Điểm mạnh Vĩnh Hảo: Cơ cấu sản phẩm đa dạng Có hệ thống quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002, ISO 22000:2005 Nguồn tài mạnh, Masan thu mua cổ phần Dây chuyền sản xuất đại tiên tiến từ Mỹ Ba Lan Thương hiệu lâu năm, có sức uy tín thị trường nhiều người biết đến Là loại nước khoáng Việt Nam chuyên gia người Pháp nghiên cứu đánh giá nguồn khoáng sánh ngang với loại nước Vichy tiếng giới Sản phẩm mang lại lợi ích sức khỏe mà có hàm lượng chất làm giảm độ chua cho bao tử, giảm thiểu tính xót dày đầy Nguồn khống chất lượng dồi Quy trình sản xuất nghiêm ngặt đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Điểm yếu Vĩnh Hảo: Nguồn nhân lực có trình độ đại học, cao đẳng chiếm tỉ lệ thấp lao đông phổ thơng Hoạt động marketing chưa bật cịn yếu Kênh phân phối chưa mở rơng Văn hóa tổ chức không tạo nét riêng biệt Sản phẩm thay thị trường ngày đa dạng Sự thay đổi nhu cầu, thị hiếu khách hàng Đối thủ cạnh tranh mạnh, cạnh tranh tăng Khó khăn tìm kiếm nguồn tài nguyên Khả ép giá từ khách hàng nhà cung cấp Sức mua tăng Gia nhập WTO NTD quan tâm đến chất lượng giá thành Chính sách thuận lợi VN mở cửa thị trường bán lẻ Tăng trưởng kinh tế tiêu dùng Nền kinh tế phát triển Giao lưu văn hóa với nước giới Cơ cấu dân số vàng Nâng cấp công nghệ sản xuất Đem lại nguồn lợi sức khỏe VN có nguồn nước khống dồi KHÁCH HÀNG Trong tình hình cạnh tranh khốc liệt cơng ty sản xuất nước uống đóng chai Vĩnh Hảo cần phải đưa nhiều chiến lượt khác biệt , ưu đãi khách hàng để thu hút ý , ưa chuộng người tiêu dùng Gần 90 năm thành lập công ty thương hiệu Vĩnh Hảo ngày tung thị trường nhiều dòng sản phẩm với mục tiêu phục vụ cho nhiều sở thích khách hàng Với nhiều năm kinh nghiệm việc nghiên cứu nước uống Vĩnh Hảo ngày khẳng định tên tuổi việc sản xuất nhiều loại nước đóng chai : Nước khống khơng gas , Nước khống có gas nước khống Vĩnh Hảo hướng tới khách hàng mục tiêu rõ ràng để định hướng tốt thúc đẩy tămg trưởng sản phẩm : Khách hàng mục tiêu sơ cấp với nước khống khơng gas gồm trường học ,bệnh viện , công sở , gia đình Bên cạnh khách hàng mục tiêu trung cấp đóng vai trị quan trọng khơng chủ yếu phục nhóm khách hàng gia đình trung lưu Với lợi lạ vị nhiều bạn trẻ , trẻ em ưa chuộng nên nước khoáng nhiều bạn trẻ lựa chọn chủ yếu tiêu dùng cao bạn học sinh , sinh viên , doanh nhân trẻ có cá tính thích độc đáo Thị phần : Công ty điều chỉnh chiến lược thị trường theo mục tiêu, tập trung phát triển thị phần khu vực thị trường lợi thế, hiệu kinh doanh cao (Bình Thuận, Ninh Thuận, Lâm Đồng, Đồng Nai) Đồng thời tập trung nguồn lực để cấu lại hệ thống phân phối khu vực TP.HCM, miền Đông thị trường tiềm nhằm gia tăng mức tiêu thụ, đồng thời kiểm sốt chặt chẽ cơng nợ bán hàng Các Tỉnh từ Đồng Nai đến Nghệ An (được gọi khu vực I) xác lập mật độ đại lý đồng để phân phối sản phẩm Vĩnh Hảo Trong khu vực Bình Thuận, Ninh Thuận, Lâm Đồng, Bình Định, Phú Yên có độ phủ tương đối hồn chỉnh ổn định, đạt hiệu cao kinh doanh, khu vực thị trường truyền thống lợi Vĩnh Hảo Tại TP.HCM tỉnh miền Đông, miền Tây Nam