bx125

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời nói đầu Nền kinh tế thị trờng cùng với các quy luật kinh tế đặc trng của nó nh quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh đã tạo nên môi tr ờng kinh doanh hấp dẫn, sôi động nhng cùng đầy rủi ro và không kém phần khốc liệt thị trờng vừa là cơ hôi, vừa là thách thức đôí với doanh nghiệp trong quá trình tồn tại và phát triển nó phản hồi lại bằng chính kết quả kinh doanh của doanh nghiệp . Hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng nhằm tìm kiếm lợi nhuận, là mục tiêu kinh kinh tế cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Song để có đợc lợi nhuận thì một trong các điều kiện quan trọng là doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản phẩm của mình. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, trang trải các chi phí đã bỏ ra và lãi, ổn định đợc hình thành tài chính và tạo khả năng đầu t mở rộng sản xuất theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Có thể nói mối tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp trong qúa trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang đã và đang tồn tại, phát triển mạnh mẽ trên con đờng đổi mới, tích luỹ kinh nghiệm trong quá trình sản xuất và có cố gắng về mọi mặt trong công tác của mình đặc biệt quan tâm tới công tác mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩn. Chính vì vậy, sau một thời gian ngắn thực tập tại Công ty em đã mạnh dạn chọn đề tài: ''Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang '' mục đích nghiên cứu của đề tài. Trên cơ sở những thành tựu đã đạt đợc những vớng mắc đang tồn tại, em đã xuất một số ý kiến góp phần hoàn thiện hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, bài viết của em đợc trình bày thành hai phần với kết cấu nh sau; Phn th nht: Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin cụng ty Phn th hai: Kt qu hot ng kinh doanh trong thi gian va qua Phần thứ ba: Một số giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong phạm vi bài viết của mình, em phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang.Thông qua đó mong muốn đợc đa ra những giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang. Tuy nhiên do thời gian tìm hiểu thực tế và nhận thức có hạn nên bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót, kính mong sự chỉ bảo của Thy giỏo TS: Trn Vn Bóo v cỏc cụ chỳ anh ch trong Công ty nhằm hoàn thiện hơn nữa bài viết. Em xin chân thành cảm ơn. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần thứ nhất QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN CA CễNG TY TNHH THNG MI QUNH TRANG 1.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang: 1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang. Đợc thành lập từ năm 2003 với mặt bằng sản xuất rộng khoảng 6000 m2, có nhiệm vụ sản xuất đồ Gỗ dân dụng, phục vụ nhu cầu cần tiêu dùng trong nớc, không phục cho xuất khẩu. Tuy có mặt bằng kha tot nhng cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty chua duoc hien dai hoa nhieu.Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang, hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính . Trụ sở giao dịch: Liờn Trung an Phng - H Ni Ngy thnh lp 15/04/2003 Mó s thu: 0500436475 Ngành nghề kinh doanh: sản phẩm hoàn toàn bằng gỗ hoặc chiếm tỷ trọng lớn là gỗ: Nguồn vốn kinh doanh :- Vốn lu động : 1.230 triệu đồng - Vốn cố định : 13.770 triệu đồng . Thị trờng tiêu thụ sản phẩm : chủ yếu là Hà Nội và các vùng lân cận Diện tích mặt bằng sản xuất : 4500 m2 Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang sau khi đợc thành lập, để tạo cho mình chỗ đứng trên thị trờng, lãnh đạo Công