Biện pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH minh hiền

T > • f •Ạ-t Ạ Lòi nói đâu Hiền, em lựa chọn đề tài “Biện pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHHMinh Hiền” làm chuyên đề tài tốt nghiệp Kinh tế nước ta năm vừa qua có bước nhảy vọt, tăng trưởng cao hộiyếu nhậptậpvới vào kinhlợi tế khu vựchoạt Phạm vi nghiên cứu củatrong đề tàiđàchủ trung nhuận giới hàng chủ chốt đẩy kinh tế ta phát triển động sản Nen xuất tảng kinh doanh hoá để dịch vụ.nền Chuyên đềnước tập trung chínhrõlàkhái củagốc, vai doanh sáchđến thông làm niệm,động nguồn trò nghiệp cộng nhânthêm tố ảnh huởng lợi thoáng,trong đúngnền đắnkinh tếNhà nhờ nêu hoạt động động tăng nhuận thị Nước truờng,Chính đồng thời số biện pháp nhuận doanh đế nghiệp lại lợi nhuận, cho phát triến mở lợi côngđã ty đem TNHH Minh Hiềntạo có tiền đề thực Ngoài phần hiệnvà vị phần nước ta trênđềtrường quốc tế đầu kếtđất luận, chuyên bao gồm chưong: Lợi nhuận mục quan trọngNghiệp hoạt động Chuơng 1: Nâng caotiêu lợi kinh nhuậntếcủa Doanh kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp, tiêu đế đánh giá hiệu hoạt động tiềm doanh nghiệp Đe tồn phát triển điều chủ yếu quan trọng doanh nghiệp phải làm ăn có hiệu quả, phải thu lợi nhuận Lợi nhuận giải pháp làm tăng lợi nhuận trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, năm gần nước ta chuyển đổi tù’ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà Nước định hướng xã hội chủ nghĩa Với nỗ lực cố gắng phấn đấu, Công ty TNHH Minh Hiền dần chứng tỏ khả với vị vũng thị trường kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh Công ty tồn số vấn đề cần khắc phục thời gian tới nguồn vốn chưa phát huy hiệu kinh doanh,giá vốn hàng bán cao,tính tự chủ tài kinh Chương Nâng cao lọi nhuận Doanh Nghiệp 1.1 Lọi nhuận Doanh Nghiệp 1.1.1 Doanh Nghiệp Doanh nghiệp tố chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh - túc thực một, sổ tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Ớ nước ta có nhiều loại hình doanh nghiệp hoạt động Có phân loại doanh nghiệp vào ngành nghề, hình thức sở hữu Dựa vào hình thức sở hữu, doanh nghiệp chia thành : - Doanh nghiệp Nhà nước - Công ty cổ phần, Công ty trách nhiệm hừu hạn - Doanh nghiệp tư nhân - Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Doanh nghiệp Nhà nước : Theo Điều Luật Doanh nghiệp Nhà nước Công ty (Công ty trách nhiệm hữu hạn, Công ty cố phần) doanh nghiệp thành viên góp vốn, chia lợi nhuận, chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ Công ty phạm vi phần góp Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn tài sản cuả hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước gồm doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước Doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp hai bên nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định ký Chính phủ Việt Nam Chính phủ nước doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước họp tác với doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp liên doanh hợp tác với nhà đầu tư nước sở hợp đồng liên doanh Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước nhà đầu tư nước đầu tư 100% vốn Việt Nam Hoạt động doanh nghiệp ĩ Hoạt động kinh doanh hoạt động đặc thù doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu, khả nguồn lực có doanh nghiệp nhằm thu lợi nhuận cao nhất, nâng cao thu nhập người lao động, tích lũy đế mạnh trình tái sản xuất mở rộng, góp phần tăng thu nhập quốc dân thúc kinh tế đất nước phát triển Để sản xuất hàng hóa cung cấp dịch vụ, doanh nghiệp phải mua nguyên nhiên liệu, phận, linh kiện rời hay bán thành phẩm doanh nghiệp khác nước Như vậy, doanh nghiệp muốn tồn phải có mối quan hệ tương hỗ với - Nguồn vốn