Móc chìa khóa định vị Okey.

Việc ứng dụng công nghệ định vị toàn cầu GPS trong các bài toán quản lý phương tiện giao thông, đồ đạc vật dụng cá nhân đang trở nên phổ biến trên thế giới và đây là một dịch vụ mang lại giá trị gia tăng cao dựa trên Công nghệ Viễn thông, Công nghệ Thông tin, nền tảng hệ thống Thông tin Địa lý. Việc sử dụng ứng dụng này nhằm giám sát, theo dõi và quản lý các vật dụng như ví tiền, điện thoại, chìa khoá thậm chí cả bé yêu và thú cưng của bạn nhằm tăng hiệu quả sử dụng, mức độ giám sát cũng như tiết kiệm các chi phí không cần có. Ứng dụng này cho phép người quản lý định vị vị trí của bé yêu, thú cưng, điện thoại, ví tiền,…tại mọi thời điểm. Kết hợp với những tính năng khác của thiết bị nó còn cho phép người sử dụng thiết lập các thông tin khác như: báo động khi khoảng cách vượt quá 20m, tìm điện thoại khi thất lạc, phát hiện vị trí mất trên bản đồ...Nắm bắt được xu thế của thị trường, các chuyên gia nghiên cứu hàng đầu của Công ty Cổ phần Phát triển Công nghệ Okey đã miệt mài tìm hiểu, sáng chế trong nhiều năm và cho ra đời thiết bị định vị cá nhân mang tên Okey. Hệ thống định vị này chính là giải pháp tối ưu cho cá nhân, đồng hành cùng bạn trong việc chăm sóc trẻ em, người già và quản lý những tài sản có giá trị cao

MỤC LỤC I Lời nói đầu II Nội dung 2.1 Giới thiệu sản phẩm 4 2.1.1 Tên sản phầm 2.1.2 Cấu trúc 2.1.3 Chức 2.2 Tiêu chí để phân đoạn thị trường, khách hàng mục tiêu 2.2.1 Phân tích ngành 5 2.2.2 Phân tích cơng ty 2.2.3 Phân tích SWOT 14 2.2.4 Phân đoạn thị trường 14 2.2.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.2.6 Đối thủ cạnh tranh 16 16 2.3 Chính sách sản phẩm 16 2.3.1 Giá trị cốt lõi 16 2.3.2 Đặc điểm 16 2.3.3 Kiểu dáng 17 2.3.4 Cấu tạo 17 2.3.5 Các tính chế hoạt động 2.3.6 Các dịch vụ: 17 18 2.4 Chiến lược cạnh tranh giá 19 2.5 Chiến lược phân phối 20 2.5.1 Thâm nhập vào kênh phân phối trung tâm thương mại, siêu thị điện máy, 2.5.2 Thâm nhập vào kênh phân phối trực tuyến (online) 2.5.3 Thâm nhập vào kênh phân phối đại lý hãng xe máy 22 22 2.5.4 Thâm nhập vào thị trường người tiêu dùng trực tiếp 2.6 Chính sách truyền thơng 22 23 2.6.1 Truyền thông Online 23 2.6.2 Truyền thông Offline 23 2.6.3 Hợp tác 24 2.6.4 Chính sách truyền thơng cụ thể năm 24 2.6.5 Chính sách bảo hành 24 III Kết luận 26 I Lời nói đầu: Việc ứng dụng cơng nghệ định vị tồn cầu GPS tốn quản lý phương tiện giao thơng, đồ đạc vật dụng cá nhân trở nên phổ biến giới dịch vụ mang lại giá trị gia tăng cao dựa Công nghệ Viễn thông, Công nghệ Thông tin, tảng hệ thống Thông tin Địa lý Việc sử dụng ứng dụng nhằm giám sát, theo dõi quản lý vật dụng ví tiền, điện thoại, chìa khố chí bé yêu thú cưng bạn nhằm tăng hiệu sử dụng, mức độ giám sát tiết kiệm chi phí khơng cần có Ứng dụng cho phép người quản lý định vị vị trí bé yêu, thú cưng, điện thoại, ví tiền,…tại thời điểm Kết hợp với tính khác thiết bị cho phép người sử dụng thiết lập thông tin khác như: báo động khoảng cách vượt 20m, tìm điện thoại thất lạc, phát vị trí đồ Nắm bắt xu thị trường, chuyên gia nghiên cứu hàng đầu Công ty Cổ phần Phát triển Công nghệ Okey miệt mài tìm hiểu, sáng chế nhiều năm cho đời thiết bị định vị cá nhân mang tên Okey Hệ thống định vị giải pháp tối ưu cho cá nhân, đồng hành bạn việc chăm sóc trẻ em, người già quản lý tài sản có giá trị cao II Nội dung: 2.1 Giới thiệu sản phẩm: 2.1.1 Tên sản phầm: Móc chìa khóa định vị Okey 2.1.2 Cấu trúc: - Một phần cứng móc khóa có chip định vị GPS - Ứng dụng điện thoại di động kết nối với phần cứng qua bluetooth 2.1.3 Chức năng: - Tìm kiếm/ Định vị: Bé yêu, thú cứng, chìa khóa, ba lơ, ví tiền… - Báo động khoảng cách vượt 20m: Quên xe taxi, khỏi nhà, rơi đường đi… - Tìm điện thoại thất lạc - Xác định vị trí đồ 2.2 Tiêu chí để phân đoạn thị trường, khách hàng mục tiêu: 2.2.1 Phân tích ngành: Yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp ngành.