Internet marketing hay Marketing Online là hình thức tiếp thị trên internet, nhằm thúc đẩy việc bán hàng, quảng bá thương hiệu, dịch vụ của công ty đến với khách hàng một cách nhanh chóng. Marketing Online sẽ giúp bạn lựa chọn được các khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu chính xác, tiết kiệm chi phí giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả trong kinh doanh. Tham khảo nguồn tài liệu phong phú gồm nhiều tài liệu, sách, giáo trình, ebook, bài giảng và kinh nghiệm về Internet Marketing, Marketing Online, Digital marketing và các kỹ thuật, thủ thuật SEO, Content, Social, EMail, Blog, Viral & Buzz Marketing giúp bạn xây dựng, thực hiện chiến lược quảng bá thương hiệu và sản phẩm hiệu quả thông qua môi trường Internet và mạng xã hội.
Success Oceans Internet Marketing System Ultimate Guide Xây dựng hệ thống Internet Marketing hiệu giống với hệ thống mà Amazon & KFC sử dụng (http://successoceans.com) Tối Đa Giá Trị Vòng Đời Khách Hàng – Làm Thế Nào Xây Dựng Doanh Nghiệp Không Thể Bị Đánh Bại Đây hội để bạn sở hữu kho báu Success Oceans September 08, 2016 (http://uni.successoceans.com/), tập hợp hướng dẫn Hoàng Bá Tầu chi tiết bước, checklist, biểu mẫu để phát triển doanh nghiệ (http://uni.successoceans.com/)p Hãy (http://successoceans.com/author/tauhb) tham gia để học tập chiến lược Internet Marketing kiểm chứng nhận biểu mẫu có sẵn với $1 Tìm hiểu (http://uni.successoceans.com/) N ếu bạn kinh doanh mong muốn có chiến lược giúp doanh nghiệp bạn phát triển, phương pháp tối đa giá trị vòng đời khách hàng giúp bạn có đồ để đến với mục tiêu MỤC LỤC BÀI VIẾT Hệ thống hiệu tối ưu Học Từng Bước Để Tối Đa Giá Trị Vòng Đời Khách Hàng (CLO) Bước 1: Xác định sản phẩm/ thị trường phù hợp Bước 2: Chọn nguồn traffic (Lựa chọn kênh tiếp cận) Bước - Trung tâm giáo dục khách hàng Bước 4: Thu Hút Khách Hàng Tiềm Năng (Lead Magnet (LM) - Mồi câu) Bước 5: Cung cấp sản phẩm đầu phễu (Tripwire) Bước 6: Cung cấp sản phẩm (Core Offer - CO) Bước 7: Bán thêm sản phẩm (Profit Maximizer) Bước 8: WOW Bước 9: Thêm nhiều khách hàng hệ thống Referral Bước 10 - Chuỗi chăm sóc / quảng cáo lại Bạn Sẽ Làm Gì Tiếp Theo? Kế hoạch chi tiết 30 ngày xây dựng hệ thống CLO Tôi biết bạn phát điên lên cuối bạn tìm thấy điều Chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng! Tài liệu thiết kế cho người chưa biết chưa hiểu rõ triết lý kinh doanh Success Oceans – những thành viên cũ Success Oceans muốn có khóa học bồi dưỡng bổ sung nguyên tắc kinh doanh marketing theo cách Success Oceans NOTE: Để xây dựng hệ thống riêng đặc biệt này, dành nhiều thời gian nghiên cứu triết lý kinh doanh khác Jay Abraham, Dan Kenedy, Gary Halbert, Michael Gerber, Infusionsoft, Digital Marketer, Ryan Deiss, Frank Kern, Clate Mask Nếu bạn có thời gian, tìm hiểu guru mà vừa liệt kê, bạn học nhiều điều giá trị cho hệ thống kinh doanh Chúng tơi gọi "Chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng" - CLO (Customer Lifecycle Optimization) Nó đồ dò đường giới kinh doanh mà kiến thức khơng hệ thống hóa cách Bạn thấy - tất người làm Marketing và doanh nghiệp mắc kẹt mức độ khác Có nhiều thứ cần phải học người lại không học điều gì, thay vào họ lại tập trung vào chiến thuật ngắn hạn Bộ Tài Liệu Hướng Dẫn Làm Chủ Kỹ Năng Kinh Doanh Online Đơn Giản Nhất Trọn bộ tài liệu kinh doanh hiệu quả mà Success Oceans đã sử dụng để tạo ra doanh số 294.000 USD trong 6 tháng Email nhận tài liệu DOWNLOAD NGAY Đây viết thứ chuỗi viết chia sẻ triết lý Marketing kinh doanh Success Oceans Bạn đọc viết lại theo đường link đây: Lập kế hoạch Marketing theo vòng đời khách hàng - Chiến lược hiệu Hành trình khách hàng (Customer Jouney) - Điểm mấu chốt để kinh