Global marketing

Lời cảm ơn Các thông tin cung cấp viết tổng hợp từ nghiên cứu nhiều hội đồng chun gia Như vậy, khơng có tác giả khác góp phần hồn thành dự án Tác giả xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ Katherine King-Metters hướng dẫn gửi feedback suốt q trình hồn thành viết Executive Summary Global market strategies are essential for global market success Much research has been done that denotes a direct correlation between profitability success and global market strategy success There are several types of global market strategies by definition, but the conclusion of this author is that three possibilities surface: standardization, a form of adaptive or customized strategy, and the relatively new Global Market Strategy , or GMS With the resulting review of each strategy, the US firm entry into the global marketing environment is reviewed Tóm tắt Một chiến lược thị trường toàn cầu yếu tố cần thiết cho thành cơng thị trường tồn cầu Nhiều nghiên cứu cho thấy tương quan trực tiếp lợi nhuận đạt chiến lược thị trường tồn cầu đắn Có số loại chiến lược thị trường toàn cầu theo định nghĩa, kết luận tác giả ba khả bề mặt: tiêu chuẩn hóa, hình thức chiến lược thích nghi tùy chỉnh, Chiến lược thị trường toàn cầu tương đối mới, GMS Với việc xem xét kết chiến lược, công ty Mỹ tiến vào vào môi trường tiếp thị toàn cầu xem lại It is significant to note that many executives within US Firms hold a personal opinion that is negative in relationship to global market strategy Research notes that many feel their product is not of high enough quality to enter the global playing field, and still others are short term in view and not grasp the longterm, future benefits of developing and implementing a global market strategy Foreign markets remain an untapped resource for profitability, offsetting the increased competition found within the US While many companies are adverse to global market strategies, there are those who employ such strategies with great success Một điều đáng lưu ý nhiều nhà điều hành Các công ty Mỹ giữ quan điểm cá nhân mình, điều có ảnh hưởng tiêu cực mối quan hệ chiến lược thị trường toàn cầu Nghiên cứu lưu ý nhiều người cảm thấy sản phẩm họ đủ chất lượng để vào sân chơi toàn cầu, cịn tầm nhìn ngắn hạn quan điểm khơng nắm bắt lâu dài, lợi ích tương lai phát triển thực chiến lược thị trường toàn cầu Thị trường nước nguồn tài nguyên chưa khai thác hết lợi nhuận, bù đắp gia tăng cạnh tranh tìm thấy nước Mỹ Trong nhiều công ty gặp bất lợi cho chiến lược thị trường toàn cầu, số khác sử dụng chiến lược với thành công lớn One corporation that has found increasing success in the global market is the Whirlpool Corporation The successes of Whirlpool are the result of a specific global market and brand strategy that is the result of strategic decision-making at the multi-national level Whirlpool, a United States-based firm, first expanded through a standardized brand message within Europe, and has since patterned its now global successes from its European strategy Một công ty nhận thành công thị trường tồn cầu Tổng cơng ty Whirlpool Sự thành cơng Whirlpool kết chiến lược thương hiệu toàn cầu cụ thể cấp đa quốc gia Whirlpool, công ty Hoa Kỳ dựa trên, mở rộng thông qua thông điệp thương hiệu tiêu chuẩn Châu Âu, sau thành cơng tồn cầu từ chiến lược châu Âu Organizations such as the Whirlpool Corporation show the value of employing a consistent and effective global market strategy It is this author’s evaluation that a standardized method combined with minimal flexibility within specific local markets is the best option for global market strategy successes However, with the development of the newly suggested GMS model, global market strategy offers a new way to create performance criteria that will aid both industry success and support future research in this field Global Marketing Strategies and the Implications for US-based Firms Các tổ chức Tổng công ty Whirlpool hiển thị giá trị việc sử dụng chiến lược thị trường toàn cầu phù hợp hiệu Đó đánh giá tác giả phương pháp tiêu chuẩn kết hợp với linh hoạt tối thiểu thị trường địa phương cụ thể lựa chọn tốt cho thành cơng chiến