kế hoạch marketing vinasoy

Xây dựng kế hoạch Marketng cho công ty cổ phần sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy 2016.Hiện nay thị trường sữa đậu nành đang được nhiều công ty nước giải khát quan tâm và tham gia. Vì vậy cần thiết lập kế hoạch Marketing hiệu quả để duy trì và phát triển thị phần cũng như tăng doanh thu trong kỳ sản xuất mới.Phi Thị Thúy Đặng Vũ HiệpChuyên ngành MarketingHọc Viện Tài Chính

Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM – VINASOY NĂM 2016 Sinh viên: Phi Thị Thúy_CQ51/32.01 Đặng Vũ Hiệp_CQ51/32.02 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 GIỚI THIỆU Đậu nành loại hạt có nguồn đạm dồi (38% protein), đậu nành chứa nhiều vi chất thiết yếu cho thể lành tính cholesterol giàu isoflavones, có tác dụng ngăn ngừa bệnh tim mạch, tiểu đường, béo phì, ung thư…Chính tác dụng to lớn đó, đậu nành khoa học nhiều quốc gia giới công nhận xem nguồn dinh dưỡng lành cho công đồng Tại Việt Nam, đậu nành từ lâu có vị trí định lòng người tiêu dùng thơm ngon, giàu dinh dưỡng lành tính Ngoài thực phẩm quen thuộc đậu phụ sữa đậu nành lựa chọn tối ưu Theo số liệu nghiên cứu Công ty Tetra Pak (Thụy Điển), năm 2014, Việt Nam đứng thứ giới mức tiêu thụ loại sữa này, với 613 triệu lít, tương đương ngày khoảng 1,7 triệu lít, 32% sản phẩm đóng hộp Có thể thấy, năm gần đây, sản phẩm công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy người tiêu dùng biết đến nhiều ưu tiên lựa chọn Một minh chứng điển hình số liệu nghiên cứu Nielsen Việt Nam rằng, Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 10 hộp sữa đậu nành tiêu thụ có đến hộp sản xuất Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy Tháng 8/2015 vừa qua, Vinasoy khánh thành Giai đoạn Nhà máy Bắc Ninh, nâng tổng công suất Vinasoy lên 300 triệu lít/năm, đưa Vinasoy lọt vào Top Nhà sản xuất sữa đậu nành lớn giới Báo cáo Asia Brand Power công ty nghiên cứu thị trường Kantar toàn cầu chọn sữa đậu nành Fami Vinasoy bốn thương hiệu thành công thị trường Việt Nam TÓM LƯỢC Kế hoạch Marketing công ty Vinasoy năm 2016 nhằm tăng doanh thu lợi nhuận công ty mức số so với năm 2015 Các mục tiêu: - Đạt mức tăng trưởng khoảng 45% - Lợi nhuận đạt khoảng 4558 tỷ đồng - Tung sản phẩm thị trường,định vị thương hiệu,tăng thị phần công ty Tiếp tục mở rộng tăng thị phần - Sản lượng tiêu thụ: cung cấp sữa đậu nành lên1,5 tỷ sản phẩm/năm Trong tương lai, ngành hàng sữa đậu nành nói riêng đậu nành nói chung nhiều hội để khai thác mở rộng → Công ty tiếp tục khai thác sâu rộng cách nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường thị hiếu người tiêu dùng Kiến nghị : • • Dự kiến ngân quỹ cho kế hoạch marketing 100 tỷ đồng, tăng 15% so với năm 2015.Trong : - 50% dành cho Promotion (chương trình khuyến mại, hỗ trợ giá sản phẩm công ty, đào tạo kỹ bán, giao tiếp, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng ) 25% dành cho Place (phát triển them nhà phân phối điểm bán hang nước) 25% dành cho nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, đa dạng hóa qui cách đóng gói bao bì sản phẩm HIỆN TRẠNG MARKETING Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 3.1 Tình hình thị trường Hiện nay, Nhiều bệnh mãn tính thừa cân, béo phì, loãng xương, Choleterol máu, tim mạch… gia tăng cách tự nhiên, dẫn đến hệ lụy bệnh nguy hiểm khác tiểu đường, ung thư Trong đó, tỉ lệ bệnh ung thư tăng nhanh, 11% giai đoạn năm, đó, hút thuốc tiêu thụ thịt động vật chiếm 50% nguyên nhân tất ca mắc bệnh ung thư Theo dự báo, năm 2015, 