Một số nhận định về việc định giá trong các doanh nghiệp Việt Nam.

Trong sản xuất kinh doanh, việc định giá sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ là vấn đề cực kỳ quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì thế không thể thực hiện việc định giá một cách tuỳ tiện, chủ qua, duy ý chí. Một phương sách định giá sản phẩm đúng đắn sẽ làm tăng sức mạnh cho doanh nghiệp, nhưng ngược lại, một phương sách sai lầm, chỉ dẫn doanh nghiệp đến chổ lụn bại, phá sản mà thôi. Là người kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, không một ai tin tưởng và hi vọng rằng có được một công thức bất di bất dịch cho phép áp dụng một cách rập khuôn, máy móc vào việc định giá cho sản phẩm của mình. Việc định giá bây giờ không còn là một môn khoa học, kỷ thuật mà đã trở thành nghệ thuật, kỷ thuật mang tính tiểu xảo. Định giá trong kinh doanh, không chỉ đòi hỏi chúng ta phải nắm vững các quy luật, các nguyên tắc kinh tế mà còn phải có cái nhình tin nhạy và cách ứng xữ khôn ngoan trước những diển biến phức tạp của nền kinh tế thị trường. Một số doanh nghiệp nước ta hiện nay, thường hay gặp khó khăn trong việc quyết định mức giá cho sản phẩm của mình, một phần do trình độ quản lý chưa được đáp ứng, một phần do chưa có kinh nghiệm định giá trên thị trường đầy biến động. Đó là nguyên nhân cơ bản, đòi hỏi mổi doanh nghiệp cần phải khắc phục trong thời gian tới. Vì vậy, vấn đề đặt ra hiện nay rằng: các doanh nghiệp cần phải tìm ra cho minh những phương pháp định giá phù hợp nhất với từng điều kiện sản xuất kinh doanh, để thu được lợi nhuận tối đa. Đó cũng chính là phần trọng tâm được đề cập trong đề án này.

Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn Lời mở đầu Trong sản xuất kinh doanh, việc định giá sản phẩm, hàng hoá dịch vụ vấn đề quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp Vì khơng thể thực việc định giá cách tuỳ tiện, chủ qua, ý chí Một phương sách định giá sản phẩm đắn làm tăng sức mạnh cho doanh nghiệp, ngược lại, phương sách sai lầm, dẫn doanh nghiệp đến chổ lụn bại, phá sản mà Là người kinh doanh kinh tế thị trường, không tin tưởng hi vọng có cơng thức bất di bất dịch cho phép áp dụng cách rập khn, máy móc vào việc định giá cho sản phẩm Việc định giá khơng cịn mơn khoa học, kỷ thuật mà trở thành nghệ thuật, kỷ thuật mang tính tiểu xảo Định giá kinh doanh, khơng địi hỏi phải nắm vững quy luật, nguyên tắc kinh tế mà phải có nhình tin nhạy cách ứng xữ khơn ngoan trước diển biến phức tạp kinh tế thị trường Một số doanh nghiệp nước ta nay, thường hay gặp khó khăn việc định mức giá cho sản phẩm mình, phần trình độ quản lý chưa đáp ứng, phần chưa có kinh nghiệm định giá thị trường đầy biến động Đó nguyên nhân bản, đòi hỏi mổi doanh nghiệp cần phải khắc phục thời gian tới Vì vậy, vấn đề đặt rằng: doanh nghiệp cần phải tìm cho minh phương pháp định giá phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh, để thu lợi nhuận tối đa Đó phần trọng tâm đề cập đề án Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn Phần I Định giá sản phẩm doanh nghiệp A/ Một số vấn đề lý luận giá Vai trò chức giá 1.1 Vai trò giá Giá thể tỷ lệ trao đổi sản phẩm doanh nghiệp hay cá nhân, dịch chuyển cải từ người sang người khác, giá khơng ảnh hưởng đến khả sản xuất toàn xã hội Tuy nhiên giá lại ảnh hưởng lớn đến nhân tố quan trọng sau có liên quan trực tiếp đến khả sản xuất toàn xã hội này: + Giá ảnh hưởng lên khối lượng sản xuất ngành, ảnh hưởng lên cấu kinh tế noi chung Để xác định khối lượng sản xuất cần nhiều khác kết khảo sát thị trường sản phâm thời gian tới, số lượng sản phẩm cung cấp thị trường khối lượng sản phẩm dự tính sản xuất nhà sản xuất khác , người sản xuất vào giá sản phẩm Giá sản phẩm nhân tố tham gia tham gia định mức lợi nhuận họ, nhân tố quan trọng để định đến khối lượng sản xuất Giá thực ảnh hưởng lên khối lượng sản xuất doanh nghiệp ảnh hưởng đến khối lượng sản xuất toàn ngành đến cấu sản phẩm toàn kinh tế + Giá ảnh hưởng lên mức “cung” “cầu” thị trường Về mặt ngắn hạn, mức giá khơng ảnh hưởng lên khối lượng sản xuất, ảnh hưởng trực tiếp lên lượng “cung” lượng “cầu” thị trường có ảnh Nếu giá cao tăng, mức cung cao tăng ngược lại Đối với lượng cầu thị trường tác động giá theo chiều ngược lại, giá cao mức cầu giảm, ngược lạigiá giảm mức cầu tăng + Giá ảnh hưởng lên hiệu sản xuất Do giá ảnh hưởng lên doanh thu sản phẩm, nên ảnh hưởng đến lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Giá hợp lý tỷ Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn suất lợi nhuận cao có tác dụng khuyến khích sản xuất Ngược lại, giá không hợp lý làm cho tỷ suất lợi nhuận thấp người sản xuất bị lổ bụ triệt tiêu động lực sản xuất, làm giảm sút họ Mặt khác lợi nhuận doanh nghiệp nguồn góc hình thành quỹ tích luỷ doanh nghiệp, sở q trình tái sản xuất Vì vậy, giá hợp lý doanh nghiệp có đủ điều kiện thực trình tái sản xuất Giá thấp cao gây hậu xấu cho doanh nghiệp, giá q thấp doanh nghiệp khơng đủ bù đắp chi phí gây khó khăn cho chu kỳ sản xuất saucòn giá cao dễ làm cho doanh nghiệp sử dụng lảng phí nguồn vốn + Vai trị phân phối giá Giá quan hệ trao đổi người sản xuất người tiêu dùng Và đối tượng trình trao đổi kết giai đoạn sản xuất Do xét tồn hệ thống sản xuất xã hội trao đổi hình thức phân phối Từ đó, giá thay đổi tỷ lệ phân phối thay đổi, giá ảnh hưởng đến phân phối nên tất nhiên ảnh hưởng lên đời sống cá nhân thu nhập họ 1.2 Chức giá + Chức kích thích kinh tế: + Chức phân phối: + Chức điều chỉnh cấu kinh tế: + Chức thước đo cải: 1.3 Giá tối ưu Mức giá mức giá hợp lý? Điều tuỳ thuộc giác độ lợi ích khác Với mổi người mức giá hợp lý, người khác lại không hợp lý Người bán muốn bán giá cao, cịn người mua muốnmua sản phẩm với mức giá thấp Tuy nhiên, xét giác độ tồn kinh tế (lấy tính cân đối tính hiệu chung làm chuẩn) mức giá tối ưu mức giá giá trị kinh tế Đối với ngành,nếu khối lượng sản xuất vượt khối lượng xã hội yêu cầu giá trị kinh tế sản phẩm giảm Khi giá vận động theo giá Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn trị kinh tế giảm, từ tác động đến việc giảm khối lượng sản xuất lượng tư liệu sản xuất di chuyển sang ngành có khối lượng thiếu so với nhu cầu xã hội Do đó, giá phù hợp với giá trị kinh tế có tác dụng cân đối lại cấu sản phẩm Tương tự vậy, giá đạt mức giá trị kinh tế có tác dụng kích thích hiệu chung người mua người bán Tóm lại, mức giá tối ưu mức giá theo giá trị kinh tế xét góc độ tồn kinh