Một số giải pháp phát triển hoạt động bán hàng bằng hình thức thương mại điện tử ở Việt Nam

Một số giải pháp phát triển hoạt động bán hàng bằng hình thức thương mại điện tử ở Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU

Đất nước ta đang trong giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoánhằm phát triển kinh tế- xã hội, đưa Việt Nam cơ bản trở thành nước côngnghiệp theo hướng hiện đại vào năm 2020, từng bước bắt nhịp với xu thế pháttriển mới Đại hội Đảng lần thứ VIII đã nêu định hướng phát triển “Khoa học vàcông nghệ là động lực của công nghiệp hoá, hiện đại hoá Kết hợp công nghệtruyền thống với công nghệ hiện đại; tranh thủ đi nhanh vào hiện đại ở nhữngkhâu quyết định” Đại hội Đảng lần thứ IX nhấn mạnh “Đi nhanh vào một sốngành, lĩnh vực sử dụng công nghệ hiện đại, công nghệ cao…Tạo thị trườngcho khoa học và công nghệ, đổi mới cơ chế tài chính nhằm khuyến khích sángtạo và gắn ứng dụng khoa học và công nghệ với sản xuất, kinh doanh, quản lý,dịch vụ Có chính sách khuyến khích và buộc các doanh nghiệp đầu tư vàonghiên cứu đổi mới công nghệ”

Bám sát sự chỉ đạo của Đảng và Nhà nước, công nghệ thông tin đã cónhững phát triển vượt bậc, góp phần quan trọng vào việc phát triển toàn diện nềnkinh tế- xã hội nước ta, trong đó nổi bật là việc nghiên cứu hoạt động bán hàngtrong môi trường thương mại điện tử (TMĐT) quốc tế Tuy đây là một vấn đềcòn khá mới mẻ nhưng nó đã và đang trở thành một xu thế tất yếu và thu hútđược không ít các doanh nghiệp Việt Nam, giúp họ đáp ứng được yêu cầu pháttriển xu thế hội nhập nền kinh tế thế giới Ở các nước phát triển đang tiên phongtrong nền kinh tế mạng, hoạt động bán hàng bằng hình thức thương mại điện tử

đã có điều kiện hình thành và đã phát triển rất nhanh Thành công có, thất bại có,nhưng nó đã được thừa nhận là đang trong qúa trình mở đường và cần phải cóthời gian thử nghiệm Mặc dù hoạt động bán hàng bằng hình thức thương mạiđiện tử đã bắt đầu được áp dụng thử nghiệm ở một số doanh nghiệp Việt Namnhưng thực tế ở Việt Nam, hạ tầng cơ sở thương mại điện tử đã bắt đầu xâydựng nền móng ban đầu, chuẩn bị tạo lập những môi trường kinh doanh mới

Xuất phát từ thực tiễn đó tôi chọn đề tài: “Một số giải pháp phát triển hoạt

động bán hàng bằng hình thức thương mại điện tử ở Việt Nam” làm đề tài cho

bài luận văn tốt nghiệp đại học của mình để từ đó đưa ra một số kiến nghị vàgiải pháp phát triển TMĐT nói chung và hoạt động bán hàng nói riêng ở ViệtNam

Luận văn cũng đưa ra đánh giá và nhận định đối với xu hướng và khảnăng áp dụng khi Internet và TMĐT trở nên phổ biến hơn ở Việt Nam Trongsuốt quá trình viết luận văn, em đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của thầy giáohướng dẫn - Phó hiệu trưởng, chủ nhiệm khoa Thương mại Em xin chân thànhcảm ơn sự hướng dẫn của thầy giáo giúp em hoàn thành bản luận văn này Tuynhiên, do đây là một vấn đề còn khá mới, nên tuy đã cố gắng rất nhiều nhưngcũng không tránh khỏi những thiếu sót Rất mong nhận được ý kiến đóng góp vàtrao đổi của các thầy cô giáo và các bạn

Trong luận văn có dùng các từ viết tắt sau:

TMĐT: Thương mại điện tử

TTĐT : Thanh toán điện tử

CSDL : Cơ sở dữ liệu

WAN : Wide Area Network (Mạng diện rộng)

LAN : Local Area Network (Mạng cục bộ)

ISP : Internet Service Provider (Nhà cung cấp dịch vụ Internet)

HTML : Hyper Text Markup Language (Ngôn ngữ đánh dấu siêu vănbản)

TCP/IP: Transmission Control Protocol/Internet Protocol (Giao thứcchung)

WWW: World Wide Web (Mạng toàn cầu) EDI: Electronic DataInterchange -Truyền tải dữ liệu điện tử

B2B : Business to Business (giao dịch giữa doanh nghiệp với doanhnghiệp)

B2C : Business to Customer (Giao dịch giữa doanh nghiệp với người tiêudùng)

C2C : Customer to customer (Giao dịch giữa người tiêu dùng với ngườitiêu dùng)

Chương I Tổng quan về thương mại điện tử và hoạt động bán hàng bằng hình thức

thương mại điện tử

I Khái quát chung

1 Thương mại điện tử là gì?

Trước sự phát triển như vũ bão của thương mại điện tử (TMĐT), việc đưa

ra khái niệm chính xác và thống nhất về TMĐT quả thật là không dễ dàng Xuấtphát từ những quan điểm nhìn nhận khác nhau hiện nay một số tên gọi hay đượcnhắc đến nhiều như: thương mại trực tuyến (Online Trade), thương mại điềukhiển học (Cyber Trade), thương mại không giấy tờ (Paperless Commerce) hoặc

là (Paperless Trade)…đặc biệt nổi bật nhất là thương mại điện tử (ElectronicCommerce), kinh doanh điện tử (Electronic Bussiness), thương mại di động(Mobile Commerce) Gần đây tên gọi “Thương mại điện tử” (“ElectronicCommerce” hay “E-commerce”) được sử dụng nhiều rồi trở thành quy ướcchung, đưa vào văn bản pháp luật quốc tế , được hiểu như sau: Thương mại điện

tử (TMĐT) là việc sử dụng các phương pháp điện tử để tiến hành quá trình làmthương mại; hay chính xác hơn, TMĐT là việc trao đổi thông tin thương mạithông qua các phương tiện công nghệ điện tử, mà không cần phải in ra giấytrong bất cứ công đoạn nào của toàn bộ quá trình giao dịch.Bất cứ thời điểm nàocũng có thể cung cấp cho người sử dụng Internet mọi thông tin đầy đủ, cập nhậtnhất

