Đang tải... (xem toàn văn)
Truyền thông marketing đề cương sơ bộ hoạt động truyền thông marketing thiết kế chương trình truyền thông marketing tài kiệu truyền thông marketing văn hóa trong truyền thông marketing bài giảng truyền thông marketing
2.5 Đánh giá mức độ đáp ứng chương trình xúc tiến bán hàng cơng ty với tình marketing 2.5.1 Thực trạng mức độ đáp ứng chương trình Vươn cao Việt Nam với tình Marketing: a Thị trường: *Thị trường nội địa: Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần tồn quốc Hiện cơng ty có 220 nhà phân phối hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk có 140.000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống Siêu thị toàn quốc Ngành sữa không ngừng tăng trưởng với hiếu sản phầm đa dạng hướng tới nhiều tầng lớp khách hàng khác Cuộc cạnh tranh hãng sữa chiến dòng sản phẩm sữa tươi trùng, sữa tiệt trùng sữa hoàn nguyên (sữa pha từ bột) Hơn 70% số lượng sữa nước thị trường Việt Nam sữa hồn ngun, phần lại sữa tươi từ vùng nguyên liệu công ty nước Trong thị trường sữa bột chủ yếu hãng nước Abbot, Mead Johnson, Nestle, Friesland Campina nắm thị phần thị trường sữa nước coi phân khúc tạo hội cho doanh nghiệp nội địa, phải kể đến Vinamilk TH truemilk Theo đánh giá công ty nghiên cưu thị trường Nielsen Vietnam, tính đến tháng 7/2013, thị phần sữa nước chủ yếu nằm tay doanh nghiệp sữa nội, Vinamilk nắm giữ 48,7% thị phần, FrieslandCampina Việt Nam với 25,7% TH truemilk 7,7% thị phần Vinamilk có sản phẩm sữa nước, FrieslandCapina với sản phẩm có Dutch Lady (sữa Cơ gái Hà Lan) chiếm chủ lực Việt Nam quốc gia đông dân với quy mô 91 triệu dân có tốc độ tăng trưởng dân số trung bình 1,2%/năm Dân số tăng dẫn đến nhu cầu sũa khắp lứa tuổi tăng lên Đây sở quan trọng đảm bảo cho phát triển khơng sữa mà nhiều ngành khác Sữa mặt hàng thiết yếu nên dù năm kinh doanh ảm đạm doanh nghiệp toàn kinh tế, doanh nghiệp ngành giữ tăng trưởng mạnh với mức số.Trong năm tới, việc dân số tăng, thu nhập người dân tăng kéo theo chi phí tiêu nhiều quan tâm người Việt đến sản phẩm chăm sóc sức khỏe, đặc biệt sản phẩm sữa ngày kì vọng tăng trưởng * Thị trường nước : Vinamilk tập trung hiệu kinh doanh chủ yếu thị trường Việt nam, nơi chiếm khoảng 80% doanh thu vòng năm tài vừa qua Công ty xuất sản phẩm Việt Nam đến nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE Mỹ Cùng với mạng lưới phân phối nước, đàm phán hợp đồng cung cấp với đối tác tiềm nước Thái Lan, Úc Mỹ Phân loại thị trường chủ yếu theo vùng sau: Vùng Số lượng thị trường ASEAN : (Cambodia, Philippines Việt Nam) Trung Đông : (Iraq, Kuwait, UAE) Phần lại : (chú yếu Úc, Maldives, Suriname Mỹ) Tổng cộng : 10 b Nhãn hiệu sản phẩm: Vị công ty ngành: Vinamilk công ty sữa lớn nước với thị phần 37% Quy mô nhà máy lớn nước với tổng công suất 504 nghìn tấn/ năm, đặt hiệu suất 70% Các mạnh công ty: - Lợi quy mô tạo thị phần lớn hầu hết phan khúc sản phẩm sữa từ sữa, với 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần thị trường sữa chua ăn sữa đặc, ngành hàng chủ lực sữa nước sữa chua ăn có mức tăng trưởng liên tục 30%mỗi năm - Vinamilk thương hiệu có vị trí