Bí kiếm tỷ đồng năm môi giới bất động sản Tròn thập niên làm môi giới địa ốc, Nguyễn Thị Thảo tăng trưởng thu nhập đầy ấn tượng từ tỷ lên tỷ đồng 24 tháng qua tiếp tục đặt mục tiêu đầy tham vọng kiếm 12 tỷ đồng cho năm Bính Thân Tết buồn môi giới địa ốc không lương, thưởng / Địa ốc thưởng Tết ôtô Sinh năm 1983, học ngành kế toán kiểm toán, đầu quân công ty địa ốc vị trí kế toán Thảo chọn ngã rẽ khiến nhiều người bất ngờ Năm 2006, thị trường bất động sản nóng sốt, để ý thấy nhân viên sale thu nhập khủng, thấp vài chục triệu, cao lên đến hàng trăm triệu đồng tháng, cô định chuyển nghề thử vận Nàng cử nhân 8x theo nghiệp môi giới từ với chiến lược thị trường tốt tập trung bán nhà đất, lúc khủng hoảng đẩy mạnh cho thuê Trụ lại công ty cũ năm, cô định đổi môi trường để chinh phục thách thức lớn Tháng 4/2014 Thảo gia nhập công ty địa ốc có trụ sở quận với quy mô khoảng 3.000 quân để tìm kiếm hội Sở dĩ cô chọn doanh nghiệp công ty có "rổ hàng" dồi dào, môi trường làm việc thoải mái, hoa hồng cao mặt chung toàn thị trường quy tụ nhiều nhân viên sale có tham vọng lớn Ngay năm 2014 chuyển sang công ty mới, cô có thu nhập tỷ đồng sau tháng làm việc với 30 giao dịch thành công (cho thuê, bán bất động sản loại) Đây thời điểm bất động sản bước vào giai đoạn đầu chu kỳ hồi phục, khoản toàn thị trường vọt lên cao số lượng dự án chào bán tăng mạnh mẽ so với năm 2013 Đến năm 2015, Thảo tự đặt cho mục tiêu cao thị trường địa ốc tiếp đà khởi sắc Cô chủ động nghiên cứu kỹ không sản phẩm hộ trung - cao cấp mà mở rộng thêm phân khúc biệt thự hạng sang ven sông Sài Gòn trị giá 50 tỷ đồng đến trăm tỷ đồng căn, biệt thự biển, bất động sản nghỉ dưỡng Phú Quốc, Đà Nẵng, Nha Trang Trong năm Ất Mùi, địa ốc hồi phục mạnh mẽ với sức mua tăng kỷ lục, cô có giao dịch tăng 40% lượng so với năm trước chất vọt lên gấp nhiều lần Bên cạnh nhiều trường hợp môi giới thành công hộ cao cấp, cô bán sản phẩm biệt thự biển trị giá 23-28 tỷ đồng Kết giúp Thảo khép lại năm 2015 với mức thu nhập gần tỷ đồng Cô tiếp tục đặt mục tiêu năm 2016 kiếm gấp lần so với năm trước bi-quyet-kiem-4-ty-dong-mot-nam-cua-moi-gioi-bat-dong-san Thảo có thập niên theo nghề môi giới bất động sản, trải qua nhiều thăng trầm thị trường bắt đầu gặt hái thu nhập bạc tỷ kể từ năm 2014 trở Chia sẻ với VnExpress bí nuôi dưỡng tham vọng trì niềm say mê với nghề đầy khắc nghiệt 10 năm qua, nữ nhân viên môi giới địa ốc 8x trì ba nguyên tắc vàng Một tiếp cận khách hàng để tư vấn tất chân thành, đặt khách hàng vị trí trung tâm để phục vụ tốt Môi giới phải chọn sản phẩm có lợi nhất, phù hợp với nhu cầu khách hàng đồng thời giải đáp thắc mắc cung cấp đầy đủ thông tin, không từ chối yêu cầu đáng nào, dù chi tiết nhỏ Hai sau tư vấn, cần phải khách hàng tự định, tự cân nhắc suất đầu tư mua bán không ép, không hối thúc họ chốt giao dịch Điều có nghĩa giao dịch thành công phải xuất phát từ nhu cầu thật lợi ích thực tế khách hàng không sử dụng tiểu xảo để lôi kéo Ba nỗ lực đến phút cuối cùng, giao dịch vuột khỏi tầm tay đừng để tinh thần lao dốc lâu Cần nhanh chóng trở lại đường đua để tiếp tục theo đuổi khách hàng không quên chăm sóc khách hàng cũ Hãy phục vụ vô điều kiện đạt độ tin cậy cao, khách không mua, họ giới thiệu khách khác cho bạn Thảo tiết lộ, ngày làm việc cô bắt đầu lúc 8h sáng với việc đọc báo công ty Các tin