đầu tư cho kinh doanh - Phân tích, đánh giá, xem xét hoạt động tài đế đảm bảo cân thu chi - Quản lý hoạt động tài đưa định cho phù hợp Các hoạt động nhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận cao sản xuất kinh doanh không ngừng tăng trưởng phát triển Thực đường lối cải cách kinh tế, Đảng Nhà nước đối chế, sách tố chức xếp lại doanh nghiệp tạo điều kiện đế doanh nghiệp hoạt động có hiệu Công ty TNHH phận quan trọng kinh tế thị trường 1.1.2 Lọi nhuận doanh nghiệp 1.1.2.1 Khái niệm vai trò lọi nhuận đối vói doanh nghiệp 1.1.2.1.1 Khái niệm lọi nhuận cua doanh nghiệp Lợi nhuận xem tiêu chất lượng tống hợp phản ánh toàn kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận xem mục đích kinh doanh doanh nghiệp Các Mác rằng, chủ nghĩa tư bản, nhà tư bở tư khả biến ta đế mua sức lao động công nhân sử dụng Thời gian lao động người công nhân chia làm hai phận : Thời hoá, thu tiền so sánh với chi phí bỏ ra, thấy dôi phần lớn chi phí sản xuất, phần gọi lợi nhuận Cụ thể sau : Neu gọi c chi phí tiêu hao tư liệu sản xuất V chi phí tiền công giá trị hàng hoá : C+V+M Sau (C+V+M)- ( C+V) = m Phạm trù lợi nhuận gắn chặt với phạm trù chi phí sản xuất Nhưng xét thực chất lợi nhuận mà tư thu giá trị thặng dư mà Do đó, Các Mác gọi lợi nhuận chủ nghĩa tư hình thức biến tướng giá trị thặng dư Lợi nhuận xét chất giá trị sản phâm thặng dư thời gian lao động thặng dư tạo Lợi nhuận đặt quan hệ so sánh tiền thu bán hàng hay doanh thu với chi phí sản xuất kinh doanh hàng hoá, khoản chênh lệch doanh thu với giá thành toàn kinh doanh hàng hoá dịch vụ bán 1.1.2.1.2 Vai trò lợi nhuận đối vói doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, doanh nghiệp có tồn phát triển hay không phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay không Qua cho thấy lợi nhuận đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, a) Đối vói doanh nghiệp thủ khác, chống tụt hậu vươn lên trình độ cao ngành, khu vực giới Lợi nhuận doanh nghiệp không nguồn tích luỹ đế tái sản xuất mở rộng có tính chất định phát triển doanh nghiệp, mà nguồn đế khuyến khích lợi ích vật chất người lao động, cải thiện đời sống người lao động, thúc họ sức sáng tạo, nâng cao tay nghề đế có suất lao động cao, sản phấm hoàn thiện, gắn chặt nỗ lực họ với kết sau họ Lợi nhuận nguồn đế doanh nghiệp tham gia hoạt động xã hội làm từ thiện, nuôi bà mẹ anh hùng, người có công với cách mạng thực tài trợ cho phong trào nhằm nâng cao uy tín doanh nghiệp, b) Đối vói kinh tế xã hội Lợi nhuận doanh nghiệp không phận thu nhập tuý doanh nghiệp mà đồng thời nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà Nước nguồn tích luỹ quan trọng đế thực tái sản xuất mở rộng xã hội đáp ứng nhu cầu phát triển xã hội Lợi nhuận có mối quan hệ chặt chẽ mật thiết với tiêu kinh tế kỹ thuật tiêu đầu tư, sử dụng yếu tố đầu vào, chi phí giá thành sản xuất, tiêu đầu sách tài nhà nước Tóm lại, phấn đấu tăng lợi nhuận đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh, mục tiêu doanh nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh hàng hoá dịch vụ gọi kinh doanh doanh nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận thu đuợc từ hoạt động đầu tu' tài kinh doanh vốn đưa lại Các hoạt động tài doanh nghiệp thường hoạt động liên doanh, liên kết, đầu tư mua bán chứng khoán, thu lãi tiền gửi - Lợi nhuận tù' hoạt động bất thường lợi nhuận tù' hoạt động mà doanh nghiệp không dự tính trước hoạt động không mang tính chất thường xuyên : Thanh lý tài sản, thu từ vi phạm hợp đồng, thu tiền phạt huỷ bỏ họp đồng Ngày kinh tế thị trường hoạt động tài hoạt động thường xuyên hoạt động đầu tư mang lại lợi nhuận Do hoạt động tài hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc xem xét kết