ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY PHÁT HÀNH SÁCH VÀ THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC TPHCM ppsx

ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM GV HƯỚNG DẪN: PHÙNG NGỌC BẢO THỰC HIỆN: VŨ THỊ NGA MSSV: 107401111 LỚP 07DQTC PHẦN 1: HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY lịch sữ hình thành - Tên Cơng ty : Cơng ty CP Sách Thiết bị trường học TP Hồ Chí Minh - Tên giao dịch : Book and Educational Equipment Joint Stock Company - Tên viết tắt : STB JSC - Logo : - Vốn điều lệ : 28.800.000.000 đồng - Trụ sở : 223 Nguyễn Tri Phương, Phường 9, Quận 5, TP.HCM - Điện thoại : (08) 8.554.645 - Fax : (08) 8.564.307 - Website : www.stb.com.vn - E-mail : ctstbhcm@hcm.vnn.vn Công ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM thành lập theo Quyết định số 290/QĐ-UB ngày 28/12/1984 UBND TP.HCM, từ hợp Phòng Phát hành – Thư viện Trung tâm Thiết bị trường học thuộc Sở Giáo dục TP.HCM Ngày 12/03/1993, Công ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM chuyển thành doanh nghiệp Nhà nước thuộc UBND TP.HCM (Sở Giáo dục Đào tạo), hạch toán kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân theo Quyết định số 92/QĐ-UB UBND TP.HCM cấp số đăng ký kinh doanh 102459 Trọng tài Kinh tế cấp ngày 20/03/1993 Năm 2001, thực chủ trương UBND TP.HCM việc xếp lại doanh nghiệp nhà nước theo Quyết định số 4949/QĐ-UB ngày 09/8/2001, Xí nghiệp Học cụ Xí nghiệp In chuyên dùng sáp nhập vào Công ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM, tổng hợp chức đơn vị trước sáp nhập thành Thực Quyết định số 131/2005/QĐ-TTg ngày 02/06/2005 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt điều chỉnh phương án xếp, đổi doanh nghiệp nhà nước thuộc UBND TP.HCM Sau UBND TP.HCM Quyết định số 4564/QĐ-UBND ngày 31/08/2005 phê duyệt giá trị doanh nghiệp cổ phần hóa Cơng ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM, đến ngày 23/12/2005 UBND TP.HCM Quyết định số 6500/QĐ-UBND phê duyệt phương án chuyển Công ty Sách Thiết bị trường học thành phố thuộc Sở Giáo dục Đào tạo thành Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học TP.HCM Ngày 04/07/2006, Công ty Sở Kế hoạch Đầu tư TP.HCM cấp Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 4103004971 Trước đó, ngày 14/04/2006, UBND TP.HCM Quyết định số 1747 việc chuyển Công ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM Nhà xuất Giáo dục (Bộ Giáo dục Đào tạo) để hoạt động theo mô hình Cơng ty mẹ - Cơng ty Sau Bộ Giáo dục Đào tạo Quyết định số 4336/QĐ-BGDĐT tiếp nhận Công ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM trực thuộc Nhà xuất Giáo dục Qua 20 năm hoạt động, Công ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM trở thành doanh nghiệp cung cấp thiết bị dạy học lớn hàng đầu Việt Nam, doanh số ngày tăng, ln hồn thành tốt nghĩa vụ nộp ngân sách, đời sống công nhân viên ổn định, hoạt động phục vụ nghiệp giáo dục ngày vào nề nếp, tay nghề đội ngũ cán công nhân viên Công ty ngày vững vàng Công ty vinh dự đón nhận Huân chương Lao động hạng Nhất (năm 1996), Huân chương Lao động hạng Nhì (năm 1988) Huân chương Lao động hạng Ba (năm 1983) Nhà nước trao tặng Ngành nghề kinh doanh Theo Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103004971 Sở Kế hoạch Đầu tư TP.HCM cấp ngày 04/07/2006, Công ty kinh doanh ngành nghề sau: - Mua bán sách giáo khoa - Sản xuất cung ứng thiết bị trường học, đồ dùng dạy học - In sách giáo khoa học sinh loại ấn phẩm nhà trường - In nhãn hiệu, bao bì Bên cạnh hoạt động kinh doanh, Cơng ty cịn đảm nhiệm vai trị cơng ích, phục vụ cho nghiệp giáo dục đào tạo TP.HCM, với ngành giáo dục tổ chức hoạt động bổ trợ cho công tác giáo dục nâng cao chất lượng dạy học Năm 1993, Công ty xếp loại doanh nghiệp nhà nước loại 1, công nhận hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2000, Sơ đồ tổ chức cấu quản lý a Sơ đồ tổ chức ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC KHỐI QUẢN LÝ P Tổ chức – Hành P Kế hoạch – Nghiệp vụ P Kế toán – Tài vụ KHỐI SẢN XUẤT KHỐI KINH DOANH P Phát hành P Thiết bị XN ĐDDH XN TBTH b Cơ cấu quản lý  Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cổ đơng có quyền biểu quyết, quan có thẩm quyền cao Công ty XN In  Hội đồng quản trị: gồm thành viên Hoạt động kinh doanh công việc Công ty phải chịu quản lý đạo thực Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị quan có đầy đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh Công ty trừ thẩm quyền thuộc Đại hội đồng cổ đông  Ban Kiểm soát: gồm thành viên Ban kiểm soát Đại hội đồng cổ đông bầu ra, thực giám sát Hội đồng quản trị, Giám đốc việc quản lý điều hành Công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông việc thực công việc giao  Ban Giám đốc: gồm thành viên Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày Công ty, người đại diện theo pháp luật Công ty, Hội đồng quản trị bổ nhiệm, chịu giám sát Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao  Khối quản lý: - Phịng Tổ chức - Hành chính: thực cơng tác quản lý nhân sự, văn thư công việc liên quan khác - Phòng Kế hoạch - Nghiệp vụ: Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, tiếp nhận xử lý đơn hàng, điều độ kế hoạch sản xuất Cơng ty xí nghiệp trực thuộc - Phịng Kế tốn - Tài vụ: tổ chức cơng tác kế tốn, hoạt động tài tồn Cơng ty; quản lí, bảo tồn phát triển vốn  Khối kinh doanh: - Phòng Phát hành: tổ chức quản lý kinh doanh công tác phát hành sách sách giáo khoa, sách tham khảo,… thông qua cửa hàng sách 223 Nguyễn Tri Phương, Phường 9, Quận 5, TP.HCM 451B – 453 Hai Bà Trưng, Phường 8, Quận 3, TP.HCM Ngồi Phịng Phát hành cịn thực công tác phát sách qua đại lý, chủ yếu khu vực TP.HCM - Phòng Thiết bị: chức giống Phòng Phát hành tổ chức quản lý kinh doanh thiết bị đồ dùng dạy học phạm vi nước  Khối sản xuất: - Xí nghiệp Đồ dùng dạy học: sản xuất đồ dùng dạy học theo danh mục Bộ Giáo dục Đào tạo như: thiết bị nhà trẻ, mẫu giáo, tiểu học, đồ chơi trẻ em, văn phòng phẩm, băng đĩa dạy ngoại ngữ, đồ dùng thí nghiệm, thiết bị mơn Tốn, Vật lý, Hóa học, Sinh học, thiết bị cơng nghệ, thiết bị dạy nghề,… - Xí nghiệp Thiết bị trường học: sản xuất thiết bị trường học, thiết bị văn phòng bàn ghế, tủ, kệ cho phịng học, phịng thí nghiệm, thư viện; thiết kế lắp đặt tồn Phịng mơn, phịng thí nghiệm thực hành mơn học Vật lý, Hóa học, Sinh học, Tin học Phòng học ngoại ngữ (Lab) cho cấp trường học theo quy cách Bộ Giáo dục Đào tạo - Xí nghiệp In: tổ chức sản xuất in gia công sách giáo khoa, sách tham khảo,… cho Nhà xuất Giáo dục Cơng ty Ngồi Xí nghiệp cịn in loại sách khác, bao bì, ấn phẩm nhà trường,… theo hợp đồng với khách hàng khác c Tình hình lao động Tính đến ngày 30/09/2006, Cơng ty có 276 cán - cơng nhân viên có ký hợp đồng lao động thức, đó: - Phân theo giới tính: + Nam: 194 người + Nữ: 82 người - Phân theo trình độ chun mơn – nghiệp vụ: + Cán có trình độ cao đẳng trở lên: 52 người + Cán có trình độ trung cấp: 50 người + Khác: 174 người - Phân theo hợp đồng lao động: + Viên chức quản lý doanh nghiệp: 04 người + Hợp đồng lao động không xác định thời hạn: 190 người + Hợp đồng lao động từ – năm: 73 người + Hợp đồng lao động năm: 09 người - Phân theo lao động gián tiếp – trực tiếp: + Lao động gián tiếp: 47 người + Lao động trực tiếp: 229 người Ngoài số lao động trên, tùy theo kế hoạch sản xuất mà Cơng ty th thêm lao động phổ thông, làm việc công nhật Quy trình sản xuất kinh doanh a Sản phẩm, dịch vụ Hoạt động in phát hành sách Hiện nay, thị trường TP.HCM, Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học TP HCM nguồn cung ứng chủ chốt sách giáo khoa qua hệ thống phân phối phịng giáo dục, hệ thống nhà sách lớn Fahasa, Phương Nam, Nguyễn Văn