Slide Điều kiện Kinh doanh nhà thuốc

Tổ chức kinh doanh nhà thuốc₋ Chứng chỉ hành nghề dược Bằng dược sĩ đại học đủ thâm niên 5 năm hành nghề dược do SYT cấp ₋ Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh thuốc do SYT cấp.. ₋ Gi

A Tổ chức kinh doanh nhà thuốc

₋ Chứng chỉ hành nghề dược (Bằng dược sĩ đại học đủ thâm niên 5 năm hành nghề dược do SYT cấp)

₋ Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh thuốc (do SYT cấp).

₋ Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh (tại phòng kinh tế UBND Quận/Huyện nơi sẽ mở nhà thuốc cấp).

₋ Giấy chứng nhận nhà thuốc đạt chuẩn GPP

( do SYT cấp)

 Điều kiện cơ bản để kinh doanh nhà thuốc

I Văn bản, thủ tục pháp lý:

₋ Diện tích: tối thiểu 10m2.

Phải đáp ứng các yêu cầu về mua, bán, bảo quản và đảm bảo chất lượng thuốc theo đúng quy chế dược hiện hành.

₋ Nếu kinh doanh thêm mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, dụng cụ y tế thì phải có khu vực riêng, không ảnh hưởng đến thuốc.

₋ Phải có khu vực riêng để ra lẻ thuốc.

II Các tiêu chuẩn để đạt chuẩn GPP tại nhà thuốc.

- Đủ thiết bị để bảo quản thuốc để tránh ảnh hưởng bất lợi từ môi trường, hỗ trợ và phục vụ cho hoạt động kinh doanh tại nhà thuốc: tủ, quầy, kệ, nhiệt ẩm, nhiệt kế, máy điều hòa, máy in, máy tính,…

- Có dụng cụ và bao bì ra lẻ thích hợp

b Trang thiết bị:

d Ghi nhãn thuốc

Thuốc bán lẻ không đựng trong bao bì ngoài của thuốc thì phải ghi rõ: tên, dạng bào chế, nồng độ, hàm lượng Trường hợp không có đơn thuốc đi kèm thì phải ghi thêm liều dùng, số lần và cách dùng

c Hồ sơ, sổ sách, tài liệu chuyên môn:

- Có các tài liệu chuyên môn thích hợp để tra cứu sử dụng thuốc.

- Có quy chế dược và các văn bản quy định về hành nghề dược

- Có sổ sách ghi chép liên quan đến các hoạt động kinh doanh thuốc.

- Phải có nội quy, quy trình bán thuốc.

3 Các hoạt động chủ yếu của cơ sở bán lẻ thuốc

Mua thuốc:

₋ Phù hợp qui định kinh doanh nhà thuốc:ổn định, hợp pháp, uy tính, đảm bảo chất lượng.

₋ Có hồ sơ theo dõi các thuốc được mua từ các nguồn cung ứng.

₋ Có đủ thuốc thuộc Danh mục thuốc thiết yếu dùng cho tuyến C trong Danh mục thuốc thiết yếu Việt Nam do SYT địa phương qui định.

Bán thuốc:

₋ Hoạt động bán thuốc và tư vấn cho người mua, bán thuốc theo đơn phải đúng với qui định tại nhà thuốc đạt chuẩn GPP

Bảo quản thuốc

₋ Theo yêu cầu ghi trên nhãn thuốc

₋ Nên được sắp xếp theo nhóm tác dụng dược lý.

₋ Thuốc kê đơn nếu được bày bán và bảo quản tại khu vực

riêng có ghi rõ “ Thuốc kê đơn” hoặc trong cùng khu vực

thì phải để riêng các thuốc bán theo đơn.

 Một số vi phạm và hình thức xử phạt tại nhà thuốc theo nghị định: Số: 176/2013/NĐ-CP

Vi phạm quy định về bán buôn, bán lẻ thuốc

Bán lẻ các loại thuốc phải kê đơn mà không có đơn của bác sĩ Cảnh cáo hoặc phạt tiền từ:

200.000 - 500.000 đồng

Bán lẻ thuốc không đạt tiêu chuẩn chất lượng hoặc thuốc đã hết hạn sử dụng 10.000.000 đồng đến 20.000.000 đồng

Vi phạm quy định về bảo quản thuốc

Bán lẻ thuốc không đáp ứng yêu cầu về bảo quản ghi trên nhãn thuốc 500.000 đồng đến 1.000.000 đồng

Để lẫn sản phẩm không phải là thuốc cùng với thuốc

Không kê khai, kê khai không đầy đủ giá thuốc theo quy định của pháp luật

Phạt tiền từ 10.000.000 - 20.000.000 đồngKhông điều chỉnh lại giá đã kê khai sau khi có ý kiến bằng văn bản của cơ quan nhà nước có thẩm

quyền

Vi phạm quy định về hành nghề

Sử dụng rượu, bia, thuốc lá trong khi đang hành nghề khám bệnh, chữa bệnh

Cảnh cáo hoặc phạt tiền từ 200.000 đồng đến 500.000 đồng

Không đeo biển tên

Không sử dụng trang bị phòng hộ theo quy định của pháp luật

Vi phạm quy định về điều kiện kinh doanh và sử dụng chứng chỉ hành nghề dược, giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh thuốc,

giấy phép hoạt động về thuốc và nguyên liệu làm thuốc tại Việt Nam

Người quản lý chuyên môn vắng mặt nhưng không thực hiện việc ủy quyền hoặc cử người thay thế

theo quy định của pháp luật;

