Để Dot Com không trở Thành Dot-Bom potx

Để Dot Com không trở Thành Dot-Bom Với việc Internet ở Việt Nam phát triển mạnh trong những năm qua và đang trở nên quen thuộc dần với cuộc sống của mọi người, bây giờ là thời điểm lý tưởng để bắt đầu hoặc đẩy mạnh việc tạo cơ sở thương mại điện tử của bạn. Tuy nhiên, có một thực trạnglà khá nhiều công ty kinhdoanh trên mạng đã không đạt được kết quả như mong muốn trongnhữngnăm quakhiếnnhiều doanh nghiệp khôngkhỏi suynghĩ :Làmthế nào để dot-comkhông trở thànhdot-bom ? Hẳn các bạnđều muốn biết dot-com vàdot-bomcó gì khác nhau.Đây quả là một câu hỏithú vị. Bạn có biết từ năm 1999đến năm 2004, việc muasắm qua mạng trên thế giới đã tăng đến 1.200% ?Đó là sự thực. Bây giờ hãy suy nghĩ về vấn đề này: Khách hàng trên mạng khôngthể không quan tâm đếncác dot-com đanglần lượt ra khỏi thươngtrường,nhưngngày càng có nhiều người mua sắm qua mạng và số hàng họ mua mỗi năm ngày một tăng. Theo Forrester Research,những ngườimới mua sắm quamạng tại Mỹ thực hiện chín cuộcmua sắm mỗi năm vànhững người có nhiềukinh nghiệm hơn về việc này (trên nămnăm) thực hiện 20cuộc muasắm một năm. Như vậy, việc muahàngqua mạng đang tăng với tốc độ đáng kinh ngạc.Thương mại điện tử trở thành một thói quen trong cuộcsống của người tiêu dùng. Tuy nhiên,điều chúngta đề cập bây giờ là những dot-comthấtbại. Các công ty như Furniture.com, Pets.com, MotherNature.com, Toysmart.com, Living.com, Mortgage.com, Garden.com… lần lượt phải đóng cửa. Những câu chuyện hứa hẹn sự giàu sang dễ dàngvà thành công saumột đêm giờ bỗng trở thành bản cáophó của dot-com. Đó là lýdo tại saonhữngthống kê trên đây lại quantrọng. Nếu việcmua sắm qua mạng đã tăng đến1.200% trongba năm qua,và nếu mua sắm quamạng trở nên phổ biến trong cuộc sốngcủangười tiêu dùng… thìtất cả những khoản tiền này phải nhét đầy túi ai đó. Nhưng đó là ai ? Xemxét nhữngthất bại của các dot-com - đó là những“dot-bom”, bạn có thể rút ra nhiều bài họcbằng cách phântích các lỗi thông thường. Những sai lầm thông thường Sai lầm thứ nhất : Muốn baoquát tất cả. Hãy lấy trườnghợp của Pets.comlàmví dụ. Thị trường nhắm đến các chủ độngvật cưng quálớn. Đó chính là chướng ngại vật phải vượt quađể có lợi nhuận.“Pets” (độngvật cưng)là một thị trường chungchung. Có chủ nhân củachó, mèo, có chủ nhâncủa chuộtnuôi, chim,cá…Và mỗi người trongcác nhóm nàyđều có nhucầu khác nhau khimua thứcăn, đồ dùng và đồ chơi chosúc vậtcưng của mình. Việc tiếp thị và đáp ứngnhu cầu của các nhómngười khác nhau này, vớinhững sản phẩm và dịch vụ khácnhau, không phải dễ dàng thực hiện. Nói vậy không có nghĩa là không thể thực hiện, nhưngphải tốn rất nhiều tiền. Điều nàykhiếnchúng ta mắc sai lầm tiếp theo Sai lầm thứ hai : Đầutư khônghợp lý. Ném hàng đốngtiền vốnvào một kế hoạch kinh doanh chưa qua thử thách đòi hỏi nhiều công sức mới