lam giau nhanh chong

Làm giàu nhanh chóng SPEEDWEALTH Đây câu chuyện có thật tác giả T Harv Eker từ tay trắng trở thành triệu phú đôla hai năm rưỡi Và bạn làm điều này! LỜI GIỚI THIỆU T Harv Eker chuyên gia đào tạo tiếng kinh doanh thành công cho cá nhân Bắc Mỹ Ông sở hữu 17 công ty ông 30 tuổi Bắt đầu với khoảng 2000 đô-la Mỹ tay, ông mở cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao Bắc Mỹ Chỉ hai năm rưỡi, ông mở rộng cửa hàng 10 địa điểm bán nửa công ty cho tập đoàn H J Heinz với giá 1,6 triệu đô Quyển sách giới thiệu kinh nghiệm lời khuyên Eker dành cho yêu thích làm giàu, đặc biệt làm giàu nhanh chóng Những kinh nghiệm Eker đơn giản, dễ hiểu, dẫn này, doanh nhân tự tìm phương hướng, mô hình làm giàu nhanh chóng, làm giàu chân Eker Dân có giàu nước mạnh Mong sách giúp ích cho nhiều doanh nhân doanh nhân tương lai Việt Nam NGUYÊN TẮC THỨ 1: ĐỪNG NGHE THEO NHỮNG LẬP LUẬN THÔNG THƯỜNG (CONVENTIONAL WISDOM DOESN’T WORK… AND NEVER DID!) Bạn có muốn kiếm thật nhiều tiền không? Bạn có muốn kiếm thật nhiều tiền… cách nhanh chóng không? Nếu bạn trả lời “Có” bạn tìm sách để đọc đó! Tôi muốn giới thiệu với bạn hệ thống kinh doanh mới, động cho phép bạn tạo cải nhanh cách bạn mơ tưởng Tên T Harv Eker Tôi tác giả nhiều sách, tài liệu, chương trình học… tiếng lĩnh vực làm giàu, thành công, kinh doanh… Tôi giới thiệu với bạn sách “Làm giàu nhanh chóng” quà, giúp nhiều người thay đổi sống “Làm giàu nhanh chóng” hệ thống bước để tạo hàng triệu đô-la vòng năm hay Nếu bạn chuẩn bị khám phá công thức phức tạp bạn ngạc nhiên thấy phương pháp “Làm giàu nhanh chóng” đơn giản, thực làm cho nhiều người trở nên giàu có Hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” dành cho kinh doanh hay muốn nhảy vào lĩnh vực kinh doanh Theo lập luận thông thường, “hãy đến trường, học cho tốt, tìm việc làm tốt, làm việc chăm thứ ổn thỏa” Không cần đến người thật thông minh nhìn thấy lập luận hoàn toàn sai bạn muốn làm giàu, đặc biệt làm giàu nhanh chóng Muốn làm giàu nhanh chóng, bạn phải thực nhảy vào kinh doanh NGUYÊN TẮC THỨ 2: BẠN PHẢI CÓ QUAN ĐIỂM LÀM GIÀU (YOU HAVE TO POSITION YOURSELF FOR WEALTH) Nếu bạn mơ tưởng kiếm hàng triệu đô-la cách làm thuê thật bạn “mơ ban ngày” Nếu bạn bao người khác, đầu tư vào cổ phiếu, chứng khoán gửi tiền tiết kiệm ngân hàng… tốt thôi, chưa đủ để bạn làm giàu nhanh chóng Đầu tư vào bất động sản không nhiều tiềm trước Giải pháp cuối bạn phải sở hữu việc kinh doanh riêng bạn để tạo cải làm giàu nhanh chóng Đó cách làm cách bạn làm để trở nên giàu có nhanh chóng Cũng nhiều người khác, thử nhiều cách để làm giàu Thực tế sở hữu 17 công ty khác 30 tuổi Việc kinh doanh không tố t thua lỗ nhiều tiền, nhiên, có điều tin, là… NGUYÊN TẮC THỨ 3: THÀNH CÔNG LÀ KỸ NĂNG CÓ THỂ HỌC ĐƯỢC (SUCCESS IS A LEARNABLE SKILL) Do bắt đầu mê thông tin Tôi đọc sách, tham dự hội thảo thành công… Và việc bắt đầu thay đổi, giỏi khả kiếm tiền Tuy nhiên, không may lại giỏi tiêu tiền kiếm tiền Tôi có lựa chọn: kiếm nhiều tiền tiêu tiền Và chọn phải kiếm thật nhiều tiền Để làm điều này, biết phải làm thật khác với người khác làm Có người quen triệu phú bảo “Nếu làm tốt bạn, có nghĩa người biết điều mà bạn không biết.” Vì định phải học hỏi nhiều dành hẳn sáu tháng để phân tích chiến lược chiêu thức làm giàu doanh nhân vĩ đại giới - người cực giàu giàu nhanh chóng Kết rút điều mà trình bày sách “Làm giàu nhanh chóng” Sau mượn 2000 đô ứng trước từ thẻ tín dụng áp dụng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” vào