Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cp nước mắn thanh hương

Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, dịch vụ… mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận coi mục tiêu hàng đầu Để đạt điều đó, nhà quản lý phải đề biện pháp thiết thực chiến lược kinh doanh hay nói cách khác doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có phương án kinh doanh đạt hiệu kinh tế Một phương án coi chiến lược mà doanh nghiệp hướng tới tập trung vào khâu bán hàng Đây coi giai đoạn cuối trình luân chuyển hàng hóa, góp phần tạo nguồn doanh thu bù đắp khoản chi phí bỏ từ tạo lợi nhuận phục vụ trình tái sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt từ nhận thức vai trò quan trọng khâu bán hàng, đặt vấn đề để tổ chức tốt khâu bán hàng nhằm rút ngắn trình luân chuyển hàng hóa, gia tăng tốc độ luân chuyển vốn giúp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Trong biện pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác bán hàng, bên cạnh lực quản lý hệ thống quản trị công ty nói chung phải kể đến hoạt động công tác kế toán bán hàng Chính vậy, doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm đến việc phát huy chức năng, vai trò công tác kế toán bán hàng, nhằm quản lí tốt đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp, từ đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa thu hồi vốn nhanh để tái sản xuất kinh doanh Từ hiểu biết vai trò kế toán bán hàng sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh, máy quản lý CÔNG TY CP NƯỚC MẮM THANH HƯƠNG, em nhận thấy kế toán nói chung, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty nói riêng phận quan trọng việc quản lý hoạt động kinh doanh công ty, luôn đòi hỏi phải hoàn thiện Vì em định sâu nghiên cứu công tác kế toán công ty với đề tài: “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cp Nước Mắn Thanh Hương" làm nội dung khóa luận tốt nghiệp Trong trình thực tập, em dẫn, giúp đỡ cô giáo khoa kế toán, trực tiếp cô giáo LÊ THỊ HỒNG HÀ , ban giám đốc, phòng kế toán Công ty CP nước mắn Thanh Hương Khóa luận giúp cho em hiểu thực SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà trạng vai trò kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Tuy nhiên phạm vi đề tài rộng, kinh nghiệm thực tế nên khó tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận bảo, giúp đỡ cô để khóa luận hoàn thiện Em xin cảm ơn! SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà DANH MỤC VIẾT TẮT Viết tắt TNHH GVHB DTTT DTBH&CCDV CPBH CPQLDN TSCĐ KQBH KHTSCĐ NVQL TGNH TGTGT CPTM PXK HĐ GTGT CTGS Từ viết tắt Trách nhiệm hữu hạn Giá vốn hàng bán Doanh thu tiêu thụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Tài sản cố định Kết bán hàng Khấu hao tài sản cố định Nhân viên quản lí Tiền gửi ngân hàng Thuế giá trị gia tăng Chi phí thu mua Phiếu xuất kho Hóa đơn giá trị gia tăng Chứng từ ghi sổ SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1.Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, chế thị trường với tham gia nhiều thành phần kinh tế, doanh nghiệp phải đứng trước thách thức to lớn, đòi hỏi phải tự đổi hoàn thiện để phát huy ưu điểm ngành nghề kinh doanh mình.Trong điều kiện muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần xác định mục tiêu hoạt động phù hợp với lực mình, có phương án sản xuất phương pháp bán hàng cho đạt hiệu cao Muốn làm điều trước hết doanh nghiệp cần phải hoàn thiện công tác bán hàng doanh nghiệp Để biết tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu hay không cần phải quan tâm hoạt động hiệu bán hàng mang lại Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt từ nhận thức vai trò quan trọng khâu bán hàng, đặt vấn đề để tổ chức tốt khâu bán hàng nhằm rút ngắn trình luân chuyển hàng hóa, gia tăng tốc độ luân chuyển vốn giúp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Xuất phát từ yêu cầu mong muốn nghiên cứu sâu công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh gắn liền với đơn vị cụ thể Trong thời gian thực tập Công ty nước mắm Thanh Hương, em chọn đề tài: “hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ Phần Nước Mắm Thanh Hương" làm nội dung khóa luận tốt nghiệp 1.2 Mục đích nghiên cứu - Tổng hợp kiến thức học nhà trường vào thực tế, củng cố thêm kiến thức, nâng cao kỹ thực hành - Hệ thống hóa vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty sản xuất -thương mại - Tổng hợp sở lý luận, phân tích kế toán nghiệp vụ bán hàng xác định KQKD - Thu thập, đánh giá tình hình tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP nước mắm Thanh Hương SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà - Đề xuất số kiến nghị, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty 1.3 Đối tượng nghiên cứu Công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP nước mắm Thanh Hương 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1.Phạm vi không gian Nghiên cứu cụ thể kế toán toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP nước mắm Thanh Hương 1.4.2.Phạm vi thời gian Các nghiệp vụ liên quan kế toán bán hàng kế toán xác định kết bán hàng công ty năm 2014 1.5.Phương pháp nghiên cứu Để nghiên cứu khóa luận em sử dụng phương pháp: 1.5.1.Phương pháp thu thập thông tin Thu thập thông tin kinh tế, tài công việc tập hợp chứng từ kế toán ( phiếu thu, phiếu chi, phiếu xuất kho, phiếu nhập kho, hóa đơn giá trị gia tăng, ), hợp đồng , báo cáo kinh tế tài có liên quan Chất lượng hiệu việc thu thập thông tin phụ lớn vào phương pháp thu thập hay trình tự thực bước thu thập.Trên thực tế người ta sử dụng phương pháp thu thập sau: + Phương pháp quan sát + Phương pháp vấn + Phương pháp thử nghiệm + Phương pháp điều tra, thăm dò Mặc dù có nhiều phương pháp thu thập thông tin sử dụng phương pháp đạt hiệu quả.Thông thường để lựa chọn phương pháp thu thập thông tin có hiệu quả, người ta thường vào nhũng yêu cầu cần phải đạt được, mục tiêu việc thu thập thông tin, nội dung thông tin cần thu thập, hoàn cảnh thực tiễn khả doang nghiệp nhiều yếu tố khác Những SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà phương pháp thu thập thông tin lựa chọn phải phương pháp tốn kém, đảm bảo chất lượng thu thập thông tin ,kịp thời hiệu Trong trình hoàn thiện khóa luận ,e áp dụng phương pháp sau : + Phương pháp quan sát : Quan sát việc tận mắt chứng kiến bước công việc ,các qua trình thực công việc kế toán ghi chép nghiệp vụ kinh tế phát sinh kỳ , trinh ghi sổ, cách đối chiếu sổ sách kế toán với nhau, Quan sát, nghiên cứu tài liệu có sẵn Ví dụ như: Quan sát, phân tích ghi chép có thời gian trước hay với toán tài chính, liệu kinh doanh, Việc quan sát cho chứng có độ tin cậy cao phương pháp thực thi vào thời điểm quan sát có nhược điểm không chắn vào thời điểm khác,chính vậy, phương pháp thường kèm với phương pháp thu thập thông tin khác + Phương pháp điều tra, thăm dò: Điều tra việc tìm kiếm thông tin từ người bên bên đơn vị có hiểu biết thông tin , trao đổi với cá nhân đơn vị ,nhằm thu thập thông tin cần làm sáng tỏ thông tin chưa biết đơn vị, 1.5.2 Phương pháp hạch toán kế toán 1.5.2.1.Phương pháp chứng từ kế toán 1.5.2.1.1.Khái niệm Chứng từ kế toán giấy tờ vật mang tin phản ánh nghiệp vụ kinh tế ,tài phát sinh hoàn thành, làm cãn ghi sổ kế toán 1.5.2.1.2.Ý nghĩa tác dụng chứng từ kế toán Lập chứng từ kế toán công việc kế toán,đây phương pháp kế toán phản ánh nghiệp vụ kinh tế tài phát sinh, hoàn thành giấy tờ vật mang theo mẫu quy định, theo thời gian địa điểm phát sinh làm can ghi sổ kế toán.Vì chúng từ kế toán có ý nghĩa tác dụng sau: + Chứng từ kế toán khâu toàn công tác kế toán,nên chứng từ có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng công tác kế toán, cần phải đảm bảo SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà yêu cầu xác kịp thời, đồng thời đảm bảo tính hợp lệ, hợp pháp nhằm phản ánh biến động tài sản nguồn vốn đơn vị + Chứng từ kế toán tiêu mệnh lệnh nhằm truyền đạt thị công tác cấp đơn vị,đồng thời chưng minh cho công việc hoàn thành thị công tác 1.5.2.1.3.Tính chất pháp lý chứng từ kế toán: + Thông tin, số liệu chứng từ kế toán để ghi sổ kế toán + Chứng từ kế toán phải người có thẩm quyền ký duyệt Để kiểm tra tính hợp pháp hợp lệ nghiệp vụ kinh tế phát sinh, thông qua việc kiểm tra phát sai phạm có,đồng thời làm sở cho việc xác định trách nhiệm đói với nghiệp vụ kinh tế tài phát sinh, cở sở giải tranh chấp khiêu tố có 1.5.1.2.4.Phân loại chứng từ kế toán • Căn hình thức biểu hiện: Có hai loại:chứng từ giấy chứng từ điện tử: + Chứng từ giấy: Chứng từ giấy coi chứng từ kế toán nội dung,quy định pháp luật kế toán thực dạng giấy tờ theo mẫu biểu quy định bắt buộc hướng dẫn Ví dụ: - Phiếu thu, phiếu chi - Phiếu nhập, phiếu xuất - Hóa đơn GTGT, + Chứng từ điện tử: Chứng từ điện tử coi chứng từ kế toán có nội dung, quy định pháp luật kế toán thực dạng liệu điện tử, mã hóa mà không bi thay đổi quy trình truyền qua mạng máy tính vật mang tin băng từ, đĩa từ, loại thẻ toán, thẻ rút tiền ATM, Ví dụ: - Thẻ Visa Card, Master Card, - Tập tin dạng email ngân hàng sử dụng • Căn vào yêu cầu quản lý kiểm tra chứng từ kế toán Có hai loại: Chứng từ kế toán bắt buộc chứng từ kế toán hướng dẫn + Chứng từ kế toán bắt buộc: Là chứng từ Nhà nước tiêu chuẩn hóa quy cách, mẫu biểu, tiêu phản ánh, phương pháp lâp SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp Ví dụ: GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà - Phiếu thu,phiếu chi - Hóa đơn GTGT, + Chứng từ kế toán hướng dẫn: Là chứng từ Nhà nước hướng dẫn tiêu đặc trưng, đơn vị thêm, bớt theo đặc thù quản lý Ví dụ: - Giấy đề nghị tạm ứng - Phiếu xuât vật tư theo hạn mức - Biên hàng bán trả lại, giảm giá hàng bán, biên giao nhận TSCĐ, Theo quy định chế độ chứng từ kế toán danh mục chứng từ kế toán quy định gồm năm hệ thống tiêu, là: - Chỉ tiêu Lao động tiền lương - Chỉ tiêu Hàng tồn kho - Chỉ tiêu Bán hàng - Chỉ tiêu Tiền tệ - Chỉ tiêu