cấu lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng việc cho ta thấy hoạt động tạo lợi nhuận, từ đó, đánh giá kết hoạt động, tìm mặt tích cực tồn tùng hoạt động đề định thích hợp nhằm lựa chọn hướng đầu tư vốn doanh nghiệp mang lại nhiều hiệu 1.1.2.3 Phưong pháp tính lọi nhuận Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chu kỳ không bao gồm hoạt động sản xuất phụ theo ngành nghề đăng ký kinh doanh, mà tiến hành nhiều nghiệp vụ kinh doanh đa dạng, Chỉ tiêu Cách tính ý nghĩa Bảng1.1 1.2 DTT -Bảng GTTB củaLợi sảnnhuận thu tù’ nhuận nay, hoạt phẩm, động tàihàng hạn cung chế, hoạt hoácònvà nhiều HĐSX, ứng động sản bất thường không Lợi HĐSXKD dự kiến trước Hoạt động dịch phẩm, dịchsản vụxuất trongkinh kỳ doanh hoạt động chủ đạo lợi nhuận từ hoạt động lợi nhuận doanh nghiệp nhuận HĐTC Doanh Chính sẽLà hiệusố talệch phân tích lợi nhuận doanh nghiệp thu vìtừvậy,HĐTC - chênh chủ yếu(nếu từ hoạt sản xuất kinh Đó với lý em quan tâm Thuế có) -động chi phí doanh thudoanh từ HĐTC đến lợi nhuận sản xuất chi kinhphí doanh thựcvàhiện HĐTC HĐTC cácđề tài khoản thuế gián thu (nếu có) sản xuất kinh doanh (chính) : chênh lệch * Lợi nhuận hoạt động doanh thu hoạt động kinh doanh trù’ chi phí hoạt động nhuận HĐBT DTBT - thuế (nếugồm Là có)số giáchênh kinh doanh bao thành toànlệch sản phẩm hàng hoá, dịch vụ CPBT tiêu thụ doanh thu bất thường với chi phí bất thường Doanh thu khoản chênh thuế lệch gián thu tống(nếu doanh thu với khoản giảm trừ doanh thu (giảm có) giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ S t t Các tiêu đặc biệt thuế XNK có) Cách tính ý nghĩa Giá vốn hàng bán : Trong đơn vị sản xuất hàng hoá giá thành sản xuất LN/DTT LNST (hoặc trước thuế) Nói lên đồng doanh * Một sô tỷ suât lợi nhuận : Đêra đánh hiệu sản xuât kinh thu tạo bao giá nhiêu Doanh thu Chi phí bán hàng : Là khoản chi phí phát sinh có liên quan doanh người ta cần xác định tỷđồng lệ khả sinh lãi (tỷ suất lợi nhuận) Đây đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ kỳ nhóm tiêu phản ánh tổng hợp hiệu sản xuất kinh doanh LN/VKDB Lợi nhuận sau hiệuthuế quản lý doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận cao cho ta thấy hiệu Nói lên đồng vốn kinh Q kinh tế kinh doanh ngược lại Hơn tỷ suất lợi nhuận cho thấy rõ doanh tạo Vốn kinh doanh BQ hai mặt, mặt tổng số lợi nhuận tạo hoạt động mang lại cao LN Chỉ tiêu cao hay thấp ; hai số lợi nhuận tạo tác động chi phí cao hay Lợi nhuận sau thấp.thuế Do yêu cầu nghiên cứu phân tích đánh giá khác Nói lên đồng vốn chủ LN/VCSH BỌ doanh nghiệp mà có tính tỷ suất lợi nhuận khác X phương 1UU pháp sở hữu tạo Lợi nhuận sau thuế LN/VLĐB Q Vốn lưu động BỌ Nói lên đồng vốn lưu động tạo Lợi nhuận sau thuế LN/VCĐB Q Lợi nhuận sau thuế LN/GTSX(hay giá thành toàn Nó cho ta biết hiệu X uu sử dụng đồng Phản ánh hiệu kinh tế X 1UU chi phí bỏ 1.2 Các nhân tố ảnh hưỏng đến nâng cao lọi nhuận Doanh Ngiệp Để tìm biện pháp hữu hiệu nhằm đạt đuợc mức lợi nhuận mong muốn, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu ảnh huởng nhân tổ đến kết kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp Trong nhân tố ảnh huởng đến lợi nhuận, có nhân tố bên doanh nghiệp nhung có nhân tố bên không thuộc tầm kiểm soát doanh nghịêp Tất nhân tố tác động có lợi bất lợi đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Các nhân tổ khách quan a) Thị trường cạnh tranh Thị truờng ảnh huởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp biến động cung cầu thị truờng ảnh huởng đến khối luợng hàng ho bán doanh nghiệp Neu cung lớn hon cầu chứng tỏ nhu cầu mặt hàng kinh doanh đuợc đáp ứng tuơng đổi đầy đủ, nguời tiêu dùng không mặn mà tiêu dùng mặt hàng cho dù doanh nghiệp có dùng biện pháp khuyến khích mua hàng