Nghiên cứu vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng TCMN

Nghiên cứu vấn đề cơ bản, xuất khẩu hàng TCMN

Chơng i Những vấn đề xuất hàng tcmn Lợi so sánh Việt Nam việc xuất hàng TCMN: Các ngành công nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp thu hút đợc nhiều lao động nhờ tận dụng đợc lợi so sánh Việt Nam Phần lớn nớc Đông Nam đà thu đợc thành tựu rực rỡ tạo lên gọi điều kỳ diệu Đông nhờ vào chế mở cửa Để nối tiếp thành công nớc khu vực, trình công nghiệp hoá diễn nhanh chóng Việt Nam cần phải theo hớng mở hay định hớng xuất khẩu, đặc biệt thúc đẩy xuất sản phẩm chế biến dựa lợi so sánh Theo nh lời cđa nhµ kinh tÕ häc ngêi Anh, Davi Ricardo, mét nớc không nên sản xuất tất sản phẩm mà lên sản xuất tập trung vào số sản phẩm có chi phí thấp hơn, có điều kiện sản xuất thuận lợi hơn, dùng sản phẩm để trao đổi lấy sản phẩm khác mà có chi phí sản xuất cao Ngày nay, vào điều kiện sản xuất, chia thành hai nhóm quốc gia có lợi so sánh: Nhóm có lợi nguồn lao động, t liệu sản xuất yếu tố tự nhiên Nhóm có lợi vốn, khoa học công nghệ Trong đó, Việt Nam nớc thuộc nhóm quốc gia có lợi so sánh thứ Đặc biệt hàng TCMN nớc ta, sản phẩm đợc sản xuất chủ yếu nguồn nguyên liệu sẵn có nớc, nguyên phụ liệu nhập không đáng kể, chiếm khoảng 3%-5% (trừ thảm len) Vì vậy, lợng ngoại tệ thu đợc từ xuất mặt hàng TCMN cao, chiếm từ 90%-95% Với tiềm dồi nguyên liệu, lao động, đội ngũ nghệ nhân thợ thủ công, việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng TCMN thuận lợi lớn nớc ta, thị trờng nớc thích thú với mặt hàng nớc ta đà đặt mua hàng TCMN Việt Nam Đợc tín nhiệm khách hàng nh nớc ta có truyền thống dân tộc lâu đời, có lền văn hoá riêng biệt với sản phẩm mang đậm chất ngời Việt Nam 1.1 Lợi tài nguyên: Nớc ta nớc nhiệt đới, chủng loại thực vật phong phú, hầu hết nguyên liệu đầu vào có sẵn có nớc cho ngành TCMN nh : buông có Khánh Hoà, mây tre có Chơng Mỹ, cói Ninh Bình ,không giống nh số ngành nghề khác phải nhập nguyên liệu từ nớc với khoản Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT chi phí cao, làm cho giá thành cao Do khó bán đợc sản phẩm lợi nhuận giảm Ngợc lại, ngành TCMN nhập nguyên vật liệu, phí dành cho sản xuất giảm xuống đáng kể, giá thành sản phẩm mà mức độ phù hợp với ngời tiêu dùng mà thu đợc lợi nhuận cao 1.2 Lợi thị trờng lao động Hiện dân số nớc ta khoảng 84 triệu ngời, gần 70% dân số sống nghề nông nghiệp Cho nên, nnớc ta có nguồn lao động dồi d thừa nhân công Mặt khác, làng nghề TCMN lại tập trung hầu hết vùng nông thôn nh : mây tre đan có làng Phù Yên, huyện Chơng Mỹ, tỉnh Hà Tây; làng tơ tằm nhuộm có làng Triều Khúc, Trì, hà Nội; hàng mỹ nghệ buông có xà Tân An, huyện Hàm Tân, tỉnh Bình Thuận,nênnên viêc thuê nhân công không phảI vấn đề khó khăn Nớc ta vừa chun ®ỉi nỊn kinh tÕ tõ bao cÊp sang nỊn kinh tế thị trờng, nên mức sống vùng nông thôn thấp, nhu cầu việc làm nông thôn cao Đặc biệt ngày nông nhàn ngày mùa đà qua nhu cầu tăng lên cách đáng kể Mà ngành TCMN có đặc trng sản phẩm đợc làm từ bàn tay khéo léo, cần cù ngời dân lao động Chính vậy, mà ngành nghề thu hút đợc nhiều lao động, giảm đợc phần tơng đối lao động nông nhàn Theo nh ớc tính nhà chuyên môn, triệu USD hàng TCMN xuất tạo đợc việc làm cho khoảng 3-4 ngàn lao động, chủ yếu lao động nông thôn Bên cạnh đó, giá thuê nhân công nớc ta nói rẻ so với nớc khác khu vực thị trờng giới Hàng TCMN lại mặt hàng đợc tiêu thụ tốt nhiều nớc, đặc biệt nớc phát triển nh Nhật Bản, EU, nớc đà chuyển sang sản xuất hàng hoá công nghiệp Với lợi trên, nớc ta đà có tảng vững cho việc phát triển xuất hàng TCMN sang nớc khu vực giới, giới biết đến ngời, văn hoá Việt Nam Vai trò việc thúc đẩy hàng xuất TCMN: Sau Liên Xô cũ tan rÃ, thị trờng xuất hàng TCMN lớn lúc bị đình đốn theo Nhằm khôi phục lại ngành nghề này, ngày 15/05/2000, Bộ Thơng mại đà trình Chính Phủ phê duyệt đề án xuất hàng TCMN, thắp lên niềm hy vọng cho nghệ nhân, nhằm gìn giữ nét văn hoá Việt tạo hội cho nhà kinh doanh trẻ muốn đa văn hoá Việt xuất ngoại để bạn bè giới biết tới Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Mất khoảng gần 10 năm vật lộn với sóng gió, thăng trầm, có lúc tởng chừng nh ngành nghề TCMN đà bị mai một, song bớc ngành nghề truyền thống nớc ta lại đợc phục hồi Năm 1998 