Lập kế hoạch kinh doanh B c 1: Lên ý t ngướ ưở B n có m t ý t ng r t hay đ thành l p công ty- bây gi là lúc đ b n b t đ u làmạ ộ ưở ấ ể ậ ờ ể ạ ắ ầ bài t p c a mình. Tr c khi vi t m t b n k ho ch kinh doanh, nh ng nghiên c u kậ ủ ướ ế ộ ả ế ạ ữ ứ ỹ l ng nên đ c ti n hành đ tr l i các câu h i chính sau:ưỡ ượ ế ể ả ờ ỏ * Ý t ng rõ ràng nh th nào? Nó có th tóm t t trong 2 dòng hay ít h n đ cưở ư ế ể ắ ơ ượ không? * Nh ng đi u ki n nhân kh u quan tr ng c a th tr ng là gì?ữ ề ệ ẩ ọ ủ ị ườ * Ai s là khách hàng c a công ty b n?ẽ ủ ạ * S n ph m này có th c s c n thi t không?ả ẩ ự ự ầ ế * Công ty b n s khác bi t v i các đ i th c nh tranh khác nh th nào?ạ ẽ ệ ớ ố ủ ạ ư ế B c 2: Vi t k ho ch kinh doanhướ ế ế ạ Vi t k ho ch kinh doanh là m t ph n quan tr ng trong quá trình thuy t ph c Quế ế ạ ộ ầ ọ ế ụ ỹ đ u t IDGVV đ u t vào d án c a b n. Nh ng ch d n d i đây s giúp b n vi tầ ư ầ ư ự ủ ạ ữ ỉ ẫ ướ ẽ ạ ế m t b n k ho ch kinh doanh thành công:ộ ả ế ạ * M c l cụ ụ * Tóm t t k ho ch kinh doanhắ ế ạ * Gi i thi u công tyớ ệ * S n ph m và d ch vả ẩ ị ụ * Phân tích nghành * Phân tích th tr ngị ườ * Th tr ng m c tiêuị ườ ụ * K ho ch ti p th và bán hàngế ạ ế ị * Phân tích đ i th c nh tranhố ủ ạ * Đ i ngũ qu n lýộ ả * D báo tài chínhự * Các báo cáo tài chính * Chi n l c rút lui kh i công tyế ượ ỏ M C L CỤ Ụ B ng m c l c nên li t kê t t c các lĩnh v c chính trong k ho ch kinh doanh c aả ụ ụ ệ ấ ả ự ế ạ ủ b n, và có th đ c chia thành các đ m c nh quan tr ng ho c đ làm rõ. Nh r ngạ ể ượ ề ụ ỏ ọ ặ ể ớ ằ trang m c l c ph i đ c s p x p rõ ràng, ngăn n p và đánh s trang theo đúng cáchụ ụ ả ượ ắ ế ắ ố th c.ứ B ng m c l c s giúp ng i đ c d dàng theo dõi k ho ch kinh doanh c a b n.ả ụ ụ ẽ ườ ọ ễ ế ạ ủ ạ TÓM T T T NG QUÁTẮ Ổ Tóm t t T ng quát nên đ c p đ n nh ng v n đ sau m t cách rõ ràng và chính xác:ắ ổ ề ậ ế ữ ấ ề ộ Gi i thi u qua v Công tyớ ệ ề Các đo n m đ u nên gi i thi u công ty làm gì và đâu. Nên gi i thi u ng n g n thạ ở ầ ớ ệ ở ớ ệ ắ ọ ị tr ng c a b n, s kinh phí b n hy v ng có và ngu n kinh phí đó s đ c s d ngườ ủ ạ ố ạ ọ ồ ẽ ượ ử ụ nh th nào.ư ế T m nhìn, s m nhầ ứ ệ L i tuyên b v t m nhìn và s m nh xác đ nh đ ng h ng không ch cho k ho chờ ố ề ầ ứ ệ ị ườ ướ ỉ ế ạ kinh doanh c a b n, mà còn cho c công ty c a b n n a. L i tuyên b này xác đ nh raủ ạ ả ủ ạ ữ ờ ố ị con đ ng công ty b n s đi theo và là nguyên t c ch đ o xuyên xu t các ch c năngườ ạ ẽ ắ ỉ ạ ố ứ c a công ty.ủ L i tuyên b v t m nhìn và s m nh c a b n cho ng i đ c bi t thông tin v b n vàờ ố ề ầ ứ ệ ủ ạ ườ ọ ế ề ạ k ho ch kinh doanh c a b n - công ty c a b n đ i di n cho cái gì, b n tin t ng vàoế ạ ủ ạ ủ ạ ạ ệ ạ ưở đi u gì, và b n mong mu n đ t đ c đi u gì.ề ạ ố ạ ượ ề Đi m l i c h iể ạ ơ ộ Mô t và l ng hóa c h i và xem b n phù h p ch nào. Gi i thích t i sao b n thamả ượ ơ ộ ạ ợ ở ỗ ả ạ ạ gia ngành kinh doanh này và lý do b n s t n d ng c h i này.