2 Những phương tiện kỹ thuật trong thương mại điện tử

a Điện thoại

Trong xu hướng mới, việc tích hợp công nghệ tin học, viễn thông có thểcho ra đời những máy điện thoại di động có khả năng duyệt Web, thực hiệnđược các giao dịch TMĐT không dây như mua bán chứng khoán, dịch vụ ngân

hàng, đặt vé xem phim, mua vé tàu…Tuy nhiên trên quan điểm kinh doanh,công cụ điện thoại có mặt hạn chế là chỉ truyền tải được âm thanh, mọi cuộcgiao dịch cuối cùng vẫn phải kết thúc bằng giấy tờ, hơn nữa, chi phí giao dịchđiện thoại, nhất là cước điện thoại đường dài và điện thoại nước ngoài vẫn còn ởmức khá cao.

b Thiết bị kỹ thuật thanh toán điện tử

Với vai trò là một khâu vô cùng quan trọng trong TMĐT, thanh toán điện

tử (TTĐT) nhằm thực hiện cân bằng cho việc trao đổi giá trị Thanh toán điện tử(Electronic Payment) là việc thanh toán thông qua thông điệp điện tử (ElectronicMessage) thay vì giao tay tiền mặt Việc trả lương bằng cách chuyển tiền trựctiếp vào tài khoản, trả tiền mua hàng bằng thẻ mua hàng, thẻ tín dụng…đã quenthuộc từ lâu nay thực chất đều là các dạng TTĐT TTĐT sử dụng các máy rúttiền tự động (ATM: Automatic Teller Machine) thẻ tín dụng mua hàng(Purchasing Card), thẻ thông minh (Smart Card) là loại thẻ có gắn chip điện tử(Electronic Purse), tiền mặt Cyber (Cyber Card), các chứng từ điện tử (ví dụnhư hối phiếu, giấy nhận nợ điện tử)…Việc xây dựng một hệ thống thanh toántài chính tự động (Hệ thống các thiết bị tự động chuyển từ tài khoản này sang tàikhoản khác trong hệ thống liên ngân hàng) là điều kiện tiên quyết để thực hiệnthành công TMĐT tiến tới nền kinh tế số hoá

Sử dụng hệ thống TTĐT tạo điều kiện cho việc đa dạng hoá các phươngthức sử dụng tiền tệ và lưu chuyển dễ dàng ở phạm vi đa quốc gia Tiền sử dụng

là tiền điện tử không mất chi phí in ấn, kiểm đếm, giao nhận Tốc độ lưu chuyểntiền tệ qua ngân hàng nhanh và kiểm soát được quy trình rủi ro trong thanh toán

Về phía người sản xuất thì thu được tiền nhanh chóng, rút ngắn chu trình tái sảnxuất tránh đọng vốn, tăng tốc độ lưu thông hàng hoá và tiền tệ Người tiêu dùng

có khả năng lựa chọn dễ dàng hàng hoá một cách tức thời và theo ý của mình.Tuy vậy việc sử dụng hệ thống thanh toán tiền tự động hiện còn khá rủi ro vềvấn đề bảo mật, tính riêng tư như việc chữ ký điện tử bị rò mật mã, các mã sốthông tin cá nhân (pin) thông tin về thẻ tín dụng bị rò rỉ và có thể bị liên hệ đến

từng vụ thanh toán tự động, nên việc xây dựng hệ thống bảo mật khắc phục cácmặt tồn tại đó với các công nghệ tiên tiến hiện đại nhất mới giúp TMĐT pháttriển.

c Mạng nội bộ và mạng ngoại bộ

Mạng nội bộ (Intranet) là toàn bộ mạng thông tin của một công ty cơ quan

và các liên lạc mọi kiểu giữa các liên lạc di động Theo nghĩa hẹp, đó là mạngkết nối nhiều máy tính ở gần nhau (gọi là mạng cục bộ: Local- Area Networkhay là LAN); hoặc nối kết trong một khu vực rộng lớn hơn (Gọi là mạng diệnrộng: Wide Area Netword hay WAN) Mạng ngoại bộ hay liên mạng nội bộ(Extranet) là hai hay nhiều mạng nối kết với nhau tạo ra một cộng đồng điện tửliên công ty (Enterprise Electronic Community) Các mạng nội bộ và ngoại bộđều được xây dựng trên nền tảng công nghệ giao thức chung TCP/IP, Vì vậychúng có thể kết nối được với Internet Xây dựng một mạng nội bộ công ty, làchúng ta đang điện tử hoá quá trình kinh doanh, xây dựng một hệ thống quản trị

và thực hiện công việc một cách hiệu quả hơn

d Internet và Web

Internet là mạng cho các mạng máy tính Một máy tính có địa chỉ Internettrước tiên được nối vào mạng LAN, rồi đến mạng WAN (Với vai trò như cácSUBNET) rồi vào Backbone (trung tâm của các đường nối kết và các phần cứngnối kết dùng để truyền dữ liệu với tốc độ cao) như vậy là máy tính đó đã giaotiếp với Internet Thông qua Internet, thông tin được trao đổi với các máy tínhcác mạng với nhau Các nối kết này được xây dựng trên cơ sở giao chuẩnTCP/IP (Transmission Control Protocol/Internet Protocol): TCP giữ vai trò đảmbảo việc truyền gửi chính xác dữ liệu từ người sử dụng tới máy chủ (Serve) ởnút mạng IP đảm nhận việc chuyển các gói dữ liệu (Packet of Data) từ nút nốimạng này sang nút nối mạng khác theo địa chỉ Internet (IP number: Địa chỉ 4byte đã đăng ký khi nối máy vào Internet có dạng xx.xx.xx.xx thập phân thì sẽcòn số trong dãy số từ 1 đến 255);

Công nghệ Web (World Wide Web hay còn ký hiệu là WWW) là côngnghệ sử dụng các liên kết siêu văn bản (Hyperlink, Hypertext) tạo ra các văn bảnchứa nhiều tham chiếu tới các văn bản khác, cho phép người sử dụng chuyển từmột cơ sở dữ liệu này sang một cơ sở dữ liệu khác, bằng cách đó mà truy nhậpvào các thông tin thuộc các chủ đề khác nhau và dưới nhiều hình thức khác nhaunhư: văn bản, đồ hoạ, âm thanh, phim…Như vậy Web được hiểu là một công cụhay nói đúng hơn là một dịch vụ thông tin toàn cầu của Internet nhằm cung cấpnhững dữ liệu thông tin viết bằng ngôn ngữ HTML (Hyperlink MarkupLanguage- Ngôn ngữ đánh dấu siêu văn bản) hoặc các ngôn ngữ khác được kếthợp với HTML và truyền đến mọi nơi trên cơ sở các giao thức chuẩn quốc tếnhư: HTTP (Hypertext Tranfer Protocol- Giao thức chuẩn truyền tệp), POP(Giao thức truyền thư tín), SMTP (Simple Massage Tranfer Protocol- Giao thứctruyền thông điệp đơn giản), NNTP (Net News Tranfer Protocol- giao thứctruyền tin qua mạng) cho phép những người sử dụng mạng thảo luận xungquanh một hoặc nhiều vấn đề cùng quan tâm) Tuy mới ra đời nhưng Web lạiphát triển mạnh mẽ nhất, nhanh nhất, tạo nên một tiềm năng lớn trong việc phổbiến thông tin toàn cầu.