có thể đạt được lợi nhuận. Tạo mộtsản phẩm được thừa nhận rộng rãi đòi hỏi nhiều tiền bạcvà lòngkiên nhẫn… và điều đó có nghĩa làbạn cần đến cácnhà đầutư có khả năng tàichính thực sự mạnh. Khi thị trường này yếu đi vàonăm ngoái, nhiều nhà đầu tư trở nên nảnchí, thậm chí hoảng loạn, vì cácdot-com tiếp tục ngốn sạch hàng đống tiền đầu tư mà không có dấu hiệu đem lại lợi nhuận.Những công ty này cóthể thành công nếu tiếptục đầu tư hay không ? Đốivới nhiều côngty, điều này là cóthể. Nhưngkhi cácnhà đầu tư rút vốn,họ chẳng bao giờ có cơ hội nữa. Sai lầm thứ ba : Đầu tư nhiều tiền vào việc quảng cáokhông có lợi. Sự thực đơn giản là, quảngcáo bannerlớn ở nước ngoài khôngcòn hiệuquả như trướcđây. Cácmẩu quảngcáotrước đây thuhút được 5-10% sự chú ý thì giờ đây may lắm chỉ được 0,6-0,8%.Thật không may làtrong khi xảy rathay đổi này thì nhiều dot-comvẫn mùquáng ném hàngđống tiền vào việc quảng cáo vô bổ, không chủ đích. Bài học cho sự thành công lâu dài Quy tắc 1 : Tập trungvào thị trường thích hợp đã xác định rõ ràng. Hãy thu hẹpđiểm tập trungcủa bạn vào thị trường thích hợp, cóchủ đích như các chủ nhân nuôi vẹt cảnhhay những ngườithích học duy tu, bảo dưỡngxe máyhơn là cố gắng thống trị một thị trường lớn, phổ biến như chủ độngvật cưnghay chủ xe hơi. Sự thực là việcchạy hai hayba websitemà mỗiwebsite nhắm đến một thị trường cụ thể là cách dễ nhất để kiếm tiềntrên Internet.Ai cũng muốn kiếm thật nhiều tiền nhưng lại thườngbỏ qua các thị trường phùhợp với khả năng của mình. Từ đó, chúng ta có thể đúc kết quy trìnhhoàn chỉnh để tiếp tục chomảng thị trường khác : Tìm thị trường thích hợp đ Tìm hiểu ý muốncủa khách hàng đ Phát triển sảnphẩm đ Cung cấp sản phẩm đ Tự động hóakinh doanh. Quy tắc 2 : Triểnkhai việc bánhàngđặc biệt. Nếu cónhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnhvực kinhdoanhcủa mình,bạn cần triển khai kế hoạch bán hàng đặcbiệt. Cầnnhấn mạnhđiểm gìsẽ giúp bạn nổi bật hơn đối thủ cạnh tranhcủa mình. Hãy giải thích chínhxác cho khách hàng củabạnxem làm thế nào và tại sao họ có lợi nhờ mua hàng của bạn. Vídụ :  Sản phẩmhoặc dịch vụ của bạn rẻ hơn chỗ khác.  Sản phẩmhoặc dịch vụ của bạn có chấtlượng caohơn vàbạn có thể tính giá phải chăng hơn.  Bạncung cấp dịch vụ bảo hànhtốt hơn chỗ khác.  Bạncó thể nhắm đến một nhóm tuổi, cơ sở côngnghiệp hayloại người cụ thể nào đó.  Bạnkhuyên hoặc chokhách hàng biết những điều mà chỗ khác không nói.  Bạnkhích lệ khách hàng trongkhi nơi khác không làm.  