lược thị trường tồn cầu Tuy nhiên, với phát triển mơ hình GMS đề xuất, chiến lược thị trường toàn cầu cung cấp cách thức để tạo tiêu chí thực hỗ trợ công nghiệp hỗ trợ nghiên cứu tương lai lĩnh vực Chiến lược marketing toàn cầu tác động hãng Mỹ Introduction Determining the most effective global marketing strategy has been the focus of many debates and research journal entries over the past several decades This is due in part to the growing demand for a globalized economy in order to hold and maintain a competitive advantage In fact, the world of business today is changing and growing rapidly, making strategic planning decisions at the global level complex and challenging for executive management (Harrell and Kiefer, 1993) Globalization requires firms to respond quickly in an ever-changing environment and necessitates a rapid and accurate response for both internal and external efficiency (Wasilewski, 2002) This paper will address current research on global market strategies and will furthermore utilize the researched findings on these strategies and apply them to United States (US) corporations as they expand to the global market, while simultaneously addressing US executive viewpoint on global markets Finally, a brief analysis will be conducted on Whirlpool Corporation Their global market strategy and their current level of global marketing will be reviewed from the framework of a US-based organization The author will provide an evaluation and conclusion of global marketing strategies and will offer recommendations for US companies in an effort to support strategic global marketing practices Giới thiệu Xác định chiến lược tiếp thị toàn cầu hiệu tâm điểm nhiều tranh luận nghiên cứu nhiều thập niên qua Một phần nhu cầu ngày tăng kinh tế tồn cầu hóa để giữ trì lợi cạnh tranh Trong thực tế, giới kinh doanh ngày thay đổi phát triển nhanh chóng, định kế hoạch chiến lược cấp phức tạp toàn cầu thách thức quản lý điều hành (Harrell Kiefer, 1993) Toàn cầu hóa địi hỏi cơng ty phải đáp ứng cách nhanh chóng xác mơi trường ln thay đổi nội bên ngồi (Wasilewski, 2002) Bài viết nhắm đến nghiên cứu chiến lược thị trường toàn cầu sử dụng kết nghiên cứu áp dụng chúng để Hoa Kỳ (Mỹ) cơng ty họ mở rộng thị trường tồn cầu, đồng thời giải quan điểm điều hành thị trường tồn cầu Cuối cùng, phân tích ngắn gọn tiến hành vào Tổng công ty Whirlpool Chiến lược thị trường toàn cầu mức độ tiếp thị toàn cầu xem xét Các tác giả cung cấp đánh giá kết luận chiến lược tiếp thị toàn cầu cung cấp khuyến nghị cho công ty Mỹ để hỗ trợ thực hành chiến lược tiếp thị toàn cầu Strategy Analysis Marketing efforts on a global scale can be approached through many different strategies One of the greatest challenges for a corporation today is the lack of congruence on what a global marketing strategy is by definition, and the lack of supporting measurable criteria for the determination of success (Kaustin, 1994) Zou and Cavusgil (2002) note that there are Lingley, R IB5013 ultimately three strategic perspectives: integration, configuration-coordination, and standardization However, the research of Karuppur (1994) suggests three strategies with incorporation of a differing terminology: standardization, multi-domestic, and various strategies that fall between the two Kaustin (1994) further divides the global marketing strategy approach into two options: modified marketing strategy or standardized product marketing strategy Finally, Moon (2005) notes in his research that global marketing strategies are divided into the following options: standardization or customization An analysis of the possible strategy terms leads to the realization that standardization has the greatest stronghold in the global industry with some form of adaptation as the opposing strategy This paper will next review the global standardization strategy Phân tích chiến lược nỗ lực tiếp thị quy mơ tồn cầu tiếp cận thông qua nhiều chiến lược khác Một thách thức lớn công ty thiếu phù hợp chiến lược tiếp thị toàn cầu theo định nghĩa, thiếu hỗ trợ tiêu chuẩn đo lường để xác định thành công (Kaustin, 1994) Zou Cavusgil (2002) lưu ý có Lingley, R IB5013 cuối ba quan