Tối Đa Giá Trị Vòng Đời Khách Hàng - Làm Thế Nào Xây Dựng Doanh cho doanh nghiệp nhỏ doanh hiệu Nghiệp Không Thể Bị Đánh Bại Từ bắt đầu đến có thành định - chúng tơi ln tìm kiếm điều mẻ hiệu khía cạnh làm việc chúng tơi - chúng tơi ln tìm kiếm giải pháp đột phá Đó triết lý kinh doanh Đây trang để giúp bạn nắm vững chiến lược kinh doanh, chiến lược internet Marketing hiệu Những chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing tơi nói đến Hệ thống hiệu tối ưu Bạn có muốn hệ thống giống hệ thống Starbucks, Mcdonald's, KFC sử dụng để chiếm lĩnh thị trường cafe bánh hamburger? Hay hệ thống tương tự Amazon, Ebay sử dụng để thống trị thương mại điện tử? Hoặc hệ thống mà Best Buy, Infusionsoft nhiều doanh nghiệp tiếng khác áp dụng trở thành người dẫn đầu thị trường? Hệ thống hiệu với loại hình cấp độ kinh doanh Cho dù doanh nghiệp bạn nhỏ, phát triển Nó hiệu quả cho cửa hàng bán sản phẩm truyền thống, sản phẩm kỹ thuật số dịch vụ, shop bán hàng Hệ thống hoạt động khai thác khía cạnh quy luật tăng trưởng doanh thu mà thiên tài Marketing Jay Abraham đưa ra: Theo Jay Abraham, có ba cách để phát triển doanh thu: Tăng số lượng khách hàng Tăng giá trị giao dịch bình quân khách hàng Tăng số lượng giao dịch cho khách hàng Xin nhắc lại, chúng tơi gọi tối đa giá trị vòng đời khách hàng (CLO Customer Lifecycle Optimization) Nó thiết kế để đáp ứng nguyên lý bất biến kinh doanh là: Ai người sẵn sàng chi nhiều tiền để mua khách hàng, người dành chiến thắng Đọc trang cẩn thận Lưu lại, đọc nhiều lần cam kết học thuộc Đây thứ họ khơng dạy bạn trường kinh doanh, đúc rút từ thực tế Học Từng Bước Để Tối Đa Giá Trị Vòng Đời Khách Hàng (CLO) Bản đồ yếu tố hệ thống CLO Download phiên PDF (http://successoceans.com/wpcontent/uploads/2016/12/Customer-Lifecycle-Optimization-CLO.pdf) In phiên PDF dán lên bàn làm việc bạn Nếu bạn dự định thực kinh doanh theo cách thức hiệu này, bạn cần phải tham khảo thường xuyên Khi bạn tạo chiến dịch Quảng cáo Facebook, Google Analytics SEO bạn cần phải liên tục nhắc nhở q trình "tối đa giá trị vòng đời khách hàng" Nếu khơng, bạn lãng phí thời gian tiền bạc Dưới sơ đồ hệ thống tối đa giá trị vòng đời khách hàng Đây bước cụ thể: Xác định sản phẩm/ thị trường Xác định kênh tiếp cận Xác định phương thức / thông điệp để giáo dục thị trường Thu hút khách hàng Bán sản phẩm đầu phễu Bán sản phẩm Bán thêm sản phẩm Làm cho khách hàng WOW Tập trung vào viết thực tâm - chúng tơi chia sẻ lại xác quy trình chúng tơi làm để bán sản phẩm dịch vụ nhiều lĩnh vực khác Hệ thống dùng để bán sản phẩm thị trường ngách ngành chính: tài đầu tư, quần áo nam, sắc đẹp, sức khỏe, tư vấn, đào tạo, bán lẻ Bước 1: Xác định sản phẩm/ thị trường phù hợp Kinh doanh đơn giản Chúng ta trả tiền để giúp khách hàng từ trạng thái "đau khổ" sang trạng thái "sung sướng" Ở trạng thái "đau khổ" khách hàng trang phải trải nghiệm cảm giác tồi tệ, vấn đề mà họ gặp phải. Có nhiều điều khiến khách hàng bất mãn hay gặp vấn đề họ Họ đau đớn, buồn chán, sợ hãi hay khơng hạnh phúc lý Trong trạng thái "sung sướng" khách hàng – sống họ tốt Họ khơng đau đớn, thích thú hay khơng sợ trước ngăn cản họ, vấn đề họ giải Khách hàng không mua sản phẩm dịch vụ Họ mua kết Họ mua trạng thái "sung sướng" Một lời đề nghị mua hàng tuyệt vời thực đưa khách hàng từ trạng thái "đau khổ" sang trạng thái "sung sướng" Và việc marketing đơn giản chuyển dịch trạng thái “đau khổ” đến trạng thái "sung sướng" Hầu hết doanh nghiệp thất bại, doanh nghiệp vừa khởi nghiệp bước chân vào lĩnh vực lý sau Giải pháp họ mang đến không hiệu Họ Marketing giải pháp đến sai người Việc quan trọng Marketing bạn phải hiểu rõ trạng thái "sung sướng" khách hàng Làm để xác định trạng thái "đau khổ" "sung sướng" khách hàng? Đầu tiên - tiếp cận gần với chân dung khách hàng mà bạn muốn tương lai khía cạnh để tìm Cơng Việc/Nhiệm Vụ họ: Công việc / nhiệm vụ mà họ cố gắng thực hiện? Vấn đề mà họ cố gắng giải quyết? Nhu cầu mà họ mong muốn đáp ứng? Liệt kê câu trả lời cho câu hỏi trang giấy Tiếp theo - liệt kê trạng thái "đau khổ" "sung sướng" cho nhiệm vụ Dưới cách làm để xác định trạng thái "đau khổ" "sung sướng" câu hỏi “ Đau khổ/ Sung sướng” Trước bạn tạo phục vụ thị trường khác – làm xong tập Hãy tự hỏi câu hỏi sau Khách hàng tiềm "CĨ" trạng thái "đau khổ"? Họ "CĨ" trạng thái "sung sướng"? Khách hàng tiềm "CẢM NHẬN" trạng thái “ đau khổ”? Họ "CẢM NHẬN" trạng thái "sung sướng"? Họ "TRẢI NGHIỆM MỘT NGÀY" trạng thái "đau khổ"? Họ "TRẢI NGHIỆM MỘT NGÀY" trạng thái "sung sướng"? "TRẠNG THÁI" khách hàng tiềm “đau khổ”? "TRẠNG THÁI" họ trạng thái "sung sướng"? Hãy để tơi giải thích bước chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng cho bạn hiểu Ví dụ, với một cơng ty cung cấp sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh Đó loại bồn tắm trẻ em, giữ cho bé thoải mái an toàn mẹ tắm cho bé Nhưng lợi ích nhiều Hãy nhìn vào phía khách hàng - họ cố gắng thực nhiệm vụ là: "Tắm cho con" Hầu hết bậc cha mẹ đều biết thời gian tắm cho bé trải nghiệm đáng sợ Khách hàng mua sản phẩm này, họ trạng thái Họ có bồn tắm lạnh cứng Họ cảm thấy sợ hãi thất vọng việc kiểm soát thời gian tắm Hàng ngày họ phải trải qua thời gian khủng khiếp để làm cho công việc trở nên dễ dàng Đến việc họ sợ không đánh người mẹ đảm Những nhà tiếp thị bình thường nêu khách hàng CÓ họ mua sản phẩm dịch vụ Các nhà tiếp thị tài ba nói đến việc khách hàng CẢM THẤY ngày họ làm để thay đổi TRẠNG THÁI họ Với câu hỏi đơn giản này, Copywriter tạo thông điệp tiếp thị tác động vào khách hàng Bạn có thể tham khảo mẫu sau: "Thời gian tắm cho nhỏ bạn không đáng trải nghiệm bực bội, đáng sợ." “ Nói lời tạm biệt căng thẳng tắm cho Bạn thực thưởng thức việc tắm cho an toàn, thoải mái” “ Bạn có cảm giác người mẹ năm em bé bạn chơi tắm an toàn, bồn tắm mềm mại ấm áp” Bạn có thấy rõ ràng hiệu có chuyển hóa từ trạng thái “đau khổ” sang “ sung sướng”, từ lúc căng thẳng, mệt mỏi sang niềm vui, niềm hạnh phúc với bé Đó điều làm mạnh mẽ cho thông điệp Marketing bạn Bây bạn có chiến lược hiệu cho thông điệp Marketing bạn, sâu để tìm sản phẩm / thị trường phù hợp bước để tìm sản phẩm / thị trường phù hợp Thực mà nói, việc tìm sản phẩm / thị trường phù hợp việc tìm sản phẩm phù hợp với người Thị trường bạn nhóm người để bán hàng thành công cho họ, bạn cần phải thực thực hiểu họ Có nhiều chiến thuật bạn sử dụng để tìm kiếm sản phẩm / thị trường phù hợp, điều quan trọng bạn cần phải đầu tư thời gian để thực hiểu người mà bạn muốn Marketing tới Bước - Xây dựng chân dung khách hàng Việc thấu hiểu thị trường nghĩa bạn phải thấu hiểu người thị trường Trong phương pháp Marketing Success Oceans, gọi thấu hiểu "Chân dung khách hàng" Cơng ty, doanh nghiệp bạn có nhiều chân dung khách hàng, bạn nên tập trung vào chân dung khách hàng cho lần chào hàng bạn mà Mỗi chân dung khách hàng bạn nên bao gồm: Thông tin nhân học Mục tiêu giá trị Thách thức / Nỗi đau Nguồn thông tin tiếp cận Phản ứng / từ chối trình định Bạn tìm hiểu kỹ cách xác chân dung khách hàng chi tiết viết Bước - Nói chuyện với chân dung khách hàng Một bạn xác định chân dung khách hàng, bạn muốn hiểu rõ họ nhiều Điều yêu cầu bạn thực phải nói chuyện với họ Mặc dù điều khó, bạn cần tận dụng tất hội để nói chuyện với họ Nếu bạn khơng nói chuyện trực tiếp, tưởng tượng chân dung khách hàng ngồi đối diện với bạn bắt đầu nói chuyện với họ nhu cầu, vấn đề mà họ gặp phải Bước - Thấu hiểu khách hàng cần