Cừ, Thăng Long, Minh Khai,… 100 đại lý Qua hệ thống phân phối này, nhu cầu sách giáo khoa TP.HCM đáp ứng đầy đủ, trường thuộc vùng sâu, vùng xa huyện ngoại thành Củ Chi, Hóc Mơn, Bình Chánh, Cần Giờ,… Doanh thu từ hoạt động phát hành sách nói bình qn hàng năm 60 tỷ đồng, chiếm khoảng 40% tổng doanh thu, đóng góp gần 30% lợi nhuận Công ty Mùa vụ hoạt động in phát hành sách từ tháng đến tháng 10 hàng năm Về loại sách giáo khoa, sách tham khảo bổ trợ cho sách giáo khoa phổ thông,… mà Công ty mua Nhà xuất Giáo dục với số lượng bình quân hàng năm 11 triệu phát hành riêng cho khu vực TP.HCM, Cơng ty cịn chủ động in phát hành loại sách tham khảo riêng nâng cao kiến thức phổ biến khoa học Bên cạnh Cơng ty cịn in gia cơng cho Nhà xuất Giáo dục khách hàng khác loại sách, bao bì, ấn phẩm nhà trường,… với số lượng bình quân hàng năm khoảng 2,5 triệu Hiện tại, Nhà xuất Giáo dục thực hình thức giao in gia cơng in đấu thầu, in gia công chủ yếu sách (do chuẩn bị thảo gấp) sách có số lương in không lớn Theo báo cáo Nhà xuất Giáo dục, số nhà in năm 2005 thực in cho Nhà xuất Giáo dục sau: Khu vực Số nhà in Tổng số Tổng số trang (triệu trang QK 14,3 x 20,3) Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Toàn quốc 29 13 41 83 78.477.129 24.384.304 73.580.740 176.442.173 13.260 4.148 12.019 29.428 b Hoạt động sản xuất kinh doanh đồ dùng dạy học thiết bị trường học Thị trường thiết bị dạy học Việt Nam đa dạng chủng loại, mẫu mã, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu loại đối tượng, từ nhà quản lý ngành giáo dục – đào tạo tớigiáo viên học sinh cấp học mẫu giáo, tiểu học, trung học sở, trung học phổthông,… Các đơn vị sản xuất quan tâm việc đa dạng hố sản phẩm, nỗ lựctìm kiếm nguồn hàng ngoại nhập có nhiều thiết bị đại, phù hợp với đối tượng sử dụng sách giáo khoa không cho kiến thức chuẩn, mà mang tính gợi ý Qua tìm hiểu giáo cụ trực quan, học sinh tự nhận xét đưa kết luận, tự rút kiến thức Đây cách học khó, địi hỏi học sinh phải động não phải có phụ trợ đắc lực thiết bị giáo dục Như vậy, thiết bị giáo dục sách giáo khoa quan trọng nhau, bổ sung cho Hiện công ty thiết bị giáo dục nước làm mẫu trước, sau Hội đồng duyệt mẫu Bộ Giáo dục Đào tạo chọn thí nghiệm cơng ty nhập lại thành dụng cụ thí nghiệm phục vụ dạy học Đặc điểm công tác thiết bị trường học trừ nhà sản xuất đủ mạnh dám bỏ vốn sản xuất trước, đơn vị nhỏ phải chờ đặt hàng sản xuất gom hàng bán Tuy có mẫu thiết bị dạy học thống nước, có tới 69 doanh nghiệp tham gia cung ứng thiết bị dạy học (theo báo Văn Nghệ Trẻ ngày 21/05/2006) nên cạnh tranh gay gắt, có doanh nghiệp lớn Công ty Thiết bị giáo dục I, Công ty Thiết bị giáo dục II, Trung tâm Bản đồ Tranh ảnh giáo dục,… Là số cơng ty sách thiết bị trường học nước có phận nghiên cứu phát triển sản phẩm, sản phẩm phục vụ cho việc dạy học Công ty Sách Thiết bị trường học TP.HCM nghiên cứu theo tiêu chuẩn kỹ thuật,đảm bảo chất lượng tiện nghi cho người sử dụng Song song với công tác nghiên cứu mẫu mới, Công ty thường xuyên đánh giá lại cải tiến mẫu cũ, để thiết bị đồ dùng dạy học ngày đạt chất lượng cao, nâng cao hiệu sử dụng, giảm giá thành, tiết kiệm ngân sách trang bị Doanh thu cung ứng thiết bị hàng năm Công ty gần 80 tỷ đồng, chiếm 50% tổng doanh thu, chiếm gần 70% lợi nhuận Công ty.Mùa vụ hoạt động sản xuất kinh doanh đồ dùng dạy học thiết bị thiết bị trường học từ tháng đến tháng 12 hàng năm Việc sản xuất cung ứng đồ dùng dạy học thiết bị trường học Công ty tập trung vào mục tiêu phù hợp chương trình giảng dạy, có hiệu sử dụng hiệu kinh tế Vì vậy, cơng tác nghiên cứu mẫu kiểm tra chất lượng sản phẩm củng cố, quan tâm hàng đầu Công ty phối hợp với giáo viên kinh nghiệm, nhà chuyên môn để nghiên cứu, cải tiến sản xuất nhiều mẫu từ đồ dùng dạy học bậc nhà trẻ, mẫu giáo, tiểu học đến dụng cụ thực hành thí nghiệm Lý, Hóa, Sinh cấp 2, thiết