Lúc việc tăng khối luợng hàng bán khó khăn dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp giảm Nguợc lại truờng hợp cung nhỏ cầu hàng hoá bán nhanh hơn, kết kinh doanh tốt Mặt khác nói đến thị truờng ta không bỏ qua yếu tố cạnh tranh Cạnh tranh xảy nhà kinh doanh bán loại sản phẩm sản phẩm, thay lẫn làm ảnh huởng đến lợi nhuận doanh nghiệp nhập sai, thiếu không đáp ứng đủ, kịp thời cho sản xuất Ngoài công việc thu hồi phế liệu công ty chưa tốt Đó tất nguyên nhân gây tăng chi phí NVL làm giá thành sản xuất cao Chưong Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Minh Hiền 3.1 Định hưóng hoạt động kinh doanh công ty năm tói Trong kinh tế thị trường động, đầy biến đổi, mồi doanh nghiệp phải tự tìm đường đắn cho nhằm đem lại hiệu kinh tế cao nhất, đạt lợi nhuận đáng tối đa từ hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Minh Hiền không ngừng vươn lên, nâng cao hiệu hoạt động, khẳng định uy tín, vị thương trường Trong xu hướng công nghiệp hoá, máy móc, thiết bị dần thay sức người trình lao động sản xuất Với mặt hàng kinh doanh loại thực phẩm thu hút khách hàng tiêu thụ sản phấm có hiệu Tuy nhiên, trước yêu cầu ngày khắt khe kinh tế đại, Công ty TNHH Minh Hiền cần có điều chỉnh phù họp Chính vậy, Công ty đưa hướng năm tới, là: - Thực đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phấm, hàng hóa Công ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng nước nước - Công ty phấn đấu nhập mặt hàng nhất, phù với - Tăng cường đội ngũ làm dự án, đội ngũ marketing đế tìm hiểu nhu cầu khách hàng triệt đế, cụ nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng đến với công ty - Đặc biệt tương lai công ty TNHH Minh Hiền có hướng sản xuất đế tạo nên thu nhập ổn định cho mình, sở mở rộng quy mô chủ động công tác sản xuất kinh doanh Đó nhiệm vụ cán công nhân viên công ty vừa cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài cho hoạt động kinh doanh công ty TNHH Minh Hiền 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Minh Hiền Qua nghiên cứu tình hình thực lợi nhuận công ty hai năm 2006,2007cho thấy : Với cố gắng to lớn toàn công ty, công tác tố chức hoạt động 2007sản xuất kinh doanh vượt qua sổ khó khăn, đạt kết đáng khích lệ, cụ thể năm 2006và 2007 công ty thu lãi, tình hình tài cải thiện, đóng góp đáng kể cho ngân sách Nhà nước, đời sống cán công nhân viên nâng lên Nhưng bên cạnh kết đạt được, công ty bộc lộ số hạn chế tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian ngắn thực tập công ty qua xem xét tình hình thực tế, vị sản phẩm sản xuất - Công đơn vịtysản cầnphẩm tìm cho sảnmình xuất.nhiều Các định nguồn mức cung nàycấp kếtNVL họp với đế thay bảngthế, dự bố sung toán khácNVL chi giáphí quáphát cao sinh tránh( CPSXC, tình trạngCPQL), thiếu nguyên số kết dư vật sản liệuphấm cho sản dở xuất nên dang , chisửphí dụng trả trước không( hết chi phí côngchờ suất phân thừabố) bỏ.phát Ớ công sinh,tychicòn phícóphải tìnhtrả(chi trạng sản trích phí xuất trước) cầm chừng đế tínhdođược thiếutống NVL chicung phí sản ứngxuất kịptrong thời kỳ Đế làm điều này*công VD tyĩ nên Tỉnh giá thành toàn sản phẩm công ty TNHH Minh Hiền + Tổ chức khai thác, thu mua loại NVL nước Năng lực thiết bịDựa vào hiệnđơn sử dụng hàngchưa sản xuất hết công 5500suất sản phấm năm 2007 , năm 2008 + Ký kết hợp đồng với khu nông trại khách hàng đế mua nguyên liệu sản xuất nước, tất nhiên phải đảm bảo chất lượng cao để sử dụng công suất xí nghiệp sản xuất Tận dụng NVL nước vừa chủ động sản xuất, vừa tiết kiệm ngoại tệ không bị động tỷ giá ngoại tệ/ nội tệ biến động - Phải tiết kiệm chi phí vận chuyến bốc dỡ chi phí Trên sở hàng đặt định xây dựng chimua phí sản làm cho giácơ vốn bánmức tăngđế nhanh Côngdựtytoán mỗixuất