75% người Mỹ tình trạng thừa cân, 42% người Mỹ mắc bệnh béo phì Vì vậy, ăn uống lành mạnh ngày người tiêu dùng quan tâm Nhiều nghiên cứu rằng, đậu nành thực phẩm tốt cho lứa tuổi, nam hay nữ bên cạnh đó, thực phẩm giúp giảm nguy mắc bệnh tim mạch, béo phì, tăng cường khả hấp thụ canxi chống loãng xương Theo báo cáo khoa học tháng 5/2015 TS Mark Messina - Giám đốc Viện dinh dưỡng đậu nành Quốc gia Hoa Kỳ, Xu hướng sử dụng thực phẩm từ đậu nành dự báo tăng gấp đôi vòng 35 năm tới Vì thấy thị trường tiêu thụ sữa đậu nành tương lai rộng mở Vinasoy thành công việc đưa ngành hàng sữa đậu nành nhãn hiệu tăng trưởng liên tục nhiều năm qua, từ 23,9% (năm 2006) lên 35,5% thị phần (năm 2011) năm 2014 đạt 82,7% thị phần đến năm 2015, Vinasoy dẫn đầu thị trường sữa đậu nành Việt Nam với 84,2% thị phần Tốc độ tăng trưởng ba năm trở lại Vinasoy trì mức 40 – 50% riêng năm 2014 49% Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 3.2 Tình hình sản phẩm: Tới thời điểm này, Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy sản xuất dòng sản phẩm: - Hiện Fami sản phẩm chủ lực Vinasoy Theo báo cáo The Nielsen tháng 8/2015, Vinasoy chiếm 83,3% thị phần ngành sữa đậu nành, đó, Fami chiếm 90% tổng sản lượng tiêu thụ Vinasoy 3.3 Tình hình cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Vinasoy gồm: • • • Các sản phẩm sữa đậu nành tự nấu nhà Các loại thức uống doanh nghiệp khác ( sữa, nước trái cây, nước có ga ) Các sản phẩm sữa đậu nành cạnh tranh trực tiếp với Vinasoy Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 Soya Number One (Tân Hiệp Phát) GoldSoy Vfresh (CP sữa Việt Nam - Vinamilk) Trisoy (Tribeco) vài nhãn hiệu khác Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh: Tên sản phẩm Soya Number One GoldSoy Vfresh Đặc điểm sản phẩm Là sản phẩm Tập Là sản phẩm công Là sản phẩm công Đoàn Tân Hiệp Phát ty cổ phẩn sữa Việt ty Tribeco Nam Vinamilk Giá 18000đ/chai 1000ml 4500đ/hộp 200ml TriSoy 4000đ/hộp 200ml 4000đ/hộp 200ml Điểm mạnh Sản phẩm đa dạng, chiến dịch quảng cáo thu hút, giá cạnh tranh Điểm yếu Uy tín thương hiệu Giá chưa cạnh Là sản phẩm mới, bị giảm sút tranh chưa nhiều người biết đến 3.4 Sản phẩm tập Giá cạnh tranh, đoàn tiếng từ lâu, hương vị khác biệt chiếm lĩnh thị phần phía Nam, chiến dịch quảng cáo quy mô rầm rộ, tiềm lực kinh tế lớn Tình hình phân phối: Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 Hiện nay, công ty có 156 nhà phân phối hệ thống phân phối sản phẩm Vinasoy có 142.000 điểm bán hàng hệ thống nước Kênh bán hàng chủ yếu thông qua hệ thống điểm bán lẻ, tạp hóa siêu thị toàn quốc • Doanh số Vinasoy trải ba miền: 40% miền Bắc, 25% miền Trung 35% thị trường phía Nam • Để thuận lợi cho việc vận chuyển, lưu trữ nhu cầu người tiêu dùng, nhà máy Vinasoy có kho lưu trữ lớn: Tại Hà Nội: Kho Minh Khai, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng Tại TP.Hồ Chí Minh: Xã Bà Điểm, Huyện Hoóc Môn kênh phân phối: - Trực tiếp: đặt hàng qua điện thoại, bán trực tiếp cho người tiêu dùng - Gián tiếp: Kênh cấp 1,2,3 - • 3.5 Tình hình môi trường vĩ mô: 3.5.1 Môi trường kinh tế: Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 Nền kinh tế Việt Nam đà phục hồi với tốc độ tăng trưởng GDP ấn tượng 6,7% năm 2015, kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát thấp Điều đồng nghĩa với việc thu nhập người Việt ngày nâng cao, người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm có chất lượng tốt giá hợp lý Đây thực hội tốt cho VinaSoy chiến lược kinh doanh Môi trường