Hãy chọn một câu trả lời đúng nhất tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất cả các lĩ...
10 sai lầm chết người trong hoạt động bán hàngThật khó tin nếu một doanh nhân tự đắc cho rằng: "Tôi chưa từng vấp ngã, không sai lầm". Thật ra, ai cũng có sai lầm, có lúc vấp ngã nhưng điều quan trọng là qua những thử thách ấy, ta rút ra được kinh nghiệm gì cho công việc sau này. Dưới đây là những sai lầm phổ biến nhất trong hoạt động bán hàng.Sai lầm 1: Thiếu một hình ảnh chuyên nghiệpĐể mọi người lắng nghe bạn và chú ý tới những gì bạn giới thiệu về sản phẩm hay dịch vụ của mình, từ hình thức đến thái độ bạn phải thể hiện được một hình ảnh chuyên nghiệp. Nhờ sự tự tin, lòng nhiệt tình và khả năng thuyết phục, khách hàng sẽ mua sản phẩm, dịch vụ của Công ty bạn.Sai lầm 2: Nói quá nhiềuBạn đừng tưởng nếu mình nói liên tục bất tận là đang trình bày những thông tin cần thiết. Thật ra, khách hàng lại chỉ cảm thấy rằng bạn đang lải nhải về những gì họ không quan tâm. Thay vào đó, bạn hãy hỏi khách hàng về nhu cầu của họ.Sai lầm 3: Sử dụng ngôn từ . không đúng chỗTừ ngữ tạo ra hình ảnh trong tâm trí con người. Có một số từ ngữ luôn khiến cho khách hàng bỏ đi, chẳng hạn như bạn cần có tránh sử dụng từ "Hợp đồng”. Tất cả chúng ta đều biết rằng các Hợp đồng là văn bản pháp lý ràng buộc và sẽ cần đến một số trình tự theo luật định để chấm đứt mối quan hệ hợp đồng. Bạn có thể thay bằng một số từ khác thích hợp hơn hãy gọi bản Hợp đồng của bạn là "thỏa thuận ghi nhớ”, "đơn đặt hàng" hay "biên bản” . Hãy lưu ý các từ ngữ bạn sử đụng và thay thế bất cứ từ ngữ nào không phù hợp bằng một từ ngữ mới lịch thiệp và tích cực hơn. Sai lầm 4: Không đầu tư xây dựng quan hệ Một mối quan hệ tốt sẽ tạo nên sự tin cậy. Chẳng ai muốn giao dịch với người mà họ không ưa và chẳng có chút tin cậy nào. Bên cạnh việc giới thiệu về sản phẩm hay dịch vụ, tốt hơn hết, bạn hãy dành chút thời gian tìm hiểu và trò chuyện thân tình với khách hàng. Bằng cách đó, bạn sẽ trở nên dễ gần hơn và tạo được niềm tin cậy trong lòng khách hàng.Sai lầm 5: Thiếu hệ thống phân loạiĐiều này rất quan trọng bởi sẽ có một tỷ lệ nhất định những người mà bạn tiếp xúc sẽ không mua sản phẩm, dịch vụ của bạn. Đơn giản là vì họ không có nhu cầu hay tiền bạc. Điều quan trọng đối với bạn là nhanh chóng xác định những người như thế trong cuộc trò chuyện. Hãy hỏi họ ít nhất là 3 - 4 câu hỏi và các câu trả lời sẽ nói với bạn liệu họ có phải là các khách hàng tiềm năng của bạn hay không. Sai lầm 6: Không biết khi nào tiến tới thỏa thuậnNhiều nhân viên bán hàng nghĩ rằng họ phải nói với các khách hàng tiềm năng tất cả mọi thông tin mà họ biết về sản phẩm của mình. Thậm chí cả sau khi khách hàng ám chỉ rằng sản phẩm này hoàn toàn thích hợp với họ, nhân viên bán hàng vẫn tiếp tục trình bày. Làm như vậy rất dễ dàng khiến khách hàng cảm thấy bực bội và quay đi ngay. Bạn cần tinh tế để biết rằng đâu là lúc mọi việc đã êm xuôi để có thể đi đến thỏa thuận cuối cùng. Sai lầm 7: Lòng tự trọngBán hàng là một loại hình dịch vụ. Bạn phải gạt sang bên những mong muốn và nhu cầu của bạn để phục vụ những mong muốn và nhu cầu của người khác. Hãy loại bỏ khỏi tâm trí "mình sẽ được bao nhiêu” khi giao tiếp với khách hàng. Nếu khách hàng ngờ vực bạn đang muốn bán hàng chỉ vì những lợi ích gì đó dành cho riêng bạn, thay vì những lợi ích dành cho khách hàng, họ sẽ quay lưng để tìm đến một Công ty Hãy chọn câu trả lời nhất: "Those eggs of different colors are very artistic " - "Yes, they in Russia " A were painted B were paint C were painting D painted "David is in prison for smoking drugs " - "He that it was against the law " A is telling B was told C told D tells "The maintenance people didn't remove the chairs from the