Tài sản cố định • Căn vào trình tự xử lý công dụng chứng từ kế toán Có hai loại: Chứng từ gốc chứng từ dùng để ghi sổ + Chứng từ gốc: Là chứng từ lập nghiệp vụ kinh tế phát sinh vừa hoàn thành Chứng từ gốc chia làm hai loai: Chứng từ mệnh lệnh chứng từ chấp hành: - Chứng từ mệnh lệnh: Là chứng từ có tác dụng truyền đạt thị mệnh lệnh Loại chứng từ không trực tiếp ghi sổ kế toán Ví du: Lệnh sản xuất, Lệnh chi tiền, - Chứng từ chấp hành: Là chứng từ xác minh chứng từ mệnh lệnh thực Loại chứng từ số trường hợp dùng để ghi sổ kế toán Ví dụ: Hóa đơn GTGT, Giấy báo nợ, Giấy báo có, Giấy đề nghị toán, Giấy đề nghị tạm ứng, + Chứng từ dùng để ghi sổ: Là loại chứng từ kế toán dùng để ghi trực tiếp vào sổ sách kế toán theo số hiệu ngày phát sinh chứng từ SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà Chứng từ dùng để ghi sổ chứng từ riêng lẻ chứng từ tổng hợp nhiều chứng từ gốc Cụ thể : Phiếu thu, phiếu chi, phiếu nhập kho, phiếu xuất kho, chứng từ ghi sổ, bảng tổng hợp chứng từ ghi sổ 1.5.1.2.5.Trình tự luân chuyển chứng từ kế toán: Chứng từ kế toán luân chuyển theo bước sau: Lập -> Kiểm tra -> Ghi sổ -> Lưu trữ • Lập chứng từ kế toán: + Chứng từ phải lập đầy đủ yếu tố quy định,rõ ràng gạch bỏ phần để trống Không tấy xóa chứng từ.Trường hợp viết sai càn phải hủy bỏ,không xé rời khỏi + Chứng từ kế toán phải có nội dung chủ yếu sau đây: a) Tên số liệu chứng từ kế toán b) Ngày, tháng, năm lập chứng từ kế toán c) Tên, địa đơn vị cá nhân lập chứng từ kế toán d) Tên, địa đơn vị cá nhân nhận chứng từ kế toán e) Số lượng, đơn giá số tiền nghiệp vụ kinh tế, tài ghi số, tổng số tiền chứng từ kế toán dùng để thu, chi tiền ghi số chữ g) Chữ ký, họ tên người lập, người duyêt nhứng người có liên quan đến chứng từ kế toán Ngoài nội dung chủ yếu chứng từ kế toán quy định trên, chứng từ kế toán có thêm nội dung khác theo loại chứng từ phụ thuộc vào nhu cầu quản lý SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà Mẫu số: 01GTKT3 HÓA ĐƠN GIÁ TRỊ GIA TĂNG Ký hiệu: 01AA/11P Liên 1: Lưu Số: 0173 Ngày 16 tháng 07 năm 2014 Đơn vị bán hàng: Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương Mã số thuế: 2800123572 Địa chỉ:198 Lê Lai, P Đông Sơn, TP Thanh Hóa Số tài khoản: 2178934650 Điện thoại: 0373 852 325 Họ tên người nhận ký gửi:Nguyễn Thanh Tâm Tên đơn vị: Mã số thuế: Địa Số tài khoản ST Tên hàng hóa, dịch vụ Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền T tính 6=4x5 Nước mắm 15 độ đạm Lit 5.867.906 Cộng tiền hàng: 5.867.906 Thuế suất GTGT: 10 % , Tiền thuế GTGT: 586.791 Tổng cộng tiền toán 6.454.697 Số tiền viết chữ: Sáu triệu bốn trăm năm tư nghìn,sáu trăm chín bảy đồng Người mua hàng (Ký, ghi rõ họ, tên) Người bán hàng (Ký, đóng dấu, ghi rõ họ, tên) (Cần kiểm tra, đối chiếu lập, giao, nhận hoá đơn) SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 10 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà (ký, họ tên) SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến (ký, họ tên) 99 Lớp:DHKT7ATH (ký, họ tên, đóng dấu) Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà CHƯƠNG NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ CÔNG TÁC XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP NƯỚC MẮM THANH HƯƠNG 4.1 Nhận xét, đánh giá thực trạng kế toán Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương Trong năm vừa qua, Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương trải qua giai đoạn thuận lợi khó khăn, bước thăng trầm nhiều biến động thị trường Tuy nhiên Công ty gặt hái nhiều thành tích to lớn Doanh thu tiêu thụ tăng qua năm Có thành tích Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ, đồng thời có biệm pháp tích cực tạo nhiều loại nước mắm đa dạng phù hợp với nhu cầu thị trường Ngoài ra, để ðạt kết nhý phải có cố gắng nỗ lực khụng ngừng tất cỏc thành viên Công ty, có đóng góp không nhỏ phòng kế toán Với cỏch bố trí khoa học hợp lí nhý nay, Công tỏc kế toán Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương đạt kết ðịnh Sau thời gian thực tập phòng kế toán công ty CP nước mắm Thanh Hương, tìm hiểu, tiếp xúc với thực tế công tác quản lý nói chung công tác kế toán bán hàng, xác định kết bán hàng nói riêng công ty, em nhận thấy công tác quản lý công tác kế toán Công ty tương đối chặt chẽ hợp lý Tuy nhiên với mong muốn hoàn thiện công tác kế toán công ty, em mạnh dạn nêu số nhận xét thân tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng sau: 4.1.1Ưu điểm 4.1.1.1 Về tổ chức máy kế toán Thứ nhất: Xuất phát từ đặc điểm sản xuất kinh doanh chế tổ chức quản lý, Công ty tổ chức máy theo hình thức tập trung-phân tán đáp ứng nhu cầu sản xuất khâu bán hàng Công ty đại lý, chi nhánh nhỏ tỉnh SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 100 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà Thứ hai: Phòng kế toán bố trí hợp lý, chặt chẽ hoạt động có nề nếp đặt đạo trực tiếp Kế toán trưởng Công việc bố trí hợp lý, phân công rõ ràng, kế toán viên có