việc mở cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao mang tên Fitnessland Đây cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao toàn Bắc Mỹ Chiến lược “Làm giàu nhanh chóng” cho phép mở 10 cửa hàng hai năm rưỡi sau bán nửa cổ phần cho Tập đoàn H J Heinz với giá 1,6 triệu đô-la Mỹ NGUYÊN TẮC THỨ 4: SỰ THAY ĐỔI MANG LẠI CƠ HỘI SỰ THAY ĐỔI NHANH CHÓNG MANG LẠI CƠ HỘI NHANH CHÓNG (CHANGE BRINGS OPPORTUNITY!) OPPORTUNITY! QUICK CHANGE BRINGS QUICK Bạn có đồng ý niềm tin định hành động? Để có quan điểm “Làm giàu nhanh chóng” bạn phải tin vào hai điều sa u: Làm giàu nhanh chóng khả thi Làm giàu nhanh chóng khả thi cho bạn Xã hội cho đa số người làm giàu nhanh chóng đường bất chính, nhiều người có tôi, làm giàu nhanh chóng cách chân chính, thời đại ngày Thế giới thay đổi phút giây, công nghệ thay đổi phút giây, thị trường thay đổi phút giây thị hiếu người thay đổi phút giây Mỗi thay đổi mang lại nhiều hội, thay đổi diễn nhanh mang lại hội gấp rút (tức không dành cho ta nhiều thời gian để nắm bắt) Mỗi có thay đổi công nghệ, luật, thị hiếu, thị trường… lại có làm giàu nhân hội mà thay đổi mang lại Ngày nay, thay đổi diễn phút ngày toàn giới lại có trở thành triệu phú nhờ vào việc tận dụng, khai thác hội thay đổi tạo Bạn tận dụng hội đấy! Ví dụ vòng đời sản phẩm trước khoảng 20 năm, từ bắt đầu xuất thị trường đến biến khỏi thị trường Nhưng ngày vòng đời sản phẩm rút ngắn lại nhiều, lại khoảng năm chí ngắn Cụ thể phần mềm máy tính tồn lâu không nâng cấp thay phần mềm Mọi thứ thay đổi nhiều so với thời xưa “Làm giàu nhanh chóng” không khả thi mà có tính thực tế Đó cách giới tốc độ ngày Vậy “Làm giàu nhanh chóng” có khả thi cho bạn không? Nếu bạn muốn trở thành chuyên gia chơi tennis bạn làm gì? Chắc chắn bạn phải học chơi luyện tập nhiều Và sau thời gian đầu tư “ra trò” cho học hỏi, luyện tập, ngày bạn người chiến thắng Vậy đó, thành công kỹ học (learnable skill) NGUYÊN TẮC THỨ 5: BẠN LUÔN CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC NHIỀU HƠN, CÓ ĐƯỢC NHIỀU HƠN, ĐƠN GIẢN VÌ BẠN LUÔN CÓ THỂ HỌC ĐƯỢC NHIỀU HƠN (YOU CAN ALWAYS BE MORE, HAVE MORE AND DO MORE BECAUSE YOU CAN ALWAYS LEARN MORE) Vấn đề bạn có thực muốn học không? Nếu bạn nắm vững nguyên lý hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” áp dụng chúng, bạn nhanh chóng trở nên giàu có Một yếu tố khác TÍNH CÁCH bạn Trong kinh doanh, chạy đua, có người thuộc phong cách chạy nước rút có người thuộc phong cách chạy đường trường Bạn thuộc phong cách nào? Có người sáng tạo, chuyên sản sinh ý tưởng Họ thích tạo khái niệm mới, khởi đó, phát triển chúng nhanh chóng sau chuyển sang làm khác Những người khác lại yêu thích công việc đặn, lặp lặp lại hàng ngày “Làm giàu nhanh chóng” phù hợp với nhóm người thứ - chạy nước rút, sáng tạo, khởi - phát triển nhanh chóng - chuyển qua làm khác Yếu tố cuối định tính khả thi “Làm giàu nhanh chóng” dành cho bạn LÕNG KHÁT KHAO làm giàu bạn Tại lòng khát khao làm giàu lại quan trọng thế? Bởi đường làm giàu không phẳng, đầy thử thách thời gian dài, đòi hỏi cống hiến cao cho công việc với số làm việc không đơn ngày NGUYÊN TẮC THỨ 6: NẾU BẠN LÀM VIỆC CHĂM CHỈ, BẠN CÓ THỂ TRỞ NÊN GIÀU CÓ VÀ GIÀU CÓ CÀNG NHANH CÀNG TỐT (IF YOU ARE GOING TO WORK HARD ANYWAY, YOU MAY AS WELL GET RICH… AND THE QUICKER THE BETTER) NGUYÊN TẮC THỨ 7: TIỀN ĐẠI DIỆN VÀ ĐO LƯỜNG GIÁ TRỊ CỦA HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ TRAO ĐỔI GIỮA NGƯỜI MUA VÀ NGƯỜI BÁN (MONEY IS A CONVENIENT SYMBOL THAT REPRESENTS AND