NGAY BÂY GIỜ TRONG TƯƠNG LAI Sản phẩm / thị trường thay đổi thị trường thay đổi Để trì sản phẩm / thị trường phù hợp, bạn cần phải thay đổi linh hoạt Rất nhiều doanh nghiệp thất bại họ không hiểu thay đổi sản phẩm / thị trường - Blackberry ví dụ Bước - Tập trung vào giá trị cụ thể bạn mang lại cho thị trường Đầu tiên, liệt kê toàn sản phẩm / dịch vụ mà bạn cung cấp trả lời xem sản phẩm/dịch vụ bạn giúp khách hàng giải vấn đề? Sau đó, trả lời xem sản phẩm / dịch vụ làm giúp khách hàng loại bỏ "đau khổ" làm chuyển họ sang trạng thái "sung sướng"? Mặc dù việc cung cấp sản phẩm có nhiều tính thực mục tiêu hấp dẫn, thực tế, bạn cần phải sâu vào tính / lợi ích Bạn phải xác định điều mà sản phẩm / dịch vụ bạn cung cấp mà người mua khơng thể sống thiếu Khi bạn có ý họ tính kia, bạn có nhiều thời gian để giới thiệu nhiều tính cho họ Hãy xem Apple mắt iPhone Mỗi phiên có hàng chục tính mới, thực họ tập trung vào tính mà thơi Tự hỏi thân, điều mà chân dung khách hàng bạn quan tâm thời điểm tại? Bước - Thể uy tín thương hiệu Sự uy tín công cụ Marketing mạnh mẽ Việc lựa chọn sản phẩm / thị trường phù hợp dễ dàng thương hiệu bạn có uy tín Tuy nhiên, sản phẩm bạn phù hợp với thị trường thị độ uy tín thương hiệu mà bạn sở hữu tăng lên Vì đừng nghĩ doanh nghiệp bạn phải có thương hiệu lớn giành chiến thắng Cách nhanh hiệu để thể uy tín kể chuyện Thương hiệu bạn gì? Làm sản phẩm bạn giúp người khác đạt kết họ muốn? Tại chân dung khách hàng lại quan tâm đến bạn mà Những người truy cập vào trang web bạn dễ dàng mua hàng người biết bạn qua trang mạng xã hội Vì vậy, tìm cách để lấy lại email họ Sau đó, gửi email chăm sóc, mời họ mua sản phẩm / dịch vụ bạn Lập nhóm Facebook Group Facebook với ngách cụ thể nguồn lưu lượng mạnh mẽ dễ dàng để thiết lập, chúng đòi hỏi nhiều thời gian quản lý Nhược điểm khác bạn xây dựng cộng đồng mà bạn gặp khó khăn kỹ thuật Bắt đầu Forum – Diễn đàn Cũng giống bắt đầu Group Facebook, tạo diễn đàn tương tự đòi hỏi nhiều thời gian Không giống cộng đồng truyền thơng xã hội, nhiên, diễn đàn sống trang web bạn Trong trương hợp này, không làm bạn sở hữu diễn đàn, trang web bạn gặt hái lợi ích SEO tất từ khóa dài sử dụng tảng Chỉ cần suy nghĩ mức độ thường xuyên tìm kiếm Google đưa bạn đến diễn đàn Xây dựng kết nối ngành bạn Tơi biết điều nghe sáo rỗng, xây dựng mối quan hệ với người khác ngành của bạn thường xuyên dẫn đến việc marketing cho nhau, họ giới thiệu trang web bạn Tuy nhiên, nhà tiếp thị lớn làm điều này, hầu hết nhà tiếp thị khác lại không làm Hỏi người có ảnh hưởng lớn đến trang web bạn Bài post blog là đường hai chiều Nói chung, bạn nhận được traffic từ trang bạn, bạn nhận traffic từ người có ảnh hưởng đến trang web bạn họ chia sẻ đến người dõi theo họ Phỏng vấn người có ảnh hưởng ngành bạn Nếu bạn muốn tận dụng mối quan hệ bạn với người có sức ảnh hưởng để tăng traffic khơng muốn để họ trực tiếp đăng bài, bạn thay việc vấn họ Tổ chức Webinars Webinars cách tuyệt vời để tăng traffic, đặc biệt mạnh mẽ cho hệ lãnh đạo Ưu điểm webinar định dạng video – điều hấp dẫn. Bạn lưu lại sử dụng tương lai lấy làm Lead Magnet Nói chung, bạn nên có lượng khán giả nhỏ trước làm webinars Hãy thông báo cho họ qua email trước bạn làm webinar Chúng thường xuyên tổ chức webinar, bạn theo dõi email chúng tơi gửi để nhận kiến thức Marketing giá trị qua webinar Tạo nút chia sẻ mạng xã hội Truyền thông mạng xã hội như word-of-mouth marketing đại Nút chia sẻ khiến người đọc dễ dàng để chia sẻ cho người khác Đảm bảo trang web bạn NHANH Những khách hàng trung thành nhẫn nại website bạn tải chậm, khách hàng khơng Bạn phải nhớ tất khách hàng truy cập vào website khơng có quyền truy cập vào internet nhanh Một vài giây