báo cáo tình hình kinh doanh công ty cổ phần Karofi

LỜI MỞ ĐẦU Trải qua thời gian dài học tập nghiên cứu khoa Kinh tế - Luật Đại Học Thương Mại, sinh viên tiếp cận trang bị cho thân kiến thức vô quan trọng kinh tế, đặc biệt môn học thuộc chuyên ngành kinh tế thương mại Tuy nhiên, học phải đôi với hành, sinh viên khỏi bỡ ngỡ sau tốt nghiệp, nhà trường tạo điều kiện để sinh viên có thời gian thực tập đơn vị, bộ, ngành, doanh nghiệp kinh doanh có liên quan để sinh viên tiếp cận gần với thực tiễn, gắn lý thuyết tích luỹ ứng dụng vào cơng việc thực tế Từ giúp sinh viên làm quen với môi trường làm việc chuyên nghiệp nghiệp vụ chun mơn Do đó, khoảng thời gian thực tập tổng hợp thực cần thiết để sinh viên tìm hiểu doanh nghiệp, cơng ty có nhận thức rõ ràng khả năng, trình độ thân để có hướng bổ sung trau dồi kịp thời thời trường Đối với thân em, sinh viên khoa Kinh tế - Luật, mục tiêu đặt cho thời gian thực tập tìm hiểu khái qt cơng ty, q trình thành lập, cấu tổ chức, tình hình hoạt động kinh doanh tìm mặt hạn chế cịn tồn hoạt động kinh doanh công ty Nhằm đạt mục tiêu đồng thời học hỏi kinh nghiệm, thực tế hoá kiến thức học, em thực tập Công ty cổ phần Karofi Việt Nam Trong suốt q trình thực tập hồn thiện báo cáo thực tập tổng hợp, em nhận giúp đỡ, hướng dẫn tận tình PGS.TS: Hà Văn Sự anh chị nhân viên Công ty cổ phần Karofi Việt Nam, cho phép em gửi lời cảm ơn chân thành tới Thầy quý công ty Báo cáo gồm phần: Giới thiệu chung công ty cổ phần Karofi Việt Nam Cơ chế, sách quản lý công ty Thực trạng hoạt động thương mại thị trường công ty 2014 - 2016 4.Tác động cơng cụ, sách kinh tế, thương mại hành tác động tới hoạt động kinh doanh công ty Những vấn đề đặt cần giải qyết Đề xuất đề tài khóa luận dự kiến môn hướng dẫn DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ, bảng biểu Sơ đồ 1: Sơ đồ máy tổ chức công ty cổ phần Karofi Việt Nam Bảng 1: Kết kinh doanh công ty 2014 – 2016 Bảng 2: Doanh thu theo mặt hàng công ty 2014- 2016 Bảng 3: Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 2014 -2016 Bảng 4: Thị phần số thương hiệu máy lọc nước công nghệ RO tiêu biểu Tran g GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KAROFI VIỆT NAM 1.1 Khái quát công ty cổ phần Karofi Việt Nam 1.1.1 Thông tin liên lạc Tên giao dịch Công ty: Công ty cổ phần Karofi Việt Nam Tên viết tắt: KAROFI.,JSC Người đại diện: Ông CEO Trần Trung Dũng- Tổng Giám đốc cơng ty Trụ sở chính: Lơ CC1- I3.1, Khu đô thị Pháp Vân- Tứ Hiệp, phường Hoàng Liệt, quận Hoàng Mai, Hà Nội Mã số thuế: 0105866879 cấp ngày 23/4/2012, quan thuế quản lý: chi cục thuế quận Hoàng Mai, Hà Nội Chi nhánh Hồ Chí Minh: Số Điện Biên Phủ, Phường 25, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh Nhà máy sản xuất: Khu Công Nghiệp Ngọc Lịch, Như Quỳnh, Văn Lâm, Hưng Yên Điện thoại: 0435409152 Hotline:19006418 Website: http://www.karofi.com Công ty đăng ký ngành nghề, lĩnh vực hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: lắp đặt máy móc thiết bị cơng nghiệp 1.1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Karofi Việt Nam tiền thân nhà nhập khẩu, lắp ráp phân phối máy lọc nước cho nhiều đơn vị Việt Nam Nhờ thấu hiểu sâu sắc nhu cầu khách hàng nước nước tinh khiết, công ty Cổ phẩn Karofi Việt Nam đời nhằm cung cấp giải pháp nước nhằm bảo vệ sức khỏe cho cộng đồng Anh Trần Trung Dũng nhóm bạn Đại Học nảy ý tưởng thành lập công ty chuyên cung cấp máy lọc nước có chất lượng tốt, giá thành khơng q cao máy nhập Tuy nhiên chặng đường dài từ ý tưởng thành lập công ty đến việc hội đủ điều kiện để thành lập dự án nghiên cứu khả thi giải pháp nước, nhằm bảo vệ sức khỏe cộng đồng Dự án nghiên cứu nhóm hình thành triển khai từ năm 2010, song phải tới đầu 2012 hoàn thành