3 Các hình thức hoạt động của thương mại điện tử

a Thư điện tử (Electronic Mail: Email)

Thông tin được sử dụng là thông tin “phi cấu trúc” (Unstructured Form),nghĩa là thông tin không phải tuân thủ một cấu trúc đã thoả thuận hoặc đã địnhsẵn Email thường được sử dụng là một phương tiện trao đổi thông tin giữa các

cá nhân, các công ty, các tổ chức…với một thời gian ngắn nhất, chi phí rẻ nhất,

có thể sử dụng mọi lúc, đến được mọi nơi trên thế giới

b Thanh toán điện tử (Electronic Payment)

Như đã nói ở trên, TTĐT là quá trình thanh toán dựa trên quá trình thanhtoán tài chính tự động mà ở đó diễn ra sự trao đổi các thông điệp điện tử vớichức năng là tiền tệ, thể hiện giá trị của một cuộc giao dịch Thể hiện ở một sốhình thức sau:

*Trao đổi dữ liệu điện tử tài chính (Financial Electronic Data Interchange hay FEDI) Chuyên phục vụ cho TTĐT giữa các công ty giao dịch

với nhau bằng điện tử

*Tiền mặt Internet (Internet Carh) Tiền mặt được mua từ nơi phát hành

(ngân hàng hoặc một tổ chức tín dụng) sau đó được chuyển tự do sang các đồngtiền khác thông qua Internet, sử dụng trên phạm vi toàn thế giới và tất cả đềuđược thực hiện bằng kỹ thuật số hoá Hơn nữa, nó có thể dùng để thanh toánnhững món hàng rất nhỏ, do chi phí giao dịch mua hàng và chi phí chuyển tiềnrất thấp, nó không đòi hỏi một quy chế được thoả thuận từ trước, có thể tiếnhành giữa hai người, hai công ty bất kỳ hoặc các thanh toán vô danh

Thẻ thông minh (Smart Card) là loại thẻ giống như thẻ tín dụng, tuy nhiên

mặt sau của thẻ là một loại chíp máy tính điện tử có bộ nhớ nhỏ để lưu trữ tiền

số hoá, tiền ấy chỉ được chi trả khi người sử dụng và thông điệp được xác định

là đúng

Giao dịch ngân hàng số hoá (Digital Banking), và giao dịch chứng khoán

số hoá (Digital Securities Trading) Hệ thống TTĐT của ngân hàng là một đại hệ

thống, gồm nhiều tiểu hệ thống:

-Thanh toán giữa ngân hàng với khách hàng (Qua điện thoại, tại các điểmbán lẻ, các kiot, giao dịch cá nhân tại các nhà giao dịch tại trụ sở khách hàng,giao dịch qua Internet, chuyển tiền điện tử, thẻ tín dụng…)

-Thanh toán giữa ngân hàng với đại lý thanh toán (nhà hàng, siêu thị)-Thanh toán trong nội bộ hệ thống ngân hàng

-Thanh toán giữa hệ thống ngân hàng này với hệ thống ngân hàng khác(thanh toán liên ngân hàng)

c Trao đổi dữ liệu điện tử (Electronic Data Interchange: EDI)

Trao đổi dữ liêu điện tử dưới dạng “Có cấu trúc” (Structured Form) từmáy tính điện tử này sang máy tính điện tử khác, giữa công ty hay tổ chức đãthoả thuận buôn bán với nhau theo cách này một cách tự động mà không cần có

sự can thiệp của con người (Gọi là dữ liệu có cấu trúc, vì các bên đối tác phải

thoả thuận từ trước khuôn dạng cấu trúc của các thông tin) EDI được sử dụng từtrước khi có Internet, trước tiên người ta dùng mạng giá trị giá tăng (ValueAdded Network: VAN) để liên kết các đối tác EDI với nhau: Cốt lõi của VAN

là một hệ thống thư tín điện tử cho phép các máy tính điện tử liên lạc được vớinhau và hoạt động như một phương tiện lưu trữ và tìm gọi Khi kết nối vàoVAN một doanh nghiệp sẽ có thể liên lạc được với rất nhiều máy tính điện tửnằm ở mọi nơi trên thế giới Ngày nay, VAN được xây dựng chủ yếu trên nềnInternet

d Giao gửi số hoá các dung liệu (Digital Content Delivery)

Dung liệu (Content) là các hàng hoá mà cái người ta cần nói đến là nộidung của nó (hay nói cách khác là nội dung hàng hoá mà không phải bản thânvật mang nội dung đó) Ví dụ: Tin tức sách báo, nhạc, phim ảnh, các chươngtrình truyền hình, phát thanh, phần mềm, các dịch vụ tư vấn, vé máy bay, hợpđồng bảo hiểm…Xuất bản điện tử (Electronic Publishing) hay (Web Publishing)

là việc đưa các tờ báo, các tư liệu công ty, các Catalog hoặc các thông tin về sảnphẩm hay các hình thức khác tương tự lên trên mạng Internet Trước kia, dungliệu được giao dưới dạng hiện vật (Physical Form) bằng cách ghi vào đĩa từ,băng, in thành sách báo, văn bản đóng gói bao bì rồi sau đó chuyển đến địa điểmphân phối, đến tay người sử dụng…Ngày nay, dung liệu được số hoá và truyềngửi qua mạng, gọi là giao gửi số hoá

e Bán lẻ hàng hoá hữu hình (E-retail)

Bán lẻ hàng hoá hữu hình trên mạng Internet là việc bán tất cả các sảnphẩm mà một công ty có thông qua mạng Internet Để làm được việc này, cầnphải xây dựng một mạng các cửa hàng ảo (Virtual Shop) nhằm mục đích tạo mộtkênh bán hàng trực tuyến để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mộtcách tối ưu nhất Bên cạnh đó công ty cần phải xây dựng cho mình một hạ tầng

cơ sở đủ mạnh như hệ thống TTĐT, hệ thống đặt hàng trực tuyến, hệ thống hỗtrợ khách hàng trực tuyến, hệ thống bảo mật…hàng hoá trên Internet phải được

số hoá, nghĩa là hàng hoá hữu hình này phải được mô tả cung cấp đầy đủ thông

tin chi tiết về hàng hoá, giúp cho người mua xác nhận kiểm tra được tính hiệnhữu của hàng hoá, về chất lượng, số lượng…cửa hàng điện tử (Store- Front,Store- Building) là những phần mềm được ứng dụng trong việc xây dựng mộttrang Web của công ty trên mạng có tính năng là một cửa hàng trên mạng.Những cửa hàng như vậy giao tiếp trực tuyến thoải mái với cửa hàng và hànghoá, người mua có thể tự do lựa chọn hàng hoá như vào siêu thị bình thường,với sự trợ giúp của những phần mềm: “Xe mua hàng” (Shopping Card,Shopping Trolley), giỏ mua hàng (Shopping Basket, Shopping Bag)…Tất cảnhững công việc mua sắm chỉ còn là vấn đề ấn nút và điền các thông số thẻ tíndụng Sau khi giao dịch được tiến hành xong, giao gửi hàng hoá sẽ được tiếnhành bằng việc giao gửi bằng hiện vật, giống như hình thức phân phối hàng hoátruyền thống