tế Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá Giá sản phẩm chịu tác động nhiều nhân tố khác nhau, đó, mối quan hệ cung cầu mức độ cạnh tranh thị trường hai nhân tố chủ yếu, đặc biệt quan trọng Vì vậy, đánh giá sản phẩm, phải nghiên cứu kỹ để dự báo tác động chúng tới hình thành giá sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Giá khối lượng sản phẩm cung cầu thị trường Về mặt nguyên lý, giá thị trường củng giá cân cung cầu thị trường Tức là, mức lợi ích người sản xuất người tiêu dùng gặp Củng có nghĩa lượng cung cầu cân Trong trường hợp đó, doanh nghiệp đưa thêm sản phẩm thị trường thị trường điều tiết làm giảm giá ngược lại, mức cung cấp sản phẩm thị trường đi, giá tăng lên Vì để bảo đảm giá bán sản phẩm mình, doanh nghiệp phải xác định điểm cân cung cầu Có vậy, tạo khả tối đa hoá lợi nhuận tối thiểu hoá thua lổ Cung sản phẩm khối lượng sản phẩm cung ứng thị trường Bao gồm, khối lượng sản phẩm lưu thông thị trường, khối lượng sản phẩm sẳn sàng tung thị trường Mức cung sản phẩm phụ thuộc vào cấu khối lượng sản phẩm sản xuất nước, cấu khối lượng hàng hoá nhập khẩu, quỹ hàng hố dự phịng quỹ hàng hố tiêu dùng ngồi thị trường Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn Khi nghiên cứu mức cung sản phẩm, phải đặc biệt ý đến sản lượng sản xuất nhà cạnh tranh, phải nghiên cứu kỹ đặc điểm sản phẩm, bao bì quy cách, cách thức vận chuyển, phân phối sản phẩm đối thủ Ngoài ra, phải xem xét khả sản xuất dự án đầu tư loại sản phẩm mà doanh nghiệp tung ra, tình hình sản xuất giá sản phẩm thay lưu hành thị trường Cầu sản phẩm nhu cầu có khả tốn người tiêu dùng thời kỳ định khu vực Tuy nhiên thực tế, mức cầu sản phẩm phụ thuộc vào nhiều nhân tố Trước hết họ có muốn mua sản phẩm hay khơng? Sau sản phẩm có hợp với thị hiếu họ hay không? Và quan trọng họ có đủ tiền để mua hay khơng? Ngồi ra, cịn phải tính đến khả họ mua khơng mua Để dự báo mức cầu sản phẩm phải nghiên cứu kỷ vấn đề sau: Sản phẩm thuộc nhu cầu cứng hay mềm (nhu cầu cứng nhu cầu thiếu người tiêu dùng, nhu cầu mềm loại nhu cầu có tốt khơng có không sao) Nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm tăng hay giảm (mức độ thoả mãn nhu cầu khứ tại) Thu nhập người tiêu dùng tăng hay giảm Giá hàng thay bổ sung tăng hay giảm Quy mô thị trường mà doanh nghiệp tham gia Sở thích tập quán tiêu dùng dân cư khu vực thị trường doanh nghiệp bán sản phẩm Trong yếu tố kể trên, phải đặc biệt ý đến thu nhập người tiêu dùng, nhân tố quyêt định đến nhu cầu có khả tốn Bởi thực tế cho thấy, với mổi mức thu nhập dân cư có cấu chi mua sắm định Vì thế, mức thu nhập có vai trị định tổng giá cả, chi phối mức giá hàng hoá cụ thể tương quan mức giá loại hàng hoá khác nhau, đặc biệt hàng hố thay bổ sung cho Đây nhân tố mà doanh nghiệp phải quan tâm không định từ xây dựng chiến lược kinh doanh, định phương án Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn sản xuất, với mức chi phí tối đa để có giá bán hợp lý, bảo đảm tiêu thụ nhanh có lải 2.2 Sức mua tiền tệ Trong kinh tế hàng hoá phát triển, hàng hoá trao đổi trực tiếp với mà thông qua vật ngang giá chung, quan tiền tệ, giá hàng hố cịn phụ thuộc trực tiếp vào giá trị hay giá trị kinh tế sức mua tiền tệ Giá trị thực tế