văn hoá - xã hội: Thị hiếu, trào lưu: Xu hướng sử dụng loại nước giải khát có lợi cho sức khoẻ bùng nổ thị trường Việt Nam Người dân chuyển sang lựa chọn sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khoẻ sữa, chế phẩm từ sữa, loại nước có nguồn gốc thiên nhiên sữa đậu nành, trà xanh, trà bí đao… Phong cách sống : Người Việt Nam ngày có phong cách sống đại hơn, họ thích tiêu thụ sản phẩm có khả sử dụng nhanh, tác dụng tốt cho sức khoẻ Phong tục, tập quán, truyền thống: Người Việt Nam gần gũi với sản phẩm đồ uống từ thiên nhiên đặc biệt sữa làm từ đậu nành vô bổ dưỡng Dân số: Việt Nam có dân số khoảng 92 triệu người Tỷ lệ dân số độ tuổi lao động (15-64) chiếm 69% tổng số dân Do vậy, thị trường tiêu thụ đầy tiềm triển vọng, vừa nguồn nhân lực dồi với giá nhân công rẻ 3.5.3 Môi trường tự nhiên: 3.5.2 - - - - Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi, khí hậu lại bất lợi thời tiết bão, lũ lụt, hạn hán thường xuyên đe doạ Điều ảnh hưởng lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm công ty 3.5.4 Môi trường trị - pháp luật: Sự ổn định trị hệ thống luật pháp xây dựng ngày hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 Môi trường công nghệ : Công nghệ sản xuất: Phát triển nhanh, dây chuyền sản xuất đồ uống không gas nói chung công nghệ sản xuất sữa đậu nành nói riêng Công nghệ thông tin – truyền thông: ngày phát triển việc ứng dụng vào quản lý doanh nghiệp trở nên tất yếu PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 4.1 Điểm mạnh Vinasoy doanh nghiệp Việt Nam chuyên sản xuất sữa đậu nành Công nghệ đại nhập từ Thụy Điển tập đoàn Tetrapak cung cấp Chính nhờ điều mà Công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, hạ giá thành Chất lượng sản phẩm ổn định, sữa dậu nành Mè đen sản phẩm độc đáo khác biệt có thị trường, thích hợp cho người lớn tuổi Việc đầu tư cho thị trường tập trung, không dàn trải, tiết kiệm chi phí tăng tính cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường Hiện nay, Công ty dẫn đầu thị phần nước ngành Công ty xây dựng tập thể cán công nhân có tinh thần trách nhiệm cao, máy làm việc có hiệu Hệ thống phân phối rộng khắp nước, thuận lợi cự li vận chuyển 4.2 Điểm yếu Sản phẩm đơn điệu, bao bì chưa bắt mắt Qui cách đóng gói chưa đa dạng Hạn chế tài đầu tư cho hoạt động Marketing so với đối thủ cạnh tranh, Công ty lại đầu tư chọn lọc Mặc khác, Công ty chưa đầu tư nhiều cho dịch vụ khách hàng; trang web chưa đầu tư thích đáng,… Đội ngũ nhân marketing bán hàng thiếu kinh nghiệm 4.3 Cơ hội Người Việt ngày ý thức cao sức khỏe, chuyển sang dùng sản phẩm nguồn gốc thiên nhiên Thị trường nước chưa khai thác triệt để Công nghệ truyền thông phát triển ngày mạnh mẽ Việt Nam vừa ký kết tham gia hiệp định Kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP) vào ngày 04/02/2016, với hình thành Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) mở kỷ nguyên để hội nhập 3.5.5 - - - - 10 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - sâu rộng với nước năm châu Đây hội vô to lớn Việt Nam nói chung công ty nói riêng 4.4 Thách thức Cạnh tranh sản phẩm công ty ngành ngày tăng , đặc biệt với thương hiệu lớn Vinamilk… Chưa thâm nhập sâu vào thị trường miền Nam Chưa khai thác hết tiềm sữa đậu nành mè đen VinaSoy VN gia nhập WTO, TPP khiến cho cạnh tranh với sản phẩm nhập ngoại gay gắt Việc hình thành cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) đồng nghĩa với việc phải cạnh tranh bình đẳng với tất sản phẩm loại tất nước thành viên,điều đặt thách thức to lớn cần phải giải Tình hình giá xăng dầu giá nguyên vật liệu phục vụ sản xuất liên tục biến đổi Việt Nam thực sách cắt, giảm thuế nhập sản phẩm từ Asean, Ấn Độ, Trung Quốc CHIẾN LƯỢC MARKETING: Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm: 5.1.