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 112 triệu USD đến năm 2000 đà tăng 235 triệu USD (tăng gấp 2,3 lần), kim ngạch xuất chung nớc tăng có lần Với kết đó, hàng TCMN đợc xếp vào 10 nhóm hàng đạt kim ngạch xuất lớn (trên 100 triệu USD/năm) Các chuyên gia kinh tế dự báo thời gian tới, nhu cầu hàng TCMN thị trờng nớc giới ngày tăng, lợng tiêu dùng lớn Và dự kiến kim ngạch xuất hàng TCMN ta hết năm 2005 đạt khoảng 1,5 tỷ USD/năm Và dự báo tới năm 2010, kim ngạch xuất hàng TCMN đạt tới - tỷ USD/năm Với số đà cho ta thấy bớc mở đầu khôi phục khả quan ngành nghề TCMN Việt Nam Với dấu hiệu trên, điều cho thấy ngành nghề TCMN đợc khôi phục dần Chính điều đà giúp cho Việt Nam giữ đợc ngành nghề truyền thống đặc sắc không bị mai một, mặt khác giải đợc công ăn việc làm tạo thu nhập cho ngời lao động Mà công việc thu nhập ngời lao động nớc ta tình trạng thừa lao động nhng lại thiếu việc vấn đề vô lan giải Có thể lấy ví dụ làng nghề truyền thống mây tre đan Phù Yên, xà Trờng Yên, huyện Chơng Mỹ, tỉnh Hà Tây vài năm trớc đây, nhiều hộ dân làng phải lo chạy vạy bữa gạo Vậy mà bây giờ, đờng làng ngõ xóm đợc bê tông hoá kiên cố, nhiều nhà tầng đợc xây dựng nên, niên đà bỏ làng xa lập nghiệp làm ăn thấy quê hơng đổi làng nghề truyền thống đợc khôi phục đà quay trở Chỉ với nghề mây tre đan đà tạo đợc công ăn việc làm ổn định cho 1300 lao động xÃ, với mức thu nhập khoảng 700.000-800.000 ngàn đồng/ngời/tháng Với ví dụ nói trên, phần đà cho thấy đợc mạnh riêng ngành TCMN, khôi phục lại đợc ngành nghề không khôi phục lại sống làng nghề, khôi phục lại sống nhũng ngời dân vốn sống dựa vào nghề truyền thống, mà thu hút đợc lợng lao động lớn Hiện nay, nớc ta có nguồn lao động d thừa lớn vùng nông thôn, làng nghề Nhng vấn đề đà đợc tháo gỡ dần ngành nghề truyền thống đợc khôi phục lại Bộ mặt nông thôn Việt Nam dần đợc đổi công sức ngời dân lao động nơi đây, đà góp phần vào vai trò phát triển đất nớc Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Nớc ta trình héi nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vùc vµ giới, công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc đợc đặt lên hàng đầu Trong đó, cần thiết phải công nghiệp hoá - đại hoá nông nghiệp nông thôn, khôi phục ngành nghề truyền thống sách đắn Đảng Nhà nớc nhằm gìn giữ nét văn hoá truyền thống đất nớc ta Ngành nghề TCMN đà góp phần vai trò này, thông qua sản phẩm TCMN, thu nhập phần lớn nông dân tăng lên, đồng thời văn hoá Việt Nam đà đợc giới biết đến Mặt khác, việc xuất hàng TCMN tạo đợc nguồn thu ngoại tệ để phát triển đất nớc Thị hiếu giới có xu hớng chuộng hàng TCMN, đặc biệt lµ cđa níc ta Hä q träng vµ a thÝch sản phẩm TCMN tinh tế đợc thủ công sản phẩm đợc sản xuất hàng loạt thiết bị máy móc đại Thúc đẩy xuất hàng TCMN, điều ý nghĩa kinh tế mà quan trọng ý nghĩa xà hội Bởi nhờ mà sản xuất phát triển, tạo công ăn việc làm, góp phần xoá đói giảm nghèo, mang lại thu nhập ngày cho ngời lao động, nâng cao đời sống ngời dân lao động lên tầm cao Tình hình xuất hàng TCMN Việt Nam Trong năm đầu, tình hình xuất hàng TCMN nớc ta thăng trầm Năm 1985, giá trị xuất hàng TCMN nớc ta đạt 250 triệu rúp/USD, chiếm 23,7% tổng kim ngạch xuất nớc Thị trờng lúc chủ yếu nớc thuộc Liên Xô cũ khu vực Đông Âu Từ năm 1990 trở lại đây, thị trờng bị mất, cha tìm đợc thị trờng mới, cộng vào việc chuyển đổi cấu kinh tế nớc đà làm cho nghề TCMN đặc biệt nghề mây tre đan xuất điêu đứng lụi tàn dần Sau gần năm vật lộn để tồn tại, bớc nghề TCMN đà lại đợc phục hồi nhng tình hình lúc cha lấy làm khả quan cho cha có đợc thị trờng ổn định Kim ngạch xuất mặt hàng TCMN năm gần có chiều hớng tăng lên, số lợng doanh nghiệp tham gia xuất mặt hàng tăng lên Theo báo cáo Bộ Thơng mại, năm 1998 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 112 triệu USD đến năm 2000 đà tăng 235 triệu USD (tăng gấp 2,3 lần), kim ngạch xuất chung nớc tăng có lần Với kết đó, nhóm hàng TCMN đợc xếp 10 nhóm hàng đạt kim ngạch xuất lớn (trên 100 triệu USD/năm) Riêng hàng mây tre đan thêu ren kim ngạch xuất mặt hàng đạt 102 triệu USD (từ năm 1999 2003 ), chiếm 13,4% tổng kim ngạch xuất Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT hàng TCMN Việt Nam Đến năm 2005, ớc tính hết năm hàng mây tren đan thêu ren đạt kim ngạch xuất