đồng tiền: trị kinh tế đồng tiền với tư cách hàng hố Vì tiền trước hết phải hàng hố nên có giá trị kinh tế hàng hoá khác Đối với tiền giấy giá trị thực đồng tiền giá trị kinh tế hàng hoá mà đại diện, giá trị kinh tế mà bảo đảm Giá trị danh nghĩa đồng tiền: giá trị chủ quan ấn định người phát hành Sức mua dồng tiền: lượng giá trị thực tế mà đồng tiền mua thị trường Sức mua đồng tiền thông thường không thống với giá trị danh nghĩa ấn định người phát hành không phù hợp với điều kiện khách quan thị trường Sức mua tiền thể quan hệ trao đổi trực tiếp tiền hàng hoá Sức mua tiền không phụ thuộc vào giá trị thực tế sở giá trị danh nghĩa mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố cung cầu tiền tệ yếu tố khác Trên thị trường giá hàng hoá trực tiếp, phụ thuộc vào sức mua tiền Quan hệ giá sức mua tiền quan hệ tỷ lệ nghịch, sực mua tiền giảm giá tăng, ngược lại sức mua tìên tăng giá giảm Quan hệ giá giá trị thực tế tiền quan hệ gián tiếp, giá trị thực tế tiền ảnh lên giá thơng qua sức mua, tăng lên, hay giảm xuống giá trị tiền tệ thực tế danh nghĩa tạo xu hướng giảm xuống hay tăng lên giá Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn mà CMác viết “ kết luận rằng, giá trị tiển mà tăng lên làm cho giá hàng hoá giảm xuống theo tỷ lệ giá trị tiền mà giảm xuống làm cho giá hàng hoá tăng lên theo tỷ lệ” 2.3 Giá hình thái thị trường Giá gắn với thị trường cụ thể Vì vậy, định giá sản phẩm phải nghiện cứu, tìm hiểu thị trường chế hoạt động Theo nghĩa đen, thị trường nơi mua, bán hàng hoá Theo nghĩa rộng, thị trường q trình, người mua người bán tác động qua lại lẩn để định giá lượng hàng hoá Thị trường hình thành sở phối hợp người tiêu dùng với người sản xuất kinh doanh, thông qua hệ thống giá Trên thị trường có giá Song mức giá cụ thể sản phẩm hàng hoá bao nhiêu, lại định nhiều nhân tố, mức độ cạnh tranh thị trường nhân tố quan trọng Bởi vậy, định giá sản phẩm để tung thị trường doanh nghiệp phải hiểu rỏ chất thịt trường mà doanh nghiệp bán sản phẩm Trên thị trường có ba mối quan hệ Một là, quan hệ người bán người mua, hai là, quan hệ người bán với ba là, quan hệ người mua với Tuỳ trạng thái mối quan hệ, mà có dạng thị trường khác nhau, tuỳ dạng thị trường mà doanh nghiệp tham gia có đối sách giá khác Trên thực tế có ba dạng thị trường phổ biến, thị trường cạnh tranh hồn hảo, thị trường cạnh tranh độc quyền thị trường độc quyền 2.3.1 Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn Thị trường cạnh tranh hoàn hảo thị trường có nhiều người bán người mua, song khơng có ưu việc cung cấp mua sản phẩm để làm thay đổi giá Các sản phẩm bán thị trường người mua xem động nhất, tức sản phẩm không khác quy cách, phẩm chất, mẩu mả tin tức thị trường giá ứng dụng cho người mua người bán Điều kiện tham gia thị trường rút khỏi thị trường dể dàng Trên thị trường này, việc định giá doanh nghiệp khơng có khác phải tự thích ứng với giá có thị trường Muốn có lải, doanh nghiệp có cách giảm thấp chi phí sản xuất Bằng khơng doanh nghiệp khó mà tồn kinh doanh MC AC P = MR P* Q* Q Hình : Doanh nghiệp cạnh tranh hồn hảo 2.3.2 Thị trường cạnh tranh độc quyền Đây loại thị trường phổ biến Kiểu thị trường giống thị trường cạnh tranh hồn hảo chổ có