ty đã thực hiện đầu t vào một chiến lợc định hớng cho sự phát triển lâu dài - Để khắc phục sự yếu kém của cơ sở vật chất , Công ty đã đầu t, nâng cấp cơ sở hạ tầng tạo bộ mặt khang trang cho Công ty . Công nghệ chế tạo sản phẩm cũng đợc cải tiến với việc sử lý thuỷ phân nớc trong gỗ bằng lò sấy thay cho việc hỏng phôi tự nhiên bằng dây chuyền sản xuất hiện đại của Ba Lan đã góp phần nâng cao năng xuất lao động, đẩy mạnh tiến độ sản xuất: Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức cũng đợc 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tiến hành chuẩn hoá nâng cao trình độ và trình giảm, lao động gián tiếp đợc giảm thiếu .Ngoài ra việc thực hiện chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm tích cực tìm kiếm những đơn hàng, sản phẩm sản xuất ra tiêu chuẩn về mặt kỹ thuật đồng thời có kiểu dáng đẹp hợp thị hiếu ngời tiêu dùng Những yếu tố trên đã hợp lực tạo cho doanh nghiệp một năng lực sản xuất lớn gấp bôị phần giúp cho doanh nghiệp tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng , thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc đầy đủ Trải qua gan 10 năm hoạt động, Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang đã nỗ lực phấn đấu, vợt qua nhiều khó khăn, thức thách tự khẳng định đợc mình trên thị trờng. Không chỉ bằng lòng với những gì đã đạt đựơc toàn thể Công ty luôn lỗ lực phấn đấu hoàn thành và vợt mức kế hoạch sản xuất, đáp ứng tốt nhất và ngày càng nhiều nhu cầu thị trờng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tơng lai. 1.1.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang tổ chức bộ máy quản lý một cách theo cơ cấu trực tuyến chức năng. Theo cơ cấu này, các phòng chức năng đợc chuyên môn hoá theo các chức năng quản trị, có nhiệm vụ giúp Giám đốc chuẩn bị các quyết định quản trị về chuyên môn hoá của mình theo dõi hớng dẫn cấp dới thực hiện đúng đắn, kịp thời các quyết định đó. Ngoài việc thực hiện tốt các nhiệm vụ chuyên môn các phong chức năng còn phải phối hợp chặt chẽ với các phòng ban khác nhằm đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp đợc tiến hành đồng bộ, nhịp nhàng. Các phòng ban chức năng không có quyền trực tiếp chỉ huy các bộ phận sản xuất . 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sơ đồ bộ máy quản lý nh sau * Giám đốc Công ty: là ngời phụ trách chung, quản lý, giám sát mọi hoạt động của Công ty, chụi trách nhiệm trớc Nhà nớc về tinh hình hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty, về tính hiệu quả cũng nh việc chấp hành pháp luật hiện hành. * Phó giám đốc Công ty: chiu trách nhiệm giúp Giám đốc chỉ đạo một số khâu trong quản lý sản xuất, đều động lao động . Tham mu giúp giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất và đôn đốc thực hiện kế hoạch. * Các phòng chức năng. Phòng tổ chức, hành chính, bảo vê, : là phòng nghiệp vụ tổng hợp, tham mu, giúp Giám đốc quản lý những lĩnh vực công tác nh tổ chức nhân sự, hành chính quản trị, bảo vệ nội bộ, công tác y tế và các mặt an toàn xã hội tại Công ty nh quản lý chất lợng, cán bộ nhân viên, thực hiện đầy đủ các chế độ chính sách của Nhà nớc đổi mới ngời lao động khi nghỉ chế độ. 5 Giám đốc Phó giám đốc Phòng kế hoạch tài chính Phòng kế hoạch kỹ thuật vật tư Phân xưởng xẻ Phân xưởng mộc Phân xưởng cơ điện và diạch vụ Phòng tổ chức hành chính bảo vệ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cơ cấu trên vẫn đảm bảo mệnh lệnh đợc truyền trực tuyễn đồng thời không lãng phí các luyện viên trong vai trò cố vấn cho Giám đốc. 1.1.3 Đặc điểm cơ cấu sản xuất kinh doanh : Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang tổ chức sản xuất kinh doanh theo kiểu tập trung với cơ cấu tổ chức loại 2: Doanh nghiệp Phân xởng Nơi làm việc Hệ thống sản xuất kinh doanh của Công ty gồm hai khối: * Khối sản xuất kinh doanh chính : gồm cơ cấu phân xởng một ( bộ phận sản xuất mặt hàng chính của Công ty ) và phân xởng xẻ ( bộ phận hỗ trợ cho phân xởng mộc ) phân xởng cơ điện thực hiện công tác duy t, bảo dỡng máy móc . duy trì năng lực công tác của hai phân xởng sản xuất. Khối sản xuất kinh doanh phụ: gồm có các bộ phận dịch vụ làm gia công chế biến cho bên ngoài . Hạt phân xởng sản xuất chính của Công ty đợc tổ chức thành các tổ sản xuất nh sau: - Phân xởng xẻ: gồm hai tổ sản xuất: + Tổ xẻ thô: thực hiện công việc của xẻ, pha, cắt gỗ cây thành gỗ khối, sau đó chuyển cho tổ xẻ tinh + Tổ xẻ tinh : thực hiện công việc sơ chế gỗ khối thành hợp, ván với quy định cách kích thớc phù hợp với từng loại sản phẩm, sau đó chuyển cho phân x- ởng mộc. - Phân xởng mộc: gồm ba tổ sản xuất : + Tổ mộc máy: thực hiện việc sơ chế góc hợp, với ván thành các chi tiết sản phẩm mang tính chất hàng loạt trên các thiết bị máy theo dãy chuyền sau khi đã qua bớc xử lý thuỷ phần nớc trong gỗ. Sau đó chuyển các chi tiết đó sang tổ mộc tay + Tổ mộc tay: thực hiện việc tinh chế các chi tiết sản phẩm thô và lắp ráp hoàn chỉnh sản phẩm chuyển sang tổ véc ni + Tổ Phun Sn : thực hiện việc làm đẹp sản phẩm bằng phơng pháp phun sn và đánh véc ni hay sơn mài hoặc khảm trai hoàn thiện sản phẩm chuyển 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 sang quá trình tiêu thụ thực hiện công tác an linh chính trị, trật tự an toàn xã hội, tại Công ty, bảo vệ an toàn tài sản. Quản lý mọi công việc thuộc phạm vi hành chính nội bộ, tổng hợp giao dịch, văn th đánh máy và truyền đạt chỉ thị công tác của Giám đốc đơn vị bộ phận trong Công ty. Quản lý hồ sơ, sức khoẻ của các cán bộ công nhân viên. - Phòng kế hoạch - kỹ thuật - Vật t, là phòng nghiệp vụ tổng hợp có chức năng tham mu, giúp giám đốc trong công tác xây dựng và chỉ đạo thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh từng quý, từng năm và nhiều năm. phong luôn nắm bắt các thông tin kinh tế trên thị trờng, hết hợp khai thác khẳ năng thực tế lập ph- ơng án mặt hàng, phơng án sản phẩm. Nghiêm cứu, áp dụng công nghệ mới, kỹ thuật thiết bị tiên tiến, thiết kế tạo dáng sản phẩm để đa vào sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Xây dựng kế hoạch giám sát, kiểm tra và đề ra các biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, xây dựng,các định mức về vật t, lao động và đơn giá tiền lơng sản phẩm giúp Giám đốc xây dựng và thực hiện kế hoạch cung ứng vật t nguyên - nhân lựa, chọn nhằm đảm bảo cung cấp kịp thời theo kế hoạch sản xuất. Quản lý chung trong toàn doanh nghiệp hồ sơ thiết bị máy móc, công tác an toàn và bảo hộ lao động theo quy định hiện hành. - phòng kế toán - tài chính: là phòng nghiệp vụ tổng hợp, có chức năng quản lý theo dõi tình hình biến động tài sản về vốn của Công ty, thực hiện việc nghi chép sổ sách kế toán định kỳ phục vụ cho quản lý nội bộ và cho bên ngoài. Tham mu giúp giám đốc trong công tác quản lý và tài chính của doanh nghiệp. - Các phân xởng: Có chức năng trực tiếp sản xuất các sản phẩm theo kế hoạch đều độ của Công ty, góp phần vào việc thực hiện hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty. - Bộ phận dịch vụ và t doanh: có chức năng kinh doanh sửa chữa dịch vụ theo quy định của pháp luật, tự chịu trách nhiệm, đảm bảo việc làm và đời sống cho cán bộ công nhân viên của mình và tham gia đong góp tài chính cho Công ty Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất nh sau: 7 Cơ cấu sản xuất Sản xuất kinh doanh Bộ phânh phụ trợ Phân xưởng cơ điện Bộ phận dịch vụ Phân xưởng mộc Phân xưởng xẻ Tổ mộc máy Tổ xẻ thôTổ mộc máy Tổ mộc tay Tổ xẻ tinh Tổ Phun Son Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 8 Tæ Phun Son Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHN TH HAI: KT QU HOT NG SN XUT KINH DOANH TRONG THI GIAN QUA 2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang 2.1.