khÈu kho¶ng 185 triƯu USD, chiÕm kho¶ng 15% tỉng kim ngạch xuất hàng TCMN Ngoài ra, mặt hàng khác nh : sơn mài, thổ cẩm, cói, hàng khác nên phát triển không kém, doanh thu hàng năm hàng cao chiếm khoảng 8% kim ngạch xuất hàng TCMN Thị trờng xuất hàng TCMN thời gian qua Trung tâm, chủ yếu Châu á, chiếm 62,5% tổng kim ngạch Nhật Bản chiếm đa số thị trờng nhất, kế Đài Loan, Singapo, Và thị trờng Châu ÂU đứng thứ nhì (chiếm 21,9% tổng kim ngạch) Chơng II Thực trạng xuất hàng tcmn trung tâm thơng mại Hồ Gơm Quá trình hình thành phát triển trung tâm 1.1 Quá trình hình thành phát triển Trung tâm Trung tâm thơng mại Hồ Gơm (HO GUOM TRADE CENTERS - HGTCS - HGTC) chi nhánh Tổng công ty xuất nhập máy phụ tùng (VIET NAM NATIONAL MACHINERY AND SPARE PARTS IMPORT - EXPORT CORPORATION MACHINOIMPORT), đợc hình thành từ ngày 11/10/2000 theo Quyết định số 1402/2000/QĐ/BTM (Bộ thơng mại) Hiện trụ sở giao dịch HGTC đợc Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT đặt tại: Tầng 5, nhà số phố Đinh Tiên Hoàng, Quận Hoàn Kiếm, Thành Phố Hà Nội Với tổng số nhân viên 42 ngời Trong khoảng thời gian năm qua, Trung tâm đà có nhiều hoạt động kinh doanh ngày phát triển Cụ thể nh năm 2000 với số hoạt động nh : kinh doanh xuất nhập máy, phụ tùng, t liệu sản xuất, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng, nên Cho đến năm 2005 đà phát triển thêm số hoạt động nh : dịch vụ t vấn , cho thuê văn phòng, thiết bị xe máy, vận tải hàng hoá, mở cửa hàng, siêu thị, hàng may mặc, hàng nông sản,xuất hàng TCMN, đại lý xăng dầu, dịch vụ lữ hành nội địa, khách sạn,nênBằng hoạt động trên, HGTC đà khẳng định chỗ đứng giới kinh doanh Bên cạnh đó, năm gần Trung tâm thúc đẩy thực nghiệp vụ xuất hàng TCMN sang số nớc Châu Âu, Châu á, mà chủ yếu Nhật Bản Doanh thu từ hoạt động xuất đà chiếm tỷ trọng ngày cao tổng doanh thu Công ty ( chiếm 60% tổng doanh thu) HGTC hoạt động theo phơng thức hạch toán độc lập, mặt phải tạo nguồn tài để bù đắp chi phí phát sinh trình sản xuất, kinh doanh, mặt khác hàng năm công ty phải trích nộp cho ngân sách nộp cho machinoimport để machinoimport có điều kiện trang trải công tác nghiệp vụ Tất nhiên HGTC đợc machinoimport cung cấp vốn hoạt động thật cần thiết nh thua lỗ, có nhu cầu đầu t lợng vốn lớn vào quy trình sản xuất, kinh doanh HiƯn nay, tỉng sè vèn kinh doanh cđa HGTC ®· đạt tới 780.608.859.474 VNĐ 1.2 Mô hình tổ chức Trung tâm Công ty doanh nghiệp trực thuộc machinoimport đợc thành lập theo mô hình tổ chức công ty văn số 283/CP Chính phủ Trụ sở công ty đặt tại: Số 8, phố Tràng Thi, Quận Hoàn Kiếm, hà Nội Đứng đầu Trung tâm Giám đốc, giám đốc ngời lÃnh đạo cao nhất, ngời chịu Giám trách nhiệm toàn diện trớc ban lÃnh đạođốc machinoimport, trớc pháp luật toàn công nhân viên hoạt động làm ăn công ty Cùng giúp việc với giám đốc, có hai phó giám đốc: phó giám đốc phụ trách nhân sự, phó giám đốc phụ trách kinh doanh Phó giám đốc nhân Hình : Sơ đồ máy quản lý Hgtc Phòng Phòng Phòng t Trần Thị Hồng đầu 624 hành kế toán Hạnh vấn tài vụ t quản trị Phòng 2001D474 MAR Phòng XNK Phòng t vấn, đào tạo lđ, Phó giám đốc kinh doanh Đại diện Khoa TP Hồ chí minh Đại diện TMQT Nhật bản, Nguồn : Tài liệu nội HGTC Tình hình phát triển kinh doanh trung tâm đến tháng năm 2005 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng TCMN Trung tâm Hoạt ®éng kinh doanh nãi chung ChØ víi mét sè vèn mà MACHINOIMPORT đà cung cấp với hoạt động mà HGTC đà nâng số vốn từ 77.284.968.431 đồng (năm 2000) lên 680.608.859.474 đồng (2004).Và gần việc xuất hàng TCMN phát triển mạnh, đặc biệt xuất sang thị trờng Nhật Bản, EU, Autralia.nên,doanh thu từ hoạt động xuất hàng TCMN chiếm 60% tổng doanh thu công ty Bằng hoạt động đó, HGTC đà khẳng định đợc chỗ đứng nớc mà phát triển dần chiếm lĩnh thị trờng nớc lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng TCMN XuÊt khÈu hµng TCMN nhằm quảng bá giới biết đến ngời Việt Nam, biết đến sản phẩm thủ công với kiểu dáng, mẫu mà mạng đậm tâm hồn Việt Nam Sau thời gian hoạt động xuất hàng TCMN với hiệu mà đem lại nh : lợng lợi nhuận khổng lồ với hàng triệu đôla hàng năm, xuất đợc nhiều hàng TCMN,nênChính vậy, Trung tâm đà xác định h ớng cần phải phát triển tập trung vào mặt hàng để làm bàn đạp cho hoạt động xúc tiến có hiệu tơng lai Hoạt động xuất hàng TCMN HGTC Về sản phẩm thời điểm nay, nói mặt hàng mà công ty xuất sang thị trờng Nhật Bản loại hàng TCMN nh: Gốm sứ, hàng thêu ren, hàng cói đay, loại thảm, mây tre đan số loại hàng khác Trong thời gian tới công ty nghiên cứu để phát triển loại hàng xuất sang Nhật Bản nhằm đa dạng hoá mở rộng thị trờng Sở dĩ HGTC lựa chọn mặt hàng TCMN phần lớn mặt hàng truyền thống thị trờng Nhật Bản Bởi vì, Nhật Bản nớc có truyền thống văn hoá hàng thủ công nghệ nhân sản xuất với đờng nét hoa văn tinh vi mang đậm tính chất văn hoá Phơng Đông Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Trong thùc tÕ hiÖn cho thÊy, hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nói chung HGTC nói riêng hầu hết mẫu mà đề tài đơn giản mang tính chép nhiều từ sản phẩm nớc, chất lợng hàng hoá không đồng đều, nói chung hàng TCMN ta thị trờng Nhật dừng lại mức chất lợng bình thờng so với tiêu chuẩn xuất khẩu: bao bì, ký mà hiệu, đóng gói Để có chỗ đứng thị trờng Nhật Bản đòi hỏi HGTC nh chủ sở, xí nghệp sản xuất hàng TCMN phải có tính sáng tạo viƯc thiÕt kÕ mÉu m· V× thÕ trêng hợp cần thiết Phòng XNK nên xin Công ty bảo lÃnh để vay tiền Ngân hàng nhằm đẩy mạnh đầu t cải thiện yếu điểm Qua phân tích ta thấy rằng, thị trờng Nhật Bản thị trờng lớn, tiềm hàng TCMN, mà hàng Việt Nam nói chung GHTC nói riêng mạnh riêng để tham gia 2.2 Thực trạng xuất hàng TCMN sang thị trờng Nhật Bản Về thị trờng Nhật Bản Đây thị trờng mạnh có nhiều hội để phát triển Nên nói thị trờng hàng TCMN Nhật Bản mảnh đất đầy tiềm mà doanh nghiệp Việt Nam nªn tham gia HiƯn ngêi tiªu dïng Nhật tỏ a chuộng loại hàng Việt Nam, đặc biệt loại hàng TCMN đợc nhập từ Việt Nam Đây hội mà doanh nghiệp ta cần nắm bắt, đặc biệt doanh nghiệp đà muốn củng cố vị thị trờng nh mục tiêu chiếm lĩnh thị trêng quèc tÕ nh HGTC Con ngêi NhËt còng nh ngời Việt mang đậm phong cách Đông, nghĩa trung thành với sản phẩm, với công ty Chính vậy, tỷ trọng kim ngạch xuất hàng TCMN tăng lên, năm 2004 vừa qua đạt đợc 67% so với năm 2002 58% Nhật Bản nớc có công nghiệp phát triển, trình phát triển ngời tiêu dùng Nhật Bản luôn sử dụng loại hàng hoá đợc tiêu chuẩn hoá, nhng trình sản xuất chúng đà gây tác động xấu tới môi trờng sống Vì nay, Chính phủ Nhật Bản khuyến khích ngời dân sử dụng hàng hoá mang tính chất tự nhiên sử dụng tới công nghệ đại, không ảnh hởng tới môi trờng Đây hội cho việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nhật Bản để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng TCMN, loại hàng hoá mang đậm chất tự nhiên sản phẩm nh công nghệ sử dụng sản xuất Hoạt động nghiên cứu thị trờng đợc tổ chức cách có hệ thống Trần Thị Hång H¹nh – 624 – 2001D474 Khoa TMQT cã tÝnh chiến lợc đem lại kết đáng tin cậy cho việc phát triển hàng TCMN thị trờng Nhật Bản, từ ta đa định đắn đầu t, chiến lợc sản phẩm, nắm bắt nhanh nhậy thay đổi thị trờng Thị trờng đầu vào yếu tố định chất lợng, giá thành sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp, nên việc tìm kiếm nguồn hàng đâu quan trọng đòi hỏi cán Phòng XNK cần phải thờng xuyên tìm kiếm thông tin làng nghề truyền thống Nghiên cứu kỹ hai thị trờng giải tốt mối quan hệ biện chứng, phụ thuộc thúc đẩy lẫn chúng qua thu đợc thành công xuất Với mối quan hệ mà machinoimport tạo cho HGTC với hai văn phòng đại diện đặt Nhật Bản Osaka Tokyo, nh yếu tố khách quan tác động tới nh : công nghiệp phát triển ngời Nhật có xu hớng chuyển sang sử dụng sản phẩm tự nhiên không ảnh hởng tới môi trờng sống, đồng thời sản phẩm phải làm thoả mÃn thị hiếu: màu sắc, kiểu dáng, gọn nhẹ qua Trung tâm định phát triển hàng TCMN xuất sang thị trờng Nhật Bản Về tổng kim ngạch xuất vào thị tr ờng Nhật Bản Trung tâm Sau nớc ta chuyển từ chế độ bao cấp sang kinh tế thị trờng nớc ta đà có nhiều bớc chuyển biến đáng kể Từ việc bảo hộ kinh tế, nớc ta dần chuyển để mở hội nhập với lền kinh tế giới Với xu đa phơng hoá, toàn cầu hoá, nớc ta ngày mở rộng mối quan hệ với nớc láng giềng nớc bạn bè giới Điều đợc thể hoạt động nh việc nhập khối ASEAN chuẩn bị nhập WTO, nênVà đ ợc thể qua b¶ng biĨu sau: B¶ng 2: Tû träng doanh thu hàng TCMN tổng doanh thu HGTC Đơn vị : USD Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 tháng đầu năm 2005 Tổng doanh thu 17.628.191 31.852.794 43.076.510 