slide kế toán quản trị ngoài ngành chương 9: Định giá

Định giá chuyển nhượng nội bộ tiếp Hệ thống định giá chuyển nhượng cần đáp ứng 3 mục tiêu:  Đánh giá công bằng các nhà quản lý  Thống nhất các mục tiêu của nhà quản lý và của cả công

ĐỊNH GIÁ

CHƯƠNG 9

1

MỤC TIÊU

 Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá

 Phân biệt giữa quyết định giá ngắn hạn và quyết định giá dài hạn

 Các phương pháp định giá

2

Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá

 Khách hàng ảnh hưởng tới giá cả thông qua việc ảnh hưởng tới mức Cầu.

 Đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng tới giá cả thông

qua các hành vi.

 Chi phí ảnh hưởng tới giá cả bởi vì chúng ảnh

hưởng tới mức Cung.

3

Vai trò của chi phí sản phẩm

 Phân tích chi phí sản phẩm đóng vai trò quan

trọng trong việc quyết định lựa chọn các phương thức marketing và xúc tiến bán hàng

 Chi phí hoa hồng bán hàng nên trả ở mức nào?

 Nên chiết khấu bao nhiêu % trên mức giá niêm yết?

4

Người nhận giá & người lập giá

 Người nhận giá:

 Nếu DN X là một trong số rất nhiều các DN của ngành và

có rất ít sự khác biệt giữa các sản phẩm của các DN trong ngành.

DN X là người nhận giá và sẽ lựa chọn cơ cấu sản phẩm của mình theo các giá đã được định sẵn trên thị trường.

 Người lập giá:

 Các DN nghiệp hoạt động trong ngành ít có cạnh tranh và thực hiện vai trò lãnh đạo trong ngành

 Các DN hoạt động trong ngành có các sản phẩm rất khác nhau.

5

Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn

 Quyết định giá ngắn

hạn là các quyết định giá trong thời hạn

dưới 1 năm

 Định giá cho các hợp đồng đặc biệt

 Điều chỉnh cơ cấu và khối lượng sản phẩm

• Quyết định giá dài hạn là các quyết định giá có thời hạn từ 1 năm trở lên

– Định giá sản phẩm cho các thị trường chủ yếu

6

Định giá ngắn hạn & Định giá dài hạn

 Có rất nhiều chi phí mang tính bắt buộc trong ngắn hạn (chi phí cố định) Các chi phí này

không liên quan tới quyết định ngắn hạn nhưng rất quan trọng đối với việc ra quyết định dài hạn.

Các phương pháp định giá dài hạn

 Định giá trên cơ sở giá thị trường

 Định giá trên cơ sở chi phí

8

Định giá trên cơ sở giá thị trường –

Giá mục tiêu & Chi phí mục tiêu

–

Chi phí mục tiêu

Giá mục tiêu

Giá mục tiêu & Chi phí mục tiêu – Các bước tiến hành

Phát triển sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng

Phát triển sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng

Chọn giá mục tiêu

Chọn giá mục tiêu

Xác định chi phí mục tiêu

Xác định chi phí mục tiêu

Thực hiện các thiết kế giá trị để đạt được chi

phí mục tiêu

Thực hiện các thiết kế giá trị để đạt được chi

phí mục tiêu

10

Chi phí mục tiêu – Ví dụ

Khách sạn X đang xem xét việc cung cấp bữa ăn buffet vào buổi trưa cho các khách hàng Giá của các bữa ăn tương tự như vậy tại các khách sạn khác là 200.000đ Khách sạn X tin rằng bình quân mỗi bữa ăn sẽ có khoảng 100 lượt khách Khách sạn mong muốn đạt tỷ suất lợi nhuận / doanh thu là 25% cho tất cả các loại

sản phẩm và dịch vụ

Chi phí mục tiêu = 200.000 – (200.000 x 25%) = 150.000 đ

11

Chi phí mục tiêu – Ví dụ (tiếp)

Chi phí ước tính cho mỗi suất ăn buffet như ở bảng dưới đây Hãy thảo luận về các vấn đề mà khách sạn X nên điều tra để

giảm chi phí ước tính để đạt mức chi phí mục tiêu.

12

Chi phí mục tiêu – Ví dụ (tiếp)

 Bữa ăn có thể thiết kế lại để có thể giảm chi phí nguyên vật liệu và nhân công không?

 Giá mua nguyên liệu đầu vào có thể đàm phán lại với nhà cung cấp không?

 Quá trình chế biến và phục vụ bữa ăn có thể thiết kế lại

để giảm chi phí nguyên vật liệu và nhân công không ?

 Thiết kế bữa ăn có thể thay đổi như thế nào để cho

khách hàng sẵn sàng trả tiền cho bữa ăn?

 Liệu số lượt khách hàng có thể nhiều hơn 100 không để giảm chi phí cố định phân bổ bình quân cho mỗi lượt

khách?

Định giá trên cơ sở chi phí

Công thức chung cho việc định giá trên cơ sở chi phí là cộng thêm một tỷ lệ % vào chi phí.

Lợi nhuận mong muốn Y

14

Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 1

 Công ty X dự kiến giá thành sản phẩm AA

Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 1 (tiếp)

Lợi nhuận mong muốn: (100.000 × 30%) 30.000

16

Định giá trên cơ sở chi phí – Ví dụ 2

Tour Hà Nội – Đà Nẵng 4 ngày 3 đêm

 Chi phí di chuyển (đi, về khách sạn) 200.000

Định giá chuyển nhượng nội bộ

Giá chuyển nhượng là giá khi

một bộ phận của công ty cung

cấp hàng hóa và dịch vụ cho

một bộ phận khác của công ty.