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh - của Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang ( 2007,2008,2009) Từ khi chuyển sang có chế thị trờng, hoạt động kinh doanh trong nớc trở nên sôi động hơn với sự giúp góp mặt của ngành càng nhiều các thành phần kinh tế. Cũng giống nh các doanh nghiệp khác. Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang cùng gặp nhiều nhỏ nhặn khi hoạt động kinh doanh trong có chế thị trờng,trong những năm gần đây, hầu hết các Công ty trong lĩnh vực sản xuất gỗ, vừa phải cạnh tranh với các Công ty trong nớc, vừa phải đối phó với các Công ty nớc ngoài có trụ sở và sản xuất tại Việt Nam nh các Công ty của Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan Đứng trớc tình hình đó, Công ty đã phát huy mọi khả năng sản xuất kinh doanh của mình để đứng vững trên thị trờng và nâng cao uy tín của mình. Công ty đã kết hợp nhiều biện pháp nh nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao tay nghề đội ngũ lao động , chức sản xuất hợp lý . Sản phẩm của Công ty sản xuất ra đa dạng về chủng loại đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cả về chất lợng, số lợng, giá cả sản phẩm của Công ty đã có mặt ở 2 miền Bắc, Trung Bảng số liệu sau đây có thể đánh giá đợc phần nào kết quả kinh doanh của Công ty trong thời gian vừa qua 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang Trong 3 năm 2007,2008,2009 ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu 2007 2008 2009 So sánh tăng giảm 2008/2007 2009/2008 Tổng doanh thu 34.764 52.184 74.250 250,5 211,4 Doanh thu thuần 34.601 52.064 74.115 252,35 211,75 Giá vốn hàng bán 20.547,5 33.388,5 48.669,3 311,25 228,85 Lợi nhuận gộp 14.054,3 18.675,9 25.445.7 164,4 181,25 Lợi nhuận thực hiện 1.921,3 2.719,64 3.642,86 207,75 169,75 Nộp ngân sách 100,86 270,48 453,4 340,85 338,1 Thu nhập bình quân 2,85 3,25 3,75 70,2 76,9 Số lao động 135 200 302 55,55 43,8 Qua bảng kết quả sản xuất kinh doanh trong 3 năm.2007 2009 ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty diễn ra theo chiều hớng tích cực, các chỉ tiêu đều tăng lên qua mỗi năm. Điều này chứng tỏ Công ty có hớng do đúng đắn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Mguyên nhân do năm 2008 Công ty mạnh dạn đầu t đổi mới trong chất thiết bị, nâng cao chất lợng sản phẩm,mở rộng quy mô sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trờng nên đã sản xuất ra sản lợng tăng đáng kể. Năm 2009 đợc coi là năm xây dựng cơ sở hạ tầng nên các công trình lớn tiêu thụ đợc xây dựng, bên cạnh đó đòi hỏi trang thiết bị nội thất hiện đại, tiên tiến, nên các sản phẩm cao cấp của Công ty không ngừng đợc ra đời và tiêu thụ. Về tổng doanh thu ta thấy từ năm 2007 đến năm 2009 doanh thu đều tăng, năm 2008 đạt 52.184 triệu đồng tăng 50,1% so với năm 2007. Điều đó chứng tỏ rằng mặt hàng kinh doanh của Công ty đã phần nào đợc thị trờng chấp nhận và đợc tín nhiệm với khách hàng, mặc dù tốc độ tăng trởng cha cao. Cùng với sự tăng lên của doanh thu là sự tăng về lợi nhuận do có sự quản lý về tổ chức tốt khâu sản xuất kinh doanh đồng thời tiết kiệm đợc chi phí quản lý doanh nghiệp. Năm 2007 lợi nhuận đạt 1.921,3 triệu đồng đến năm 2008 lợi nhuận tăng 41,55% so với năm 2007 đạt tới 2.719,64 triệuđồng . Đến năm 2009 so với năm 2007 kết quả đạt đợc cho thấy công tác tổ chức têu thụ sản phẩm của 10