luận văn kế toán Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỞ ĐẦU Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hội nhập ngày càng sâu rộng vào kinh tế khu vực và quốc tế, các doanh nghiệp trong nước Việt Nam ta đang đứng trước nhiều cơ hội và điều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất kinh doanh, tuy nhiên điều đó cũng đặt ra không ít thách thức, thử thách khó khăn. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh gay gắt này thì phải lựa chọn cho mình được bước đi thích hợp, phải có tầm nhìn chiến lược tốt từ tổ chức sản xuất đến tiếp cận thị trường và đặc biệt, phải có công cụ quản lý hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc tổ chức công tác kế toán khoa học, hợp lý là một trong những cơ sở cung cấp thông tin quan trọng nhất cho việc chỉ đạo, điều hành sản xuất kinh có hiệu quả nhất. Đồng thời việc tổ chức công tác bán hàng một cách kịp thời, chính xác, đầy đủ là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp thương mại. Các công ty phải luôn tìm mọi biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các hình thức mẫu mã, chủng loại sản phẩm, mở rộng thị trường, lựa chọn kênh phân phối với mục đích đẩy mạnh công tác bán hàng, thu được lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp của mình. Nhận thức rõ tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại nói chung và Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo nói riêng, bằng những kiến thức được trang bị ở nhà trường cùng sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo – TS Phạm Thành Long và ban lãnh đạo, cán bộ phòng kế toán Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo em đã chọn và hoàn thành chuyên đề : “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo ”. Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kết cấu của bài chuyên đề bao gồm các nội dung sau : Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Do còn nhiều hạn chế trong lý luận cũng như thời gian nghiên cứu thực tế thật sự chưa có nhiều nên chuyên đề của em vẫn còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý và bổ sung của thầy, cô giáo cũng như các cô chú cán bộ phòng kế toán tại Công ty để bài chuyên đề của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn ! Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I : ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG HÙNG THẢO. 1.1 Đặc điểm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. 1.1.1 Khái quát các hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo được thành lập theo giấy chứng nhận kinh doanh công ty cổ phần số 2703000 do sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Nghệ An cấp, các ngành nghề theo đăng ký kinh doanh của công ty bao gồm : - Kinh doanh vật liệu xây dựng, thiết bị điện dân dụng và công nghiệp - Xây dựng công trình - Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà nghỉ - Dịch vụ môi giới nhà đất Bên cạnh mặt hàng truyền thống là thiết bị điện, vật liệu xây dựng thì Công ty đã triển khai, đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh như dịch vụ môi giới nhà đất, dịch vụ nhà nghỉ, khách sạn. Tuy nhiên do mới gia nhập thị trường, quy mô kinh doanh còn nhỏ lẻ nên các mặt hàng kinh doanh này vẫn chưa mang lại kết quả cao như mong đợi. Tỷ trọng doanh thu của những lĩnh vực này tại thời điểm cuối năm 2010 chỉ chiếm khoảng 10% tổng doanh thu tại doanh nghiệp. Hơn 70% doanh thu của Công ty thu được từ các hoạt động kinh doanh chính là tiêu thụ thiết bị điện, vật liệu xây dựng và Công ty xác định đây là lĩnh vực kinh doanh chủ lực và phát triển dài hạn. Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2 Đặc điểm về hoạt động bán hàng của Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. 1.1.2.1 Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Với hoạt động bán hàng làm nền tảng thì việc lựa chọn các mặt hàng phù hợp với điều kiện kinh doanh của Công ty là rất quan trọng. Sau nhiều đợt khảo sát thị trường và khách hàng, Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo đã được tín nhiệm và là đại lý chính thức phân phối các mặt hàng chủ yếu sau cho thị trường Nghệ An : - Dây và cáp điện Sino - Dây và cáp điện Cadisun - Dây và cáp điện Lion-Đaphaco-Lions CCA và ổn áp Lion - Dây và cáp điện nhập khẩu Sang Jin - Dây và cáp điện công ty TNHH SH-Vina - Aptomat, công tắc , ổ cắm Clipsal, Schneider, Sino, Pháp, Nhật, Đức… - Thiết bị chiếu sáng- đèn cảnh, đèn chùm, đèn sự cố Junsun, công ty Duhal - Máy bơm nước dân dụng, công nghiệp, cứu hỏa Ý, Hàn Quốc, Nhật, Đài Loan, Việt Nam… Những nguồn hàng này được cung cấp bởi các công ty là bạn hàng lâu năm, thân thiết đối với doanh nghiệp Hùng Thảo : - Công ty Xuân Lộc Thọ - Công ty cổ phần Dây và cáp điện Thượng Đình CADI-SUN - Công ty Đapha LTD - Sang Jin Electric Wire CO.,LTD in Seoul R.O.KOREA - Công ty TNHH sản xuất- thương mại Đại Đô - Công ty Duhal Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2.2 Đặc điểm về thị trường tiêu thụ hàng hóa. Tiêu thụ sản phẩm thực sự là một khâu rất quan trọng, nó quyết định đến sự tồn tại, phát triển hay suy vong của một doanh nghiệp hiện nay. Một trong những doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất, kinh doanh tốt phải là một doanh nghiệp có khả năng tiêu thụ sản phẩm tốt và có thị trường tiêu thụ tốt. Đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay khi các doanh nghiệp hoạt động theo quy luật của nền kinh tế thị trường thì các biện pháp, chính sách tiêu thụ sản phẩm càng phức tạp và đòi hỏi các doanh nghiệp phải thật sự nỗ lực hơn nữa để có thể khẳng định mình trên thương trường và có chỗ đứng trong niềm tin của người tiêu dùng. Nắm bắt được những điều này, Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo đã quan tâm, tìm hiểu nhu cầu về sản phẩm của khách hàng. Công ty có địa bàn kinh doanh tiêu thụ trên toàn tỉnh Nghệ An và đang dần mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận như Hà Tĩnh, Quảng Bình, Thanh Hóa…Bên cạnh đó Công ty còn sử dụng kênh tiêu thụ bán lẻ để tiếp cận tới lượng khách hàng tiêu dùng trực tiếp bằng hệ thống các cửa hàng bán lẻ trong tỉnh. Hiện nay Công ty Hùng Thảo có 4 cửa hàng chính trên thành phố Vinh và 6 cửa hàng bán lẻ đặt tại các huyện phụ cận như Hưng Nguyên, Nghi Lộc, Nam Đàn, Thanh Chương, Diễn Châu và Đô Lương. Điều này giúp cho doanh nghiệp có cơ hội để quảng bá sản phẩm, giới thiệu hàng hóa tới tận tay người tiêu dùng. Với thị trường tiêu thụ trải rộng trên toàn tỉnh Nghệ An đã giúp cho công ty hàng năm đạt doanh thu tiêu thụ khá cao, dần tạo thế chủ động hơn cho đơn vị trên các thị trường, làm cơ sở cho việc tiến tới mở rộng hơn nữa thị trường cũng như lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2.3 Các phương thức tiêu thụ hàng hóa hiện đang được áp dụng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Trong nền kinh tế thị trường phát triển nước ta, hoạt động kinh doanh thương mại ngày càng nở rộ, mở rộng với đa dạng chủng loại hàng hóa. Trong đó các mặt hàng về vật liệu xây dựng, vật tư thiết bị điện dân dụng và công nghiệp chiếm một tỷ trọng không nhỏ. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều đơn vị kinh doanh các mặt hàng này với hình thức sở hữu từ tư nhân cho đến Nhà nước. Thế nên sự cạnh tranh trên thị trường rất khốc liệt và khó khăn. Nhận thức được vấn đề này, cũng như các đơn vị kinh doanh khác, Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo luôn nỗ lực đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hàng hóa bằng các phương thức phù hợp với đặc điểm riêng của Công ty. Nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí hiện nay Công ty thực hiện kinh doanh theo hình thức là bán buôn và bán lẻ được trình bày cụ thể dưới đây : • Bán buôn theo hợp đồng kinh tế : Bán buôn theo hợp đồng kinh tế là hình thức tiêu thụ với số lượng hàng rất là lớn và khách hàng thường là các tổ chức, đơn vị kinh tế lớn mua vật liệu xây dựng và thiết bị điện để xây dựng, lắp đặt tại các hạng mục công trình, công trình tương đối khá lớn. Ưu điểm : Phù hợp với đặc tính sản phẩm có giá trị là rất cao, số lượng lớn như thiết bị điện công nghiệp; tiết kiệm được chi phí vận chuyển, thuê kho bãi bảo quản và mang lại lợi nhuận rất là cao cho doanh nghiệp; đẩy nhanh tiến độ lưu thông hàng hóa, sản phẩm. Phương thức này được coi là phương thức tiêu thụ chủ yếu của công ty, chiếm khoảng 70-80% doanh số. Nhược điểm : Là phương thức bán hàng truyền thống thường được áp dụng thích hợp khi đặc điểm tiêu thụ hàng hóa có định kỳ giao nhận luân Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chuyển, tuy nhiên trong trường hợp thời điểm giao nhận không trùng với thời điểm nhập hàng (trường hợp bán buôn qua kho) thì có thể dẫn tới tình trạng ứ đọng hàng hóa gây tốn kém cho doanh nghiệp, làm tăng chi phí quản lý-bán hàng, chi phí sản xuất, giảm sút chất lượng hàng hóa, sản phẩm và nhất là gây khó khăn cho công tác bảo quản; hàng hóa chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng. Do vậy nên khi thực hiện phương thức tiêu thụ này nhất thiết công ty cần phải có kế hoạch dự trữ tốt, tiến độ giao hàng đúng như lịch trình đã định sẵn. Hoạt động bán buôn tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo diễn ra theo các phương thức như sau : - Bán buôn trực tiếp tại kho : Đây là phương thức mà trong đó hàng hóa đem bán phải xuất từ kho của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể dựa vào những nghiên cứu về thị trường để lập kế hoạch về thay đổi mẫu mã, các chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm, hàng hóa…cũng như việc đưa ra bảng giá cạnh tranh. Hàng hóa được bán trực tiếp bán tại kho bảo quản của công ty. Nếu như khách hàng có nhu cầu mua hàng thì việc vận chuyển hàng sẽ do chính khách hàng tự đảm nhận và chịu toàn bộ phí vận chuyển. Theo như hình thức này thì doanh nghiệp xuất kho hàng hóa và gửi bán cho khách hàng theo hợp đồng đã ký kết giữa hai bên. Chứng từ bán hàng là gồm phiếu xuất kho và hóa đơn bán hàng, hóa đơn GTGT. Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trình tự luân chuyển chứng từ nghiệp vụ bán buôn qua kho : Sơ đồ 1.1 Quy trình luân chuyển chứng từ kế toán bán buôn qua kho - Bán buôn qua kho theo hình thức vận chuyển hàng : Với hình thức này thì việc vận chuyển hàng do công ty đảm nhiệm. Công ty sẽ điều động xe chuyên dụng hoặc thuê ngoài để vận chuyển hàng hóa đến tận kho của khách hàng. Sau khi giao nhận hàng hóa thì đại diện bên mua sẽ ký nhận là đã mua đủ số lượng, đảm bảo về mẫu mã, chất lượng, giá cả…vào các chứng từ cần thiết của doanh nghiệp. Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 8 Phòng kinh doanh -tiếp nhận yêu cầu mua hàng của khách hàng -viết lệnh xuất hàng Phòng vật tư -xem xét đơn đặt hàng của khách hàng -viết hóa đơn GTGT Thủ kho -xuất hàng và lập biên bản giao nhận hàng có chữ ký của lái xe Phòng kinh doanh -tập hợp và kiểm tra chứng từ để chuyển tới phòng kế toán Phòng tài chính- kế toán Kế toán cập nhật chứng từ bán hàng vào máy tính. Phần mềm kế toán sẽ tự động hạch toán. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trình tự luân chuyển chứng từ nghiệp vụ bán buôn qua kho theo hình thức vận chuyển như sau : Sơ đồ 1.2 Quy trình luân chuyển chứng từ kế toán bán buôn qua kho theo hình thức vận chuyển. Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 9 Phòng kinh doanh -tiếp nhận yêu cầu mua hàng của khách hàng -viết lệnh xuất hàng Phòng vật tư -xem xét đơn đặt hàng của khách hàng -viết hóa đơn GTGT -xuất hàng và lập biên bản giao nhận hàng có chữ ký của lái xe Lái xe -Vận chuyển tới kho của khách hàng -giao hàng và lập biên bản bàn giao hàng hóa Phòng kinh doanh -tập hợp, kiểm tra chứng từ chuyển tới phòng kế toán Phòng tài chính- kế toán Kế toán cập nhật chứng từ bán hàng vào máy tính. Phần mềm kế toán sẽ tự động hạch toán. Thủ kho Chuyên đề thực tập tốt nghiệp • Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo không áp dụng hình thức bán hàng ký gửi đại lý và không áp dụng hình thức bán trả góp. • Bán lẻ hàng hóa : Với 4 cửa hàng chính trên toàn thành phố Vinh và 6 cửa hàng bán lẻ ở các huyện phụ cận trên địa bàn tỉnh Nghệ An, công ty đã và đang phổ biến các mặt hàng cung cấp của mình rộng rãi hơn tới tay người tiêu dùng nhỏ lẻ trong toàn tỉnh. Nhân viên tại các cửa hàng này là đều người của công ty và được hưởng lương trực tiếp theo sản phẩm. Các nghiệp vụ bán lẻ tại các cửa hàng nhiều khi không phải viết hóa đơn vì số lượng khách mua nhiều và nhỏ lẻ, trị giá hàng bán thường dưới 100 nghìn đồng. Nếu như khách hàng yêu cầu viết hóa đơn thì nhân viên cửa hàng sẽ tiến hành viết hóa đơn cho khách và giao hóa đơn cho khách sau khi khách đã ký nhận hàng vào hóa đơn. Sau mỗi ca làm việc thì nhân viên của cửa hàng sẽ tiến hành tính ra số lượng hàng bán trong ca làm việc đó chưa lập hóa đơn và tiến hành lập hóa đơn một lần cho toàn bộ số hàng chưa được lập hóa đơn đó, đồng thời sẽ tiên hành kiểm kê hàng hóa đối chiếu sổ sách nhằm hạn chế tối đa sai sót xảy ra. Cuối ngày nhân viên quản lý sẽ lập báo cáo bán hàng kèm chứng từ gửi phòng Tài chính Kế toán để ghi sổ. Vào thứ 6 hàng tuần nhân viên phải đến ngân hàng nộp tiền và sẽ gửi giấy nộp tiền lên phòng Tài chính Kế toán để tiến hành đối chiếu chứng thực số tiền thực nộp với giấy báo Có của ngân hàng. Ưu điểm : Phương thức này đã giúp cho doanh nghiệp tiếp cận tốt hơn với thị trường và khai thác thị trường tốt hơn, nắm bắt được cơ hội kinh doanh linh hoạt và nhạy bén với thị trường tiêu thụ tại từng địa bàn. Đồng thời, phục vụ các đối tượng khách hàng phong phú, thuận lợi cho mở rộng phạm vi kinh doanh. Nguyễn Anh Tú - Kế toán 49B 10 [...]... hng ti Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho c giao cho phũng kinh doanh v cỏc ca hng bỏn l trc thuc s qun lý ca cụng ty Khỏch hng u cú th t hng vi cụng ty hoc l cú th trc tip n cỏc ca hng, phũng kinh doanh ca cụng ty thng lng, ngoi ra khỏch hng cũn cú th t hng qua in thoi na Sau khi cỏc bờn m phỏn ó cựng nht trớ v cỏc iu khon s c ghi trong hp ng mua bỏn thỡ phũng kinh doanh ca cụng ty hoc cỏc ca... cụng ty t b phn nghiờn cu th trng tiờu th v b phn ký kt hp ng, b phn thc hin hp ng cho n b phn kim tra, theo dừi tin trỡnh thc hin cỏc hp ng Quỏ trỡnh tiờu th hng húa Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho c thc hin nh sau õy : 1.3.1 Nghiờn cu th trng Cụng tỏc nghiờn cu th trng ti Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho c giao cho phũng kinh doanh m nhim Cn c vo cỏc mc tiờu sn xut kinh doanh cụng ty. .. vỡ thc t Cụng ty khụng c ngi kim kờ thng xuyờn c hoc khụng qun lý cht ch v giỏ bỏn ti cỏc ca hng do cú th nhõn