Đối với Okey công ty thuộc ngành công nghệ nên sức hấp dẫn ngành lớn Với xã hội phát triển nay, tính cơng nghệ xâm nhập vào đời sống người cao nên dễ dàng có cơng ty khởi nghiệp lập nên Hay nói cách khác Okey công ty chủ yếu định vị chìa khóa, tìm chìa khóa nơi, cho thấy tiện dụng, hữu ích có cơng ty khác có ý tưởng xây dựng lên để cạnh tranh Thị trường công nghệ đánh giá thị trường có nhiều tiềm tăng trưởng tương lai, hay tính tiện ích sản phẩm Okey mang lại tối nên thị trường có biên lợi nhuận hấp dẫn Do tính hậu đậu, hay quên giới trẻ nói riêng hay lứa tuổi nói chung lớn nên tốc độ tăng trưởng năm tới dự đoán cao Khi cơng ty làm ăn có lợi nhuận xuất nhiều đối thủ tiềm hơn, tính cạnh tranh mạnh Những rào cản nhập ngành: yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn 2.2.1.1 Kĩ thuật: Hiện Okey đưa kế hoạch nhập nguyên liệu, thiết bị vi mạch chất lượng cao từ nước ngồi với giá hợp lí, tiết kiệm chi phí sản xuất… Đồng thời Okey đòi hỏi hệ thống kĩ thuật cao, tính xác lớn nên rào cản lớn cho đối thủ cạnh tranh tiềm Tất khâu đưa vào sản xuất cần kĩ tốt, bàn tay tỉ mỉ nên khó khăn cho đối thủ tiềm ẩn Okey 2.2.1.2 Vốn: Hiện vốn sử dụng Okey lớn, dễ dàng công ty thâm nhập vào thị trường công nghệ nhiều Hiện với số vốn ban đầu công ty 100 triệu đồng, số nhỏ để làm nên Okey cần kêu gọi vốn phát triển mạnh để nâng vốn tự có lợi nhuận công ty lên 100 triệu đồng năm 2.2.1.3 Các yếu tố thương mại: Hiện việc mở rộng nhóm khách hàng thị trường giao thương tới bạn bè quốc tế tốt nhờ vào hội nhập từ phát triển Okey thâm nhập vào thị trường nước quốc tế dễ dàng Mặt khác Okey sản phẩm có tính thị trường Từ tương lai đối thủ cạnh tranh nhiều nên cần xây dựng cho công ty thương hiệu lớn, vững lòng khách hàng 2.2.2 Phân tích cơng ty: 2.2.2.1 Tài chính: Là cơng ty khởi nghiệp, Okey xác định tài khơng phải mạnh Tuy nhiên, nguồn vốn khởi ban đầu khơng lớn – khoảng 200 triệu đồng nên việc huy động nguồn vốn từ thành viên từ người quen dự tính đạt 100 triệu đồng Với khoản 100 triệu ban đầu, công ty tiến hành đặt hàng đưa sản phẩm mẫu thị trường Song song với đó, tiếp tục đem sản phẩm tham gia thi khởi nghiệp đem trưng bày triển lãm, vườn ươm dành cho công ty khởi nghiệp để huy động khối lượng vốn cần thiết 100 triệu đồng lại Mặt khác, trình sản xuất thiết bị định vị, việc đặt hàng thiết bị theo thiết kế từ Trung Quốc giúp cho chi phí sản xuất ban đầu giảm đáng kể so với tự sản xuất với nguyên liệu nhập từ đầu xưởng sản xuất Việt Nam 2.2.2.2 Nhân sự: Nhân công ty bao gồm thành viên nhóm chia phụ trách mảng Tài – Nhân - Marketing – Sản xuất – Phát triển sản phẩm Để môi trường làm việc hiệu quả, đồng thời hướng đến sứ mệnh nhân viên xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động sáng tạo, Okey đặt nội quy cụ thể dành cho nhân viên với hệ thống khen thưởng kỉ luật rõ ràng Ngoài ra, đặt kế hoạch cho hoạt động đào tạo nâng cao kĩ kiến thức nhân viên sản phẩm nói riêng kĩ làm việc nói chung, đặc biệt tạo điều kiện cho nhân viên mảng Sản xuất Phát triển sản phẩm tham gia khóa đào tạo chuyên nghiệp trường Đại học, Học viện trung tâm nghiên cứu chất lượng cao tổ chức không nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm mà tạo điều kiện cho nhân viên phát triển