56.732.894 80.463.719 Doanh thu XK hµng TCMN 10.327.841 20.894.258 28.914.237 38.731.849 55.952.259 Doanh thu loại dvụ khác 7.300.350 10.958.536 14.162.273 18.001.045 32.511.460 NhËt B¶n 6.242.910 12.373.930 17.584.112 26.424.785 38.965.009 Pháp 1.263.814 2.789.647 3.484.947 4.964.131 5.996.557 Đức 1.632.850 2.585.878 3.112.005 4.996.484 5.779.537 TT kh¸c 1.197.267 3.144.803 4.733.173 4.346.449 5.211.156 Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 ớc tính năm 2005 Khoa TMQT Tỷ trọng hàng TCMN 58,58% 65,59% 67,15% 68,27% 69,53% Ngn : Tµi liƯu néi bé HGTC Ta thÊy tû träng doanh thu cđa hµng TCMN xuất sang Nhật Bản lớn, tỷ tăng qua năm chiếm tỷ lệ lớn tổng doanh thu công ty Năm 2002 doanh thu xuất hàng TCMN đạt 10.327.841 USD, chiếm 58,58% tổng doanh thu năm 2003 Sang năm 2004 tỷ lệ đà tăng lên 67,15% tổng doanh thu đạt 28.914.237 USD, mức doanh thu tăng 18.586.396 USD Đầu năm 2005 tỷ trọng doanh thu hàng TCMN tăng lên đến 68,27% Điều cho ta thấy đợc xuất mặt hàng TCMN lÜnh vùc kinh doanh mịi nhän cđa c«ng ty thời gian này, nói chung hoạt động xuất thờng mang lại hiệu kinh doanh cao, thu hút đợc nhiều ngoại tệ Và ớc tính năm 2005 cho hoạt động xuất hàng TCMN nói chung đạt khoảng 55.952.259 USD, riêng xuất sang thị trờng Nhật chiếm khoảng 38.965.009 USD Đây dấu hiệu chứng tỏ HGTC đà khẳng định đợc vị riêng biệt để đạt đợc kết Về cấu mặt hàng xuất hàng TCMN sang Nhật Bản Trung tâm Về cấu mặt hàng công ty xuất có nhiều chủng loại nhng ta đề cập tới số mặt hµng chđ u mµ chiÕm tû lƯ lín tỉng kim ngạch xuất Trung tâm thời gian gần Hàng mây tre đan: Đây mặt hàng chủ lực công ty đợc làm từ nguyên liệu thiên nhiên sẵn có nớc, với kiểu dáng, mẫu mà đẹp mang đậm tính văn hoá phong cách Đông dân tộc Việt Nam Các loại nguyên liệu phong phú, dờng nh tất nơi nớc ta có, nhng phong phú phải kể đến vùng nh : Đồng Bằng Sông Hồng, sông Cửu Long,nênChính mà nguyên liệu đầu vào tính, mặt khác giá nguyên liệu lại rẻ, tạo thuận lợi cho hàng hoá ta cạnh tranh thị trờng Hàng sơn mài mỹ nghệ: Đây mặt hàng đợc sản xuất từ nguyên liệu phong phú nhng lại đòi hỏi phải có cẩn thận sáng tạo không ngừng nghệ nhân, hàng sơn mài bao gồm : tranh sơn mài, hộp đựng đồ trang sức, đồ trang trí nội thất,nênTrớc mặt hàng cha có chỗ đứng cạnh tranh không cao đơn điệu mẫu mÃ, kiểu dáng, yêu cầu cầu khách ngày Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT mặt hàng thêu ren viƯc kiĨm tra tríc giao hµng lµ u tố định hàng hoá đợc tiêu thụ thị trờng Nhật Bản, thị trờng khó tính Đối với hàng thêu ren đặc điểm bật hoạt tiết đợc trang trí chủ yếu từ sợi tạo nên hoa văn riêng biệt, hàng thờng xuyên mắc lỗi đứt, lọng thiếu Mặt khác nay, HGTC đà có thành công bớc đầu công tác tiếp thị Nhật Bản thông qua hội chợ thơng mại, nh thông qua hai nguồn đặc biệt quan trọng đại diện thơng mại HGTC Nhật Bản MACHINOIMPORT Biết đợc khuyết điểm sản phẩm có giải pháp khắc phục nên hàng TCMN HGTC xuất đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản a thích Và HGTC doanh nghiệp xuất nhiều mặt hàng thêu ren Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản Từ mà vị Công ty ngày đợc tăng cờng, vị đợc thể thông qua bạn hàng hợp tác kinh doanh với Công ty lâu dài ngày tăng, tín nhiệm bạn hàng Công ty mặt hàng họ nhập mà tín nhiệm thể rõ nét việc khách hàng thờng xuyên gửi mẫu cho Phòng XNK thực Nhu cầu thị trờng chữ tín với khách hàng ngày tốt điều cho thấy HGTC có vị lớn nh thị phần đáng kể Nhật Bản 2.4 Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh - Các u điểm Thứ nhất, để nói lên mạnh riêng HGTC phải nói đến chi phí, chi phí HGTC rẻ so với bạn hàng đảm bảo đợc mẫu mà đẹp, kiểu dáng sang trọng lịch sự, thu hút khách hàng : Trớc hết, nghệ nhân làng nghề cung cấp hàng cho Trung tâm Trung tâm có u đÃi, đÃi ngộ riêng biệt nh : hỗ trợ vốn cho làng nghề nghệ nhân, quy hoạch tập rung nơi sản xuất, thu mua sản phẩm, khuyến khích phát triển sáng tạo nghệ nhân, nhận làm hợp đồng lâu dài cho nghệ nhân,nên Sau đó, thân Trung tâm có riêng đội ngũ nhân viên thiết kế loại mẫu mÃ, kiểu dáng sản phẩm, cho luôn thay đổi nhng hợp với thị trờng mang đậm phong cách Việt Nam Đội ngũ nhân viên chuyên thiết kế mẫu, kết hợp với nghệ nhân để đa đợc mẫu chung mà thị trờng yêu cầu, khách hàng đòi hỏi thoả