Cung cách phụcvụ kháchhàng của bạn tốt hơn các đối thủ cạnhtranh của bạn. Điều quantrọng khithúc đẩy sản phẩmhay dịchvụ củabạn là nhấn mạnh những điểm làm cho bạn trở nên đặc biệt và duynhất.Hãy tìm một chỗ trống trên thương trường và lấp đầy nó! Hãy điều chỉnhcông ty hay sản phẩm của bạn để đáp ứngđược mộtnhucầu cụ thể vàsau đó biến nó thành điểm đặcbiệt của bạn. Quy tắc 3 : Quảng cáohợp lývà hiệu quả. Khi đã xác định được thị trườngvà triển khai việc bán hàng đặc biệt, hãy tính đến đối tượngmà bạn sẽ quảng cáo và nơiđặt quảngcáo để việc kinhdoanh trở nên thuận lợi. Điều nàycó nghĩa là bạn nên đặt quảng cáo ở vị trí chiến lược để thu hút được nhiều khách hàng. Quy tắc 4 : Họchỏi thànhcôngcủa người khác. Có nhiều bướcxây dựngmột cơ sở thươngmại điện tử có lợi nhuận. Bạncần thiết kế một websitecó chiến lược, cần có sản phẩm haydịchvụ chất lượngtốt,cần viết thông tin bán hàng và có quytrình bán hàng hoàn thiện. Ngoài ra, bạn cần phải có một chiến dịch tiếp thị sắc bén để đánh bại các đối thủ cạnh tranh. Đó là lýdo tại saobạn phải làm tốt hơn các đối thủ khác nếu bạn tận dụngthời gian để tự rèn luyện, học hỏi. Không nhất thiếtphải tiếnhành lại một thử nghiệm đã được công khai trongkhi bạncó thể học đượcđiều đó từ một ngườiđã từng làm,đã tiêu tốn tiền bạc, nghiên cứu kỹ thuật và mắcsai lầm thay bạn. Quy tắc 5 : Cókế hoạch kinh doanhtốt. Khi lậpkế hoạch kinh doanh,bạn phải xác địnhrõ làm thế nàođể cólợi nhuận. Thật không haylà quá nhiều ngườilao vào một kế hoạch nào đó mà khôngdành thời gian nghiên cứu,thử nghiệm và hoạch địnhchính xác cách kiếm tiền. Một “ý tưởng” không phảilà một kế hoạch kinhdoanh.Ý tưởng chỉ trở thành kế hoạch khi bạn nghiêncứu nó, xác địnhthị trường của bạn,vạch ra cách xâm nhập thị trường và lậpkế hoạch thu lợi nhuậntrong mộtkhoảng thời giannào đó. Nềnkinhtế Internettrên thế giới đang tự điều chỉnh sau khi tăng trưởng ồ ạt, khôngkiểm soát. Đây chính là cơ hội tốt để bạn rút ra bài học từ sai lầm của người khác và phát triển kế hoạch kinhdoanh của mình.Hãybiết tận dụng mọi lợi thế và thời cơ, tăng thị phần bằng cách tìm kiếm thị trường phù hợp và cókế hoạch bán hàng đặc biệt. Hãy nhạybén trongviệc quảng cáo, tự đào tạovà noi gươngthành công của người khác,lập kế hoạch để thu lợi nhuận. Khi bạnthống trị một thị trường thích hợpbằng chiến lượcnày, bạn có thể bắt đầu mở rộngphạm viđầu tư hoặc theo một phương ánhoàn toàn khác. Cho dù bạn quyết định gìđi nữa, chỉ cần bạn theođuổi và thử nghiệmmột kế hoạch khả thi, đây là cơ hội lớn để kiếm lời do người tiêudùng ngày càng chấpnhận thươngmại điện tử. . mạng đã không đạt được kết quả như mong muốn trongnhữngnăm quakhiếnnhiều doanh nghiệp khôngkhỏi suynghĩ :Làmthế nào để dot- comkhông trở thànhdot-bom ? Hẳn các bạnđều muốn biết dot- com v dot- bomcó. Để Dot Com không trở Thành Dot- Bom Với việc Internet ở Việt Nam phát triển mạnh trong những năm qua và đang trở nên quen thuộc dần với cuộc sống của mọi người, bây giờ là thời điểm lý tưởng để. Toysmart .com, Living .com, Mortgage .com, Garden .com lần lượt phải đóng cửa. Những câu chuyện hứa hẹn sự giàu sang dễ dàngvà thành công saumột đêm giờ bỗng trở thành bản cáophó của dot- com. Đó