ạ ẽ ậ ụ ơ ộ Tóm t t th tr ngắ ị ườ Th tr ng r ng l n đ n m c nào và giai đo n phát tri n (tăng tr ng s m hay là tăngị ườ ộ ớ ế ứ ạ ể ưở ớ tr ng giai đo n sau). Nh ng đ ng l c chính, xu h ng và nh h ng chính trên thìưở ạ ữ ộ ự ướ ả ưở tr ng là gì?ườ T o s khác bi t (đi u gì làm b n khác v i ng i khác)ạ ự ệ ề ạ ớ ườ Đi u gì khi n cho b n khác v i toàn b ph n còn l i? S n ph m c a b n do m t bênề ế ạ ớ ộ ầ ạ ả ẩ ủ ạ ộ s h u, có đăng ký b ng sáng ch , hay có đăng ký b n quy n không? D ch v c a b nở ữ ằ ế ả ề ị ụ ủ ạ t t h n, nhanh h n, r h n hay không? và n u th thì t i sao l i nh v y? Có ph i l iố ơ ơ ẻ ơ ế ế ạ ạ ư ậ ả ợ th c a b n ch mang tính “t m th i”? và b n có các b c th c hi n đ b o v v thế ủ ạ ỉ ạ ờ ạ ướ ự ệ ể ả ệ ị ế c a mình không? Li u có các c n tr gia nh p th tr ng đúng nh d báo tài chínhủ ệ ả ở ậ ị ườ ư ự c a b n không?ủ ạ Mô t s n ph m/ d ch vả ả ẩ ị ụ Ph n này nên mô t ng n g n s n ph m và d ch v c a b n.ầ ả ắ ọ ả ẩ ị ụ ủ ạ S y u lý l ch đ i ngũ qu n lýơ ế ị ộ ả Xét v l ch s , đ i ngũ qu n lý công ty là m t trong nh ng ch báo v s thành công vàề ị ử ộ ả ộ ữ ỉ ề ự các nhà đ u t s xem xét r t k t ng cá nhân s tham gia qu n lý công ty. Ng n g n,ầ ư ẽ ấ ỹ ừ ẽ ả ắ ọ b n mu n nh n m nh nh ng kinh nghi m phù h p tr c đây c a đ ngũ qu n lý. Nêuạ ố ấ ạ ữ ệ ợ ướ ủ ộ ả tên các công ty, các c ng v đã làm và các thành t u chính đã đ t đ c .ươ ị ự ạ ượ B n ch t và s d ng ngu n thuả ấ ử ụ ồ B n đang c n bao nhiêu v n đ u t .ạ ầ ố ầ ư Xin l u ý r ng m t trong nh ng nguyên nhân chung nh t d n t i th t b i trong kinhư ằ ộ ữ ấ ẫ ớ ấ ạ doanh là v n đ thi u v n. B n nên có bi t rõ mình c n bao nhiêu ti n đ v n hànhấ ề ế ố ạ ế ầ ề ể ậ doanh nghi p trong c năm đ u tiên. Nhà đ u t cũng mu n bi t s ti n s đ c sệ ả ầ ầ ư ố ế ố ề ẽ ượ ử d ng là bao nhiêu.ụ GI I THI U CÔNG TYỚ Ệ Ph n này trình bày tóm t t làm th nào b n t i đ c th i đi m này và trong t ng laiầ ắ ế ạ ớ ượ ờ ể ươ đ nh h ng s đi v đâu. Ngu n g c c a vi c kinh doanh c a b n là gì? Nhóm qu nị ướ ẽ ề ồ ố ủ ệ ủ ạ ả lý đ c hình thành nh th nào? B n ki m đ c kinh phí nh th nào t i th i đi mượ ư ế ạ ế ượ ư ế ớ ờ ể hi n nay? B n có đ u t ti n riêng c a mình vào cu c kinh doanh này không và baoệ ạ ầ ư ề ủ ộ nhiêu? C c u pháp lý c a công ty nh th nào? Ai là ch đ u t hi n nay và t l sơ ấ ủ ư ế ủ ầ ư ệ ỷ ệ ở h u c a h là bao nhiêu? C s v t ch t hi n t i và t ng lai? Chi n l c rút kh iữ ủ ọ ơ ở ậ ấ ệ ạ ươ ế ượ ỏ công ty nh th nào?ư ế Mô t pháp lýả G m nh ng chi ti t sau: công ty đ c thành l p đâu và khi nào, m t dòng mô t lĩnhồ ữ ế ượ ậ ở ộ ả v c kinh doanh c a b n, và tóm t t công ty c a b n cung c p nh ng gì.