4 Mô hình hoạt động TMĐT

Giao dịch TMĐT (E-Commerce Transaction), với chữ thương mại đượchiểu với nội dung đầy đủ đã ghi trong đạo luật mẫu về TMĐT của liên hiệpquốc, bao gồm 4 hình thức: người với người, người với máy tính điện tử, máytính điện tử với máy tính điện tử, máy tính điện tử với người Mô hình giao dịchTMĐT diễn ra bên trong và giữa ba chủ thể tham gia chủ yếu: doanh nghiệp,người tiêu dùng, chính phủ (Ở đây, chính phủ vừa đóng vai trò thực hiện cáchoạt động kinh tế, vừa thực hiện các chức năng quản lý)

Các giao dịch được tiến hành ở nhiều cấp độ khác nhau:

Giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp( Bussiness To Bussiness hay B2B):

TMĐT B2B tập trung vào trao đổi dữ liệu, tích hợp hệ thống phân phối,marketing trực tiếp trên Web và các điểm bán hàng trên Internet TMĐT B2Btrên Internet có thể đơn giản là một trang Website của nhà sản xuất cho phép cácnhà phân phối đặt hàng một cách an toàn một số ít các sản phẩm; Nó cũng phứctạp như một nhà phân phối giới thiệu tới hàng nghìn khách hàng công ty nhiềuloại sản phẩm với cấu hình sản phẩm và giá cả riêng từng khách hàng, cho phép

họ có khả năng kiểm tra hàng tồn kho ở một giai đoạn của dây truyền sản xuất

TMĐT B2B trên nền Internet sẽ giúp cho công ty tiếp cận với khách hàng vànhững nhà cung cấp nhỏ hơn, đặc biệt là sự cá biệt hoá đến từng mặt hàng, từngkhách hàng.

Giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng (Bussiness To Custommer hay B2C): Hoạt động TMĐT diễn ra giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng trong

việc tập trung vào các lĩnh vực bán lẻ, dịch vụ văn phòng, du lịch, chăm sóc sứckhoẻ, tư vấn pháp luật hay giải trí…Một số Site nổi bật là,WWW.Amazon.com,WWW.IBM.com,WWW.Compag.com, Người tiêu dùng

ở đây có thể mua hàng trực tiếp (mua hàng tại nhà- home shopping) mà khôngphải đến cửa hàng

Giữa người tiêu dùng và người tiêu dùng (Custommer To Custommer hay C2C): C2C là khu vực tăng trưởng nhanh thứ 3 của nền kinh tế trực tuyến, sau 2

hình thức trên Ở mô hình này, TMĐT C2C một công ty xây dựng một Website

để thu nhận, lưu trữ, cung cấp, trao đổi các thông tin về hàng hoá, công ty, thịtrường…Và qua Website đó, người bán và người mua có thể gặp nhau tiến hànhcác giao dịch đấu giá, đấu thầu

Giữa doanh nghiệp với cơ quan chính phủ: Với mục đích mua sắm chính

phủ trực tuyến (Online Government Procuremenr), hệ thống quản lý như thuế,hải quan, thông tin về văn bản pháp luật…

Giữa người tiêu dùng với cơ quan chính phủ: trao đổi các vấn đề về thuế,hải quan, phòng dịch, bảo vệ người tiêu dùng, thông tin…

Giữa các cơ quan nhà nước, hoặc giữa các cơ quan chính phủ với nhau:

trao đổi thông tin, quản lý hệ thống hành chính…

5 Hoạt động bán hàng bằng hình thức thương mại điện tử

Hoạt động bán hàng bằng hình thức TMĐT cũng như thương mại truyềnthống bao gồm:

- Nghiên cứu thị trường

- Vấn đề trung gian và hoạt động phân phối

- Vấn đề quảng cáo và xúc tiến bán hàng

- Tổ chức nghiệp vụ bán hàng

- Đánh giá kết quả

Tuy nhiên, TMĐT vẫn chứa trong nó đặc thù so với thương mại truyềnthống: khả năng tạo ra một cửa hàng ảo (Virtual store) trên Internet ngày cànggiống như thật, với thời gian thật Nó được hoạt động 24/24 giờ trong một ngày,7/7 ngày trong 1 tuần, 365/365 ngày trong 1 năm, không có ngày nghỉ (Death ofTime) Có khả năng đến mọi nơi, khoảng cách địa lý không bị ràng buộc trongTMĐT (Death of Distance) Không cần phải tiến hành giao dịch qua trung gian(Death of Intermediary), khách hàng và nhà cung cấp có thể giao dịch trực tiếp.Tạo một kênh marketing trực tuyến (Online Marketing), đồng thời có thể thựchiện thống kê trực tuyến TMĐT đặc biệt thích hợp với việc cung cấp hàng trựctuyến đối với một số dung liệu (Hàng hoá đặc biệt), hay dịch vụ như phim ảnh,

âm nhạc, sách điện tử, phần mềm, tư vấn…Yếu tố quyết định sự thành côngtrong nền kinh tế mạng không thuộc về các công ty lớn, giàu mạnh về tiềm lựckinh tế mà lại phụ thuộc các công ty Dot.com đó có khả năng thay đổi một cáchlinh hoạt và thích ứng với sự biến đổi của nền kinh tế ảo (Công ty phải đạt tínhnhạy cảm cao) Vai trò của các tổ chức quốc tế, các hiệp hội xuyên quốc gia, cáccông ty xuyên quốc gia ngày càng có vai trò quan trọng trong nền kinh tế mới

Tất nhiên, TMĐT không chỉ thuần tuý đem lại lợi ích cho hoạt động bánhàng của doanh nghiệp Trong quá trình nghiên cứu chúng ta sẽ chỉ ra những bấtlợi và những lưu ý cần thiết đối với các doanh nghiệp

II Xu thế phát triển TMĐT trong khu vực và trên thế giới

1 Bức tranh chung về thương mại điện tử

Theo đánh giá mới đây của tổ chức chuyên nghiên cứu thị trườngForrester Research của Mỹ cho biết khoản tiền người tiêu dùng Mỹ tiêu dùngqua mạng trong tháng 1/2000 là 2,8 tỷ USD Con số này cao hơn con số tiêudùng của người Mỹ trong cả năm 1997 là 2,4 tỷ USD và cũng theo công tyForrester, trong năm 1998, doanh số bán qua mạng là 8 tỷ USD và tăng lên 20,2

tỷ trong năm 1999 Nói cách khác, mức tăng trưởng là không thể tưởng tượng

Với mức tăng như thế này, chi tiêu cho TMĐT có thể đạt con số 1,3 tỷ USD vàonăm nay Nhìn chung, người ta đã áp dụng của các hình thức công nghệ với tộc

