Đang tải... (xem toàn văn)
Văn hóa doanh nghiệp và đạo đức kinh doanh của người nhật. Trên thương trường, năng lực và khả năng nhạy bén trong kinh doanh luôn được các doanh nhân xem là yếu tố quyết định thành công. Tuy nhiên, các doanh nhân Nhật Bản lại có một số quan niệm hơi khác. Theo họ, bên cạnh những yếu tố trên thì khả năng đàm phán thì nghệ thuật “xem tướng” đối tác kinh doanh cũng là một trong những điều kiện tiên quyết tạo cho bạn nhiều cơ hội kinh doanh thành công.
Nghệ thuật quan sát đối tác kinh doanh người Nhật Trên thương trường, lực khả nhạy bén kinh doanh doanh nhân xem yếu tố định thành công Tuy nhiên, doanh nhân Nhật Bản lại có số quan niệm khác Theo họ, bên cạnh yếu tố khả đàm phán nghệ thuật “xem tướng” đối tác kinh doanh điều kiện tiên tạo cho bạn nhiều hội kinh doanh thành công Tạp chí Nihon Keizai có khảo sát 5000 doanh nhân Nhật Bản vấn đề Kết cho thấy 86% số người hỏi tán thành việc quan sát đối tác đàm phán quan trọng Theo họ, để trở thành doanh nhân giỏi, kỹ cần biết “xem tướng” đối tác Và tạp chí rút số nội dung nghệ thuật “xem tướng” đàm phán kinh doanh người Nhật với chủ đề “Bạn thử xem, đấy!” 1/ Phân loại nhanh tính cách Loại hay ưu tư, cáu kỉnh: Gương mặt xương xẩu, xương hình chữ nhật màu da tái, thường làm cho người bán e ngại lạnh lùng Những người thường thẳng thắn chờ đợi bạn lời giải thích đơn giản rõ ràng, không hoa mỹ Bạn nên vuốt ve kiêu hãnh nên đưa lợi lộc vè tài mà sản phẩm mang lại Loại nóng nảy: Gương mặt tròn, da sậm thịt rắn người nghiêng hành vi mang tính cực đoan Bạn nên tránh nghịch ý hay cản trở Động để mua hàng dáng vẻ dễ mến, chí nét quyến rũ hàng thu hút người bán Đặc biệt, bị hấp dẫn mẻ Loại dễ bị kích động: Gương mặt hình tam giác với vầng trán rộng Luôn cử động, chờ trình bày cặn kẽ, đầy đủ với chi tiết ví dụ thuyết phục Động mua hàng giống loại người nóng nảy tính mẻ hàng dễ mến người bán hàng Loại phớt tỉnh: Gương mặt hình tròn trái lê, với dáng mềm mại diễn cảm Tất mang đến cho nhiều an toàn nhiều tiện nghi hoan nghênh Với sách mỏng tài liệu in ấn cẩn thận có tính “mẫu mực” có sức nặng vô biên 2/ Cố quan sát chi tiết Gương mặt: Một nhìn bạn, chân mày nhíu lại dấu hiệu quan tâm thích thú Cặp mắt mơ màng, dính vào điểm sau lưng bạn lạc lõng vật, nói lên phiền muộn, bực mình; ngưng nói đặt câu hỏi Nếu khách nói mà nhìn sang bên để tránh nhìn bạn, tìm cách che dấu tình cảm Bạn nên khám phá lý Sự nhăn mặt dấu hiệu khó chịu biến động dội tính khí Liệu bạn có vi phạm lĩnh vực riêng tư không? Hay bạn đề cập đề tài kiêng kị không? Hãy đổi hướng làm cho khách hàng nói cách đặt câu hỏi thích hợp Cánh tay Nếu bạn nói mà khách hàng khoanh tay lại nghĩa có phật ý nho nhỏ, cánh tay chắp lại phía sau biểu thị ý muốn chi phối hay tượng căng thẳng Ở tư ngồi, cùi chỏ đưa sau, thân người tư “sẵn sàng lao tới” phản đối thẳng thắn khách hàng Bạn cần phát sớm, giải toả nhỏ Đề chậm muộn Bàn tay Bàn tay xoè ra, thư giãn thoải mái điều thuận lợi Nắm tay xiết lại, bàn tay chéo phản ứng tiêu cực mà bạn nên lưu ý Nếu bàn tay để trước miệng nói, kéo tai hay để sau tai, ngón tay chạm nhẹ vào mũi dẫn nghi ngờ Khi tay cào đầu, cầm vật đưa lên miệng, đưa sau gáy phần trình bày bạn có lẽ không chắn Thân người Nếu ngồi thẳng nghiêng trước, tất ổn Ngược lại, lui phía sau có phản đối Nếu thân nằm gọn ghế bành, người khách hoàn toán chán nản Bạn bị xem thương gia thiếu may mắn thiếu khả Và điều quan trọng cuối bạn đừng quên khách hàng quan sát bạn suy diễn cử bạn bạn quan sát nghĩ họ Bạn tự tin vào để có hình ảnh phù hợp mắt khách hàng (Tổng hợp từ Nihon Keizai) ... nản Bạn bị xem thương gia thiếu may mắn thiếu khả Và điều quan trọng cuối bạn đừng quên khách hàng quan sát bạn suy diễn cử bạn bạn quan sát nghĩ họ Bạn tự tin vào để có hình ảnh phù hợp mắt... liệu in ấn cẩn thận có tính “mẫu mực” có sức nặng vô biên 2/ Cố quan sát chi tiết Gương mặt: Một nhìn bạn, chân mày nhíu lại dấu hiệu quan tâm thích thú Cặp mắt mơ màng, dính vào điểm sau lưng bạn