ự ủ ạ ắ ủ ạ ấ ữ L ch s công tyị ử T ng quan v l ch s kinh doanh c a b n. S p x p chi ti t công ty thành các s ki nổ ề ị ử ủ ạ ắ ế ế ự ệ theo dòng th i gian ho c theo hình th c văn k , và nêu c các thành t u và nh ng m cờ ặ ứ ể ả ự ữ ố quan tr ng. Gi i thích t i sao b n kh i s công ty, đ ng l c thúc đ y s ra đ i côngọ ả ạ ạ ở ự ộ ự ẩ ự ờ ty, và s k t h p s n ph m/d ch v thay đ i nh th nào theo th i gian. Li t kê dự ế ợ ả ẩ ị ụ ổ ư ế ờ ệ ữ li u tr c đây v bán hàng, l i nhu n, s l ng bán ra, s nhân viên, và các d ki nệ ướ ề ợ ậ ố ượ ố ữ ệ quan tr ng khác đ hình thành doanh nghi p c a b n: ch đ u t c a b n là ai và tọ ể ệ ủ ạ ủ ầ ư ủ ạ ỷ l s h u c a h là bao nhiêu? Đ i ngũ qu n lý đ c hình thành nh th nào.ệ ở ữ ủ ọ ộ ả ượ ư ế Th c tr ngự ạ Ghi nhanh đ a đi m công ty hi n nay đâu. B n có t i m t đ a đi m, b n hi n giị ể ệ ở ạ ở ạ ộ ị ể ạ ệ ờ bán gì, có bao nhiêu nhân viên, và b n thành công đ n m c nào? Ch rõ th m nh, đ ngạ ế ứ ỉ ế ạ ồ th i cũng th ng th n và chân th c cho bi t đi m y u. Ch đ u t bi t r ng t t cờ ẳ ắ ự ế ể ế ủ ầ ư ế ằ ấ ả doanh nghi p đ u có đi m y u, và th hi n s tr ng thành trong kinh doanh c aệ ề ể ế ể ệ ự ưở ủ mình b ng cách th a nh n nh ng đi m y u và đ ra các b c kh c ph c. B n đ cằ ừ ậ ữ ể ế ề ướ ắ ụ ạ ượ tài tr nh th nào cho t i th i đi m này . B n có đ u t ti n c a minh vào doanhợ ư ế ớ ờ ể ạ ầ ư ề ủ nghi p hay không và bao nhiêu. Ch đ u t hi n nay là ai và t l s h u c a h làệ ủ ầ ư ệ ỷ ệ ở ữ ủ ọ bao nhiêu? M c tiêu t ng laiụ ươ Ph n này cho ng i đ c bi t công ty s đi theo h ng nào. B n mong đ t đ c gìầ ườ ọ ế ẽ ướ ạ ạ ượ trong vòng 1, 3, 5 và 10 năm t i? Liên h nh ng m c tiêu này v i kho n đ u t b nớ ệ ữ ụ ớ ả ầ ư ạ c n đ cho nhà đ u t hi u t i sao b n c n ti n c a h và b n d đ nh dùng ti n đóầ ể ầ ư ể ạ ạ ầ ề ủ ọ ạ ự ị ề đ làm gì. Gi i thích ph ng pháp ti p c n t ng th đ đ t đ c m c tiêu tăngể ả ươ ế ậ ổ ể ể ạ ượ ụ tr ng và l i nhu n b ng ngôn ng l c quan, nh ng đ m b o ph i th c ti n.ưở ợ ậ ằ ữ ạ ư ả ả ả ự ễ Chi n l c rút kh i công tyế ượ ỏ Đây là lúc b n gi i thích cho nhà đ u t làm th nào h thu h i l i v n đã b ra, theoạ ả ầ ư ế ọ ồ ạ ố ỏ b n s l i nhu n trên v n đ u t h s thu đ c là bao nhiêu và trong khung th i gianạ ố ợ ậ ố ầ ư ọ ẽ ượ ờ là bao nhiêu. Chi n l c rút kh i công ty có th bao g m vi c bán ho c sáp nh p côngế ượ ỏ ể ồ ệ ặ ậ ty, đ i ngũ qu n lý mua l i, phát hành c phi u l n đ u cho công chúng (IPO) ho cộ ả ạ ổ ế ầ ầ ặ bán cho t nhân.ư S N PH M & D CH VẢ Ẩ Ị Ụ Mô t s n ph m, d ch v và công ngh . Bình lu n v giá c , d ch v , h tr , b oả ả ẩ ị ụ ệ ậ ề ả ị ụ ỗ ợ ả hành, s n xu t L i th c a s n ph m ho c d ch v c a b n là gì và so v i đ i thả ấ ợ ế ủ ả ẩ ặ ị ụ ủ ạ ớ ố ủ c nh tranh thì ra sao. L ch bi u tung nh ng s n ph m này ra th tr ng và c n th cạ ị ể ữ ả ẩ ị ườ ầ ự hi n nh ng b c nào đ đ m b o đáp ng đ c khung th i gian này? Có s tham giaệ ữ ướ ể ả ả ứ ượ ờ ự c a các nhà kinh doanh khác không và n u có thì h là ai và vai trò c a h nh th nào.