chuyên môn, nghiệp vụ Bên cạnh đó, định kì, cơng ty tổ chức hoạt động ngoại khóa gắn kết thành viên cơng ty với họp thường kì tạo hội cho người gần hơn, giải vấn đề khúc mắc trình làm việc thực dự án cụ thể nhằm phát triển sản phẩm Bộ phận nhân Okey chịu trách nhiệm với mảng công việc chính: Tuyển dụng – Đào tạo – Đánh giá với trách nhiệm xây dựng văn hóa đặc trưng Okey 2.2.2.3 Thương hiệu: Thương hiệu sản phẩm công nghệ Việt Nam xác định điểm mạnh Okey thâm nhập thị trường nội địa Người tiêu dùng nước, đặc biệt đối tượng khách hàng mà Okey hướng đến ban đầu, người khoảng 11 – 65 tuổi, thuộc hệ sử dụng công nghệ hỗ trợ sống hàng ngày với tần suất lớn Việc đưa sản phẩm công nghệ Việt Nam bước đầu dễ gây ấn tượng với nhóm khách hàng đồng thời, xác định tầm quan trọng ý nghĩa việc xây dựng thương hiệu từ đầu mạnh Okey so với thương hiệu khác kinh tế thị trường ngày Tuy nhiên phủ nhận nguy tiềm ẩn thương hiệu Okey thâm nhập không thành cơng có phản hồi tiêu cực từ đầu bị so sánh với sản phẩm tương đương từ công ty khác khiến bước tiếp cận thị trường gặp nhiều trở ngại lớn Hơn hết, nhận thấy điểm mạnh nguy vậy, Okey ln cố gắng tận dụng hình ảnh tân binh để chiếm lĩnh thị trường tiềm thận trọng cho chiến lược thâm nhập thị trường 2.2.2.4 Công nghệ: Công nghệ vừa điểm mạnh điểm yếu Okey Nắm bắt xu hướng đưa giải pháp công nghệ cho thị trường động thái tích cực Okey bắt đầu công ty Cùng với thành viên liên kết đến từ Đại học Bách khoa, việc thiết lập ban đầu thiết bị định vị khắc phục nhược điểm sản phẩm dòng thị trường mạnh bật cơng nghệ mà Okey nắm giữ Điểm mạnh tiếp tục phát huy song song với kế hoạch tuyển dụng đào tạo nhân chất lượng cao Okey Hơn nữa, nhận định vai trò việc sở hữu cơng nghệ cơng ty Okey, đội ngũ Okey đánh giá cao không ngừng nỗ lực phát triển công nghệ cho sản phẩm Tuy nhiên, cơng nghệ điểm yếu Okey so với đối thủ tiềm từ nước vào thị trường nội địa, họ khơng có vị mặt thương hiệu mà có cơng nghệ ưu việt hỗ trợ từ trí tuệ nhân tạo AI hay ứng dụng trước xa có thời gian nghiên cứu lâu dài đội ngũ chuyên gia kĩ thuật giàu kinh nghiệm Dù vậy, với việc tạo điều kiện cho nhân viên phát triển chuyên môn Okey đặt ra, kết hợp với xu hướng hợp tác phát triển, dài hạn, Okey ln có đủ thời gian khả cân đối giữ lại thị phần thị trường nội địa trước có vị định định vị thương hiệu mang tầm quốc tế 2.2.2.5 R&D: Nghiên cứu phát triển sản phẩm ngắn hạn, Okey chưa thiết lập trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm với trang thiết bị đầy đủ cho nhân viên đội ngũ chuyên gia Bước đầu, xác định điểm yếu Okey Trong ngắn hạn, đội ngũ sáng lập viên Okey dự kiến thiết lập phận R&D nội kết hợp với chương trình đào tạo cho nhân viên chuyên môn Trong dài hạn, R&D xác định yếu tố nội lực quan trọng Okey lựa chọn để tập trung phát triển Nghiên cứu thị trường đưa thay đổi kịp thời cho sản phẩm phù hợp nhất, ưu việt so với đối thủ khác thị trường mở rộng phạm vi đối tượng khách hàng, không dừng lại thiết bị định vị gắn lên chìa khóa mà mở rộng thiết bị khác với cấu hình tiện lợi phù hợp với loại thiết bị nhằm tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm đến với khách hàng 2.2.3 Phân tích SWOT: Nhân tố bên Điểm mạnh Điểm yếu Quản lý Sản phẩm Đội ngũ quản lý giám đốc non trẻ Sản phẩm phù hợp với Cạnh tranh với sản phẩm khác nhu cầu khách hàng, giá có vài tính tương tự hợp lý Sản phẩm nên dê dàng Khó việc thay đổi thói quen Marketing Nhân Tài thu hút ý người người dùng tiêu dùng Nguồn nhân lực trẻ, Nguồn nhân lực mỏng, chưa có động, sáng tạo kinh nghiệm Được ý nhà đầu Chưa có tảng tài tư nước Có nguồn cung nguyên liệu Khó khăn khâu kiểm định Sản xuất với chi phí rẻ đảm nguyên vật liệu đầu vào Nghiên cứu bảo chất lượng Tiếp tục nỗ lực để đảm bảo phát triển chất lượng sản phẩm tăng thêm đa dạng tính năng, mẫu mã Nhân tố bên Cơ hội Thách thức ngồi Khách hàng/ Sự phát triển mạnh cơng Liệu sản phẩm có đáp ứng Xã hội nghệ thị giúp người sản tiêu chuẩn ngày cao người phẩm thâm nhập thị trường tiêu dùng Cạnh tranh dễ dàng Với chi phí phải nhờ Có số sản phẩm móc khóa định vào kênh phân phối sỉ lẻ nên vị có mặt thị trường.Thương cạnh tranh với đối hiệu mới, chưa định vị Công nghệ thủ giá thị trường Không ngừng cải tiến, đổi phát triển cơng Kinh tế nghệ Giá thành mức trung bình, Thị trường biến động: Lạm phát, phú hợp với nhiều phân khúc biến động tỉ giá khách hàng Luật pháp Công ty khởi nghiệp ưu tiên miễn giảm thuế TNCN 2.2.4 Phân đoạn thị trường: - Phân đoạn thị trường theo phân khúc địa lý: Đây yếu tố thường xuyên xuất để lựa chọn thị trường mục tiêu công ty Việt Nam công ty Okey lựa chọn yếu tố Thành phố Hà Nội TP HCM Đà Nẵng Đặc điểm Kinh tế - Là - Là - Là những vùng kinh tế vùng kinh vùng kinh tế trọng trọng điểm Bắc Bộ tế trọng điểm điểm Trung Bộ - Là thủ đô Việt Nam Bộ, giữ vai - Là thành phố du lịch Nam, tập trung trò đầu tàu kinh - Là trung tâm tài nhiều trung tâm mua tế Việt Nam sắm, khách sạn,… lớn - Hệ thống trung tâm mua sắm, Dân số (dựa số liệu đến năm 2015 Tổng cục Thống kê) - Mật độ dân số siêu thị đa dạng - Mật độ dân số - Mật độ dân số Đà 2171người/km2, lớn Nẵng đứng vị trí 13 thứ nhì nước 3888người/km2, tồn quốc - Mức độ tiêu thụ lớn nước - Thu hút lượng lớn lớn - Mức độ tiêu thụ khách du lịch - Nơi tập trung lớn nước người dân từ khắp tỉnh thành 10 nước nước - Cả thành phố thành phố lớn, kinh tế phát triển người dân có điều kiện tiếp cận có nhu cầu sản phẩm công nghệ Đánh giá - Phần lớn dân cư tập trung thành phố nên cung cấp sản phẩm với quy mô lớn - Cả thành phố tụ điểm du lịch, việc cung cấp sản phẩm thị trường giúp giảm bớt trường hợp đánh rơi, bị đồ khách du lịch - Phân đoạn thị trường theo nhân học: Dựa số yếu tố nhân học mà công ty đưa sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng + Tuổi tác: thị trường mà sản phẩm móc khóa định vị Okey hướng đến rộng, việc nhãng, hay quên sơ xuất không riêng độ tuổi Nhóm Đặc điểm - Xu hướng tiêu dùng tuổi - Sử dụng để định vị chìa khóa, phương tiện cá nhân (xe đạp, xe máy), 11-23 đồ dùng cá nhân,… - Sử dụng để trang trí - Sử dụng để định vị đồ dùng, vật dụng giá trị 23 - 40 - Định vị theo dõi cá nhân trẻ con, người già - Bận rộn, khơng có nhiều thời gian để tìm kiếm đồ đạc - Hay quên, sử dụng để định vị đồ dùng 40 - 65 - Trường hợp người già hay quên, bị lẫn sử dụng thiết bị để tìm đường nhà + Tình trạng nhân: Đối tượng Marketing mà sản phẩm quan tâm người có gia đình Ngồi tác dụng theo dõi đồ vật, móc khóa 11 định vị Okey sử dụng thiết bị giám sát người thân, đặc biệt trẻ em gia đình, giúp giảm bớt phần nỗi lo an toàn cho trẻ vị phụ huynh + Thu nhập: Thiết bị hướng tới khoảng thu nhập mức giá Okey đánh giá mức trung bình, hợp lý so với tính mà mang lại - Phân khúc theo đặc điểm tâm lý: Do độ tuổi mà sản phẩm hướng tới rộng vậy, tương ứng với độ tuổi, cá tính, cơng ty Okey thiết kế loại móc khóa với hình dạng, màu sắc khác để không thiết bị hữu ích mà vật dụng trang trí tiện lợi Độ tuổi Trẻ em, học sinh Sinh viên, Người làm Trung niên Người lớn tuổi Tâm lý Mẫu mã tương thích Mẫu mã trẻ trung, có nhân vật hoạt hình, hình dáng màu sắc sinh động, cài/móc Mẫu mã trẻ trung, thiết kế đơn giản, nhỏ gọn Thiết kế đơn giản, nhỏ gọn dễ mang Thiết kế đơn giản, kích thước trung bình, có đèn nháy sáng phát âm lớn để dễ dàng tìm thấy 2.2.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu: Dựa phân khúc thị trường trên, công ty đưa phân khúc thị trường mục tiêu cho sản phẩm móc khóa định vị Okey Tiêu chí Mục tiêu Lí chọn 12 Nam & Nữ Giới nam có xu hướng u thích mày mò sản phẩm cơng nghệ độc Giới tính đáo Giới nữ có xu hướng lựa chọn sản phẩm tiện dụng, nhỏ gọn bắt mắt Đây độ tuổi có nhu cầu tìm kiếm 11 - 65 Độ tuổi Vùng địa lý vật dụng, có khả sử dụng sản Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng Từ 3.000.000đ/tháng Thu nhập phẩm với smartphone Là vùng có tế phát triển, đại, nhu cầu sức mua lớn Mức giá móc khóa định vị Okey (hoặc đối tượng trẻ em- mức trung bình, hợp lí hầu hết HSSV nhận chu cấp) mức thu nhập sở hữu 2.2.6 Đối thủ cạnh tranh: Thị trường công nghệ đánh giá thị trường có nhiều tiềm tăng trưởng tương lại, thi trường có lợi nhuận hấp dẫn Thị trường cơng nghệ dự báo có tốc độ tăng trưởng cao tiềm thị trường lớn đối thủ cạnh tranh ln điều không tránh khỏi công đoạn xây dựng phát triển Cạnh tranh doanh nghiệp có ngành yếu tố phản ánh chất mơi trường Sự có mặt đối thủ cạnh tranh thị trường tình hình hoạt động chúng lực lượng tác động trực tiếp mạnh mẽ, tức tới trình hoạt động doanh nghiệp Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Thị trường công nghệ có cạnh tranh liệt Đối với Okey công ty nhỏ, đưa sản phẩm thị trường gặp nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nước nước 13 Đối thủ nước: Vtech Key Finder Công ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ Việt hay Smart motor Vietel đối thủ lớn Okey Từ gặp nhiều khó khăn để tiếp cận khách hàng thu hút vốn đầu tư Hiện nay, nước đối thủ lớn Okey sản phẩm “móc khóa định vị” Smart Motor Viettel Đây sản phẩm đưa thị trường tiếp cận khách hàng tốt Sản phẩm Viettel giúp cho khách hàng tìm xe máy bị mất, cảnh báo còi báo động, hay tìm vị trí xe đâu Tuy nhiên Viettel đưa sản phẩm thiên định vị chìa khóa xe máy, Okey muốn mở rộng sản phẩm đến chìa khóa, gắn liền với nhiều cộng dụng khác điều khiển chụp hình điện thoại từ xa, báo động vật cách 20m, … mở rộng thêm tính ngồi tính Smart Motor Đối thủ nước ngoài: Với ưu nước phát triển mạnh công nghệ Trung Quốc, Nhật Bản… có xu hướng dần lấn sân thị trường Việt Nam Noran International Technology doanh nghiệp chuyên sản xuất GPS tracker manufactuer Trung Quốc, công ty phát triển knids GPS tracker, GPS theo dõi thiết bị cho xe, xe tải, cá nhân Hỗ trợ giám sát nhiên liệu, temerature, máy ảnh, đầu đọc RFID, đầu đọc thẻ từ Trong có loại sản phẩm coi đổi thủ đáng gờm Okey GPS Itag Sản phẩm ngày nhiều người tiêu dùng biết đến với tính định vị GPS di động cho thú cưng, người cao tuổi, trẻ em, ô tô, đồ vật có giá trị ) tính như: Định vị thời gian thực; lịch sử địa điểm tới; hàng rào điện tử; gọi khẩn cấp SOS; theo dõi giọng nói; báo động rung; tắt máy từ xa… Đặc điểm kĩ thuật sản phẩm Phiên Bluetooth Bluetooth 4.0 Low Power 14 Cân nặng Kích thước Khoảng cách làm việc Ắc quy 8,5 g 51 x 31 x 11 mm ~ 75 ft (23m) Pin lithium Coi CR2032 Nói chung, sản phẩm ngoại nhập có mẫu mã đẹp mắt, kiểu dáng đa dạng, giá thành cao thu hút nhiều người tiêu dùng 2.3 Chính sách sản phẩm: 2.3.1 Giá trị cốt lõi: Trở thành sản phẩm thiết yếu người dùng việc tìm kiếm kiểm sốt vật dụng cách nhanh gọn, nhanh chóng dễ dàng 2.3.2 Đặc điểm: Móc khố định vị giúp người tiêu dùng dễ dàng kiểm sốt tìm kiếm vật dụng quan trọng chìa khố, điện