Phạt tiền từ 3.000.000 - 5.000.000 đồng

Không thực hiện việc mở sổ hoặc không sử dụng phương tiện để theo dõi hoạt động mua thuốc, bán

thuốc theo quy định của pháp luật

Không có giấy chứng nhận thực hành tốt hoặc giấy chứng nhận thực hành tốt đã hết thời hạn có

hiệu lực

 Tổ chức và kinh doanh nhà thuốc

 Định hướng xây dựng và phát triển nhà thuốc:

Thói quen người bệnh, tư vấn của dược sĩ, sản phẩm tốt, giá cả hợp lí, vị trí thuận lợi.

• Hoàn thành các thủ tục pháp lý theo yêu cầu

• Dự trù các chi phí để mở nhà thuốc: (300 triệu)

Những nội dung cần thực hiện:

Thuê mặt bằng: 258 Đường Độc Lập, Phường Tân Thành, Quận Tân Phú, Hồ Chí Minh. 5.000.000

Nhân sự: hợp tác kinh doanh với dược sĩ đại học, thuê nhân viên (dược sĩ trung học: 1 người) 8.000.000

Lệ phí xin cấp các loại giấy chứng nhận cần thiết và các chi phí phát sinh khác 5.000.000

Cơ sở vật chất kỹ thuật

- Tủ, bàn, ghế, giá, kệ, labor, bình CO2

- Máy tính, máy in, camera, máy điều hòa, nhiệt ẩm kế

- Đồng phục áo blose, bảng hiệu,…

35.000.000

Mua thuốc, thực phẩm chức năng tại chợ sĩ thuốc Tô Hiến Thành, dụng cụ y tế, mỹ phẩm 170.000.000

 Chi phí dự trù trong thời gian mới kinh doanh (6 tháng:60.000.000)

Thuận lợi:

• Mặt bằng nhà + mặt tiền tương đối rộng, gần chợ, trường học, đông dân cư.

• Chủ nhà thuốc có chứng chỉ hành nghề cao đẳng dược (không cần thuê nhiều nhân viên).

• Có nguồn cung ứng ổn định, uy tín, giá cả hợp lý, đảm bảo chất lượng.

• Dược sĩ trẻ nên nhiệt tình, năng động trong công việc, thân thiện với

người bệnh, tư vấn và hướng dẫn bệnh nhân sử dụng thuốc cẩn thận

Khó khăn:

• Kinh nghiệm chưa nhiều, chưa có khách hàng thân thiết.

• Trong bán kính 1km đả có 2 nhà thuốc đang hoạt động.

• Chưa biết chính xác những khó khăn cần kiểm soát cho nhà thuốc.

• Chưa có bằng dược sĩ đại học phải tốn tiền để hợp tác kinh doanh.

• Thời gian thu hồi vốn khó xác định.

Mặt bằng: 258 Đường Độc Lập, Phường Tân Thành, Quận Tân

Phú, Hồ Chí Minh.

Cửa chính

Sơ đồ bố trí nhà thuốc diện tích 24m2

Thuốc kê đơn Thuốc không kê đơn

1 Thuốc an thần

Rotundin - 30Dược Nghệ An - DNA PHARMAGiá bán: 28.000 ₫

Stilux - 60Công ty cổ phần TRAPHACOGiá bán: 78.000 ₫

2 Thuốc tác động trên

hệ tiêu hóa

Clarithromycin stada 500mgCông ty TNHH Liên doanh STADA-Việt Nam Giá bán: 171.000 ₫

Phosphalugel PharmatisGiá bán: 95.000 ₫

3 Thuốc chống dị ứng

Loratadin Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Y tế DomescoGiá bán: 17.500 ₫