ủ ế ọ ủ ọ ư ế S n ph m c a b n đã đ c ki m tra/đánh giá ch a và n u có thì đ c làm đâu, khiả ẩ ủ ạ ượ ể ư ế ượ ở nào và k t qu ra sao. Li u có k ho ch cho các s n ph m t ng lai ho c dòng s nế ả ệ ế ạ ả ẩ ươ ặ ả ph m th h ti p theo không? và n u có thì đó là s n ph m gì và khi nào s đ c s nẩ ế ệ ế ế ả ẩ ẽ ượ ả xu t? Nh ng s n ph m m i này có đ c g p vào doanh thu và d toán chi phí không?ấ ữ ả ẩ ớ ượ ộ ự PHÂN TÍCH NGÀNH Phân tích ngành: xu h ng, tri n v ng nhu c u, nh ng rào c n đ i v i gia nh p thướ ể ọ ầ ữ ả ố ớ ậ ị tr ng và tăng tr ng, nh h ng c a đ i m i và công ngh , tác đ ng c a n n kinhườ ưở ả ưở ủ ổ ớ ệ ộ ủ ề t , chính ph và ti m năng tài chính c a ngành;ế ủ ề ủ M i doanh nghi p ho t đ ng trong ph m vi c a m t ngành nào đó. K ho ch kinhọ ệ ạ ộ ạ ủ ộ ế ạ doanh c a b n ph i nêu đ c các l c l ng đang tham gia trong ngành c a mình,ủ ạ ả ượ ự ượ ủ nh ng xu h ng và tăng tr ng c b n theo th i gian, và công ty c a b n kh p chữ ướ ưở ơ ả ờ ủ ạ ớ ở ỗ nào. Trình di n cho ng i ngoài bi t b n am hi u và đã d đoán đ c các nhân tễ ườ ế ạ ể ự ượ ố quan tr ng c a ngành mình, xây d ng n n t ng cho s thành công c a công ty c aọ ủ ự ề ả ự ủ ủ b n.ạ Hãy nghĩ v ngành c a b n nh là nh ng công ty cung c p s n ph m và d ch về ủ ạ ư ữ ấ ả ẩ ị ụ t ng t nh c a b n. Đi u này bao g m các công ty bán nh ng s n ph m và d ch vươ ự ư ủ ạ ề ồ ữ ả ẩ ị ụ t ng t , cũng nh các s n ph m ho c d ch v b tr ho c b sung. B t c doanhươ ự ư ả ẩ ặ ị ụ ổ ợ ặ ổ ấ ứ nghi p nào n m gi a m t đ u là cung c p nguyên li u thô và đ u kia là kênh phânệ ằ ở ữ ộ ầ ấ ệ ầ ph i lo i s n ph m ho c d ch v c a b n đ u năm trong ngành c a b n.ố ạ ả ẩ ặ ị ụ ủ ạ ề ủ ạ Trong ph n phân tích ngành c a k ho ch kinh doanh, hãy tr l i cho các câu h i d iầ ủ ế ạ ả ờ ỏ ướ đây: * Quy mô c a ngành mình nh th nào xét c v doanh thu và s công ty?ủ ư ế ả ề ố * Th o lu n đ c đi m c a ngành này nh : xu h ng tăng tr ng, đ n v bán raả ậ ặ ể ủ ư ướ ưở ơ ị ho c s nhân công.ặ ố * Nh ng nhân t nào nh h ng t i tăng tr ng ho c suy thoái c a ngành?ữ ố ả ưở ớ ưở ặ ủ * Xu h ng trong nh ng năm tr c là gì?ướ ữ ướ * D báo xu h ng trong nh ng năm s p t i? (k c nghiên c u minh h a)ự ướ ữ ắ ớ ể ả ứ ọ * Nh ng rào c n gia nh p ngành c a mình là gì?ữ ả ậ ủ * Có bao nhiêu công ty d ki n gia nh p ngành trong t ng lai?ự ế ậ ươ * Nh ng quy đ nh nào c a chính ph tác đ ng đ n ngành và doanh nghi p c a b n?ữ ị ủ ủ ộ ế ệ ủ ạ * Ngành c a b n có b đi u ti t nhi u không ho c có b n m trong t m ki m soátủ ạ ọ ề ế ề ặ ị ằ ầ ể c a chính ph không?ủ ủ * Gi i thích t ng quan v h th ng phân ph i s n ph m và d ch v trong ngành c aả ổ ề ệ ố ố ả ẩ ị ụ ủ b n.ạ * Đ đ c phân ph i cho ngành c a b n có khó không? Gi i thích.