trình độ chuyên môn nghiệp vụ vững vàng, có kinh nghiệm nắm vững chế độ kế toán vận dụng đắn vào thực tế công tác kế toán Tác phong làm việc khoa học với tinh thần trách nhiệm cao đảm bảo công việc hoàn thành tốt mang lại hiệu cao Thứ ba: công ty sử dụng phần mền kê khai thuế thuận tiện việc tính toán lập báo cáo kế toán, rút ngắn thời gian cần thiết cho việc hạch toán kế toán đáp ứng kịp thời nhu cầu thông tin tài ban lãnh đạo 4.1.1.2 Về chứng từ kế toán Thứ nhất: Phòng kế toán công ty hệ thống sổ sách.Chứng từ ghi chép đầy đủ, rõ ràng phản ánh trung thực thực tế phát sinh, Công ty áp dụng hình thức ghi sổ “ chứng từ ghi sổ” phù hợp với công tác kế toán Phòng kế toán công ty hệ thống sổ sáchƯu điểm hình thức chứng từ ghi sổ là: - Dễ làm ,dễ kiểm tra đối chiếu - Thích hợp với loại hình quy mô công ty - Chứng từ ghi sổ đánh số liên tục theo năm ( theo số thứ tự Sổ đănh ký Chứng từ ghi sổ) có chứng từ kế toán đinh kèm.Vì tránh trường bị bỏ sót nhầm lẫn Giúp đối chiếu với Sổ Tk dễ dàng Thứ hai: Hệ thống chứng từ kế toán dùng để phản ánh nghiệp vụ kinh tế liên quan đến bán hàng sủ dụng đầy đủ, chế độ chứng từ kế toán nhà nước Trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý tạo điều kiện hạch toán đúng, đủ, kịp thời trình bán hàng 4.1.1.3 Về sổ sách kế toán Trình tự ghi sổ kế toán công ty chặt chẽ cụ thể, kết cấu loại sổ hợp lý, giúp cho việc hạch toán dễ dàng 4.1.1.4.Công tác hạch toán Thứ :Công ty hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên phù hợp với tình hình nhập-xuất hàng hóa diễn thường xuyên công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kế toán bán hàng SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 101 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà Thứ hai: Hệ thống tài khoản sử dụng thống giúp kế toán ghi chép, phản ánh xcá nghiệp vụ kinh tế phát sinh Thứ ba: Công tác kế toán xác định kết bán hàng công ty dễ thực thi, cách tính đơn giản tổng kết tính toán cách xác, giúp cho ban lãnh đạo công ty thấy xu hướng kinh doanh thời gian tới, để đầu tư vào thị trường nào, mặt hàng nào, có cần thay đổi phương thức bán hàng không Thứ tư: Hệ thống báo cáo tài đầy đủ toàn diện Hệ thống báo cáo tài bao gồm: bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài báo cáo lưu chuyển tiền tệ, báo cáo tài công ty lập kịp thời gửi đến quan quản lý theo thời hạn quy định 4.1.15 Công tác bán hàng Thứ nhất: Công tác nghiên cứu thị trường phòng kinh doanh công ty có hoat động tích cực việc tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt năm gần kênh phân phối công ty mở nhiều địa phương, đặc biệt tiếp cận với khu vực thị trường miền Bắc Chính vây công ty ngày mở rộng thị trường tiêu thụ khai thác triệt để vùng thị trường tiềm Thứ hai: Sự phối hợp phòng kế toán, phòng kinh doanh thực cách ăn khớp, nhịp nhàng đảm bảo công tác tiêu thụ thông suốt 4.1.2 Tồn chủ yếu Bên cạnh kết công tác tổ chức kế toán mà Công ty đạt có tồn mà Công ty có khả cải tiến hoàn thiện nhằm đáp ứng tốt yêu cầu công tác quản lý Mặc dù bản, Công ty tổ chức tốt công tác kế toán số nhược điểm sau: Thứ nhất: Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương doanh nghiệp sản xuất, tháng có nhiều nghiệp vụ phát sinh cần phải ghi chép mà công việc kế toán chủ yếu công ty lại tiến hành phần mền Exel Dẫn đến công thức tính toán chép từ sheet sang sheet khác bị sai lệch dẫn đến đưa báo cáo không xác Thứ hai: Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương doanh nghiệp sản xuất, để tiến hành sản xuất Công ty phải tiến hành mua hàng hoá, nguyên vật liệu nhập SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 102 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà kho chế biến sản xuất sau đem tiêu thụ Điều không tránh khỏi giảm giá thường xuyên hàng kho Thế ,kế toán Công ty lại không trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho Thứ ba: Việc sử dụng hóa đơn chứng từ đại lý bán lẻ chưa thực quan tâm, nên dễ dẫn đến sai sót số lượng hàng hóa doanh thu bán hàng Thứ tư: Do đặc điểm kinh doanh Công ty, bán hàng trước thu tiền hàng sau, số tiền phải thu lớn Tuy nhiên, kế toán Công ty không tiến hành trích khoản dự phòng phải thu khó đòi, điều ảnh hưởng không nhỏ tới việc hoàn vốn xác định kết tiêu thụ Thứ năm: Nguyên tắc đánh giá hàng hóa công ty tính theo giá thực tế bình quân gia quyền cuối kỳ Theo phương pháp , giá xuất kho hàng hóa tính theo đơn giá bình quân theo công thức: Giá thực tế hàng hóa xuất kho = SL xuất dùng * Đơn giá bình quân Đơn giá bình quân = (Trị giá hàng hóa tồn đầu kỳ + Trị giá hàng hóa nhập kỳ)/ (SL hàng hóa tồn đầu kỳ + SL hàng hóa nhập kỳ) Áp dụng bình quân gia quyền cuối kỳ tháng cần theo dõi số lượng hàng xuất đến cuối tháng tổng hợp lại để tính đơn giá xuất Tuy nhiên, công ty có số lần nhập xuất hàng hóa ngày nhiều Vì vây áp dụng cách tính giá bình quân gia quyền cuối kỳ không nắm bắt giá biến động ngày mặt hàng Quá trình tính toán bị sai lêch nhiều với giá thị trường ,xảy nhiều rủi ro lớn cho công ty 4.2.Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác bán hàng tăng doanh thu bán hàng công ty Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động vô quan trọng,nó ảnh hưởng tới tồn hay không doanh nghiệp thị trường Do vậy,nó mối quan tâm hàng đầu nhà kinh doanh Trong kinh tế thị trường mở cửa,hội nhập ngày việc sản xuất sản phẩm làm để sản phẩm doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường,đi vào tâm trí người tiêu dùng, họ chấp nhận đảm bảo kinh doanh có lãi vấn đề vô đau đầu nhà quản trị bán hàng Bởi nhiêm vụ củ họ lập kế hoạch bán hàng,phương thức SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 103 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà bán hàng…để bán hàng cách nhanh nhất,đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Công tác kế toán nói chung kế toán bán hàng, xác định kết bán hàng nói riêng công ty CP nước mắm Thanh Hương có nhiều cố gắng cải tiến, đổi trước thực trạng số vấn đề tồn trên, để góp phần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty , qua nghiên cứu lý luận thực tiễn công tác kế toán công ty, em xin mạnh dạn đề xuất số ý kiến sau: 4.2.1.Giải pháp khắc phục điểm hạn chế công ty công tác kế toán nói chung Giải pháp 1:Tin học hoá công tác kế toán - Nội dung : Nâng cấp sở vật chất (máy vi tính, máy photocopy…) nâng cấp phần mềm Office lên phiên 2013 chuyển sang sử dụng phần mềm nguồn mở (như OpenOffice.org) - Hiệu qủa mang lại: Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương doanh nghiệp sản xuất, tháng có nhiều nghiệp vụ phát sinh cần phải ghi chép mà công việc kế toán chủ yếu tiến hành phần mền Exel công thức tính toán chép từ sheet sang sheet khác bị sai lệch dẫn đến đưa báo cáo không xác Do vậy, cần thiết phải sử dụng phần mền kế toán vì: + Giảm bớt khối lượng ghi chép tính toán + Để tiết kiệm chi phí cập nhật công nghệ tính bảo mật + Tạo niềm tin vào báo cáo tài mà Công ty cung cấp cho đối tượng bên + Giải phóng kế toán viên khỏi công việc tìm kiếm kiểm tra số liệu việc tính toán số học đơn giản - Điều kiện áp dụng: + Khối lượng công việc kế toán nhiều,cần xác cao + Quy mô sản xuất -kinh doanh công ty lớn, hàng hóa kỳ phải nhậpxuất nhiều lần Giải pháp 2: Trích lập dự phòng giảm giá Hàng tồn kho SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 104 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà -Nội dung: Theo chuẩn mực số 02-HTK ban hàng theo QĐ 149/2001/QĐ-BTC ban hành ngày 31/12/2001 Bộ trưởng Bộ tài Kế toán sử dụng TK 159-Dự phòng giảm giá Hàng tồn kho: Dự phòng giảm giá HTK lập vào cuối niên độ kế toán trước lập Báo cáo tài nhằm ghi nhận phận giá trị thực tính giảm sút so với giá gốc ( giá thực tế hàng tồn kho) chưa chắn Giá trị thực túy = Giá gốc- Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Mức trích lập dự phòng = SL hàng tồn kho * Mức giá năm tới cho HTK cuối niên độ Nếu số dự phòng lại lớn số dự phòng cần lập cho niên đọ ,kế toán tiến hành hoàn nhập số chênh lệch lơn cách ghi giảm giá vốn HTK - Hiệu mang lại: Dùng để phản ánh toàn giá trị dự tính bị giảm sút so với giá gốc HTK - Điều kiện áp dụng: Dự phòng giảm giá lập cho loại nguyên vật liệu dùng cho sản xuất, loại vật tư ,hàng hóa, thành phẩm tồn kho để bán mà giá thị trường thấp thực tế ghi sổ kế toán.Những loại vật tư, hàng hóa thuộc mặt hàng kinh doanh, thuộc sỡ hữu công ty, có chứng hợp lí ,chứng minh giá vốn vật tư, hàng tồn kho Giải pháp 3: Áp dụng hóa đơn bán lẻ - Nội dụng Áp dụng mẫu hóa đơn bán lẻ với nội dung sau: HÓA ĐƠN BÁN LẺ Ngày Tháng Năm Số seri: Tên khách hàng: Địa chỉ: STT Tên HH, SL Số HĐ: SĐT: Đơn Thàn giá h tiền CK Than h toán Nợ Trừ Mã thẻ NV DV 01 02 03 04 05 06 SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 105 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà 07 TỔNG CỘNG Bằng chữ Khách hàng Nhân viên Quản lí (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) Thu ngân (Ký,họ tên) - Hiệu mang lại: Việc áp dụng mẫu hóa đơn bán lẻ , giúp kế toán kiểm soát lượng hàng bán , lượng khách mua hàng công ty,giúp hạch toán vào sổ kế toán mà công dò xét ,kiểm kê số lượng hàng tồn kho - Điều kiện áp dụng: Dùng cho đơn đặt hàng nhỏ ,lẻ Giải pháp 4: Trích lập khoản dự phòng phải thu khó đòi - Nội dung: Công ty phải phải dự kiến tổn thất xảy nợ hạn khoản nợ tiến hành lập dự phòng cho khoản nợ phải thu khó đòi kèm theo chứng từ chứng minh khoản phải thu khó đòi nói Trong đó: + Đối với nợ phải thu qua hạn toán , mức trích lập dự phòng sau: • 30% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ tháng đến năm • 50% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ năm đến năm • 70% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ năm đến năm • 100% giá trị khoản nợ phải thu từ năm trở + Đối với nợ phải thu chưa đến hạn toán tổ chức kinh tế lâm vào tình trạng phá sản làm thủ tục giải thể , ngườ nợ tích ,bỏ trốn hay bị quan điều tra truy tố,xét xử, thi