độ nhanh nhất đối với mạng Internet trong lịch sử, thu hút hàng triệu khách hàngchỉ trong một vài năm Tổ chức thông tin kinh tế EIU (với tạp chí Economistnhiều ấn phẩm nổi tiếng khác) và công ty nghiên cứu thị trường công nghệthông tin Pyramid Research đã cùng nhau đưa ra “bảng đánh giá mức độ sẵnsàng ứng dụng TMĐT” Dựa trên phạm vi hoạt động rộng lớn, các chuyên giahàng đầu cùng phương thức nghiên cứu mới EIU đã thực hiện nghiên cứu đốivới 60 quốc gia có ứng dụng TMĐT hàng đầu thế giới Mỹ vẫn là nước dẫn đầutrong cuộc đua, tiếp sau đó là Australia, thứ 3 là Anh và thứ 4 là Canada Cácnước Bắc Âu giành 4 trong 5 vị trí tiếp theo nhờ hạ tầng cơ sở viễn thông hiệnđại, mức độ ứng dụng điện thoại di động cao cùng với sự quen thuộc của ngườidân đối với các thiết bị máy móc Châu Á cũng có chỗ đứng của mình vớiSingapore ở vị trí thứ 7, vượt trên các nước Châu âu còn lại Sau đây là một sốkết luận chính thu được từ bảng đánh giá:

Vấn đề chính sách :Internet đã phát triển thành công nhờ thoát khỏi sự

kiểm soát của các chính phủ và có thể tự mình điều tiết Tuy nhiên, chính sáchchủ động của chính phủ cũng đóng vai trò quan trọng trong định hướng TMĐT

Nhân tố con người quyết định quy mô :Một số quốc gia lớn trên thế giới

dù có một đội ngũ đông đảo lập trình viên quốc tế, nguồn nhu cầu đang pháttriển mạnh mẽ và tốc độ phát triển Internet nhanh nhất thế giới nhưng do ảnhhưởng của sự nghèo đói, mù chữ dẫn đến sự kém phát triển trong cơ sở hạ tầngchung

Sự thịnh vượng :Một chiến lược phù hợp tiếp cận các ngành công nghệ

cao và ứng dụng truy cập Internet băng thông diện rộng đã giúp Đài loan vượtqua Nhật bản và Hàn Quốc vượt lên đứng trên Italia Không chỉ có Mỹ và Châu

Âu, khó có thể đánh giá mức độ hơn kém trong cuộc đua tranh về ứng dụngthương mại điện tử giữa các khu vực địa lý Khu vực Bắc Mỹ và Tây Âu luôn lànhững quốc gia đứng vị trí hàng đầu Châu Á thể hiện một hiện thực đầy tương

phản với những điển hình vượt trội như Singapore, Hồng Kông, Đài Loan đốilập với những nước phát triển chậm chạp như Pakistan và Việt Nam Tại cáckhu vực đồng đều hơn cũng tồn tại những khoảng cách về mức độ phát triển.Bản đánh giá cũng tính đến những thành tố cơ bản của hạ tầng cơ sở Internet vàTMĐT

Sau đây là 6 lĩnh vực được đánh giá:

-Mức độ kết nối( chiếm 30% trong đánh giá củaEIU/Pyramid-Tổ chức thông tin kinh tế và Công ty nghiên cứu thị trường công nghệ thông tin Pyramid Reseach) Mức độ kết nối tính đến số lượng kết nối Internet của các cá nhân và

doanh nghiệp thông qua đường điện thoại cố định hay không dây và qua các kếtnối băng thông hẹp hay rộng Chất lượng và số lượng dịch vụ cũng là nhữngnhân tố quan trọng trong đánh giá về mức độ kết nối

-Môi trường kinh doanh(20%) Khi đánh giá môi trường kinh doanh là tính

đến toàn bộ các điều kiện như sức mạnh của nền kinh tế, ổn định chính trị, môitrường pháp lý, thuế và sự thông thoáng trong môi trường kinh doanh và đầu tư

-Khách hàng và sự chấp nhận kinh doanh TMĐT(20%) Hệ thống thanh

toán và hỗ trợ TMĐT đóng vai trò chủ đạo trong đánh giá này EIU/PyramidReseach đánh giá số lượng sử dụng thẻ tín dụng, cơ chế thanh toán hiệu quả, tincậy và bảo đảm, khả năng đảm bảo giao hàng đúng thời hạn và việc xây dựngcác trang Web TMĐT của các công ty trong mỗi quốc gia

-Môi trường pháp lý(15%): Khung pháp lý điều khiển các hoạt động

TMĐT là một nhân tố vô cùng quan trọng quyết định việc phát triển hay hạn chế

sự phát triển của các giao dịch thương mại qua mạng

-Các dịnh vụ hỗ trợ trực tuyến( 10%): Các doanh nghiệp không thể hoạt

động hiệu quả nếu thiếu các nhà môi giới và các dịch vụ đi kèm như các công tymôi giới trực tuyến, các công ty cung cấp dịch vụ, các nhà phát triển trang web

và các nhà tư vấn kinh doanh trực tuyến

-Cơ sở hạ tầng văn hoá và xã hội( 5%): Giáo dục và tỷ lệ biết chữ cũng là

những tiền đề quan trọng quyết định khả năng của người dân mỗi quốc gia trong

lĩnh vực sử dụng Internet và quyết định xu hướng phát triển Internet nội địa Bảnđánh giá này cũng tính đến xu hướng đổi mới trong kinh doanh và khả năng tiếpthu thông tin từ mạng Internet trong từng quốc gia.

2 Giới thiệu một số công ty thực hiện thành công thương mại điện tử trên thế giới

Theo những đánh giá mới đây của tờ Asiaweek, cho đến nay hầu hết cáccông ty hàng đầu thế giới và một số công ty của Châu á đang sôi động trong việc

mở các quầy hàng trên Internet, ba địa chỉ sau được nhắc đến như những cơ sởkinh doanh sôi động và có hiệu quả nhất

Đó trước hết là Amazon books có địa chỉ: WWW.Amazon.Com đượcquảng cáo là: “hiệu sách lớn nhất thế giới” với doanh thu 3 triệu USD/ngày Với50% thị phần sách ảo Amazon được khai trương vào năm 1995, đến năm 1996

họ đã bán được lượng sách trị giá 15,7 triệu USD Doanh thu tiếp tục tăng lênđến 600 triệu USD năm 1998 Hiệu sách ảo này có một catalog trực tuyến liệt kêhơn 2,5 triệu tựa đề sách và bằng video, đủ loại mới, đã qua sử dụng hoặc khôngcòn in nữa Ấn tượng nhất của Website này là các công cụ tìm kiếm sách rấthiệu quả và dễ sử dụng Trong kho sách ,chỉ cần với một cụm từ khoá cần tìm,bạn gần như tức thời nhận được một danh sách các tựa đề sách có liên quan.Việc đặt hàng cũng rất dễ thực hiện Bạn có thể thanh toán bằng thẻ tín dụng.Hầu hết các loại sách phổ thông đều có thể giao hàng ngay lập tức Một số loạikhông còn in nữa thì có thể phải chờ một chút nhưng thư điện tử (Email) sẽthông báo cho bạn về tình hình đơn đặt hàng của bạn và do vậy bạn không cảmthấy mình bị lãng quên Bạn cũng có thể lựa chọn những phương thức vậnchuyển hàng hoá khác nhau nhưng chỉ thực hiện được sau khi bạn đã hoàn thànhđơn đặt hàng Quầy văn hoá phẩm này được khắp nơi coi là địa chỉ thương mạiInternet thành công nhất

Đứng hãy nhì là Dell computer (HTTP:// WWW.Dell.com) với doanh thukhoảng 14triệu USD/ ngày, được thành lập vào năm 1984, bán máy tính ở hơn

170 nước Dell Computer Corp phát triển mạnh là nhờ sử dụng kỹ thuật quản lý

và sản xuất mềm dẻo để hạ chi phí mà vẫn đảm bảo thời gian giao hàng nhanhnhất Trong quá trình thực hiện , Dell đã thay đổi nguyên tắc phân phối truyềnthống và trở thành công ty làm ăn có lãi tại thị trường vốn đã có quá nhiều các

“tay anh chị”.Hiện nay, Dell computer đi đầu trong công nghệ thương mại mớinhất với 2 thành tựu đáng kể Thứ nhất, Website của công ty đã tạo ra được sựtương tác phong phú hơn giữa người mua và người bán mà ở đó các khách hàng

có thể xây dựng nên cấu hình hệ thống máy tính của mình một cách tốt hơn vànhận được những lời khuyên tốt hơn Điểm thứ 2 là Website này cho phép bất

kỳ một ai đó đang tìm kiếm trên Internet có thể trông thấy hàng hoá hay dịch vụcủa mình cần và có thể đặt hàng ngay Nó không chỉ là một cách thức mới đểgửi đơn đặt hàng mà thật sự đã trở thành hệ thống phân phối kiểu mới

Tại khu vực Châu Á là Hiratsuka Kenichi chủ cửa hàng ảo Sawanoya.Các khách hàng của Sawanoya phần lớn thuộc giới trẻ, sống độc thân, cư trú bênngoài các khu trung tâm đô thị lớn ở Nhật Bản Họ muốn đỡ phải lặn lội tớithành phố và tiết kiệm thời gian khi mua sắm nên đã sử dụng mạng Internet.Sawanoya vốn là tiệm cầm đồ có 5 chi nhánh ở khắp nước Nhật Phương thứcbán hàng của Sawanoya là tiến hành đấu giá trên mạng cho bất cứ thành viênkhách hàng nào Hàng được bán với giá thường rẻ hơn so với các cửa hàng lớn ởNhật và chuyên viên về các mặt hàng độc đáo như tư trang liên quan đến cácmẫu nhân vật hoạt hình nổi tiếng trước đây

Chương II Thực trạng hoạt động bán hàng TMĐT ở Việt Nam

I Lịch sử phát triển TMĐT ở Việt Nam

1 Sự hình thành TMĐT ở Việt Nam

Đứng trước tình hình thế giới đang sôi động với TMĐT, chuẩn bị bướcvào nền kinh tế số hoá: Tháng 6/1998 tổ công tác về TMĐT thuộc ban chỉ đạoquốc gia về công nghệ thông tin đã được thành lập Các thông tin kinh tế,thương mại, đầu tư…đã bước đầu được đưa lên mạng Phòng Thương mại vàCông nghiệp Việt Nam đã hoàn thành bước thứ nhất về cơ sở dữ liệu thông tinphục vụ cho các doanh nghiệp hội viên trong cả nước, bao gồm thông tin vềdoanh nghiệp và sản phẩm, thông tin xúc tiến thương mại và đầu tư, thông tinpháp luật, tư vấn thị trường, kinh tế thế giới và các dịch vụ khác có liên quan

Gần đây chính phủ đã chỉ đạo Bộ thương mại soạn thảo Dự án quốc gia

về phát triển TMĐT trong đó có việc thiết lập Trade Point với các nội dung cơbản là thuận lợi hoá các thủ tục thương mại, các đối tượng tham gia hoạt độngthương mại như phòng thương mại, hải quan, bảo hiểm, ngân hàng, vận tải…Tập trung dưới một điểm nhất định để cùng giải quyết các yêu cầu của doanhnghiệp Trade point cũng là một nơi cung ứng thông tin thị trường như: Đối táckinh doanh, cơ hội kinh doanh, thông tin về giá cả, luật pháp…nói cách khác,tham gia TMĐT, giữa một biển thông tin quá lớn, các doanh nghiệp không thểhoạt động đơn phương mà cần có một đầu mối Trade Point chính là hoạt động

hỗ trợ doanh nghiệp bằng công nghệ thông tin mới nhất, hiệu quả nhất Như vậy

có thể nói tiền đề của nền TMĐT đã và đang được hình thành Với tiềm năngcông nghệ thông tin nước ta, việc tham gia vào lĩnh vực này không phải là vấn

đề quá khó Trước mắt nước ta cần xây dựng và hoàn thiện cơ sở hạ tầng viễnthông đủ mạnh để phát triển TMĐT Với tư cách là người dẫn đầu trong việctriển khai TMĐT, Bộ thương mại đã tổ chức một hội nghị về thực hiện Dự ánquốc gia kỹ thuật TMĐT (đã được chính phủ phê duyệt) đưa ra kiến nghị về lộ

trình ứng dụng TMĐT trong vòng 5 năm tới Bộ Thương mại đã xây dựng kếhoạch khung ứng dụng và phát triển TMĐT giai đoạn 2001-2005, gồm 13 vấn

đề liên quan đến cơ sở pháp lý, hệ thống chính sách, văn bản quy phạm phápluật, cơ sở hạ tầng công nghệ, đào tạo nhân lực, sẽ lựa chọn một số doanhnghiệp làm thí điểm thực hiện TMĐT