vững vàng tiếng thị trường theo bảng xếp hạng 50 thương hiệu giá trị Việt Nam năm 2015, Vinamilk đơn vị có giá trị thương hiệu lớn - Có khả định giá bán thị trường - Sở hữu thương hiệu mạnh, tiếng Vinamilk thương hiệu dẫn đầu rõ rệt mức độ tin dùng yêu thích người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng - Vinamilk xây dựng móng cho niềm tin chất lượng Thành lập năm 1976 đến 40 năm phát triển xây dựng thương hiệu Thương hiệu Vinamilk bình chọn Thương hiệu tiếng Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao c Đối thủ cạnh tranh Chịu cạnh tranh mạnh mẽ Dutch Lady, Netsle, Mộc Châu, TH truemilk Các đối thủ cạnh tranh có mặt hàng sữa nước phong phú hiều loại, có nhiều sản phẩm có khả thay cho sữa tươi đcự tính vượt trội Song sản phẩm sữa Vinamilk vấ dẫn đầu thị trường Việt Nam: + Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm nước nhập Sữa nhập chiếm 65% thị phần, Vinamilk Dutch Lady giữ 16% 20% thị phần trị trường + Sữa đặc: Vinamik chiếm 79%, Dutch Lady chiếm 21% + Sữa nước: Dutch Lady chiếm 37%, Vinamilk chiếm 35% Ngoài cạnh tranh với đối thủ ngành Vinamilk phải cạnh tranh với sản phẩm thay như: bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng chống lão hóa… số loại kem tươi nước sản phẩm thay tốt trog sữa số sản phẩm có số đối thủ lớn có uy tìn thị trường, đối thủ tiềm ẩn ngành Lợi cạnh tranh: Công ty tin thành công đến tiềm tăng trưởng tương lai nhờ phối hợp mạnh đây: + Vị trí đầu ngành hỗ trợ thương hiệu xây dựng tốt + Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh; + Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp; + Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy; + Năng lực nghiên cứu phát triển theo định hướng thị trường; + Kinh nghiệm quản lý tốt chứng minh kết hoạt động kinh doanh bền vững; + Thiết bị công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế 2.5.2 Mức độ đáp ứng chươn trình 40 năm “Vươn cao Việt Nam” Vinamilk tình marketing: a Nhân tố bên * Khả tổ chức truyền thông marketing doanh nghiệp - Khả tổ chức : Với bề dày lịch sửa có mặt thị trường Việt Nam, Viamilk có khả xác định, am hiểu xu hướng thị hiếu tiêu dùng, điều giúp công ty tập trung nỗ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm nguwoif tiêu dùng đánh giá - Truyền thông marketing: Vianmilk đàu tư mạnh vào hình ảnh uy tín cơng ty thơng qua ccs chương trình học bổng, hoạt động giúp đỡ nguwoif nghèo, cứu trợ bão lũ, nuôi dưỡng bà mẹ Việt Nam anh hùng… Các hoạt động nâng cao tình ảnh cơng ty đối người tiêu dùng từ tạo tính ổn định tăn trưởng doanh thu * Đánh giá sản phẩm Vinamilk chương trình - Cùng với phát triển kinh tế,người tiêu dùng quan tâm nhiều tới khỏe sửa dụng sản phẩm sữa nhiều hơn, đặc biệt sữa bột, sữa nước - Các dòng sản phẩm Vinamilk cung cấp đầy đủ vitaimin khoáng chất cần thiết cho sức khỏe phát triển gia đình Tinh khiết từ thiên nhiên, điều tốt lành đến với người tiêu dùng cách thật dễ dàng đơn giản - Vinamilk công ty đánh giá cao chiến lược marketing Các hoạt động, hình ahr chiến lược ln gắn với bò đáng yêu ngộ nghĩnh để lại ấn tượng khó quên lòng khán giả,những sách gá