Ngày 23/4/2012 Công ty cổ phần Karofi đời 4/2013 Karofi thức giới thiệu sản phẩm máy lọc nước thông minh iRO làm nên thương hiệu Karofi ngày 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức Cơng ty có chức thực kinh doanh ngành nghề theo đăng ký kinh doanh Các ngành nghề kinh doanh công ty là: - Nhập linh phụ kiện: Bơm áp Radian, Adaptor Đài Loan, màng RO tập đoàn DOW water Process and Solutions Mỹ - Sản xuất lắp ráp nhà máy- khu công nghiệp Văn Lâm, Hưng Yên - Phân phối sản phẩm tới khách hàng, đối tác thơng mạng lưới phân phối - Chăm sóc khách hàng, dịch vụ bảo hành, quản lý chất lượng sản phẩm sau bán Trung tâm dịch vụ khách hàng Karofi Việt Nam 1.2.2 Nhiệm vụ - Không ngừng nâng cao, cải tiến, chất lượng sản phẩm cho phù hợp với nguồn nước Việt Nam đem đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng tốt với giá hợp lý Mục tiêu đến năm 2018 Karofi trở thành thương hiệu Việt Nam hàng đầu thiết bị gia dụng nói chung máy lọc nước nói riêng.Chiến lược lâu dài sản phẩm Karofi xuất sang thị trường Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ la tinh -Thực hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định cua luật Thương Mại 2005 -Thực nghĩa vụ nộp thuế đầy đủ cho nhà nước 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh công ty cổ phần Karofi Việt Nam 1.3.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Trải qua gần năm tồn phát triển Quy mô công ty không ngừng lớn mạnh lên ngày với trụ sở cơng ty khu thị Pháp Vân- Tứ Hiệp, phường Hoàng Liệt, quận Hồng Mai, Hà Nội tịa nhà dịch vụ chăm sóc khách hàng Karofi với tổng diện tích lên tới 600m2 đầy đủ tiện nghi đại cho nhân viên làm việc, chi nhánh TP Hồ Chí Minh, nhà máy sản xuất lắp ráp Hưng Yên rộng 3.000m2 Hệ thống nhà xưởng, kho bãi phương tiện vận chuyển đại, có quy mơ đáp ứng nhu cầu sản xuất, lưu kho vận chuyển cho thị trường toàn quốc 1.3.2 Mạng lưới kinh doanh, phân phối Tuy máy lọc nước, nóng lạnh mang thương hiệu KAROFI xuất thị trường chưa tròn năm ghi đậm dấu ấn thời gian ngắn; với gần 3000 đại lý 63 tỉnh thành nước đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Không có thị trường nước, cơng ty cịn hướng tới việc thâm nhập thị trường nước Lào, Campuchia… 1.4 Cơ cấu tổ chức máy tổ chức công ty Sơ đồ máy công ty cổ phần Karofi Việt Nam cấu theo trực tuyến tạo thuận lợi cho việc áp dụng chế độ thủ trưởng, tập trung, thống nhất, làm cho tổ chức nhanh nhạy linh hoạt với thay đổi mơi trường có chi phí quản lý doang nghiệp thấp Mặt khác theo cấu người chịu lãnh đạo dễ thực mệnh lệnh có thống mệnh lệnh phát Tuy nhiên cấu theo trực tuyến lại hạn chế việc sử dụng chuyên gia có trình độ nghiệp vụ cao mặt quản lý địi hỏi người lãnh đạo phải có kiến thức toàn diện, khả bao quát Sơ đồ Sơ đồ máy tổ chức công ty Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Tổng giám đốc Chi nhánh Hồ Chíxuất Minh Xuất PhịngKhối giám sát nhà máy sản Phịng hàng kỹKhối Phịng thuậtmarketing chăm sóc kháchmua hàng hànhtốn nhân KhốiPhịng kinh doanh Khối Trung tâm dịchtàiPhịng vụchính-kế khách Phịng hàng Giám KD Call center KD Kỹ thuật KD KD sale Product marketing Trade marketing BP sx Lào campuchia Kho Myanmar Marcom KD dự án Logistic (nguồn: Karofi.com) Kênh MT CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KAROFI VIỆT NAM 2.1 Chính sách quản lý kinh tế - tài Cơng tác quản lí kinh tế - tài nhiệm vụ quan trọng đơn vị hoạt động kinh doanh Vì suốt năm qua công ty thường xuyên quan tâm đạo máy thực chế độ quản lí tài - kế tốn chặt chẽ, từ chế độ mở sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh công nợ đến công tác hạch toán kế toán theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch toán kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh cơng ty sử dụng tiền vốn có hiệu quả, thực chi trả cổ tức, thực tốt nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước 2.2 Chế độ, sách đãi ngộ quản lý, đào tạo nguồn nhân lực 2.2.1 Chính sách đào tạo phát triển Với định hướng xây dựng doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, Karofi xác định nhân tố người quan trọng Chính vậy, q trình hoạt động mình, ngồi việc ưu tiên đầu tư cho công nghệ, Karofi Việt Nam trọng tới công tác đầu tư phát triển nhân Hàng năm, cán nhân viên chủ động lựa chọn kỹ kiến thức thiếu để đề xuất tham gia đào tạo Đồng thời Giám đốc, Trưởng phòng ban lập kế hoạch đào tạo chuyên môn kỹ mềm phục vụ cho công việc phịng ban Ban đào tạo cơng ty lên kế hoạch để toàn cán nhân viên có hội học hỏi hồn thiện thân cách tốt thơng qua khóa học nội khóa học chuyên gia đào tạo bên liên quan đến kỹ kiến thức chuyên môn cần thiết cho công việc Với việc mở rộng mạng lưới dựa định hướng phát triển bền vững, Karofi cung cấp hội để cán nhân viên trẻ có lực khẳng định thân giành hội thăng tiến 2.2.2 Chính sách nghỉ mát Hàng năm, cơng ty tổ chức chuyến tham quan nghỉ mát cho tất cán công nhân viên người thân cơng ty với mục đích: - Chăm lo đến đời sống tinh thần cán công nhân viên, tái tạo sức lao động nâng cao suất lao động - Tạo động lực thúc đẩy mối quan hệ giao lưu, học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm, sân chơi để người gần hơn, tạo hiệu làm việc tốt - Thể quan tâm Ban Tổng Giám Đốc đến toàn thể cơng nhân viên cơng ty 2.2.3 Chính sách cơng tác phí Cơng ty quy định mức cơng tác phí cụ thể cho cấp nhân viên, đảm bảo tính đồng cơng với mục đích: - Đáp ứng đầy đủ quyền lợi cho nhân viên công tác - Cung cấp nhu cầu thiết yếu, hỗ trợ nhân viên hồn thành tốt cơng việc giao chuyến công tác - Tạo cho công nhân viên cảm giác thoải mái, quan tâm, hỗ trợ từ Ban Giám Đốc phòng ban chức 2.2.4 Chính sách khen thưởng Căn vào kết làm việc cán nhân viên, cơng ty có sách khen thưởng linh hoạt tập thể cá nhân có thành tích sáng kiến hoạt động sản xuất kinh doanh Ngồi ra, vào cuối năm tài chính, vào kết hoạt động kinh doanh, công ty có sách khen thưởng thành tích dựa mức độ hoàn thành tiêu cá nhân đánh giá định kỳ hàng tháng Mức thưởng quy định cụ thể, chi tiết công cho cấp độ nhân viên Mục đích: - Khen thưởng cơng nhân viên theo mức độ hồn thành mục tiêu cá nhân, tạo động lực làm việc - Tạo môi trường thi đua lành mạnh để công nhân viên phát huy hết tiềm thân, thúc đẩy công ty phát triển vững mạnh - Đáp ứng nhu cầu công nhận công nhân viên, phương tiện để thơng báo rộng rãi thành tích nỗ lực cá nhân mà công nhân viên thể 2.2.5 Chính sách phúc lợi xã hội khác - Phụ cấp ăn trưa, phụ cấp làm thêm giờ… - Xe ô tô phục vụ chuyến công tác xa - Bảo hiểm Y tế, Bảo hiểm xã hội sau ký kết hợp đồng lao động thức - Các chế độ phúc lợi: Sinh nhật, tang ma, cưới hỏi, đau bệnh, phụ cấp tàu xe… - Trang bị Bảo hộ lao động đầy đủ, quy định pháp luật - Chính sách An tồn – Sức khỏe – Mơi trường hồn thiện - Q – tiền thưởng – tiền mừng tuổi vào dịp Lễ, Tết - Quà khuyến học cho cháu thiếu nhi vào cuối năm học, vào dịp Quốc tế thiếu nhi, Rằm Trung Thu - Chế độ sách xét theo thâm niên Công tác - Các phong trào Văn - Thể - Mỹ công ty tổ chức vào dịp Lễ hội 2.3 Chính sách kinh doanh cơng ty - Chính sách giá: Giá máy lọc nước giá niêm yết dao động từ 4.800.000- 7.500.000 đồng tùy thuộc vào dịng máy cấp lọc Có nhiều sản phẩm có nguồn gốc từ nước ngồi, chất lượng tốt giá bán cao phải chịu thuế nhập Ngược lại, số dòng sản phẩm khác lại có nguồn gốc xuất xứ khơng rõ ràng, chất lượng kém, không đảm bảo Cách làm Karofi mua cơng nghệ nước ngồi tự sản xuất với giá hợp lý chất lượng tốt cho người tiêu dùng - Chính sách bảo hành: Cơng ty có sách bảo hành cho tất sản phẩm Karofi năm bảo dưỡng định kỳ Trung tâm dịch vụ khách hàng Karofi thiết kế đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Với trang thiết bị cao cấp tiên tiến Số lượng nhân viên kỹ thuật chăm sóc khách hàng có trình độ chun mơn cao nhiều năm kinh nghiệm việc lắp đặt, sửa chữa, bảo dưỡng bảo trì thiết bị máy lọc nước, Karofi cố gắng đảm bảo xử lý vấn đề rắc rối quý khách hàng cách tốt - Chính sách hỗ trợ bán hàng: Khi đại lý nhập số từ 15 máy/ lần trở lên từ phía nhà phân phối cơng ty cử nhân viên, PG, PB hỗ trợ đại lý bán hàng, qua chương trình hội thảo chuyên sâu tư vấn sử dụng nước sạch, giải pháp cho nguồn nước bị ô nhiễm chương trình minishow, roadshow - Chính sách quảng cáo, quảng bá thương hiệu: Karofi Việt Nam đầu tư nhiều cho quảng cáo sản phẩm kênh truyền thơng, truyền hình vào khung vàng - Mỗi tỉnh thành có nhà phân phối sản phẩm công ty đến các siêu thị, trung tâm điện máy, đại lý bán lẻ Các siêu thị, trung tâm điện máy, đại lý nhà phân phối nhân viên kinh doanh khu vực, địa phương tìm hiểu kỹ ký cam kết bán hàng hãng Mức giá bán lẻ đảm bảo tương đương với mức giá bán lẻ đề nghị hãng Không bán phá giá gây nhiễu loạn thị trường Bên cạnh cơng ty ln tìm kiếm đối tác, khách hàng tiềm năng: Karofi có đội ngũ kinh doanh dầy dặn kinh nghiệm việc tìm kiếm nhà phân phối lớn, đại lý uy tín khu vực lĩnh vực điện tử, điện lạnh, đồ gia dụng tạo lòng tin ban đầu cho người tiêu dùng khu vực để phân phối sản phẩm 2.4 Chính sách cạnh tranh cơng ty Karofi tập trung vào sáng tạo để “ sau, vượt trước” chiến lược cạnh tranh ban giám đốc công ty xác định đầu tư chuyên sâu vào khai thác, nghiên cứu sản xuất sản phẩm máy lọc nước thông minh mang thương hiệu Karofi Hiện nay, Karofi hình thành đội ngũ chuyên gia, nhà nghiên cứu có trình độ cao phịng R&D (Nghiên cứu Phát triển) Karofi tiên phong công nghệ đại cho máy lọc nước thơng minh, với tính tự động đăng ký sở hữu trí tuệ Bộ Khoa học Công nghệ Karofi đăng ký quyền thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp đầy đủ cho tất dòng sản phẩm Karofi với Cục Sở hữu trí tuệ Ngồi ra, Karofi cịn hợp tác chặt chẽ với quan liên ngành (thuế, quản lý thị trường, an ninh kinh tế) 63 tỉnh, thành toàn quốc để ngăn chặn hàng nhái, hàng giả Chất lượng sản phẩm công nghệ yếu tố mà Karofi tập trung hàng đầu Quá trình để đưa máy lọc nước hồn thiện kiểm sốt chặt chẽ từ khâu nghiên cứu, đánh giá, sản xuất hoàn thiện sản phẩm Uy tín phải đặt lên hàng đầu, thành cơng thương hiệu Karofi ngày hôm dựa niềm tin khách hàng đối tác, nhà đầu tư Các doanh nghiệp kinh doanh máy lọc nước phải cạnh tranh gay gắt với để giành thị phần, điều chưa đủ mà cịn phải chiếm lòng tin người tiêu dùng 3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KAROFI VIỆT NAM 2014 - 2016 3.1 Kết kinh doanh công ty từ năm 2014 -2016 Trong năm gần kết kinh doanh công ty Cổ phần Karofi Việt Nam đạt thành định Thể công ty đạt lợi nhuận sau thuế mức độ định kể giai đoạn khủng hoảng kinh tế toàn cầu Bảng 1: Kết kinh doanh công ty 2014 – 2016 Đơn vị: tỷ đồng Năm 2014 2015 2016 Tổng doanh thu 257,523 246,245 269,758 Tốc độ tăng DT (%) -4,38 9,55 Tổng chi phí 235,467 226,102 243,332 Tốc độ tăng CP (%) -3,98 7,62 Lợi nhuận trước thuế 22,056 20,143 26,426 Lợi nhuận sau thuế 17,204 15,712 21,141 Tốc độ tăng LNST ( %) -8,67 34,55 Nguồn: Phòng kế tốn tài cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam Qua bảng số liệu ta thấy tổng doanh thu, tổng chi phí, lợi nhuận ( trước sau thuế) có biến động qua năm sau: * Về doanh thu Doanh thu năm 2015 giảm so với năm 2014 sau lại tăng trở lại năm 2016 + Doanh thu năm 2015 246,245 tỷ giảm so với năm 2014 11,278 tỷ tương đương giảm 4,38 % nhiều nguyên nhân gia nhập ạt đơn vị khác thấy thị trường máy lọc nước thị trường tiềm năng.Hơn cuối năm 2013 cơng ty cho mắt dịng sản phẩm máy lọc nước thông minh iRO tự động sục rửa màng, tự động báo thay lõi tự động báo nước cấp yếu tạo bước đột phá lớn cuối năm 2013 2014 sang năm 2015 thị hiếu người tiêu dùng thay đổi Địi hỏi cơng ty có cải tiến dịng máy tính ưu việt kết hợp với tìm kiếm mở rộng thị trường + Doanh thu 2016 đạt 269,758 tỷ tăng 23,513 tỷ tương đương tăng 9,55 % so với năm 2015 Do năm 2016 cơng ty cho đời dịng máy lọc nước thơng minh cao cấp 2.0 ngồi tính đại dịng iRO 1.1 cịn thêm hình cảm ứng hiển thị số thông báo số TDS( tổng nồng độ chất rắn hòa tan nước) nước đầu vào, đầu giúp người dùng an tâm sử dụng cộng thêm tính tự động báo rị rỉ nước lần gây hiệu ứng tới người tiêu dùng * Về chi phí lợi nhuận sau thuế Tương tự doanh thu chi phí lợi nhuận sau thuế có biến động có biến động Năm 2015 giảm so với năm 2104 tăng trở lại vào năm 2016 3.2 Doanh thu theo mặt hàng công ty từ năm 2014- 2016 Ngồi máy lọc nước cơng ty cổ phần Karofi cịn cho mắt dịng sản phẩm nóng lạnh, tích hợp nóng lạnh lọc ( 2013 nghiên cứu cho mắt thị trường) Bảng 2: Doanh thu theo mặt hàng công ty 2014 - 2016 Đơn vị: tỷ đồng 2014 2015 2016 Năm Doanh Tỷ trọng Doanh Tỷ trọng Doanh Tỷ trọng thu (%) thu (%) thu (%) Máy lọc nước 201,276 78,16 200,324 81,35 225,156 83,47 Cây nóng lạnh 31,243 12,13 29,564 12,01 30,213 11,20 Cây tích hợp 25,004 9,71 16,357 6,64 14,389 5,33 Tổng 257,523 100 246,245 100 269,758 100 Nguồn: phòng kế tốn tài cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam Qua bảng thấy doanh thu chủ yếu công ty từ máy lọc nước, chúng chiếm khoảng 80% tổng doanh thu lại nóng lạnh, tích hợp ( nóng lạnh, kết hợp lọc) + Tỷ trọng doanh thu từ máy lọc nước tăng dần qua năm từ 78,16% năm 2014, 81,35% năm 2015 đạt tới 83,47% năm 2016 + Còn lại tỷ trọng nóng lạnh tích hợp kết hợp lọc nóng lạnh chiếm tỷ trọng nhỏ có xu hướng giảm cơng ty tập trung nghiên cứu phát triển máy lọc nước dịng sản phấm nóng lạnh tích hợp 3.3 Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 2014 -2016 Bảng 3: Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 2014 -2016 Đơn vị: % Năm 2014 2015 2016 Miền Bắc 51,3 48,4 46,1 Miền Trung 22,5 24,3 25,7 Miền Nam 26,2 27,3 28,2 Tổng 100 100 100 Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam Qua bảng cho thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty khu vực miền Bắc chiếm tới khoảng 50% thị trường Tuy nhiên, nhìn vào bảng số liệu ta thấy thị trường có xu hướng chững lại trí giảm Ngồi việc phát triển, trì ổn định thị trường miền Bắc cơng ty tiếp tục có sách, dự án phát triển thị trường thị trường miền Trung miền Nam nhằm đem lại hiệu kinh doanh tốt 3.4 Thị phần máy lọc nước Karofi so với hãng máy lọc nước công nghệ RO thị trường từ năm 2014 – 2016 Trên thị trường máy lọc nước, lên tên máy lọc nước công nghệ RO máy lọc nước công nghệ Nano.Máy lọc nước công ty cổ phần Karofi thuộc dịng máy lọc theo cơng nghệ RO Có vơ vàn thương hiệu với mẫu mã, kiểu dáng khác nhắc tới máy lọc nước công nghệ RO không kể tới hãng chiếm thị phần lớn máy lọc nước Kangaroo, máy lọc nước thông minh Karofi, máy lọc nước RO Geyser… Bảng 4: Thị phần số thương hiệu máy lọc nước công nghệ RO tiêu biểu thị trường Việt Nam 2014 -2016 Đơn vị: % Năm 2014 2015 2016 Kangaroo 32,4 33,8 32,3 Karofi 27,7 29,4 31,7 RO Geyser 15,2 16,3 16,8 Hãng khác 24,7 20,5 19,2 Tổng 100 100 100 Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam Máy lọc nước Kangaroo xuất xứ từ Đài Loan có mặt thị trường Việt Nam từ đầu năm 2003, có mặt sớm thị trường giúp máy lọc nước Kangaroo có chỗ đứng vững trãi thị trường máy lọc nước Karofi