Đang tải... (xem toàn văn)
Vinamilk và Dutch Lady hai cái tên gây được nhiều thiện cảm nhất với người tiêu dùng sữa Việt Nam trong 10 năm trở lại đây. Nếu xét về quy mô và lịch sử phát triển, Vinamilk không thể so sánh với Friesland Campina – công ty đa quốc gia có hơn 125 năm phát triển. Nhưng riêng tại thị trường Việt Nam, Vinamilk và Dutch Lady là hai đối thủ ngang tài ngang sức. Và đến giờ phút này, Vinamilk đã đường hoàng trở thành công ty sữa lớn nhất Việt Nam. Cả Vinamilk và Dutch Lady đều có những hạng mục sản phẩm “đối ngẫu” rất phong phú như: sữa nước, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, nhưng Vinamilk chiếm ưu thế hơn hẳn khi sở hữu khoảng 200 dòng sản phẩm. Dutch Lady không “giàu” tổng sản phẩm nhưng bù lại, có một “gia tài” sữa bột và sữa bột nguyên kem được đông đảo các bà mẹ Việt Nam ưa chuộng. Khi nhắc đến Vinamilk và Dutch Lady, người tiêu dùng thường nhớ ngay đến hai dòng sản phẩm đang cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường là: sữa nước và sữa bột.
VINAMILK – DUTCH LADY Vinamilk Dutch Lady hai tên gây nhiều thiện cảm với người tiêu dùng sữa Việt Nam 10 năm trở lại Nếu xét quy mô lịch sử phát triển, Vinamilk so sánh với Friesland Campina – công ty đa quốc gia có 125 năm phát triển Nhưng riêng thị trường Việt Nam, Vinamilk Dutch Lady hai đối thủ ngang tài ngang sức Và đến phút này, Vinamilk đường hoàng trở thành công ty sữa lớn Việt Nam Cả Vinamilk Dutch Lady có hạng mục sản phẩm “đối ngẫu” phong phú như: sữa nước, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, Vinamilk chiếm ưu hẳn sở hữu khoảng 200 dòng sản phẩm Dutch Lady không “giàu” tổng sản phẩm bù lại, có “gia tài” sữa bột sữa bột nguyên kem đông đảo bà mẹ Việt Nam ưa chuộng Khi nhắc đến Vinamilk Dutch Lady, người tiêu dùng thường nhớ đến hai dòng sản phẩm cạnh tranh mạnh mẽ thị trường là: sữa nước sữa bột Dutch Lady với mạnh thương hiệu tiếng từ lâu giới, “ngấp nghé” thị trường Việt Nam từ năm 1924 sản phẩm sữa đặc Dutch Baby Đến năm 1993, Dutch Lady mở văn phòng đại diện TP.HCM Nhưng ba năm sau, 1996, Dutch Lady thức mắt thị trường Việt Nam, bắt đầu chinh phục người tiêu dùng chập chững làm quen với sữa đóng hộp Dutch Lady làm nóng thị trường mắt sản phẩm sữa tiệt trùng, sữa tiệt trùng 100% nguyên chất sữa chua uống liền Dutch Lady Thời điểm đó, nhắc đến Dutch Lady – Cô gái Hà Lan, người ta liên tưởng đến chàng trai, cô gái lực khỏe mạnh vóc dáng lý tưởng Chiến lược cạnh tranh Công ty: I: Gia đoạn trước mua hàng Với thị trường mục tiêu trẻ em thiếu niên, công ty Dutch Lady đầu tư nhiều vào cải tiến bao bì mẫu mã Do đó, sản phẩm cô gái Hà Lan phù hợp với thị hiếu lứa tuổi người tiêu dùng Chẳng hạn với sản phẩm Yomost dành cho thiếu niên, bao bì có màu sắc tươi trẻ, với sản phẩm dành cho trẻ em cô gái Hà Lan thành công với nhân vật tiếng phim hoạt hình hay truyện tranh mà em yêu thích Ngoài ra, đế thu hút nhiều khách hang truyển tải thông điệp từ sống với hiệu “sẵn sang sức sống – Get ready for life” đến người tiêu dùng Dutch Lady đặt trọng tâm vào công tác quản cáo thông qua phương tiện đại chúng như, tivi, báo chí, internet để thu hút khách hang nhanh chóng Ducth Lady đưa nhiều mẫu quảng cáo có ý nghĩa sâu sắc khắc sâu vào tâm hồn người tiêu dùng Đặc biệt ngày lễ Valentine 14/2, năm công ty lại đưa mẫu quảng cáo khác ấn tượng với sản phẩm sữa Yomost nhạc nhẹ nhàng làm thổn thức trái tim đôi lứa yêu Điều tạo nên thành công cho chiến lược quảng bá thương hiệu sản phẩm thu hút them nhiều khách hang lứa tuổi vị thành niên Hay mẫu quảng cáo sữa Calcimex để kêu gọi người phòng chống bệnh loãng xương Đây nét khác biệt chiến lược quảng bá thương hiệu thu hút khách hang Ngoài Ducth Lady có điểm nhấn Thành lập quỹ học bổng cho người nghèo với viết :”Là nhà sản xuất dinh dưỡng hang đầu, nỗ lực Công ty Việt nam tập trung mục tiêu nâng cao chất lượng dinh dưỡng cho cộng đồng nói chung, cho trẻ em người chủ tương lai nói riêng… ” Hoặc chương trình tư vấn trực tiếp cho bà mẹ tổ chức siêu thị, kênh y tế, buổi hội thảo, tư vấn cách chăm sóc bé từ bụng mẹ…… Đáng nhắc tới chương trình “Quỹ khuyến học Đèn Đom đóm” khởi xướng năm 2001 Chương trình thực 63 tỉnh thành trao 1000 học bổng cho trẻ em Việt Nam.Đây xem alf chương trình thành công nâng cao hình ảnh Công ty cộng đồng xã hội Việt Nam II: Giai đoạn sau mua hàng Sau mua hang Dutch Lady giúp khách hang việc sử dụng sản phẩm sữa giải vấn đề khó khan than phiền khách hang chất lượng sản phẩm, mẫu mã, bao bì thông qua tất văn phòng chăm sóc khách hàng Đặc biệt sau mua hang, khách hang nhiều hội bốc thăm trúng thưởng với nhiều phần quà hấp dẫn Chương trình khuyến mại “Trưng bày sữa bột tích lũy điểm năm 2006” với 70,550.000 đơn hang Chương trình: “Trưng bày sữa boat tích lũy điểm năm 2006” Chương trình khuyến mại: “Trúng nhà xe với Cô gái Hà Lan” III: Yếu tố môi trường GDP Việt Nam tang khoảng 8% năm tỉ lệ suy dinh dưỡng khoảng 20% Đây số lớn cần phải khắc phục ... đến người tiêu dùng Dutch Lady đặt trọng tâm vào công tác quản cáo thông qua phương tiện đại chúng như, tivi, báo chí, internet để thu hút khách hang nhanh chóng Ducth Lady đưa nhiều mẫu quảng... bệnh loãng xương Đây nét khác biệt chiến lược quảng bá thương hiệu thu hút khách hang Ngoài Ducth Lady có điểm nhấn Thành lập quỹ học bổng cho người nghèo với viết :”Là nhà sản xuất dinh dưỡng... nâng cao hình ảnh Công ty cộng đồng xã hội Việt Nam II: Giai đoạn sau mua hàng Sau mua hang Dutch Lady giúp khách hang việc sử dụng sản phẩm sữa giải vấn đề khó khan than phiền khách hang chất lượng