lần với số lượng cần thiết chọn hình thức vận chuyến phù hợp Đe làm điều phòng kế hoạch toán côngtrong ty phải tính toán, toántykhả Giả thiết theo tính định mức củadựcông nămnăng 2008sản : xuất khả tiêu thụ sản phẩm để lên kế hoạch cụ thể nhập loại vật+)liệu quy cách đồng vv Chigì, phíbao sảnnhiêu, xuất chung 188.740.294 Công cầnphế rà soát lạiNVL định mức tiêu vàthể chithu phíhồi thực đế +) Dựty tính liệu từ thảihao có 40% đơn bố hoàn chỉnh giá sung 30000đ - Chi phí vật tư trực tiếp = (30000 X 1.6 kg +7600 X 0.5 kg) - (1.5 kg X 40% X 30000) = 33800 - Chi phí nhân công : 5500 X = 22000đ - BHXH : 22000 X 19% = 4180 đồng - Chi phí sản xuất chung cho sản phẩm : 288.740.294 /5500 = 52498 đồng Giá thành sx sản phẩm = 3380 0+ 22000 + 4180 + 52498 = 112478 đồng Chi phí BH phân bổ cho sản phẩm là: 12.209.816 / 5500 = 2119 đồng Chi phí QLDN phân bổ cho sản phẩm là: 45745840 /5500 = 8317 đồng Giá thành toàn = 112478 + 2119 + 8317 = 122914 đồng Ket luận ; Do xây dựng dự toán dựa định mức tiêu hao nên chất lượng sản phẩm ngày đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng 3.2.2 Đẩy mạnh tiêu thụ 3.2.2.1 Lựa chọn hàng hóa bán phù hợp: Đế bán sản phẩm thị trường, công ty phải ý thực đến chất lượng hàng hóa nhập về, chất lượng sản phẩm, hàng hóa gắn liền với uy tín công ty giới kinh doanh công chúng Nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa tác động đến tín nhiệm khách hàng mà ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán lợi nhuận công ty Do công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuấn sản phấm, hàng hóa nhập xuất bán đế có xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại Tuy nhiên, đế đạt hiệu công ty cần chọn cho nguồn hàng có giá phù hợp với nhu cầu khách hàng 3.2.2.2 To chức tốt công tác nghiên cứu thị trường : Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí trung tâm doanh nghiệp nói chung công ty TNHH Minh Hiền nói riêng, thị trường vừa mục tiêu vừa môi trường hoạt động kinh doanh Chính vậy, nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên doanh nghiệp, công ty nên cố gắng tìm kiếm nhu cầu mặt hàng công ty cung cấp tập trung nhiều Hà Nội, đế đáp ứng cách kịp thời, thuận tiện cho khách hàng Tuy nhiên, vài năm qua, thị trường tiêu thụ công ty bị hạn chế có cạnh tranh từ đơn vị khác, ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, công ty cần phải tiến hành thăm dò thị trường, tìm hiểu nhu cầu thường xuyên Công ty phải tố chức tổt công tác tạo nguồn hàng nhập đế tù’ có nguồn tốt ốn định Điều có nghĩa công ty cần phải thực hoạt động nghiên cứu xác định nhu cầu khách hàng khối lượng, cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, khách hàng chấp nhận đế đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng cho nhu cầu khách hàng Chỉ có nắm vấn đề trên, việc nhập tạo nguồn tránh sai lầm khắc phục tượng hàng ứ đọng, chậm tiêu thụ, giá cao không bán hàng hoá Đe làm công tác nghiên cứu thị trường công ty cần tuyến chọn số nhân viên để tố chức đội ngũ cán điều tra nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng Cụ giai đoạn công ty cần thực công việc sau: - Mở rộng thị trường cách tố chức mạng lưới tiêu thụ đa dạng tự tiêu thụ, qua đại lý, ký gửi, tham gia hội chợ nước Phòng kinh doanh công ty nên trọng việc xây dựng chiến lược Marketting( phân đoạn thị trường, điều tra thị hiếu người tiêu dùng, tổ chức khuyến mại vào dịp đặc biệt) tìm kiếm ký kết họp đồng tiêu thụ đế làm lập kế hoạch sản xuất tránh tình trạng - Công ty cần xây dựng cho thương hiệu lợi riêng đế cạnh tranh đứng vũng thị trường Công ty đưa số công dụng sử dụng sản phẩm công ty chất lượng vàng có công dụng phù họp theo mùa vv Có thể thêm hệ thống chăm sóc khách hàng thường xuyên - Công ty phải nắm bắt thông tin giá thị trường để lựa chọn giá bán, phù họp với quan hệ cung cầu hàng hoá, thị hiếu, sức mua đồng tiền tình hình cạnh tranh việc làm tăng tốc độ lưu chuyển hàng ho á, tăng vòng quay vốn, góp phần nâng cao lợi nhuận - Đối với hàng tồn kho phải tiến hành kiểm kê thường xuyên để phân loại : +) Đối với loại mới, tốt hợp thời bán chậm đâu, giá cao người tiêu dùng chưa biết nhiều sản phấm đế tìm biện pháp marketting +) Đối với hàng bán chậm nên giảm giá chuyển sang thị trường đế tiêu thụ 3.2.2.3 Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sánphâm ỉ Đây giải pháp quan trọng đổi với công ty Việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm mà công ty cung cấp, từ tạo cho công ty nhiều hội tranh thủ khách hàng đến công ty góp kinh doanh 3.2.2.4 Thực đa dạng hoá phương thức bán xác định phương thức toán hợp lý Điều tạo điều kiện cho Công ty chuẩn bị đầy đủ hàng hoá theo yêu cầu khách hàng, tăng cường mối quan hệ Công ty khách hàng với người cung ứng sản phẩm, hàng hóa Công ty Ngoài ra, việc thay đổi giá bán có tác động đến khả tăng doanh số bán hàng Công ty Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý giải pháp tốt đê tăng nhanh doanh sổ bán hàng năm Công ty cần xây dựng sách gí mềm dẻo linh hoạt để tác động vào cầu, kích thích tăng nhu cầu khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng, từ gia tăng lợi nhuận Công ty cách nhanh chóng 3.2.2.5 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thông tin phản hồi tù’ khách hàng doanh nghiệp Bởi tình hình cung ứng nguồn hàng số lượng, chất lượng, thời gian vấn đề quan trọng công ty Đe có the tố chức tốt hệ thống thông tin kinh tế tù' khách hàng công ty cần phải có biện pháp chăm sóc khách hàng họp tác quan hệ thường xuyên với đơn vị mua hàng, đồng thời mạnh công tác tìm kiếm khách hàng tiềm Khi công tác tiêu thụ sản phẩm thực hiên tốt sở đế thương lượng với hãng, nhà sản xuất đế có nguồn hàng rẻ hơn, đáp ứng nhu cầu bán nhiều sản phẩm, phát triển lực doanh nghiệp cạnh tranh thắng lợi thương trường Năm 2007, hoạt động dịch vụ không Công ty ý, với phát triến mạnh mẽ kinh tế, hoạt động dịch vụ ngày phát triển phong phú có đóng góp quan trọng thu nhập doanh nghiệp cuối năm 2007 công ty tổ chức hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng, sở đế có nguồn thông tin nhu cầu thiết bị đế mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Tuy hoạt động dịch vụ công ty chưa phát triển mạnh góp phần quan trọng việc tiêu thụ sản phấm, hàng hóa công ty, đem lại lợi nhuận cao cho công ty Vì vậy, đế thúc đay hoạt động dịch vụ công ty ngày đa dạng, phong phú, phát huy vai trò vốn có công ty cần phải sử dụng biện pháp sau : - Tăng cường chất lượng dịch vụ mà công ty cung cấp chuẩn bị hàng trước theo yêu cầu khách hàng, giới thiệu hướng dẫn - Nghiên cứu nhu cầu loại dịch vụ đế tù’ xây dựng phương án hoàn thiện tổ chức phương thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín kinh doanh dịch vụ - Đảm bảo dịch vụ công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng mua sản phấm công ty cung cấp 3.2.3 Tiết kiệm chi phí BH chi phí QLDN Xây dựng định mức chi phí cụ thể, chi tiết chi phí bán hàng, ví dụ gắn trả lương với mức đạt doanh thu, công ty có nhiều cửa hàng bán buôn, bán lẻ, đại lý Công ty cần có sách hợp lý hoa hồng đạt họ tiêu thụ lượng sản phẩm lớn Dựa theo phương pháp thống kê kinh nghiệm đế rút hàng hoá tháng mồi nhân viên bán doanh thu phải trả họ lương đế tìm mối quan hệ doanh thu với tiền lương Trên sở gắn mức lương với mức doanh thu, nhân viên bán vượt trả thêm lương cho họ Nhưng phải theo nguyên tắc tiền lương tăng lên không vượt tốc độ tăng doanh thu đế công ty có lãi Các khoản chi phí