MEASURES THE VALUE OF GOODS AND SERVICES EXCHANGED BETWEEN PEOPLE) Tiền quan trọng đời sống chúng ta, chắn chắn Nhưng, hiểu rõ tiền gì? Tiền công cụ đại diện đo lường giá trị hàng hóa hay dịch vụ trao đổi người mua người bán Vấn đề mấu chốt định nghĩa từ GIÁ TRỊ Chính giá trị bạn bán định thu nhập bạn Vì bạn cần biết quy luật thu nhập… NGUYÊN TẮC THỨ 8: LUẬT THU NHẬP: BẠN SẼ ĐƯỢC TRẢ TIỀN TƯƠNG ỨNG VỚI GIÁ TRỊ BẠN CHUYỂN GIAO THEO GIÁ THỊ TRƯỜNG (THE LAW OF INCOME: YOU WILL BE PAID IN DIRECT PROPORTION TO THE VALUE YOU DELIVER ACCORDING TO THE MARKETPLACE) Tôi muốn nhấn mạnh điều này: lý đa số doanh nhân bị phá sản họ không mang lại nhiều GIÁ TRỊ mắt khách hàng thị trường Rất nhiều người có ý tưởng hay, phát minh hay, sản xuất sản phẩm tốt, cung cấp dịch vụ tốt… họ không thành công lớn, đơn giản giá trị họ mang lại cho khách hàng không xem có giá trị, họ chưa mang lại đủ giá trị cho khách hàng Do đó, bạn không mang lại nhi ều giá trị cho khách hàng, bạn không trả nhiều tiền NGUYÊN TẮC THỨ 9: NẾU BẠN KHÔNG BÁN NHIỀU THÌ BẠN CŨNG SẼ KHÔNG NHẬN ĐƯỢC NHIỀU TIỀN (IF YOU DON’T DELIVER A LOT, YOU DON’T GET PAID A LOT.) Có yếu tố thu nhập định chủ yếu thu nhập bạn: Nhu cầu + Cung cấp + Chất lượng + Số lượng = $$$ Nhu cầu: thị trường cần sản phẩm / dịch vụ bạn nào? Để “Làm giàu nhanh chóng” bạn cần cung cấp sản phẩm / dịch vụ “nóng” thị trường, tức nhu cầu cao mặt hàng / dịch vụ Cung cấp: thị trường có người cung cấp sản phẩm / dịch vụ này? Mức độ cạnh tranh nhà cung cấp? Thị trường bão hòa chưa? Rõ ràng cung giá trị tăng Để tăng giá trị sản phẩm / dịch vụ bạn cung cấp, bạn phải bán thứ mà người khác bán, bạn phải làm cho sản phẩm / dịch vụ bạn khác với sản phẩm / dịch vụ tương tự người khác bán Chất lượng: sản phẩm / dịch vụ bạn có tốt không? Và quan trọng là, bạn giỏi việc kinh doanh bạn? Chất lượng cao giá cao giá trị cao Phương châm kinh doanh “làm tốt không làm cả” Trở lại câu hỏi “bạn giỏi việc kinh doanh bạn?”, quy luật thật đơn giản… Số lượng: tức sản p hẩm / dịch vụ bạn bán Trong bốn yếu tố trên, đa số doanh nhân gặp khó khăn với yếu tố thứ Bạn có sản phẩm / dịch vụ tuyệt vời bạn bán chúng thị trường, nhiên, số lượng bán không đủ để bạn làm giàu, đặc biệt làm giàu nhanh chóng Do đó… NGUYÊN TẮC THỨ 11: NẾU BẠN MUỐN NHẬN ĐƯỢC TIỀN, BẠN PHẢI CHUYỂN GIAO GIÁ TRỊ CHO NGƯỜI MUA NẾU BẠN MUỐN GIÀU CÓ, BẠN PHẢI CHUYỂN GIAO GIÁ TRỊ CHO NHIỀU NGƯỜI (IF YOU WANT TO GET PAID, YOU MUST DELIVER YOUR VALUE TO PEOPLE IF YOU WANT TO GET RICH, YOU MUST DELIVER YOUR VALUE TO A LOT OF PEOPLE) Bất kể bạn kinh doanh gì, phần lớn thu nhập đến từ việc bán hàng hóa hay dịch vụ bạn Nếu bạn có số lượng không hạn chế sản phẩm để bán, thu nhập bạn giới hạn Nếu bạn cung cấp dịch vụ bạn cần người trực tiếp thực dịch vụ, ví dụ dịch vụ chăm sóc sắc đẹp, thu nhập hàng tháng bạn từ dịch vụ có giới hạn, ví dụ ngày bạn chăm sóc sắc đẹp cho 10 người, tháng 300 người, người 100.000 đồng / lần, thu nhập bạn tháng tối đa 30.000.000 đồng Vậy làm để thu nhập bạn không bị giới hạn thế? Một cách để bạn phá vỡ giới hạn là: bán sản phẩm kèm theo Ví dụ bạn bán sản phẩm kem dưỡng da cho khách hàng đến mua dịch vụ chăm sóc sắc đẹp bạn Bạn bán nhiều sản phẩm thu nhập bạn tăng Hoặc bạn thuê người khác làm việc cho bạn, tháng bạn cung cấp dịch vụ cho 300 lượt người mà cung cấp cho 3000 người Đó cách đơn giản để làm tăng thu nhập bạn cách bán nhiều sản phẩm / dịch vụ thị trường Tuy nhiên, yếu tố khác quan trọng… NGUYÊN TẮC THỨ 12: THỜI ĐIỂM LÀ TẤT CẢ (TIMING IS