nhiều doanh nghiệp nhỏ có gia nhập ngành tự dài hạn Nhưng thị trường phần lớn sản phẩm không đồng nhất, mổi doanh nghiệp có đường cầu dốc xuống sản phẩm khác Trong ngắn hạn, doanh nghiệp giống với nhà độc quyền Mổi doanh nghiệp người "đặt giá" cho sản phẩm người "chấp nhận giá", đặt mức giá tương ứng với mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn Nhưng dài hạn, tồn siêu lợi nhuận quốn hút gia nhập mới, điều làm giảm cầu sản LMC LAC phẩm mổi doanh nghiệp loại trừ lợi nhuận cao việc buộc mổi doanh nghiệp phải đặt mức giá D=AR thấp chi phí sản xuất trung bình tiếp điểm Q1 Q2 Q đường cầu doanh nghiệp MR Hình: Cạnh tranh độc quyền dài hạn đường chi phí trung bình Làm cho siêu lợi nhuận doanh nghiệp có biến 2.3.3 Thị trường độc quyền Là thị trường mà có người bán độc Họ hồn tồn kiểm sốt số lượng giá sản phẩm thị trường Trên thị trường khơng có cạnh tranh giá nên doanh nghiệp toàn quyền định Tuy nhiên, khơng có nghĩa doanh nghiệp định giá Tuỳ theo đặc điểm tiêu dùng sản phẩm (thuộc nhu cầu sản phẩm cứng hay sản phẩm mềm) chế quản lý nhà nước mà doanh nghiệp ấn định giá cao hay thấp để cuối thu lợi nhuận tối đa Nói chung độc quyền sản xuất kinh doanh có lợi, song mặt xã hội, điều tồi tệ kìm hãm phát triển sản xuất, làm hại người tiêu dùng Trong thực tế, trường hợp nhà độc quyền khống chế lượng sản phẩm sản xuất định thi hành sách giá cao nhằm thu lợi nhuận cực đại Nhưng nước ta, tình trạng độc quyền phổ biến thời bao cấp đến nay, vẩn số doanh nghiệp nhà nước cho phép độc quyền ngành điện, nước, bưu viển thơng, Phương pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn đường sắt, hàng khơng nhằm mục đích khác mang tính chất nhà độc quyền P MC P P* D Q Q* MR Q Hình: Nhà độc quyền tối đa hố lợi nhuận 2.4 Vai trị quản lý giá nhà nước Các doanh nghiệp ngày tự định giá nhằm đạt mục tiêu định cho doanh nghiệp việc tự đặt quản lý giá nhà nước pháp lệnh chống bán phá giá, giá sàn, giá trần, giá độc quyền, đánh thuế với số mặt hàng Sự điều tiết giá nhà nước cần thiết khách quan có nhiều tác dụng, vai trị khác Đáng ý vai trò việc thực mục tiêu kinh tế vỉ mô Để tác động vào kinh tế có hiệu quả, phủ phải đề hệ thống mục tiêu sản lượng, giá cả, công ăn việc làm, lạm phát, phúc lợi xã hội , mà sở xây dựng chiến lược sách cụ thể Ngoài ra, điều tiết giá nhà nước khơng có vai trị quan trọng việc thực mục tiêu kinh tế, mà cịn có tác dụng to lớn việc thực mục tiêu xã hội, cụ thể tiến công xã hội B/ Định giá doanh nghiệp Định giá, sống doan nghiệp Định giá sản phẩm vấn đề quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận ảnh hưởng đến tồn phát 10 ... pháp định giá doanh nghiệp Việt Nam Lý luận th thực tiễn Phần I Định giá sản phẩm doanh nghiệp A/ Một số vấn đề lý luận giá Vai trò chức giá 1.1 Vai trò giá Giá thể tỷ lệ trao đổi sản phẩm doanh. .. trò quản lý giá nhà nước Các doanh nghiệp ngày tự định giá nhằm đạt mục tiêu định cho doanh nghiệp việc tự đặt quản lý giá nhà nước pháp lệnh chống bán phá giá, giá sàn, giá trần, giá độc quyền,... trường Trong thực tế kinh doanh, nói đến định giá sản phẩm, tức nói đến việc xác định loại giá cả, bao gồm: mức giá, chênh lệch giá, tỷ giá, giá chuẩn, khung giá giá giới hạn Trong đó, mức giá,