n ki m soát nh ngạ ắ ề ể ữ

ho t đ ng c a nó.ạ ộ ủ

Năm 1985, Kalench tr thành ngở ười lãnh

đ o c a m ng lạ ủ ạ ưới các đ i lý phân ph i qu c t ạ ố ố ế Ông thành l p t ch c v i m c đích đ m b o cácậ ổ ứ ớ ụ ả ả

chương trình đào t o chuyên nghi p cho h th ngạ ệ ệ ố

cu c h i th o c a John Kalench và độ ộ ả ủ ược truy nề

đ t các ki n th c trong lĩnh v c kinh doanh theoạ ế ứ ự

m ng khi tham gia công vi c trong các h i nghạ ệ ộ ị chuyên đ ề

Trong hai năm k ti p “các tri u phú hànhế ế ệ

đ ng” đã nh n độ ậ ược b ng khen “vì ch t lằ ấ ượ ngđào t o xu t s c” c a Ch t ch MLMIA.ạ ấ ắ ủ ủ ị

“M c đích c a “các tri u phú hành đ ng”ụ ủ ệ ộ

th t gi n đ n John Kalench nói chúng tôi mu nậ ả ơ ố

tr thành nh ng s gi c a kinh doanh theoở ữ ứ ả ủ

m ng”.ạ

đ n đ nh cao không? Và n u nh b n đã suy ngĩế ỉ ế ư ạ

và câu tr l i t đáy lòng mình là “Có” thì tôi đ mả ờ ừ ả

b o v i b n r ng cu n sách c a John Kalench sả ớ ạ ằ ố ủ ẽ giúp b n làm đạ ựơc đi u đó ề

Đây là cu n sách nói v b n và tố ề ạ ương lai

c a b n trong m t kinh doanh có th là tuy t di uủ ạ ộ ể ệ ệ

và h p d n nh t th gi i ấ ẫ ấ ế ớ

Đ u tiên b n ph i xét đ n câu h i t i saoầ ạ ả ế ỏ ạ

b n l i ch n theo lo i hình kinh doanh này Johnạ ạ ọ ạKalench s cho b n th y cách làm sáng t nh ngẽ ạ ấ ỏ ữ

kh năng c a b n và cách đ t ra nh ng nhi m vả ủ ạ ặ ữ ệ ụ

ph i làm đ th c hi n m c đích c a cu c đ i.ả ể ự ệ ụ ủ ộ ờ Sau đó b n s đạ ẽ ược bi t v b n lo i nhiên li uế ề ố ạ ệ

đ đ t đ n m c đích và ngu n năng lể ạ ế ụ ồ ượng sáng

t o vĩ đ i ạ ạ

Hãy s n sàng cho cu c du l ch vào nh nẵ ộ ị ậ

th c c a mình B n s đứ ủ ạ ẽ ược bi t các phế ươ ngpháp h u hi u đ xây d ng phong cách s ng vàữ ệ ể ự ốlàm vi c vệ ượt quá c nh ng mong mu n và ả ữ ố ướ c

m táo b o nh t c a b n Cu n sách ch a baoơ ạ ấ ủ ạ ố ứnhiêu kh năng và đi u h a h n này là dành choả ề ứ ẹ

John Kalench s tháp tùng b n t ng bẽ ạ ừ ướ ctheo t t c các v n đ c s cũng nh các bấ ả ấ ề ơ ở ư ướ cphát tri n ti p theo c u doanh nghi p riêng c aể ế ả ệ ủ

b n trong kinh doanh theo m ng B n s t phátạ ạ ạ ẽ ự

hi n ra và ngay l p t c s d ng nh ng kh năngệ ậ ứ ử ụ ữ ả

c a mình đ giúp đ m i ngủ ể ỡ ọ ười và thi t l p quanế ậ

h B n s h c đệ ạ ẽ ọ ược cách t ch c các bu i gi iổ ứ ổ ớ thi u m t cách thành th o đ có đệ ộ ạ ể ược m t k tộ ế

qu thi t th c Ngoài ra b n s h c đả ế ự ạ ẽ ọ ược cách trả

l i nh ng ý ki n ph i đ i và có th v n d ngờ ữ ế ả ố ể ậ ụ

phương pháp lôi cu n đ không ng ng m r ngố ẻ ừ ở ộ

di n khách hàng thệ ường xuyên cũng nh đ tăngư ể

cường s lố ượng các đ ng nghi p c a b n Vồ ệ ủ ạ ề cách ti n hành các cu c g p g ngay t i nhà, tế ộ ặ ỡ ạ ổ

ch c đào t o các chuyên viên m i ho c là d dàngứ ạ ớ ặ ễphát huy m i n l c c a mình lên nhi u l n – b nọ ỗ ự ủ ề ầ ạ

đ u có th tìm đề ể ược trong cu n sách này ố

John Kalench nói chuy n v i chúng ta v iệ ớ ớ

t cách là m t chuyên gia có nhi u năm kinhư ộ ềnghi m Ông đã tr i qua con đệ ả ường mà hi n nayệ

b n đang đi, và bi t rõ cái gì đang ho t đ ng, cáiạ ế ạ ộ

gì không, ông ta hi u rõ kinh doanh này ể

Ông đã thành l p t ch c có doanh s nhi uậ ổ ứ ố ề tri u đô la, sáng l p và lãnh đ o công ty riêng c aệ ậ ạ ủ mình dưới hình th c kinh doanh theo m ng tên làứ ạ