điểm chiến lược: tích hợp, cấu hình, phối hợp, tiêu chuẩn hóa Tuy nhiên, nghiên cứu Karuppur (1994) đưa ba chiến lược với kết hợp thuật ngữ khác nhau: tiêu chuẩn hóa, chiến lược đa nội địa, chiến lược khác mà rơi hai Kaustin (1994) tiếp tục chia phương pháp chiến lược tiếp thị tiếp cận toàn cầu vào hai lựa chọn: đổi chiến lược marketing hay chiến lược tiếp thị sản phẩm tiêu chuẩn hóa Cuối cùng, Moon (2005) lưu ý nghiên cứu chiến lược tiếp thị toàn cầu chia thành tùy chọn sau đây: tiêu chuẩn thích nghi Một phân tích chiến lược dẫn đến nhận thức tiêu chuẩn có thành trì lớn ngành cơng nghiệp tồn cầu với số hình thức thích ứng chiến lược đối lập Bài viết tiếp xem xét chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu A global standardized marketing strategy, considered the most influential strategy (Zou and Cavusgil, 2002; Karuppur, 1994), is one that provides a standard approach to marketing, branding, and product development on a global level Standardization occurs across factories, product research and development, and global marketplaces (Ronkainen and Menezes, 1996) Furthermore, the research of Sashi and Karuppur (2002) determines that standardization incorporates the entire marketing operations: product, price, distribution or place, and promotion Those in favor of standardization find the value of this strategy encompasses many positive attributes, including the economies of scale an organization can achieve, an opportunity to share positive ideas at a global level, and consistency in product development and customer service (Zou and Cavusgil, 2002) However as previously noted, there is much research that supports the adaptation of marketing efforts within certain global markets, and therefore this research cannot be disregarded In an effort to bridge the gap between standardization strategy and a form of customization strategy to create the result of a more simplified focus, one team of researchers has developed a combined measure of global marketing strategy Một chiến lược tiếp thị tiêu chuẩn hóa tồn cầu, coi chiến lược có ảnh hưởng (Zou Cavusgil, 2002; Karuppur, 1994), cung cấp phương pháp tiêu chuẩn để tiếp thị, xây dựng thương hiệu phát triển sản phẩm phạm vi tồn cầu Tiêu chuẩn hóa xảy khắp nhà máy, nghiên cứu sản phẩm phát triển, thị trường toàn cầu (Ronkainen Menezes, 1996) Hơn nữa, nghiên cứu Sashi Karuppur (2002) xác định tiêu chuẩn kết hợp toàn hoạt động marketing: sản phẩm, giá cả, phân phối chiêu thị Những người ủng hộ tiêu chuẩn giá trị chiến lược bao gồm nhiều thuộc tính tích cực, bao gồm kinh tế quy mô tổ chức đạt được, hội để chia sẻ ý tưởng tích cực mức độ toàn cầu, quán phát triển sản phẩm dịch vụ khách hàng (Zou Cavusgil, năm 2002) Tuy nhiên nói trước đây, có nhiều nghiên cứu để hỗ trợ thích nghi nỗ lực tiếp thị thị trường toàn cầu định, nghiên cứu khơng thể bỏ qua Trong nỗ lực để thu hẹp khoảng cách chiến lược tiêu chuẩn hóa hình thức chiến lược tùy biến để tạo kết tập trung đơn giản hơn, nhóm nhà nghiên cứu phát triển thước đo tổng hợp chiến lược tiếp thị toàn cầu In light of the variety of global marketing strategy definitions and therefore possible variety of measurable and reportable results, researchers Zou and Cavusgil created what they term as GMS, or Global Marketing Strategy (2002) GMS is a broad strategy that encompasses the main components of the other more narrowly defined global marketing strategies in order to streamline the approach to marketing and to provide an opportunity that both benchmarks organizations against other industry competitors and develops consistent measures of success (Zou and Cavusgil, 2002) The main focus of GMS is the value-chain activities of the corporation and furthermore supports developing synergies to create a competitive advantage Through analysis of current strategies, GMS combines the following to create the focus of this overarching strategy: product standardization, promotion standardization, standardized channel structure, standardized price, concentration of marketing activities, coordination of marketing activities, global market participation, and integration of competitive moves (Zou and Cavusgil, 