Giảng viên: Th.S Nguyễn Ngọc Long Email: LNGUYEN647@GMAIL.COM Weblogs: LNGUYEN647.VNWEBLOGS.COM Mobile: 098 9966927 Chương Các định phân phối I Bản chất chức kênh phân phối Vì phải sử dụng trung gian marketing? • trung gian phân phối đem lại tiết kiệm HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TRONG THẾ GiỚI PHẲNG Các loại kênh marketing Các chức kênh marketing • Điều nghiên: Thu thập thông tin để h/định chiến lược • Cổ động: phổ biến thơng tin có sức thuyết phục cao • Tiếp xúc: Tìm thơng tin với KH tương lai • Phân chia, đóng gói, phân loại hàng • Thương lượng: giá vấn đề khác • Tài trợ: cấp tín dụng cho khách hàng • Chấp nhận rủi ro II Quyết định kênh phân phối Thiết lập mục tiêu ràng buộc • • • • cần vươn tới thị trường với mục tiêu nào? trung gian phải hoạt động nào? Những ràng buộc: đặc điểm KH,SP, đại lý đặc điểm môi trường đặc điểm công ty Tuyển chọn thành viên kênh • thu hút trung gian có chất lượng – am hiểu quan hệ tốt với KH – kinh nghiệm, – khả hợp tác, – hiệu uy tín – địa điểm IV Tổ chức hệ thống bán lẻ • • • • • - Bán qua bưu điện - Bán qua catalog - Bán qua điện thoại - Bán hàng máy bán hàng tự động - Bán lẻ tận nhà Cửa hàng chuỗi (Chain Store) • số phát triển quan trọng hoạt động bán lẻ kỷ • Đó cửa hàng có hai hay nhiều hiệu bán lẻ chung sở hữu bán HH giống y nhau, • có tính tập quyền kiến trúc cửa hiệu giống • có lợi cửa hàng độc lập nhờ khả giá hạ tiêu thụ khối lượng lớn Tổ chức độc quyền kinh doanh • Là liên kết theo hợp đồng bên phát đặc quyền (Franchiser) bên nhượng quyền (Franchisees) • Người ký phát quyền kinh tiêu nhận nhiều khoản lợi : phí gia nhập, tiền quyền tính theo doanh số, lệ phí cho thuê trang thiết bị III Tổ chức hệ thống bán sỉ Nhà bán sỉ thương nghiệp: sở hữu hàng hóa Các nhà mơi giới đại lý • • • khơng sở hữu hàng hóa mơi giới để hưởng hoa hồng từ - 6% giá bán Có nhiều dạng: đại lý tiêu thụ, đại lý thu mua