thời gian tải cho bạn 30 giây cho khách hàng tiềm Công cụ tìm kiếm có tốc độ xem trang web yếu tố xếp hạng họ, trang web chậm không làm ảnh hưởng đáng kể đến thứ hạng tìm kiếm bạn Để kiểm tra tốc độ website, bạn google chữ "Page Speed Test" Đăng nội dung vào LinkedIn LinkedIn hướng tới truyền thông B2B mạng truyền thông xã hội, ban đầu khơng phải nguồn traffic tốt cho marketer Một lý LinkedIn trở thành nguồn lưu lượng lớn LinkedIn Pulse – tảng xuất lâu bền của LinkedIn Không xuất nội dung, LinkedIn xây dựng uy tín hình ảnh bạn chuyên gia, sử dụng để đưa traffic vào web bạn Đảm bảo trang web bạn đáp ứng đủ u cầu (Ví dụ tối ưu hóa hiển thị di động) Một trang web đáp ứng đủ yêu cầu Nó khơng làm tăng traffic, trang web không đáp ứng đủ yêu cầu hạn chế lượng traffic Khách hàng không truy cập máy tính hay điện thoại di động Google xếp hạng không cao trang web không đáp ứng đủ yêu cầu Bây bạn biết đến cách thức tạo nguồn Traffic vô hạn cho website hệ thống trung tâm giáo dục khách hàng Còn phần lưu ý Có nhiều người đọc nội dung trung tâm giáo dục khách hàng bạn không để lại thông tin họ (Email, SĐT) Đừng bỏ qua người họ chưa quan tâm đến bạn nói thời điểm thơi Vậy làm cách bạn tiếp tục giáo dục họ không họ không để lại thông tin Thật tuyệt vời có cơng nghệ Retargeting Thêm vào Retargeting Audiences Retargeting công cụ Marketing mạnh mẽ Facebook Google Nó cung cấp cho đoạn mã code gọi Pixel Pixel lưu tất thơng tin người tương tác với nội dung trung tâm giáo dục bạn Như bạn có khả marketing lại cho người Đây hình ảnh mơ cách thức hoạt động nó: Bạn có để ý - bạn vào xem chuỗi video hướng dẫn xây dựng hệ thống Internet Marketing (http://uni.successoceans.com) tơi, sau đâu nhìn thấy quảng cáo Marketing Success Oceans có hình ảnh tơi lên khơng? Đó quảng cáo Retargeting chúng tơi Mục đích Retargeting bước điều hướng người đọc vào phễu CLO để bắt đầu chuyển đổi họ từ người đọc thành khách hàng tiềm Còn điều nữa, bạn cần phải đưa lời kêu gọi hành động (CTA) phù hợp với mà người đọc bạn nhận Chẳng hạn bạn có nội dung liên quan đến Internet Marketing bạn khơng thể u cầu người đọc nhập thông tin họ để nhận tài liệu học tiếng Anh Nếu bạn làm điều phễu bạn khơng hiệu bạn khơng thể bán hàng Vì vậy, nhớ phải đưa lời kêu gọi hành động cho phù hợp với bối cảnh nội dung Nào, thật sẵn sàng phần lại nghiên cứu yêu tố để chuyển người từ người lạ thành khách hàng Và bước Bước 4: Thu Hút Khách Hàng Tiềm Năng (Lead Magnet (LM) - Mồi câu) Hai phần tiếp theo( thu hút khách hàng và bán sản phẩm đầu phễu) cho bạn thấy cách làm để phát triển doanh nghiệp bạn thông qua việc tăng số lượng khách hàng Có hai cách để tăng số lượng khách hàng mua hàng Thứ - bạn bán hàng thật giỏi (tỷ lệ chuyển đổi cao) Thứ hai - bạn gặp nhiều tốt (cơ hội bán hàng cao hơn) Và với hệ thống tối đa giá trị vòng đời khách hàng mà Success Oceans theo đuổi, tập trung vào tối ưu yêu tố Để thu hút khách hàng bạn cần một Lead Magnet (nam châm thu hút khách hàng) - mồi câu khơng thể cưỡng lại, trao giá trị lớn cho khách hàng tiềm khách hàng cho bạn thông tin liên lạc với họ. Để từ bạn có quyền Marketing cho họ Hãy nhớ áp dụng phương pháp "Marketing Base Permission" - bạn họ cho phép Marketing đến họ họ để lại thơng tin cho bạn để nhận lấy Lead Magnet mà bạn cung cấp Điều đặc biệt quan trọng Tuy nhiên, thấy nhiều người Việt Nam làm Marketing theo kiểu SPAM, có nghĩa họ khơng cho phép Điều làm người đọc khó chịu Và tơi cá cách thức Marketing khơng hiệu Hãy để tơi giải thích cho bạn nam châm thu hút khách hàng (tôi thường gọi mồi câu - tiếng anh Lead Magnet) Lead Magnet gì? Lead Magnet thứ khơng thể từ chối mà bạn đưa cho khách hàng tiềm để đổi lấy thông tin liên hệ họ Mặc