KHỞI NGHIỆP KINH DOANH ĐÚNG CÁCH Nguyên nhân khiến nhiều khởi nghiệp bị thất bại thiếu kế hoạch kinh doanh Để đạt hiệu cao, doanh nghiệp cần xác định lĩnh vực kinh doanh, khách hàng mục tiêu chiến lược thị trường Lập kế hoạch kinh doanh Khi xây dựng kế hoạch kinh doanh bản, bạn có chuẩn bi tất biết liệu ý tưởng kinh doanh bạn có khả thi hay không Cần lưu ý, bạn không nên đường tắt, bạn người dày dạn kinh nghiệm có đủ kiến thức lĩnh vực bạn muốn kinh doanh Kế hoạch kinh doanh bạn phải giải đáp câu hỏi: Lĩnh vực kinh doanh bạn độc đáo nào? Làm sản phẩm/dịch vụ bạn thu hút khách hàng? Những khác biệt công ty bạn với đối thủ cạnh tranh? Lý khiến khách hàng muốn làm ăn với công ty bạn gì? Xác định lĩnh vực kinh doanh tầm nhìn Xác định tầm nhìn điều vô quan trọng Vì động lực cho hoạt động kinh doanh bạn Sau câu hỏi giúp bạn xác định tầm nhìn vực lĩnh * Khách * Lĩnh * Sản * Kế kinh hàng vực phẩm/dich hoạch vụ phát * Lợi cạnh tranh yếu bạn? Đề mục tiêu bạn kinh doanh: ai? doanh bạn tham gia? mà bạn cung cấp? triển bạn? Nên viết danh sách mục tiêu, mô tả ngắn gọn hành động cụ thể Về bản, có nhóm: mục tiêu ngán hạn (từ 6-12 tháng) mục tiêu dài hạn (có thể từ 2-5 năm) Nếu công ty bạn thành lập, bạn phải nỗ lực nhiều để đạt mục tiêu ngắn hạn Vì công ty thường phải trải qua giai đoạn nghiên cứu phát triển, từ đưa dự đoán kết đạt dài hạn Ghi rõ điều bạn muốn đạt được, cụ thể tốt Hãy mục tiêu cá nhân, sau liệt kê mục tiêu kinh doanh bạn cách trả lời câu hỏi: Là chủ doanh nghiệp, bạn muốn đạt điều gì? Bạn muốn doanh nghiệp bạn có quy mô nào? Số lượng, chất lượng sản phẩm/dịch vụ mức độ hài lòng khách hàng? Lợt cạnh tranh chủ yếu bạn? Sản phẩm/dịch vụ bạn tạo nên thay đổi sống khách hàng nào? Hiểu khách hàng Không doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu tất khách hàng Vì thế, suy xét kỹ đâu khách hàng mục tiêu bạn Để xác định khách hàng mục tiêu, trước hết phải hiểu rõ vấn đề: Nhu cầu: Khách hàng tiềm bạn có nhu cầu chưa thỏa mãn? Công ty bạn đáp ứng nhu cầu nào? Mong muốn: Tìm hiểu khát vọng, mong ước khách hàng Khách hàng mua sản phấm/dịch vụ để giải vấn đề Vậy sản phẩm/dịch vụ bạn giải vấn đề khách hàng? Cảm nhận: Nắm bắt cảm nhận tiêu cực lẫn tích cực khách hàng công ty bạn sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp Điều giúp bạn đạt hiệu cao quảng bá, tiếp thị hình ảnh công ty Học từ đối thủ cạnh tranh Bạn học nhiều việc kinh doanh cách nhìn vào cách kinh doanh đối thủ Trả lời tốt số câu hỏi sau giúp bạn học hỏi từ đối * thủ Bạn * biết Đối * Đối * Đối thủ thủ trung tập thị thủ của khách trường bạn bạn vào có tiếp cận hàng mục tiêu bạn thị điểm mình? trường yếu bạn: ai? điểm mạnh nào? gì? * Bạn cải thiện, phát triển dựa cách tiếp cận đối thủ? ... thể tốt Hãy mục tiêu cá nhân, sau liệt kê mục tiêu kinh doanh bạn cách trả lời câu hỏi: Là chủ doanh nghiệp, bạn muốn đạt điều gì? Bạn muốn doanh nghiệp bạn có quy mô nào? Số lượng, chất lượng sản... quảng bá, tiếp thị hình ảnh công ty Học từ đối thủ cạnh tranh Bạn học nhiều việc kinh doanh cách nhìn vào cách kinh doanh đối thủ Trả lời tốt số câu hỏi sau giúp bạn học hỏi từ đối * thủ Bạn * biết... chủ yếu bạn? Sản phẩm/dịch vụ bạn tạo nên thay đổi sống khách hàng nào? Hiểu khách hàng Không doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu tất khách hàng Vì thế, suy xét kỹ đâu khách hàng mục tiêu bạn Để xác định