ballroom " - "Don't worry They them before the dance begins " A will have been moved B will have moved C were moved D moved Gold in California in the 19th century A was discovered B has been discovered C was discover D they discovered that military spending is extremely high A We are left B It feels C It is felt D We feel that it is All planes before departure A will check B will have checked C will be checked D will be checking I wanted by the head of the company, but it was impossible A to see B to be seen C seeing D being to see Nancy at Bob's house every night this week A has been eaten B has eating C is being eaten D has been eating "Where did you get these old dresses?" - "We them in the old trunk " A were found B finding C found D have been found 10 "What happened to the old mail carrier?" - "He to a new neighborhood to work " A has sent B was send C was sent D sent 11 "The longest fish in the contest was eighteen inches long " - "It by Peter " A was catching B caught C was caught D catch 12 "I heard you decided to take up tennis ” - "Yes, I have every day " A been played B been playing C playing D play 13 "Are we about to have dinner?" - "Yes, it in the dining room " A is serving B serves C is being served D served 14 "Why is Tony in prison?" - "He of robbery " A has been convicted B has been convicting C has convicted D convicted 15 "Where are Jack and Joseph?" - "They the boxes you asked for into the house " A have been bringing B bringing C have been brought D to bring 16 "Where's the old chicken coop?" - "It by a windsorm last year " A destroy B is destroyed C was destroyed D destroyed 17 "We're still looking for Tom?" - "Hasn't he yet?" A been found B to find C found D being found 18 "Whatever happened to that fortune-teller?" - "I don't know She around here in a long time " A hasn't seen B didn't see C hasn't been seeing D hasn't been seen 19 "Diana is a wonderful ballet dancer " - "She since she was four " A has been dancing B has been danced C is dancing D was danced 20 "What a beautiful dress you're wearing!" - "Thank you It especially for me by a French tailor " A is made B has made C made D was made 21 About 15,000 years ago, northern Wisconsin under ice a mile deep A buried B was burying C was buried D had buried 22 Edward was new on the job, but he quickly fit himself into the routine of the office A established B establishing C establishes D establish 23 The Mayan Indians an accurate and sophisticated calendar more than seven centuries ago A were developed B developed C are developed D have been developed 24 George is Lisa A marry with B marry to C married with D married to 25 The rescuers for their bravery and fortitude in locating the lost mountain climbers A were praised B praised C were praising D praising 26 When I woke up and looked outside, the landscape had changed The ground had been lightly with a dusting of snow during the night A covering B cover C covers D covered 27 We can't even walk in the storm Let's wait in the hallway where we'll be the strong winds until things quiet down A protected from B protected by C protecting from D protecting by 28 " about the eight o'clock flight to Chicago?" - "Not yet " A Has been an announcement made B Has an announcement made C Has an announcement been made D Has been made an announcement 29 Last night a tornado swept through Rockville It everything in its path A destroyed B was destroyed C was being destroyed D had been destroyed 30 Be sure to wash the vegetables throroughly A lot of pesticide residues on unwashed produce A can find B can found C can be found D can be finding 31 Wait a minute! The table A is being laid B had been laid C is laid D has been laid 