dù họ trả tiền cho Lead Magnet (mồi câu), lần giao dịch bạn với khách hàng bắt đầu mối quan hệ Đây giao dịch bạn với khách hàng bạn. Bạn cần phải cung cấp cho họ giá trị lớn Để phá tan hoài nghi khách hàng doanh nghiệp sản phẩm cá nhân bạn Để đạt hiệu cao nhất, Lead Magnet không trao cho họ giá trị cực lớn mà cần phải cung cấp giải pháp cụ thể Sự cụ thể chìa khóa để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi Những mồi cầu thường đặt trên trên trang web gọi trang đích - landing page Các trang đích không cần cầu kỳ Đây mẫu landing page mà bạn tham khảo (http://successoceans.com/lp/ultimate-business-toolbox) Một Lead Magnet hồn tồn khiến cho cơng việc tăng danh sách khách hàng tiềm bạn thành công thất bại Và đóng vai trò quan trọng công thức tối đa giá trị vòng đời khách hàng - CLO Success Oceans Thậm chí bạn chưa nghe đến cụm từ Lead Magnet từ trước, hội tốt để bạn thực chúng cho hệ thống Internet Marketing lý đơn giản - hiệu quả, hiệu Hãy nhớ điều cốt lõi Lead Magnet sinh để đổi lấy thông tin liên lạc khách hàng, Internet thơng tin thường địa Email Những kiểu Lead Magnet mà bạn thường thấy Download file PDF, báo cáo, hướng dẫn Tuy nhiên có nhiều kiểu Lead Magnet khác mà bạn cung cấp , tơi chia sẻ với bạn lát Việc mồi câu (Lead Magnet) là để tăng tối đa danh sách khách hàng tiềm Bởi mồi câu là đầu phễu, phần hệ thống tối đa giá trị vòng đời khách hàng - CLO Success Oceans Chìa khóa để có thật nhiều thơng tin khách hàng mồi câu phải có giá trị cao, khiến khách hàng không cưỡng Tại bạn cần Lead Magnet? Bạn cần Lead Magnet khiến cho cơng việc chúng ta, người làm Marketing trở nên dễ dàng hiệu Nếu bạn để ý từ Internet Marketing đời, người thường thích nhập Email vào hộp thư Newletter để nhận email họ hứng thú với việc Nhưng điều khơng hiệu người SPAM họ không hiểu nguyên lý Marketing Base Permission Mặc dù bạn chưa có tiền bước việc có thơng tin Email khách hàng tiềm trao đổi đầy giá trị Nó chuyển từ khách hàng hàng tiềm thành người theo dõi bạn, yêu quý bạn, hứng thú với bạn bán, cho phép bạn bán hàng cho họ Vấn đề chỗ người ta ngại chia sẻ địa email cho Và họ phải đảm bảo họ nhận thứ giá trị cho họ - nhiệm vụ Lead Magnet Một Lead Magnet hiệu cưỡng thu hút ý người nằm chân dung khách hàng bạn Không thu hút ý họ, mà họ cảm thấy điều giá trị mà họ tìm kiếm Bằng việc giành chiến thắng lần giao dịch với khách hàng, bạn cho thấy bạn xứng đáng để họ tin tưởng với bạn Ngược lại, Lead Magnet bạn khơng thu hút, làm cho hệ thống bạn hiệu Bằng việc đọc hết viết tôi, đảm bảo bạn khơng gặp phải tình trạng Lead Magnet nằm đâu phễu CLO? Trong phễu tối đa giá trị vòng đời khách hàng, Lead Magnet nằm nhân tố để tạo khách hàng tiềm cho phễu CLO Đây lý quan trọng bạn phải thực trao giá trị nỗ lực bạn tạo Lead Magnet ảnh hưởng đến tỉ lệ chuyển đổi phễu CLO Bạn biết Lead Magnet thường đặt landing page bạn gửi landing page cho Visitor qua "trung tâm giáo dục khách hàng" bạn Càng nhiều traffic giáo dục vào Lead Magnet, tỉ lệ chuyển đổi họ thành khách hàng tiềm thực cao Một khách hàng tiềm vào phễu CLO việc nhận lấy Lead Magnet, bạn chào hàng cho họ sản phẩm đầu phễu liên quan (Tripwire) mục tiêu sản phẩm đầu phễu chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm thành khách hàng trả tiền tốt Làm để tạo Lead Magnet hiệu với bước đơn giản Bạn nói với người làm Marketing cho bạn họ làm không hiệu họ không thực tập trung vào việc tạo Lead Magnet Để tạo Lead Magnet hiệu quả, bạn cần phải có chủ đích Và chủ đích bắt đầu với câu hỏi người nhận Lead Magnet Bước - Lựa chọn chân dung khách hàng nhận Lead Magnet Vấn đề lớn mà marketer gặp phải với Lead Magnet cố gắng thu hút nhiều người Bạn cần phải làm ngược lại Bạn có