Tạo phễu bán hàng và hút khách hàng vào phễu

Tạo phễu bán hàng và hút khách hàng vào phễu của bạn. Tạo ra nhiều giá trị cho bạn. Bí mật cấp cao của nhà quản trị doanh nghiệp không muốn nói ra. Liệu bạn có thể lắm bắt được những bí kíp cao cấp nhất trong bán hàng này.

BệăM TăDOTCOMă

M CăL Că

Cu năsáchănƠyănóiăv ăđi uăgìă(vƠăkhôngănóiăv ăđi uăgì)ă

Gi iăthi uă

ă

Ph năI:ăTHANGăVÀăPH Uă

Bí m t #1: Công th c bí m t

Bí m t #2: Thang giá tr

Bí m t #3: T Thang đ n Ph u

Bí m t #4: Làm th nào đ tìm Khách hàng trong m c a b n

Bí m t #5: 3 lo i Traffic

ă

Ph năII:ăPH UăTRUY NăTHỌNGăC AăB Nă

Bí m t #6: Nhân v t lôi cu n

Bí m t #7: Trình t “Phim nhi u k ” (Soap Opera)

Bí m t #8: Chu i email hàng ngàyă

ă

Ph nă III:ă H Că THUY Tă PH Uă ă D Nă D Tă KHỄCHă HÀNGă Nă BỄNă HÀNGă LIểNăT Că

Bí m t #9: L n ng c qui trình c a Ph u thành công

Bí m t #10: 07 giai đo n c a m t Ph u

Bí m t #11: 23 kh i xây d ng Ph u

Bí m t #12: Ph n b t đ u (Frontend) so v i Ph n k t thúc (Backend)

Bí m t #13: “M i” t t nh t

ă

Ph năIV:ăPH UăVÀăK CHăB Nă

07 Ph u kinh đi n

Ph năV:ăClickFunnelsă

CU NăSỄCHăNÀYăNịIăV ă I UăGỊă

(VÀăKHỌNGăNịIăV ă I UăGỊ?)ă

Xin chào, tên tôi là Russell Brunson…

Tr c khi chúng ta b t đ u, tôi mu n gi i thi u b n thân và cho các b n bi t v cu n sách này s nói nh ng gì ( và quan tr ng h n n a là nó không nói nh ng gì)

Cu n sách này KHỌNG nói v vi c làm th nào đ thu hút thêm l ng truy c p (traffic) cho website c a b n, nh ng bí m t mà tôi chia s v i b n s giúp b n làm BỐNG N traffic m t cách ch a t ng có

Cu n sách này KHỌNG nói v vi c làm t ng l ng chuy n đ i (conversion), nh ng bí m t trong cu n sách này s làm l t chuy n đ i c a b n t ng g p nhi u l n h n nh ng chiêu trò

mà b n đã t ng hy v ng

N u b n đang v t l n v i vi c t ng traffic cho website hay l t chuy n đ i cho qu ng cáo,

b n có th ngh r ng mình đang có v n đ v traffic ho c conversion V i kinh nghi m c a tôi sau khi đã làm vi c v i hàng ngàn doanh nghi p, tôi nh n th y r ng hi m khi đây là lý do Traffic th p, t l chuy n đ i kém ch là nh ng tri u ch ng c a m t v n đ l n h n nhi u,

v n đ h i b khó đ phát hi n ( tin x u là nh v y), nh ng l i d s a ch a ( may mà có tin t t này)

G n đây, tôi có c h i bay t San Diego đ n làm vi c v i Drew Canole t FitLife.tv Anh y

có 1,2 tri u ng i theo dõi (follower) trên Facebook, nh ng vì Facebook có nh ng thay đ i, traffic c a anh đã gi m 90% Anh đã t n $116 ch đ bán m t s n ph m giá $97 Anh đã không còn chút l i nhu n nào