hành án chết Sau lập dự phòng cho khoản nợ phải thu khó đòi ,công ty tổng hợp toàn khoản dự phòng khoản nợ vào bảng kê chi tiết để làm hạch toán vào chi phí quản lý doanh nghiệp - Hiệu mang lại: Phản ánh tình hình trích lập , sử dụng hoàn nhập khoản dự phòng khoản phải thu khó đòi có khả không đòi vào cuối niên độ kế toán Dự phòng phần giá trị bị tổn thất khoản nợ phải thu hạn SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 106 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà toán, nợ phải thu chưa hạn không đòi khách hàng khả toán - Điều kiện áp dụng: Khoản nợ phải thu có chứng từ gốc, có đối chiếu khách nợ số tiền nợ, bao gồm :hợp đồng kinh tế, khế ước vay nợ, lý hợp đồng, cam kết nợ, đối chiếu công nợ chứng từ khác Giải pháp5: Tính giá hàng hóa xuất kho theo phương pháp bình quân gia quyền liên hoàn - Nội dung :phương pháp tính theo công thức: ĐG bình quân sau lần nhập = Giá thực tế tồn kho sau lần nhập Lượng thực tế tồn đầukho sau lần nhập Ta tham khảo ví dụ minh họa sau: Ngày 1/1 tồn kho NVL A:3000kg,đơn giá 1.000đ/kg Ngày 3/1 nhập kho NVL A:2000 kg,đơn giá 1.100đ/kg Ngày 4/1 xuất kho NVL A 4000kg Ngày 5/1 nhập kho NVL A: 3000kg,đơn giá 1.080đ/kg Ngày 6/1 xuất kho NVL A:3000kg Cách làm sau: Xác định đơn giá bình quân kg NVL A A = ( 3000 *1.000 ) + ( 2000*1.100 )/ ( 3000+ 2000 ) = 1.040 đ/kg Ngày 4/1 xuất = 4000 * 1.040 = 4.160.000 Vậy tồn kho = ( 3000 *1.000 ) + ( 2000 * 1.100) - 4.160.000 =1.040.000 Ngày 5/1 nhập = 1.040.000 + ( 3000 * 1.080 )/ ( 3000 +1000 ) = 1.070 đ/kg Ngày 6/1 xuất = 3000 * 1.070 =3.210.000 - Hiệu mang lại: Đảm bảo độ xác cập nhật liên tục biến động giá mặt hàng - Điệu kiện áp dụng : áp dụng doanh nghiệp có số lần,nhập xuất mặt hàng lại nhiều 4.2.2.Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác bán hàng tăng doanh thu bán hàng Giải pháp 1: Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng -Nôi dung: SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 107 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà Tiến trình nghiên cứu thị trường tiến hành theo bước sau:  Bước 1:Khoanh vùng thị trường nghiên cứu: Thị trường miền trung miền bắc , đặc biệt tỉnh Hà Nam,Ninh Bình,….Đây khu vực thị trường Chi nhánh công ty nước mắm Thanh Hương phân phối sản phẩm thông qua đại lý ,cửa hàng,chợ,siêu thị,…  Bước 2:Lựa chọn phương pháo nghiên cứu:Ở đây, Công ty nên sử dụng hai phương pháp vấn trực tiếp quan sát +Phương pháp vấn trực tiếp: vấn người tiêu dùng,đặc biệt giới nội trợ +Phương pháp quan sát:quan sát hành vi tiêu dùng,quan sát thái độ,hành vi mua hàng họ hoạt động lực lượng bán hàng Phạm vi quan sát vấn cửa hàng, siêu thị,chợ  Bước 3:Nhân viên nghiên cứu thị trường:Là nhân viên cử di từ phòng kinh doanh,có kỹ lĩnh vực như:Phó phòng kinh doanh.các nhân viên khai thác thị trường…  Bước 4:Tiến hành nghiên thị trường:Các vấn đề cần nghiên cứu: +Xu hướng tiêu dùng, xu hướng thị trường +Hành vi ,cảm nghĩ khách hàng +Mong muốn đòi hỏi khách hàng +Hoạt động lực lượng bán hàng:Thái đọ cung cách phục vụ +Mạng lưới phân phối rộng khắp chưa, khách hàng tìm mua sản phẩm công ty không +Đối thủ cạnh tranh,sản phẩm chiến lược bán hàng họ Nhằm xác định khoảng trống để tiếp tục thâm nhập mở rộng ,phủ dày sản phẩm  Bước 5:Đánh giá ,tổng hợp,phân tích thông tin vừa nghiên cứu  Bươc 6:Tổ chức họp bán hàng:Phổ biến thông tin,đánh giá tổng hợp đươc từ thị trường.Qua họp bán hàng,đội ngũ nhân viên bán hàng phải tiếp thu,cập nhật thông tin,bên cạnh đánh giá mặt chưa công tác bán hàng SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 108 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà  Bước 7:Tổ chức ,triển khai công tác quản trị lực lượng bán hàng:Dựa đánh giá tiếp thu,tổ chức,triển khai cách phù hợp - Hiệu qủa mang lại: Qua công tác nghiên thị trường, công ty nắm được: Thị trường thiếu gì?, Thị hiếu người tiêu dùng sao?, Họ cần công ty ?, Giúp công ty trú trọng việc nâng cao chất lượng hàng hóa , dịch vụ, đa dạng hóa hình thức mẫu mã, tổ chức khai tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hóa để sẵn sàng cung cấp thị trương cần - Điều kiện áp dụng: Áp dụng cho việc khai thác , tìm hiểu thị trường mới, khách hàng Công ty có chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh Giải pháp 2: Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn phù hợp với tình hình thực tế công ty -Nội dung : Thư nhất- Về sách sản phẩm: Trú trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hóa , dịch vụ, đa dạng hóa hình thức mẫu mã, tổ chức khai tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hóa để sẵn sàng cung cấp thị trương cần Thứ hai- Chính sách giá cả: Hiên giá mặt hàng công ty nước mắm Thanh Hương cao so với mặt hàng cạnh tranh khác.Vì cần xác định giá hợp lý để tăng khối lượng tiêu thụ mà đảm bảo lãi Thứ ba- Chính sách giao tiếp khuyếch trương: • Tăng cường quảng bá hình ảnh sản phẩm, thương hiệu băng rôn,tờ rơi,áp phích • Thường xuyên có sách khuyến trực tiếp cho người tiêu dùng nhân ngày lễ, chường trình tri ân khách hàng, tặng quà cho người nghèo, Thứ tư - Phân loại khách hàng: SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 109 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà Phân loại khách hàng:tùy theo mặt hàng, đặc điểm tính chất kinh doanh có loại khách hàng khác Có khách hàng mới, khách hàng lâu năm, có khách hàng mua với số lượng lớn, khách hàng mua với số lượng nhỏ,… Thứ năm- Về tổ chức công ty: Hoàn thiện phong ban nhằm mục đích phục vụ cho trình bán hàng, qua gia tăng doanh số lơi nhuận - Hiệu mang lại: Xây dựng chiến lược kinh doanh đắn cho phép công ty định hình hướng mà công ty đạt đến tương lai, mục tiêu mà công ty cần phải thực để đạt mục tiêu đề công ty - Điều kiện áp dụng: Để có chiến lược kế hoạch bán hàng xác,công ty CP nước mắm Thanh Hương cần xem xét yếu tố khách quan chủ quan sau: • Dự toán kế hoạch mang tính vĩ mô dựa xu hướng bán hàng tỉnh,thành phố, mở rông đến khu vực lân cân khu vực miền bắc, miền trung • Những thay đổi bên công ty đối thủ cạnh tranh đòi phải có chiến lược kinh doanh đáp ứng tình hình Giải pháp 3- Huấn luyện, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng - Nôi dung: • Huấn luyện: Dựa vào đặc điểm công việc lĩnh vưc sản xuất, kinh doanh công ty nên chọn chương trình huấn luyện thích hợp có hiệu quả, phải phân hai đói tượng nhân viên nhân viên lâu năm để có sách huấn luyện thích hợp • Đào tạo: Cung cấp kinh nghiệm, kỹ bán hàng nâng cao ý thức trách nhiệm giúp cho nhân viên bán hàng thục tốt công việc - Hiệu mang lại: Nhân viên bán hàng người trực tiếp giới thiệu mặt hàng công ty.Vì khâu quảng cáo, kỹ bán hàng tốt , chuyên nghiệp thúc đẩy người mua , làm tăng lợi nhuận công ty - Điệu kiện áp dụng : Bộ phận đội ngũ bán hàng non trẻ, kiến thức, kỹ bán hàng thấp Giải pháp 4: Tăng cường công tác quản lý chi phí SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 110 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà - Nội dụng: • Lập kế hoạch tính khoản chi phí mà công ty kỳ • Dùng số biện pháp cứng rắn kỷ luật, phạt tiền trường hợp làm thất thoát chi phí khia báo chí phí không hợp lí,gian lận, • Tổ chức tốt phân công lao động khoa học hợp lí công ty - Hiệu mang lại: • Việc tổ chức tốt phân công lao động khoa học hợp lí công ty góp phần vào việc sử dụng khai thác tối đa nguồn lực sản xuất kinh doanh công ty, loại trừ tình trạng lãng phí nhân lực máy móc, • Góp phần giảm giá thành tăng lợi nhuận cho công ty - Điều kiện áp dụng: Công ty sản xuất dây chuyên lớn ,qui mô hoạt động lớn,nhiều chi nhánh, đại lý Kiểm soát chưa tốt khoản chi phí Giải pháp 5: Nguồn cung ứng đầu vào chất lượng hàng đầu vào - Nội dung: • Nguồn hàng nguồn cung ứng đầu vào cung cấp cho công ty hàng hóa ,nguyên vật liệu cần thiết để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty • Sự ổn định chất lượng nguồn hàng: Nếu công ty nguồn hàng chất lượng có không ổn định dẫn đến hoạt động sản xuất công ty bị trì trệ, giảm lợi nhuận - Hiệu mang lại: • Nhờ nguồn hàng nguồn cung ứng đầu vào tốt trình sản xuất công ty đẩy mạnh ,từ công ty cung cấp hàng hóa thi trường đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng - Điều kiện áp dụng: Công ty phải tạo dựng mối quan hệ thân thiêt nhà cung cấp SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 111 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà KẾT LUẬN Trong môi trường cạnh tranh gay gắt nay, để tồn phát triển doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp tư nhân nói riêng phải nỗ lực lực Muốn đạt điều công tác kế toán, công tác kế toán bán hàng phải củng cố hoàn thiện để công tác thực trở thành công cụ quản lý tài chính, kinh doanh doanh nghiệp Nhận thức điều đó, công ty chủ động, quan tâm tới khâu quản lý kinh doanh xác định kết bán hàng, phòng kế toán góp phần không nhở vào thành công chung công ty Trong thời gian tới, với quy mô kinh doanh mở rộng, em hy vọng công tác tổ chức kế toán công ty hoàn thiện để đáp ứng yêu cầu quản lý ngày cao kinh tế thị trường Cuối cùng, em muốn bày tỏ biết ơn chân thành tới cô Lê Hồng Hà tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em hoàn thiện khóa luận này.Anh chị phòng kế toán Công ty CP nước mắm Thanh Hương giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập tai công ty Do thời gian thực tập không nhiều, kinh nghiệm thực tế nên luận văn tốt nghiệp em chắn không tránh khỏi thiếu xót định Em mong bảo tận tình thầy cô giáo, để khóa luận em hoàn thiện Thanh Hoá, Tháng năm 2014 Sinh viên Vũ Thị Hồng Xuyến SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 112 Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thị Hồng Hà TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp phần 1-Trường ĐH Công Nghiệp TP HCM Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp phần 2-Trường ĐH Công Nghiệp TP HCM Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp phần 3-Trường ĐH Công Nghiệp TP HCM Quyết định 48/2006/QĐ - BTC việc ban hành Chế độ Kế toán doanh nghiệp Tài liệu Kế toán công ty CP nước mắm Thanh Hương bà Hoàng Thị Hiền kế toán trưởng cung cấp SVTH:Vũ Thị Hồng Xuyến 113 Lớp:DHKT7ATH [...]