Bộ (được gọi khu vực II) Vĩnh Hảo bước đầu xây dựng hệ thống phân phối, đáp ứng cho mục tiêu gia tăng sản lượng Đây khu vực có mức thu nhập chi tiêu bình quân đầu người cao nước, xác định thị trường mục tiêu, tiềm Vĩnh Hảo Tại đây, Vĩnh Hảo có thị phần tương đối, phân khúc tiêu dùng hộ gia đình, từ xác lập vị bước nâng cao sức cạnh tranh cho thương hiệu NK Vĩ Mục tiêu nghiên cứu phát triển -Có mặt thị trường từ năm 1928, công ty Vĩnh Hảo đến nghiên cứu phát triển không ngừng, đưa nhiều loại sản phẩm, đáp ứng nhiều dạng nhu cầu khác khách hàng.Với chất lượng sản phẩm vượt trội mình, Vĩnh Hảo tạo thêm nhiều sản phẩm dòng sản phẩm mới, nâng cấp kỹ thuật công nghệ để cải thiện thêm chất lượng, mở rộng thị trường mục tiêu, đem lại lợi ích cho người dùng giành thêm thị phần.So với Vĩnh Hảo năm huy hồng, cơng ty bỏ lỡ hội trở thành mặt hàng số thị trường nước khoáng Nhưng năm gần đây, Vĩnh Hảo dần lấy lại vị thế, bước lấy lại thị trường chiến lược hiệu -Tháng 10/1930: nước khống Vĩnh Hảo thức tung thị trường Đây lần Việt Nam có sản phẩm nước khống mang tên Vichy - Vĩnh Hảo, chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường Việt Nam lúc Khơng dừng lại đó, Vĩnh Hảo lại tiếp tục xuất thị trường nước khác khẳng định đẳng cấp Quốc tế -Đến năm 1958, thời gian này, công ty hợp doanh nước suối Vĩnh Hảo thành lập hoạt động Tại thời điểm này, lần Nước suối Vĩnh Hảo đóng chai hệ thống giới hồn thiện xuất trở lại chai thủy tinh trắng loại 01 lít, có nhãn hiệu in trực tiếp thân chai -Ngoài việc khai thác nước khống đóng chai, năm 1978 XNQD Nước suối Vĩnh Hảo hợp tác, liên kết với Viện Khoa học VN Trường Đại học Bách khoa Hà Nội để nghiên cứu sử dụng NK Vĩnh Hảo làm môi trường nuôi cấy sản xuất Tảo Spirulina Platensis, sản phẩm giàu đạm có chứa chất kích thích tăng trưởng, có giá trị dinh dưỡng cao người vât ni -Năm 1995: Xí nghiệp Nước Suối Vĩnh Hảo liên doanh thành lập Công ty cổ phần Nước Khống Vĩnh Hảo.Từ đó, Vĩnh Hảo đánh dấu bước chuyển phát triển -Năm 2004,Vĩnh Hảo đưa thị trường nước suối có ga không ga chất lượng mới,kiểu dáng lịch phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Có mặt thị trường từ năm 1928, công ty Vĩnh Hảo đến nghiên cứu phát triển không ngừng, đưa nhiều loại sản phẩm, đáp ứng nhiều dạng nhu cầu khác khách hàng.Với chất lượng sản phẩm vượt trội mình, Vĩnh Hảo tạo thêm nhiều sản phẩm dòng sản phẩm mới, nâng cấp kỹ thuật công nghệ để cải thiện thêm chất lượng, mở rộng thị trường mục tiêu, đem lại lợi ích cho người dùng giành thêm thị phần.So với Vĩnh Hảo năm huy hồng, cơng ty bỏ lỡ hội trở thành mặt hàng số thị trường nước khoáng Nhưng năm gần đây, Vĩnh Hảo dần lấy lại vị thế, bước lấy lại thị trường chiến lược hiệu -Tiếp tục phát huy mạnh chất lượng lợi ích mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng Vĩnh Hảo cho đời nhiều dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.Hoạt động cơng ty khai thác chế biến, cung ứng nước khống thiên nhiên đóng chai loại nước giải khát hương trái có đường khống, bao gồm nhiều chủng loại sau: + Nước khống có gas, hàm lượng khống cao đóng chai thuỷ tinh 470 ml, chai Pet 500 ml,600ml tiện dụng, vỏ chai làm chất liệu nhựa dày để đảm bảo hàm lượng khoáng chất gas sản phẩm + Nước khống khơng gas: có hàm lượng khống thấp chai Pet 500 ml, chai Pet 600 ml, 1,5 lít, bình lít,20 lít Là sản phẩm thơng dụng, thích hợp sử dụng ngày, có hàm lượng khống nhẹ, Ngồi việc giải khát, nước khống khơng ga Vĩnh Hảo cịn giúp cung cấp khống chất cần thiết có lợi cho sức khỏe Với hàm lượng khoáng nhẹ, kiểu dáng chai thoát, mang vẻ trẻ trung tiện dụng cho người dùng +Nước khoáng giải khát hương trái sản xuất từ nước khoáng thiên nhiên: - Chai thủy tinh 500 ml,chai Pet 1,25 lít gồm hương chanh, hương cam, hương xá xị, hương táo, hương nho, hương sơ ri +Nước khống tăng lực Olympia có chứa tảo Spilurim đóng chai Pet 330 ml -Suốt 80 năm hình thành phát triển, dù thời điểm nào, thương hiệu Vĩnh Hảo ln có vị trí quan trọng tâm trí người tiêu dùng Vào tháng 4/2010 vừa qua, Cơng ty Cổ phần Nước khống Vĩnh Hảo cho mắt hệ thống nhận diện thương hiệu mới, bao gồm logo bao bì Với thay đổi từ dịng nước khống khơng gas (chai màu xanh dương) khuyên dùng uống hàng ngày để giải khát, tốt cho hệ tiêu hóa bổ sung khống chất cần thiết cho thể): người tiêu dùng cảm nhận kiểu dáng chai với phong cách trẻ trung, mạnh mẽ đặc biệt thoải mái cầm Cịn với dịng nước khống có gas tự nhiên (chai màu xanh cây) với tổng lượng khoáng hịa tan tự nhiên nhiều nước khống khơng gas, dùng để hỗ trợ ăn uống chóng tiêu (thường dùng với chanh đường), đồng thời có thêm nhiều tác dụng khác để hỗ trợ hồi phục từ bệnh thường gặp): nhãn mác tạo cảm giác tươi mát, mẻ bắt mắt Kỹ thuật đóng nhãn mác trọng để mang đến sản phẩm vượt trội kiểu dáng lẫn chất lượng Hiện nay, nước khống Vĩnh Hảo có loại sau: Lemona lon nhôm 330ml (sản phẩm mới) Khoáng Chanh Lemona 500ml Khoáng Chanh Muối Lemona 350ml -Ngày ngay,do nhu cầu thị trường tăng lên,cơng ty Vĩnh Hảo cho dịng sản phẩm nước tinh khiết Vihawa Vĩnh Hảo 20 lít.Được sản xuất dây chuyền khép kín đại Đài Loan Nguồn nước tinh lọc hệ thống Siêu lọc RO tiệt trùng hồn tồn tia cực tím UV, loại bỏ vi khuẩn tạp chất độc hại kim loại nặng, thuốc trừ sâu nguyên nhân gây ung thư bệnh hiểm nghèo khác.Nước uống đóng chai Vihawa sản phẩm áp dụng theo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm ISO 22000:2005 -Vĩnh Hảo tập trung nghiên cứu,tạo dòng sản phẩm nước khoáng cao cấp để cạnh tranh với nhãn hiệu tiếng khác.Mới đây, Vĩnh Hảo cho đời dịng sản phẩm nước khống Cola K+,dịng sản phẩm giúp Vĩnh Hảo vươn lên thời gian gần với doanh thu 50% Vĩnh Hảo Vĩnh Hảo tung ta thị trường dòng sản phẩm nước khoáng cao cấp,cạnh tranh ngang sức với thương hiệu tiếng.Ngoài ra,Vĩnh Hảo cho đời chế phẩm Tảo Spirulina,bùn khống, -Cơng ty dược Hậu Giang thức hợp tác Cơng ty Tảo Vĩnh Hảo cho đời chế phẩm từ tảo Spirulina, với tên gọi Spivital Spivital giúp bổ sung dinh dưỡng, tăng cường sức khỏe người hay kiệt sức làm việc nhiều, người già bị suy yếu, trẻ em suy dinh dưỡng, người bệnh sau phẫu thuật, … Có thể sử dụng