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu: Theo tiêu thức phân khúc theo địa lý: Công ty cần tập trung phát triển vững hai thị trường miền Bắc miền Trung – Tây Nguyên Đồng thời thăm dò thị trường miền Nam Theo tiêu thức đặc điểm dân số học Theo tiêu thức phân khúc độ tuổi: Nhóm tuổi sử dụng sữa đậu nành nhiều nhóm tuổi từ – 15 tuổi (chiếm 35,2%), nhóm tuổi từ 31 50 tuổi (chiếm 27,6%) Theo tiêu thức phân khúc thu nhập: Lượng khách hàng lớn sữa đậu nành có thành phần kinh tế trung bình thấp chiếm nửa số lượng khách hàng (55,6%) Khách hàng có thu nhập thấp chiếm gần 12%, thành phần khách hàng có thu nhập cao chiếm 12,5% thành phần có thu nhập chiếm 20% 5.1.2 Định vị sản phẩm VinaSoy Fami: chiến lược định vị Công ty là: chất lượng sản phẩm cao, giá tương đương với đối thủ cạnh tranh, sản phẩm “Người bạn đồng hành em bé thông minh, hiếu động, khoẻ mạnh sáng tạo” Giá trị cốt lõi sản phẩm VinaSoy Fami “Niềm vui cộng đồng” 5.1 - - - - 11 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - - - VinaSoy Mè đen: Chiến lược định vị Công ty là: chất lượng sản phẩm, giá cao đối thủ cạnh tranh, sản phẩm “Bí vẻ đẹp tiềm ẩn sức mạnh bên người phụ nữ tảo tần, nguồn gốc hạnh phúc gia đình” “Vẻ đẹp” giá trị cốt lõi VinaSoy Mè đen 5.2 Chủng loại sản phẩm: Sữa đậu nành Fami nguyên chất làm từ 100% đậu nành hạt chọn lọc, không sáng mịn thơm ngon mà cung cấp protein, chất xơ, vitamin Sữa đậu nành Vinasoy nguyên chất giàu đạm đậu nành tự nhiên giàu isoflavones, giúp cân nội tiết tố estrogen & chống oxy hóa 12 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - Sữa đậu nành Soymen hương vị trà xanh Matcha dịu mát cung cấp protein, axit amin thiết yếu BCAAs 2:1:1, Vitamin B, C, D3, khoáng chất (kẽm, canxi), giúp bổ sung lượng trì hệ săn - Ngoài có số sản phẩm khác Fami Kid, Fami Canxi túi 200ml 13 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 5.3 Chiến lược giá: Căn định giá sản phẩm: - Đối với sản phẩm VinaSoy: Công ty định giá cao đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, Công ty cần định giá thấp chút giá sản phẩm sữa đậu nành tương ứng Vinamilk – ñối thủ lớn, ngăn không cho đối thủ chiếm thị trường mục tiêu - Đối với sản phẩm sữa ñậu nành Mè đen: Công ty cần ñịnh giá sản phẩm theo giá trị cảm nhận người tiêu dùng Giá sản phẩm cao hẳn sản phẩm chủng loại - Áp dụng số sách giá như: Chiết khấu theo doanh số mua hàng ( theo chu kỳ tháng mua hàng lần ) với mức chiết khấu 5%, chiết khấu đạt tiêu khoán với mức chiết khấu 1,5%, chiết khấu toán với mức chiết khấu 3%( áp dụng cho số khách quen) Tên sản phẩm Fami VinaSoy Soymen Dung tích 200ml 200ml 250ml Bao bì Vỉ hộp Hộp Hộp Giá bán( đồng ) 23000 3200 3500 5.4 - Chiến lược phân phối: Mở rộng thị trường miền Bắc, Trung, Nam sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy có nơi Không có mặt trung tâm đô thị lớn, 14 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 nơi tập trung đông dân cư, mà sản phẩm nhà máy có mặt vùng quê nơi mật độ dân cư thưa thớt - - Để thuận tiện cho việc vận chuyển, lưu trữ hàng hóa nhằm đáp ứng nhanh nhu cầu người tiêu dùng Nhà máy cho xay dựng kho để lưu trữ hàng hóa thị trường lớn Hà Nội TP Hồ Chí Minh, cụ thể: - Tại Hà Nội: Kho Minh