Đàm phán theo phong cách Châu Âu doc

Kế Toán 1636 Nhóm 2 Xin Chào Cô Giáo Và Toàn Thể Các Bạn Thành Viên LOGO Đàm Phán Theo Phong Cách Châu Âu Giới thiệu về Châu Âu  Châu Âu - là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp.  Là trung tâm kinh tế lớn, trung tâm công nghiệp, thương mại và khoa học kỹ thuật.  Là châu lục với nhiều cảnh quan đẹp cùng với nhiều thành phố cổ. EU (Liên minh châu Âu)  Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.  Hiện có 25 quốc gia thành viên, với GDP khoảng 11000 tỷ usd/năm, xuất khẩu đứng hàng thứ 2 sau mỹ, đồng thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.  Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 nước trụ cột nhất. TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN Giai đoạn đàm phán Giai đoạn chuẩn bị Kết thúc đàm phán TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN  Đừng bao giờ nói ''vâng'' với đề nghị đầu tiên.  Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn hy vọng đạt được.  Phản ứng trước từng đề xuất của đối tác.  Tránh đối đầu. Giai đoạn chuẩn bị TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN Giai đoạn chuẩn bị  Đừng bao giờ nhượng bộ ngang bằng.  Biết cách đặt các vấn đề bế tắc sang một bên.  Luôn đề nghị thỏa hiệp.  Đề phòng tạo ra ấn tượng trông chờ vào những nhượng bộ tiếp theo. TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN  Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề.  Không phải tất cả đều có mối quan tâm giống nhau, giá cả không phải lúc nào cũng là vấn đề quan trọng nhất.  Đừng quá tham lam.  Khi đàm phán kết thúc nên tặng lại cho đối tác vài nhượng bộ nhỏ. Giai đoạn đàm phán TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN  Đặt đối tác vào phía dễ chấp nhận kết quả đàm phán.  Luôn tự hỏi: Đây có phải là tình thế cả hai bên đều giành được thắng lợi hay không?  Rút kinh nghiệm cho bản thân. Kết thúc đàm phán Đàm phán với người Pháp Đàm phán với người Pháp [...]... nhẫn chờ đợi câu trả lời  Pháp là nơi có khoảng cách quyền lực cao, người có vị trí cao nhất chính là người có quyền ra quyết định cuối cùng Đàm phán với người Anh Những tính cách đặc trưng của người Anh • • • • • Lạnh lùng Dè dặt Bảo thủ Khiêm tốn Rất cao thượng và lịch sự Một số lưu ý khi đàm phán với người Anh 1.Trang phục: Ăn mặc đàng hoàng, trang trọng 2.Những vấn đề lưu ý khi đàm thoại: Những... 2.Những vấn đề lưu ý khi đàm thoại: Những hướng dẫn chung:  Hãy cố gắng nói những câu đầy đủ  Giữ giọng ôn hòa và thấp vào mọi lúc  Nên biết rằng người Anh không xem họ như những người châu Âu khác Một số lưu ý khi đàm phán với người Anh 3.Tổ chức một cuộc hẹn: Hẹn trước đối tác vài ngày Tôn trọng việc đúng giờ 4 .Cách chào hỏi và cư xử: Ít khi sử dụng địa vị, nghề nghiệp, học vấn Không khuyến... số lưu ý khi đàm phán với người Anh  Những đề tài nên nói trong giao tiếp:  Kinh nghiệm thực tiễn của bạn ở Anh  Môi trường xung quanh bạn  Lịch sử thể thao và các khía cạnh khác của nền văn hóa Anh  Các sự kiện hiện tại, thời tiết, phong cảnh Một số lưu ý khi đàm phán với người Anh  Các đề tài nên tránh:  Vấn đề về chính trị, đặc biệt liên quan đến Scotland hoặc Bắc Ailen  Những câu hỏi đề cập... thành  Không nên ám chỉ sự tầm thường của thức ăn Anh Đàm phán