tức, phân tích kênh đầu tư liên quan: địa ốc, chứng khoán, vàng, ngoại tệ, lãi suất, hội đầu tư cô tham khảo vào đầu ngày Sau thời gian đọc báo sàng lọc sản phẩm xem rổ hàng hóa có tài sản cần bán, cần mua, cần cho thuê Nắm rõ chu kỳ vận hành rổ hàng hóa ưu - khuyết điểm sản phẩm giúp tăng độ tự tin giới thiệu thông tin cho người xung quanh Tương ứng với rổ hàng hóa phân loại khách hàng Thảo dành hẳn file riêng ghi liệu chi tiết khách hàng thân thiết, tiềm hay làm quen kèm theo sở thích đầu tư, số lượng bất động sản khách hàng nắm giữ Cô cập nhật thông tin vào file liên tục để tiện chăm sóc, tư vấn khách hàng Sự am hiểu cặn kẽ người tiêu dùng chìa khóa để tiếp cận họ hiệu Công việc ngày gọi điện Nếu môi giới khác thường gọi 100 đến vài trăm gọi ngày, Thảo gọi không 30 khách Dựa liệu chi tiết, cô tự lập trình cho nói chuyện giản dị, gần gũi, có mục tiêu rõ ràng Khó khâu gọi điện thoại làm cho khách hàng biết nhớ Môi giới chân thành hội hẹn gặp mời khách hàng dự kiện mở bán cao Sau gọi điện thời gian dành cho hẹn bên Môi giới ngồi chỗ chờ khách hàng chạy đến mà phải di chuyển khắp nơi Các công việc: dẫn khách xem sản phẩm, hỗ trợ hồ sơ pháp lý, soạn sẵn hợp đồng cho khách chí giao tận tay hóa đơn, biểu mẫu thiếu phải thực thục, chuyên nghiệp Hôm công ty có chương trình giảng dạy huấn luyện sản phẩm mới, cô dành thời gian theo học Những ngày mở bán dự án, môi giới phải làm việc suốt tuần ngày nghỉ, thời gian làm việc kéo dài từ sáng đến chiều tối, gần chăm sóc gia đình "Nếu chồng không thông cảm, khó để theo đuổi nghề này", cô tâm Thảo trải lòng, đằng sau ánh hào quang hoa hồng khủng, nghề môi giới địa ốc có mát nhìn thấy góc khuất sau sân khấu Đó áp lực kinh hoàng bán không hàng đồng nghĩa với thu nhập không, phải tìm kiếm nguồn khách để trì công việc Môi giới phải hy sinh thời gian công sức vô điều kiện đích phải ngậm bồ làm lần bị khách hắt hủi hiểu nhầm Mức thu nhập lên tới tỷ đồng Thảo trường hợp lĩnh vực môi giới bất động sản năm qua Một doanh nghiệp bất động sản TP HCM tổng kết 12 tháng qua có 150 nhân viên môi giới xuất sắc toàn hệ thống đạt mức thu nhập 3-6 tỷ đồng người năm, cao kể từ doanh nghiệp thành lập Trong đó, công ty có trụ sở phường Cầu Kho, quận 1, TP HCM tiết lộ, năm 2015 doanh số cao 200% so với năm ngoái, thu nhập nhân viên kinh doanh kỳ cựu tăng 50% Cá biệt nhân viên chưa làm bất động sản, vào công ty tháng tổng thu nhập đạt 700 triệu đồng nhờ bán nhiều nhà cao cấp Nếu tính thu nhập năm nhân viên xuất sắc doanh nghiệp tròm trèm bạc tỷ Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa, Trần Khánh Quang đánh giá, thị trường địa ốc năm 2015 thật bước vào giai đoạn bùng nổ giao dịch, tăng gấp đôi chí gấp ba năm 2014 Nguồn cung chuyển dịch mạnh mẽ sang phân khúc nhà cao cấp, hạng sang nên bán hàng thu nhập nhân viên viên môi giới đạt mức "khủng" hoàn toàn hợp lý Ông Quang phân tích, thông thường nhân viên môi giới giỏi, tháng chốt 3-5 nhà tầm 2-3 tỷ đồng trở lên Mức hoa hồng tương ứng khoảng 60-100 triệu đồng tháng, hàng năm thu nhập từ 600 triệu đồng đến tỷ đồng bình thường Những nhân viên kinh doanh dẫn đầu doanh số hệ thống thu nhập cao nhờ khoản treo thưởng khủng Số người vươn tới ngưỡng top sale chiếm tối đa khoảng 5% nhân toàn hệ thống Vũ Lê Tham khảo thêm tại: http://www.batdongsanphuyen.vn/vn/home/trang-chu.htm