bị kỹ thuật hướng nghiệp, dạy nghề,… Thị trường Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Tp.HCM chuyển sang hoạt động hình thức cơng ty cổ phần từ tháng 07/2006, công ty Nhà xuất Giáo dục hoạt động chủ yếu lĩnh vực in phát hành sách giáo khoa, sách tham khảo,… tiêu thụ tỉnh phía Nam; sản xuất kinh doanh thiết bị trường học,… tiêu thụ phạm vi nước Cơng ty có mối quan hệ rộng rãi với nhiều đối tác nước Ở nước, Công ty thiết lập mối quan hệ với 63 công ty sách thiết bị trường học tỉnh, thành phố với mạng lưới phân phối 100 đại lý Trong quan hệ quốc tế, đại lý nhiều tập đồn, cơng ty lớn chuyên cung cấp loại thiết bị giáo dục dạy nghề như: Philip Harris (U.K), ELW (Germany), Dalite (USA)… Thị trường cơng ty hoạt động chủ yếu TP.HCM tỉnh Bình Dương , Đồng Nai , Đà Nẵng, Vĩnh Long , Cần Thơ , An Giang , Quy Nhơn , Huế số vùng lân cận khu vực TP.HCM Bên cạnh cơng ty tìm hiểu nghin cứu kênh phân phối để phối để tăng khả tỷ lệ bao phủ chiếm giữ thị trường cũ Mỡ rộng thị phần nước làm tảng cho thị phần nước ngồi nhằm đẩy mạnh thương hiệu cơng ty Hiện công ty phân phối rộng khắp tỉnh thành toàn quốc , xuất sản phẩm có mặt khắp quận huyện với doanh số năm sau cao năm trước Ngày có nhiều hợp đồng ký kết với công ty Kết hoạt động kinh doanh Với thành đạt tại, lực sản xuất nhu cầu thị trường, định hướng ngành giáo dục năm tới, Công ty cổ phần Sách Thiết bị trường học TP.HCM xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 - 2008 sau: a Phân theo nhóm doanh thu Đvt: 1.000 đồng STT A I Nhóm doanh thu Doanh thu sản xuất Thiết bị Thiết bị Phòng môn Năm 2007 56.750.000 54.000.000 4.200.000 Năm 2008 58.600.000 55.700.000 4.550.000 Bảng loại 5.000.000 5.450.000 Bàn ghế tủ loại 7.000.000 7.400.000 2.200.0005 Thiết bị đồ dùng dạy học Hóa – 2.170.000 Sinh Bộ dụng cụ thí nghiệm lớp cấp 16.000.000 2, cấp Bộ dụng cụ thực hành Tiểu học 16.600.000 Tranh ảnh, băng phim, mơ hình 1.950.000 1.920.000 1.080.000 II Sản phẩm khác, linh kiện thay thế, 1.080.000 mua sắm bổ sung Sách Tham khảo + Ấn phẩm 2.750.000 B In gia công 6.900.000 7.000.000 I In sách giáo khoa 4.200.000 4.300.000 II In sổ sách 2.200.000 2.200.000 III C In bao bì Doanh thu kinh doanh 500.000 79.350.000 500.000 81.400.000 I Sách: 63.350.000 65.100.000 Giáo khoa 56.850.000 58.000.000 Khai thác 6.500.000 7.100.000 16.500.000 16.600.000 2.900.000 II Thiết bị TỔNG CỘNG (A + B + C) 16.000.000 16.300.000 143.000.000 147.000.000 b Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm gần Chỉ tiêu Năm 2005 Quý II 2006 Quý III 2006 Tổng giá trị tài sản Doanh thu Lợi nhuận từ hoạt động KD Lợi nhuận khác 69.600.633.982 78.010.164.344 87.133.354.557 157.513.340.513 41.402.801.783 48.825.127.895 4.253.690.562 (155.208.540) 6.445.263.185 127.460.355 Lợi nhuận trước 4.381.150.917 thuế Lợi nhuận sau 3.109.651.089 thuế Tỷ lệ lợi nhuận trả cổ tức Tỷ lệ trả cổ tức 66.193.487 13.773.375 (89.015.053) 2.752.981.864 (89.015.053) 2.752.981.864 (Nguồn: BC Kiểm toán năm 2005 Quý II- 2006, BC tài Q III2006 Cơng ty) Do Cơng ty doanh nghiệp nhà nước chuyển sang hình thức hoạt động công ty cổ phần nên năm trước khơng có tính cổ tức, việc chia cổ tức năm 2006 Đại hội đồng cổ đông Công ty định Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2006 c Một số tiêu tài Các tiêu Chỉ tiêu khả toán Năm 2005 Quý II Quý III 2006 2006 - Hệ số toán ngắn hạn - Hệ số toán nhanh 1,43 lần 0,31 lần 1,31 lần 0,14 lần 1,33 lần 0,26 lần Chỉ tiêu cấu vốn - Hệ số Nợ/Tổng tài sản - Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu 54,39% 60,97% 62,04% 119,26% 156,22% 163,45% Chỉ tiêu lực hoạt động - Doanh thu thuần/Tổng tài sản 226,31% 53,07% Chỉ tiêu khả sinh lời - Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu 1,97% 9,80% - Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở 4,47% hữu - Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản -0,21% -0,29% -0,11% 56,03% 5,64% 8,32% 3,16% d Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm báo cáo Đảng Nhà nước ta ngày quan tâm đến ngành giáo dục Theo Báo Sài Gịn Giải Phóng ngày 31/05/2006, năm 2001 ngân sách Nhà nước đầu tư cho giáo dục đào tạo 15.607 tỷ đồng, đến 2005 lên đến 41.630 tỷ đồng, số sinh viên học sinh nước tăng khơng đáng kể (từ 19.205.048 người vào năm 2000 lên 19.681.828 người vào năm 2005) Đồng thời, theo Báo Văn Nghệ Trẻ ngày 21/05/2006,kinh phí dùng cho đầu tư thiết bị dạy học giai đoạn 2002 - 2007 14.000 tỉ đồng (tương đương gần tỉ USD), chia bậc tiểu học 1.424 tỉ đồng, bậc trung học sở 6.100 tỉ đồng, bậc trung học phổ thông 6.574 tỉ đồng Chỉ riêng niên học 2005 - 2006, nước ta chi 1.100 tỉ đồng cho thiết bị dạy học lớp lớp 9, không kể tiền mua thiết bị dạy học phục vụ phân ban thí điểm cấp bổ sung thiết bị dạy học lớp 3, lớp 8.Bên cạnh đó, kể từ 1945 đến nay, việc đổi chương trình, sách giáo khoa bậc phổ thông tiến hành lần (3 lần đầu là: năm 1945 sau giành độc lập với mục đích Việt ngữ hố tất chương trình giáo dục, năm 1955 Hà Nội giải phóng năm 1975 đất nước thống nhất; lần sau năm 1982 năm 2002).Để đời sách giáo khoa phải trải qua khâu biên soạn, thẩm định in ấn Theo điều 29 Luật Giáo dục 2005, Bộ Giáo dục Đào tạo quan duyệt sách giáo khoa để sử dụng thức, sở thẩm định Hội đồng quốc gia Để đảm bảo tính chuẩn mực sách giáo khoa, từ nhiều năm nay, Bộ Giáo dục Đào tạo giao việc xuất cho đơn vị trực thuộc Nhà xuất Giáo dục Nhà xuất Giáo dục sau giao in gia cơng in đấu thầu cho nhà in nước Sau in xong,Nhà xuất Giáo dục giao sách cho công ty sách, thiết bị trường học tỉnh,thành nước; tỉnh, thành phụ trách phát hành tỉnh, thành đó, khơng phát hành trái tuyến Riêng sách tham khảo không giới hạn khu vực địa lý Do ngành hàng kinh doanh Cơng ty ngành có mùa vụ nêu trên, kết kinh doanh tháng đầu năm hàng năm thường xuyên hịa vốn lỗ khơng đáng kể, năm 2006 khơng ngoại lệ Vì miễn năm đầuvà giảm 50% năm thuế thu nhập doanh nghiệp (do việc cổ phần hóađược xem doanh nghiệp thành lập theo quy định), Cơng ty khơng đợiđến năm tài sau năm 2007 hưởng ưu đãi trên, mà đề nghị hưởng ngaytrong năm tài 2006 này, dù thời gian cịn lại năm tài 2006 tháng(tính từ tháng 7/2006) Ngồi ra, kết kinh doanh tháng đầu năm 2006 Công tyđược xem kết kinh doanh doanh nghiệp nhà nước trước đây, không ảnhhưởng đến kết kinh doanh công ty cổ phần sau Hiện tình hình kinh tế chung tình hình kinh doanh Cơng ty có nhiều biến động: vật tư sản xuất tăng giá, khoản chi phí lưu thơng tăng; vấn đề cạnh tranh ngày khắc nghiệt, hết đợt thay sách ngành Giáo dục, kinh phí đầu tư chomảng giảm đáng kể,… Những khó khăn chắn ảnh hưởng đáng kể đếndoanh thu, lợi nhuận năm sau đợt thay sách Quãng cáo – khuyến Có nhiều hình thức quãng cáo : sản phẩm , giá , phân phối, cổ đông hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong trình hoạt động kinh doanh cơng ty ln lấy chữ “tín” làm đầu, hoạt động quãng cáo dựa yếu tố sản phẩm , chất lượng sản phẩm , chăm sóc hậu bán hàng ln coi trọng Công ty đưa chiến lược sản phẩm lên hàng đầu , hình thức chăm sóc hậu khách hàng cụ thể : - kênh phân phối đại lý: cơng ty ln có sách bán hàng : chiết khấu 10% đến 15% tùy theo giá tị sản phẩm cộng thêm sách bán hàng theo quý năm , quà tặng hỗ trợ tối đa thông tin cần thiết, catalogue cho đại lý giúp cho đại lý dễ dàng giới thiệu chào hàng đến tay người tiêu dùng - Đối với kênh phân phối người tiêu dùng: công ty đưa sách bán hàng giao hàng tận nơi , chiết khấu 2% đến 5% tổng giá trị đơn hàng Ngồi cơng ty cịn có sách hậu : dù đại lý hay người tiêu dùng ký hợp đồng hợp tác lâu dài với dịng sản phẩm cơng ty cung cấp tặng phiếu mu hàng trị giá từ 200.000 đến 500.000đ kênh phân phối cơng ty - Một số chương trình khuyến gần là: khuyến SGK từ 1/5/2009 giảm