với người Đức Những tính cách đặc trưng của người Đức • • • • • Lạnh lùng Trật tự & kỷ luật Thận trọng Đúng giờ & chính xác Tiết kiệm Đàm phán với người Đức 1.Trang phục: Nam: Áo vest sẫm màu, sơ mi trắng và cà vạt màu dịu Nữ: Áo vest hợp thời với áo đầm Đồ trang sức sáng màu 2 .Cách xưng hô và chào hỏi  Xưng hô:  Người có học vị tiến... Khu vực riêng tư:  Nên đứng cách nhau 1 mét nếu có 2 người, nếu đứng thành nhóm thì khoảng cách là 1-2 mét 3.Một số lưu ý khi đàm phán với người Đức  Trao danh thiếp:  Nếu trao cho nhóm người thì người có cấp bậc cao nhất được trao đầu tiên  Nếu không biết thứ bậc thì trao cho tất cả, bắt đầu từ người bên cạnh mình  Phải xem danh thiếp trước khi cất đi Trong đàm phán  Tập trung vào thỏa thuân...Những tính cách đặc trưng của người Pháp • Tinh thần dân tộc cao • Thích trật tự nhưng ghét tuân theo kỷ luật • Ưa giao tiếp ồn ào nhưng văn minh lịch sự • Theo chủ nghĩa cá nhân • Lãng mạn • Thân thiện vui tính nhưng hay mỉa mai Đàm phán với người Pháp Văn hóa kinh doanh • Sắp đặt cuộc hẹn • Xin trước các cuộc hẹn • Thời... thạo  Sẵn sàng trả lời những câu hỏi về đất nước bạn  Đề tài nên bàn trong cuộc trò chuyện: thức ăn, nghệ thuật, âm nhạc, thể thao  Những điều nên tránh:  Khuynh hướng chính trị  Phê bình napoleon  Những câu hỏi riêng tư  Khi mới tiếp xúc làm ăn, bạn hãy giới thiệu rõ về mình  Phải đảm bảo giờ giấc và có kế hoạch làm việc cụ thể  Đừng vội nghĩ là cuộc đàm phán đã kết thúc khi chưa ký được... Mueler-Marier  Chức vụ hay tước hiệu danh dự cũng được xưng  Chào hỏi:  Chào theo thứ bậc Khi gặp, những người đã quen biết chào nhau trước Sau đó, người cấp bậc thấp hơn giới thiệu những người cùng đi, người có cấp bậc cao hơn giới thiệu thành phần đoàn của mình  Bắt tay ngắn, nhẹ nhàng và nhìn thẳng vào mắt nhau 3.Một số lưu ý khi đàm phán với người Đức  Khi đi cùng xe:  Nếu được đối tác mời đi cùng trong... chấp nhận một khi tiếng Pháp của bạn thành thạo  Bạn có thể tạo được ấn tượng tốt nếu biết được câu tiếng Pháp thông dụng và sử dụng vào lúc thích hợp  Người Pháp có khuynh hướng tập trung vào những mục tiêu dài hạn  Bạn nên giữ thái độ lịch thiệp và thân thiện  Lập kế hoạch cẩn thân và được tổ chức một cách hợp lý  Tránh các lý lẽ, lập luận phi logic  Người Pháp có thể bị thuyết phục để thay đổi... trước khi cất đi Trong đàm phán  Tập trung vào thỏa thuân hơn là giữ mối quan hệ giữa các bên đối tác  Thích các hợp đồng chi tiết và thực hiện chính xác và không thích thay đổi  Chỉ nên bắt đầu đàm phán ở điểm hơi xa mục tiêu một chút  Hợp đồng nên chi tiết với một thuật ngữ pháp lý LOGO . 1636 Nhóm 2 Xin Chào Cô Giáo Và Toàn Thể Các Bạn Thành Viên LOGO Đàm Phán Theo Phong Cách Châu Âu Giới thiệu về Châu Âu  Châu Âu - là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công. Đức, Anh, Pháp là 3 nước trụ cột nhất. TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN Giai đoạn đàm phán Giai đoạn chuẩn bị Kết thúc đàm phán TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN  Đừng bao giờ nói ''vâng''. quá tham lam.  Khi đàm phán kết thúc nên tặng lại cho đối tác vài nhượng bộ nhỏ. Giai đoạn đàm phán TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN  Đặt đối tác vào phía dễ chấp nhận kết quả đàm phán.  Luôn tự hỏi: