Một số giải pháp phát triển thị trường hàng hóa của tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2010

Một số giải pháp phát triển thị trường hàng hóa của tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2010

Lêi nãi ®Çu Thêi kú nỊn kinh tÕ ViƯt Nam cßn ®ang trong t×nh tr¹ng tËp trung bao cÊp, c¸c ngµnh s¶n xt , kinh doanh hÇu hÕt ®Ịu ph¸t triĨn kÐm. Ng−êi ta gÇn nh− kh«ng quan t©m ®Õn thÞ tr−êng, kh«ng coi träng ®óng møc vai trß cđa thÞ tr−êng ®èi víi viƯc s¶n xt kinh doanh . §©y còng lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh dÉn ®Õn sù tr× trƯ kÐo dµi cđa nỊn kinh tÕ . Kh¸i niƯm vỊ thÞ tr−êng cïng víi nh÷ng nghiªn cøu vỊ c¸c lÜnh vùc cđa thÞ tr−êng chØ thùc sù xt hiƯn ë ViƯt Nam khi nỊn kinh tÕ ®−ỵc chun ®ỉi tõ chÕ ®é kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng . Kh«ng ®−ỵc Nhµ n−íc bao cÊp cung - tiªu ®Çu vµo, ®Çu ra, ®øng tr−íc sù sèng cßn vµ ph¶i chđ ®éng qut ®Þnh hdsx kinh doanh , c¸c doanh nghiƯp míi nhËn thÊy vai trß hÕt søc quan träng cđa thÞ tr−êng. ChØ cã thÞ tr−êng míi gióp cho c¸c doanh nghiƯp , cÊp qu¶n lý tr¶ lêi ®−ỵc nh÷ng c©u hái : s¶n xt c¸i g×, s¶n xt bao nhiªu, s¶n xt cho ai .? Doanh nghiƯp cã tiªu thơ ®−ỵc s¶n phÈm cđa m×nh s¶n xt ra hay kh«ng, cã ph¸t triĨn ®−ỵc qui m« vµ danh tiÕn cđa m×nh hay kh«ng ®Ịu phơ thc vµo thÞ tr−êng cđa chÝnh nã. HiƯn nay , yªu cÇu héi nhËp cđa nỊn kt khu vùc vµ thÕ giíi lµ ®ßi hái tÊt u ®èi víi nỊn kinh tÕ cđa ViƯt Nam. §øng tr−íc m«i tr−êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vµ réng lín, c¸c doanh nghiƯp kh«ng chØ , nç lùc ®Ỵ trơ v÷ng trªn thÞ tr−êng trong n−íc mµ cßn kh«ng ngõng khai th¸c vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng n−íc ngoµi, n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu thơ s¶n phÈm VÜnh Phóc lµ mét tØnh ®−ỵc thµnh lËp kh«ng l©u, tØnh ®−ỵc t¸ch ra tõ tØnh VÜnh Phó cò n¨m 1997. Trong bèi c¶nh thÞ tr−êng ViƯt Nam nãi chung vµ tØnh VÜnh Phóc nãi riªng, nhiỊu vÊn ®Ị bÊt cËp , ®Ỉc biƯt lµ VÜnh Phóc lµ mét tØnh míi mỴ nªn gỈp kh«ng Ýt khã kh¨n trong c«ng t¸c qu¶n lý vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng mét c¸ch hiƯu qu¶. MỈt kh¸c VÜnh Phóc lµ mét tØnh cã nhiỊu tiỊm n¨ng kinh tÕ vµ ®iỊu kiƯn thÝch hỵp nªn vÊn ®Ị thÞ tr−êng vµ nhu THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cÇu lµ rÊt thiÕt u. V× vËy em xin m¹nh d¹n chän ®Ị tµi "Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ cđa tØnh VÜnh Phóc ®Õn n¨m 2010". Víi thêi gian thùc tËp ng¾n vµ tr×nh ®é b¶n th©n cßn cã h¹n nªn trong bµi b¸o c¸o thùc tËp nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt. VËy em rÊt mong nhËn ®−ỵc sù gãp ý nhËn xÐt cđa c¸c thÇy, c« c¸c c¸n bé CNVC trong Së kÕ ho¹ch - ®Çu t− VÜnh Phóc ®Ĩ bµi b¸o c¸o cđa em ®−ỵc ®Çy ®đ vµ hoµn thiƯn h¬n. Qua ®©y em xin gưi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi toµn thĨ thÇy c« gi¸o khoa Th−¬ng m¹i , ®Ỉc biƯt lµ thÇy gi¸o TS TrÇn H ®· trùc tiÕp , tËn t×nh h−íng dÉn t«i lµm b¸o c¸o thùc tËp vµ tËp thĨ CBCNV Së kÕ ho¹ch - §Çu t− VÜnh Phóc ®· gióp ®ì t«i hoµn thµnh b¸o c¸o thùc tËp nµy. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ch−¬ng I : §Ỉc ®iĨm kinh tÕ - x· héi VÜnh Phóc vµ yªu cÇu ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ - dÞch vơ I. Nghiªn cøu thÞ tr−êng vµ vai trß cđa thÞ tr−êng víi sù ph¸t triĨn hµng ho¸ - dÞch vơ 1.1. Kh¸i niƯm thÞ tr−êng : Ban ®Çu tht ng÷ thÞ tr−êng "®−ỵc hiĨu lµ n¬i mµ ng−êi mua vµ ng−êi b¸n gỈp nhau ®Ĩ trao ®ỉi hµng ho¸. Theo ®Þnh nghÜa nµy , thÞ tr−êng ®−ỵc thu hĐp ë "c¸i chỵ". C¸c nhµ kinh tÕ sư dơng tht ng÷ thÞ tr−êng ®Ĩ chØ tËp thĨ ng−êi mua, ng−êi b¸n giao dÞch víi nhau vỊ mét s¶n phÈm hay mét líp s¶n phÈm cơ thĨ nh− : thÞ tr−êng nhµ ®Êt, thÞ tr−êng rau qu¶, thÞ tr−êng lao ®éng . Sù ph¸t triĨn cđa s¶n xt lµm cho qu¸ tr×nh l−u th«ng trë nªn phøc t¹p. C¸c quan hƯ mua - b¸n kh«ng cßn chØ ®¬n gi¶n lµ "tiỊn trao, ch¸o móc" n÷a mµ ®a d¹ng vµ phong phó nhiỊu kiĨu h×nh kh¸c nhau. §Þnh nghÜa thÞ tr−êng cỉ ®iĨn ban ®Çu kh«ng cßn bao qu¸t hÕt ®−ỵc. Néi dung míi ®−ỵc ®−a vµo ph¹m trï thÞ tr−êng. Theo ®Þnh nghÜa hiƯn ®¹i, thÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh ng−êi mua, ng−êi b¸n t¸c ®éng qua l¹i ®Ĩ x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ s¶n l−ỵng hµng ho¸ mua b¸n. Nh− vËy thÞ tr−êng lµ tỉng thĨ c¸c quan hƯ vỊ l−u th«ng hµng ho¸, l−u th«ng tiỊn tƯ vµ c¸c giao dÞch mua b¸n hµng ho¸ dÞch vơ. Theo Mc Carthy thÞ tr−êng ®−ỵc hiĨu nh− sau : thÞ tr−êng lµ nhãm kh¸ch hµng tiỊm n¨ng víi nh÷ng nhu cÇu t−¬ng tù (gièng nhau) vµ nh÷ng ng−êi b¸n ®−a ra c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau víi c¸ch thøc kh¸c nhau ®Ĩ tho¶ m·n nhu cÇu ®ã. 1.2 Nghiªn cøu thÞ tr−êng : Th«ng qua kh¸i niƯm thÞ tr−êng ta cã thĨ hiĨu nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ ho¹t ®éng cđa con ng−êi diƠn ra trong mèi quan hƯ víi thÞ tr−êng nh»m t×m hiĨu ; x¸c ®Þnh c¸c th«ng tin vỊ thÞ tr−êng, tõ ®ã cã thĨ n¾m b¾t ®−ỵc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nh÷ng c¬ héi kinh doanh xt hiƯn trªn thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng cã nhiỊu chøc n¨ng liªn kÕt gi÷a ng−êi tiªu dïng, kh¸ch hµng vµ c«ng chóng víi c¸c nhµ ho¹t ®éng thÞ tr−êng th«ng qua nh÷ng th«ng tin, nh÷ng th«ng tin nµy cã thĨ sư dơng ®Ĩ nhËn d¹ng vµ x¸c ®Þnh c¸c vÊn ®Ị còng nh− c¬ héi Marketing; lµ c¬ së cho sù c¶i tiÕn vµ ®¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng Marketing. Ng−êi nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ ng−êi t×m kiÕm c¸c th«ng tin cđa ng−êi mua còng nh− nhu cÇu mong mn vµ c¸c ph¶n øng cđa hä ®Ĩ c¶i tiÕn hoµn thiƯn hµng ho¸ dÞch vơ nh»m tho¶ m·n tèi ®a ng−êi mua. Nghiªn cøu thÞ tr−êng cã thĨ ®−ỵc ®Þnh nghÜa nh− sau : Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ viƯc nhËn d¹ng, lùa chän thu thËp, ph©n tÝch vµ phỉ biÕn th«ng tin víi mơc ®Ých hç trỵ viƯc ra qut ®Þnh cã liªn quan ®Õn sù x¸c ®Þnh vµ xư lý nh÷ng vÊn ®Ị vµ c¬ héi Marketing. Nh− vËy vỊ thùc chÊt : nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh ®i t×m kiÕm thu thËp nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt, phơc vơ cho viƯc ra qut ®Þnh vỊ Marketing cđa c¸c nhµ qu¶n trÞ. 2. Vai trß cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng víi viƯc ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ dÞch vơ. 2.1 Sù cÇn thiÕt cđa c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng c¸c nhµ s¶n xt kinh doanh ph¶i tËp trung mäi nç lùc cđa m×nh vµo kinh doanh nh»m ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng vµ tån t¹i trong sù c¹nh tranh khèc liƯt cđa thÞ tr−êng. Lu«n lu«n xem xÐt ®¸nh gi¸ thÞ tr−êng víi nh÷ng biÕn ®éng kh«ng ngõng cđa nã. Sù hiĨu biÕt s©u s¾c vỊ thÞ tr−êng sÏ t¹o ®iỊu kiƯn cho c¸c nhµ s¶n xt kinh doanh ph¶n øng víi nh÷ng biÕn ®éng cđa thÞ tr−êng mét c¸ch nhanh nh¹y vµ cã hiƯu qu¶. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ xt ph¸t ®iĨm ®Ĩ ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp, tõ ®ã tiÕn hµnh lËp ra c¸c chiÕn l−ỵc kinh doanh vµ chÝnh s¸ch thÞ tr−êng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cã thĨ nãi nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ ch×a kho¸ cđa sù thµnh c«ng, nã cã vai trß v« cïng quan träng, ®· cã rÊt nhiỊu c«ng ty, c¸c h·ng kh¸c nhau ®· trë nªn ph¸t ®¹t vµ nỉi tiÕng nhê chó träng ®Õn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr−êng. 2.2 VÞ trÝ cđa c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. §Ĩ thÊy ®−ỵc vÞ trÝ cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng ta cã thĨ b¾t ®Çu tõ viƯc so s¸nh hai quan ®iĨm : Quan ®iĨm b¸n hµng vµ quan ®iĨm Marketing. Quan ®iĨm tËp trung vµo b¸n hµng kh¼ng ®Þnh r»ng : Ng−êi tiªu dïng th−êng b¶o thđ vµ do ®ã cã søc ú hay th¸i ®é ngÇn ng¹i chÇn chõ trong viƯc mua s¾m hµng ho¸. V× vËy, ®Ĩ thµnh c«ng doanh nghiƯp cÇn ph¶i tËp trung mäi ngn lùc vµ sù cè g¾ng vµo viƯc thóc ®Èy tiªu thơ vµ khun m¹i. Theo quan ®iĨm nµy th× u tè qut ®Þnh sù thµnh c«ng cđa doanh nghiƯp lµ t×m mäi c¸ch t¨ng khèi l−ỵng s¶n phÈm tiªu thơ ®· ®−ỵc s¶n xt ra. Tõ ®ã yªu cÇu c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiƯp cÇn ph¶i ®Çu t− nhiỊu h¬n cho kho¶n tiªu thơ vµ khun m¹i. Trong khi ®ã, quan ®iĨm Marketing kh¼ng ®Þnh : ch×a kho¸ ®Ĩ ®¹t ®−ỵc nh÷ng mơc tiªu trong kinh doanh cđa doanh nghiƯp lµ doanh nghiƯp ph¶i x¸c ®Þnh ®óng nh÷ng nhu cÇu vµ mong mn cđa thÞ tr−êng (kh¸ch hµng) mơc tiªu, tõ ®ã t×m mäi c¸ch b¶o ®¶m sù tho¶ m·n nhu cÇu vµ mong mn ®ã b»ng nh÷ng ph−¬ng thøc cã −u thÕ h¬n so víi ®èi thđ c¹nh tranh. Theo Doe Levit , sù t−¬ng ph¶n s©u s¾c gi÷a quan ®iĨm b¸n hµng vµ quan ®iĨm Marketing lµ ë chç: - Quan ®iĨm b¸n hµng tËp trung vµo nhu cÇu cđa ng−êi b¸n cßn quan ®iĨm Marketing chó träng ®Õn nhu cÇu ng−êi mua. - Quan ®iĨm b¸n hµng quan t©m ®Õn viƯc lµm thÕ nµo ®Ĩ biÕn s¶n phÈm cđa m×nh thµnh tiỊn. Trong khi Marketing th× quan t©m ®Õn ý t−ëng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tho¶ m·n nhu cÇu cđa kh¸ch hµng b»ng chÝnh s¶n phÈm vµ tÊt c¶ nh÷ng g× cã liªn quan ®Õn viƯc t¹o ra , cung øng vµ tiªu dïng s¶n phÈm ®ã. - Quan ®iĨm Marketing dùa trªn : thÞ tr−êng , nhu cÇu kh¸ch hµng , Marketing hçn hỵp vµ kh¶ n¨ng sinh lêi. Quan ®iĨm Marketing l¹i nh×n triĨn väng tõ ngoµi vµo trong, nã xt ph¸t tõ thÞ tr−êng ®−ỵc x¸c ®Þnh râ rµng víi tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng nã cã t¸c ®éng ®Õn kh¸ch hµng. Ng−ỵc l¹i quan ®iĨm b¸n hµng nh×n triĨn väng tõ trong ra ngoµi: xt ph¸t tõ nhµ m¸y, tËp trung vµo nh÷ng s¶n phÈm hiƯn cã cđa c«ng ty vµ ®ßi hái ph¶i cã biƯn ph¸p tiªu thơ, khun m¹i ®Ĩ b¶o ®¶m b¸n hµng cã lêi. Qua ®©y ta thÊy r»ng : nghiªn cøu thÞ tr−êng ®ãng vai trß cùc kú quan träng lµ xt ph¸t ®iĨm cđa c¶ qu¸ tr×nh nghiªn cøu lµ c¬ së cho qu¸ tr×nh kinh doanh viƯc cã thµnh c«ng hay kh«ng trong qu¸ tr×nh kinh doanh phơ thc rÊt lín vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu nhu cÇu, mong mn cđa kh¸ch hµng c«ng ty cã ®óng ®¾n lµ chÝnh x¸c hay kh«ng. NÕu x¸c ®Þnh sai nhu cÇu thÞ tr−êng th× viƯc ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc còng nh− toµn bé nh÷ng nç lùc sau ®ã cđa doanh nghiƯp ®Ịu lµ v« nghÜa vµ thÊt b¹i lµ ®iỊu khã tr¸nh khái. 2.3 vai trß cđa c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ viƯc cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi doanh nghiƯp khi b¾t ®Çu kinh doanh còng nh− ®ang kinh doanh nÕu doanh nghiƯp mn ph¸t triĨn ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh. Nh− vËy nghiªn cøu thÞ tr−êng cã vai trß cùc kú quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp, lµ c«ng cơ gióp cho doanh nghiƯp hiĨu kh¸ch hµng vµ cã thĨ chinh phơc kh¸ch hµng th«ng qua viƯc thu thËp vµ xư lý th«ng tin ®¸ng tin cËy vỊ thÞ tr−êng, ngn hµng, thÞ tr−êng b¸n hµng cđa doanh nghiƯp. Khi nghiªn cøu thÞ tr−êng ngn hµng hay ng−êi cung cÊp chóng ta cÇn