giá 10% mua loại sách giáo khoa dành cho học sinh giỏi Giảm 5% mua SGK cho tất em học sinh PHẦN : XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC Quan điểm phát triển: Được ủng hộ nhà nước khách hàng, công ty có bước phát triển vượt bậc năm vừa qua Hiện công ty trung tâm sách thhiết bị trường học hàng đầu Việt Nam Với vai trò đại diện nhà cung cấp sách thiết bị trường học hàng đầu, định hướng phát triển công ty xây dựng phát triển hệ thống chuỗi nhà sách đại nhất, rộng khắp đứng đầu Việt Nam Nhằm hỗ trợ chiến lược phát triển thành hệ thống chuỗi nhà sách lớn nhất, đại Việt Nam, công ty ký kết văn hợp tác chiến lược với tập đoàn sách va thiết bị hàng đầu đối tác lĩnh vực tài chính, ngân hàng, đầu tư, phát triển truyền thông mục tiêu phát triển đến năm 2010 Với định hướng hình thành chuỗi bán lẻ chun ngành, cơng ty tập trung nguồn lực để hình thành phát triển chuỗi nhà sách toàn quốc Mục tiêu xây dựng hệ thống 09 trung tâm bán lẻ tọa lạc vị trí chiến lược toàn Việt Nam cho mục tiêu giai đoạn đến cuối năm 2010, cụ thể: 04 Trung tâm TP HCM, 02 Trung tâm Hà Nội thành phố Cần Thơ, Đà Nẵng, Bình Dương Sự chuẩn bị khơng ngồi mục tiêu là phục vụ cho nhu cầu mua sắm ngày tăng khách hàng, đặc biệt với chuyển dịch thói quen mua sắm từ kênh truyền thống sang kênh đại vài năm gần Đây việc chuẩn bị cho cơng ty với xu hịa nhập kinh tế giới Việt Nam gia nhập WTO, đặc biệt đến thời điểm 2010 mà sức tiêu thụ hàng hóa qua kênh đại (chuỗi trung tâm bán lẻ chuyên ngành) dự báo chiếm 20% (báo SGTT ngày 5/7/2007) Chỉ tiêu Năm 2009 Số ước tính % tăng giảm so với ước 2009 Năm 2010 Số ước tính % tăng giảm so với ước 2010 Doanh thu (triệu đồng) Lợi nhuận sau thuế (triệu đồng) Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/Doanh thu (%) Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (%) Cổ tức (%) 143.000.000 2,88% 147.000.000 2,80% 6.901.000 6,31% 7.226.600 72% 4,83% 3,34% 4,92% 1,87% 23,96% 6,31% 25,09% 4,72% 12,50% 0,50% 13,00% 0,50% 3.Chọn chiến lược: 3.1 Đánh giá môi trường vĩ mơ vi mơ có tác động đến doanh nghiệp: a môi trường vĩ mô: - Xu tồn cầu hóa , hội nhập kinh tế làm thay đổi lợi so sách quốc gia thương mại quốc tế theo hướng giảm dần lợi truyền thống đất đai, tài ngun , nhân cơng rẽ , vị trí địa lý điều làm cho doanh nghiêp đẩy mạnh trình đổi sỡ - Việt Nam gia nhập WTO , APEC doanh nghiệp việt Nam có hội bán hàng xuyên quốc gia, hội thu hút vốn đầu tư nước ngồi thơng qua hình thức thương mại đại lý chi nhánh sản xuất mà chịu hàng rào thuế quan ngăn cẳn -Môi trường quốc tế , khu vực nước đặt cho Việt Nam thách thức lớn đổi công nghệ, phát triển cấu kinh doanh, cvề chiến lược đầu tư , chiến lược người để khai thác tối đa hội - Chính phủ ngày quan tâm đầu tư nhiều cho giáo dục, nhiều chương trình sách cải cách, thiết bị trường học ngày trở nên quan trọng công tác giáo duc - NXBGD mở rộng đối tượng tham gia đấu thầu sách tham khảo b Môi trường vi mô: - nhận thức người dân ngày cao, nhận thức rõ tầm quan trọng giáo dục phổ cập, nhu cầu văn hóa đọc sách ngày đông đảo - Hiện tất 64 tỉnh thành nước có cơng ty sách thiết bị trường - học phục vụ riêng, cạnh tranh mở rộng thị trường khó khăn Hiện nguyên vật liệu để in sách giấy, mực in, kẽm,… giấy chủ yếu, mà giá giấy bị tác động giá nguyên vật liệu khác, có biến động tăng giá nguyên vật liệu ảnh hưởng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Đội ngũ cán thiết kế Cơng ty có nhiều kinh nghiệm, cơng nhân lành nghề, có ý thức học hỏi, nhiệt tình lao động sản xuất Nhân biến động - Ban Giám đốc Cơng ty người có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động Cơng ty 3.2 Xây dựng ma trận SWOT để hình thành chiến lược trọng yếu Nhà quản lý định chủ động tốt có sẵn thơng tin thích hợp việc lập chiế lược ln ln cần thiết đến thông tin khác từ nhiều nguỏntập hợp lại Thơng tin đóng vai trị ảnh hưởng quan trọng lợi cạnh tranh Những thông tin thu thập gồm : thông tin yếu tố ảnh hưỡng mơi trường bên ngồi thơng tin yếu tố ảnh hưởng môi trường bên nguồn lực , sản xuất, tài từ phân tích liệt kê điểm mạnh điểm yếu , hội nguy SWOT OPPORTUNITIES O1: Ngân sách Nhà nước đóng góp nhân dân đầu tư cho ngành giáo dục đào tạo ngày tăng, phục vụ cho việc đổi phương thức dạy học O2 : Nhờ chế Nhà xuất Giáo dục trở thành công ty mẹ hoạt động theo mơ hình cơng ty Mẹ - Con tương lai trở thành tập đoàn “Xuất – In – Phát hành – Thiết bị giáo dục” O3 : Nhà xuất Giáo dục tiếp tục hoàn thành sách lớp 11, 12 sách tham khảo O4 : NXBGD mở rộng đối tượng tham gia đấu thầu sách tham khảo O5 : NXBGD có chủ trương đa dạng hoá sản phẩm giáo dục: Sách điện tử, đồ dùng dạy học, văn phòng phẩm,… THREATS T1 : Vấn đề chống độc quyền sách giáo khoa xã hội quan tâm Nếu khơng cịn độc quyền ảnh hưởng đến doanh thu Cơng ty T2 : Việc hồn thành đổi sách giáo khoa thời gian tới ảnh hưởng đến công tác in sách doanh thu sau T3 : Tại TPHCM có nhiều nhà in in SGK có lực lớn, có quan hệ truyền thống với NXBGD Các đơn vị sẵn sàng đấu thầu, cạnh tranh gay gắt T4 : Nạn in lậu sách giáo khoa T5 : Việc sản xuất đồ dùng dạy học thiết bị trường học sau việc thay đổi sách giáo khoa, khó chủ động đáp ứng kịp thời STRENGTHS S1 : Là công ty Nhà xuất Giáo dục nên STB ln hỗ trợ tích cực từ công mẹ, STB nắm trước định hướng ngành S2 : Ban Giám đốc Công ty người có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động Công ty S3: Đội ngũ cán thiết kế Cơng ty có nhiều kinh nghiệm, cơng nhân lành nghề, có ý thức học hỏi, nhiệt tình lao động sản xuất Nhân biến động S4: Các sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu học tập cấp phổ thông S5: Các sở vật chất Công ty địa tốt, dễ dàng chuyển đổi công cần thiết WEAKNESSES W1 : Trụ sở Cơng ty tọa lạc địa điểm có vị trí mặt thuận lợi cho công việc kinh doanh O6 : Tham gia thị trường chứng khoán làm tăng thêm động lực cho Công ty KẾT HỢP S.O nhu cầu khách hàng, ngồi tình hình cạnh tranh mảng diễn gay gắt KẾT HỢP S.T S1 ,4,5 + O1, 3,4,6 chiến lược thâm nhập thị trường S1,2,3,5 + T 1,2, chiến lược hội nhập sau S1,2,3,5 + O1,2,3,5 chiến lược phát triển thị trường S 1,3,4 + T 1,5 chiến lược hội nhập trước KẾT HỢP W.O KẾT HỢP W.T W 1, 2,3,4 + O 1,2,3,4,5 chiến lược thâm nhập thị trường W 1,2,3 + T 1,2,3 chiến lược hội nhập sau mua bán sở W 3,4 + O 1,4,5,6 vật chất cũ kỹ, xuống chiến lược phát triển cấp, khơng cịn thích sản phẩm hợp trung tâm mua bán đại W2 : Các đơn vị sản xuất cách xa mặt địa lý, gây tốn công tác sản xuất dây chuyền W3 : Công ty chưa phát huy tận dụng hết công suất mặt việc phát triển sản xuất kinh doanh W4 : Đa số thiết bị máy móc cũ, khơng đổi khó khăn việc cạnh tranh in hàng có nhiều màu ảnh hưởng thời gian sản xuất W 2,3,4 + T 4,5 chiến lược hội nhập sau Qua ma trận SWOT ta thấy công ty có điểm mạnh thương hiệu lớn, khả tài mạnh , dội ngũ ban lãnh đạo nhân viên có trình độ, nhiên cơng ty cịn có mặt hạn chế yếu qng cáo bị động việc đáp ứng nhu cầu khách hàng ,phụ thuộc nhiều vào sách nhà nước, thu thập thông tin không thường xuyên Nếu công ty khắc phục nhược điểm chắn cơng ty ngày kinh doanh có hiệu 3.3 Xây dựng chiến lược cho công ty: a Chiến lược thâm nhập thị trường: tận dụng mạnh thương hiệu ,chiến lược sản phẩm để nâng cao thị phần việc đẩy mạnh hoạt động marketing táo bạo nhằm nắm bắt hội đời sống cải thện với thu nhập tăng , tiềm thị trường lớn b Chiến lược hội nhập phía trước: liên kết để chi phối kiểm sốt hiệu nhà cung ứng nhằm giảm không ổn định yếu tố đầu vào c Chiến lược hội nhập phía sau: thiết lập kiểm sốt hiệu kênh phân phối phạm vi toàn thị trường d Chiến lược dẫn đầu hạ giá thành: xu hướng cạnh tranh mạnh mẽ để đạt mục tiêu nâng cao tỷ suất sinh lợi nhuận với gia tăng yếu tố đầu vào, cơng ty nên giảm chi phí chi tiêu hành tất phận cách hiệu e chiến lược phát triển thị trường: công ty tạp trung vào miền Nam miền Bắc, cần mỡ rộng thhị trường miền trung để phát huy tối đa mạnh công ty Hoạch định việc thực kiểm tra đánh giá chiến lược: Giải pháp: để thực chiến lược chọn cần số giải pháp hay chiến lược chức vấn đề chủ yếu Giải pháp marketing: Sự cần thiết: Hiện quãng bá công ty phương tiện thông tin đại chúng cịn , xuất có chương trình giảm giá khuyến mãi, để thực mục tiêu thu thu hút khách hàng cơng ty cần phải đẩy mạnh xây dựng chiến lược tiếp thị tồn quốc hình thức quãng cáo truyền thống tập gấp , brochure, internet mang lại hiệu cao Ngoài cơng ty áp dụng số hình thức quãng bá sau: Nội dung: sản xuất in ấn q lưu niện tặng miễn phí sản phẩm có in logo công ty, Tập trung vào phương thức quan hệ cơng chúng,tạo hình ảnh dẹp tâm trí người tiêu dùng.tận dụng để gây tiếng vang chiêu thức qng cáo thơng minh, vừa tốn hiệu đưa lại lớn Đặc biệt TP.HCM Hà Nội thường xuyên tổ chức kiện : Sao Mai Điểm Hện, liên hoan truyền hình tồn quốc,các hi hoa hậu dịp tốt cho doanh nghiệp quãng bá tên tuổi thu hút khách hàng Hơn ban lãnh đạo tiếp cận có mối quan hệ rộng khắp với nhnâ lực tổ chức kiện giới truyền thông Dự kiến hiệu mang lại: Đây phương thức quãng bá độc đáo, hiệu giúp phát tán biểu tượng, logo công ty đến rộng khắp đối tượng khách hàng Từ nắm mạnh để phát huy biết điểm yếu để hạn chế Giải pháp giá cả: Sự cần thiết: Những năm gần biến động thị trường giá giới , thứ leo thang tác động không nhỏ đến việc kinh doanh cơng ty Cơng ty cần quan tâm tìm giải pháp trì sách vừa linh hoạt vừa mức ổn định cao Nội dung : Một giải pháp để trì sách giá ngành nhập nguyên liệu phải có chiến lược nhập phù hợp với thời điểm, ngành hàng kết hợp với phận nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng theo dõi ,dự báo tăng lên , giảm xuống bất thường tỷ giá hối đối để có kê hoạch nhập hàng phù hợp Bên cạnh cơng ty xây dựng chương trình khuyến cho khách hàng mua với số lượng lớn, khách hàng thân thiết Dự kiến hiệu mang lại: Khi lợi nhuận trực tiếp bán sản phẩm với số lượng lớn không cao lợi nhuận gián tiếp khơng thể tính hết khơng lợi trước mắt mà tiềm lâu dài Chính khách hàng giới thiệu , lôi kéo them khách quãng bá thương hiệu cho công ty: dịch vụ tốt nhất, giá hợp lý Giải pháp tài chính: Thực quy chế kiểm sốt quản lý chi phí , tiết kiệm khoản chi không tạo giá trị , phấn đấu hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh Xây dựng kế hoạch sữ dụng vốn đầu tư cho dự án mỡ rộng trung tâm tỉnh, thành phố khác nước Sữ dụng hiệu nguồn vốn vay với kế hoạch lải tối ưu Thực chế độ kiểm toán , báo cáo nội th bên ngồi kiểm tốn độc lập hàng năm Kết luận : Việc xây dựng chiến lược đắn, phù hợp với mơi trường bên bên ngồi doanh nghiệp quan trọng, định hướng hoạt động doanh nghiệp khắc phục hoạt động yêu kém, đẩy nhanh triệt để hiệu mạnh doanh nghiệp đồng thời tận dụng tốt hội , lường trước rủi ro để thực thành công mục tiêumà doanh nghhiệp đề Với nhhững yêu cầu thế, viết xi đưa số chiến lược vài giải pháp cấp bách để tham gia với công ty, với mong muốn đóng góp hiểu biết giúp cơng ty trình hoat động tương lai đạt mục tiêu quan trọng công ty  ... duyệt phương án chuyển Công ty Sách Thiết bị trường học thành phố thuộc Sở Giáo dục Đào tạo thành Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học TP.HCM Ngày 04/07/2006, Công ty Sở Kế hoạch Đầu tư TP.HCM... Tốn, Vật lý, Hóa học, Sinh học, thiết bị cơng nghệ, thiết bị dạy nghề,… - Xí nghiệp Thiết bị trường học: sản xuất thiết bị trường học, thiết bị văn phòng bàn ghế, tủ, kệ cho phòng học, phịng thí... nhuận Công ty. Mùa vụ hoạt động sản xuất kinh doanh đồ dùng dạy học thiết bị thiết bị trường học từ tháng đến tháng 12 hàng năm Việc sản xuất cung ứng đồ dùng dạy học thiết bị trường học Công ty