2 Quá trình phát triển TMĐT ở Việt Nam

Trong nghị quyết 49/CP ngày 04/08/1993 của Chính phủ có nêu rõ: “Mụctiêu xây dựng và phát triển công nghệ thông tin ở nước ta đến năm 2000 là: xâydựng những nền móng bước đầu vững chắc cho một kết cấu hạ tầng về thông tintrong xã hội, có khả năng đáp ứng các nhu cầu cơ bản về thông tin trong quản lýnhà nước và trong các hoạt động kinh tế-xã hội…” Một trong những kết cấu hạtầng đó là: hệ thống các đường truyền tin thông minh, hệ thống các thiết bị đầucuối và các phần mềm kèm theo dùng để trao đổi, xử lý thông tin Mục tiêu hàngđầu trong kế hoạch tổng thể đến năm 2000 của chương trình quốc gia về côngnghệ thông tin nêu rõ: “Xây dựng hệ thống các máy tính và các phương tiệntruyền thông được liên kết với nhau trong các mạng với những công cụ phầnmềm đủ mạnh, các hệ thống thông tin và cơ sở dữ liệu có khả năng phục vụ cáchoạt động quản lý nhà nước và các hoạt động huyết mạch của nền kinh tế” Mặtkhác nhu cầu của xã hội về thông tin đang phát triển rất nhanh Trước tình hình

đó, tổng công ty bưu chính- viễn thông đã xây dựng kế hoạch tổng thể về pháttriển mạng và dịch vụ truyền số liệu tới năm 2000 nhằm tạo ra một kết cấu hạtầng vững mạnh về mạng số liệu của Việt Nam Ngày 19/11/1997 Việt Namchính thức nối mạng với Internet toàn cầu Việc triển khai công nghệ mới này đãgóp phần không nhỏ đưa Việt Nam hoà nhập vào cộng đồng thế giới Tính đếnhết năm 1998, Internet Việt Nam đã hoạt động được một năm với 4 nhà cungcấp dịch vụ Internet (ISP) chính thức do tổng cục bưu điện cấp giấy phép làcông ty điện toán và truyền số liệu (VDC), công ty phát triển đầu tư công nghệ(FPT), mạng NetNam của Viện Công nghệ thông tin và công ty cổ phần dịch vụbưu chính viễn thông Sài Gòn(Sài Gòn Postel) Trên Internet còn hiện diện của

9 nhà cung cấp thông tin (ICP) trên Internet Đó là mạng CINET của Bộ văn hoáthông tin, mạng Phương Nam của trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam, công tyPacrim, FPT, VDC, thông tấn xã Việt Nam Tổng cục du lịch, báo nhân dân vàtrung tâm thông tin bưu điện trực thuộc tổng công ty bưu chính viễn thông ViệtNam.

Một số bất cập là giá cước truy nhập Internet còn quá cao so với thu nhậpbình quân chung, khiến các thuê bao Internet phải dè sẻn trong sử dụng dịch vụtrong khi đó sử dụng dịch vụ nước ngoài rẻ hơn rất nhiều Theo con số tổng kếtcủa công ty FPT mức độ sử dụng trung bình của khách hàng nước ngoài chỉ là

30 giờ/ tháng với mức trung bình phải trả khoảng 800.000đồng/ tháng trong khikhách hàng Việt Nam thì số giờ sử dụng chỉ là 5 giờ/ tháng với mức cước trungbình phải trả khoảng 180.000đồng/ tháng Ngoài ra cũng phải kể đến yếu tố trình

độ tiếng anh và vi tính của các khách hàng còn hạn chế nên đến nay Internet vẫnchưa phải là dịch vụ phổ thông “Vạn sự khởi đầu nan”, chúng ta hoàn toàn tintưởng Internet Việt Nam sẽ phát triển mạnh hơn trong những năm sau

Dịch vụ VNN Internet: Chính thức triển khai tháng 12/1997, là mạngInternet mạnh nhất Việt Nam, chiếm 70% thị phần với doanh thu luôn luôn tăng

Dịch vụ thư điện tử (Vnmail): Mail offline, Fmail, Mail Plus, Wedmail.Dịch vụ truyền số liệu Vietpac: Dịch vụ chuyển mạnh gói trên X25, kếtnối mạng toàn cầu với hơn 30 nước, môi trường, truyền dẫn nhanh, an toàn làmạng truyền số liệu hoàn chỉnh nhất tại Việt Nam

Leased IP, Frame relay, VPN

Dịch vụ truyền báo, viễn ấn, chế bản điện tử

Dịch vụ Void, Internet roaming

Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm tin học: phần mềm kế toán VNPT,phần mềm tính cước và quản lý thuê bao, quản lý mạng cáp, phần mềm quản lýđược chứng nhận của ORACLE…

Chiến lược phát triển của công ty trong tương lai là triển khai mạngTMĐT, đây là chiến lược đứng đắn, đầy triển vọng phát huy được những lợi thếcủa công ty Hiện nay, VDC là công ty duy nhất ở Việt Nam được cấp phépIAP VNN/Internet của VDC chiếm hơn 70% thị phần Việt Nam Hơn nữa trongthời kỳ 2001- 2006 công ty nào có thể phát huy những nguồn tài chính mạnhhơn bất cứ ISP Việt Nam nào khác để đầu tư vào phát triển Internet/Web và mọicông nghệ xung quang Internet/Web Tuy nhiên, đi vào TMĐT đòi hỏi các tiêuchuẩn cao hơn là các tiêu chuẩn của mọi công ty công nghệ cao: Đó là các yêucầu và tiêu chuẩn của doanh nghiệp tri thức, trong đó công nghệ là quan trọngnhưng không mang tính quyết định, mà vai trò quyết định là trí tuệ và sức mạnhcủa tổ chức mới, của lãnh đạo, của chuyên gia và cả của khách hàng của nhàcung cấp và đối tác chiến lược của công ty

-Hoàn thiện một bước hệ thống cước và mọi hệ thống cơ sở dữ liệu kháchcủa VDC thành một cơ cấu kho dữ liệu thống nhất toàn công ty

-Trong kho dữ liệu của công ty, xây dựng một Data Mart làm nền cho hệthống quản lý khách hàng theo hai phương pháp luận và thực hành thích hợp là

CMR (Custommer Relationship Managerment: Quản lý hệ thống khách hàng) vàERP(Enterprise Resourees Planning)

-Triển khai một hệ thống phần mềm tổng hợp để củng cố VNN/Internet.Xây dựng một cơ chế xử lý thông tin sâu, nhằm hỗ trợ lãnh đạo chi tiếtmọi luồng thông tin quản lý và tác nghiệp tạo tính minh bạch tổ chức, hỗ trợ raquyết định lãnh đạo

Xây dựng hệ thống trả lương cho nhân viên công ty và các dịch vụ thanhtoán tiền mặt, thanh toán chuyển khoản giữa VDC và VNPT trên cơ sở hợp tácvới một ngân hàng thương mại hoặc tạo ra một máy chủ thanh toán, thuê mộtvài máy Teller công suất nhỏ, đặt trong nhà để tự làm dịch vụ này cho nội bộVDC và VNPT

