Hop dong kinh doanh xuat nhap khau

Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm PHẦN HỢP ĐỒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I Các khái niệm liên quan: Ðể tồn phát triển, chủ thể xã hội phải tham gia vào giao dịch định thông qua việc trao đổi, dịch chuyển lợi ích tạo nhận lại lợi ích vật chất cần thiết từ chủ thể khác nhằm thỏa mãn nhu cầu đáng Một phương thức để thực việc trao đổi lợi ích xã hội thỏa thuận bên, dựa nguyên tắc tự do, tự nguyện, bình đẳng đuợc đặt duới bảo trợ luật pháp Hiện tuợng đuợc định danh luật thuật ngữ pháp lý: ‘Hợp đồng’ Có thể nói, thuật ngữ ‘hợp đồng’ phạm trù đa nghĩa đuợc xem xét nhiều góc độ khác Các luật gia Việt Nam thuờng hiểu khái niệm ‘hợp đồng’ theo hai nghĩa: nghĩa khách quan nghĩa chủ quan Theo nghĩa khách quan, ‘hợp đồng’ phận chế định nghĩa vụ Luật Đân sự, bao gồm “qui phạm pháp luật đuợc qui định cụ thể BLĐS nhằm điều chỉnh quan hệ xã hội (chủ yếu quan hệ tài sản) trình địch chuyển lợi ích vật chất chủ thể với nhau” Theo nghĩa chủ quan, hợp đồng “là ghi nhận kết việc cam kết, thỏa thuận chủ thể giao kết hợp đồng” hay “là kết việc thỏa thuận, thống ý chí bên, đuợc thể điều khoản cụ thể quyền nghĩa vụ bên để có sở thực hiện” - Hợp đồng thoả thuận hai bên hay nhiều bên đương làm phát sinh, thay đổi hay chấm dứt mối quan hệ pháp luật - Hợp đồng dân sự thoả thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân (Điều 388 BLDS 2005) - Hợp đồng mua bán tài sản thoả thuận bên, theo bên bán có nghĩa vụ giao tài sản cho bên mua nhận tiền, cịn bên mua có nghĩa vụ nhận tài sản trả tiền cho bên bán (Điều 428 BLDS 2005) - Hợp đồng ngoại thương/ hợp đồng mua bán quốc tế/ hợp đồng XNK/ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi thoả thuận ý chí Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm thương nhân có trụ sở kinh doanh quốc gia khác (thương nhân có quốc tịch khác nhau), theo bên gọi Bên xuất (Bên bán) có nghĩa vụ giao hàng chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên khác gọi Bên nhập (Bên mua) nhận tốn; Bên nhập có nghĩa vụ toán cho Bên xuất khẩu, nhận hàng quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận Hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng song vụ - hợp đồng mà bên có nghĩa vụ (Điều 406 BLDS 2005) – theo bên ký hợp đồng phải gánh vác nghĩa vụ Hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng ước hẹn quyền nghĩa vụ bên phát sinh ký hợp đồng Khác với hợp đồng thực tế: quyền nghĩa vụ bên phát sinh đối tượng thức tế chuyển giao Hợp đồng mua bán ngoại thượng hợp đồng có đền bù – bên có nghĩa vụ có quyền lợi ngược lại - bên mua hưởng quyền lợi nhận hàng đổi lại phải có nghĩa vụ trả tiền cân xứng với giá trị giao Và ngược lại người bán nhận tiền phải có nghĩa vụ giao hàng Đây khác biệt so với hợp đồng tặng biếu hợp đồng tặng biếu khơng có cân xứng nhiệm vụ quyền lợi II Đặc điểm, vai trị, phân loại hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: Đặc điểm: Bản chất hợp đồng thỏa thuận ý chí bên ký kết: - Chủ thể hợp đồng – Bên bán Bên mua: thương nhân có trụ sở kinh doanh quốc gia khác (thương nhân có quốc tịch khác nhau) Hoặc thường hiểu “Bên ký kết” có quốc tịch khác Chúng ta cần phần biệt “Bên ký kết” - chủ thể quan hệ hợp đồng với “Người ký kết” - người đại diện cho chủ thể Hai người trực tiếp đặt chữ ký vào hợp đồng mang quốc tịch Việt Nam, họ đại diện cho “Bên ký kết” có quốc tịch khác - Đối tượng hợp đồng hàng hóa di chuyển quan biên giới hải quan nước, nghĩa hàng hóa phải tiến hành thủ tục hải quan cho phép thức vào khỏi lãnh thổ quốc gia Hàng hóa hàng đặc định hàng loại hàng loại hàng hóa có hình dáng, tính chất, tính sử dụng xác định đơn vị đo lường hàng đặc định hàng phân Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm biệt với hàng khác đặc điểm riêng biệt ký hiệu, hình dáng, màu sắc, chất liệu, đặc tính, vị trí (Điều 179 BLDS) - Khách thể hợp đồng chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa (chuyển chủ hàng hóa) Đây khác biệt so với hợp đồng thuê mướn hợp đồng th mướn khơng có chủ quyền - Đồng tiền dùng làm chức tính tốn tốn khơng cịn đồng nội tệ quốc gia mà ngoại tệ Bên ký kết - Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nguồn luật quốc gia mà gồm điều ước quốc tế, pháp luật nước tập quán thương mại quốc tế (Điều Luật thương mại 2005) - Cơ quan xử lý tranh chấp liên Toà án hay Trọng tài thương mại có thẩm quyền giải tranh chấp lĩnh vực kinh tế đối ngoại * Tìm hiểu tịa án & trọng tài: Cùng với phát triển kinh tế, giao dịch thương mại ngày trở nên đa dạng Điều tất yếu dẫn đến tranh chấp phát sinh từ quan hệ trở nên phức tạp Tranh chấp thương mại tranh chấp phát sinh lĩnh vực thương mại Mặc dù tranh chấp điều mong muốn thương nhân họ cẩn trọng việc áp dụng ác biện pháp nhằm loại bỏ tranh chấp song bên khẳng định khơng có tranh chấp xảy thương vụ mà họ tham gia VV́ì vậy, điều quan trọng mà thương nhân cần nhV́ìn nhận trước giải pháp cần thực có tranh chấp phát sinh Hiện nay, giới Việt Nam phổ biến hV́ình thức giải tranh chấp như: thương lượng, ḥa giải, ṭòa án, trọng tài  Giống nhau: - Thẩm quyền: Khơng có thẩm quyền đương nhiên giải tranh chấp quốc gia (cái luật quốc gia Tịa án có thẩm quyền nhiên án hình - bổ sung) - Giá trị pháp lý: Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm + Có giá trị chung thẩm bắt buộc bên + Có thể xem xét lại trường hợp có kiện mới, tình tiết ảnh hưởng đến nội dung phán + Chỉ có giá trị với bên tham gia tranh chấp  Khác nhau: So sánh TAQT TTQT Quốc gia; Các chủ thể khác Chủ thể Quốc gia luật quốc tế Chấp nhận thẩm Ký kết điều ước quốc tế; Ký kết điều ước quốc tế; Tuyên bố đơn phương quyền Thừa nhận Đưa kết luận tư vấn pháp lý theo yêu cầu Đại hội đồng, HĐBA, quan khác LHQ Khơng có chức đưa kết Nội dung giải tổ chức chuyên môn LHQ mà Đại luận tư vấn; Giải vụ việc hộ đồng cho phép; Các lĩnh vực có tranh chấp mà cụ thể theo yêu cầu bên yêu cầu Các loại nguồn LQT, trường hợp cần thiết viện Nguồn luật Tất loại nguồn LQT dẫn luật quốc gia để chứng minh, giải thích làm sáng tỏ phán Phán trọng tài nhanh Thời gian giải Thời gian thụ lý hồ sơ, giải vụ án có đến kịp thời, tránh tác động năm, 10 năm lâu từ bên Thủ tục Chặt chẽ, phức tạp Linh hoạt, mềm dẻo Nếu bên không thi hành án, Khơng có chế cưỡng chế định Tịa bên u cầu tuân thủ phán trọng Giá trị pháp lý HĐBA can thiệp; Có thể trở thành phương tiện bổ tài mà tùy thuộc tự trợ nguồn LQT nguyện bên Tịa tun cơng khai nên khơng đảm bảo bí mật Đảm bảo bí mật, danh dự Nội dung vụ việc bên tranh chấp uy tín bên tranh chấp Vai trị hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: Thực tiễn chứng minh thời đại ngày trình độ quốc tế hố đời sống kinh tế ngày cao, nhu cầu hội nhập quốc tế nhu cầu thiếu ngày phải mở rộng Các quốc gia phát triển, theo kịp phát triển Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm giới bị tụt hậu thực sách lập Các quốc gia có ý thức giá trị to lớn việc hội nhập kinh tế toàn cầu đặc biệt quan hệ trao đổi hàng hoá quốc tế ngày phát triển sâu rộng Để quan hệ trao đổi mua bán hàng hố điễn bình thường ổn định bảo vệ quyền lợi bên đòi hỏi phải có sở pháp lý định, có bên xác lập quyền nghĩa vụ đồng thời sở để nước hữu quan thực (nhiệm vụ) quyền quản lý nhà nước hoạt động XNK hàng hố Hợp đồng ngoại thương có vai trị vơ to lớn hoạt động trao đổi hàng hoá Cụ thể sau: - Hợp đồng ngoại thương sở pháp lý quy định quyền nhiệm vụ bên quan hệ trao đổi hàng hoá - Hợp đồng ngoại thương để bảo vệ nguồn lợi ích hợp pháp bên có tranh chấp xảy - Hợp đồng ngoại thương công cụ pháp lý trung tâm hoạt động kinh doanh XNK đồng thời sở để bên ký kết hợp đồng khác Hợp đồng vận chuyển, hợp đồng Bảo hiểm, hợp đồng bảo lãnh… - Hợp đồng ngoại thương sở quan trọng quan nhà nước: Hải quan, quan thuế…thực chức quản lý nhà nước lĩnh vực liên quan Phân loại hợp đồng xuất nhập khẩu: - Phân loại theo lượng văn - Phân loại theo cách thức lập hợp đồng - Phân loại theo thời hạn hiệu lực - Phân loại theo nghiệp vụ kinh doanh Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Sự điều tiết nhà nước hợp đồng mua bán ngoại thương Các quan hệ trao đổi hàng hoá quốc tế chịu ảnh hưởng trực tiếp quan hệ trị quốc gia Các nhà nước thường sử đụng công cụ nhằm điều tiết quan hệ thương mại phù hợp với mục tiêu trị kinh tế nước mình, đằng sau giao dịch thương mại quốc tế thường tiềm ẩn mục đích trị Với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật tập đồn cơng nghiệp tài từ nước phát triển tạo sức ép địa phương mạnh mẽ việc phát triển thị trường nước phát triển, có Việt Nam Trước tình hình nước buộc phải xây dựng cho chiến lược kinh tế tạo điều kiện cho thương gia nước có hội gia nhập thị trường quốc tế Các sách kinh tế nước áp dụng sách thuế, sách tài tín dụng (hỗ trợ tài tín dụng) giảm gọn thủ tục hải quan… III Điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán quốc tế: Đây vấn đề bên ký kết hợp đồng đặc biệt quan tâm Bởi hợp đồng ký kết bên có hiệu lực quyền lợi nghĩa vụ bên bảo đảm thực theo hợp đồng mà bên ký kết có tranh chấp xảy đảm bảo việc khiếu nại hay tố tụng trước Toà án hay Trọng tài Để đảm bảo hiệu lực pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế cần phải lưu ý vấn đề sau: Hợp đồng phải ký kết sở tự nguyện thỏa thuận ý chí bên: - Hợp đồng phải ký kết sở tự nguyện thỏa thuận ý chí Bên, thuận mua vừa bán Người bán trí giao hàng mà người mua muốn mua; người mua nhận hàng trả tiền theo cam kết Hợp đồng có hiệu lực pháp lý ký kết không vi phạm