áp dụng tốt b Nhân tố bên Các định phủ: Việc ổn định trị hay đưa định sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước có định thúc đẩy phát triển ngành sữa khuyến khích mở trang trại bò sữa, hỗ trợ cơng nghệ chế biến thay dần nguyên liệu nhập từ nước ngồi Một số sách khác khuyến khích xuất cho ngành sữ nói chung Vinamilk nới riêng Yếu tố kinh tế: Theo số liệu thống kê, mức sống người dân Việt Nam phần lớn nằm mức thấp ( năm 2016 thu nhập bình quân đầu người 7,6tr đồng) phần lớn dân cư thành phố tiêu thụ sữa thường xuyên Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam ngày tăng, mức thu nhập mức sống người dân cngx đước cải thiện, sữa sản phẩm từ sữa gần gữi với người dân khu vực lứa tuổi Đôi thủ cạnh tranh: Dù tên tuổi Vinamilk nằm vị trí hàng đầu Việt Nam ngành sữa doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh khố liệt từ Có thể thấy quảng cáo hãng sữa cạnh tranh đag xuất khắp nơi rõ ràng Vinamilk ko thể đứng đua Từ chương trinh 40 năm Vươn cao Việt NamVinamilk gần lấy chỗ người tiêu dùng Việt với tâm lý Người việt ưu tiên dùng hàng Việt, đề cao tinh thần yêu nước lòng khách hàng Vươn cao Việt Nam thơng điệp không Vinamilk nhằm nâng cao thể chất trẻ em Việt Nam Tuy nhiên chiến dịch kỉ niệm 40 năm thành lập Vươn cao Việt Nam mang thêm tầng nghĩa sâu hơn, thể tầm vóc Vinamilk gắn liền với tầm vóc quốc gia, phát triển vinamilk dân đại diện cho Việt Nam bước quốc tế Thơng qua chương trình khẳng định tên tuổi thương hiệu vững mạnh Vinamilk thị trường sữa cạnh tranh gay gắt nâng cao vị cách chiến dịch tiến gần với cộng đồng phù hợp với mục tiêu cộng đồng Vinamilk 2.6 Đề xuất nâng cao hiệu chương trình xúc tiến bán: *Thực mục tiêu đề hoạt động tới công ty: • Mở rộng thị phần thị trường thị trường mới; • Phát triển tồn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn; • Phát triển dòng sản phẩm nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau; • Xây dựng thương hiệu; • Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp • Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định tin cậy * Phát triển dòng sữa mới, sản phẩm từ sữa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phân khúc thị trường độ tuổi khác Các hoạt động chiên dịch 40 năm “Vươn cao Việt Nam” để lại nhiều ấn tượng sâu sắc tâm trí khách hàng với hoạt động ý nghĩa, nhân văn đề cao tinh thần yêu nước, Hoạt động Tiếp theo Vinamilk cần giữ vững hình ảnh tốt đẹp đẩy mạnh phát triển Có nhiều hoạt động, chương trình truyền thơng thị trường nước ... 2.5.2 Mức độ đáp ứng chươn trình 40 năm “Vươn cao Việt Nam” Vinamilk tình marketing: a Nhân tố bên * Khả tổ chức truyền thông marketing doanh nghiệp - Khả tổ chức : Với bề dày lịch sửa có mặt thị... ty tập trung nỗ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm nguwoif tiêu dùng đánh giá - Truyền thông marketing: Vianmilk đàu tư mạnh vào hình ảnh uy tín cơng ty thơng qua ccs chương trình học... công ty ngành: Vinamilk công ty sữa lớn nước với thị phần 37% Quy mô nhà máy lớn nước với tổng cơng suất 504 nghìn tấn/ năm, đặt hiệu suất 70 % Các mạnh công ty: - Lợi quy mô tạo thị phần lớn hầu