“Các nhà tri u phú đang ho t đ ng” và đã giúp đệ ạ ộ ỡ cho r t nhi u công ty kinh doanh theo m ng ra đ iấ ề ạ ờ

và thành công Th a nh n đóng góp tích c c c aừ ậ ự ủ ông hai năm li n Ch t ch Hi p h i đã trao choề ủ ị ệ ộcông ty ông ph n thầ ưởng v thành q a đào t oề ủ ạ trong Hi p h i qu c t v kinh doanh theo m ng,ệ ộ ố ế ề ạJohn Kalench qu th t là m t b c th y trong tả ậ ộ ậ ầ ổ

ch c doanh nghi p ứ ệ

John Kalench đã làm sáng t m t cách cỏ ộ ơ

b n t t c nh ng bí n c a kinh doanh ph c t pả ấ ả ữ ẩ ủ ứ ạ này Đ c sách c a ông s không hi m nh ng lúcọ ủ ẽ ế ữ

b n ch t nh n ra và th t lên r ng “ Đi u đó th tạ ợ ậ ố ằ ề ậ

là tuy t di u” hay là “À, ra th !” Tôi đã đ c h uệ ệ ế ọ ầ

nh t t c m i cu n sách v kinh doanh theoư ấ ả ọ ố ề

mu n đem v n d ng ngay Phong cách vi t c aố ậ ụ ế ủ ông làm cho vi c đ c sách c a b n tr thành m tệ ọ ủ ạ ở ộ

ni m vui Dề ường nh là John Kalench đang là m tư ộ

ngườ ạ ối b n t t, ng i ngay c nh b n, t i nhà b nồ ạ ạ ạ ạ

và chia s v i b n ki n th c và kinh nghi m c aẽ ớ ạ ế ứ ệ ủ mình đ b n có đi u ki n áp d ng để ạ ề ệ ụ ược ngay

Đã nhi u năm tôi ch mong s ra đ i c aề ờ ự ờ ủ

m t cu n sách đ y đ nh th này và kinh doanhộ ố ầ ủ ư ếtheo m ng Và tôi vô cùng đánh giá cao JohnạKalench vì ông đã vi t ra cu n sách nh th Tôiế ố ư ếđánh giá cao đ n m c mà tôi đã t ng cho m i m tế ứ ặ ỗ ộ

b n đ c c a t p chí chúng tôi m t cu n Đ cạ ọ ủ ạ ộ ố ọ

cu n sách này là b t bu c đ i v i nh ng ai mu nố ắ ộ ố ớ ữ ố

ai thành công trong kinh doanh T t h n c là b nố ơ ả ạ

ph i đ c đi đ c l i nhi u l n và luôn ph i suyả ọ ọ ạ ề ầ ảnghĩ đ sao cho khi có m t đ ng nghi p m i c aể ộ ồ ệ ớ ủ

b n b t đ u tham gia công vi c thì anh ta ph i cóạ ắ ầ ệ ảngay trong tay m t cu n sách này trộ ố ước khi b nả

H p đ ng làm vi c k p khô m c ợ ồ ệ ị ự

N u b n làm đế ạ ược đi u đó thì tôi xin đ mề ả

b o là b n s thành công trong kinh doanh theoả ạ ẽ

m ng ạ

John Fogg

T ng biên t p báo “Upline” ổ ậ

Làm vi c v i cu n sách này nh th ệ ớ ố ư ế nào?

Cu n sách này khác v i nhi u cu n sáchố ớ ề ốkhác mà b n có th đ c và x lý theo các ki uạ ể ọ ử ể khác nhau

Tôi không mong là b n s ng i ngay vàoạ ẽ ồbàn đ c t t c cu n sách này Có th m t s trongọ ấ ả ố ể ộ ốcác b n làm nh v y và đi u đó là bình thạ ư ậ ề ường.Ông Fransis Bacon đã t ng nói: “Đ i v i m t sừ ố ớ ộ ố sách thì c n ph i g m, có nh ng cu n ph i nu t,ầ ả ặ ữ ố ả ố

nh ng có r t ít cu n c n ph i nhai k và “tiêu hóaư ấ ố ầ ả ỹ

d n d n”.ầ ầ

Cu n sách này thu c lo i đó, t c là ph iố ộ ạ ứ ả nhai k và tiêu hóa d n d n Đó chính là s khácỹ ầ ầ ự

bi t c b n Cũng khác c b n nh vi c tôi choệ ơ ả ơ ả ư ệ

b n m t con cá đ b n bi t câu cá đ ăn c đ i.ạ ộ ể ạ ế ể ả ờ

Nh ng đ bi t cách câu cá và tr thành thi n nghư ể ế ở ệ ệ thì c n ph i có th i gian Và tôi đã đ t ra cho mìnhầ ả ờ ặnhi m v : bi n b n thành ngệ ụ ế ạ ười câu cá thi nệ ngh Vì v y b n ph i chu n b th i gian đi ệ ậ ạ ả ẩ ị ờ

Th hai là, cu n sách này dành cho ngứ ố ườ i

s d ng trên th c t Tôi không ph i là nhà vănử ụ ự ế ả

l n Tôi thích phong cách đ i tho i Vì th nên đâyớ ố ạ ế

là cu n sách đ i tho i, b n hãy xem đây là cu cố ố ạ ạ ộ

đ i tho i gi a tôi và b n R t mong b n hi u rõố ạ ữ ạ ấ ạ ể

đi u đó ề

Th ba, đây là m t cu n sách v công vi c.ứ ộ ố ề ệ

Đó cũng là cu n sách d ng “Tôi làm đi u này nhố ạ ề ư

th nào” Các nguyên t c gi ng d y c a tôi đãế ắ ả ạ ủ

được th c t ki m nghi m, vì th nên b n khôngự ế ể ệ ế ạ

ph i là nh ng ngả ữ ười th nghi m đ u tiên đâu ử ệ ầ

Trước h t, hãy đ c ph n “M đ u c aế ọ ầ ở ầ ủ

b n”, Chạ ương I và Chương II T t nh t là b nố ấ ạ

đ c luôn c ba ph n đó cùng m t lúc Ph i t b tọ ả ầ ộ ả ự ắ mình làm ngay các bài t p c n thi t B n s bi tậ ầ ế ạ ẽ ế