trường hợp pháp luật ngăn cấm như: có cưỡng bức, đe dọa; có lừa dối; có nhầm lẫn Có cưỡng bức, đe dọa - Duress Khi bên tham gia giao dịch dân bị lừa dối bị đe dọa có quyền u cầu Tịa án tun bố giao dịch dân vơ hiệu Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Đe dọa giao dịch hành vi cố ý bên người thứ ba làm cho bên buộc phải thực giao dịch nhằm tránh thiệt hại tính mạng, sức khỏe, danh dự, uy tín, nhân phẩm, tài sản cha, mẹ, vợ, chồng, Có lừa dối - Fraud (điều 132 Bộ Luật dân sự) Lừa dối giao dịch hành vi cố ý bên người thứ ba nhằm làm cho bên hiểu sai lệch chủ thể, tính chất đối tượng nội dung giao dịch nên xác lập giao dịch Có nhầm lẫn - Mistake (điều 131 Bộ Luật dân sự) Khi bên có lỗi vơ ý làm cho bên nhầm lẫn nội dung giao dịch mà xác lập giao dịch bên bị nhầm lẫn có quyền yêu cầu bên thay đổi nội dung giao dịch đó, bên khơng chấp nhận bên bị nhầm lẫn có quyền u cầu Tịa án tun bố giao dịch vơ hiệu Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp - Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp Chủ thể hợp đồng thương nhân (các pháp nhân hay thể nhân) có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác có đủ tư cách pháp lý Tư cách pháp lý thương nhân xác định theo pháp luật nước mà thương nhân có trụ sở Pháp luật Việt Nam hành có sửa đổi quyền kinh doanh xuất nhập thương nhân: Chủ thể hợp đồng thương nhân có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác có đủ tư cách pháp lý Tư cách pháp lý thương nhân xác định theo pháp luật nước mà thương nhân có trụ sở Pháp luật Việt Nam hành có sửa đổi quyền kinh doanh xuất nhập thương nhân: - Theo Nghị định số 33/CP Chính Phủ ngày 19/4/1994 quản lý nhà nước hoạt động xuất nhập khẩu, muốn kinh doanh xuất nhập thể nhân pháp nhân phải có Giấy phép kinh doanh xuất nhập Bộ thương mại cấp Đối với doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu, để cấp Giấy phép kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp phải đáp ứng đủ điều kiện: + Là doanh nghiệp thành lập theo luật pháp cam kết tuân thủ quy định luật pháp hành; + Hoạt động theo ngành hàng đăng ký thành lập doanh nghiệp; + Doanh nghiệp phải có mức vốn lưu động tối thiểu tính tiền Việt Nam tương Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm đương 200 000 USD thời điểm đăng ký kinh doanh xuất nhập Riêng doanh nghiệp thuộc tỉnh miền núi tỉnh có khó khăn kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cần khuyến khích xuất mà khơng địi hỏi nhiều vốn, mức vốn lưu động nêu quy định tương đương 100 000 USD; + Có đội ngũ cán đủ trình độ kinh đoanh, ký kết thực hợp đồng mua bán ngoại thương Đối với doanh nghiệp sản xuất, muốn cấp Giấy phép kinh doanh xuất nhập cần phải: + Được thành lập theo luật pháp; + Có sở sản xuất hàng xuất ổn định có thị trường tiêu thụ nước ngồi; + Có đội ngũ cán đủ trình độ kinh đoanh, ký kết thực hợp đồng mua bán ngoại thương Nếu có đủ điều kiện trên, doanh nghiệp sản xuất quyền trực tiếp xuất hàng hố đo sản xuất nhập vật tư nguyên liệu cần thiết cho sản xuất doanh nghiệp Như vậy, theo quy định Nghị định doanh nghiệp chưa có Giấy phép kinh doanh xuất nhập chủ thể hợp đồng mua bán ngoại thương Mọi hợp đồng mua bán ngoại thương doanh nghiệp ký khơng có hiệu lực chủ thể ký kết phía Việt Nam không hợp pháp Và thực tế Việt Nam thời gian tồn doanh nghiệp quyền kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp không quyền kinh doanh xuất nhập - Nghị định 57/1998/NĐ-CP có hiệu lực pháp lý từ ngày 1/9/1998 tạo bước đột phá quy định quyền kinh doanh xuất nhập thương nhân Theo đó, thương nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, thành lập theo quy định pháp luật, phép xuất khẩu, nhập hàng hoá theo ngành nghề ghi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sau đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Cục Hải quan tỉnh, thành phố, xin Giấy phép kinh doanh xuất nhập Bộ thương mại Và kể từ ngày Nghị định 57 có hiệu lực pháp lý, Giấy phép kinh doanh xuất nhập Bộ thương mại cấp hết hiệu lực thi hành Như vậy, theo Nghị định 57, quyền kinh doanh xuất nhập thương nhân mở rộng cho tất doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần đăng ký mã số Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm doanh nghiệp xuất nhập Cục Hải quan tỉnh, thành phố kinh doanh xuất nhập khẩu, khơng cịn phải xin phép Bộ thương mại Và khơng cịn phân biệt doanh nghiệp quyền doanh nghiệp không quyền kinh doanh xuất nhập - Nghị định 44/2001/NĐ-CP tiếp tục mở rộng quyền kinh doanh xuất cho doanh nghiệp quy định thương nhân xuất tất loại hàng hố không phụ thuộc vào ngành nghề ghi Giấy chứng nhận đăng ký kinh đoanh, trừ hàng hoá thuộc danh mục cấm xuất Tuy nhiên, quyền kinh doanh nhập doanh nghiệp bị hạn chế Cụ thể, thương