xem xÐt ký kÕt nhiỊu u tè: ®Ỉc ®iĨm cđa ngn s¶n xt , tỉ chøc s¶n xt, ph−¬ng thøc b¸n vµ chÝnh s¸ch tiªu thơ cđa ngn cung øng, mèi quan hƯ b¸n hµng, chi THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phÝ vËn chun hµng ho¸ vµ tho¶ thn cđa ng−êi cung øng víi h·ng kh¸c ®Ĩ cung øng hµng ho¸ nh−ng quan träng h¬n lµ c¶ thÞ tr−êng b¸n hµng. Thùc chÊt nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ nghiªn cøu kh¸ch hµng ci cïng cÇn hµng ho¸ sư dơng ®Ĩ lµm g×? Nghiªn cøu kh¸ch hµng trung gian cã nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®Ỉt hµng nh− thÕ nµo? cã thĨ nãi nghiªn cøu thÞ tr−êng b¸n hµng nh− mét c«ng cơ khoa häc ®Ĩ t×m hiĨu mµ kh¸ch hµng mong mn còng nh− x¸c ®Þnh l−ỵng cung øng ®èi v s¶n phÈm, dÞch vơ vµ gi¸ c¶ ; viƯc suy ®o¸n kh¸ch hµng mong mn lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã víi sè l−ỵng nµo ®ã lµ mét kh¸ch hµng viƯc lµm kh«ng cã c¬ së khoa häc, rÊt dƠ sai lÇm. Nh×n chung, vai trß cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng ®−ỵc thĨ hiƯn cơ thĨ nh− sau : Trong ®iỊu kiƯn ho¹t ®éng Ýt cã hiƯu qu¶, nghiªn cøu thÞ tr−êng cã thĨ ph¸t hiƯn c¸c nguyªn nh©n g©y ra t×nh tr¹ng trªn, tõ ®ã ®−a c¸ch kh¾c phơc b»ng c¸ch lo¹i bá hay c¶i tiÕn c¸ch lµm cò. - Nghiªn cøu thÞ tr−êng nh»m thu thËp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cho viƯc t×m kiÕm nh÷ng c¬ héi kinh doanh míi bªn thÞ tr−êng vµ khai th¸c triƯt ®Ĩ thêi c¬ khi chóng xt hiƯn. TiỊm n¨ng cđa doanh nghiƯp ®−ỵc tËn dơng tèi ®a nh»m khai th¸c cã hiƯu qu¶ c¬ héi kinh doanh trªn thÞ tr−êng. - Nghiªn cøu thÞ tr−êng cung cÊp cho doanh nghiƯp nh÷ng th«ng tin nh»m tr¸nh vµ gi¶m bít nh÷ng rđi ro do sù biÕn ®éng kh«ng ngõng cđa thÞ tr−êng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh ®ång thêi ®Ị ra nh÷ng biƯn ph¸p øng phã kÞp thêi ®èi víi nh÷ng biÕn ®éng ®ã. - Th«ng qua nghiªn cøu thÞ tr−êng ®Ĩ thu thËp th«ng tin cÇn thiÕt phơc vơ cho ho¹ch ®Þnh chiÕn l−ỵc vµ kÕ ho¹ch Marketing , tỉ chøc vµ thùc hiƯn. - Nghiªn cøu thÞ tr−êng hç trỵ cho mäi ho¹t ®éng kinh doanh cđa c«ng ty th«ng qua viƯc nghiªn cøu th¸i ®é cđa ng−êi tiªu thu ®èi víi s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh− vËy : Nghiªn cøu thÞ tr−êng cã vai trß ®Ỉc biƯt quan träng ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiƯp nµo; sù thµnh b¹i cđa doanh nghiƯp mét phÇn cã sù ®ãng gãp cđa ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr−êng. Tuy nhiªn còng kh«ng nªn qu¸ ®Ị cao vai trß cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng v× nã kh«ng thĨ tù gi¶i qut ®−ỵc tÊt th¶y mäi vÊn ®Ị kinh doanh. Mäi kÕt qu¶ nghiªn cøu ®Ịu ph¶i qua thư nghiƯm tr−íc khi ¸p dơng. II. §Ỉc ®iĨm kinh tÕ x· héi vµ ®iỊu kiƯn ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ dÞch vơ tØnh VÜnh Phóc. 1. Mơc tiªu nghiªn cøu thÞ tr−êng hµng ho¸ dÞch vơ Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ xt ph¸t ®iĨm ®Ĩ ®Þnh ra c¸c chiÕn l−ỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp, tõ chiÕn l−ỵc ®· x¸c ®Þnh doanh nghiƯp tiÕn hµnh lËp vµ thùc hiƯn c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh chÝnh s¸ch thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ mét viƯc cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi mçi doanh nghiƯp khi b¾t ®Çu kinh doanh, ®ang kinh doanh hc mn më réng vµ ph¸t triĨn kinh doanh. V× thÞ tr−êng kh«ng ph¶i lµ bÊt biÕn mµ thÞ tr−êng lu«n lu«n biÕn ®éng ®Çy bÝ Èn vµ thay ®ỉi kh«ng ngõng. Do ®ã nghiªn cøu lµ c«ng viƯc kh«ng thĨ thiÕu ®−ỵc trong kinh doanh cđa mçi doanh nghiƯp. Mơc ®Ých cđa viƯc nghiªn cøu thÞ tr−êng cđa doanh nghiƯp kinh doanh lµ nghiªn cøu x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng b¸n mét mỈt hµng hc mét nhãm mỈt hµng nµo ®ã trªn ®Þa bµn x¸c ®Þnh. Trªn c¬ së ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng cung øng ®Ĩ tho¶ m·n nhu cÇu cđa kh¸ch hµng. Mçi lo¹i hµng ho¸ l¹i cã ngn kinh doanh, cung øng kh¸c nhau. Cã ®Ỉc tÝnh lý, ho¸, c¬ häc kh¸c nhau vµ phơc vơ cho nhu cÇu tiªu dïng nhÊt ®Þnh. Khi nghiªn cøu thÞ tr−êng, doanh nghiƯp kinh doanh cµn ph©n biƯt : thÞ tr−êng ngn hµng, ngn kinh doanh, ngn cung cÊp; ®Ỉc ®iĨm cđa ngn hµng kinh doanh, tỉ chøc kinh doanh; ph−¬ng thøc b¸n; mèi quan hƯ b¹n hµng, chi phÝ vËn chun hµng ho¸, vµ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nh÷ng tho¶ thn cđa nh÷ng cung øng víi ng−êi b¸n hµng kh¸c vỊ cung øng hµng ho¸. Nh−ng quan träng h¬n c¶ lµ thÞ tr−êng b¸n hµng cđa doanh nghiƯp . Thùc chÊt nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ nghiªn cøu kh¸ch hµng ci cïng cÇn hµng ho¸ sư dơng ®Ĩ lµm g×. Nghiªn cøu kh¸ch hµng trung gian cã nhu cÇu kh¶ n¨ng ®Ỉt hµng. Trªn ®Þa bµn doanh nghiƯp ®a d¹ng vµ sÏ ho¹t ®éng; doanh nghiƯp cÇn biÕt thÞ phÇn cđa m×nh lµ bao nhiªu ®Ĩ ®¸p øng phï hỵp víi nhu cÇu thÞ tr−êng; kh¶ n¨ng kh¸ch hµng vµ kh¸ch hµng l¹i sÏ mua hµng cđa doanh nghiƯp trong tõng thêi gian trªn tõng ®Þa bµn. Nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh thu thËp ®iỊu tra, tỉng hỵp sè liƯu th«ng tin vỊ c¸c u tè cÊu thµnh thÞ tr−êng, t×m hiĨu quy lt vËn ®éng vµ nh÷ng nh©n tè ¶nh h−ëng ®Õn thÞ tr−êng ë mét thêi ®iĨm nhÊt ®Þnh trong lÜnh vùc l−u th«ng ®Ĩ tõ viƯc xư lý c¸c th«ng tin rót ra c¸c kÕt ln vµ h×nh thµnh c¸c qut ®Þnh ®óng ®¾n cho viƯc x©y dùng chiÕn l−ỵc kinh doanh. Tõ khi chun sang c¬ chÕ míi, c¬ chÕ thÞ tr−êng cã sù qu¶n lý cđa Nhµ n−íc. Nhµ n−íc xo¸ bá chÕ ®é ph©n phèi, bao cÊp thay