Kế hoạch marketing milo

Kế hoạch marketing (marketing plan) bảng dẫn chi tiết nội dung phạm vi hoạt động Marketing Nội dung chủ yếu kế hoạch marketing (marketing plan) bao gồm nhiệm vụ, mục tiêu, phân tích tình huống, phát triển hội, thị trường mục tiêu , chương trình Marketing, ngân sách, thời gian thực Một kế hoạch marketing bao gồm phần sau: Tóm tắt hoạt động (Executive summary): Trình bày khái quát, ngắn gọn mục tiêu đề nghị kế hoạch để nhà quản trị nắm bắt vấn đề trội Ý tưởng sản phẩm/ dịch vụ Miêu tả sản phẩm/dịch vụ thị trường mục tiêu cho sản phẩm/dịch vụ Nêu rõ giá trị cốt lõi sản phẩm/dịch vụ gì,điều tạo nên khác biệt với sản phẩm/dịch vụ khác Phân tích thị trường (Market analysis) • • Tình hình mội trường vĩ mô (Macroenviroment Situation): mô tả khuynh hướng môi trường vĩ mô_dân số, kinh tế,công nghệ, trị, luật pháp, văn hóa, xã hội_tác động đến tương lai dòng sản phẩm Tình hình thị trường (Market situation): liệu thị trường mục tiêu: quy mô, mức tăng trưởng, nhu cầu, nhận thức khuynh hướng mua sắm khách hàng Phân tích ngành (Industry analysis) • • • • • Đang kinh doanh ngành nào? Đánh giá mức hấp dẫn ngành (5 yếu tố Michael Porter) Yếu tố thành công cốt lõi gì? Đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp Thuận lợi bất lợi so với đối thủ Các mục tiêu (Objectives): Các nhà quản trị phải xác định mục tiêu tài Marketing kế hoạch • • Các mục tiêu tài (Financial Objectives) tỷ lệ hoàn vốn đầu tư, lợi nhuận… Các mục tiêu Marketing (Marketing Objectives) mức bán thị phần, đầu mối phân phối… Chiến lược Marketing Trình bày hướng Marketing thực để đạt mục tiêu Nội dung chiến lược Marketing bao gồm vấn đề sau: • • • Nguyên cứu phát triển (Research and Development) Thị trường mục tiêu (Taget Marketing) Định vị (Positioning) • • • • Dòng sản phẩm (Product Line) , Dịch vụ (Service) Giá (Price) Đầu mối phân phối (Distribution Outlets) , Lực lượng bán hàng (Salesforce) Quảng cáo (Advertising) , Khuyến (Sales Promotion), công cụ truyền thông khác … Chương trình hành động (Action Programs): Những nội dung phân tích chi tiết cụ thể để trả lời câu hỏi sau: Những công việc phải làm? Khi làm? Ai làm? Chi phí bao nhiêu? Dự tính lỗ lãi (Projected Profit-and-Loss Statement): Dự tính ngân sách hoạt động Marketing khoản chi phí khác; dự tính mức bán lỗ lãi.Ngân sách đươc cấp nhận sở để phát triển kế hoạch sản xuất ,tuyển chọn nhân viên,và thực Marketing Kiểm soát(Controls) Giám sát tiến trình thực kế hoạch: • Kiểm tra kế hoạch năm • Kiểm tra khả sinh lời • Kiểm tra hiệu suất • Kiểm tra chiến lược marketing ... Kiểm soát(Controls) Giám sát tiến trình thực kế hoạch: • Kiểm tra kế hoạch năm • Kiểm tra khả sinh lời • Kiểm tra hiệu suất • Kiểm tra chiến lược marketing ... tính ngân sách hoạt động Marketing khoản chi phí khác; dự tính mức bán lỗ lãi.Ngân sách đươc cấp nhận sở để phát triển kế hoạch sản xuất ,tuyển chọn nhân viên,và thực Marketing Kiểm soát(Controls)