nhân nhập hàng hoá theo ngành nghề, ngành hàng ghi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Đối với hàng hố thuộc Đanh mục hàng hố xuất nhập có điều kiện (hàng xuất khẩu, nhập có hạn ngạch, có giấy phép Bộ thương mại Bộ quản lý chuyên ngành) thương nhân phải quan có thẩm quyền phân bổ hạn ngạch cấp giấy phép tiến hành kinh doanh xuất nhập - Quyền kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp mở rộng với đời Nghị định 12/2006/NĐ-CP Nghị định 12/2006/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 1/5/2006 thay cho Nghị định 57/1998/NĐ-CP Nghị định 44/2001/NĐ-CP Theo Nghị định 12, thương nhân xuất nhập hàng hóa khơng phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập Người ký kết hợp đồng có đủ thẩm quyền ký kết theo pháp luật nước mà thương nhân có trụ sở Theo quy định pháp luật Việt Nam, người ký kết người đại điện cho thương nhân theo luật theo ủy quyền Đại diện theo luật đại diện pháp luật quy định, người đứng đầu pháp nhân theo quy định điều lệ pháp nhân định quan nhà nước có thẩm quyền Đại diện theo ủy quyền đại diện xác lập theo ủy quyền người đại diện người đại diện Phạm vi đại diện theo ủy quyền xác lập theo ủy quyền người đại diện thực giao dịch Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm phạm vi đại diện Ủy quyền phải làm văn người ủy quyền phải hoàn toàn chịu trách nhiệm hành vi người ủy quyền phạm vi quy định ủy quyền (Điều 140-142 Bộ luật đân 2005) 4.Người ký kết hợp đồng có đủ thẩm quyền ký kết Người ký kết người đại diện cho thương nhân theo luật theo ủy quyền Theo quy định pháp luật Việt Nam, người ký kết người đại diện cho thương nhân theo luật theo ủy quyền Đại diện theo luật đại diện pháp luật quy định, người đứng đầu pháp nhân theo quy định điều lệ pháp nhân định quan nhà nước có thẩm quyền Đại diện theo ủy quyền đại diện xác lập theo ủy quyền người đại diện người đại diện Phạm vi đại diện theo ủy quyền xác lập theo ủy quyền người đại diện thực giao dịch phạm vi đại diện Ủy quyền phải làm văn người ủy quyền phải hoàn toàn chịu trách nhiệm hành vi người ủy quyền phạm vi quy định ủy quyền (Điều 140-142 Bộ luật dân 2005) Đối tượng hợp đồng phải hợp pháp Tức hàng hoá theo hợp đồng phải hàng hoá phép mua bán theo qui định pháp luật nước bên mua nước bên bán Theo qui định pháp luật Việt Nam, thương nhân xuất nhập hàng hóa khơng phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập Đối với hàng hóa xuất nhập theo giấy phép, thương nhân muốn xuất nhập phải có giấy phép Bộ thương mại Bộ quản lý chuyên ngành (Điều 3,4 Nghị Định 12/2006/NĐ-CP) Danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu; Danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập theo giấy phép Bộ thương mại; Danh mục hàng hoá thuộc diện quản lý chuyên ngành theo quy định Việt Nam quy định phụ lục số 01, 02 03 ban hành kèm theo Nghị định 12/2006/NĐ-CP ngày 23/01/2006 Nội dung hợp đồng phải hợp pháp Nội dung hợp đồng phải tuân thủ nguồn luật điều chỉnh hợp đồng Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng bên thoả thuận quy định hợp đồng Khi nguồn Quản trị kinh doanh quốc tế - 10 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm a By 100% irrevocable, transferable L/C at sight, opened through VIETNAM TECHNOLOGICAL AND COMMERCIAL JOINT STOCK BANK- TECHCOM BANK – 15 Dao Duy Tu St, Ha Noi City, Vietnam, (code swift: VTCBVNVX, code Telev: 411.349 HSC.TCB), covering full cargo value with 10 % more or less allowed in quantity and amount b Acceptable L/C to be issued in favor of the Seller within days from the date of the contract a acceptance of the buyer The Seller has option to ask for amendment within days of the receipt of original L/C c L/C to be advised through: Bank of America 230 Broadway E (between John St & Olive Way) Seattle, WA 98102 Fax: (206) 358-2086 d Documents required: - The seller shall receive payment from the negotiating bank against presentation of full set of documents as follows: - Drafts on sight basis - The Seller’s signed commercial invoice: 03 originals made to order and blank endorsed - Full set clean on board bill of lading in originals made to order and blank endorsed - Certificate of origin issued by Chamber of America in 03 originals - Packing list issued by the Seller - Certificate of quality and weight issued by SGS at loading port - Certificate of fumigation on board the vessel issued by the American competent authority - Phytosanitary Certificate issued by the American competent authority Article 5: INSURANCE - To be covered by Buyer Quản trị kinh doanh quốc tế - 44 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Artcile 6: : FORCE MAJEURE: The seller is not to be responsible for the late delivery caused by the