mÃn đợc Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Cuối cùng, Trung tâm phải đảm bảo đợc đầu sản phẩm, vừa thoả mÃn khách hàng vừa bán đợc sản phẩm cách hiệu với đơn hàng lâu dài ổn định Thứ hai, nói tiềm ngành TCMN nguồn nguyên vật liệu , phụ liệu để sản xuất mặt hàng dồi có nớc (nguyên phụ liệu nhập chiếm khoảng 3%) Thứ ba, nguồn nhân lực dồi gồm nghệ nhân, thợ giỏi, thợ thủ công thợ nông nhàn hàng ngàn làng nghề nớc Với truyền thống lao động cần cù, sáng tạo, tay nghề khéo léo, tinh xảo,nênlà tiềm lớn ta khai thác đợc phần nhỏ Nguồn lực tạo khối lợng sản phẩm khổng lồ với đủ chủng loại, đa dạng phong phú đáp ứng yêu cầu cầu thị trờng Nhật Bản nói riêng thị trờng giới nói chung Thứ t, chu đáo cẩn thận nhân viên, nhiệt tình công việc thành viên uy tín công ty đà làm cho bạn hàng tin tởng Theo nh nhận xét ông Giám đốc phòng XNK hàng thêu ren, công ty hÃnh diện mặt đợc xuất với số lợng lớn tất doanh nghiệp tham gia xuất hàng thêu ren sang thị trờng Nhật Bản Thứ năm, đa dạng hoá mẫu mà sản phẩm, cải tiến liên tục sản phẩm nhằm đáp ứng đợc tốt yêu cầu khách hàng Cùng với nghiên cứu thị trờng maketing tốt lên công ty xuất đợc nhiều sản phẩm TCMN mà không dừng lại thị trờng Nhật Bản mà thị trờng khác giới - Các khó khăn Thứ nhất, Chính phủ đà có sách, biện pháp khuyến khích sản xuất doanh nghiệp TCMN, nhng cha đủ cha đồng Các làng nghề, nghệ nhân hầu nh cha đợc hởng sách khuyến khích, hỗ trợ Nhà nớc Thứ hai, xuất nhiều bất cËp, thiÕu kinh nghiƯm giao dÞch, tiÕp cËn thÞ trêng Nhật Bản, cha kể đến phí tổn thủ tục phiền hà giao dịch đối ngoại, lu thông vận chuyển hàng hoá,nênTrong đó, khó khăn lớn doanh nghiƯp xt khÈu hµng TCMN hiƯn chÝnh lµ chế toán, vay vốn qua ngân hàng Do sở hạ tầng làng nghề hầu hết yếu kém, mặt sản xuất chật hẹp, ô nhiễm môi trờng nặng nề Các sở sản xuất kinh doanh lĩnh vực không đủ điều kiện để vay vốn ngân hàng vốn u đÃi nhà nớc, dẫn đến chậm chễ toán, thiệt hại cho doanh nghiệp ngời lao động Vấn đề mặt để mở rộng sản xuất kinh doanh Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT khó khăn thờng gặp Các sở sản xuất thờng không đủ sức tham gia hoạt động xúc tiến thơng mại nớc Thứ ba, việc nắm bắt thông tin, tìm hiểu thị trờng, nhu cầu khách hàng chậm Nh đà đề cập trên, hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nói chung HGTC nói riêng hầu hết mẫu mà đề tài đơn giản mang tính chép nhiều từ sản phẩm nớc, chất lợng hàng hoá không đồng đều, nói chung hàng TCMN ta dừng lại mức chất lợng bình thờng so với tiêu chuẩn xuất khẩu: bao bì, ký mà hiệu, đóng gói Mặt khác, lao động sản xuất hàng TCMN nông thôn, có tham gia sản xuất nông nghiệp nên vào thời điểm thu hoạch sản phẩm nông nghiệp lợng lao động sản xuất hàng TCMN bị giảm sút Điều ảnh hởng trực tiếp đến tiến độ giao hàng công ty mà phía Nhật Bản chữ tín với khách hàng đầu Chơng III Những giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất trung tâm Phơng hớng phát triển kinh doanh Trung tâm Đợc thành lập năm 2000, năm bắt đầu bớc sang kỷ mới, có ý nghĩa quan trọng trình phát triển kinh tế xà hội Cùng với bối cảnh hiƯn cđa ViƯt Nam, níc ta ®· gia nhËp ASEAN, đà hội nhập khu vực mậu dịch tự ASEAN AFTA, hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đà đợc ký kết có hiệu lực Và tới việc Việt Nam nhËp WTO cịng sÏ thóc ®Èy nỊn kinh tÕ nớc ta ngày mgày phát triển Cho nên, địa phơng, ngành, doanh nghiệp phải vơn lên mạnh mẽ, phấn đấu đạt tốc độ tăng trởng cao trớc, tạo động lực với dấu ấn mạnh mẽ phát triển kinh tế xà hội Trên sơ sở định hớng Nhà nớc, Bộ thơng mại Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội với yêu cầu mục tiêu phát triển xuất khẩu, năm 2005, HGTC đà xây dựng kế hoạch cho Về xuất : Trong năm 2005 năm tới, phơng hớng phát triển Trung tâm chủ động tăng cờng mối quan hệ chặt chẽ, gắn bó với sở sản xuất, làng nghề truyền thống để chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất sang thị trờng nớc nhằm tăng khả cạnh tranh hàng hoá xuất Trung tâm lu ý đến sách, chế độ hành nhà nớc, đặc biệt văn pháp luật ban hành bổ sung nh : Nghị ®Þnh cđa ChÝnh phđ vỊ xt khÈu, vỊ ®iỊu chØnh thuế suất khẩu, nênViệc đẩy mạnh xuất mặt hàng TCMN truyền thống, tăng cờng mối quan Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT hệ với