Nhóm c a Drew g i cho tôi vì h mu n giúp đ 2 th : traffic và conversion

I m m c i vì đây là lý do ph n l n m i ng i g i cho tôi H th ng cho r ng tôi s giúp h

t i u tiêu đ hay đi u ch nh đ i t ng qu ng cáo và gi i quy t v n đ c a h Nh ng tôi bi t

r ng gi ng nh h u h t nh ng công ty mà tôi đã làm vi c, v n đ c a FitLife.tv không ph i là traffic hay chuy n đ i

R t hi m khi là lý do này

Lý do th ng xuyên đó là…v n đ v PH U

Sau khi l ng nghe Drew và nhóm c a anh chia s v i tôi v nh ng s li u, nh ng n i đau và

s th t v ng c a h và s lên xu ng c a h , tôi ng l ng trên gh và b o r ng h đã r t may

m n

“Các b n ch ng có v n đ gì v traffic hay conversion gì c ”, tôi b o

“ Anh đang nói cái gì v y? Traffic c a chúng tôi đã gi m 90% và th m chí khách hàng c a mình mà chúng tôi c ng không khai thác đ c!” Drew nói

“V n đ là các b n không th tr đ ti n đ giành gi t khách hàng, và cách đ x lý v n đ này là đi u ch nh l i PH U BỄN HÀNG c a các b n”, tôi bình t nh tr l i

M t trong nh ng Mentor c a tôi, Dan Kennedy, nói “Σαυ χνγ, νη νγ δοανη νγηι π ν◊ο χ⌠

τη τρ τι ν νηι υ νη τ đ χ⌠ κη〈χη η◊νγ σ χηι ν τη νγ”

Lý do mà doanh nghi p c a Drew đã không ki m đ c ti n là vì anh y không th chi đ ti n

đ có khách hàng N u chúng tôi đi u ch nh Ph u bán hàng đ thay vì ch thu v $97 cho m i kho n đ u t $116, anh y có th b t đ u ki m g p đôi, g p ba s ti n cho m i giao d ch và toàn b cu c ch i s thay đ i Anh y b ng có th a ti n đ mua thêm traffic t nhi u ngu n,

có th tr giá cao h n nh ng đ i th , anh có th chi ti n nhi u h n g p hai đ n ba l n so v i bây gi …t t c đ u di n ra trong khi l i nhu n t ng theo c p s m

V y chúng tôi đã thay đ i nh ng gì cho doanh nghi p c a Drew? Chúng tôi đã làm th nào

đ bi n m t Ph u bán hàng đang m t ti n thành m t công c giúp FitLife.tv có th tiêu nhi u

ti n h n c đ i th trong khi v n liên t c t ng l ng truy c p, có thêm nhi u khách hàng và nhi u đ n hàng?

ó là đi u mà cu n sách này mu n chia s

Cu n sách này s đ a b n vào m t chuy n hành trình gi ng nh chuy n mà Drew cùng đ i nhóm c a anh y đã tr i qua Nó s giúp b n hi u làm th nào c u trúc s n ph m và d ch v

c a công ty b n theo cách có th cho phép b n ki m đ c nhi u ti n h n hai đ n ba l n t cùng traffic mà b n đang có Và khi b n theo các b c h ng d n, b n s m c a đ p cho phép b n chi nhi u ti n h n đ có đ c nhi u khách hàng h n n a

Cu n sách này c ng s ch cho b n làm th nào t ng tác đ c v i khách hàng theo cách mà làm cho h leo lên thang bán hàng c a b n m t cách t nhiên và trao thêm cho b n nhi u ti n khi b n cung c p thêm giá tr cho h

M t khi b n bi t đ c nh ng nguyên t c n n t ng đ ng sau DotComSecrets, chúng ta s đi sâu vào các giai đo n c a Ph u bán hàng và khám phá các c u trúc mà b n c n s d ng trong

m i giai đo n

Cu i cùng, tôi s trao cho b n 07 Ph u bán hàng c t lõi mà tôi s d ng trong các công ty c a tôi, c ng thêm t t c các bài bán hàng chúng tôi s d ng đ chuy n đ i thành khách hàng t i

m i giai đo n trong Ph u B n có th ch n sao chép Ph u và các bài bán hàng đã đ c ch ng minh hi u qu c a tôi, ho c b n có th t i u chúng t t h n đ phù h p v i công vi c kinh doanh đ c thù c a b n

Khi b n tri n khai nh ng bí m t này, b n s bi n doanh nghi p và website c a b n t m t công ty ph ng, hai chi u thành m t c máy bán hàng và ti p th 3 chi u cho phép b n chi đ m

h n đ i th , giành đ c vô s khách hàng m i, ki m (và gi ) đ c nhi u ti n, và đi u quan

tr ng nh t là ph c v đ c nhi u ng i ó là n i dung c a cu n sách này

ă

GI IăTHI Uă

Ch ng nghi n th qu ng cáo c a tôi b t đ u t khi tôi 12 tu i Tôi nh chính xác cái đêm mà

s ám nh c a tôi v th qu ng cáo và ti p th h i đáp tr c ti p b t đ u B tôi xem TV tr khi đang làm m t d án Bình th ng ông b t tôi đi ng s m, nh ng vào đêm đó ông l i cho phép tôi th c tr và xem TV cùng ông Tôi ch ng h ng thú gì v i nh ng b n tin khi ng i xem cùng b

Khi các b n tin k t thúc, tôi ng i ch b đ a v gi ng nh ng không th y, th là tôi ti p t c xem các ch ng trình k ti p Nó là m t ch ng trình ti p th th ng m i v đêm Ph n ti p

th th ng m i này đ cao m t ng i tên là Don Lapre gi ng gi i v vi c làm th nào ki m

ti n v i m u rao v t Tôi không ch c là t i sao anh ta l i hút h n đ c tôi Có l b i vì lúc đó tôi còn quá nh nên không hi u r ng ki m ti n nhanh là đi u “không th ” Có th tôi b mê

m n vì anh y quá cu n hút Cho dù lý do th nào thì ngay khi anh y b t đ u nói là tôi b

cu n theo

Trong su t ch ng trình qu ng cáo, anh ta k câu chuy n anh đã kh i nghi p nh th nào Anh ta gi i thích cách làm th nào đ đ a ra m t ý t ng cho m t s n ph m và đ t m t m u rao v t trên báo đ a ph ng đ bán s n ph m m i Tu n đ u tiên sau khi ch y qu ng cáo, anh

y đã ki m đ ti n đ tr cho qu ng cáo và l i g n 30USD Trong khi h u h t m i ng i không coi đây là m t thành công l n, Don bi t r ng anh có th làm qu ng cáo t ng t trên các báo khác và ki m 30USD l i nhu n t m i báo

Cu i cùng anh y đã cho ch y qu ng cáo trên hàng ngàn t báo và ki m đ c hàng ch c ngàn USD m i tháng t b ng cách này!

Lúc đó thì tôi ch a nh n ra, nh ng Don đã d y cho tôi (và t t c m i ng i đang xem qu ng cáo lúc đó) đi u c b n v qu ng cáo h i đáp tr c ti p có th ng d ng vào b t k doanh nghi p nào

Vâng, b n có th hình dung, c p m t c u trai 12 tu i c a tôi m to và tim lo n nh p Tôi nh

là đã quá ph n khích đ n n i đêm đó hay c tu n còn l i không ng đ c T t c nh ng đi u

mà tôi có th ngh là ph i mua h th ng c a Don nên tôi b t đ u ki m ti n Tôi nh b giúp tôi thanh toán ti n, nh ng nh m i ông b t t khác nên làm, ông b o tôi hãy ra ngoài và t

ki m ti n Tôi đã đi c t c , làm v n và làm vi c th c s v t v trong 3 đ n 4 tu n đ ki m

đ c ti n mua h th ng