ể ượ ố ủ ạ ả PHÂN TÍCH TH TR NGỊ ƯỜ Ph n này trong k ho ch kinh doanh nên trình bày v quy mô th tr ng, xu h ng,ầ ế ạ ề ị ườ ướ t c đ tăng tr ng, phân tích c nh tranh, d báo th ph n, giai đo n phát tri n t ngố ộ ưở ạ ự ị ầ ạ ể ươ đ i, và các quy t đ nh v s n ph m và d ch v . Đi u quan tr ng là mô t t ng th thố ế ị ề ả ẩ ị ụ ề ọ ả ổ ể ị tr ng cũng nh phân đo n m c tiêu mà b n đang m c tiêu. B n nên th o lu n nh ngườ ư ạ ụ ạ ụ ạ ả ậ ữ thay đ i quan tr ng đang di n ra trên th tr ng, xu h ng ng n và dài h n, tác đ ngổ ọ ễ ị ườ ướ ắ ạ ộ c a công ngh , quy đ nh c a chính ph và n n kinh t .ủ ệ ị ủ ủ ề ế Th tr ng M c tiêuị ườ ụ Đi u c t y u là ph i xác đ nh rõ th tr ng m c tiêu trong k ho ch kinh doanh – nhàề ố ế ả ị ị ườ ụ ế ạ đ u t c n thông tin này. Khách hàng c a b n hi n nay là ai và mô t chi ti t đ cầ ư ầ ủ ạ ệ ả ế ặ đi m c a h . Cung c p thông tin nh : tu i, gi i tính, v trí đ a lý, thu nh p, s c muaể ủ ọ ấ ư ổ ớ ị ị ậ ứ t ng ng, và h n n a (n u c n)ươ ứ ơ ữ ế ầ M c tiêu c a ph n này nh m xây d ng m t h s v khách hàng đi n hình c a b n.ụ ủ ầ ằ ự ộ ồ ơ ề ể ủ ạ B n càng mô t các đ c tính c a khách hàng rõ ràng bao nhiêu, càng d xây d ng m tạ ả ặ ủ ễ ự ộ ch ng trình marketing đ ti p c n khách hàng m t cách hi u qu .ươ ể ế ậ ộ ệ ả Thông tin và nghiên c u đ c đ a vào ph n th tr ng m c tiêu nên l y t ngu n sứ ượ ư ầ ị ườ ụ ấ ừ ồ ơ c p và th c p. Ngu n s c p bao g m thông tin b n phát hi n ra ho c đúc k t đ cấ ứ ấ ồ ơ ấ ồ ạ ệ ặ ế ượ t quan sát c a b n than và nghiên c u, nh là nghiên c u c a cá nhân, k t qu b ngừ ủ ả ứ ư ứ ủ ế ả ả đi u tra, đi thăm th c đ a, và đ i tho i v i chuyên gia trong ngành. Ngu n th c pề ự ị ố ạ ớ ồ ứ ấ g m các ngu n nh t p chí, sách, các báo cáo đã in, s li u c a chính ph , ho c tìmồ ồ ư ạ ố ệ ủ ủ ặ ki m trên m ng internet.ế ạ K HO CH MARKETING & BÁN HÀNGẾ Ạ Mô t ng i s d ng s n ph m và d ch v c a b n. H là ai, đâu và có bao nhiêuả ườ ử ụ ả ẩ ị ụ ủ ạ ọ ở ng i? S l ng này đang tăng hay gi m và t i sao? Có s t p trung v đ a lý không?ườ ố ượ ả ạ ự ậ ề ị Đ i t ng m c tiêu c a b n ch là th tr ng n i đ a hay có th g m c các c h iố ượ ụ ủ ạ ỉ ị ườ ộ ị ể ồ ả ơ ộ qu c t ? Làm th nào ti p c n đ c th tr ng? Làm th nào khách hàng bi t đ cố ế ế ế ậ ượ ị ườ ế ế ượ công ty, th ng hi u, hình nh và s n ph m c a b n? Ai s ch u trách nhi m bán hàngươ ệ ả ả ẩ ủ ạ ẽ ị ệ và marketing và thông tin n n v h .ề ề ọ Ph n marketing & bán hàng nên bao quát nh ng ch đ d i đây:ầ ữ ủ ề ướ * Chi n l c bán hàng / phân ph iế ượ ố * Chi n l c giá cế ượ ả * Xác đ nh v trí s n ph mị ị ả ẩ * Qu ng bá th ng hi uả ươ ệ * V t li u th ch pậ ệ ế ấ * Chi n l c qu ng bá s n ph m / th tr ngế ượ ả ả ẩ ị ườ * Qu ng cáo và xúc ti n bán hàngả ế * Quan h công chúng (PR)ệ * Qu ng cáo trên ph ng ti n thông tin đ i chúngả ươ ệ ạ * Marketing tr c ti pự ế * Tri n lãm th ng m iể ươ ạ * Chi n l c / k ho ch l p trang websiteế ượ ế ạ ậ * Liên minh / quan h đ i tác chi n l cệ ố ế ượ * (B ng) Ngân sách Marketingả PHÂN TÍCH C NH TRANHẠ Đ i th c nh tranh đã đi tr c b n trên th tr ng. H đã thi t l p đ c v trí, phânố ủ ạ ướ ạ ị ườ ọ ế ậ ượ ị ph i, ti p c n th tr ng và có khách hàng. S s ng còn c a doanh nghi p b n phố ế ậ ị ườ ự ố ủ ệ ạ ụ thu c vào kh năng công ty giành đ c th ph n t tay các đ i th c nh tranh - ho cộ ả ượ ị ầ ừ ố ủ ạ ặ chi m lĩnh đ c m t phân đo n c a th tr ng h ên ch a đ c khai thác.ế ượ ộ ạ ủ ị ườ ị ư ượ Nên đ a ra b ng bi u ho c đ th hình bánh cho th y th ph n c a các đ i th c như ả ể ặ ồ ị ấ ị ầ ủ ố ủ ạ tranh, xu h ng và thay đ i theo th i gian. Gi i thích th ph n b n d đ nh chi m lĩnh,ướ ổ ờ ả ị ầ ạ ự ị ế và t tay ai ho c làm th nào b n xâm nh p đ c vào th tr ng này.ừ ặ ế ạ ậ ượ ị ườ B n cũng có th trình bày mình có u th h n đ i th c nh tranh ch nào? T i saoạ ể ư ế ơ ố ủ ạ ở ỗ ạ khách hàng s ch n b n ch không ph i là các công ty khác? Ai đang chi m lĩnh thẽ ọ ạ ứ ả ế ị tr ng và t i sao h làm đ c nh v y? Đi m d b t n th ng c a đ i th c nhườ ạ ọ ượ ư ậ ể ễ ị ổ ươ ủ ố ủ ạ tranh là ch nào và làm th nào có th t n d ng đ c nh ng đi m y u này. Li t kêở ỗ ế ể ậ ụ ượ ữ ể ế ệ nh ng m t m nh và m t y u c a t ng đ i th c nh tranh v i m t cách nhìn kháchữ ặ ạ ặ ế ủ ừ ố ủ ạ ớ ộ quan. Đây là nh ng v n đ b n c n cân nh c khi hoàn t t phân tích c nh tranh.ữ ấ ề ạ ầ ắ ấ ạ Ph n này nên g m nh ng m c sau:ầ ồ ữ ụ * T ng quanổ * Các s ki n / kinh phí g n đâyự ệ ầ * Sáp nh p / mua l i công tyậ ạ * Li t kê và mô t các đ i th c nh tranh chínhệ ả ố ủ ạ * Phân tích chính xác t ng doanh nghi p c nh tranhừ ệ ạ * M t m nh / m t y uặ ạ ặ ế * T o s khác bi t cho công tyạ ự ệ Đ I NGŨ QU N LÝỘ Ả Trong khi ph n Tóm t t T ng quát có m t đo n r t ng n v đ ngũ qu n lý ch ch t,ầ ắ ổ ộ ạ ấ ắ ề ộ ả ủ ố ph n này nên đi vào chi ti t t ng cá nhân đ c giao tr ng trách qu n lý ti n c a nhàầ ế ừ ượ ọ ả ề ủ đ u t . Nh n m nh kinh nghi m và thành công tr c đây.ầ ư ấ ạ ệ ướ Ph n này nên bao g m:ầ ồ * S y u lý l ch tóm t t đ i ngũ qu n lý ch ch tơ ế ị ắ ộ ả ủ ố * S đ t ch c (hi n nay & t ng lai)ơ ồ ổ ứ ệ ươ * B ng b trí nhân l cả ố ự * Ban t v nư ấ * Ban giám đ cố * S đ t ch cơ ồ ổ ứ M t b ng s đ t ch c đ n gi n s giúp gi i thích c c u t ch c công ty, c u trúcộ ả ơ ồ ổ ứ ơ ả ẽ ả ơ ấ ổ ứ ấ báo cáo và các v trí. B ng s đ nên ph n nh các v trí hi n nay và trong t ng laiị ả ơ ồ ả ả ị ệ ươ ho c có th đ a ra hai b ng – tr c và sau khi có kinh phí. Hai b ng này s h u íchặ ể ư ả ướ ả ẽ ữ h n n u b n d báo đ c nh ng thay đ i quan tr ng trong c c u t ch c sau khi cóơ ế ạ ự ượ ữ ổ ọ ơ ấ ổ ứ kinh phí. * B ng b trí nhân l cả ố ự B n d đ nh b nhi m các c ng v nào và khi nào. Đi u này nên g n v i vi c sạ ự ị ổ ệ ươ ị ề ắ ớ ệ ử d ng ngu n thu và d báo tài chính.