EVERYTHING) Có bạn nghe câu chưa “thời điểm tất cả”? Vậy thời điểm gì? Đơn giản phù hợp sản phẩm / dịch vụ bạn với nhu cầu thị trường – chọn sản phẩm hay dịch vụ đúng, vào thời điểm đúng, thị trường Điều quan trọng Nếu bạn làm điều này, bạn có 50% thành công tay NGUYÊN TẮC THỨ 13: KỸ NĂNG CHỌN PHƯƠNG TIỆN ĐÚNG Ở THỜI ĐIỂM THÍCH HỢP LÀ KỸ NĂNG HIẾM CÓ, VÀ SINH LỢI VÀ CÓ THỂ HỌC ĐƯỢC (CHOOSING THE RIGHT VEHICLE AT THE RIGHT TIME IS A RARE AND HIGHLY PROFITABLE SKILL THAT CAN BE LEARN) Tuy nhiên, không may đa số người ta “nhảy” vào hội, xu hướng muộn, có làm giàu từ hội Ngược lại, “nhảy” vào hội sớm không tốt hơ n Nếu mở cửa hàng Fitnessland sớm ba năm không thành công, đơn giản lúc thị trường chưa sẵn sàng cho loại sản phẩm Do đó, bạn phải biết đánh giá thị trường, biết thời điểm thích hợp để khởi NGUYÊN TẮC THỨ 14: BẠN PHẢI BIẾT ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG ĐỂ BIẾT KHI NÀO NÊN “NHẢY VÀO” VÀ KHI NÀO NÊN “NHẢY RA” (YOU HAVE TO LEARN HOW TO GAUGE AND TIME THE MARKET YOU HAVE TO KNOW WHEN TO GET IN, AND WHEN TO GET OUT) Trong hệ thống “Làm giàu nhanh chóng”, bạn phải chuẩn bị nhảy vào thị trường Cầu cao Cung thấp Lúc hội kinh doanh tốt, thời điểm để nhảy vào Sau đó, Cung từ từ tăng lên, vượt qua Cầu, hội không tốt nữa, thời điểm để bạn nhảy khỏi thị trường Ví dụ chàng niên 22 tuổi Marc Andreessen phát triển chương trình duyệt web Navigator năm có thu nhập từ số không lên 50 triệu đô-la Mỹ nhờ vào Navigator Một cách dễ dàng nhanh chóng để làm giàu là… NGUYÊN TẮC THỨ 15: HÃY “BẮT CHƯỚC” NHỮNG NGƯỜI ĐANG LÀM RA NHIỀU TIỀN (COPY SOMEONE WHO IS MAKING A MINT RIGHT NOW) Bạn thấy thú vị với nguyên tắc “thời gian chậm trễ”, tức thời gian cần thiết cho ý tưởng trải từ phạm vi địa lý sang phạm vi địa lý khác Ví dụ “thời gian chậm trễ” bùng nổ Internet Việt Nam so với Mỹ khoảng – năm Hiện có nhiều doanh nhân làm giàu với nhiều ý tưởng kinh doanh nước, Mỹ, đặc biệt kiếm tiền qua mạng Internet Bạn bắt chước mô hình áp dụng vào Việt Nam Hoàn toàn có thể! Ví dụ website www.alibaba.com website sàn giao dịch B2B (giữa doanh nghiệp doanh nghiệp) tiếng giới tập trung vào thị trường Trung Quốc Bạn xây dựng mô hình tương tự dành cho Việt Nam Nhưng có lẽ thành công đến với bạn dễ dàng bạn cộng tác với “đại gia” Alibaba thay cạnh tranh với Alibaba Nguyên tắc mà doanh nghiệp lớn giới hay áp dụng “nếu ta không đánh bại đối thủ cạnh tranh cộng tác / sáp nhập với họ” NGUYÊN TẮC THỨ 16: SẼ NHANH HƠN VÀ DỄ DÀNG HƠN KHI HỢP TÁC VỚI MỘT CÔNG TY ĐANG HOẠT ĐỘNG HƠN LÀ TẠO DỰNG TỪ ĐẦU (IT’S OFTEN FASTER AND EASIER TO AFFILIATE WITH A COMPANY THAT’S UP AND RUNNING THAN TO START FROM SCRATCH) Vì thế? Vì công ty có sẵn công nghệ, sản phẩm, thị trường, thương hiệu… Ví dụ gần thị trường Việt Nam xuất thiết bị giảm béo, gia dụng… công nghệ cao nhập từ nước ngoài… Đó hình thức cộng tác phân phối mặt hàng sẵn có công ty sẵn có Là doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng”, bạn phải tận dụng hội THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU Rất nhiều mặt hàng có bán Mỹ mà bán Việt Nam, ngược lại Đây hội cho bạn để làm giàu Để bán mặt hàng bạn phải học cách marketing chúng cho hiệu Hãy nhớ kỹ thời điểm tất Nếu bạn chọn sản phẩm vào thời điểm đúng, đường “Làm giàu nhanh chóng” bạn định dễ dàng nhanh NGUYÊN TẮC THỨ 17: HỆ THỐNG KINH DOANH LÀ QUY TRÌNH LẶP LẠI ĐỂ MANG LẠI LỢI NHUẬN (A BUSINESS SYSTEM IS A REPEATABLE PROCESS THAT PRODUCES A PROFIT) Chuyện xảy bạn xây nhà tuần? Chắc chắn nhà nhanh chóng bị