nhớ bước xây dựng chân dung khách hàng có nhiều nhóm? Một Lead Magnet cần phải cụ thể cho nhóm cụ thể mà bạn muốn thu hút Nếu Lead Magent không liên quan đến mà nhóm người muốn, họ không hành động, họ không để lại thông tin email cho bạn Hầu hết cơng ty đề có nhiều chân dung khách hàng, nhớ rằng, ngắm chim đừng ngắm đàn chim, bạn không bắn trúng ngắm đàn chim đâu Đừng lo lắng với việc nhóm chân dung khách hàng phù hợp mà bạn muốn bắt đầu thu hút - bạn nên có Lead Magnet cho tất nhóm đó, nhóm Lead Magnet Nhưng bây giờ, lựa chọn nhóm bắt đầu thực bước Nếu bạn chưa biết cách xây dựng chân dung khách hàng, download tìm hiểu hướng dẫn Success Oceans để bắt đầu Bước - Xác định giá trị bạn mang đến Một bạn xác định nhóm chân dung khách hàng mà bạn ngắm tới, bạn cần phải đưa cho họ lý để họ cho bạn thông tin liên lạc việc download Lead Magnet Số lượng danh sách khách hàng tiềm bạn có sau cung cấp Lead Magnet phản ánh giá trị mà Lead Magnet bạn mang lại cho nhóm người Một giá trị tuyệt vời mà nhóm chân dung khách hàng bạn thực cần Thay bạn phải cố gắng tạo họ muốn, cung cấp họ cần bạn nhanh chóng nhận thơng tin liên lạc họ Hãy tìm điều họ cần cho họ điều Trong trường hợp Lead Magnet, lớn khơng có nghĩa tốt Một chuối video dài 12h đồng hồ khơng có nghĩa tốt video dài phút Vì đừng cố gắng tạo ebook dài 1000 trang, tạo ebook ngắn mà giải vấn đề khách hàng Hãy nghĩ cụ thể! Tìm vấn đề chung mà chân dung khách hàng bạn phải đối mặt giới thiệu cho họ giải pháp nhanh chóng cho vấn đề Bạn có giải pháp nhanh chóng, tỉ lệ chuyển đổi cao Bạn nhận hướng dẫn Lead Magnet cụ thể viết để có nhìn chân thực chi tiết - cụ thể Lead Magnet sang bước thứ Chính tiêu chuẩn để Lead Magnet có tỉ lệ chuyển đổi cao phải cụ thể nên KHÔNG phải là Lead Magnet Đây KHÔNG phải Lead Magnet Tiếp tục đọc bên dưới, cho bạn ví dụ Lead Magnet hiệu Bước - Đặt tên cho Lead Magnet Bất điều sinh cần tên gọi Ví dụ tên người, hay tơi Hồng Bá Tầu Bạn cần tên gọi cho Lead Magnet để thực thu hút trước mắt chân dung khách hàng bạn Tiêu đề tên tuyệt vời cho Lead Magnet bạn cần phải học viết tiêu đề thật hút Đặt tên cho Lead Magnet giống đặt tên cho viết, tiêu đề Email - tiêu đề Lead Magnet thu hút tăng tỉ lệ chuyển đổi Hãy xem tiêu đề đặt cho Lead Magnet riêng Nếu bạn chưa biết viết tiêu đề cho hiệu quả, đọc viết bạn biết cách (http://successoceans.com/neu-ban-co-the-viettieu-de-quang-cao-cuon-hut-ban-co-the-in-tien-xem-cach-lam-otrong.html) Bước - Lựa chọn kiểu Lead Magnet bạn cung cấp Đến bây giờ, bạn có ý tưởng tuyệt vời kiểu Lead Magnet mà bạn cung cấp Tuy nhiên, cho bạn vài lựa chọn để tạo truyền tải Lead Magnet hiệu Dưới số điều bạn cần ghi nhớ để giúp bạn định kiểu Lead Magnet phù hợp: Giữ cho thứ thật đơn giản - lead magnet phức tạp làm chủ đích bạn Nếu khơng hiểu bạn nói gì, họ khơng trân trọng điều bạn nói Giữ thứ đơn giản giá trị cao Tập trung vào điểm mạnh - Nếu bạn người viết tốt tơi? Hãy biết ebook Nếu bạn thuyết trình trước máy quay giỏi, quay video Tùy thuộc vào điểm mạnh bạn mà lựa chọn kiểu Lead Magnet cho phù hợp Ưu tiên việc dễ dàng tiếp thu - Bạn muốn giải vấn đề cho nhóm người mà bạn nhắm tới, bạn cần phải đưa giải pháp dễ dàng tiếp thu ứng dụng Điều cho họ chiến thắng nhỏ di chuyển họ sâu phễu CLO Hãy lựa chọn định dạng dễ dàng nhanh chóng truyền tải nội dung Có nhiều định dạng bạn lựa chọn số định dạnh Lead Magnet hiệu thường sử dụng Hướng dẫn / Báo cáo Cheat sheet Công cụ / nguồn tài nguyên Video đào tạo Dùng thử miễn phí Mã giảm giá Trắc nghiệm / khảo sát Kiểm tra / Test Tài liệu bán hàng 10 One step offer Nếu bạn không chắn, lựa chọn kiểu Lead Magnet mà bạn cảm thấy thoải mái tạo Bước - Tạo Lead Magnet Bắt tay vào tạo Lead Magnet với nội