32 Dynamite by Alfred Bernard Nobel A had been invented B invented C was being invented D was invented 33 This exercise may with a pencil A be written B be to write C be writing D write 34 this work before you went to London? A Will - have been done B Has - been done C Will - be done D Had - been done 35 If you about it, will you be able to answer? A are asked B ask C will be asked D asked 36 A shortage of water is a problem in many parts of the world In some areas, water from the ground faster than nature can replenish the supply A is being taken B has been taking C is taking D has teken 37 Vitamin C by the human body It gets into the blood stream quickly 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 A absorbs easily B is easily absorbing C is easily absorbed D absorbed easily "When can I have my car back?" - "I ... I.Chọn 1 phương án trả lời đúng nhất 1. Trong một tình huống marketing cụ thể thì marketing là công việc của: a. Người bán b. Người mua c. Đồng thời của cả người bán và người mua d. Bên nào tích cực hơn trong việc tìm cách trao đổi với bên kia. - Đáp án 2. Bạn đang chọn hình thức giải trí cho 2 ngày nghỉ cuối tuần sắp tới. Sự lựa chọn đó được quyết định bởi: a. Sự ưa thích của cá nhân bạn b. Giá tiền của từng loại hình giải trí c. Giá trị của từng loại hình giải trí - Đáp án d. Tất cả các điều nêu trên 3. Quan điểm marketing định hướng sản xuất cho rằng người tiêu dùng sẽ ưa thích những sản phẩm: a. Được bán rộng rãi với giá hạ - Đáp án b. Được sản xuất bằng dây chuyền công nghệ cao. c. Có kiểu dáng độc đáo d. Có nhiều tính năng mới. 4. Có thể nói rằng: a. Marketing và bán hàng là 2 thuật ngữ đồng nghĩa. b. Marketing và bán hàng là 2 thuật ngữ khác biệt nhau. c. Bán hàng bao gồm cả Marketing d. Marketing bao gồm cả hoạt động bán hàng. - Đáp án 5. Mong muốn của con người sẽ trở thành yêu cầu khi có: a. Nhu cầu b. Sản phẩm c. Năng lực mua sắm - Đáp án d. Ước muốn 6. Sự hài lòng của khách hàng sau khi sử dụng hàng hoá tuỳ thuộc vào: a. Giá của hàng hoá đó cao hay thấp b. Kỳ vọng của người tiêu dùng về sản phẩm đó c. So sánh giữa giá trị tiêu dùng và kì vọng về sản phẩm. - Đáp án d. So sánh giữa giá trị tiêu dùng và sự hoàn thiện của sản phẩm. 7. Trong những điều kiện nêu ra dưới đây, điều kiện nào không nhất thiết phải thoả mãn mà sự trao đổi tự nguyện vẫn diễn ra: a. Ít nhất phải có 2 bên b. Phải có sự trao đổi tiền giữa hai bên - Đáp án c. Mỗi bên phải khả năng giao tiếp và giao hàng d. Mỗi bên được tự do chấp nhận hoặc từ chối đề nghị (chào hàng) của bên kia. e. Mỗi bên đều tin tưởng việc giao dịch với bên kia là hợp lý. 8. Câu nói nào dưới đây thể hiện đúng nhất triết lý kinh doanh theo định hướng Marketing? a. Chúng ta đang cố gắng bán cho khách hàng những sản phẩm hoàn hảo. b. Khách hàng đang cần sản phẩm A, hãy sản xuất và bán cho khách hàng sản phẩm A - Đáp án c. Chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm B đang rất cao, hãy cố giảm nó để bán được nhiều sản phẩm B với giá rẻ hơn. d. Doanh số đang giảm, hãy tập trung mọi nguồn lực để đẩy mạnh bán hàng. 9. Theo quan điểm Marketing thị trường của doanh nghiệp là: a. Tập hợp của cả người mua và người bán 1 sản phẩm nhất định b. Tập hợp người đã mua hàng của doanh nghiệp c. Tập hợp của những nguời mua thực tế và tiềm ẩn - Đáp án d. Tập hợp của những người sẽ mua hàng của doanh nghiệp trong tương lai. e. Không câu nào đúng. 10. Trong các khái niệm dưới đây, khái niệm nào không phải là triết lý về quản trị Marketing đã được bàn đến trong sách? a. Sản xuất b. Sản phẩm c. Dịch vụ - Đáp án d. Marketing e. Bán hàng 11. Quan điểm ………… cho rằng người tiêu dùng ưa thích những sản phẩm có chất lượng, tính năng và hình thức tốt nhất và vì vậy doanh nghiệp cần