contingencies beyond his control such as, but not restricted, to war, fire, atcs of God, governmental regulations or other events beyond the control of the seller In the event of Force majeure, the Seller shall inform the Buyer immediately by telex or cable, and send to the buyer within 15 days by registered mail a Certificate of the Force majeure by the Chamber of Commerce at the place where the Force majeure occurs Article 7:ARBITRATION In case of dispute and if the contracting parties cannot reach an amicable of any claim/dispute concern this contract within 60 days from its occurrence , the case shall be transferred to Arbitration in Singapore for final settlement The ICC rules and practices shall be governed The award of the Arbitration Committee shall be final and binding upon both parties All of the fees and expenses incurred in this arbitration shall be borne by losing party Article OTHER CONDITIONS By signing of this contract, previous correspondence and negotiations connected herewith shall be become null and avoid This contract comes into effect from signing date, any amendment and/or additional clause to these conditions shall be valid only, if made in writing and duly confirmed by two parties This contract is made by English in originals, of which retained by each party THE BUYER Mr Matthew J Doherty Quản trị kinh doanh quốc tế - 45 THE SELLER Le Hong Son Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm * Phân tích hợp đồng xuất thực tế công ty Seaprodex Đà Nẵng công ty United States Seafoods Hoa Kỳ để tìm hiểu cụ thể lưu ý kí kết hợp đồng SALE CONTRACT (Hợp đồng thường mở đầu chữ CONTRACT hay SALE CONTRACT) No:02-2011/DSP- USS Date: May 01st, 2011 - Số hợp đồng No (No 02-2011/DSP – USS) - Ngày ký hợp đồng : Date (Date: May 01st, 2011) - Phần hợp đồng Giữa : Beetween Công ty: company Địa : address Số điện thoại Fax .Tel Fax Đại diện chức vụ .Presented by position Sau gọi bên bán: Hereinafter called "The Seller" Và And Công ty: company Địa : address Số điện thoại Fax .Tel Fax Đại diện chức vụ .Presented by position Sau gọi bên mua: Hereinafter called "The Buyer" - This agreement is drawn between the following parties: (Hợp đồng viết bên sau:) PART A (The seller) Quản trị kinh doanh quốc tế - 46 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm (Bên A – Người bán) Company: Danang Sea Products Import Export Corporation Công ty : Seaprodex Danang Address: 261-263 Phan Chau Trinh St, Hai Chau District, Da Nang City, Viet Nam Địa chỉ: 261-263 đường Phan Châu Trình, Quận Hải Châu, thành phố Đà Nẵng, Việt Nam Tell: (84.511) 3826870 Điện thoại : (84.511) 3826870 Email : info@seadanang.com.vn Fax:(84.511) 3823769 Represented by: Mr Le Hong Son – Director Đại diện bởi: Ông Lê Hồng Sơn – Giám đốc PART B (The buyer) (Bên B – Người mua) Company: United States Seafoods, LLC Công ty: United States Seafoods Address: 6901 West SW Marginal Way, Seattle, WA 98106, USA Địa chỉ: 6901 West SW Marginal Way, Seattle, WA 98106, USA Represented by: Mr Matthew J Doherty - Director Đại diện bởi: Ông Matthew J Doherty – Giám đốc Tell: 1(866)763-3133 Điện thoại: 1(866)763-3133 Email: Jobs@usseafoods.net Fax: (206)763-3323 Both sides have agreed to sign this Sale Contract under following terms and conditions: ( Hai bên đồng ý kí vào hợp đồng với điều khoản điều kiện sau:) PHẦN NỘI DUNG Sau phần mở đầu vào phần nội dung hợp đồng : Về : Hợp đồng phải có điều khỏan sau : Quản trị kinh doanh quốc tế - 47 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Article 1: COMMODITY-QUANTITY-PRICE COMMODITY SIZE PRICE CFR QUANTITY Seattle, USA (KGS) (USD/KG) AMOUNT (USD) 150-200 1,280.00 2.30 2,944.00 HORSE 200-250 2,200.00 2.70 5,940.00 HEAD FISH WHOLE 250-300 2,500.00 2.90 7,250.00 ROUND (20KG/CTN) 3,260.00 3.30 10,758.00 FROZEN 300-350 350 up 2,760.00 3.30 9,108.00 TOTAL 12,000.00 36,000.00 (10 PCT MORE OR LESS IN QUANTITY AND AMOUNT ARE ACCEPTABLE) (Số lượng nhiều 10% chấp nhận) Điều Tên hàng – Số lượng – Giá Tên hàng (Commodity): Tên hàng mô tả thật cụ thể hàng hóa mua bán để tránh việc giao hàng khơng gây tranh chấp Phân tích cụ thể hợp đồng: Hợp đồng mô tả FROZEN HORSE HEAD FISH WHOLE ROUND (20KG/CTN) (Cá đầu ngựa đông lạnh – Khoảng 20kg/CTN) - Số lượng (Quantity): Nêu rõ số lượng trọng lượng hàng tùy theo đơn vị tính tốn hợp đồng (Hợp đồng sử dụng đơn vị kg) - Giá (PRICE): Nêu rõ đơn giá, kèm theo điều kiện giao hàng chọn theo Incoterms 2000 ( FOB cảng đi, hay CFR CIF cảng đến…) kèm thêm tổng giá trị hàng (AMOUNT) Trong hợp đồng đơn giá có kèm theo điều kiện CFR Article 2: QUALITY-PACKING - Quality: Products must be meet seaproduct export standards of party B - Packing: On carton and in bags PP Điều Chất lượng – Đóng gói Quản trị kinh doanh quốc tế - 48 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Ở ghi rõ chất lượng yêu cầu cụ thể lọai hàng hóa yêu cầu ghi quy cách đóng gói hàng hóa Phân tích cụ thể hợp đồng: - Chất lượng : Sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu sản phẩm hải sản xuất bên B - Đóng gói: Trong thùng Carton túi PP Lưu ý: Một số ý chất lượng sản phẩm, đóng gói, nhãn mác hàng thủy sản xuất sang Hoa Kỳ  Hàng thủy sản Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ phải đảm bảo tiêu chuẩn HACCP ( hệ thống điểm kiểm sốt tới hạn phân tích mối nguy) mà FDA (cơ quan thực phẩm dược phẩm Hoa Kỳ) ban hành  Các sản phẩm thủy sản (đặc biệt cá) cần giám định thông qua quan thủy hải sản quốc gia Mỹ (NMFS) Cơ quan chuyên cung cấp dịch vụ chứng thực, phân loại, đánh giá chất lượng sản phẩm  Đạo luật Nhãn hiệu năm 1946 cấm nhập sản phẩm làm nhái theo thương hiệu đăng ký Hoa kỳ, gây tương tự đến mức gây nhầm lẫn Đạo luật Thuế quan năm 1930 cho phép quan hải quan Mỹ cấm nhập sản phẩm từ nước mang nhãn hiệu đựơc tổ chức, công dân Mỹ đăng ký Hoa kỳ  Các yêu cầu dán nhãn hàng hóa: Về nguyên tắc, tất sản phẩm phải kiểm tra dán nhãn đáp ứng quy định điều luật tương thích Theo Đạo luật Thực phẩm, Dược phẩm Mỹ phẩm toàn liên bang (FD&C Act), nhãn hiệu thực phẩm phải chứa đựng thông tin cụ thể, dễ nhận biết mà khách hàng bình thường đọc hiểu theo điều kiện thông thường mua sử dụng Tất thực phẩm phải có nhãn hiệu tiếng Anh, chứa đựng thông tin thành phần, dinh dưỡng, cách sử dụng, giá trị chuẩn sử dụng hàng ngày, nước xuất xứ, tên địa nhà sản xuất nhà nhập v.v… tiếng Anh Quản trị kinh doanh quốc tế - 49 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Từ lưu ý công ty Việt Nam cần phải nghiên cứu kỹ tất luật liên quan đến nhãn mác, bao bì, chất lượng sản phẩm để kí kết hợp đồng với thương nhân Mỹ Article 3: SHIPMENT AND DELIVERY - Time of shipment: Within 45 days of receiving workable LC - Term of delivery: CFR - Port of Loading: Da Nang Port, VietNam - Port og Discharging: Seattle Port - Washington, United States of America - Partial shipment: allowed - Transhipment: allowed - Advice of delivery: Within 48 hours after the completion of loading the vessel, the seller is to inform the Buyer the date of B/L and the quantity by telex or cable or fax - Notice of shipment: Within days after B/L date, the Seller shall notify by cable ỏ by Fax to the Buyer the following information: quantity of goods, amount, name and nationality of the Vessel, B/L number, date, ETD, ETA - Latest date of shipment: 15th June, 2011 Điều Gửi hàng giao hàng - Nêu rõ thời hạn địa điểm giao hàng mà người bán phải thực - Có phép giao hàng phần khơng (Partial Shipment) - Có chuyển tải hàng ( Transhipment) (Tức hàng dỡ từ tàu thứ nhất, chất hàng lên tàu thứ để chở đến cảng cuối người mua) - Giao hàng vào lúc đâu? Phân tích cụ thể hợp đồng - Thời gian giao hàng: Trong vòng 45 ngày sau nhận L/C - Điều kiện giao hàng: CFR - Cảng bốc hàng: Cảng Đà Nẵng, Việt Nam - Cảng dỡ hàng: Cảng Seattle, Washington, Mỹ - Giao hàng phần: phép Quản trị kinh doanh quốc tế - 50 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm - Chuyển tải hàng: Được phép - Thông báo giao hàng: Trong vòng 48 sau giao hàng lên tàu xong người bán phải thông báo cho người mua telex, điện tín hay fax ngày vận đơn số lượng hàng - Thơng báo gửi hàng: Trong vịng ngày vận đơn, người bán phải thông báo cho người mua thông tin sau: số lượng hàng, tổng tiền, tên quốc tịch tàu, Số vận đơn, ngày, ngày dự kiến tàu khởi hành (ETD), ngày tàu đến (ETA) - Giao hàng chậm vào ngày 15,tháng 6, 2011 Article 4: PAYMENT By 100% irrevocable, transferable L/C at sight, opened through VIETNAM TECHNOLOGICAL AND COMMERCIAL JOINT STOCK BANK- TECHCOM BANK – 15 Dao Duy Tu St, Ha Noi City, Vietnam, (code swift: VTCBVNVX, code Telev: 411.349 HSC.TCB), covering full cargo value with 10 % more or less allowed in quantity and amount Acceptable L/C to be issued in favor of the Seller within days from the date of the contract a acceptance of the buyer The Seller has option to ask for amendment within days of the receipt of original L/C L/C to be advised through: Bank of America 230 Broadway E (between John St & Olive Way) Seattle, WA 98102 Fax: (206) 358-2086 Documents required: - The seller shall receive payment from the negotiating bank against presentation of full set of documents as follows: - Drafts on sight basis - The Seller’s signed commercial invoice: 03 originals made to order and blank endorsed - Full set clean on board bill of lading in originals made to order and blank endorsed - Certificate of origin issued by Chamber of America in 03 originals Quản trị kinh doanh quốc tế - 51 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm - Packing list issued by the Seller - Certificate of quality and weight issued by SGS at loading port - Certificate of fumigation on board the vessel issued by the American competent authority - Phytosanitary Certificate issued by the American competent authority Điều Thanh toán: Phần quan trọng , nội dung đề cập đến hình thức tốn Thanh tốn hay phương thức toán hai bên chọn lựa tùy theo quyền lợi bên Tùy theo chọn cách tốn mà bên có lợi hay bên trái lại, chọn:  Irrevocable L/C at sight (L/C không hủy ngang, trả tiền ngay) thường áp dụng ngoại thương  D/P hay D/A ( DP: Documents against payment: Chứng từ đổi toán, DA: Document against acceptance: chứng từ đổi chấp nhận hối phiếu đòi tiền)  TT ( Telegraphic transfer) Chuyển trả tiền điện  CAD ( Cash against delivery) Giao hàng trả tiển mặt Phân tích cụ thể hợp đồng Phương thức tốn Bằng thư tín dụng không hủy ngang, trả tiền ngay, chuyển nhượng được, mở ngân hàng Techcombank Việt Nam (số 15 Đào Duy Từ, Hà Nội ), gồm giá trị toàn lô hàng với mức phép 10% số lượng hàng tiền L/C L/C phát hành cho người bán vòng ngày kể từ ngày người mua chấp nhận hợp đồng Người bán có lựa chọn để yêu cầu sửa đổi vòng ngày từ nhận L/C gốc L/C thông báo qua Ngân hàng Bank of America Địa chỉ: 230 Broadway E (giữa John St & Olive Way) Seattle, WA 98102 Fax: (206) 358-2086 Quản trị kinh doanh quốc tế - 52 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Các chứng từ yêu cầu: - Người bán nhận tiền toán hàng từ ngân hàng giao dịch họ xuất trình cho ngân hàng chứng từ đầy đủ sau: - Hối phiếu trả ( tức hối phiếu trả tiền liền) - Hóa đơn thương mại có ký tên người bán (3 gốc) lập “theo lệnh” ký hậu trống - Giấy chứng nhận xuất xứ phòng thương mại Hoa Kì phát hành: gốc - Phiếu đóng gói người bán cấp - Giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng SGS cấp cảng chất hàng - Giấy khử trùng hàng chất lên tàu quan có thẩm quyền Hoa Kì cấp Artcile 5: INSURANCE - To be covered by Buyer Điều Bảo hiểm hàng hóa - Đối với hàng hóa vận chuyển, có trách nhiệm mua bảo hiểm? - Điều hoàn toàn phụ thuộc vào điều kiện thương mại mà người bán chào bán: FOB FCA hay CIF CIP - Nếu mua theo điều kiện nhóm E,F,CFR,CPT người mua tự mua bảo hiểm Insurance : To be covered by the buyer Trong trường hợp người bán mua bảo hiểm phải nêu rõ mua điều khỏan : +Điều kiện cần mua bảo hiểm (A,B,C) +Gía trị hàng hóa bảo hiểm (Thường 110%) +Nơi khiếu nại, địi bồi thường Ví dụ: Insurance : Covered by the seller, covering "All Risks" for 110% of Invoice value Insurance certificate showing claim payable at Ho Chi Minh City, VietNam by the Vietnam insurance Company, Ho Chi Minh city branch Cụ thể hợp đồng : Quản trị kinh doanh quốc tế - 53 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Hợp đồng mua theo điều kiện CFR nên người mua tự mua bảo hiểm (To be covered by Buyer) Artcile 6: : FORCE MAJEURE: The seller is not to be responsible for the late delivery caused by the contingencies beyond his control such as, but not restricted, to war, fire, atcs of God, governmental regulations or other events beyond the control of the seller In the event of Force majeure, the Seller shall inform the Buyer immediately by telex or cable, and send to the buyer within 15 days by registered mail a Certificate of the Force majeure by the Chamber of Commerce at the place where the Force majeure occurs Điều Bất khả kháng Nếu yếu tố khách quan không vượt qua mà hai bên mua bán ( Thường người bán) thực hợp đồng, miễn trách nhiệm, nên quy định rõ cụ thể trường hợp bất khả kháng để tránh cách hiểu khác quan xác nhận cấp giấy chứng nhận trường hợp bất khả kháng gởi giấy sang cho bên mua, kể từ xảy trường hợp bất khả kháng chẳng hạn Phân tích cụ thể hợp đồng: Trường hợp bất khả kháng: Người bán không chịu trách nhiệm chậm giao hàng gây bất ngờ tầm kiểm sốt như, khơng hạn chế chiến tranh, cháy, trường hợp bất khả kháng, quy định quyền hay kiện khác ngồi tầm kiểm sốt người bán Trong kiện bất khả kháng, người bán thông báo cho người mua tức khắc telex hay điện tín vòng 15 ngày thư bảo đảm giấy chứng nhận trường hợp bất khả kháng phòng thương mại, nơi xảy trường hợp bất khả kháng cấp Article ARBITRATION Quản trị kinh doanh quốc tế - 54 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm In case of dispute and if the contracting parties cannot reach an amicable of any claim/dispute concern this contract within 60 days from its occurrence , the case shall be transferred to Arbitration in Singapore for final settlement The ICC rules and practices shall be governed The award of the Arbitration Committee shall be final and binding upon both parties All of the fees and expenses incurred