thoại, laptop hay chí thú cưng trẻ nhỏ 2.3.3 Kiểu dáng: Nhỏ gọn, đơn giản việc sử dụng dễ dàng để gắn lên đồ vật 2.3.4 Cấu tạo: Mỗi móc khố có chip định vị GPS, kết nối Bluetooth với điện thoại, người dùng kiểm soát ứng dụng điện thoại di động 2.3.5 Các tính chế hoạt động: Ở phạm vi định, bật ứng dụng lên người dùng định vị đồ vật đâu, có chế độ phát sáng hay phát tiếng mà người tiêu dùng lựa chọn để dễ dàng tìm kiếm hay kiểm sốt đồ vật mà gắn móc khố vào Có chức khác chức báo mất, tắt/bật tuỳ ý tính cần thiết chức năng, đồ vật gắn móc khố tự động phát tiếng báo cách xa người dùng 60m- 100m, để có tính phải mua thêm móc khố bé chun đính kèm quần áo, với tính 15 dùng riêng cho việc phát báo động đồ vật khác không phạm vi 60m- 100m Ngồi tính trên, chúng tơi mang lại cho người tiêu dùng tính vơ đặc biệt chụp ảnh từ xa, cần đặt điện thoại vị trí cố định mà bạn muốn, sau ấn trực tiếp nút bấm móc khố thiết kế cho việc chụp ảnh, bạn chủ động việc lưu lại khoảnh khắc mong muốn với sản phẩm 2.3.6 Các dịch vụ: - Dịch vụ bảo hành: Chúng nhận bảo hành, đổi (tuỳ thuộc vào tính nghiêm trọng mặt tổn hại sản phẩm) vòng 30 ngày kể từ ngày khách hàng mua sản phẩm, để hưởng quyền lợi mặt bảo hành, khách hàng vui lòng giữ lại hố đơn đem cho nhân viên kiểm tra đến cửa hàng - Dịch vụ trả góp: Chúng tơi có hỗ trợ trả góp cho khách hàng với lãi suất 0% vòng tháng, khách hàng vui lòng gửi lại giấy tờ tuỳ thân (CMND, thẻ sinh viên giấy phép lái xe) để cam kết bảo đảm cho dịch vụ trả góp - Dịch vụ thông tin: Mọi thông tin thắc mắc xin vui lòng liên hệ tới số điện thoại: 09456774534 ( Ms Ngọc Anh) tới cửa hàng Okey sở 53 Bà Triệu - Hoàn Kiếm - HN 82 Phạm Ngọc Thạch - Đống Đa - HN truy cập trang web: Okey.com.vn 2.4 Chiến lược cạnh tranh giá: Móc khóa định vị sản phẩm thị trường dự báo ưa chuộng có nhiều doanh nghiệp đua mắt, quảng bá sản phẩm móc khóa định vị thị trường Khơng doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước ngồi tìm cách thâm nhập vào thị trường Việt 16 Nam Trước thực trạng có nhiều cơng ty khác sản xuất mặt hàng kèm theo chọn lựa đa dạng người tiêu dùng Vì chiến lược giá ưu tiên nhằm thu hút khách hàng Ở Việt Nam, mức thu nhập thấp nên thị trường móc khóa định vị thị trường nhạy cảm giá Nếu doanh nghiệp tung mức giá cao mắt sản phẩm, người tiêu dùng phần lớn quay lưng với sản phẩm họ Ngày nay, giá yếu tố cạnh tranh hàng đầu coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng đặc biệt thị trường mà thu nhập dân cư thấp Trong việc phát triển sản phẩm doanh nghiệp phải có sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững thị trường Vì doanh nghiệp ln phải định mức giá phù hợp nhằm kích thích người mua Bên cạnh đó, Okey lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường cho sản phẩm Trong sách giá sản phẩm mới, Okey theo đuổi mục tiêu sau đây: + Để tồn (giá cao chi phí) + Để tối đa hoá lợi nhuận trước mắt + Để tăng thị phần + Để thu hồi vốn nhanh + Để dẫn đầu chất lượng + Các mục tiêu khác Bên cạnh đưa mức giá hợp để khuyến khích đối tượng mua hàng, Okey không ngừng đưa mức giá khuyến khuyến khích người tiêu dùng Đối tượng Số lượng Hình khách hàng mua Khách hàng Ít mua Mua lẻ thức Giá bán cho đối tượng 250.000đ/chiếc cá nhân 17 Khách hàng Nhiều Mua doanh lô theo 240.000đ/chiếc – lô 10 220.000đ/chiếc – lô 20 nghiệp 160.000đ/chiếc – lô 50 Với Head bán xe máy, đại lý muốn lấy với số lượng lớn phụ thuộc vào số lượng, độ lâu dài việc phân phối để Okey có sách điều chỉnh giá phù hợp 2.5 Chiến lược phân phối: Sản phẩm móc chìa khóa định vị sản phẩm