QLDN chi hội họp, tiếp khách, đối ngoại cần xây dựng định mức chi tiêu, cần gắn với kết kinh doanh có chứng từ hợp lệ Trên sở định mức lập dự toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp, đặt tiêu tiết kiệm chi phí Ngoài công ty lý số trang thiết bị cũ, không hiệu máy tính phòng ban phòng TCKT đế việc cập nhật chứng từ, tính toán chi phí nhanh chóng phục vụ cho việc lên kế hoạch sản xuất Đầu tư thêm số trang thiết bị đại giảm chi phí khấu hao tài sản cố định Với xu tương lai, công ty xây dựng Kết luân Đe ngày thích nghi chế thị trường, tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh mà thể rõ nét lợi nhuận Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu kinh tế đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, nhiệm vụ đặt nhà quản lý kinh doanh phải quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hiệu đế có lợi nhuận không ngừng tăng lên Sau thời gian thực tập công ty TNHH Minh Hiền, em thấy lý thuyết thực tế có khoảng cách định Do đòi hỏi nhà quản lý phải biết vận dụng sáng tạo, phối kết họp vận dụng cách khoa học lý luận thực tiễn đế nâng cao hoạt động doanh nghiệp Qua chuyên đề này, em xin chân thành cám ơn cô giáo hướng dẫn ThS Truông Hoài Linh , người nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Em cám ơn anh chị phòng Tài kế toán công ty Tài liêu tham khảo Giáo trình tài doanh nghiệp trường ĐH KTQD Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh- TS Phạm Văn Dược- TS Đặng Kim Cương Lập đọc, kiểm tra, phân tích báo cáo tài chính- TS Nguyễn Văn Công Mục lục Trang Lời nói đầu Chưoìig l:Nâng cao lọi nhuận Doanh Nghiệp .3 1.1 Lợi nhuận Doanh Nghiệp .3 1.1.1 Doanh Nghiệp 1.1.2 Lợi nhuận doanh nghiệp .5 1.1.2.1 Khái niệm vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2.2 Kết cấu lợi nhuận .7 1.1.2.3 Phương pháp tính lợi nhuận 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lợi nhuận Doanh Ngiệp 12 1.2.1 Các nhân tố khách quan 12 1.2.2 Các nhân tố chủ quan .13 1.2.2.1 Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh 13 1.2.2.2 Giá thành toàn 15 1.2.2.3 Khả vốn 15 2.2.1.1 Tình hình vốn nguồn vốn kinh doanh 24 2.2.1.2 Tình hình doanh thu 25 2.2.1.3 Tình hình chi phí .27 2.2.2 Tình hình thực lợi nhuận công ty 31 2.2.2.1 Lợi nhuận thực qua năm 31 2.2.2.2 tỉ suất lợi nhuận 32 2.2.3 Ket lợi nhuận công ty qua năm 33 2.3 Đánh giá chung 35 2.3.1 Thành tựu đạt 35 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân .36 Chương :Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Minh Hiền ! 41 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh công ty năm tới 41 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Minh [...]... nhiệm trong lao động của cán bộ công nhân viên cũng đóng một vai trò rất quan trọng, quyết định sự thành công của mỗi doanh nghiệp Với một đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao thích ứng với yêu cầu của thị trường, doanh nghiệp có thế nâng cao năng Chưong 2 Tình hình lọi nhuận của công ty TNHH Minh Hiền 2.1 Tổng quan về công ty TNHH Minh Hiền Công ty TNHH Minh Hiền tiền thân là cơ sở chế biến... giảmcủa gi công thành toàn bộ ,Minh tốc độ tăng lợi nhuận Qua ty bảng ty TNHH Hiền ta thấy công còn Bảng suất lợi nhuận củacủa công ty TNHH Hiền với Nămtốc 2006 - 2007 bị hạn2.6 chế.: Tỷ Hoạt động sản xuất công ty là c Minh lãi, nhưng độ tăng Chỉ tiêu Đ v t : triệu đồng giá thành tiêu thụ như hiện nay thì nó sẽ có khả năng tăng nhanh bằng Năm 2006 Năm hoặc 2007 Chênh Tốcđóđ lợi nhuận của công ty sẽ thấp... tính thấm mỹ Công ty sản xuất ra hàng loạt mà chưa chú trọng vào việc phân đoạn nhập sai, thiếu không đáp ứng đủ, kịp thời cho sản xuất Ngoài ra công việc thu hồi phế liệu của công ty chưa tốt Đó là tất cả những nguyên