in this arbitration shall be borne by losing party Điều Trọng tài: Khi có tranh chấp xảy phải giải hình thức nào: thương lượng hữu nghị hay pháp luật Nếu pháp luật : - Chọn luật để xét xử? Luật nước người bán hay người mua hay luật pháp quan xét xử quốc tế - Cơ quan xét xử: Tòa án hay trọng tài - Cam kết chấp hành phán Trọng tài ( Tài quyết) - Chi phí Trọng tài hay tịa án gánh chịu? Cụ thể hợp đồng là: Trong trường hợp có tranh chấpp hai bên ký hợp đồng đạt giải tinh than hữu khiếu nại/tranh chấp liên quan đến hợp đồng này, vòng 60 ngày kể từ lúc xảy khiếu nại/tranh chấp, vụ việc phải chuyển cho Trọng tài Singapore giải dứt khoát Dùng qui tắc thực hành phòng thương mại quốc tế (ICC) để xử Phán Ủy ban Trọng tài phán cuối áp đặt cho bên Tất những chi phí phát sinh liên quan đến việc phân xử, bên thua kiện phải gánh chịu Lưu ý: Khi ký hợp đồng với đối tác Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam nên ký hợp đồng ngắn hạn, đảm bảo hợp đồng tái tục sửa đổi điều khoản; xác định chọn luật nào, trọng tài để xử lý trường hợp có tranh chấp; nên chọn quy định phán tịa án Mỹ quy định phán tịa án Việt Nam gặp khó khăn Quản trị kinh doanh quốc tế - 55 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm buộc doanh nghiệp Mỹ thi hành Các đối tác Mỹ thường sử dụng trọng tài tố tụng trọng tài Phòng thương mại Quốc tế (ICC), tố tụng trọng tài Trung tâm Trọng tài Quốc tế Singapore (SIAC), Hiệp hội Trọng tài Hoa Kỳ (AAA) Article OTHER CONDITIONS: - By signing of this contract, previous correspondence and negotiations connected herewith shall be become null and avoid - This contract comes into effect from signing date, any amendment and/or additional clause to these conditions shall be valid only, if made in writing and duly confirmed by two parties - This contract is made by English in originals, of which retained by each party Điều Các điều kiện khác Các điều kiện khác nhằm ghi lại quy định khác vốn khơng đưa vào điều khoản nói trên, có tính chất linh tinh Đây phần cuối hợp đồng ngoại thương, thông thường bao gồm điểm sau: a Hợp đồng lập thành bản? Số nhiều hay tùy theo nhu cầu thực tế hai bên, thường gốc có giá trị pháp lý Mỗi bên giữ bản?Thường bên giữ hai để tránh thất lạc b Hình thức hợp đồng: - Bằng văn (thường dùng) , fax hay telex, email c Ngôn ngữ hộp đồng: thường tiếng anh, tùy theo thỏa thuận bên d Ngày hiệu lực hợp đồng: - Kể từ ngày ký ( thường dùng) - Kể từ ngày ký hợp đồng ngày, 15 hay 30 ngày chẳng hạn e Nếu hợp đồng cần sửa bổ sung, phải làm sao? Phải có đồng ý bên ký xác nhận f Chữ ký, họ tên, chức vụ hợp pháo người đại diện bên, thường giám độc, tổng giám đốc Quản trị kinh doanh quốc tế - 56 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Cụ thể hợp đồng là: Các điều kiện khác - Khi ký hợp đồng này, thư từ đàm phán liên hệ vấn đề trước khơng có giá trị - Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký, tu chỉnh và/hoặc điều khoản bổ sung vào điều kiện có giá trị làm thành văn phải hai bên đồng ý xác nhận - Hợp đồng làm thành chính, tiếng Anh, bên giữ THE BUYER Mr Matthew J Doherty THE SELLER Le Hong Son Các vi phạm thường xảy hợp đồng ngoại thương Giao hàng trễ, giao hàng không chất lượng hợp đồng quy định, giao hàng khơng đồng có lơ hàng tốt, lô hàng xấu, không giao hàng Không tốn tiền hàng hạn khơng tốn tiền hàng, phương thức toán chuyển tiền điện (T/T) D/P hay D/A Người mua không mở L/C để người bán giao hàng, tức không thi hành hợp đồng mua bán, phương thức toán L/C Người mua mở L/C ngân hàng nhỏ, khả tài kém, khơng đủ ngoại tệ toán cho người bán Nếu toán L/C, người bán lập chứng từ không đủ chủng loại , số quy định L/C; xuất trình chứng từ cho ngân hàng trễ hạn theo quy định L/C Hàng bị hư, mất, thiếu hụt tàu gây trình vận tải, xếp dỡ, bảo quản … hư hàng, công ty xếp dỡ cảng thực cảng đến Người bán không mua bảo hiểm hàng L/C qui định, mua bảo hiểm thêm rủi ro chiến tranh, đình cơng…theo u cầu người nhập Quản trị kinh doanh quốc tế - 57 Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm Quản trị kinh doanh quốc tế - 58 ... kinh doanh xuất nhập thể nhân pháp nhân phải có Giấy phép kinh doanh xuất nhập Bộ thương mại cấp Đối với doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu, để cấp Giấy phép kinh doanh xuất nhập doanh. .. tồn doanh nghiệp quyền kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp không quyền kinh doanh xuất nhập - Nghị định 57/1998/NĐ-CP có hiệu lực pháp lý từ ngày 1/9/1998 tạo bước đột phá quy định quyền kinh doanh. .. quyền kinh doanh xuất nhập thương nhân mở rộng cho tất doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần đăng ký mã số Quản trị kinh doanh quốc tế - Bài tập nhóm 4- câu 16 GVHD: PGS TS Nguyễn Thị Như Liêm doanh