2002) Sashi and Karuppur (2002) have determined through their collective research that the ability of a firm to successfully operate at the global level suggests the need to overcome internal and external risks and uncertainties, thereby embracing the flexibility components found within the GMS option The results of GMS support a positive impact on a global firm’s competitiveness and efficiency (Zou and Cavusgil, 2002) As GMS incorporates components of the standardized strategy, this paper will now address components of an adaptation strategy to create overall understanding of global marketing strategies Vì chiến lược tiếp thị tồn cầu có nhiều định nghĩa, dẫn đến nhiều kết báo cáo, nhà nghiên cứu Zou Cavusgil giới hạn phạm vi nghiên GMS, chiến lược marketing toàn cầu (2002) GMS chiến lược rộng lớn bao gồm thành phần chiến lược tiếp thị toàn cầu khác hợp lý hóa cách tiếp cận để tiếp thị cung cấp hội cho tiêu chuẩn tổ chức chống lại đối thủ cạnh tranh ngành công nghiệp khác phát triển biện pháp phù hợp thành công (Zou Cavusgil năm 2002) Trọng tâm GMS chuỗi giá trị công ty nữa, hỗ trợ phát triển để tạo lợi cạnh tranh Thơng qua phân tích chiến lược tại, trọng tâm GMS bao gồm: tiêu chuẩn hóa sản phẩm, xúc tiến tiêu chuẩn hóa, cấu trúc kênh tiêu chuẩn, giá chuẩn, nồng độ hoạt động tiếp thị, điều phối hoạt động tiếp thị, tham gia thị trường toàn cầu, hội nhập cạnh tranh di chuyển (Zou Cavusgil, 2002) Sashi Karuppur (2002) xác định thông qua nghiên cứu, tập thể họ có khả thành cơng cấp độ tồn cầu, để khắc phục rủi ro nội bên ngồi khơng chắn cần phải nắm bắt thành phần linh hoạt tìm thấy tùy chọn GMS Các kết GMS hỗ trợ tác động tích cực khả cạnh tranh hiệu quả) cơng ty tồn cầu (Zou Cavusgil, 2002 Như GMS kết hợp thành phần chiến lược tiêu chuẩn hóa, báo giải thành phần chiến lược thích ứng để tạo hiểu biết tổng thể chiến lược tiếp thị toàn cầu Some corporations adjust their product attributes to a specific market while maintain a standardized overarching marketing strategy (Karuppur, 1994) Therefore, some level of standardization is necessary in an adaptation or customized strategy Karuppur notes in his findings that it is important to determine the level of standardization at the creation and executive level, which will thereby create a framework for determining the components of the global strategy (1994) According to the research of Zou and Cavusgil (2002), configuration and integration strategies are founded on exploiting synergies and overcoming battles with competitors to create leverage, respectively Now that a thorough analysis of the definition of global marketing strategy has been completed, this paper will therefore move to a discussion on US firms’ entry into the global market through the utilization of one or some combination of these strategies Một số công ty điều chỉnh thuộc tính sản phẩm họ vào thị trường cụ thể trì chiến lược tiếp thị bao quát chuẩn hóa (Karuppur, 1994) Do đó, số tiêu chuẩn cần thiết chiến lược thích nghi hay tùy biến Karuppur ghi phát điều quan trọng để xác định mức độ tiêu chuẩn hóa việc tạo điều hành, mà qua tạo khuôn khổ cho việc xác định thành phần chiến lược toàn cầu (1994) Theo nghiên cứu Zou Cavusgil (2002), chiến lược cấu hình tích hợp thành lập dựa vào khai thác sức mạnh tổng hợp khắc phục trận chiến với đối thủ cạnh tranh để tạo đòn bẩy, tương ứng Bây việc phân tích kỹ lưỡng định nghĩa chiến lược tiếp thị toàn cầu hồn thành, bào di chuyển đến thảo luận thâm nhập cơng ty Mỹ vào thị trường tồn cầu thơng qua việc sử dụng kết hợp chiến lược US Firms’ Implementation of Global Market Strategies According to the research of Dev, Brown and Zhou (2007), the decision to enter into a multinational or global market entails an opportunity to take full advantage of the firm’s strengths while simultaneously benefiting from the market conditions and available resources Utilizing a specific global market strategy that encompasses ways to overcome barriers to entry and showcases the best of the organization is essential for US company success in today’s competitive global marketplace (Dev, et al, 2007; Harrell and Kiefer, 1993) In order to best understand