cơng nghệ cần thiết đối tượng khách hàng điều kiện sống ngày phát triển Để làm điều đó, mục tiêu chiến lược phân phối đưa Okey tăng thị phần Trung tâm thương mại, siêu thị điện máy, Kênh mua sắm online OKEY Đại lý hãng xe máy Cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng 2.5.1 Thâm nhập vào kênh phân phối trung tâm thương mại, siêu thị điện máy, 18 Nhu cầu họ khác biệt hoàn toàn với nhu cầu người tiêu dùng Họ gián tiếp cung cấp sản phẩm tới tay người sử dụng tùy quy mơ họ mua với số lượng khác Khách hàng ưu tiên tiếp cận sản phẩm qua kênh trung tâm, siêu thị điện máy lớn, uy tín khẳng định, mạng lưới chăm sóc khách hàng tốt, Và qua sản phẩm tiếp cận với thị trường cách nhanh với chi phí thấp Vì Okey cần trọng đến đối tượng khách hàng Hệ thống siêu thị điện máy Nguyễn Kim Địa 10 đường Nguyễn Trãi, Hà Đơng 10B Tràng Thi, Hồn Kiếm 17-19, Nguyễn Chí Minh, Ba Đình Media Mart 29F Hai Bà Trưng, Hồn Kiếm HC (Home Center) 36 Phạm Văn Đồng, Bắc Từ Liêm 348 Giải Phóng, Hồng Mai 549 Nguyễn Văn Cừ, Long Biên 411 Tam Trinh, Hoàng Mai 102 Thái Thịnh, Đống Đa Pico 76 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân 324 Tây Sơn, Đống Đa 173 Xuân Thủy, Cầu Giấy 240 Tôn Đức Thắng, Đống Đa Eco-Mart Km 13, Quốc lộ 3, Thị trấn Đông Anh Khu đô thị Tiến Phong, Thường Lệ, Đại Thịnh, Mê Linh 19 Điện Máy Xanh 194 Phạm Văn Đồng, Cầu Giấy 406 Quảng Oai, Ba Vì 186 Tây Sơn, Đan Phượng 36 Cầu Bươu, Km số Phùng Hưng Số 366, Phường Sơn Lộc, Thị xã Sơn Tây Thành phố điện máy DigiCity 221 Thanh Nhàn, Hai Bà Trưng 227 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân 215 Ngọc Hồi, Thanh Trì 26 Tây Sơn, Phùng, Đan Phượng Danh sách siêu thị điện máy lớn địa bàn Hà Nội 2.5.2 Thâm nhập vào kênh phân phối trực tuyến (online): Với thị trường ngày phát triển nay, người bận rộn, việc mua sắm qua mạng vơ phổ biến, lập trang Fanpage để giới thiệu sản phẩm bán hàng qua để khách hàng tiếp cận với sản phẩm gần gũi Bên cạnh đó, Okey liên kết với trang kênh mua sắm trực tuyến lớn uy tín Lazada, Sendo, Shopee, để bán sản phẩm chắn nhận nhiều ý khách hàng Và cúng với sách hỗ trợ giao hàng trực tiếp, từ kích thích nhu cầu khách hàng => Đây thị trường vô tiềm cần khai thác triệt để 2.5.3 Thâm nhập vào kênh phân phối đại lý hãng xe máy: Okey kết hợp với đại lý hãng xe máy Honda, Yamaha, Suzuki, Bởi khách hàng đến mua xe máy khách hàng tiềm Với tính thiết thực, giá hợp lý, cần thiết 20 sản phẩm hứa hẹn sản phẩm thu hut ý khách hàng Bên cạnh đó, cần xây dựng đội ngũ nhân viên có chun mơn hiểu biết sâu sản phẩm để giải đáp thắc mắc khách hàng, qua giúp sản phẩm đến gần với khách hàng 2.5.5.Thâm nhập vào thị trường người tiêu dùng trực tiếp: Đối với khách hàng người tiêu dùng nhỏ lẻ, số lượng mua họ thường khơng muốn xa để mua sản phẩm muốn Nên để giữ chân người tiêu dùng, Okey cần mở rộng kênh phân phối để sản phẩm khơng có mặt siêu thị, đại lý mà cửa hảng nhỏ lẻ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm đáp ứng nhu cầu mua khách hàng =>Như vậy, kinh tế sôi động nay, sách phân phối tốt yếu tố quan trọng để đưa Okey đến thành cơng Nó giúp có lợi dài hạn cạnh tranh, mà sách cắt giảm giá có lợi ngắn hạn Tuy nhiên sách phân phối áo dụng phù hợp cho thời điểm định nhằm đạt mục tiêu định Đồng thời sách phân phối cần phải phối hợp đồng thời với nhân tố khác chiến lược Marketing sách sản phẩm, giá cả…để mang lại hiệu cao 2.6 Chính sách truyền thơng: Là sản phẩm có kèm theo App nên Okey đẩy mạnh truyền thông online để khách hàng dễ dàng tiếp cận nắm bắt nhanh chóng thơng tin sản phẩm 2.6.1 Truyền