khách hàng cũ tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trờng, phấn đấu trở thành nơi xuất hàng TCMN lớn Việt Nam, mục tiêu, chiến lợc số Trung tâm thời gian tới Về thị trờng : Về thị trờng, Trung tâm chia làm hai dạng thị trờng : thị trờng đầu vào thị trờng đầu Thị trờng đầu vào : - Đối với nghệ nhân, sở sản xuất, làng nghề truyền thống cần phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ, gắn bó mật thiết với nhau, với phơng châm tồn tại, phát triển - Xây dựng sở sản xuất chuyên nghiệp, sở hạ tầng, mở lớp đào tạo nghệ nhân tiếp bớc Mở hội thi tay nghề khéo léo, với mẫu mà mới,nên - Chọn nghệ nhân có tay nghề khéo léo, có sáng tạo sang nớc bạn đào tạo, học hỏi kinh nghiệm thêm nét văn hoá độc đáo nớc bạn để kết hợp với văn hoá Việt Nam có mẫu mà mới,nên Thị trờng đầu : - Tiếp tục trì củng cố thị trờng cũ khu vực Châu Âu, thị trờng Nhật Bản khu vực thị trờng khác nh : Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha,nênvà đồng thời mở rộng phát triển thị tr ờng sang nớc ASEAN, khu vực Bắc Mỹ để đợc hởng chế độ u đÃi thuế quan - Chuẩn bị mở rộng có sách thích hợp với thơng nhân thị trờng Nhật Bản, Hoa Kỳ nhằm tận dụng tối đa sách u đÃi tối huệ quốc xuất nhập Nhật Bản Hoa Kỳ - Tổ chức tốt công tác nghiên cứu, tìm hiểu thông tin thị trờng để đánh giá đợc nhu cầu thị trờng, tìm điểm mạnh, điểm yếu nh đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trung tâm - Tăng cờng tham gia vào hội chợ triển lÃm đợc tổ chức nớc nhằm giới thiệu hàng hoá tìm kiếm thị trờng nớc với nhũng bạn hàng Những biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng xuất Trung tâm 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu lựa chọn thị trờng xuất Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Nâng cao hiệu việc nghiên cứu thị trờng xuất Nghiên cứu thị trờng xuÊt khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng, Nã cho phép doanh nghiệp đánh giá đợc quy mô tiềm thị trờng xuất sở để lựa chọn thị trờng xuất tốt Lên Trung tâm đà hình thành nên phòng điều tra chuyên nghiên cứu thị trờng riêng, tập chung điều tra khảo sát thị trờng, từ đa kế hoạch, phơng hớng hoạt động thâm nhập thị trờng cho Trung tâm Đồng thời, Ban lÃnh đạo Trung tâm cần phối hợp với phòng Kinh doanh tiếp thị Marketing nhằm nghiên cứu số vấn đề sau : - Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia tính ổn định, mức độ tác động can thiệp Chính phủ,nênđối với vấn đề nh Chính sách thị trờng, Chính sách mặt hàng, Chính sách hỗ trợ - Xác định dự báo biến độ nhu cầu hàng hoá thị trờng giới, thông qua việc xác định tiềm thị trờng mặt hàng Trung tâm cần bán việc phân tích số liệu thống kê, thăm dò ý kiến khách hàng; nghiên cứu tiềm bán hàng, giá cả, mẫu mÃ, quảng cáo,nêncủa họ, từ tìm điểm mạnh, điểm yếu họ nh Trung tâm để đa đợc kết luận bổ ích cho việc xâm nhập thị trờng sau Song điều quan trọng Trung tâm phải xác định đợc đâu điều có ý nghĩa định đến xu hớng phát triển thị trờng giai đoạn tơng lai Hoàn thiện trình lựa chọn thị trờng xuất : Sau làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, Trung tâm cần tiếp tục hoàn thiện trình lựa chọn thị trờng xuất theo phơng châm chớp thời nhng vừa tầm Trong thêi gian võa qua, Trung t©m míi chØ chó trọng số thị trờng nh Châu á, EU, số nớc nhỏ lẻ khác mà bỏ qua khu vực thị trờng Đông Âu, Nga nớc khối SNG Đây khu vực thị trờng vốn ®· cã mèi quan hÖ kinh doanh xuÊt nhËp hàng TCMN với nớc ta từ lâu Mặc dù từ đầu năm 1990, thị trờng bị sụp đổ, song năm gần đây, thị trờng đà dần đợc khôi phục lại Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải tiếp tục thực sách đa phơng hoá, mở rộng thị trờng xuất sang khu vực thị trờng tiềm thuộc khối Bắc Mỹ, EU Mặt khác, Trung tâm cần đẩy mạnh việc xuất sang thị trờng nớc ASEAN để đợc hởng chế độ u đÃi thuế quan, chuẩn bị tốt cho trình hội nhập WTO 2.2 Hoàn thịên sách Marketing thị trờng xuất Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT Công tác Marketing công tác khó thiếu đợc điều kiện cạnh tranh kinh tế thị trờng, đặc biệt môi trờng kinh doanh lại mang tính cạnh tranh cao khốc liệt Nó tác động lớn đến việc phát triển thị trờng nh tồn phát triển doanh nghiệp Chính vậy, Trung tâm cần ý tới số chiến lợc sau việc hoàn thiện công tác Marketing : Chính sách