dung mà bạn muốn cung cấp Trong tạo Lead Magnet nghĩ đến đối tượng mà bạn nhắm tới giá trị bạn muốn mang đến cho họ Hãy giữ điều đầu hướng dẫn bạn tạo Lead Magnet tuyệt vời Kiểu Lead Magnet mà bạn cung cấp (ví dụ kèm theo) Điều tơi nghĩ đến nói đến Lead Magnet Ebook dạng báo cáo hướng dẫn Đây kiểu phổ biến tạo nó dễ dàng, áp dụng với lĩnh vực kinh doanh nào, với Trong viết này, cung cấp cho bạn ví dụ tốt Lead Magnet mà tơi tìm thấy từ việc nghiên cứu website, phân tích chi tiết cách hoạt động Tuy nhiên nhớ có nhiều kiểu nữa, kiểu Hướng dẫn / Báo cáo Đây kiểu phổ biến mà bạn tạo nhanh chóng Nhưng khơng phải phổ biến mà tính hiệu Trong thực tế, lý trở nên phổ biến hiệu muốn sử dụng Chìa khóa để có Lead Magnet hiệu bạn nhớ, phải cụ thể Tập trung vào mục tiêu cụ thể cho nhóm người cụ thể Hãy xem ví dụ bên Success Oceans Ở xác định rõ ràng đối tương nhắm đến người dùng Internet Marketing phục vụ công việc bán hàng cụ thể Email Sự cụ thể đảm bảo download Lead Magnet quan tâm đến việc sử dụng Email Marketing mà cung cấp Hãy xem thêm ví dụ khác người nước ngồi họ làm Ở MuleSoft tạo rõ ràng người họ nhắm đến, người xây dựng SaaS (phần mềm dịch vụ) Nó đảm bảo người download Lead Magnet hứng thú với phần mềm mà họ cung cấp Miễn phí danh sách cơng cụ, biểu mẫu Nó gì: Đây công cụ mà SuccessOceans sử dụng để giúp phát triển công việc kinh doanh Lead Magnet hoạt động nào: Bất muốn xem công cụ phải nhập địa email vào Ngay lức tức khách hàng tiềm nhận email có Lead Magnet cài đặt tự động Tại hoạt động hiệu quả: Người ta thích cơng cụ giúp họ tiết kiệm thời gian có hiệu Và kể từ SuccessOceans.com hứa hẹn chia sẻ với độc giả thông tin vô giá trị này, họ sẵn sàng gửi cho thông tin liên lạc Sự đơn giản đăng ký, yếu tố quan trọng khiến điều hoạt động Trước cho nhiều trường thông tin để yêu cầu khách hàng điền vào, chúng tơi thay đổi để thông tin email, và tỷ lệ chuyển đổi tăng lên đáng kể Dùng thử phần mềm miễn phí Nó gì: Getresponse Dịch vụ cung cấp Email Nó giúp marketer thực phản hồi email tự động (mình phải cài đặt trước.) Lead Magnet hoạt động nào: Getresponse cho phép bạn dùng thử miễn phí 30 ngày. Trên trang web họ hiển thị nhiều thông tin liên quan đến công cụ bạn đăng ký dễ dàng Tại hoạt động hiệu quả: Người ta thích điều miễn phí, thấy ví dụ với SuccessOceans Getresponse cung cấp lợi ích nó, miễn phí dùng với thời gian giới hạn, có thể tốc độ chuyển đổi thấp Tuy nhiên, có giới hạn cách làm người dùng thử nghiêm túc việc mua sản phẩm bạn Lý chủ yếu khác phục vụ cho khả chuyển đổi là? Nó bao quanh nhiều chứng xã hội, logo công ty khác sử dụng Marriot, nhiều thơng tin có ích Checklist / Cheat sheets Nó gì: Đây bảng check list thành phần Lead Magnet Lead Magnet hoạt động nào: Lead Magnet cài đặt vào vị trí khác trang web chúng tơi Bạn nhìn thấy vào đọc viết blog Tại hoạt động: Có vị trí khác trang web đặt Lead Magnet (chúng chia sẻ điều tại uni.successoceans.com) cho tỷ lệ chuyển đổi tốt Checklist loại bỏ đoán rõ ràng bạn cần làm để đạt mục đích Nó miễn phí COUPON, GIẢM GIÁ, KHUYẾN MÃI ... lược kinh doanh, chiến lược internet Marketing hiệu Những chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing tơi nói đến Hệ thống hiệu tối ưu Bạn có muốn hệ thống giống hệ thống Starbucks, Mcdonald's,... hiệu quả, khách hàng tiềm bạn từ trạng thái "chưa nhận biết vấn đề" sang trạng thái "nhận biết cần giải quyết" Hãy thử xem, hiệu Trong hệ thống Internet Marketing (http://successoceans.com/internetmarketing.html)tối... giáo dục bạn Như bạn có khả marketing lại cho người Đây hình ảnh mơ cách thức hoạt động nó: Bạn có để ý - bạn vào xem chuỗi video hướng dẫn xây dựng hệ thống Internet Marketing (http://uni.successoceans.com)