thơng Online: 2.6.1.1 FaceBook: - Miễn phí: Sử dụng Fanpage thức cơng ty (đăng giới thiệu sản phẩm, tổ chức Minigame hay Giveaway để tăng lượng tương tác độ phổ biến sản phẩm…) 21 - Trả phí: Sử dụng cơng cụ quảng cáo Facebook + Mua đăng trang cá nhân người có sức ảnh hưởng 2.6.1.2 Các trang Web: - Quảng cáo Pop-up trang xem phim, báo mạng… - Bài viết giới thiệu chi tiết sản phẩm ưu đãi trang báo mạng 2.6.2 Truyền thông Offline: 2.6.2.1 Hội chợ: - Các hội chợ công nghệ cho Star-up trẻ - Hội chợ hướng đến giới trẻ tổ chức theo mùa - Hội chợ trường đại học, tỉnh 2.6.2.2 Poster: - Ở vị trí cơng cộng: điểm dừng xe bus, siêu thị… - Trên tờ báo… - Ở cửa hàng cơng ty mà hợp tác 2.6.3 Hợp tác: Để đưa Okey nhanh chóng phủ sóng đến khách hàng, hợp tác với cơng ty nhân có lĩnh vực liên quan đến sản phẩm Okey: - Công ty kinh doanh loại phương tiện giao thơng cá nhân - Các nhãn hàng có chung đối tượng khách hàng - Chọn gương mặt đại diện phù hợp với Okey nhóm khách hàng mà cơng ty muốn hướng đến 2.6.4 Chính sách truyền thông cụ thể năm: 2.6.4.1 Quý (Tháng 1/2/3): 22 - Truyền thơng qua chương trình khuyến trước sau tết âm lịch: thay giảm giá sản phẩm, áp dụng chương trình mua tặng bề giống thực chất đạt doanh thu lợi nhuận cao - Nhân dịp 8/3, 14/2: Ra mắt dòng móc khoa hình bơng hoa hay móc khoa dành cho cặp đôi 2.6.4.2 Quý (Tháng 4/5/6): Đây thời gian ngày lễ nên đẩy mạnh truyền thông với gương mặt đại diện công ty: Làm phim ngắn hài hước tính cách hậu đậu, hay quên chị em với nhân vật gương mặt đại diện, thơng qua quảng cáo cho Okey 2.6.4.3 Quý (Tháng 7/8/9): - Tập trung truyền thông mạnh online - Chương trình khuyến lớn cho bạn học sinh sinh viên đầu năm học mới, ưu đãi mua số lượng lớn 2.6.4.4 Quý (Tháng 10/11/12): - Nhân dịp lễ lớn 20/10, Noel, Halloween: mắt dòng móc khóa phù hợp với dịp - Đẩy mạnh truyền thông Offline vào mùa mát mẻ người đường nhiều - Đặc biệt vào ngày Black Friday giảm giá 30 – 50% toàn dòng sản phẩm 2.6.5 Chính sách bảo hành: 2.6.5.1 Đổi trả: Khách hàng đổi, trả sản phẩm nguyên trường hợp sau: 23 - Lỗi nhà sản xuất - Không bị tác động bên ngồi làm hư hỏng - Còn ngun tem mác vòng ngày đầu sau mua sản phẩm 2.6.5.2 Bảo hành: Công ty bảo hành miễn phí sản phẩm cho khách hàng vòng tháng đầu sau mua sản phẩm với điều kiện sau: - Khách hàng giữ phiếu bảo hành - Chỉ nhận sửa phần điện tử sản phẩm, không thay vỏ ngồi Ngồi ra, miễn phí hướng dẫn sử dụng quầy, đặc biệt người lớn tuổi, ghi vào tránh trường hợp bị nhóm khác bắt lỗi sản phẩm nhiều người lớn tuổi sử dụng công nghệ III Kết luận: Với sản phẩm có tiềm phát triển vậy, tin Okey người ban đồng hành đáng tin cậy cho khách hàng Okey đem lại trải nghiệm an tâm giúp sống bạn trở nên đơn giản với hữu ích sản phẩm Okey thay bạn để mắt đến bé yêu, nhắc nhở, tìm kiếm giúp bạn vật dụng từ bạn có thêm nhiều thời gian dành cho cơng việc, gia đình thân Chúng tơi hi vọng, Okey trở thành người bạn đồng hành giúp sống bạn thú vị, tươi đẹp 24 ... cập trang web: Okey.com.vn 2.4 Chiến lược cạnh tranh giá: Móc khóa định vị sản phẩm thị trường dự báo ưa chuộng có nhiều doanh nghiệp đua mắt, quảng bá sản phẩm móc khóa định vị thị trường Khơng... trường mà sản phẩm móc khóa định vị Okey hướng đến rộng, việc nhãng, hay quên sơ xuất không riêng độ tuổi Nhóm Đặc điểm - Xu hướng tiêu dùng tuổi - Sử dụng để định vị chìa khóa, phương tiện cá... chìa khóa định vị Okey 2.1.2 Cấu trúc: - Một phần cứng móc khóa có chip định vị GPS - Ứng dụng điện thoại di động kết nối với phần cứng qua bluetooth 2.1.3 Chức năng: - Tìm kiếm/ Định vị: Bé yêu,