ụ ồ ự * Ban T v nư ấ M t Ban t v n t t có th là m t tài s n giá tr giúp công ty đi qua đ c bãi mìn vàộ ư ấ ố ể ộ ả ị ượ phát tri n ch c ch n. Hãy tìm nh ng ng i là chuyên gia trong các lĩnh v c t ng ngể ắ ắ ữ ườ ự ươ ứ (k toán, lu t pháp, công ngh , h c gi , t v n, v.v ).ế ậ ệ ọ ả ư ấ D BÁO TÀI CHÍNHỰ T t c m i th đ a vào k ho ch kinh doanh đ n th i đi m này c n h tr cho cácấ ả ọ ứ ư ế ạ ế ờ ể ầ ỗ ợ gi đ nh và d báo v tài chính c a b n. Nói cách khác, ng i đ c không nên ng cả ị ự ề ủ ạ ườ ọ ạ nhiên khi xem d báo doanh thu trong vòng năm năm b i vì b n đã cho h thông tin chiự ở ạ ọ ti t v th tr ng, c h i và chi n l c c a mình. B n đã mô t l i th so v i đ i thế ề ị ườ ơ ộ ế ượ ủ ạ ả ợ ế ớ ố ủ c nh tranh; b n đã li t kê cách ti p c n th tr ng và đ i ngũ qu n lý có th giúp đ tạ ạ ệ ế ậ ị ườ ộ ả ể ạ đ c m c tiêu đ ra. D báo nên có tính lôgic v i nh ng gì b n đ a vào trong kượ ụ ề ự ớ ữ ạ ư ế ho ch này.ạ Ph n này nên cung c p cho ng i đ c lý do t i sao b n đ a ra d báo tài chính và nênầ ấ ườ ọ ạ ạ ư ự đ c p đ n nh ng m c sau:ề ậ ế ữ ụ * T ng doanh sổ ố * D báo đ n vự ơ ị * Chi phí c a hàng hóa đã bánủ * T ng lãiổ * Phí / chi phí nhân sự * Chi phí marketing * Thâm nh p th tr ngậ ị ườ * Ti n thuêề * Các ti n íchệ * Đi n tho iệ ạ * L ngươ * Ki m kêể * Phí thuê các nhà chuyên nghi pệ * Hoa h ngồ * Đi l i & Gi i tríạ ả * Nghiên c uứ * Thu đ a ph ngế ị ươ * Thu trong n cế ướ BÁO CÁO TÀI CHÍNH Qu n lý tài chính t t là m t trong nh ng cách t t nh t đ doanh nghi p duy trì khả ố ộ ữ ố ấ ể ệ ả năng sinh l i và có kh năng chi tr . B n qu n lý tài chính c a doanh nghi p mình t tợ ả ả ạ ả ủ ệ ố đ n m c nào là v n đ then ch t đ i v i m i cu c kinh doanh thành công. M i năngế ứ ấ ề ố ố ớ ọ ộ ỗ hàng nghìn doanh nghi p đ y ti m năng thành đ t b thua l b i qu n lý tài chính kém.ệ ầ ề ạ ị ỗ ở ả V i t cách là ch doanh nghi p, b n c n xác đ nh và th c hi n chính sách tài chínhớ ư ủ ệ ạ ầ ị ự ệ d n t i và b o đ m b n s hoàn thành nghĩa v tài chính c a mình.ẫ ớ ả ả ạ ẽ ụ ủ Đ qu n lý tài chính m t cách hi u qu , l p k ho ch ngân sách t t và th c ti n b ngể ả ộ ệ ả ậ ế ạ ố ự ễ ằ cách xác đ nh s ti n th c t c n đ m doanh nghi p (chi phí kh i s doanh nghi p)ị ố ề ự ế ầ ể ở ệ ở ự ệ và s ti n c n đ duy trì ho t đ ng (chi phí v n hành). B c đ u tiên đ xây d ngố ề ầ ể ạ ộ ậ ướ ầ ể ự m t k ho ch tài chính t t là hoàn t t báo cáo thu nh p, phân tích dòng ti n m t vàộ ế ạ ố ấ ậ ề ặ b ng cân đ i tài s n – n u công ty c a b n có doanh thu.ả ố ả ế ủ ạ Báo cáo thu nh pậ Công c đ u tiên cho vi c báo cáo tài chính t t là Báo cáo Thu nh p. Đây là th c đoụ ầ ệ ố ậ ướ doanh s và chi phí c a công ty trong m t kho ng th i gian xác đ nh. Báo cáo này đ cố ủ ộ ả ờ ị ượ so n đ nh kỳ (hàng tháng trong năm đ u tiên và hàng năm trong su t năm năm) đ choạ ị ầ ố ể th y k t qu ho t đ ng trong kho ng th i gian k toán này. Báo cáo này nên tuân thấ ế ả ạ ộ ả ờ ế ủ nh ng Nguyên t c K toán đã đ c th ng nh t chung (GAAP) và có thông tin vữ ắ ế ượ ố ấ ề doanh thu và chi phí không tính đ n tính ch t c a doanh nghi p.ế ấ ủ ệ Phân tích dòng ti n m tề ặ Phân tích dòng ti n m t đ c thi t k đ cho th y b n đang dùng ti n vào đâu và v iề ặ ượ ế ế ể ấ ạ ề ớ t c đ nào (t c đ tiêu ti n). B n phân tích này đ c nhà đ u t r t quan tâm b i vìố ộ ố ộ ề ả ượ ầ ư ấ ở nhà đ u t mu n xem khi nào b n d báo có dòng ti n m t t t – ti n vào nhi u h nầ ư ố ạ ự ề ặ ố ề ề ơ ti n ra.ề B ng cân đ i tài s nả ố ả B ng cân đ i tài s n cho th y b c tranh v s c kh e tài chính c a doanh nghi p t iả ố ả ấ ứ ề ứ ỏ ủ ệ ạ m t th i đi m xác đ nh, th ng là k t thúc th i kỳ k toán. B ng này li t kê chi ti tộ ờ ể ị ườ ế ờ ế ả ệ ế các tài s n h u hình và vô hình mà doanh nghi p s h u (đ c g i là tài s n có) vàả ữ ệ ở ữ ượ ọ ả kho n ti n mà doanh ngh êp n , ho c là đ i v i ch n (tài s n n ) ho c là đ i v iả ề ị ợ ặ ố ớ ủ ợ ả ợ ặ ố ớ ch s h u (v n góp c a c đông ho c giá tr t nh c a doanh nghi p).ủ ở ữ ố ủ ổ ặ ị ị ủ ệ CHI N L C RÚT KH I CÔNG TYẾ ƯỢ Ỏ Đ thu hút v n đ u t cho doanh nghi p c a mình, đi u m u ch t là ph i có m t kể ố ầ ư ệ ủ ề ấ ố ả ộ ế ho ch rút lui dành cho nhà đ u t đ h có th thu h i v n c a mình và rút kh i côngạ ầ ư ể ọ ể ồ ố ủ ỏ ty c a b n. Ph n vi t v chi n l c rút lui kh i doanh nghi p c a b n cũng nên nêuủ ạ ầ ế ề ế ượ ỏ ệ ủ ạ ra k ho ch dài h n cho doanh ngh êp mình.ế ạ ạ ị B t đ u b ng cách t h i t i sao mình l i b t tay vào kinh doanh. B n có cho r ngắ ầ ằ ự ỏ ạ ạ ắ ạ ằ mình s v n ti p t c đi u hành công ty sau 20 năm, ho c b n có quan tâm đ n vi cẽ ẫ ế ụ ề ặ ạ ế ệ ti p t c phát tri n sau m t vài năm? B n tham gia kinh doanh đ cu i cùng thu đ cế ụ ể ộ ạ ể ố ượ kho n ti n l n, hay là b n quan tâm nhi u h n đ n vi c đi u hành m t doanh nghi pả ề ớ ạ ề ơ ế ệ ề ộ ệ gia đình phát tri n v ng ch c và b n v ng?ể ữ ắ ề ữ Đi u quan tr ng ph i nghĩ qua h t nh ng v n đ này và quy t đ nh b n d đ nh làmề ọ ả ế ữ ấ ề ế ị ạ ự ị gì v i doanh nghi p c a mình tr c khi b n có th tr l i m t cách th u đáo nh ngớ ệ ủ ướ ạ ể ả ờ ộ ấ ữ câu h i này, và x lý đ c các v n đ liên quan t i vi c làm th nào nhà đ u t có thỏ ử ượ ấ ề ớ ệ ế ầ ư ể rút lui kh i doanh nghi p c a b n.ỏ ệ ủ ạ Sau đây là m t s chi n l c rút lui c n cân nh c:ộ ố ế ượ ầ ắ * Bán c phi u ra công chúng l n đ u (Initial Public Offering) (m t s ki n r tổ ế ầ ầ ộ ự ệ ấ hi m đ i v i các công ty m i thành l p)ế ố ớ ớ ậ * Sáp nh p/Mua l i công tyậ ạ * Đ i tác kinh doanh mua l i doanh nghi pố ạ ệ * Bán quy n kinh doanh (Franchise)ề