... 2.2.2.2 Cỏc phng thc thanh toỏn Trong c ch th trng hin nay, phng thc thanh toỏn cng l mt trong nhng yu t thu hỳt khỏch hng v vic ỏp dng phng thc thanh toỏn nh th no cng l nhõn t quan trng i vi tc luõn chuyn vn nhanh hay chm ca doanh nghip Hin nay, cỏc doanh nghip ch yu s dng hai phng thc thanh toỏn chớnh l: phng thc thanh toỏn trc tip v phng thc thanh toỏn khụng trc tip Phng thc thanh toỏn trc tip:... Lờ Thi Hng H CPBH v CPQLDN cui k cn c tớnh toỏn phõn b, kt chuyn xỏc nh kt qu kinh doanh ca doanh nghip 2.4.1.2 Chng t v ti khon k toỏn Chng t k toỏn Phiu chi tin mt, giy bỏo ngõn hng, bn sao kờ, hoỏ n thanh toỏn dch v mua ngoi Ti khon k toỏn TK642: Chi phớ qun lý kinh doanh +TK 6421:Chi phớ bỏn hng(CPBH) +Tk6422: Chi phớ qun lý doanh nghip (CPQLDN) 2.4.1.3 Phng phỏp k toỏn CPBH v CPQLDN TK 334,... bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng trong doanh nghip sn xut -thng mi Chng 3: Thc trng k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CP NC MM THANH HNG Chng 4: Nhn xột, ỏnh giỏ v mt s ý kin xut nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CP NC MM THANH HNG SVTH:V Th Hng Xuyn 15 Lp:DHKT7ATH Khúa lun tt nghip GVHD:Th.S Lờ Thi Hng H CHNG 2: Lí LUN C BN V K TON BN HNG V XC NH... chi phớ trớch trc (4) Chi phớ khu hao TSC phc v bỏn hng v qun lý doanh nghip (5) Chi phớ dch v mua ngoi (6) Chi phớ bo hnh (7) Cỏc khon gim CPBH, CPQLDN (8) Cui k k chuyn CPBH, CPQLDN xỏc nh kt qu (9a) Nu trong k doanh thu ớt hoc khụng cú doanh thu, kt chuyn CPBH v CPQLDN vo TK1422 - chi phớ ch kt chuyn (9b) K sau cú doanh thu, kt chuyn sang TK911 xỏc nh kt qu 2.4.1.4 Ghi s k toỏn Chng t gc:,Hoỏ n GTGT,... Chi phớ xng xe Hi quan, giỏm nh, bo him Chi phớ bng tin khỏc Chi phớ qun lý doanh nghip(CPQLDN ):l chi phớ giỏn tip ch phc v cho quỏ trỡnh qun lý liờn quan n toỏn b hot ng ca doanh nghip xỏc nh kt qu bỏn hng, k toỏn tp hp CPQLDN phỏt sinh trong ký ri tin hnh phõn b cho nghip v bỏn hng phỏt sinh trong k CPQLDN bao gm: Chi phớ nhõn viờn qun lý: lng v cỏc khon trớch theo tin lng ca NVQL phc v bỏn... Giai on 1: n v bỏn cn c vo hp ng kinh t ó ký kt xut giao sn phm, hng húa cho n v mua Giai on 2: khi khỏch hng thanh toỏn hoc chp nhn thanh toỏn, lỳc ny quỏ trỡnh bỏn hng hon tt Doanh nghip cú th bự p chi phớ phỏt sinh v hỡnh thnh kt qu kinh doanh 2.2.2 Cỏc phng thc bỏn hng, phng thc thanh toỏn 2.2.2.1 Cỏc phng thc bỏn hng Trong c ch th trng cú s cnh tranh gay gt, cỏc doanh nghip phi s dng mi bin... toỏn doanh thu bỏn hng v cung cp dch v 2.3.3 K toỏn cỏc khon gim tr doanh thu Trong iu kin kinh doanh hin nay, y mnh bỏn ra, thu hi nhanh chúng tin hng, doanh nghip cn cú ch khuyn khớch i vi khỏch hng Nu khỏch hng mua vi khi lng ln s c doanh nghip gim giỏ, nu khỏch hng thanh toỏn sm tin hng s c doanh nghip chit khu, cũn nu hng kộm phm cht thỡ khỏch hng cú th khụng chp nhn thanh toỏn hoc yờu cu doanh... v cỏc hot ng xỳc tin thng mi nhm mc ớch li nhun hoc thc hin cỏc chớnh sỏch kinh t-xó hi Cung ng cỏc dch l hot ng thng mi theo ú mt bờn cú ngha v thc hin dch v cho mt bờn khỏc v nhn thanh toỏn, bờn s dng dch v cú ngha v thanh toỏn cho bờn cung ng dch v v s dng dch v theo tha thun Tr trng hp cú cỏc tha thun khỏc Hot ng sn xut kinh doanh thng mi cú nhng c im ch yu: V hot ng: Hot ng kinh t c bn l sn xut... qun lý doanh nghip 2.4.1.1 Ni dung chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip Chi phớ bỏn hng (CPBH): l chi phớ lu thụng v chi phớ tip th phỏt sinh trong quỏ trnh tiờu th sn phm, hng hoỏ, dch v, loi chi phớ ny cú: Chi phớ qung cỏo tip th, giao hng, giao dch, bo hnh sn phm, hng hoỏ, hoa hng bỏn hng CPBH bao gm: Chi phớ nhõn viờn bỏn hng: lng, cỏc khon trớch theo tin lng ca NVBH Chi phớ vn chuyn,... buụn SVTH:V Th Hng Xuyn 16 Lp:DHKT7ATH Khúa lun tt nghip GVHD:Th.S Lờ Thi Hng H chuyn hng qua kho),bỏn buụn vn chuyn thng khụng qua kho (gm: bỏn buụn vn chuyn thng cú tham gia thanh toỏn, bỏn buụn vn chuyn thng khụng tham gia thanh toỏn) Bỏn l hng húa: l vic bỏn thng cho ngi tiờu dựng.Phng thc bỏn l hng húa trong kinh doanh thng mi bao gm: bỏn l thu tin trc tip, bỏn l thu tin tp trung, bỏn hng t ng, ... BN HNG TI CễNG TY TNHH THNG MI V DCH V K THUT (TSTC) 3.1 Tng quan v cụng ty CP Nc mm Thanh Hng 3.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty Tờn ting Vit: Cụng ty c phn nc mm Thanh Hng i din... nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CP NC MM THANH HNG Chng 4: Nhn xột, ỏnh giỏ v mt s ý kin xut nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CP NC MM THANH HNG SVTH:V Th Hng... (6) Chi phớ bo hnh (7) Cỏc khon gim CPBH, CPQLDN (8) Cui k k chuyn CPBH, CPQLDN xỏc nh kt qu (9a) Nu k doanh thu ớt hoc khụng cú doanh thu, kt chuyn CPBH v CPQLDN vo TK1422 - chi phớ ch kt chuyn