tập trung nỗ lực không ngừng để cải tiến sản phẩm. a. Sản xuất b. Sản phẩm - Đáp án c. Dịch vụ d. Marketing e. Bán hàng 12. Quan điểm bán hàng được vận dụng mạnh mẽ với a. Hàng hoá được sử dụng thường ngày b. Hàng hoá được mua có chọn lựa c. Hàng hoá mua theo nhu cầu đặc biệt d. Hàng hoá mua theo nhu cầu thụ động. - Đáp án 13. Theo quan điểm Marketing đạo đức xã hội, người làm Marketing cần phải cân đối những khía cạnh nào khi xây dựng chính sách Marketing? a. Mục đích của doanh nghiệp b. Sự thoả mãn của người tiêu dùng c. Phúc lợi xã hội d. (b) và © e. Tất cả những điều nêu trên. - Đáp án 14. Triết lý nào về quản trị Marketing cho rằng các công ty cần phải sản xuất cái mà người tiêu dùng mong muốn và như vậy sẽ thoả mãn được người tiêu dùng và thu được lợi nhuận? a. Quan điểm sản xuất b. Quan điểm sản phẩm c. Quan điểm I. Câu hỏi lựa chọn: Chọn 1 phương án trả lời đúng nhất. 1. Trong các yếu tố sau đây, yếu tố nào không thuộc về môi trường Marketing vi mô của doanh nghiệp? a. Các trung gian Marketing b. Khách hàng c. Tỷ lệ lạm phát hàng năm. - Đáp án d. Đối thủ cạnh tranh. 2. Môi trường Marketing vĩ mô được thể hiện bởi những yếu tố sau đây, ngoại trừ: a. Dân số b. Thu nhập của dân cư. c. Lợi thế cạnh tranh. - Đáp án d. Các chỉ số về khả năng tiêu dùng. 3. Trong các đối tượng sau đây, đối tượng nào là ví dụ về trung gian Marketing ? a. Đối thủ cạnh tranh. b. Công chúng. c. Những người cung ứng. d. Công ty vận tải, ô tô. - Đáp án 4. Tín ngưỡng và các giá trị ……… rất bền vững và ít thay đổi nhất. a. Nhân khẩu b. Sơ cấp c. Nhánh văn hoá d. Nền văn hoá - Đáp án 5. Các nhóm bảo vệ quyền lợi của dân chúng không bênh vực cho: a. Chủ nghĩa tiêu dùng. b. Chủ trương bảo vệ môi trường của chính phủ. c. Sự mở rộng quyền hạn của các dân tộc thiểu số d. Một doanh nghiệp trên thị trường tự do. - Đáp án 6. Văn hoá là một yếu tố quan trọng trong Marketing hiện đại vì: a. Không sản phẩm nào không chứa đựng những yếu tố văn hoá. b. Hành vi tiêu dùng của khách hàng ngày càng giống nhau. c. Nhiệm vụ của người làm Marketing là điều chỉnh hoạt động marketing đúng với yêu cầu của văn hoá. - Đáp án d. Trên thế giới cùng với quá trình toàn cầu hoá thi văn hoá giữa các nước ngày càng có nhiều điểm tương đồng. 7. Môi trường Marketing của một doanh nghiệp có thể được định nghĩa là: a. Một tập hợp của những nhân tố có thể kiểm soát được. b. Một tập hợp của những nhân tố không thể kiểm soát được. c. Một tập hợp của những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp đó. d. Một tập hợp của những nhân tố có thể kiểm soát được và không thể kiểm soát được. - Đáp án 8. Những nhóm người được xem là công chúng tích cực của 1 doanh nghiệp thường có đặc trưng: a. Doanh nghiệp đang tìm sự quan tâm của họ. b. Doanh nghiệp đang thu hút sự chú ý của họ. c. Họ quan tâm tới doanh nghiệp với thái độ thiện chí. - Đáp án d. Họ quan tâm tới doanh nghiệp vì họ có nhu cầu đối với sản phẩm của doanh nghiệp. 9. Khi phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp, nhà phân tích sẽ thấy được: a. Cơ hội và nguy cơ đối với doanh nghiệp. b. Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp - Đáp án c. Cơ hội và điểm yếu của doanh nghiệp. d. Điểm mạnh và nguy cơ của doanh nghiệp e. Tất cả điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ. 10. Trong các yếu tố sau, yếu tố nào không thuộc phạm vi của môi trường nhân khẩu học: a. Quy mô và tốc độ tăng dân số. b. Cơ cấu tuổi tác trong dân cư. c. Cơ cấu của ngành kinh tế. - Đáp án d. Thay đổi quy mô hộ gia đình. 11. Khi Marketing sản phẩm trên thị trường, yếu tố địa lý và yếu tố khí hậu ảnh hưởng quan trọng nhất dưới góc độ: a. Thu nhập của dân cư không đều. b. Đòi hỏi sự thích ứng của sản phẩm - Đáp án c. Nhu cầu của dân cư khác nhau. d. Không tác động nhiều đến hoạt động Marketing. 