Khai, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng - Tại TP.Hồ Chí Minh: Xã Bà Điểm, Huyện Hoóc Môn Kênh phân phối công ty gồm kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp: - Phát triển kênh phân phối trực tiếp: + Bán hàng qua mạng qua điện thoại, qua mạng Internet bán hàng trực tiếp cho khách hàng công ty + Phát triển thêm showroom bán hang công ty - Phát triển kênh phân phối gián tiếp: Việc thiết kế kênh phân phối Công ty tương đối hiệu thuận lợi cho việc quản lý Vấn đề đặt phải thực quản trị kênh phân phối cách tốt nhằm đảm bảo sản phẩm Công ty đến tay khách hàng mục tiêu cách thuận lợi Để làm điều đòi hỏi Công ty phải trọng công tác tuyển chọn trung gian phân phối; tổ chức quản lý; xây dựng biện pháp dể kích thích thành viên đánh giá hiệu hoạt động thành viên kênh 5.5 Chiếc lược xúc tiến hỗn hợp: 5.5.1 Quảng cáo: Ngoài quảng cáo Tivi, báo chí,…, công ty cần phát triển thêm hình thức quảng cáo như: 15 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - Tại điểm bán hàng: Poster, băng rôn, trưng bày sản phẩm… - Trên đường phố: Panel, băng rôn, cử nhân viên bán hàng xe đạp tuần hành phố, quảng cáo phương tiện giao thong công cộng, 5.5.2 Khuyến mãi: Thực chiến dịch khuyến cho người tiêu dùng : - Chiến dịch VinaSoy Logo may mắn - Chiến dịch VinaSoy Hạt đậu nành vàng - Chiến dịch VinaSoy 10 năm đậu nành vàng - Chiết khấu theo doanh số mua hàng ( theo chu kỳ tháng mua hàng lần ) với mức chiết khấu 5%, chiết khấu đạt tiêu khoán với mức chiết khấu 1,5%, chiết khấu toán với mức chiết khấu 3%( áp dụng cho số khách quen) Thực khuyến mại cho nhà phân phối: - Khuyến mại thông thường: Đây chương trình khuyến mại hàng năm công ty mua sản phẩm sữa đậu nành: Khi mua thùng sữa khuyến mại hộp bịch sữa loại - Khuyến mại cục bộ: Bằng phiếu khuyến mại theo số mua hàng ( áp dụng vào tháng cao điểm sản lượng tiêu thụ lớn):: • Mùa nắng ( từ tháng đến tháng 9): tùy theo tháng có đợt khuyến mại khác nhau:  Mua thùng sữa Fami dược khuyến mại hộp loại  Mua thùng sữa Fami dược khuyến mại 10 hộp loại 16 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 •  Mua 10 thùng sữa Fami dược khuyến mại 25 hộp loại  Mua thùng sản phẩm loại khuyến mại 10 hộp sữa Fami  Mua thùng sản phẩm loại khuyến mại 25 hộp sữa Fami Mùa mưa: 5.5.3  Mua thùng sản phẩm loại khuyến mại áo mưa VinaSoy  Mua thùng sản phẩm loại khuyến mại ly thủy tinh VinaSoy  Mua thùng sản phẩm loại khuyến mại ly thủy tinh VinaSoy Quan hệ công chúng - Tham gia hội chợ sản phẩm sạch, sản phẩm tốt cho sức khỏe… - Tổ chức tặng quà cho chương trình từ thiện cho học sinh nghèo, chương trình từ thiện bệnh viện, chương trình cải thiện tình trạng sức khỏe trẻ em,… 17 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị Marketing, Học viện tài năm 2013- Thạc sĩ Ngô Minh Cách, TS Đào Thị Minh Thanh Marketing bản, Học viện tài 2010 – Thạc sĩ Ngô Minh Cách http://www.vinasoycorp.vn/ Báo cáo tài hợp tháng đầu năm 2015 Công ty cổ phần đường Quảng Ngãi http://cafebiz.vn/ http://kinhdoanh.vnexpress.net/ Một số nguồn khác Internet… 18 [...]... phẩm VinaSoy Fami là “Niềm vui và vì cộng đồng” 5.1 - - - - 11 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - - - VinaSoy Mè đen: Chiến lược định vị của Công ty là: chất lượng sản phẩm, giá cao hơn đối thủ cạnh tranh, sản phẩm này là “Bí quyết của vẻ đẹp tiềm ẩn sức mạnh bên trong của người phụ nữ tảo tần, nguồn gốc của hạnh phúc gia đình” “Vẻ đẹp” sẽ là giá trị cốt lõi của VinaSoy. .. một số khách quen) Tên sản phẩm Fami VinaSoy Soymen Dung tích 200ml 200ml 250ml Bao bì Vỉ 6 hộp Hộp Hộp Giá bán( đồng ) 23000 3200 3500 5.4 - Chiến lược phân phối: Mở rộng thị trường ra cả 3 miền Bắc, Trung, Nam và hầu như sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy có ở mọi nơi Không chỉ có mặt ở trung tâm đô thị lớn, 14 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 nơi tập trung đông dân... 15 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - Tại điểm bán hàng: Poster, băng rôn, trưng bày sản phẩm… - Trên đường phố: Panel, băng rôn, cử các nhân viên bán hàng đi xe đạp tuần hành trên phố, quảng cáo trên phương tiện giao thong công cộng, 5.5.2 Khuyến mãi: Thực hiện các chiến dịch khuyến mãi cho người tiêu dùng : - Chiến dịch VinaSoy Logo may mắn - Chiến dịch VinaSoy. .. thủy tinh VinaSoy  Mua 3 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 6 ly thủy tinh VinaSoy Quan hệ công chúng - Tham gia các hội chợ các sản phẩm sạch, sản phẩm tốt cho sức khỏe… - Tổ chức tặng quà cho các chương trình từ thiện cho học sinh nghèo, chương trình từ thiện trong bệnh viện, chương trình cải thiện tình trạng sức khỏe của trẻ em,… 17 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy. .. canxi), giúp bổ sung năng lượng và duy trì hệ cơ săn chắc - Ngoài ra còn có một số sản phẩm khác như Fami Kid, Fami Canxi túi 200ml 13 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 5.3 Chiến lược giá: Căn cứ định giá sản phẩm: - Đối với sản phẩm VinaSoy: Công ty định giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, Công ty cần định giá thấp hơn một chút hoặc bằng giá sản phẩm sữa... dược khuyến mại 10 hộp cùng loại 16 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 •  Mua 10 thùng sữa Fami dược khuyến mại 25 hộp cùng loại  Mua 3 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 10 hộp sữa Fami  Mua 8 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 25 hộp sữa Fami Mùa mưa: 5.5.3  Mua 3 thùng sản phẩm các loại được khuyến mại 1 áo mưa VinaSoy  Mua 1 thùng sản phẩm các... 100% đậu nành hạt chọn lọc, không chỉ sáng mịn thơm ngon mà còn cung cấp protein, chất xơ, vitamin Sữa đậu nành Vinasoy nguyên chất giàu đạm đậu nành tự nhiên và giàu isoflavones, giúp cân bằng nội tiết tố estrogen & chống oxy hóa 12 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - Sữa đậu nành Soymen hương vị trà xanh Matcha dịu mát cung cấp protein, các axit amin thiết yếu.. .Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 - 5 sâu rộng với các nước năm châu Đây chính là cơ hội vô cùng to lớn đối với Việt Nam nói chung và đối với công ty nói riêng 4.4 Thách thức Cạnh tranh sản... em,… 17 Kế hoạch Marketing cho công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy năm 2016 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Giáo trình quản trị Marketing, Học viện tài chính năm 2013- Thạc sĩ Ngô Minh Cách, TS Đào Thị Minh Thanh 2 Marketing căn bản, Học viện tài chính 2010 – Thạc sĩ Ngô Minh Cách 3 http://www.vinasoycorp.vn/ 4 Báo cáo tài chính hợp nhất 9 tháng đầu năm 2015 của Công ty cổ phần đường Quảng Ngãi 5 6 7 http://cafebiz.vn/... tuổi (chiếm 35,2%), kế đến là nhóm tuổi từ 31 50 tuổi (chiếm 27,6%) Theo tiêu thức phân khúc thu nhập: Lượng khách hàng lớn nhất của sữa đậu nành có thành phần kinh tế trung bình thấp chiếm hơn nửa số lượng khách hàng (55,6%) Khách hàng có thu nhập thấp chỉ chiếm gần 12%, thành phần khách hàng có thu nhập cao chiếm 12,5% và thành phần có thu nhập khá chiếm 20% 5.1.2 Định vị sản phẩm VinaSoy Fami: chiến