tới 2012 gia nhập thị trường máy lọc nước Karofi tập trung vào sáng tạo để “ sau, vượt trước” đầu tư chuyên sâu vào khai thác, nghiên cứu giúp máy lọc nước Karofi có bước tiến dài thị trường.Hiện nay, sau gần năm có thị phần ngang với Kangaro với tốc độ không khó để Karofi vươn lên dẫn đầu, bỏ xa hãng khác thị trường máy lọc nước Kangaroo ngồi máy lọc nước cịn đầu tư vào nhiều mặt hàng khác đồ điện gia dụng, dụng cụ nhà bếp, thiết bị gia đình Ngồi máy RO Geyser nhập từ Nga chiếm thị phần nhỏ hàng chục nhãn hiệu máy lọc nước TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ, CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 4.1 Khái qt đơi nét cơng cụ, sách kinh tế, thương mại hành Năm 2015 đánh dấu bước ngoặt lớn trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam hoàn tất đàm phán hàng loạt hiệp định thương mại tự hệ Đây năm kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng mức 6,68% Trên sở bám sát Nghị Quốc hội, Chính phủ nhiệm vụ ngành Ngân hàng Chỉ thị số 01/CT-NHNN ngày 27/01/2015 tổ chức thực sách tiền tệ (CSTT) đảm bảo hoạt động ngân hàng an toàn, hiệu năm 2015 diễn biến kinh tế, tiền tệ, năm 2015, NHNN triển khai đồng liệt giải pháp điều hành sách tiền tệ nhằm mục tiêu kiểm soát lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, hỗ trợ tăng trưởng kinh tế mức hợp lý đồng thời đảm bảo an tồn hoạt động tổ chức tín dụng (TCTD) Năm 2016 coi năm thành cơng ngành ngân hàng sách tiền tệ có nhiều đổi mới, giúp nhiều vấn đề giải quyết, tạo thuận lợi cho phát triển kinh tế Tuy nhiên, tồn cịn nên cần tâm, vào sâu quan quản lý để định khung sách cách hợp lý rõ ràng Ngay từ đầu năm, thị trường tài – ngân hàng phen “náo động” Ngân hàng Nhà nước (NHNN) ban hành sách điều hành tỷ giá theo chế tỷ giá trung tâm VND USD, tỷ giá tính chéo VND số ngoại tệ với chế linh hoạt, biến động hàng ngày Trong đó, tỷ giá trung tâm NHNN công bố hàng ngày vào trước phiên giao dịch dựa sở tham chiếu yếu tố: Diễn biến tỷ giá bình quân gia quyền thị trường ngoại tệ liên ngân hàng, diễn biến tỷ giá thị trường quốc tế số đồng ngoại tệ cân đối kinh tế vĩ mơ Chính nhờ đó, diễn biến tỷ giá năm 2016 đa phần trạng thái bình ổn, có khoảng thời gian 3-4 tháng liên tục, tỷ giá xoay quanh mốc 22.300 VND/USD, “bình yên” qua sóng kiện Brexit Tuy nhiên, đến khoảng tháng 11, sau có kết bầu cử Tổng thống Mỹ, Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) định tăng lãi suất USD lên mức từ 0,5-0,75% vào ngày 14-12, đồng USD toàn cầu tăng giá khiến tỷ giá ngoại tệ nước đà tăng mạnh Nhưng diễn biến nhận định chủ yếu yếu tố mùa vụ cuối năm tác động tâm lý nên chưa đủ để tạo thành cú “sốc” lớn cho toàn thị trường Cùng với điều chỉnh sách kinh tế vĩ mơ, Chính phủ đổi quan điểm, điều chỉnh mục tiêu sách tiền tệ thực Nghị Đảng Quốc hội phát triển kinh tế xã hội, tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội, thể rõ nghị Chính phủ Bên cạnh ngày 06/04/2016, Quốc hội thơng qua Luật Thuế xuất khẩu, thuế nhập 107/2016/QH13 thay cho Luật Thuế xuất khẩu, thuế nhập 45/2005/QH11 có hiệu lực từ ngày 01/9/2016 Theo đó, nhiều quy định Luật Thuế xuất khẩu, thuế nhập 45/2005/QH11 sửa đổi, bổ sung để phù hợp với nội dung cam kết số Hiệp định thương mại tự (FTA) đàm phán ký kết Từ Luật Thuế XNK ban hành đến nay, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại giới (WTO) ký kết 12 Hiệp định FTA, có số FTA đặc biệt quan trọng vừa ký kết năm 2015 2016 Hiệp định đối tác kinh tế Xuyên Thái Bình Dương (TPP), Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) Theo lộ trình đến năm 2018 có 95% dịng thuế với đối tác FTA có thuế suất 0% (ngoại trừ số mặt hàng có lộ trình sau năm 2028 thuốc lá, đường, trứng, muối ) Để góp phần bảo vệ sản xuất