22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING

22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING [ AL RIES – JACK TROUT] TÊN QUY LUẬT 01 Quy luật tiên phong 02 Quy luật chủng loại 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 NỘI DUNG QUY LUẬT Trở thành người dẫn đầu hiệu trở thành người giỏi Nếu bạn trở thành người tiên phong chủng loại sản phẩm đó, chọn sản phẩm mà bạn trở thành người tiên phong Quy luật ghi nhớ Được khách hàng nhớ đến hiệu xuất thị trường Quy luật nhận thức Marketing chiến sản phẩm mà chiến nhận thức Quy luật tập trung Vũ khí mạnh mẽ Marketing gắn từ ngữ vào tâm trí khách hàng Quy luật độc quyền Hai công ty có chung ấn tượng tâm trí khách hàn tiềm Quy luật nấc thang Chiến lược bạn sử dụng tùy thuộc vào việc bạn nấc thang Quy luật song đôi Cuối cùng, thị trường trở thành đua song mã Quy luật đối nghịch Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược bạn phụ thuộc vào người tiên phong Quy luật phân chia Theo thời gian, chủng loại sản phẩm phân chia trở thành hai nhiều chủng loại Quy luật viễn cảnh Hiệu ứng Marketing phát huy tác dụng sau thời gian dài Quy luật mở rộng Việc mở rộng thêm nhãn hiệu thường áp lực cưỡng lại Quy luật hy sinh Để có thứ đó, bạn phải từ bỏ thứ khác Quy luật đặc tính Bất đặc tính sản phẩm có đặc tính đối nghích hiệu kèm Quy luật thành thật Khi bạn thừa nhận nhược điểm, khách hàng tiềm cho bạn ưu điểm Quy luật đòn then chốt Trong tình huống, cần hành động mang lại nhiều kết đáng kể Quy luật dự đoán Nếu người lập kế hoạch đối thủ cạnh tranh, bạn đoán trước điều xảy tương lai Quy luật thành công Thành công thường dẫn đến kiêu ngạo, kiêu ngạo dẫn đến thất bại Quy luật thất bại Thất bại điều cần dự báo chấp nhận Quy luật cường điệu Tình hình thực tế thường trái ngược hoàn toàn với giới truyền thông đưa tin Quy luật gia tốc Các chương trình thành công thường không xây dựng dựa vào mốt thời, mà dựa vào khuynh hướng Quy luật nguồn lực Một ý tưởng trở thành thực không nhận hỗ trợ đầy đủ mặt tài