Spivital cho người đái tháo đường người cao huyết áp.Thấy lợi ích cho sức khoẻ người tiêu dùng nên công ty cho sản phẩm dành cho trẻ em (Spivital Kids)và phụ nữ mang thai (Spivital Mama) dạng viên -Nhằm khai thác lợi nguồn khoáng bùn khoáng chỗ, Vĩnh Hảo tổ chức Trung tâm Dịch vụ tắm khoáng, tắm bùn đặt kề nguồn Vĩnh Hảo Trung tâm thực dịch vụ du lịch dã ngoại nghĩ dưỡng; tắm khoáng, tắm bùn; cung cấp các sản phẩm chăm sóc da từ bùn khống nước khống -Trong tương lai khơng xa, Vĩnh Hảo mở rộng phát triển sản phẩm thương hiệu xa hơn, xứng đáng với mong đợi niềm tự hào người Việt Nam tầm vóc thương hiệu mà nhiều hệ gắn liền với Dòng sản Nhãn phẩm hiệu Nước Nước khoáng có khoáng có Chai nhựa gas tự gas Vĩnh PET nhiên Hảo Chất liệu chai Dung lượng 500ml Đặc tính sản phẩm Chai thuỷ tinh 450ml Nước Nước Mỗi ngày thể người cần từ 1.5 khoáng khoáng không gas không gas lượng nước trình hoạt Vĩnh Hảo động Hơn nữa, thể cần 350ml 500ml đến lít nước để cân bù đắp bổ sung khống chất mà thể khơng tự tổng hợp Nước khoáng với hàm lượng nhẹ nước khống Chai nhựa PET 1,5L khơng gas Vĩnh Hảo giải pháp vừa để giải khát vừa để tránh thiếu hụt khoáng chất thể, 5L giúp trì khỏe khoắn, tươi tỉnh, góp phần làm đẹp cho da chăm sóc sức khỏe ngày 20L Khoáng chanh Ngồi cơng dụng giải khát, Lemona Chai thuỷ tinh 450ml Lemona giúp hỗ trợ dễ tiêu hóa nhờ có chứa gas tự nhiên Đồng thời, chất khoáng Natri, Kali, Magie, Canxi, Silicate, vốn Chai nhựa PET Chai nhựa PET Nước khoáng ngọt Khoáng Chai nhựa Cola K+ PET 500ml giàu nguồn nước khống Vĩnh Hảo cịn có cơng dụng tốt cho hệ thần kinh, giúp phòng ngừa loãng xương 1,5L 500ml bệnh tim mạch Cola K+ vừa có chứa khoáng chất tốt cho sức khoẻ, vừa có hương vị đặc biệt, thu hút một bộ phận khách hàng muốn một sản phẩm mới mẻ Với vị ngọt của cam, Camina mang lại Khoáng Cam Camina Chai thuỷ tinh 450ml hương vị đặc trưng của khoáng cam ngọt, tăng cường sức khoẻ, bổ sung Chai nhựa PET 500ml lượng khoáng cần thiết cho thể, tớt PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG Kinh tế Trong năm 2013, kinh tế Việt Nam có nét khỏi sắc Lạm phát kìm hãm mức thấp vịng 10 năm qua, mức 6.04%, GDP tăng trưởng khoảng 5.4%, cao mức tăng trưởng năm 2012 (5.25%) Điều cho thấy kinh tế có dấu hiệu phục hồi năm 2014 Mức tăng trưởng GDP năm 2014 đạt từ 5.71% điều kiện tốt đạt đến 6.18% Kinh tế phục hồi tạo điều kiện cho việc kinh doanh mua bán, nhu cầu cho sản phẩm, dịch vụ tăng ... -Năm 1995: Xí nghiệp Nước Suối Vĩnh Hảo liên doanh thành lập Công ty cổ phần Nước Khống Vĩnh Hảo. Từ đó, Vĩnh Hảo đánh dấu bước chuyển phát triển -Năm 2004 ,Vĩnh Hảo đưa thị trường nước suối có... nước khống Vĩnh Hảo thức tung thị trường Đây lần Việt Nam có sản phẩm nước khống mang tên Vichy - Vĩnh Hảo, chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường Việt Nam lúc Khơng dừng lại đó, Vĩnh Hảo lại tiếp... -Vĩnh Hảo tập trung nghiên cứu,tạo dòng sản phẩm nước khoáng cao cấp để cạnh tranh với nhãn hiệu tiếng khác.Mới đây, Vĩnh Hảo cho đời dịng sản phẩm nước khống Cola K+,dịng sản phẩm giúp Vĩnh Hảo