nước cần thiết phải bổ sung, nâng cấp biện pháp phòng vệ thuế nhằm hỗ trợ ngành sản xuất nước, bị thiệt hại bị đe dọa hành vi bán phá giá, trợ cấp, phân biệt đối xử đối tác thương mại, đảm bảo phù hợp với thơng lệ quốc tế với năm 2016 Ngoài thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp thực theo quy định điều 11 Thông tư 78/2014/TT- BTC theo đó: Kể từ ngày 1/1/2016 trường hợp thuộc diện áp dụng thuế suất 22% chuyển sang áp dụng thuế suất 20% Vậy từ năm 2016, doanh nghiệp thông thường áp dụng thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 20% không phân biệt doanh nghiệp có doanh thu hay 20 tỷ Trong năm 2017, bước đầu Ngân hàng Nhà nước đưa định hướng, giải pháp điều hành sách tiền tệ Cụ thể, Ngân hàng Nhà nước tiếp tục điều hành sách tiền tệ chủ động, linh hoạt, phối hợp chặt chẽ với sách tài khóa sách kinh tế vĩ mơ khác nhằm bảo đảm ổn định cân đối vĩ mơ kiểm sốt lạm phát, hỗ trợ tăng trưởng kinh tế mức hợp lý Về điều hành lãi suất, Ngân hàng Nhà nước xác định tiếp tục thực giải pháp điều hành nhằm phấn đấu ổn định lãi suất năm 2016 Về tỷ giá, Ngân hàng Nhà nước cho biết theo dõi sát diễn biến kinh tế vĩ mô, tiền tệ nước quốc tế để chủ động thực biện pháp công cụ điều hành phù hợp để ổn định thị trường 4.2 Tác động công cụ, sách kinh tế, thương mại hành tới hoạt động kinh doanh cơng ty Các cơng cụ, sách kinh tế góp phần quản lý hoạt động thương mại thị trường doanh nghiệp thị trường tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động mơi trường kinh doanh tự thơng thống Do vậy, cơng cụ sách kinh tế hành tác động nhiều tới hoạt động kinh doanh thị trường công ty - Công cụ lãi suất: Quãng thời gian công ty vào hoạt động có nhiều chơng gai, người đứng đầu Karofi cho biết, thử thách tảng tài hạn chế, quy mơ cơng ty nhỏ thị trường có nhiều đối thủ lớn Sau năm,quy mô công ty mở rộng tự chủ tài chính, chưa thể tự chủ hoàn toàn, phải vay phần từ NHNN, NHTM để phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh Do đó, biến động lãi suất cho vay thị trường ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lãi suất ngân hàng cao kèm với xu hướng cắt giảm, thu hẹp quy mô phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế Ngược lại, lãi suất cho vay thấp động lực khuyến khích doanh nghiệp mở rộng đầu tư, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh - Chính sách thuế xuất nhập khẩu: Công ty nhập linh phụ kiện: Bơm áp Radian, Adaptor Đài Loan, màng RO tập đoàn DOW water Process and Solutions Mỹ nên sách quy định mức phí đánh vào linh phụ kiện cho ngành công nghiệp nhẹ ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình hoạt động sản xuất – kinh doanh lợi nhuận công ty Bên cạnh biểu thuế xuất nhập thường xuyên thay đổi biến động thị trường giới nước.Việc thường xuyên sửa đổi biểu đồ thuế xuất nhập gây phần khó khăn tới việc dự tính kinh phí số lượng nhập linh kiện công ty cổ phần Karofi Việt Nam - Chính sách bảo vệ sản xuất nước: Tính đến nay,Cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam đơn vị sản xuất, lắp đặt máy lọc nước Việt Nam.Mặc dù sách thuế nhập trọng bảo vệ sản xuất nước, khuyến khích đầu tư thơng qua việc phân biệt mức thuế suất nhập hàng hóa nhập từ thị trường nước với việc nhập linh phụ kiện lắp ráp Việt Nam Tuy nhiên việc bảo hộ qua thuế chưa cao, chưa có chọn lọc, xác định cụ thể thời hạn lộ trình bảo hộ để doanh nghiệp chủ động nâng cao lực cạnh tranh, phát huy lợi sẵn có NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Gia nhập thị trường máy lọc nước sau nhiều hãng lớn sau gần năm Karofi Việt Nam đạt danh hiệu đáng tự hào như: - Tốp 100 sản phẩm vàng năm 2012 - Thương hiệu uy tín năm 2013 - Tốp 100 sản phẩm chất lượng cao năm 2013 - Tốp 100 sản phẩm