nứt, lún… Càng quan trọng bạn muốn xây nhà to lớn, nhiều tầng… móng phải xây dựng kiên cố Trong kinh doanh, khái niệm tương tự xây dựng hệ thống Ý tưởng xây dựng hệ thống hoạt động kinh doanh nhằm giúp bạn bán sản phẩm / dịch vụ số lượng lớn cách hiệu Nếu việc kinh doanh tốt đẹp mở rộng mà hoạt động kinh doanh chưa xây dựng thành hệ thống toàn hoạt động kinh doanh trở nên hỗn loạn bạn kiểm soát, dẫn đến hiệu Đã có nhiều trường hợp thực tế công ty thất bại mở rộng việc trở nên tầm kiểm soát người lãnh đạo Vậy ta nên xây dựng hệ thống kinh doanh hiệu nào? Quy luật số là: “làm cho việc đơn giản” Quan điểm là: việc kinh doanh đơn giản, người phức tạp Mọi việc kinh doanh gồm ba phần: marketing, sản xuất, quản trị Bạn phải thiết kế quy trình cụ thể cho phần việc để chúng vận hành trơn tru, tự động Ý tưởng nhằm tạo doanh nghiệp vận hành máy châm dầu đầy đủ - máy tạo tiền Hệ thống bạn phải tổ chức khéo, phải sản sinh lợi nhuận phải hỗ trợ phát triển nhanh chóng Và quan trọng hết “Làm giàu nhanh chóng” hệ thống phải quy trình lặp lặp lại vận hành tốt MÀ KHÔNG CẦN CÓ BẠN Tại không cần có bạn? Bởi để phá vỡ giới hạn thu nhập, bạn người trực tiếp làm việc mà phải là… NGUYÊN TẮC THỨ 18: DOANH NHÂN “LÀM GIÀU NHANH CHÓNG” LÀ NGƯỜI ĐIỀU PHỐI, LÀ NHẠC TRƯỞNG CỦA DÀN NHẠC (A “SPEEDWEALTH” ENTREPRENEUR IS A CO-ORDINATOR HE OR SHE IS THE CONDUCTOR OF THE ORCHESTRA) Thậm chí bạn chuyên gia lĩnh vực bạn kinh doanh, bạn không nên trực tiếp làm công việc chuyên môn, bạn không thời gian, tâm trí dành cho việc lãnh đạo toàn công ty bạn Việc lãnh đạo công ty không dễ dàng chút nào, điều bạn phải trực tiếp làm muốn làm giàu nhanh chóng Nên nhớ công ty lớn có Chủ tịch hay Tổng Giám đốc với nhiệm vụ định hướng công ty, điều phối phận, tạo hội phát triển cho công ty, tìm cách để gia tăng lợi nhuận… người trả lương cao không làm công việc chuyên môn, kỹ thuật… Cho nên, với vai trò chủ doanh nghiệp, bạn phải… NGUYÊN TẮC THỨ 19: LÀM VIỆC “TRÊN” THAY VÌ “TRONG” CÔNG VIỆC (WORK ON THE BUSINESS, INSTEAD OF IN THE BUSINESS) Một yếu tố quan trọng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” việc kinh doanh bạn bị lệ thuộc vào MỘT NGƯỜI, đặc biệt bạn Trong sáu tháng đầu Fitnessland, bước chân khỏi cửa hàng phải chuẩn bị, xây dựng hệ thống hoạt động cho cửa hàng Sau đó, bước chân vào cửa hàng huấn luyện nhân viên quản lý công việc hàng ngày cửa hàng, phải tập trung vào việc phát triển cửa hàng Nên nhớ, hệ thống mang lại cho bạn tự Trước hết, tự thời gian Với hệ thống, bạn nghỉ ngơi, vui chơi, dành thời gian cho gia đình, bạn bè… công việc kinh doanh bạn chạy tốt, phát triển, sinh lợi Hãy để hệ thống làm việc thay cho bạn Thứ hai, tự phương diện tiền bạc Với hệ thống tốt, bạn có hai khả năng: - Một bạn hệ thống hoạt động sở hữu bạn, bạn có nguồn thu nhập thụ động bạn không cần làm việc - Hai bạn bán hệ thống bạn cho khác lấy tiền kết sù trở thành triệu phú Cách nữa, bạn người tạo hệ thống, bạn chiến thắng trở nên giàu có Và bạn tiếp tục tạo hệ thống khác… NGUYÊN TẮC THỨ 20: KHI MỘT MÔ HÌNH ĐÃ HOẠT ĐỘNG TỐT, HÃY NHÂN BẢN NÓ (ONCE YOU HAVE SOMETHING THAT WORKS, YOU CONCENTRATE ON DUPLICATING IT) Khi bạn có mô hình hoạt động tốt, tập trung nhân Đây lý việc xây dựng hệ thống có tổ chức để hỗ trợ việc bán hàng hóa hay dịch vụ số lượng lớn mà không cần có mặt tham gia bạn quan trọng Vì hệ thống cho phép bạn nhân Doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” phải hiểu kiếm tiền địa phương kiếm tiền với mô hình địa phương khác Câu hỏi đặt địa phương Cho nên, vấn đề chủ chốt “làm để sản phẩm / dịch vụ đến với đông đảo khách hàng nhất?” Bạn có biết Wal-Mart không? Wal-Mart ý tưởng Sam Walton Sam Walton khởi với cửa hàng nhỏ thị trấn nhỏ mà kiếm tiền Sau Sam hệ thống hóa hoạt động cửa hàng để hoạt động tốt mà không cần ông Dần dần, ông nhân thành 1500 cửa hàng hàng trăm thành phố, thị trấn Mỹ, sau quốc gia khác Sam Walton đích thực mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” Ông vài năm trước người giàu giới với tài sản cá nhân tỷ đô-la Tỷ, triệu Ai biết McDonald’s Vào năm 50 kỷ trước, Ray Kroc phát khái niệm mới: thức ăn nhanh, burgers, khoai tây chiên… Sau Ray hệ thống hóa hoạt động marketing, sản xuất hoạt động cửa hàng thức ăn nhanh hoạt động hiệu mang lại lợi nhuận Và có hệ thống, Ray nhân hệ thống cho phép người khác sử dụng hệ thống Cách thức phương pháp nhượng quyền kinh doanh (franchising) Ngày hàng ngàn cửa hàng McDonald’s có mặt khắp nơi giới, bán thức ăn nhanh cho hàng triệu người ngày Ray Kroc mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” khác, áp dụng thành công việc nhân Khi ông mất, tài sản ông tỷ đô, lại tỷ triệu Nên nhớ ý tưởng nhân nhằm để mang giá trị bạn cung cấp đến với nhiều khách hàng nhanh Tuy nhiên, mở nhiều cửa hàng nhiều nơi, đơn giản không đủ tài chính, không giỏi marketing… Trường hợp này, “Làm giàu nhanh chóng” có giải pháp cho bạn… NGUYÊN TẮC THỨ 21: AI CÓ THỂ MUA HOẶC BÁN MỘT LẦN HOẶC THƯỜNG XUYÊN SỐ LƯỢNG LỚN SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ CỦA TÔI? (WHO COULD BUY OR SELL A HUGE QUANTITY OF MY PRODUCT OR SERVICE AT ONCE OR ON AN ON-GOING BASIS?) Tôi nhớ lớp huấn luyện “Làm giàu nhanh chóng”, giảng đến phần này, học viên triệt để áp dụng áp dụng thành công Anh ta tạo băng video dạy cách sơn nhà cửa tìm cách bán băng video cửa hàng bán lẻ 10 Khi học phần này, giải lao bước gọi điện thoại, sau quay trở lại lớp với gương mặt rạng rỡ nụ cười phấn khởi gương mặt Anh ta vừa gọi cho công ty sản xuất sơn lớn giới bán băng video cho họ Họ dùng băng video quà tặng cho khách hàng mua sơn từ lít trở lên Nhà sản xuất mua lần 100.000 video, lợi nhuận dành cho anh học viên khoảng đô-la / cuộn video Như vậy, “phi vụ” bán hàng mang lại cho 100.000 đô-la Tuy nhiên, câu chuyện không dừng lại 100.000 đô-la… NGUYÊN TẮC THỨ 22: LÀM VIỆC KHÔN NGOAN HƠN THAY VÌ CHĂM CHỈ HƠN (WORK SMARTER INSTEAD OF HARDER) Một nguyên tắc quan trọng hợp tác, có nghĩa bạn làm nhiều với công sức, thời gian bạn Và việc bạn làm quan trọng so với CÁCH THỨC bạn làm Việc hợp tác cách chiến lược khôn ngoan giúp bạn làm việc khôn ngoan hơn, thay chăm Phương châm là: bạn không hợp tác, bạn phải làm việc sức, mà lại kiếm tiền Hợp tác bắt đầu việc bạn đừng tự tay làm việc mà người khác hệ thống làm Bạn phải hỏi câu hỏi này: NGUYÊN TẮC THỨ 23: LÀM THẾ NÀO ĐỂ CUNG CẤP SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ CHO KHÁCH HÀNG NGAY CẢ KHI TÔI ĐANG NGỦ? (HOW CAN I PROVIDE PEOPLE WITH MY PRODUCTS OR SERVICES WHILE I SLEEP?) Quay trở lại câu chuyện anh chàng học viên bán băng video Anh ta bán 100.000 băng kiếm lời 100.000 đô-la Nhưng câu chuyện không dừng Hôm sau, học đến phần “cấp phép” (licensing), lúc giải lao lại gọi điện thoại Sau đó, quay lại với nụ cười tươi lần trước Anh ta vừa thỏa thuận xong việc thay đổi hợp đồng với nhà sản xuất sơn Thay cung cấp băng video cho nhà sản xuất, cho phép nhà sản xuất quyền nhân băng video này, nhà sản xuất đồng ý mua 250.000 Tại nhà sản xuất đồng ý phương án này? Vì họ linh động việc