viờn ch ý bỏn hng vi giỏ thc t cao hn giỏ niờm yt tuy nhiờn li khụng np v cụng tycho nờn b mỏy kim soỏt ca Cụng ty cn hot ng hiu qu hn na Doanh thu cung cp dch v i vi hỡnh thc ny, doanh nghip ch thc hin khi cú nhu cu Khi cú n t hng gi n phũng kinh doanh thỡ ngay lp tc Cụng ty s cho i k thut... giao hng húa Khõu chuyn giao hng húa c thc hin ti b phn kho v cỏc ca hng bỏn l ca Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho hoc ti u ngun phõn phi hng húa Cn c theo hp ng mua bỏn, cụng ty v khỏch hng s tin hnh giao nhn hng húa theo ỳng quy cỏch, s lng, cht lng Giao hng ti kho ca cụng ty : B phn kho s thay mt cụng ty Hựng Tho chuyn giao hng húa cho khỏch hng Th kho cn c trờn hp ng kinh t s thc hin vic... QU BN HNG TI CễNG TY C PHN THNG MI V XY DNG HNG THO 2.1 K toỏn doanh thu bỏn hng ti Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho 2.1.1 Chng t v th tc k toỏn 2.1.1.1 Chng t s dng Chng t bỏn hng l chng t chng minh cho nghip v bỏn hng húa ti cụng ty Hựng Tho Theo quyt nh 48/2006/Q-BTC s dng cho cỏc doanh nghip va v nh ó quy nh vic s dng chng t bỏn hng ti cỏc n v kinh doanh thng mi, v Cụng ty C phn Thng mi... KHO Mu s 02-VT Ngy 21 thỏng 12 nm 2010 Ban hnh theo Q s 48/Q-BTC S 05 Ngy 14/9/2006 ca B trng BTC H v tờn : Lờ ng- a ch : Cụng ty xõy dng HANACO-s 25 Nguyn Th Minh Khai-thnh ph Vinh-Ngh An Lý do xut : Xut bỏn cho cụng ty xõy dng HANACO Xut ti kho : Kho ca cụng ty- a im : Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho-183 ng Ngụ c K-phng Hng Snthnh ph Vinh-Ngh An ST T Tờn, nhón hiu, quy cỏch, phm cht, vt t... hnh ghi nhn doanh thu v giỏ vn v lp húa n ( nu khỏch hng yờu cu ) nhn nhng n t hng thuc loi hỡnh dch v ny, phũng kinh doanh ca Cụng ty ó phi tớnh toỏn k lng mc hiu qu gia chi phớ b ra v doanh thu s thu c li ri ra quyt nh õy cng l mt th mnh ca cụng ty Hựng Tho khi cụng ty cú mt i ng k s v cụng nhõn lnh ngh chuyờn lp t, thi cụng cụng trỡnh in, nc, ni ngoi tht cú uy tớn ti tnh Ngh An Nguyn Anh Tỳ - K... doanh hp lý nhm thu hỳt khỏch hng Giỳp vic cho phũng kinh doanh thỡ cũn cú cỏc ca hng bỏn l ca cụng ty ti cỏc a bn tiờu th Ngoi nhim v chớnh l tiờu th hng húa thỡ cỏc ca hng cũn cú nhim v nm bt tỡnh hỡnh din bin th trng, phi hp vi cỏc bờn liờn cú liờn quan cú xut vi cụng ty v c ch tiờu th hng húa m cụng ty ang kinh doanh Cỏc thụng tin sau khi c thu thp s c phõn loi tin hnh phõn tớch v t ú a ra nhng... v trin khai c hai phng thc bỏn buụn v bỏn l, trong nhng nm qua vic tiờu th hng húa ca Cụng ty Hựng Tho din ra khỏ hiu qu Tuy nhiờn, hin nay giỏ cỏc mt hng v vt t thit b ngnh in, vt liu xõy dng khỏ cnh tranh õy l mt thỏch thc khụng nh i vi vic tiờu th hng húa ca Cụng ty 1.2 T chc qun lý cụng tỏc bỏn hng ti Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho Yờu cu qun lý quỏ trỡnh tiờu th, kt qu tiờu th hng húa... hp lý trỏnh trựng lp, b sút Cỏc phng thc thanh toỏn hin ang ỏp dng ti Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho : Trong quỏ trỡnh tiờu th hng húa, nhm to iu kin thun li cho quỏ trỡnh thanh toỏn, Cụng ty C phn Thng mi v Xõy dng Hựng Tho ó ỏp dng nhiu phng thc thanh toỏn khỏc nhau - Thanh toỏn trc tip bng tin mt : Hin nay, Cụng ty vn ang ỏp dng hỡnh thc thanh toỏn ny i vi khỏch hng mua khụng thng xuyờn, . toán Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo em đã chọn và hoàn thành chuyên đề : Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng. phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng Thảo. Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán. ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG HÙNG THẢO. 1.1 Đặc điểm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Xây dựng Hùng