the United States corporations’ responses to global market strategy, it is necessary to first research the viewpoint on globalization Thực Các công ty Mỹ chiến lược thị trường toàn cầu Theo nghiên cứu Dev, Brown Zhou (2007), định tham gia vào thị trường đa quốc gia hay tồn cầu địi hỏi phải biết tận dụng mạnh công ty, đồng thời hưởng lợi từ điều kiện thị trường nguồn lực sẵn có Bằng cách sử dụng chiến lược thị trường toàn cầu cụ thể bao gồm cách để vượt qua rào cản gia nhập giới thiệu sản phẩm tốt tổ chức điều cần thiết cho thành công công ty Mỹ thị trường cạnh tranh toàn cầu (Dev, et al, 2007; Harrell Kiefer, 1993) Để hiểu tốt vè cách đáp ứng công ty Hoa Kỳ chiến lược thị trường toàn cầu, nghiên cứu quan điểm toàn cầu In a survey conducted by Denton and Richardson (1992), it was found that most businesses did not export nor move into the global marketplace because they did not believe that the product or service they provided was of global quality nor demand Because it was found most business leaders had never researched the possibility of globalization, these theories were simply the personal opinions of the executives Research shows that the world is becoming more global and concurrently more competitive; therefore the need for US corporations to reach into the global marketplace to expand business and increase profits is growing (Denton and Richardson, 1992; Ronkainen and Menezes, 1996) It is also of note that the research of Kennedy (1996) found the future focus of the United States’ corporations is overwhelmingly short-term, while many foreign producers have a much more long-term view These viewpoint differences explain in part why the US is slower to enter into the global marketplace than the foreign multinational corporation The research of Kennedy also noted that most US companies considering or moving into the realm of global marketing did not have a monitoring mechanism in place to determine success or failure (1996) This was supported by a lack of global market strategy Without measures to help determine return on investment, executives of US corporations could not envision the value of going global In concert with negative personal opinion on global markets, it is also important to note the actual barriers to entry for global market strategies Trong khảo sát tiến hành Denton Richardson (1992), tìm thấy hầu hết doanh nghiệp không xuất không di chuyển vào thị trường tồn cầu họ khơng tin sản phẩm hay dịch vụ mà họ cung cấp đạt chất lượng toàn cầu thỏa mãn nhu cầu Hầu hết nhà lãnh đạo chưa nghiên cứu khả tồn cầu hóa, giả thuyết đưa đơn giản ý kiến cá nhân giám đốc điều hành Nghiên cứu cho thấy giới trở nên toàn cầu hơn, đồng thời cạnh tranh hơn; nhu cầu cho cơng ty Mỹ để tiếp cận vào thị trường toàn cầu để mở rộng lợi nhuận kinh doanh gia tăng ngày tăng (Denton Richardson, 1992; Ronkainen Menezes, 1996) Nghiên cứu Kennedy cho công ty Hoa Kỳ tập trung vào áp đảo ngắn hạn, nhiều nhà sản xuất nước ngồi có tầm nhìn dài hạn nhiều Những khác biệt quan điểm giải thích phần lý Mỹ chậm để nhập vào thị trường toàn cầu so với cơng ty đa quốc gia nước ngồi Các nghiên cứu Kennedy lưu ý hầu hết công ty Mỹ xem xét di chuyển vào lĩnh vực tiếp thị tồn cầu khơng có chế giám sát chỗ để xác định thành công hay thất bại (1996) Điều hỗ trợ thiếu chiến lược thị trường tồn cầu Nếu khơng có biện pháp để giúp xác định lợi nhuận đầu tư, giám đốc điều hành tập đồn Hoa Kỳ khơng thể hình dung giá trị tồn cầu hóa Trong buổi thảo luận với ý kiến cá nhân tiêu cực thị trường tồn cầu, vấn đề quan trọng cần lưu ý rào cản thực tế để nhập cảnh cho chiến lược thị trường toàn cầu According to Moon (2005), “the more critical issue for the survival of any global retailer is whether it has its own strategic advantages over its competitors to meet the dynamics of domestic and global markets” (p 222) Moon further noted in his research that expansion into a global market strategy is crucial for United States’ retail success because competition is increasing in the US and the overseas market creates a profit potential (2005) The research of Amin and Hagen (1998) denotes barriers to entry for the US firm, citing the following: productivity, investment, international trade, political legal environment, education and technology among the barriers to global market strategy They further note that strategic alliances, partnership, and cooperation must be central to the global success of such firms (Amin and Hagen, 1998) The opportunity for global growth through global market strategies is available Some US based firms have already taken full advantage of a solid global market strategy to become an international player One such organization is the Whirlpool Corporation, which will now be reviewed Theo Moon (2005), "các vấn đề quan trọng tồn nhà bán lẻ tồn cầu liệu có lợi chiến lược riêng đối thủ cạnh tranh để đáp ứng động thị trường nước toàn cầu" (p 222) Mặt Trăng tiếp tục lưu ý nghiên cứu việc mở rộng thành chiến lược thị trường toàn cầu quan trọng cho thành công bán lẻ Hoa Kỳ 'vì cạnh tranh ngày tăng Mỹ thị trường nước tạo tiềm lợi nhuận (2005) Các nghiên cứu Amin Hagen (1998) biểu thị rào cản để nhập cảnh cho công ty Mỹ, với lý sau đây: Năng suất, đầu tư, thương mại quốc tế, môi trường pháp lý trị, giáo dục cơng nghệ rào cản chiến lược thị trường toàn cầu Họ lưu ý liên minh chiến lược, quan hệ đối tác hợp tác phải trung tâm cho thành cơng tồn cầu cơng ty (Amin Hagen, 1998) Cơ hội cho tăng trưởng tồn cầu thơng qua chiến lược thị trường tồn cầu có sẵn Một số cơng ty có trụ sở Mỹ thực đầy đủ lợi chiến lược thị trường toàn cầu vững để trở thành cầu thủ quốc tế Một tổ chức Tổng công ty Whirlpool, mà xem xét Whirlpool Corporation: A Review The United States’ based Whirlpool Corporation provides an excellent examination on the implications of successfully imparting global market strategy and the results that this can employ Ronkainen and Menezes conducted research on the Whirlpool Corporation in order to better define and clarify the marketing processes of the organization (1996) The past two decades have seen remarkable growth for Whirlpool, as the organization moved from simply domestic to the realm of a global player Their utilization of a customer-driven standardized strategy has fueled the company’s success (Ronkainen and Menezes, 1996) Tổng công ty Whirlpool: Một đánh giá Whirlpool Corporation có trụ sở Hoa Kỳ cung cấp kiểm tra xuất sắc tác động việc truyền đạt thành công chiến lược thị trường toàn cầu kết mà điều sử dụng Ronkainen Menezes tiến hành nghiên cứu Tổng công ty Whirlpool để xác định tốt làm rõ quy trình tiếp thị tổ chức (1996) Hai thập kỷ qua chứng kiến tăng trưởng đáng kể cho Whirlpool, tổ chức chuyển từ đơn giản nước vào lĩnh vực cầu thủ toàn cầu sử dụng họ chiến lược tiêu chuẩn hóa định hướng khách hàng thúc đẩy thành công công ty (Ronkainen Menezes, 1996) Whirlpool leadership notes that a transnational branding strategy has allowed them to become very successful through correlation of their product, communications, pricing and market channel strategies The success of Whirlpool’s entrance into Europe has been patterned and the same techniques are utilized now with their continued market penetration and growth in both Asia and Latin America (Ronkainen and Menezes, 1996) With such development internationally, Whirlpool has taken the greatest successes and turn them into global common processes The research of Ronkainen and Menezes (1996) noted there were five such processes, the culmination of which Whirlpool labels the brand management process lãnh đạo Whirlpool ghi nhận chiến lược xây dựng thương hiệu đa quốc gia cho phép họ trở nên thành công thông qua tương quan chiến lược sản phẩm, thông tin, giá kênh thị trường họ Sự thành công lối vào Whirlpool vào châu Âu theo khuôn mẫu kỹ thuật tương tự sử dụng với thâm nhập thị trường tiếp tục họ tăng trưởng châu Á châu Mỹ La tinh (Ronkainen Menezes, 1996) Với phát triển quốc tế, Whirlpool đưa thành công lớn biến chúng thành quy trình chung tồn cầu Các nghiên cứu Ronkainen Menezes (1996) ghi nhận có năm quy trình vậy, đỉnh cao Whirlpool nhãn trình quản lý thương hiệu Evaluations and Conclusion This paper has reviewed the terms and definitions associated with global market strategy These terms included specifically standardization strategy, a form of coordination or adaptation strategy, and the relatively new Global Marketing Strategy (GMS) which incorporates the most measurable and essential components of each of the previously mentioned strategies The research of Karuppur (1994), Zou and Cavusgil (2002), Kaustin (1994), Wasilewski (2002), and Sashi and Karuppur (2002) aided in global market strategy analysis and definition Đánh giá kết luận Bài viết xem xét điều khoản định nghĩa liên quan đến chiến lược thị trường toàn cầu Những thuật ngữ bao gồm đặc biệt chiến lược tiêu chuẩn hóa, hình thức phối hợp thích ứng chiến lược, tương đối Chiến lược tiếp thị tồn cầu (GMS) kết hợp thành phần đo lường thiết yếu chiến lược đề cập trước Các nghiên cứu Karuppur (1994), Zou Cavusgil (2002), Kaustin (1994), Wasilewski (2002), Sashi Karuppur (2002) hỗ trợ phân tích chiến lược thị trường tồn cầu định nghĩa Following the analysis of global marketing strategy, a closer look was taken on US Firm entry into global markets Results of this analysis show a significant opportunity for US firms to grow through sustainable global market strategies designed to showcase the organization’s strengths and minimize the organization’s weaknesses The findings of this section were supported by the research most specifically of Amin and Hagen (1998), Moon (2005), Kennedy (1996), Denton and Richardson (1992), and Dev, Brown and Zhou (2007) Supporting the analysis of the United States’ market as ready for increase in global market strategy and development was a review of the Whirlpool Corporation This review was supported by the research of Ronkainen and Menezes (1996), and the results showed the value of employing a consistent and effective global market strategy Sau phân tích chiến lược tiếp thị tồn cầu, nhìn gần đưa vào Mỹ nhập cảnh Cơng ty vào thị trường tồn cầu Kết phân tích cho thấy hội đáng kể cho công ty Mỹ phát triển thơng qua chiến lược thị trường tồn cầu bền vững thiết kế để giới thiệu mạnh tổ chức giảm thiểu điểm yếu tổ chức Những phát phần hỗ trợ nghiên cứu đặc biệt Amin Hagen (1998), Moon (2005), Kennedy (1996), Denton Richardson (1992), Dev, Brown Zhou (2007) Hỗ trợ việc phân tích thị trường Hoa Kỳ sẵn sàng cho gia tăng chiến lược thị trường toàn cầu phát triển đánh giá Tổng công ty Whirlpool Đánh giá hỗ trợ nghiên cứu Ronkainen Menezes (1996), kết cho thấy giá trị việc sử dụng chiến lược thị trường toàn cầu phù hợp hiệu It is this author’s evaluation that a standardized method combined with minimal flexibility within specific local markets is the best option for global market strategy successes Therefore, with the development of the newly suggested GMS model, this author supports the findings that the GMS offering of global market strategy provides a new way to create performance based and measurable criteria that will aid both industry success and support future research in this field Global market strategy, in closing, provides the framework for international market entry and opportunity for profitability and organizational success Đó đánh giá tác giả phương pháp tiêu chuẩn kết hợp với linh hoạt tối thiểu thị trường địa phương cụ thể lựa chọn tốt cho thành cơng chiến lược thị trường tồn cầu Do đó, với phát triển mơ hình GMS đề xuất, tác giả hỗ trợ phát lễ GMS chiến lược thị trường toàn cầu cung cấp cách thức để tạo tiêu chí thực dựa đo lường hỗ trợ công nghiệp hỗ trợ nghiên cứu tương lai lĩnh vực chiến lược thị trường tồn cầu, để kết thúc, cung cấp khn khổ cho gia nhập thị trường quốc tế hội cho lợi nhuận thành công tổ chức  ... divides the global marketing strategy approach into two options: modified marketing strategy or standardized product marketing strategy Finally, Moon (2005) notes in his research that global marketing. .. provide an evaluation and conclusion of global marketing strategies and will offer recommendations for US companies in an effort to support strategic global marketing practices Giới thiệu Xác định... Analysis Marketing efforts on a global scale can be approached through many different strategies One of the greatest challenges for a corporation today is the lack of congruence on what a global marketing