đượ ấc r t nhi u và m t câu h i đ t ra c c kỳ quanề ộ ỏ ặ ự

tr ng: “T i sao b n l i làm công vi c kinh doanhọ ạ ạ ạ ệnày?” Câu h i? “T i sao?” là câu h i b t bu cỏ ạ ỏ ắ ộ

n u nh b n th t s mu n đ t đ nh cao trong kinhế ư ạ ậ ự ố ạ ỉdoanh theo m ng ạ

Sau đó b n hãy đ c ti p t ng chạ ọ ế ừ ương m t.ộ

Đ c và bi t cách ph i làm gì trong nh ng lĩnh v cọ ế ả ữ ự khác nhau c a kinh doanh theo m ng, và áp d ngủ ạ ụ các nguyên t c và bi n pháp vào th c t Khôngắ ệ ự ế

B n không c n ph i đ i đ n khi đ c đ nạ ầ ả ợ ế ọ ế

Chương X ( v đào t o chuyên viên m i ) mà ngayề ạ ớ

t các chừ ương đ u tiên đã nên trao đ i, k l i choầ ổ ể ạ

nh ng ngữ ười khác Đó chính là ý nghĩa c a cu nủ ố sách

Chúng ta s ti p thu đẽ ế ược nhi u nh tề ấ

nh ng môn h c mà b n thân chúng ta đang có nhuữ ọ ả

c u ph i đào t o ngầ ả ạ ười khác g p ấ

Th t là, b n đã bi t câu chuy n r ng ứ ư ạ ế ệ ằ ở New York có m t ngộ ười thanh niên đã h i m tỏ ộ

nh c công n i ti ng nh t th gi i làm cách nào t tạ ổ ế ấ ế ớ ố

nh t đ vào đấ ể ược Nh c vi n Carnegie? Ngạ ệ ườ i

nh c công tr l i: “Luy n t p, luy n t p, vàạ ả ờ ệ ậ ệ ậluy n t p” ệ ậ

đây cũng v y thôi Cu n sách này, đó là

đ n câu chuy n ng ngôn v con h i c u già khiế ệ ụ ề ả ẩ

người ta h i: “N u m t ngỏ ế ộ ườ ơi r i xu ng nố ướ ừ c tcái đ p này thì anh ta có ch t không? ” H i c uậ ế ả ẩ già đã tr l i: ”N u r i xu ng nả ờ ế ơ ố ước thì nó không

ch t, nh ng nó s ch t n u nó l i dế ư ẽ ế ế ở ạ ưới đó”

V y đó, b n hãy đ c và h c đậ ạ ọ ọ ược đi u gì thìềmang v n d ng đậ ụ ược ngay Tôi thì tôi bi t r ng,ế ằcác nguyên t c th t s phát huy tác d ng, vì tôi đãắ ậ ự ụgiúp cho nhi u ngề ười bi t đế ược khi t b n ki mự ạ ể nghi m đệ ược Nh v y thì b n hãy hành đ ngư ậ ạ ộ theo ng n ng : N u nh đi u này có tác d ng v yạ ữ ế ư ề ụ ậ thì hãy ti p t c làm! ế ụ

Tôi còn có m t đ ngh n a: khi b n đ cộ ề ị ữ ạ ọ xong cu n sách thì b n hãy b t đ u đ c l i l nố ạ ắ ầ ọ ạ ầ

n a ngay Sau đó l i thêm m t l n n a, l n th baữ ạ ộ ầ ữ ầ ứ

M i m t l n đào t o m t chuyên viên m iỗ ộ ầ ạ ộ ớ thì trước khi b t đ u m t chắ ầ ộ ương trình h c t p,ọ ậ

b n hãy kiên quy t đ ngh anh ta ph i đ c ph nạ ế ề ị ả ọ ầ

“M đ u c a b n” và Chở ầ ủ ạ ương I, Chương II N uế anh ta hi u để ược anh ta làm công vi c kinh doanhệnày “Đ làm gì? ” thì sau đó s d dàng hể ẽ ễ ướ ng

d n cách “làm nh th nào?” Phẫ ư ế ương pháp h uữ

hi u này s đ m b o cho b n cùng các đ ngệ ẽ ả ả ạ ồ nghi p c a mình b t đ u công vi c đệ ủ ắ ầ ệ ược nhanhchóng và ch c ch n ắ ắ

Và n u nh các chuyên viên m i c a b nế ư ớ ủ ạ tích c c đ c h t chự ọ ế ương này đ n chế ương khác và

b t đ u đ c l p v n d ng nh ng gì đã n m đắ ầ ộ ậ ậ ụ ữ ắ ượ c,thì t c là c máy sao chép hùng m nh c a b n đãứ ỗ ạ ủ ạ

đi vào ho t đ ng ạ ộ

Cu n sách này là chìa khóa đ b ng conố ể ằ

đường nhanh chóng và ch c ch n mang đ n m tắ ắ ế ộ

s b n v ng v tài chính ự ề ữ ề

s yêu kinh doanh theo m ng Tôi không nghĩự ạ

r ng b n ph i làm đi u đó vì ti n Tôi cũng khôngằ ạ ả ề ềnghĩ r ng s coi đây là m t t tằ ẽ ộ ư ưởng m h nàoơ ồ