chọn nhà cung cấp sản xuất băng cho họ, cho phép họ có quyền định chất lượng băng giảm chi phí Tiếp đó, anh chàng khôn ngoan nghĩ cách để kiếm thêm tiền từ băng video mình: làm tiếp băng thứ cách sơn bàn ghế, vật dụng trời… NGUYÊN TẮC THỨ 24: TRONG KINH DOANH, PHẦN “ĐAU ĐẦU” NẰM Ở “TIỀN PHƯƠNG”, NHƯNG TIỀN NẰM Ở “HẬU PHƯƠNG” 11 (IN BUSINESS, THE HEADACHES ARE IN THE FRONT END, BUT THE MONEY’S IN THE BACK END) Người ta phân chia hoạt động doanh nghiệp thành hai phần “Front -End” “BackEnd” “Front-End” hiểu “Tiền phương” gồm phận liên quan đến khách hàng marketing, bán hàng, hỗ trợ khách hàng… Bộ phận phải gồm người huấn luyện kỹ, thích giao tiếp, hiểu khách hàng, thấm nhuần tư tưởng “khách hàng thượng đế” Tại “Front-End” lại đau đầu? Vì công thức có sẵn marketing, giao tiếp với khách hàng, phải cạnh tranh, khách hàng dễ chịu… “Back-End” hiểu “Hậu phương” gồm phận không trực tiếp làm việc với khách hàng, Sản xuất, Hành chánh, Nhân sự, Tài chính… Tuy nhiên, “Làm giàu nhanh chóng”, quan điểm “Back-End” việc phải tận dụng danh sách khách hàng sẵn có để cung cấp tiếp cho họ sản phẩm / dịch vụ cộng thêm, để tăng doanh số Nhiều việc phải làm nhỉ? Một bạn có làm hết không? Nếu bạn nói “hãy cho thời gian, làm hết được” bạn lại quên yếu tố tốc độ “Làm giàu nhanh chóng”: bỏ lỡ thời điểm bỏ hội kiếm tiền Vì thế: NGUYÊN TẮC THỨ 25: NẾU KHÔNG HỢP TÁC, BẠN SẼ LÀM VIỆC QUÁ TẢI MÀ LẠI KIẾM QUÁ ÍT TIỀN (IF YOU’RE NOT USING LEVERAGE, YOU’RE WORKING TOO HARD AND EARNING TOO LITLE) Hợp tác vấn đề rộng lớn Tôi cho bạn vài ví dụ lợi ích hợp tác: - Hợp tác (leverage – hiểu cộng tác) giúp bạn khởi kinh doanh với chí không cần tiền - Hợp tác tận dụng tài năng, kỹ năng, mối quan hệ, tài nguyên người khác - Hợp tác cho phép tận dụng công nghệ để tăng hiệu tốc độ kinh doanh - Hợp tác cách thuê mướn nhân viên, huấn luyện họ tốt để họ làm việc, kiếm tiền cho bạn -… Hợp tác quan trọng, không tự làm hết việc cách hiệu tốc độ cần thiết NGUYÊN TẮC THỨ 26: 12 DOANH NHÂN “LÀM GIÀU NHANH CHÓNG” KHỞI SỰ VỚI TẦM NHÌN VỀ “KẾT CỤC” (THE SPEEDWEALTH ENTREPRENEUR STARTS WITH THE END IN MIND) Điểm khác biệt doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” doanh nhân khác doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” khởi với tầm nhìn kết cục Bằng cách áp dụng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng”, vòng hay năm, bạn có bốn chọn lựa sau: Bạn tiếp tục vận hành, làm chủ doanh nghiệp kiếm nhiều tiền ngày Bạn tiếp tục sở hữu doanh nghiệp, không trực tiếp làm việc nữa, để tự thời gian mà có nguồn thu nhập thụ động đặn Bạn bán phần doanh nghiệp trở thành triệu phú Bạn áp dụng kết hợp cách Để nói cho bạn nghe “bí mật” nhé: NGUYÊN TẮC THỨ 27: BÁN CÔNG TY SẼ MANG LẠI NHIỀU TIỀN HƠN CHO BẠN (YOU WILL NEVER MAKE AS MUCH MONEY RUNNING A BUSINESS AS SELLING A BUSINESS) Khi bạn khởi doanh nghiệp vài năm, bạn xây dựng hệ thống tốt, hiệu quả, thực mang lại lợi nhuận cho bạn, lúc có nhiều “đại gia” có ý muốn mua lại doanh nghiệp bạn, mua phần hay mua toàn Thì khuyên bạn bán Vì sao? - Vì doanh nghiệp nên có vốn mạnh để dễ dàng hoạt động, mở rộng, phát triển Nếu bạn bán phần doanh nghiệp bạn có thêm vốn Nếu bạn bán toàn bạn lấy tiền đầu tư cho doanh nghiệp khác bạn - Vì có thêm góp mặt “đại gia” (trong trường hợp bạn bán phần doanh nghiệp), doanh nghiệp bạn hưởng lợi từ việc hợp tác này, có thêm hội tiếp thu công nghệ mới, phương pháp quản lý mới… Và bạn chủ, Chủ tịch Công ty công ty đầy tiềm sau có thêm người sở hữu - Khi doanh nghiệp