sản phẩm Sản phẩm xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trờng nớc yếu tố để tạo lên đựơc uy tín khách hàng cần phải đảm bảo đợc chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng sản phẩm Cho nên, có sản phẩm đạt đợc quy trình chất lợng đứng vững thị trờng Trong thời gian qua, Trung tâm cha thể hoàn toàn chắn sản phẩm đa liệu đà đáp ứng đợc thị hiếu khách hàng, làm khách hàng hài lòng hoàn toàn cha hay khách hàng cha hài lòng điểm Chính thời gian tới, Trung tâm cần phải hoàn thiện sách sản phẩm, nhiều cách nh gửi kèm theo bảng thăm dò ý kiến khách hàng sản phẩm Trung tâm,nên Tiếp theo, Trung tâm cần tạo sản phẩm đặc trng để lần nhìn vào sản phẩm, khách hàng nhận đợc sản phẩm có HGTC Để đợc nh vậy, Trung tâm cần phải đầu t vào khâu thiết kế, tạo dáng, cần phải tìm hiểu làng nghề, nghệ nhân Đồng thời, nghiên cứu mẫu mà với kiểu dáng, đờng nét vừa đại vừa mang đậm nét cổ truyền thống văn hoá Việt Nam, song cần phải có nét riêng biệt Trung tâm Việc phát triển sản phẩm vấn đề thiết yếu nhằm nâng cao khả đáp ứng cấp độ nhu cầu khác khách hàng mục tiêu, đồng thời phải nâng cao khả cạnh tranh Trung tâm, tận dụng tối đa lực có phân tán đợc rủi ro Mặt khác, Trung tâm phải ý đến mặt pháp luật nhằm bảo vệ quyền tác giả đầu t vào làng nghề để nâng cao trình độ tay nghề cho làng nghề, nghệ nhân có hội phát triển hết khả Bởi nay, sở vật chất làng nghề lạc hậu, thô sơ khả phát triển Chính sách giá Hiện doanh nhgiệp Việt Nam xuất phần lớn áp dụng giá FOB sở thoả thuận với khách hàng Để nâng cao khả cạnh tranh vị mình, Trung tâm cần gắng trì mức giá bán sở cải tiến chất Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT lợng, đồng thời phải phân tích chi phí đầu vào, giá thị trờng quốc tế giá đối thủ cạnh tranh để từ đa mức giá phù hợp với khách hàng mà Trung tâm thu đợc lợi nhuận Ngoài ra, Trung tâm cần phải có biện pháp bảo đảm tỷ giá hối đoái định thích hợp với khả để tránh rủi ro ảnh hởng đến giá bán Biện pháp đẩy mạnh truyền tin Quảng cáo khuyếch trơng tuyên truyền sản phẩm yếu tố vô quan trọng để đa đợc sản phẩm Trung tâm đến tay khách hàng Hiện nay, thị trờng thÕ giíi cã rÊt nhiỊu níc tham gia xt khÈu hàng TCMN, doanh nghiệp tạo đợc vị riêng tồn phát triển Điều phụ thuộc nhiều vào việc tuyên truyền, quảng cáo, nghệ thuật bán hàng, tham gia hội chợ triển lÃm nớc, có u đÃi với khách hàng, dịch vụ sau bán,nên Đối với Trung tâm, hình thức cha đợc quan tâm trọng nhiều nên cha tạo đợc ấn tợng mạnh mẽ mắt ngời tiêu dùng nớc Vì vậy, để tạo đợc ấn tợng tốt bán đợc nhiều hàng Trung tâm cần : - Tăng cờng hoạt động quảng cáo không nớc mà nớc ngoài, phần ngời nớc sống làm việc Việt Nam đông đảo, thông qua phận để giới thiệu sản phẩm thị trờng nớc Đối với thị trờng nớc quảng cáo cần phải ý tới môi trờng luật pháp quốc tế nớc tín ngỡng tôn giáo nớc Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải quan tâm lựa chọn phơng tiện quảng cáo cho võa hiƯu qu¶ vỊ chi phÝ, võa hiƯu qu¶ khả truyền tải thông tin lớn đến đông đẩo khách hàng mà tránh đợc tình trạng nhái lại quảng cáo đối thủ - Trung tâm cần xây dựng kế hoạch năm việc tham dự hội chợ, triển lÃm thơng mại quốc tế để thông qua đó, tiếp xúc giao dịch trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu thực tế khách hàng tìm đợc đIểm yếu so với đối thủ cạnh tranh Các biện pháp khác Ngoài biện pháp nói trên, nhằm hoàn thiện sách Marketing thị trờng giới nhu nớc, Trung tâm nên ý tới việc cạnh tranh chất lợng sản phẩm, mẫu mÃ, mối quanh hệ bán hàng Bởi nhu cầu thị trờng sản phẩm TCMN ngày cao hơn, tình tế hơn, kiểu dáng mẫu mà nh giá trị sử dụng chất lợng cao Trần Thị Hồng Hạnh 624 2001D474 Khoa TMQT ... ngạch xuất hàng TCMN Ngoài ra, mặt hàng khác nh : sơn mài, thổ cẩm, cói, hàng khác nên phát triển không kém, doanh thu hàng năm hàng cao chiếm khoảng 8% kim ngạch xuất hàng TCMN Thị trờng xuất hàng. .. động xuất hàng TCMN HGTC Về sản phẩm thời điểm nay, nói mặt hàng mà công ty xuất sang thị trờng Nhật Bản loại hàng TCMN nh: Gốm sứ, hàng thêu ren, hàng cói đay, loại thảm, mây tre đan số loại hàng. .. ty nghiên cứu để phát triển loại hàng xuất sang Nhật Bản nhằm đa dạng hoá mở rộng thị trờng Sở dĩ HGTC lựa chọn mặt hàng TCMN phần lớn mặt hàng truyền thống thị trờng Nhật Bản Bởi vì, Nhật Bản