đó Tôi cho r ng b n ph i th c s ph i lòng nó.ằ ạ ả ự ự ả

N u b n yêu công vi c kinh doanh này khôngế ạ ệkhác gì b n yêu nh ng gì mà xí nghi p c a b nạ ữ ệ ủ ạ đang s n xu t hay đang kinh doanh thì thành côngả ấ

ch c ch n s đ n Tuy nhiên tình yêu nh v y làắ ắ ẽ ế ư ậ

th nào? Chính đó là n i dung c a ph n m đ uế ộ ủ ầ ở ầ này

L n đ u tiên tôi làm quen v i ngành côngầ ầ ớnghi p này cách đây h n 10 năm Ngệ ơ ười ta m i tôiờ

đ n nhà m t ngế ộ ười b n đ d m t bu i gi iạ ể ự ộ ổ ớ thi u, nh bây gi chúng ta v n thệ ư ờ ẫ ường g i Tôiọ

ng i và nghe m t ngồ ộ ười gi i thi u v xí nghi pớ ệ ề ệ

và v m t kh năng kinh doanh mà lúc b y giề ộ ả ấ ờ

người ta thường g i là h th ng kinh doanh đaọ ệ ố

t ng ầ

Anh ta v trên b ng m t s vòng tròn Đó làẽ ả ộ ố

l n đ u tiên tôi th y nh ng vòng tròn nh v y.ầ ầ ấ ữ ư ậ

B n đã bi t chúng r i: vòng đ u tiên này là b n, 5ạ ế ồ ầ ạvòng ti p theo là nh ng ngế ữ ườ ại b n tr c ti p h pự ế ợ tác, 25 vòng sau đó là ….và c th ứ ế

Không ph i công ty hay s n ph m c a côngả ả ẩ ủ

ty làm tôi h ng ph n Cũng không ph i d ng m tư ấ ả ạ ộ

c h i đ n làm tôi ph i suy nghĩ: ”Sau ch ng yơ ộ ế ả ừ ấ năm làm vi c không hi u qu gi đây tôi đã có cệ ệ ả ờ ơ may thành công” Công vi c c a tôi v n đã thànhệ ủ ốcông – Công ty y t c a tôi m i năm m t phátế ủ ỗ ộtri n và có hi u qu ể ệ ả

đây không gi ng nh th Đúng h n thì

đó là trường h p mà l n đ u tiên trong đ i tôiợ ầ ầ ờ

được bi t đ n môt nguyên t c kinh doanh r t hi nế ế ắ ấ ể nhiên và tuy t đ i đúng v b n ch t ệ ố ề ả ấ

Đó là con đường đ đ t để ạ ượ ấ ảc t t c nh ngữ

gì mình mu n trong cu c đ i, đ ng th i l i giúpố ộ ờ ồ ờ ạ

được nh ng ngữ ười khác! Đó là con đường đ tặ thành công c a tôi ph thu c vào đi u tôi s hủ ụ ộ ề ẽ ổ

tr và ph c v nh ng ngợ ụ ụ ữ ười khác được bao nhiêu

Th t không tậ ưởng tượng n i! ổ

Đêm hôm đó tôi n m trên giằ ường, nhìn lên

tr n nhà và trong s tầ ự ưởng tượng c a mình tôi đãủ

th y ô c a s m ra th gi i nh ng kh năng b tấ ử ổ ở ế ớ ữ ả ấ

t n ậ

C đêm tôi nghĩ v h th ng kỳ di u này,ả ề ệ ố ệ

h th ng kinh doanh th c s t do, s cho phépệ ố ự ự ự ẽtôi th hi n t t nh t ti m năng kinh doanh c aể ệ ố ấ ề ủ mình và đóng góp m t cách tích c c nh t vào cu cộ ự ấ ộ

m t cách t t nh t C đêm tôi suy nghĩ v đi uộ ố ấ ả ề ề này, đ n sáng khi m t tr i lên thì tôi th y r ng tôiế ặ ờ ấ ằ

đã tìm ra m c đích c a mình.ụ ủ

M c đích c a cu c đ i tôi là: Trụ ủ ộ ờ ước khi

ch t tôi ph i tìm đế ả ược m t tri u ngộ ệ ườ ại b n

T cái đêm dài và l lùng y mừ ạ ấ ười năm

trước, hàng ngày tôi hướng vào đi u đó Và tôiềcũng hi u rõ m t cách không nghi ng gì là ch ngể ộ ờ ừ nào mà tôi v n theo đu i m c đích này thì m iẫ ổ ụ ọ

đi u trong cu c đ i tôi s t thu x p m t cách t tề ộ ờ ẽ ự ế ộ ố

đ p ẹ

Tôi hoàn toàn không lo l ng v ti n nong.ắ ề ềKhi tôi v n theo đu i m c đích c a mình – tìmẫ ổ ụ ủ

m t tri u ngộ ệ ườ ại b n – thì ti n s t đ n Có câuề ẽ ự ế

ng n ng nh sau: “Hãy làm đi u mà b n yêuạ ữ ư ề ạthích, r i ti n s t đ n” Tôi cũng làm đi u màồ ề ẽ ự ế ềmình yêu thích, và qu th t là ti n đã đ n ả ậ ề ế