bạn lên sàn giao dịch chứng khoán giá trị công ty bạn tăng lên gấp nhiều lần, dựa nhận định công chúng, nhà đầu tư tiềm 13 công ty, bạn có hội giàu lên nhanh chóng, giàu gấp nhiều lần trước bán phần công ty NGUYÊN TẮC THỨ 28: LÀM ĂN VỚI CÁC “ĐẠI GIA” TÊN TUỔI NƠI XEM MỘT HAI TRIỆU ĐÔ-LA NHƯ VÀI GIỌT NƯỚC TRONG THÙNG (DEAL WITH LARGE, SUCCESSFUL CORPORATIONS WHERE A MILLION OR TWO IS A DROP IN THE BUCKET) Ai đồng ý trả cho bạn hàng triệu đô-la để mua lại phần toàn công ty bạn? Đó “đại gia” ngành liên quan “đại gia” chuyên đầu tư vào công ty ăn nên làm Với đại gia này, họ có hẳn phòng ban chuyên nghiên cứu việc mua lại phần toàn công ty khác Bạn có tin hay không, giá 1,6 triệu đô-la mà Tập đoàn Heinz trả cho Fitnessland giá thấp mà họ mua lại Chính việc bán công ty Fitnessland sau khởi hoạt động HAI NĂM RƯỠI giúp trở thành triệu phú đô-la Và bạn hoàn toàn học hỏi biến điều thành thực cho bạn! NGUYÊN TẮC THỨ 29: GIÀU CÓ KHÔNG CHỈ LÀ TIỀN (WEALTH IS NOT JUST MONEY) Trước kiện quan trọng đời – lần bị chẩn đoán mắc bệnh nan y – mải mê kiếm tiền, dành hầu hết thời gian vào việc kiếm tiền Khi kiện xảy ra, bác sĩ làm nhiều xét nghiệm, giải phẫu… thực suy sụp Tôi không muốn kết thúc đời thế, muốn sống thêm thật nhiều năm Thời gian bệnh viện, thấy ham sống Tôi thấy cần yêu quý gia đình Tôi cầu nguyện thật nhiều, ước sống thêm, được, sống cho gia đình nhiều hơn, cho cộng đồng nhiều Thật may mắn, cuối kết xét nghiệm cho thấy bệnh nan y, chữa khỏi Từ đó, biết ơn kiện làm thay đổi quan niệm giàu có, kiếm tiền… Cuộc sống có nhiều thứ quan trọng tiền gấp nhiều lần NGUYÊN TẮC THỨ 30: HÃY THỰC HÀNH NGAY BÂY GIỜ NHỮNG ĐIỀU BẠN MUỐN TRONG TƯƠNG LAI (PRACTICE WHATEVER YOU WANT TO BE IN THE FUTURE, NOW) Cuộc sống thật ngắn ngủi, thế, bạn làm bạn muốn bây giờ! Hãy phấn đấu từ để có bạn muốn tương lai Đừng chần chừ, đừng trì hoãn, đừng chờ đến ngày mai 14 Bạn thực tập, thực hành đi, để tạo dựng thói quen cho mình, thói quen người “Làm giàu nhanh chóng” Vấn đề mấu chốt bạn phải yêu thích trình thực tập này, bạn phải áp dụng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” với say mê, với nhiệt huyết tràn đầy tim Cuối cùng… NGUYÊN TẮC THỨ 31: HỌC, HỌC, VÀ HỌC (LEARN, LEARN, LEARN) Điều cuối muốn nhắn nhủ bạn là: học, học, học Tôi phải học nhiều, học liên tục nay, để thành công nghiệp kinh doanh, đào tạo Tuy nhiên, học không đòi hỏi bạn phải tốt nghiệp Đại học, Cao học, Tiến sĩ… mà học theo cách bạn, theo điều kiện bạn, miễn bạn thực tiếp thu tri thức Đầu tư cho việc học đầu tư khôn ngoan mà bạn làm Có loại kiến thức bạn cần nắm muốn thành công kinh doanh: Kiến thức kinh doanh chung: bao gồm marketing, thương lượng, tài chính… Kiến thức chuyên môn kinh doanh: gồm bí ngành kinh doanh bạn Và quan trọng là: Kiến thức phát triển cá nhân: kiến thức, kỹ giúp bạn học hỏi tốt nhất, phát huy cao sở trường bạn, khắc phục tốt sở đoản bạn 15 ... hai điều sa u: Làm giàu nhanh chóng khả thi Làm giàu nhanh chóng khả thi cho bạn Xã hội cho đa số người làm giàu nhanh chóng đường bất chính, nhiều người có tôi, làm giàu nhanh chóng cách chân... giới - người cực giàu giàu nhanh chóng Kết rút điều mà trình bày sách “Làm giàu nhanh chóng” Sau mượn 2000 đô ứng trước từ thẻ tín dụng áp dụng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” vào việc mở cửa... thật thông minh nhìn thấy lập luận hoàn toàn sai bạn muốn làm giàu, đặc biệt làm giàu nhanh chóng Muốn làm giàu nhanh chóng, bạn phải thực nhảy vào kinh doanh NGUYÊN TẮC THỨ 2: BẠN PHẢI CÓ QUAN ĐIỂM