Như vậy, VDC vừa trực tiếp kinh doanh điện tử trực tiếp, vừa cung cấpcác dịch vụ xung quanh kinh doanh điện tử

2 Các ngân hàng Việt Nam

Hệ thống ngân hàng Việt Nam cho tới năm 1995 bao gồm Ngân hàng Nhànước, bốn ngân hàng thương mại quốc doanh (Ngân hàng Ngoại thương, Ngânhàng Đầu tư phát triển, Ngân hàng Công thương Việt Nam, Ngân hàng Nôngnghiệp và Phát triển nông thôn), bốn ngân hàng liên doanh, 50 ngân hàng cổphần 21 chi nhánh ngân hàng nước ngoài và 62 văn phòng đại diện ngân hàngnước ngoài Bốn ngân hàng thương mại quốc doanh lớn chiếm 80% tổng khốilượng giao dịch và có tới 70% tổng số tài khoản khách hàng trong đó có nhiềukhách hàng lớn là các tổng công ty 90/91 Phương tiện thanh toán bằng tiền mặt

đã giảm dưới 12% tổng khối lượng thanh toán và không còn giữ vai trò làphương tiện thanh toán được uỷ quyền…Chiếm vị trí chủ yếu 85% trong khốilượng thanh toán qua các hệ thống ngân hàng Đến nay ngân hàng nhà nước vàbốn ngân hàng thương mại quốc doanh đều có hệ thống thanh toán điện tử riêng

để đáp ứng các nhu cầu thanh toán của khách hàng trong nội bộ hệ thống và đi

ra ngoài qua hệ thống bù trừ và thanh toán liên ngân hàng của ngân hàng nhànước Ngoài ra, các ngân hàng còn tham gia hệ thống thanh toán Swift với hàng

ngàn bức điện thanh toán đi đến Mặc dù vậy các ngân hàng lớn trong nước chưachuyển đổi được mô hình giao dịch cũ sang mô hình ngân hàng có các sản phẩmTMĐT được cung cấp trên Internet, đến từng khách hàng và cho phép các kháchhàng có thể đặt hàng và thanh toán qua mạng đáp ứng nhu cầu của nhiều kháchhàng đòi hỏi các khoản thanh toán phải được thực hiện ngay lập tức Mặt kháccòn phải chịu sức ép cạnh tranh tranh từ phía các ngân hàng nước ngoài với cáchthức hoạt động chuyên nghiệp Trước sức ép gay gắt của quá trình hội nhập toàncầu hoá, trong lĩnh vực ngân hàng không có bất cứ một hàng rào nào bảo vệ chocác ngân hàng trong nước Tất cả sẽ có cùng một sân chơi bình đẳng Do đó cácngân hàng Việt Nam phải nhanh chóng đưa ra các sản phẩm dịch vụ, nghiệp vụtrên cơ sở công nghệ mới để trước hết cạnh tranh thắng lợi trong nước sau đóvươn ra ngoài khu vực và thế giới.

Hiện nay, ngân hàng công thương đang tham gia thực nghiệm dự án “Hạtầng cơ sở thanh toán điện tử trong TMĐT” Theo đó khách hàng có thể truy cậpđến địa chỉ Website của ngân hàng công thương Việt Nam và sử dụng dịch vụngân hàng trực tuyến Internet (Online banking) sau khi được kiểm tra các yếu tốtruy xuất như tên chủ tài khoản, mã bảo mật khách hàng có thể xem thông tin

về tài khoản của mình, kiểm tra số dư tài khoản, tìm chi tiết các giao dịch gầnnhất, chỉ số mới nhất như tỷ số hối đoái, lãi xuất tiền gửi, tư vấn về một số lĩnhvực…

3 Công ty phát triển đầu tư công nghệ FPT

Công ty phát triển đầu tư công nghệ FPT được thành lập theo quyết định

số 80-88TC/VNC năm 1988 với tên gọi ban đầu là “Công ty Công nghệ thựcphẩm” trực thuộc Viện nghiên cứu công nghệ quốc gia Trong quá trình hoạtđộng, công ty đã nhiều lần đổi tên, tách nhập cho phù hợp với yêu cầu và nhiệm

vụ thực tế Ngày 25 tháng 6 năm 1993, theo quyết định số 85-93 QĐTC/VNCcông ty có tên gọi chính thức được sử dụng cho tới ngày nay là công ty pháttriển đầu tư công nghệ FPT trực thuộc Bộ khoa học công nghệ và môi trường

Các hoạt động kinh doanh chủ đạo của công ty FPT thể hiện chủ yếuthông qua trung tâm Internet FPT Cơ sở vật chất kỹ thuật của trung tâm trang bịkhá hiện đại Được hỗ trợ bởi các đối tác, phần lớn thiết bị mạng dùng tại trungtâm Internet FPT là sản phẩm của hãng công nghệ thông tin hàng đầu thế giớinhư: Compaq, 3com, IBM, Packard Bell Toàn hệ thống vận hành trên nền tảng

hệ điều hành Windows NT 4.0 của Microsoft Trong quá trình kinh doanh củamình, trung tâm Internet FPT đã đóng góp vào việc thúc đẩy TMĐT phát triểntại Việt Nam thông qua các hoạt động sau:

*Phát triển số lượng khách hàng nối mạng Internet

*Cung cấp các thông tin về các doanh nghiệp Việt Nam lên mạngInternet

*Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ TMĐT (Có thể lấy hai dịch vụ sau làm vídụ: Dịch vụ Web hosting -Văn phòng ảo giao dịch trên toàn cầu; Dịch vụ đặt tênmiền cho địa chỉ website của doanh nghiệp trên Internet- Mail- Offline)

*Phổ cập kiến thức và tuyên truyền về lợi ích sử dụng Internet (Cung cấpcác sản phẩm phần mềm phục vụ thương mại và hỗ trợ kỹ thuật)

III Các cơ hội và thách thức trên con đường tiến tới thương mại điện

tử đối với các doanh nghiệp Việt Nam

1 Các cơ hội

Khi nói đến TMĐT có nghĩa là tính chất hoạt động kinh tế của con ngườiđang thay đổi khắp mọi nơi trên thế giới không chỉ tại những nước phát triểnnhất TMĐT giúp các doanh nghiệp tham gia thu được nguồn thông tin phongphú về kinh tế, thương mại và thị trường Từ đó doanh nghiệp có căn cứ xâydựng chiến lược sản xuất và kinh doanh thích hợp với xu thế phát triển của thịtrường trong nước, khu vực và thế giới

TMĐT làm giảm chi phí sản xuất, trước hết là chi phí văn phòng đó làgiảm chi phí thuê diện tích mặt bằng, chi phí tìm kiếm, chi phí in chuyển giao tàiliệu Điều quan trọng là giải phóng các nhân viên có năng lực khỏi nhiều côngđoạn sự vụ để tập trung vào hoạt động kinh doanh chính