Tôi ít khi quan tâm đ n đi u mà tôi c nế ề ầ

ph i có quy t đ nh th nào trong nh ng hoàn c nhả ế ị ế ữ ả

nh t đ nh, quy t đ nh t nó s đ n N u nh đi uấ ị ế ị ự ẽ ế ế ư ề

b t kỳ nào ph c v cho m c đích c a tôi – cóấ ụ ụ ụ ủ

được m t tri u ngộ ệ ười b n – thì tôi s làm đi uạ ẽ ề

đó N u không thì tôi không làm Đi u đó th t làế ề ậtuy t di u! ệ ệ

Tôi có th đ t ra cho mình m c đích nhể ặ ụ ư

v y, vì l n đ u tiên trong cu c đ i, tôi đã th yậ ầ ầ ộ ờ ấ

được m t h th ng làm cho vi c hoàn thànhộ ệ ố ệ

nhi m v kh ng l đệ ụ ổ ồ ược đ t ra đó tr nên khặ ở ả thi Có l b n ph i hi u tôi đúng h n Trẽ ạ ả ể ơ ước khitôi được bi t v kinh doanh theo m ng thì m cế ề ạ ụ đích này, đi u mà hôm nay là đ ng l c thề ộ ự ườ ngxuyên và m nh m c a cu c đ i tôi, đ i v i tôi làạ ẽ ủ ộ ờ ố ớhoàn toàn không có nghĩa và …là không tưở ng

tượng n i Kinh doanh theo m ng đã bi n đi u đóổ ạ ế ềthành có th ể

b n đi u gì? ạ ề

Nguyên nhân t i sao tôi l i k cho b n đi uạ ạ ể ạ ề này không ph i là lôi kéo b n cũng đ t ra choả ạ ặmình m c đích nh th – có đụ ư ế ược m t tri uộ ệ

ngườ ại b n, m c dù n u nh b n cũng mu n nhặ ế ư ạ ố ư

v y thì th t thú v Nguyên nhân là nh sau: ậ ậ ị ư

Kinh doanh theon m ng qu th c là m t hạ ả ự ộ ệ

th ng đ c đáo, và tôi tin ch c r ng nó s m raố ộ ắ ằ ẽ ởcho b n nh ng chân tr i m i, nh nó đã t ng mạ ữ ờ ớ ư ừ ở

ra cho tôi và cho hàng ngàn người khác

N u b n nh n bi t đế ạ ậ ế ược kh năng vô t nả ậ

c a kinh doanh theo m ng thì b n có th b t tayủ ạ ạ ể ắvào th c hi n nh ng mong mu n và ự ệ ữ ố ước m màơ

trứơc đó b n có th không dám nghĩ t i ạ ể ớ

V y b ng cách nào? Kinh doanh theo m ngậ ằ ạ

bi n cái không có th thành cái có th Kinhế ể ểdoanh theo m ng ho t đ ng nh m t đ ng l c.ạ ạ ộ ư ộ ộ ự

Nó gi m thi u th i gian h c ngh c a b n Nóả ể ờ ọ ề ủ ạnhanh chóng m r ng và phát huy kh năng cáở ộ ảnhân c a b n Nó cho phép b n đ t t i đi u l nủ ạ ạ ạ ớ ề ớ

h n và đóng góp nhi u h n vào th gi i riêng c aơ ề ơ ế ớ ủ

b n Kinh doanh theo m ng đó là h th ng t o raạ ạ ệ ố ạ

kh năng v n d ng m i s c m nh sáng t o riêngả ậ ụ ọ ứ ạ ạ

c a b n, cũng nh t o ra nh hủ ạ ư ạ ả ưởng l n và t tớ ố

đ p đ n cu c s ng c a hàng trăm, hàng ngàn vàẹ ế ộ ố ủ

th m chí hàng tri u con ngậ ệ ười

Cho phép tôi gi i thích v đi u đó ả ề ề

Không có m t h th ng nào trên th gi iộ ệ ố ế ớ

mà ta bi t, trong th thao, trong th gi i doanhế ể ế ớnghi p, trong lĩnh v c quan h cá nhân v.v… l iệ ự ệ ạ

tôn tr ng t do và trách nhi m c a m i m t cáọ ự ệ ủ ỗ ộnhân nh là kinh doanh theo m ng T ngày đ uư ạ ừ ầ tiên tham gia vào kinh doanh theo m ng, b n đã làạ ạ

ngườ ựi t do và đ c l p ộ ậ

T b n xác đ nh b n s làm vi c v i ai, v iự ạ ị ạ ẽ ệ ớ ớ công ty nào, v i s n ph m hay là d ch v nào, vàớ ả ẩ ị ụ

b n mu n làm vi c nh th nào ạ ố ệ ư ế

T b n xác đ nh b n s làm vi c nh thự ạ ị ạ ẽ ệ ư ế nào, qua các cu c g p riêng, b ng đi n tho i,ộ ặ ằ ệ ạ

b ng th trao đ i, t ch c thành nhóm nh hay làằ ư ổ ổ ứ ỏ

ti n hành các cu c h p l n B n t quy t đ nhế ộ ọ ớ ạ ự ế ị

t ng v n đ riêng c a doanh nghi p c a b n Từ ấ ề ủ ệ ủ ạ ự

b n xác đ nh b i vì đó là s nghi p kinh doanhạ ị ở ự ệ

trường, l p k ho ch, s n xu t s n ph m ph ,ậ ế ạ ả ấ ả ẩ ụ kho bãi, v n t i – đó là nhi m v c a công ty chậ ả ệ ụ ủ ứ không ph i c a b n ả ủ ạ