vµo ®ã lµ viƯc th−¬ng m¹i ho¸ c¸c quna hƯ kinh tÕ. Lóc nµy doanh nghiƯp mn tån t¹i vµ ph¸t triĨn ®−ỵc th× ph¶i tỉ chøc ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh nh− thÕ nµo cho cã l·i; Vµ mn nh− vËy tr−íc hÕt doanh nghiƯp ph¶i b¸n hµng, hµng ho¸ cµng b¸n ®−ỵc nhiỊu th× kh¶ n¨ng sinh l·i cµng cao. Mn b¸n ®−ỵc hµng th× cÇn ph¶i b¸n c¸i thÞ tr−êng cÇn ®iỊu nµy doanh nghiƯp chØ cã thĨ biÕt th«ng qua viƯc nghiªn cøu thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng cho phÐp doanh nghiƯp n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh thÝch øng víi thÞ tr−êng cđa c¸c s¶n phÈm mµ m×nh kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ tr−êng , sù c¹nh tranh lµ v« cïng qut liƯt. Doanh nghiƯp nµo kh«ng cã kh¶ n¨ng thÝch øng vµ chiÕn th¾ng c¸c ®èi thđ c¹nh tranh cđa m×nh th× tÊt u dÉn ®Õn thua lç ph¸ s¶n. Mét doanh nghiƯp mn tån t¹i vµ ph¸t triĨn th× nhÊt thiÕt ph¶i tiÕp cËn vµ nghiªn cøu thÞ tr−êng, nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh thÞ tr−êng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh− vËy tỉ chøc nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ v« cïng quan träng vµ cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng kinh doanh. MỈt kh¸c khi mn më réng kinh doanh , doanh nghiƯp ph¶i nghiªn cøu thÞ tr−êng nh»m gi¶i ®¸p nh÷ng vÊn ®Ị : - §©u lµ thÞ tr−êng cã triĨn väng nhÊt ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp. - Kh¶ n¨ng b¸n s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng lµ bao nhiªu - CÇn cã biƯn ph¸p c¶i tiÕn nh− thÕ nµo vỊ qui c¸ch, mÉu m· chÊt l−ỵng bao b× , m· kÝ hiƯu, qu¶ng c¸o . - CÇn cã chiÕn dÞch chÝnh s¸ch nh− thÕ nµo ®Ĩ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng. Tuy nhiªn mơc tiªu nghiªn cøu cßn phơ thc vµo mét sè u tè nh− sau : - Kh¶ n¨ng th«ng tin mµ c¸c nhµ qu¶n trÞ cã ®−ỵc vỊ mät chđ ®Ých nghiªn cøu nµo ®ã (nÕu ng−êi nghiªn cøu cã qu¸ ®đ th«ng tin vỊ mét vÊn ®Ị nghiªn cøu nµo ®ã kh«ng cßn lµ mơc tiªu nghiªn cøu n÷a) - Mơc tiªu nghiªn cøu chØ xt hiƯn trong bèi c¶nh cã sù thiÕu hơt th«ng tin hay kho¶ng trèng th«ng tin cđa c¸c nhµ qu¶n trÞ. - Kh¶ n¨ng ng©n s¸ch, q thêi gian, tr×nh ®é tỉ chøc thùc hiƯn cđa nhµ nghiªn cøu vµ kh¶ n¨ng lÊy ®−ỵc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cã liªn quan. Ph¹m vi vµ møc ®é cđa cc nghiªn cøu ph¶i ®−ỵc giíi h¹n trong kh¶ n¨ng vµ tiỊm lùc cđa doanh nghiƯp. 