12. Đối thủ cạnh tranh của dầu gội đầu Clear là tất cả các sản phẩm dầu gội đầu khác trên thị trường. Việc xem xét đối thủ cạnh tranh như trên đây là thuộc cấp độ: a. Cạnh tranh mong muốn. b. Cạnh tranh giữa các loại sản phẩm. c. Cạnh tranh trong cùng loại sản phẩm. - Đáp án d. Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu. 13. Các tổ chức mua hàng hoá và dịch vụ cho quá trình sản xuất để kiếm lợi nhuận và thực hiện các mục tiêu đề ra được gọi là thị trường …… a. Mua đi bán lại. b. Quốc tế. c. Công nghiệp. - Đáp án d. Tiêu dùng. e. Chính quyền. II. Các câu sau đây đúng hay sai? 1. Những yếu tố thuộc môi trường kinh tế thường có ít giá trị cho việc dự báo tiềm năng của một đoạn thị trường cụ thể. 2. Công ty nghiên cứu thị trường là một ví dụ cụ thể về trung gian marketing. - Đúng 3. Nói chung thì các yếu tố Làm bài thi trắc nghiệm khách quan: Cách chọn câu trả lời đúng Đọc kỹ và nhanh các câu hỏi và các câu trả lời, chọn ngay câu trả lời nào người làm bài thi cho là 100% đúng. Đánh dấu hỏi vào trước các câu trả lời chưa chắc là 100% đúng. Khi trả lời xong câu cuối cùng của phần đó, đọc lại các câu có dấu hỏi ở trước để khẳng định một câu trả lời. Nếu vẫn không khẳng định được một câu chắc chắn 100% đúng, thì đoán (guess). Cần để ý nếu trong phần hướng dẫn (directions) có nói là sẽ trừ điểm các câu trả lời sai thì không nên đoán. Áp dụng phương pháp loại trừ để chọn câu trả lời đúng. Loại dần các câu trả lời chắc chắn là sai, câu trả lời còn lại là câu đúng. Đọc đầy đủ phần gốc với từng câu trả lời. Loại dần các câu ghép (gốc + trả lời) nào không đúng ngữ pháp, sẽ tìm được câu trả lời đúng. Che các câu trả lời lại, chỉ đọc phần gốc, rồi tự trả lời. Sau đó xem câu trả lời nào giống câu trả lời của mình, thì câu trả lời đó rất có khả năng là đúng. Trong phần trả lời có các cụm từ “tất cả các câu trên” (All of the above), hoặc “không phải câu nào trong số trên” (None of the above) ở dưới cùng. Hãy đọc tất cả “các câu trên”, nếu chắc chắn là chỉ 1 câu trong số đó sai thì đừng chọn “All of the above”. Nếu chắc chắn có ít nhất hai câu đúng trong số đó thì chọn “All of the above”. Nếu chắc chắn có một câu sai trong số đó thì chọn “None of the above”. Trong phần gốc có các từ phủ định như “không có câu nào” (none), “không, không phải” (not), “không bao giờ” (never), “cũng không” (neither), thì phải hiểu ngay rằng câu trả lời phải chứa một sự thật, một chân lý, một khái niệm tuyệt đối và như vậy các câu trả lời khác có thể có nội dung đúng, nhưng không phải là câu trả lời đúng nhất cho phần gốc. Trong phần gốc có các từ chỉ mức cao nhất, duy nhất, như “tất cả” (all), “mọi người” (every), “luôn luôn” (always), “chỉ” (only), thì câu trả lời đúng phải là một sự thật, một chân lý. Nhưng cần nhớ là trong các nội dung về khoa học xã hội thì không có khái niệm chân lý, hay sự tuyệt đối! Trong phần gốc, có các từ chỉ tần số xảy ra như “thông thường” (usually), “thường” (often), “thường hay” (generally), “có thể” (may), “ít khi” (seldom), thì cũng có thể chỉ một sự thật, một chân lý Khi đã thấy mình chán họ c, bạn sẽ kém hứng thú với mọi việc : đến trường, đào sâu kiến thức, định hướng nghề nghiệp, tương lai nên dĩ nhiên, kết quả học tập sẽ không cao. Chương trình học hiện nay khá nặng, lại ít chú ý đến tính thực hành, ứng dụng nên dễ làm cho tụi mình ngán ngẩm, thế nhưng, bạn hoàn toàn có thể cải thiện được nó nếu tự ý thức : học cho chính bạn. Muốn học giỏi, bạn vẫn có thể sáng tạo cách học riêng của mình : tự học, bỏ học vẹt, bỏ chạy sô theo phong trào, không hiểu bài trên lớp thì vẫn có thể hỏi thêm từ thầy cô, bạn bè, lên net tìm tài liệu, tham khảo sách từ thư viện, tham gia