Giá bán: 14.000 ₫

5 Thuốc tim mạch

Benalapril 10Công ty TNHH Dược phẩm Berlin – Đức Giá bán 110.000đ

TrafedinCông ty cổ phần TRAPHACOGiá bán 13.000đ

6 thuốc điều trị tiểu đường

Glucoform 500Công ty dược phẩm OPVGiá bán 28.800đ

7 Thuốc trị Parkinson

Madopar 250Công ty F.Hoffmann-

La Roche., Ltd – THỤY SĨ

Giá bán 185.000đ

8 Thuốc điều trị gan

Adefovir Stada 10mg Công ty TNHH Liên doanh STADA-Việt Nam Giá bán: 450.000 ₫

Boganic Công ty cổ phần TRAPHACO Giá bán: 57,000 VND

9 Hocmon, nội tiết tố

Postinor 2 Công ty Delphi- DKT Mỹ Giá bán 37.000đ

Prosense for men Công ty Úc Giá bán 692.000đ

10 Thuôc dùng ngoài da

Silkeron creme PHIL INTER PHARMA Giá bán: 9,000 VND

Trangala Công ty TNHH Thương mại Dược phẩm & bao bì Y tế Quang Minh MEDIPHAR

Giá bán: 3,500 VND

11 Thuốc nhỏ, tra mắt

Mediclophenid - H Công ty cổ phần Dược TW Huế Medipharco Giá bán 8.000đ

Extra deep heat Công ty TNHH Rohto-Mentholatum Việt Nam Gía bán 28.000đ

13 Thuốc điều trị bệnh

giun, sán

Egaten 250 mg Công ty SwissCo Services AG, Switzerland Giá bán 165.000đ

Fugacar Công ty Olic Thailand Gía bán 25.000đ

14 Vitamin

Vitamin B1 Công ty CP Dược phẩm 3/2 -F.T Pharma Giá bán 120.000đ

Corbiere Công ty DP Sanofi Gía bán 57.000đ

15 Tthuốc giãn và tăng

trương lực cơ

Euvilis 20 Công ty Cổ phần Dược Phẩm Euviphar Giá bán: 134,400 VND

Dororyl Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Y tế Domesco Giá bán: 11,000 VND

16 Thuốc điều trị hen

Asmacort Công ty CP Dược phẩm

3/2 -F.T Pharma Giá bán: 80,000 VND

17 Thuốc điều trị ho

Theralene 5mg Công ty DP Sanofi Giá bán 15.500đ

Eugica Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Gía bán 40.000đ

18 Thuốc hướng thần

Dopalipax Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Y tế Domesco Giá bán: 68,000 VND

Nautamine Công ty DP Sanofi Giá bán: 145,000 VND

19 Thuốc điều trị đau nữa

đầu

Timmak Công ty Cổ phần S.P.M Giá bán: 132,000 VND

20 Thuốc giảm đau, hạ sốt,

kháng viêm

Decolgen ND Công ty UNITED PHARMA Việt Nam Giá bán: 108.000 ₫

21 Thuốc dùng cho tai

Otofa Bouchara-Recordati – PHÁP Giá bán: 90,000 VND

Otifar Công ty cổ phần Dược phẩm Dược liệu Pharmedic Giá bán: 4,800 VND

B CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU

GIANG

1 Phân tích thị trường

a Phân tích chung

• Hapacol là sản phẩm giảm đau, hạ sốt  nhu cầu thiết yếu của con người.

• Hapacol có hoạt chất là Paracetamol  dễ bào chế, không cần quá nhiều nhân công cũng như công nghệ, ít tác dụng phụ.

Với nhãn hàng Hapacol, dù khách hàng có mức thu nhập trung bình ở Việt Nam thì Hapacol vẫn được ưu tiên hàng đầu trong việc điều trị những bệnh thông thường như cảm, sốt, nhức đầu Sử dụng hiệu quả, giúp cho chất lượng cuộc sống được cải thiện và làm cho người sử dụng cảm thấy thoải mái hơn.

b Phân tích SWOT

Công ty dẫn đầu về ngành dược ở Việt Nam

Có thể chủ động được nguồn nguyên liệu tốt với giá phải chăng

Thiết bị sản xuất có sẵn và hiện đại

Nguồn nhân lực dồi dào, đội ngũ công nhân viên có kinh nghiệm

.Nguồn tài chính của công ty rất dồi dào

Hệ thống của công ty phân bố rộng

Giá thành sản phẩm cao hơn so với mặt bằng chung

Công ty không độc quyền về dòng giảm đau hạ sốt

Sản phẩm giảm đau hạ sốt nhu cầu cần thiết

Thị trường có sẵn nguồn cung ứng

Sản phẩm giảm đau hạ sốt phổ biến nên bị cạnh tranh cao Thị hiếu của khách hàng thích chọn lựa sản phẩm ngoại nhập

Company-công ty Competitor-cạnh tranh Customer-khách hàng

o Dây chuyền sản xuất công

d Đối thủ cạnh tranh.

2 Chiến lược phát triển sản phẩm Hapacol

a Chiến lược về sản phẩm

- Chiến lược cạnh tranh trực tiếp :

- Chiến lược phát triển sản phẩm theo chiều sâu : Đa dạng về mẫu mã, dạng bào chế….

b Chiến lược về giá

- Định giá theo giá của đối thủ cạnh tranh

a Các hình thức quảng bá

Xây dựng lòng tin và quan hệ thân tình với khách hàng

Quảng cáo

Quan hệ công chúng

 KẾT LUẬN :

- Tăng cường quảng bá sản phẩm chính của công ty là Hapacol.

- Tạo thế cạnh tranh cho sản phẩm nhờ vào chất lượng tốt và cải tiến mẫu mã phong phú hơn.

- Đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi cho đại lý, khách sỉ và lẻ.

- Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông nhiều hơn để khách hàng biết đến Hapacol là sản phẩm của công ty Dược Hậu Giang, tạo sự thân thiết đối với khách hàng

END