nhân gây tăng chi phí NVL làm giá thành sản xuất cao Chưong 3 Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Minh Hiền 3.1 Định hưóng hoạt động kinh doanh của công ty trong những... công ty - Đặc biệt là trong tương lai công ty TNHH Minh Hiền sẽ có hướng sản xuất đế tạo nên thu nhập ổn định hơn cho mình, là cơ sở mở rộng hơn quy mô và chủ động hơn trong công tác sản xuất kinh doanh Đó là những nhiệm vụ cơ bản của cán bộ công nhân viên trong công ty vừa cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài cho hoạt động kinh doanh ở công ty TNHH Minh Hiền 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng. .. đến lợi nhuận thực tế của doanh nghiệp đạt được 1.2.2 Các nhân tố chủ quan Trong lợi nhuận của doanh nghiệp, lợi nhuận hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn nhất Do vậy việc xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh có ý nghĩa đề ra các biện pháp nâng cao lợi nhuận Theo công thức xác định lợi nhuận hoạt động kinh doanh Ngoài nhân tố thuế, ta thấy có hai nhân tố ảnh hưởng đến lợi. .. chỉ tiêu này tăng hoặc giảm sẽ làm cho lợi nhuận tăng hoặc giảm một lượng tương ứng Vì vậy công ty cần phải chú trọng nhiều hơn nữa khống chế tăng chi phí nhất là chi phí NVL đế HĐKD của công ty ngày càng có hiệu quả về lợi nhuận HĐBT cũng ảnh hưởng nhiều tới lợi nhuận trước thuế của công ty, năm 2006 công ty không thu được lợi nhuận bất thường nhưng năm 2007 lợi nhuận HĐBT bị âm do chi phí của hoạt... Minh Hiền 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Minh Hiền Qua nghiên cứu tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty trong hai năm 2006,2007cho thấy : Với sự cố gắng to lớn của toàn công ty, công tác tố chức hoạt động 2007sản xuất kinh doanh đã vượt qua được một sổ khó khăn, đạt được những kết quả đáng khích lệ, cụ thể là năm 2006và 2007 công ty đã thu được lãi, tình hình tài chính... giảm chiếm sẽ làm tỷ cho trọng lợi nhuận cao vìgiảm doanh hoặc thutăng tù’ hoạt một 0,08-0,119 =doanh -0,039 động lượngnày tương cao, ứng nó là Nhìn hoạt động chủ phân yếu/ doanh của tíchcông chi phí hoạttăng động kinh so doanh Năm 2007 chỉ tiêuvào lợibảng nhuận thuty thuần 3,57% với của công tynói TNHH Minh một Hiền ồng ta thấy: Năm Năm năm 2006 trong vốn doanhnên thulợith nhuận có 0,0028 - Do tiếtlên,... độ tăng lợi nhuận/ doanh thu thuần Điều này nói lên GVHB quá cao Qua các bảng phân tích về tình hình sản suất kinh doanh của công ty chung ta có thê thay những tồn tại của công ty TNHH Minh Hiền như sau : - Thứ nhất: Ket cấu nguồn vốn kinh doanh, vốn vay chiếm tỷ trọng cao hơn vốn chủ sở hữu( vốn vay chiếm hơn 80% trong tổng nguồn vốn kinh doanh) tính tự chủ tài chính trong kinh doanh của công ty bị... chẽ nghịêp xuất tới là tỷdoanh kinh suất : lợi doanh thunhuận và năm lợicủa nhuận 2007 côngchiếm của ty (công bảng 134,41% ty 2.5) Chităng phí so có với quannăm hệ nhuận HĐBT Chỉ tiêu 0 2006 ngược0là-Ve lại 63.175.711 với chi lợi tiêunhuận.Trong tỷ-93,69% đồng, suất tương lọi nhuận điều ứngkiện /với doanh các tỷ lệnhân thu tăng0thuần tố125,49% khác không Lợi ổi, nhuận trị số từ 79.122.3 79.122.384 84kinh ... số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Minh Hiền ! 41 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh công ty năm tới 41 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty. .. dài cho hoạt động kinh doanh công ty TNHH Minh Hiền 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Minh Hiền Qua nghiên cứu tình hình thực lợi nhuận công ty hai năm 2006,2007cho thấy... lệ thuận thấy công có lợi ch nhuận trọng giảmcủa gi công thành toàn bộ ,Minh tốc độ tăng lợi nhuận Qua ty bảng ty TNHH Hiền ta thấy công Bảng suất lợi nhuận củacủa công ty TNHH Hiền với Nămtốc