2. Nh÷ng ®Ỉc ®iĨm cđa tØnh VÜnh Phóc ¶nh h−ëng tíi sù ph¸t triĨn hµng ho¸ - dÞch vơ. 2.1 §iỊu kiƯn tù nhiªn THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... nhËp Trªn c¬ së ®ã cã thĨ dù kiÕn q mua cđa d©n c− c¸c hun cđa VÜnh Phóc ®Õn 2010 th«ng qua b¶ng sỗ liƯu trªn Qua b¶ng nµy cho thÊy q mua cđa d©n c− trong c¶ n−íc giai ®o¹n 2002 -2010 lµ 23032 ngµn tØ ®ång, riªng n¨m 2010 lf 5045 ngµn tØ ®ång gÊp 9 lÇn so víi n¨m 2000 B¶ng dù b¸o søc mua cđa d©n c− VÜnh Phóc Vïng 2003 2005 2010 VÜnh T−êng 191 200 504 Yªn L¹c 210 250 560 LËp Th¹ch 161,5 207,5 476 Mª... 21.0% gi¸ trÞ GDP cđa kinh tÕ VÜnh Phóc 2.2 Thêi kú 2005 -2010 GDP cđa nỊn kinh tÕ VÜnh Phóc cã nhÞp ®é t¨ng tr−ëng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 11% GDP th−¬ng m¹i cã nhÞp ®é t¨ng tr−ëng b×nh qu©n lµ 11,1% ®¹t tỉng gi¸ trÞ lµ 2490,7% tØ ®ång vµo n¨m 2010, chiÕm 33% GDP cđa tØnh Dù b¸o nhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDP th−¬ng m¹i 2010 (%) ChØ tiªu 2001-2005 2006 -2010 1 NhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDP toµn tØnh 20,2 11 2 NhÞp... 2001-2005 2006 -2010 1 NhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDP toµn tØnh 20,2 11 2 NhÞp ®é t¨ng tr−ëng GDT th−¬ng m¹i 16,5 11,1 Dù b¸o gi¸ trÞ GDP th−¬ng m¹i 2010 (Tû gi¸ 1994) ChØ tiªu 2005 2007 2010 Gi¸ trÞ GDP toµn tØnh 3269 6021 1012,7 Gi¸ trÞ GDP th−¬ng m¹i 906,6 1685,1 2490,7 2005 2007 2010 Toµn tØnh 100 100 100 N«ng l©m thủ s¶n 25 17 12 C«ng nghiƯp - x©y dùng 44 50 55 §¬n vÞ: tû ®ång Dù b¸o c¬ cÊu GDP (%) Ngµnh THƯ... ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ch−¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ - dÞch vơ vÜnh phóc ®Õn 2010 I Dù b¸o nhu cÇu hµng ho¸ - dÞch vơ tØnh VÜnh Phóc 1 Dù b¸o thu nhËp vµ q mua hµng ho¸ - dÞch vơ cđa d©n c− 1.1 Dù b¸o thu nhËp cđa d©n c− B¶ng sè liƯu thu nhËp mét sè n¨m Vïng 1998 2000 2002 2010 VÜnh T−êng 100 180 220 720 Yªn L¹c 120 200 250 800 LËp Th¹ch 90 170 200 680 Mª Linh 160 250 300 1000... ViƯt Nam 3 Dù b¸o khèi l−ỵng mét sè mỈt hµng chđ u X¨ng dÇu: Dù b¸o n¨m 2005 lµ 70 ngh×n tÊn, n¨m 2010 lµ 207 ngh×n tÊn Xi m¨ng: Dù b¸o nhu cÇu sư dơng xi m¨ng so víi ph¸t triĨn víi tèc ®é cao v× VÜnh Phóc t¸i lËp, nhu cÇu ®Çu t− x©y dùng rÊt lín Nhu cÇu thùc tÕ giai ®o¹n 2000-2003 lµ 590 ngh×n tÊn, dù b¸o 2010 lµ 320 ngh×n tÊn V¶i sỵi: TÝnh n¨m 2002 riªng møc tiªu dïng b×nh qu©n toµn tØnh lµ 4,9m/ng−êi... cÇu vỊ hµng may mỈc s½n ngµy cµng t¨ng Dù b¸o nhu cÇu mét sè hµng tiªu dïng chđ u §¬n vÞ 2003 2005 2010 Ti vi chiÕc 15870 20642 26667 Radio chiÕc 15658 19167 23796 V¶i sỵi triƯu mÐt 11 14 17 II §Þnh h−íng ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ - dÞch vơ VÜnh Phóc 1 Quan ®iĨm ph¸t triĨn thÞ tr−êng tØnh VÜnh Phóc 2010 Ph¸t triĨn th−¬ng m¹i vµ thÞ tr−êng trªn c¬ së t¨ng tr−ëng nhanh nỊn kinh tÕ toµn tØnh ChØ tiªu . "Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng ho¸ cđa tØnh VÜnh Phóc ®Õn n¨m 2010& quot;. Víi thêi gian thùc tËp ng¾n vµ tr×nh ®é b¶n th©n cßn cã h¹n nªn