MARKETING QUOC TE

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ MARKETING MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU BÀN ĂN SANG HÀN QUỐC GVHD: Th.S Hồng Cửu Long LỚP: FT03 DANH SÁCH NHĨM: 1.Cao Thị Hồng 2.Đỗ Trương Đức Lượng 3.Nguyễn Bạch Phú Qưới Nội dung trình bày: 01 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 02 PHÂN TÍCH MARKETING-MIX GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG THỊ 04 TRƯỜNG MỤC TIÊU GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY 1) Tên Cơng ty • Tên tiếng Việt: Cơng ty Cổ phần Tập đồn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành • Tên tiếng Anh: Truong Thanh Furniture Corporation (TTF) 2) Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Công ty • Hiện TTF tập đồn đa ngành nghề , đặc biệt tập trung vào chế biến gỗ sản phẩm từ gỗ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 3) Giới thiệu sản phẩm mà cơng ty xuất sang thị trường nước ngồi: Bàn ăn kiểu Hàn Quốc truyền thống GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1) Giới thiệu tổng quan thị trường • Là quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm cao • Hàng nhập từ Trung Quốc tăng hàng Trung Quốc có chất lượng bình dân, giá cạnh tranh • Hàng nhập từ Châu Âu, Châu Mỹ Malaysia chủ yếu đồ gỗ nội thất có chất lượng cao • Hàng nhập từ Việt Nam loại ghế dùng văn phòng, phòng ngủ; đồ gỗ nội thất dùng nhà bếp, phụ kiện cho giường nằm nội thất… GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) • Chính trị-Pháp Luật:  Hàn Quốc đất nước theo thể chế Cộng hòa Tổng thống  Hàn Quốc có kinh tế mở cửa  Chính trị bất ổn có giao tranh, tranh chấp với Triều Tiên GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) • Về kinh tế  Liên hợp quốc xếp Hàn Quốc vào nước có kinh tế thịnh vượng  Nằm top 20 kinh tế lớn nhất_G20  Tỷ lệ thất nghiệp thuộc nhóm thấp giới 10 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) • Về văn hóa:  Đề cao giáo dục, cấp  Tuổi thọ trung bình : 79 tuổi  Xã hội giàu truyền thống, gia đình nhiều hệ  Phân hóa giàu nghèo ngày rõ rệt 11 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) • Về cơng nghệ: Khoa học – Cơng nghệ đầu tư nghiên cứu, phát triển tiên tiến đại 12 13 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3) Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp Số lượng nhập TQ lớn gấp nhiều lần lượng nhập VN Gia tăng đầu tư doanh nghiệp gỗ trung quốc VN => DN gỗ VN không cạnh tranh với DN TQ nguồn nguyên liệu mà cạnh tranh với doanh nghiệp TQ sân nhà 14 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 4) Phân tích khách hàng mục tiêu Cặp vợ chồng cưới gia đình có điều kiện chuyển vào hộ Khoảng 3,5 triệu hộ xây dựng 20 năm , nhu cầu sửa chữa lại nhà lớn Yêu cầu sản phẩm : • Sản phẩm phải an tồn • Thiết kế đẹp • Diện tích sử dụng • Màu sắc tao nhã 15 PHÂN TÍCH MARKETING-MIX 1) Phân tích khách hàng mục tiêu Các sản phẩm TTF sản xuất với nhiều loại chất liệu gỗ đóng dấu FSC • Máy móc nhập 100% từ quốc gia có ngành sản xuất thiết bị đồ gỗ tiên tiến • Đội ngũ R&D động • Kiểu dáng sản phẩm TTF thay đổi liên tục • Các sản phẩm TTF làm từ nguồn nguyên liệu 16 2) Phân tích giá sản phẩm Thu nhập bình quân 148000$ Lạm phát 2,5% Ưu đãi thuế quan Sự tăng thu nhập khách hàng giá cạnh tranh ,chất lượng tốt Giá nguyên vât liệu Đối thủ cạnh tranh 17 PHÂN TÍCH MARKETING-MIX 100% Shinsegae 25% TTF 50% Shinsegae 75% Shinsegae 50% TTF 3) Phân tích hệ thống phân phối 10 NĂM 10 NĂM KHÁCH CUSTOMER HÀNG 25% Shinsegae 75% TTF 10 NĂM 18 4) Phân tích chương trình1 xúc tiến, Nghiên cứutiếp thị thị, quảng bá trường để đến sản phẩm phù hợp Đội ngũ nhân viên thành thạo ngoại ngữ & kỹ thuật Tranh thủ tài trợi phủ Thành công sau lần tham gia Hội chợ quốc tế năm 2001 Thông quan thương hiệu lớn đưa sản phẩm đến người tiêu dung Chủ động gởi thư chào hàng, ảnh giới thiện 19 CÁC GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG HÀN Q́C • Chiến lược giá thay đổi qua thời kì cho sản phẩm gỗ Chủ yếu định giá theo chi phí • Theo giai đoạn phân phối :  Ban đầu, phía ta đưa mức giá tối thiểu để đàm phán thành công  Tiếp theo, hiểu biết thị trường, có đại lý phân phối, định giá thấp chút so với đại lý mà vừa rút hàng để kéo khách hàng phía  Sau chiếm lòng tin, định giá dựa giá trị cảm nhận khách hàng • Giá giá cạnh tranh, trung bình cao cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Trung Quốc  ... Lượng 3.Nguyễn Bạch Phú Qưới Nội dung trình bày: 01 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 02 PHÂN TÍCH MARKETING- MIX GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG THỊ 04 TRƯỜNG MỤC TIÊU GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY GIỚI THIỆU... phẩm : • Sản phẩm phải an tồn • Thiết kế đẹp • Diện tích sử dụng • Màu sắc tao nhã 15 PHÂN TÍCH MARKETING- MIX 1) Phân tích khách hàng mục tiêu Các sản phẩm TTF sản xuất với nhiều loại chất liệu... nhập khách hàng giá cạnh tranh ,chất lượng tốt Giá nguyên vât liệu Đối thủ cạnh tranh 17 PHÂN TÍCH MARKETING- MIX 100% Shinsegae 25% TTF 50% Shinsegae 75% Shinsegae 50% TTF 3) Phân tích hệ thống phân