vào hoạt động của các CLB học tập ở trường. MT online : www.muctim.com.vn đang mở diễn đàn tự học, bạn có thể tham khảo và cùng MT đóng góp ý kiến nhé. Bài tập chọn phương án trả lời They always help their mother the housework a.do b.to c.doing He come here last night a.doesn’t b.won’t c.didn’t They enjoy around the world a.travel b.travelling c.to travel The weather fine yesterday a.were b.was c.is She looks tired What is the .with her? a.matter b.happen c.wrong Minh is absent today he is ill a.why b.because c.when She filled in her medical a.book b.paper c.form Dr.Lai fills the …………………………………… in Minh’s tooth a.stomach b.cavity c.mouth you lend me your pen , please ? a.Would b.Can c.Do 10.He gets up early in the morning to ……………………exercises a.play b.make c.do 11 The nurse told Hoa to the waiting room a.to return b.returning c.return 12.Everybody …………………the symptoms, but nobody …………… a cure a.know – knows b.knows – know c.knows – knows 13 …………………………? I’m one meter fifty centimeters a.What is your weight? b.How height are you? c.What is your height? 14.When you have a toothache, you should go to the ……………………… a.doctor b.nurse c.dentist 15.Every year, million people catch the ……………………………… a.headade b.stomachache c.common cold 16.She can’t chew ( nhai) becausee she has a ………… a.headache b.stomachache c.toothache 17.What are the ……………………… of the common cold? A.diseases b.symptoms c.medicines 18.My mother didn’t wash it but I a.did b.didn’t c.do 19.She .the beef into thin pieces a.made b.heated c.sliced 20.You ought to the dentist a.to go b.go c.going 21.I stay in bed because I have a bad cold a.must b.can c.shouldn’t 22.Are you interested ancient monuments? a.in b.to c.of 23.They prefer reading .watching TV a.than b.more than c.to 24.What kinds of .do yo like? –I like cartoons a.books b.films c.pictures 25.What would you like ?-Pop music a.to watch b.to play c.to listen to 26 swimming? –That’s Ok a.How about b.Let’s c.Shall 27.Teenagers like .the lastest pop music a.hearing b.hear c.to hear 28.She goes to the public library a.carefully b.regularly c.suddenly 29.……………… come to the meeting last night? Because I was busy a.Why did you b.When did you c.Why didn’t you 30.I like swimming - ………………………… a.So I b.Yes, I c.I do, too 31.……………………………have dinner at my house? Yes, I’d love to a.Do you like b.Would you like to c.What about 32.He is a good teacher He teaches very …………………… a.bad b.well c.good 33 Most of the world’s surface is……………………………… a.land b.mountains c.water 34 Lan ……………………… a new pair of shoes yesterday a.buys b.bought c.buying 35 Hoa learned how …………………….a sewing machine a.using b.to use c.use 36.…………………………………………………… – I’d love to a.Do you like to go swimming? b.Would you like to go swimming? c.Shall we go swimming d.Could you go swimming? 37.………………………………………does your father like? He likes tennis a.What’s sport b.What sport c.What sports 38.You mustn’t …………………………………… up late a.stay b.to stay c.staying 39.Sugar gives us …………………………… and we fell less hungry a.health b.taste c.energy 40.Cheese, butter are ……………………………………… products a.protective b.body-building c.dairy 41.Let’s …………………………………… some spinach a.ate b.eat c.eating 42.Lan doesn’t like durian ……………………………do her friends a.so b.either c.neither 43.Would you like …………………………………………to my house for dinner? a.come b.to come c.come 44.Bands and singers usually ………………………………………… the lates songs on TV a.play b.perform c.do 45.He is a ……………………………………… volleyball player a.skill b.skillful c.skillfully 46.He has plenty of homework tonight a.to b.do c.doing 47.Nam often ……………… hours a day playing video games a.takes b.has c.spends 48.Hoa .the busy city traffic now a.used to b.uses to c.gets uesd to