Nhi m v c a b n là ch nào? Đó là câuệ ụ ủ ạ ở ỗ

h i xác đáng ỏ

Nhi m v c a b n là làm ba vi c nh sau: ệ ụ ủ ạ ệ ư

1 S d ng và yêu quý s n ph m ử ụ ả ẩ

Công vi c ph i b t đ u nh v y – và th làệ ả ắ ầ ư ậ ế đúng Kinh doanh theo m ng gi i thi u m t sạ ớ ệ ộ ố

s n ph m và d ch v thu c lo i đ c bi t nh t.ả ẩ ị ụ ộ ạ ặ ệ ấ Kinh doanh này tràn đ y nh ng s n ph m đ c đáoầ ữ ả ẩ ộđem l i nh ng k t qu đáng ng c nhiên ạ ữ ế ả ạ

s c kh e m t cách t nhiên ứ ỏ ộ ự

Trong h th ng kinh doanh theo m ng, b nệ ố ạ ạ

có th th y các s n ph m v chăm sóc thân th ,ể ấ ả ẩ ề ể các đ gia d ng đ c bi t, xà phòng, b t gi t, d uồ ụ ặ ệ ộ ặ ầ

g i đ u, kem đánh răng có ch t lộ ầ ấ ượng cao và các

th i gi s ch môi trờ ữ ạ ường Kinh doanh theo m ngạ

có th bi n v n đ l c nể ế ấ ề ọ ước trong công vi c n iệ ộ

tr thành m t kinh doanh tr giá hàng t đôla Cóợ ộ ị ỷ

nh ng d ch v trong kinh doanh theo m ng t oữ ị ụ ạ ạ cho m t s ngộ ố ườ ơ ội c h i đi du l ch hay tham dị ự

đ u t mà trầ ư ước đó ch có nh ng ngỉ ữ ười giàu và

Vi c đ u tiên là r t d - hãy yêu l y s nệ ầ ấ ễ ấ ả

ph m Hãy tr thành khách hành t t nh t c a b nẩ ở ố ấ ủ ả thân mình- b n s không bao gi có th b thuaạ ẽ ờ ể ị

N u chúng ta đi xem m t cu n phim tuy tế ộ ố ệ tác nào đó ho c trong m t cái quán đ c đáo chúngặ ộ ộ

ta dược n m món ngon, thì r t t nhiên là ta s kế ấ ự ẽ ể

l i cho ngạ ười khác Trong cu c đ i ch c ít nh tộ ờ ắ ấ cũng đã m t l n làm m t đi u gì đó theo l i máchộ ầ ộ ề ờ

c a b n bè, đ c m t cu n sách, quy t đ nh m tủ ạ ọ ộ ố ế ị ộ chuy n đi ngh , th m chí có th là mua m t chi cế ỉ ậ ể ộ ế

xe h i B n nói chuy n v i nh ng ngơ ạ ệ ớ ữ ười khác, họ trao đ i l i kinh nghi m c a h , và b n đã quy tổ ạ ệ ủ ọ ạ ế

đ nh có tính toán đ n các thông tin hay nh ng l iị ế ữ ờ

khuyên đó.

Nhũng người lãnh đ o kinh doanh chuyênạnghi p bi t r t rõ là đ đ m b o thành công b nệ ế ấ ể ả ả ề

v ng h ph i làm sao đ t đữ ọ ả ạ ược 3 nhân t : ố

1 H c n đ t đọ ầ ạ ược sao cho b n th dùngạ ử

s n ph m c a h ả ẩ ủ ọ

2 H c n đ t đọ ầ ạ ược sao cho b n s d ngạ ử ụ

thường xuyên ho c có ý đ nh s d ng thặ ị ử ụ ườ ngxuyên s n ph m hay là d ch v c a h ả ẩ ị ụ ủ ọ

Và di u quan tr ng nh t – đi u mà t t cề ọ ấ ề ấ ả các người lãnh đ o đ u m ạ ề ơ ước là:

- B n tr nên thân ph c s n ph m và b tạ ở ụ ả ẩ ắ

đ u gi i thi u cho ngầ ớ ệ ười khác

Các công ty kinh doanh theo m ng sạ ẽ

thưởng cho b n vì b n có công gi i thi u s nạ ạ ớ ệ ả

ph m c a h H bi t vi c gi i thi u c a b nẩ ủ ọ ọ ế ệ ớ ệ ủ ạ đáng giá nh th nào Vì v y h có hình th cư ế ậ ọ ứ khuy n khích b n nh là m t chuyên viên đ c l pế ạ ư ộ ộ ậ hay đ n gi n là nh m t chuyên viên.ơ ả ư ộ

Đi u này cũng g n gi ng nh là ngu i taề ầ ố ư ờ

tr ti n cho b n vì b n là m t ngả ề ạ ạ ộ ườ ạ ối b n t t N uế

b n phát hi n ra cho mình m t s n ph m nào đóạ ệ ộ ả ẩ

đ c đáo hay là m t d ch v nào đó r t hay, thì r tộ ộ ị ụ ấ ấ

t nhiên là b n s k cho b n bè nghe Trong kinhự ạ ẽ ể ạdoanh theo m ng ngạ ười ta tr công cho đi u đó.ả ề

C xem nh đó là m t s c m t d ng tàiứ ư ộ ự ả ạ ở ạchính B n càng có nhi u giao ti p b n bè baoạ ề ế ạnhiêu thì b n càng có ti m năng l n b y nhiêu,ạ ề ớ ấ

b n đ t đạ ạ ược thu nh p m t cách đ n gi n, th yậ ộ ơ ả ấ các đ ng nghi p trong t ch c c a b n làm vi cồ ệ ổ ứ ủ ạ ệ

r t tích c c, thì h b t đ u suy nghĩ m t cáchấ ự ọ ắ ầ ộnghiêm túc và cũng tham gia v i b n ớ ạ

Kinh doanh theo m ng không có gì chungạ

v i cách làm d d ngớ ụ ỗ ười khác H n th đâyơ ế ở

ph i dành cho m i ngả ọ ười kh năng t quy t đ nh.ả ự ế ịKinh doanh này d a trên s CH N L A B n cự ự Ọ Ự ạ ứ

gi i thi u kh năng cho cho t i khi tìm đớ ệ ả ớ ượ c

ngườ ầi c n, vào đúng th i đi m c n thi t, Ngoàiờ ể ầ ế

1 Dùng và yêu thích s n ph m ả ẩ

2 Chia s v i ngẻ ớ ười khác

3 M t ngộ ười khác vào vi cệ

T t c n m trong tay b n ấ ả ằ ạ

M c đ thành công trong kinh doanh c aứ ộ ủ

b n do chính b n qui đ nh Ch có b n đo đạ ạ ị ỉ ạ ược vàđánh giá được công vi c c a b n Không có ôngệ ủ ạ

ch nào b t b n ph i làm gì, làm lúc nào và làmủ ắ ạ ả

và là nh n tr c ti p Trong kinh doanh này khôngậ ự ế

có cái gì và không có ai có th c n tr b n đ t thuể ả ở ạ ạ

nh p l n hay là chi m lĩnh nh ng đ nh cao c aậ ớ ế ữ ỉ ủ thành công T t c đ u trong tay b n ấ ả ề ạ

Dù cho có h c v n cao, có tài s n th a kọ ấ ả ừ ế

l n, có bi t tài ho c có các l i nào khác cũngớ ệ ặ ợkhông ai có kh năng h n b n đ đ t đ n thànhả ơ ạ ể ạ ếcông trong kinh doanh theo m ng ạ

Trong kinh doanh này chúng ta đ u bìnhề

đ ng Trong kinh doanh này thành công ph thu cẳ ụ ộ vào vi c chúng ta k t h p nh th nào gi a t doệ ế ợ ư ế ữ ự

và trách nhi m ệ

B n nhìn nh n kinh doanh theo m ng ạ ậ ạ

nh th nào ư ế

Ông Deen Black, ti n sĩ tri t h c, là ngế ế ọ ườ i

mà tôi vô cùng kính tr ng Trong tác ph m xu tọ ẩ ấ

s c c a mình “S lãnh đ o g n nh đ đ t thànhắ ủ ự ạ ọ ẹ ể ạcông trong kinh doanh theo m ng” ông đã đ a raạ ưcác ý ki n gi i thích rõ ràng và ng n g n v ho tế ả ắ ọ ề ạ

đ ng c a h th ng này Sau đây tôi xin trích d nộ ủ ệ ố ẫ các ý ki n gi i thích c a ông Black: ế ả ủ

- N u nh ngế ư ười ta không thành công, kế

ho ch b phá v , h run s và m t đi lòng dũngạ ị ỡ ọ ợ ấ

c m, thì có nghĩa là ngả ười ta đã nhìn nh n s vi cậ ự ệ không đúng nh nó c n ph i có trong th c t ư ầ ả ự ế

N u h thay đ i cách nhìn s v t c a mình, n uế ọ ổ ự ậ ủ ế

h nh n bi t ra s th t thì h l i có th ti n lênọ ậ ế ự ậ ọ ạ ể ếphía trước và tr nên h nh phúc ở ạ

- Nh ng chuyên viên thành công nh n bi tữ ậ ế

s th t theo 4 vi c c th sau: 1- V kinh doanhự ậ ệ ụ ể ềtheo m ng; 2- V công ty; 3- V b n thân mình;ạ ề ề ả4- V nh ng ngề ữ ười khác

Nh n bi t s th t v kinh doanh theo m ng ậ ế ự ậ ề ạ

Nhi u ngề ười không công nh n kinh doanhậ

theo m ng có quan ni m rõ ràng v m t ho c m tạ ệ ề ộ ặ ộ vài vi c trong s vi c k trên ệ ố ệ ể

Sau đây là nh ng s ki n và nguyên t c c aữ ự ệ ắ ủ

m t h th ng nhi u t ng: ộ ệ ố ề ầ

1 Các c u trúc nhi u t ng hay là Kim Tấ ề ầ ự Tháp ph c v cho phân ph i Đ n m t m c đụ ụ ố ế ộ ứ ộ nào đó, m i m t t ch c bán s n ph m hay d chỗ ộ ổ ứ ả ẩ ị

v s phình ra phía dụ ẽ ở ưới Vi c phân c p t o raệ ấ ạ

d ng hình tháp v i nhi u m c Chính ph , trạ ớ ề ứ ủ ườ ng

h c, nhà th đ u có d ng nh v y Các công tyọ ờ ề ạ ư ậbán s n ph m hay d ch v cu i cùng cũng đ u cóả ẩ ị ụ ố ề

d ng hình tháp ạ

2 Trong m i c u trúc nhi u t ng s c m nhỗ ấ ề ầ ứ ạ

đ u đi t dề ừ ưới lên Chính ph phân b các d ch vủ ố ị ụ

t trên xu ng, còn s c m nh thi đi t dừ ố ứ ạ ừ ưới lên

dưới d ng các phi u b u Các công ty buôn bánạ ế ầtiêu th s n ph m c a mình cũng t trên xu ngụ ả ẩ ủ ừ ố

dưới, còn s c m nh thì l i n m trong ti n b c điứ ạ ạ ằ ề ạ

t dừ ưới lên trên Các h th ng hình tháp có th víệ ố ể

nh dòng sông ch y theo hai chi u Nh ng giá trư ả ề ữ ị

được xác đ nh đi t trên xu ng, còn s c m nh thìị ừ ố ứ ạ

đi dưới lên N u vì nguyên nhân nào đó các giá trế ị không được ch y xu ng dả ố ưới thì dòng s c m nhứ ạ