tốt cho gia đình trẻ em năm 2013 - Tốp 50 thương hiệu dẫn đầu Việt Nam năm 2014 - Đạt chứng nhận viện sức khỏe nghề nghiệp môi trường – Bộ y tế tiêu chuẩn nước uống trực tiếp QCVN-06 qua năm Tuy nhiên qua trình thực tập cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam, em thấy tồn số vấn đề sau: Thứ nhất, Tuy cơng ty có hệ thống phân phối, đại lý rộng khắp nước chưa khai thác triệt để thị trường vùng miền núi, phía nam trung số tỉnh khu vực tây nguyên điều kiện kinh tế khu vực chưa phát triển khu vực đồng mức độ ô nhiễm nguồn nước vùng núi cao, cao nguyên thường vùng trũng Thứ hai, Công ty cổ phần Karofi Việt Nam có tịa nhà trung tâm dịch vụ chăm sóc khách hàng Karofi Việt Nam nằm cạnh trụ sở cơng ty có chức tư vấn giải đáp thác mắc khách hàng, thu thập phản hồi từ phía khách hàng dịch vụ hậu bảo hành, bảo trì máy móc Đây khác biệt hãng máy lọc nước Karofi nói riêng số hãng lớn nói chung so với dòng máy cỏ, máy nhái thị trường Tuy nhiên không tránh khỏi trường hợp bảo hành chậm khối lượng cơng việc nhiều khiến cho khách hàng có phản hồi khơng tích cực trung tâm Thứ ba, Số lượng lao động khối marketing đặc biệt phòng trade marketing vào dịp cao điểm mùa hè, hay cuối năm thường thiếu phải thuê ngoài,mang tính chất thời vụ nên có phần chưa chủ động gây khơng khó khăn cho phịng nhân tốn nhiều chi phí cho cơng tác đào tạo Thứ tư, Tuy có sơ đồ máy tổ chức rõ ràng,chức nhiệm vụ phòng ban nhiều không tránh khỏi chồng chéo trọng việc phân cơng phịng ban gây khó khăn thực Thứ năm, Trong tình trạng nguồn nước sinh hoạt không đảm bảo nay, máy lọc nước mặt hàng có sức hút thị trường điện máy gia dụng nhu cầu thực hộ gia đình xuất phát từ nhu cầu nên thị trường máy lọc nước thị trường mang lại lợi nhuận cao Hiện thị trường có tới 30 nhãn hàng máy lọc nước bày bán với với mẫu mã, chủng loại, xuất xứ giá khác chưa kể hãng hàng cỏ không rõ nguồn gốc, xuất xứ bày bán tràn lan khiến người tiêu dùng lại gặp phải tình trạng khó chọn mua rơi vào "ma trận" Tuy Karofi hợp tác chặt chẽ với quan liên ngành (thuế, quản lý thị trường, an ninh kinh tế) 63 tỉnh, thành toàn quốc để ngăn chặn hàng nhái, hàng giả cịn xuất tình trạng hàng giả, hàng nhái phần gây uy tín, thương hiệu hãng ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN VÀ DỰ KIẾN BỘ MÔN HƯỚNG DẪN Với tồn hạn chế hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Karofi Việt Nam nêu phần trên, em xin đưa hướng đề tài khoá luận nhằm kiến nghị đưa giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu kinh, nâng cao lợi nhuận thời gian tới Như đề tài khoá luận mà em lựa chọn là: Đề tài Bộ môn hướng dẫn Đề tài 1: Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy việc tiêu Bộ môn kinh tế vi mô thụ máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam Đề tài 2: Nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần Bộ môn quản ký kinh Karofi Việt Nam tế Đề tài 3: Giải pháp mở rộng thị trường máy lọc nước công Bộ môn quản lý kinh ty cổ phần Karofi Việt Nam thị trường máy lọc nước tế/ kinh tế vĩ mô Việt Nam  ... THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KAROFI VIỆT NAM 2014 - 2016 3.1 Kết kinh doanh công ty từ năm 2014 -2016 Trong năm gần kết kinh doanh công ty Cổ phần Karofi Việt Nam đạt thành định Thể công ty đạt lợi nhuận... máy tổ chức công ty cổ phần Karofi Việt Nam Bảng 1: Kết kinh doanh công ty 2014 – 2016 Bảng 2: Doanh thu theo mặt hàng công ty 2014- 2016 Bảng 3: Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 2014 -2016... pháp thúc đẩy việc tiêu Bộ môn kinh tế vi mô thụ máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam Đề tài 2: Nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần Bộ môn quản ký kinh Karofi Việt Nam tế Đề tài 3: