Đang tải... (xem toàn văn)
Hàng hiệu những lí do dùng hàng hiệu
[...]... tên hiệu hàng tốt –và chúng là một số ít hiệu hàng thực sự tốt là một việc rất khó khăn Khi hiệu hàng trở lên nổi tiếng thì người chủ sở hữu có thể phải bảo vệ hiệu hàng của mình khỏi hàng giả và khỏi việc trở thành thuật ngữ thông dụng Các nhà sản xuất phải quyết định liệu có nên dùng hiệu hàng và/ hoặc bán dướimột hiệu hàng của nhà trung gian Nhà trung gian phải quyết định liệu có dùng duy nhất hiệu. .. của hiệu hàng của nhà trung gian để chống lại hiệu hàng của nhà sản xuất Những hiệu hàng của nhà trung gian có tác động lớn đến chương trình Marketing các sản phẩm đóng gói như: hàng tạp phẩm và các hàng chăm sóc cá nhân Hệ thống siệu thị Safeway từ lâu đã tin tưởng vào hiệu hàng Lucerne và những hiệu hàng khách hàng c của riêng họ Wal-mart, nhà bán lẻ lớn nhất Mỹ, cũng sử dụng đa dạng hoá các hiệu hàng. .. so với các sản phẩm mang hiệu hàng của nhà sản xuất và vẫn thu được doanh thu cận biện cao hơn Ví dụ: trong ngành hàng ngũ cốc khách hàng thì một hiệu hàng của nhà bán lẻ có thể đạt được mức doanh thu lợi nhuận lón hơn gấp hai lần so với dùng hiệu hàng của nhà sản xuất Đây là một điều khách hàng thi vì các nhà trung gian thường mời chào việc mua bán hàng hoá sử dụgn hiẹu hàng của họ ở mức chi phí... trung gian sử dụng hiệu hàng riêng của Trang : 22 Hiệu hàng, bao gói và các đặc điểm khác của sản phẩm chính họ Những lí do giải thích tại sao nhà sản xuất tin tưởng hoàn toàn vào hiệu hàng của bản thân đã đưọc chỉ ra trong phân tầm quan trọng của hiệu hàng đối với người bán ở mục trước Hiệu hàng của tư liệu sản xuất và thiết bị phụ tùng: Một số nhà sản xuất sử dụng chiến lược dán hiệu hàng cho tư liệu... lượng của nó Trang : 24 Hiệu hàng, bao gói và các đặc điểm khác của sản phẩm Sử dung hiệu hàng của cả nhà sản xuất và nhà trung gian: Có rất nhiều các nhà bán lẻ lớn và một số nhà bán buôn sử dụng những hiệu hàng được ưa chuộng cuả nhà sản xuất và họ cũng có hiệu hàng của chính họ Ví dụ Sears đã sử dụng biểu ngữ (sologan): “Những hiệu hàng bạn muón có ở một cửa hàng là những hiệu hàng mà bạn tin tưởng”.Sears... khi hiệu hàng không được biết đến tới 59% khi hiệu hàng được nhận diện dưới tên Kellogg’s Trong 1 nghiên cứu khác được tổng hợp năm 1993, khi một mẫu khách hàng được hỏi là bao nhiêu (nhiều hay ít hơn) họ có thể trả cho những hiệu hàng đặc biệt so với 364$ của hiệu hàng bình thường của máy tính Câu trả lời là: họ sẽ trả nhiều hơn 295$ và hơn 232$ cho các hiệu hàng tương ứng IBM và Compaq Những hiệu hàng. .. cách cơ bản mà còn là hiệu hàng và có lẽ một hay nhiều đặc tính thỏa mãn mong muốn khác Trang : 21 Hiệu hàng, bao gói và các đặc điểm khác của sản phẩm Một hiệu hàng là một phương tiện chứng nhận và phân biệt các sản phẩm của một tổ chức Hiệu hàng giúp cho người bán trong việc quản lý những hoạt động xúc tiến hay định giá Trách nhiệm của bên sở hữu hiệu hàng là xúc tiến hiệu hàng và duy trì chất lượng... bề ngoài của hàng hoá có hiệu hàng Những hiệu hàng chung chung chiếm giữ một thị phần đủ lớn trong tổng số doanh thu của một số hạng mục hàng hoá và trở thành một nhân tố chính trong cuộc đấu tranh về hiệu hàng Tuy nhiên, thị phần của sản phẩm chung chung đã ở mức cân bằng và thậm chí còn suy giảm trong một số mục hàng Trên thực tế, chỉ giữa năm 1993 và năm 1994, tổng doanh thu của các hàng hoá chung... Metals sở Trang : 23 Hiệu hàng, bao gói và các đặc điểm khác của sản phẩm hữu những hiệu hàng danh tiếng của chính họ và họ cũng đồng thời sản xuất hàng hoá để sử dụng hiệu hàng của trung gian Chiến lược này cho phép các nhà sản xuất đi nước đôi Một công ty theo đuổi chiến lược này hi vọng rằng những hiệu hàng của chính họ sẽ thoả mãn một số khách hàng trung thành trong khi những hiệu hàng của nhà trung... khách hàng đã cho rằng: việc giảm giá 69$ sẽ là cần thiết để họ chọn hiệu hàng Packard Bell Những hiệu hàng khác nữa cũng cần giảm giá bởi Luật công lí của nó mang tính phủ định như Zeos và NEC Trong lĩnh vực dịch vụ, suốt nửa thập niên 90 hãng hàng không Trans World airlines đã vấp phải vấn đề về tài chính và dịch vụ khách hàng thất thường Do đó trong tâm trí của nhiều người du lịch hàng không, hiệu hàng