ngược s ng ng (ví nh d ng phi u b u hayẽ ừ ư ở ạ ế ầ

ti n ) và h th ng s s p đ ề ệ ố ẽ ụ ổ

3 C u trúc nhi u t ng ch ho t đ ng trongấ ề ầ ỉ ạ ộ

trường h p n u các đ i di n c a m c th p nh tợ ế ạ ệ ủ ứ ấ ấ

có trách nhi m T tệ ư ưởng này thu c v nh ng ôngộ ề ữ

t c a kinh doanh theo m ng H tuyên b , nóiổ ủ ạ ọ ố

m t cách đ n gi n, là m i ngộ ơ ả ỗ ườ ầi c n ph i làmảcho mình cái mà mình có th làm Cái mà chúng taểkhông th làm thì chuy n lên cho m c cao h nể ể ứ ơ làm Ví d chúng ta không th xây d ng đụ ể ự ườ ng

sá, trường h c, v y vi c này là thành ph làm Cáiọ ậ ệ ố

gì mà thành ph không làm đố ược thì Chính phủ làm

phát tri n r t nhanh Đi u đó cũng có nghĩa là m iể ấ ề ỗ công ty kinh doanh theo m ng s m nh m ch ngạ ẽ ạ ẽ ừ nào n u các chuyên viên c a nó (các distributor)ế ủ

m nh m ch ng y ạ ẽ ừ ấ

Các công ty kinh doanh theo m ng s s pạ ẽ ụ

đ trong trổ ường h p nh ng ngợ ữ ười lãnh đ o hay làạ

nh ng ngữ ười đi u hành quên m t là s c m nh chề ấ ứ ạ ỉ

đi t dừ ưới lên, n u t trên xu ng có dòng giá trế ừ ố ị

th c s Hay nói m t cách khác là h mu n làm raự ự ộ ọ ố

ti nmà l i không có đề ạ ược ngu n giá tr th c sồ ị ự ự ban đ u Thí d x u nh t là nh ng h th ng coiầ ụ ấ ấ ữ ệ ốgiá tr duy nh t là vi c tuy n ngị ấ ệ ể ười, mà th c tự ế thì đó không ph i là giá tr th c s Trong m t sả ị ự ự ộ ố

trường h p khác, ngợ ười ta c t o nên nh ng giáố ạ ữ

s chuyên viên thì tuy n ngố ể ườ ằi b ng nh ng cáchữ

không trung th c S khác thì nói x u và tiêu di tự ố ấ ệ nhau M t s t ch c đ i ch i nhau tung tin th tộ ố ổ ứ ố ọ ấ thi t T t c nh ng hi n tệ ấ ả ữ ệ ượng x u th hi nấ ể ệ trong các công ty thông thường đây đ u có c ,ở ề ả

b i vì chình trong các công ty kinh doanhởtheom ng ngạ ười ta có nhi u t do h n c Ngoàiề ự ơ ảnguyên nhân chung, các công ty kinh doanh theo

m ng b th t b i không ph i là do b n ch t c aạ ị ấ ạ ả ả ấ ủ kinh doanh theo m ng mà là do nh ng nguyên t cạ ữ ắ

c b n nh t đã không đơ ả ấ ược tuân th Vì th hãyủ ếtin tưởng vào b n ch t c a kinh doanh theo m ng,ả ấ ủ ạhãy luôn trung th c, chân thành và ch ch p nh nự ỉ ấ ậ

nh ng gì t t nh t ữ ố ấ

Đi u đó nghĩa là th nào? Nghĩa là hãy tuânề ế

th và đánh giá cao c u trúc t nhiên Ti n sĩủ ấ ự ếBlack đ a ra hai thí d mà tôi mu n trao đ i ngayư ụ ố ổ

v i b n nh sau: ớ ạ ư

“N u b n coi các khách hàng và các chuyênế ạviên c a b n nh ngu n thu nh p ti n, thì ch củ ạ ư ồ ậ ề ắ

Đi u này vô cùng quan tr ng N u t toàn bề ọ ế ừ ộ

cu n sách này b n ch l y ra và nh p tâm ch đi uố ạ ỉ ấ ậ ỉ ề này thôi thì b n cũng đã có đạ ược chìa khóa đ đ tể ạ thành công trong kinh doanh theo m ng r i.ạ ồ

Sau đây là m t thí d n a c a Black: ộ ụ ữ ủ

“V m t tâm h n con ngề ặ ồ ười ta ho c c mặ ả

người …” Các b n , đó chính là đi u c n nói.ạ ạ ề ầ

Đó chính là đi u cho phép kinh doanh theo m ngề ạ cũng làm vi c vì b n ệ ạ

Kinh doanh theo m ng – Đó chính là cu c ạ ộ

s ng ố

Kinh doanh theo m ng có c u trúc t nhiênạ ấ ự

nh b n v n th y trong cu c s ng thư ạ ẫ ấ ộ ố ường ngày

Vì th lo i hình kinh doanh đ c đaó này th hi nế ạ ộ ể ệ

c m th y th nào? Và cu c đ i c a b n s trôiả ấ ế ộ ờ ủ ạ ẽqua ra sao?

Trong kinh doanh theo m ng, cùng v i hànhạ ớ

vi c a b n, công vi c cũng nh th , nh trong đ iủ ạ ệ ư ế ư ờ

thường: nó ph n ánh lên b n m t cách tr c ti p.ả ạ ộ ự ế

B n chính là ngu n g c thành công c a b n hay làạ ồ ố ủ ạ

th t b i c a b n ấ ạ ủ ạ