Mục tiêu quan trọng trong việc thiết lập giá chuyển nhượng là thúc đẩy các nhà quản lý làm

nhất cho cả công ty.

18

Định giá chuyển nhượng nội bộ

Giá chuyển nhượng là giá tính cho sản phẩm

sản xuất bởi một bộ phận này và chuyển nhượng cho một bộ phận khác trong tổ chức.

Giá chuyển nhượng ảnh hưởng tới doanh thu của

bộ phận bán và chi phí của bộ phận mua

19

Định giá chuyển nhượng nội bộ (tiếp)

 Hệ thống định giá chuyển nhượng cần đáp ứng 3 mục tiêu:

 Đánh giá công bằng các nhà quản lý

 Thống nhất các mục tiêu của nhà quản lý và của

cả công ty

 Duy trì quyền tự chủ của các bộ phận

20

Định giá chuyển nhượng nội bộ (tiếp)

Khi nào nên chuyển nhượng nội bộ?

 Giá sàn: Là mức giá tối thiểu bộ phận

Giá sàn do bộ phận bán quyết định.

Mức giá chuyển nhượng nội bộ có thể chấp nhận

21

Các phương pháp định giá chuyển nhượng nội bộ

Phương pháp định giá chuyển nhượng

nội bộ : Chi phí biến đổi

Giá chuyển nhượng tương

đối thấp  khuyến khích

mua nội bộ (hợp lý khi dư

thừa công suất và xét trên

góc độ toàn bộ công ty)

Giá chuyển nhượng tương

đối thấp  khuyến khích

mua nội bộ (hợp lý khi dư

thừa công suất và xét trên

góc độ toàn bộ công ty)

Ưu điểm

Không công bằng đối với bên bán khi bên bán là trung tâm lợi nhuận hoặc trung tâm đầu tư; do việc chuyển nhượng nội bộ có

lợi nhuận = 0

Không công bằng đối với bên bán khi bên bán là trung tâm lợi nhuận hoặc trung tâm đầu tư; do việc chuyển nhượng nội bộ có

lợi nhuận = 0

Nhược điểm

23

Phương pháp định giá chuyển

nhượng nội bộ : Chi phí đầy đủ

Ưu điểm Nhược điểm

 Không tạo động lực để kiểm soát chi phí

 Nếu sử dụng, thì nên chuyển

nhượng theo chi phí định mức

hơn là chi phí thực tế

 CP cố định không phù hợp với việc ra quyết định ngắn hạn: không nên tính đến chi phí cố định dù chuyển nhượng nội bộ hay bán ra ngoài

 Không tạo động lực để kiểm soát chi phí

 Nếu sử dụng, thì nên chuyển

nhượng theo chi phí định mức

hơn là chi phí thực tế

24

Phương pháp định giá chuyển

nhượng nội bộ : Giá thị trường

Ưu điểm Nhược điểm

 Duy trì quyền tự chủ của

các bộ phận

 Tạo ra sự cạnh tranh giữa

bộ phận bán với các nhà

cung cấp bên ngoài

 Dễ được cơ quan thuế

cung cấp bên ngoài

 Dễ được cơ quan thuế

chấp nhận khi chuyển

nhượng quốc tế

 Nếu là các bán thành phẩm thì thường không có giá thị trường

 Nên được điều chỉnh cho phần chi phí tiết kiệm được (hoa hồng bán hàng…)

 Có thể dẫn tới việc quá tập trung vào lợi ích ngắn hạn

 Nếu là các bán thành phẩm thì thường không có giá thị trường

 Nên được điều chỉnh cho phần chi phí tiết kiệm được (hoa hồng bán hàng…)

 Có thể dẫn tới việc quá tập trung vào lợi ích ngắn hạn

25

Phương pháp định giá chuyển

nhượng nội bộ : Giá thỏa thuận

 Là phương pháp khả thi

nhất khi có sự xung đột

lợi ích giữa bên bán và

bên mua

 Nhất quán với nguyên lý

phân cấp quản lý trong tổ

 Nhất quán với nguyên lý

phân cấp quản lý trong tổ

chức

 Cần có các nguyên tắc, thủ tục thương lượng, do

đó có thể giảm sự tự chủ của các bộ phận

 Có thể không được chấp thuận bởi cơ quan thuế

 Cần có các nguyên tắc, thủ tục thương lượng, do

đó có thể giảm sự tự chủ của các bộ phận

 Có thể không được chấp thuận bởi cơ quan thuế

26

Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ

27

 Khách sạn Hạ Long có 100 phòng Giá cho thuê phòng bình quân 400.000đ/đêm/phòng Biến phí bình quân cho mỗi

phòng/ngày là 100.000đ Khách sạn thường hoạt động hết

công suất Trung tâm Ứng dụng công nghệ mới muốn đặt 10 phòng trong 3 đêm cho nhân viên đi nghỉ mát Trung tâm cũng

có thể thuê khách sạn khác với giá 400.000đ/đêm/phòng.

 Giá chuyển nhượng tối thiểu khách sạn Hạ Long có thể chấp nhận là bao nhiêu? Giá chuyển nhượng tối đa Trung tâm Ứng dụng công nghệ mới có thể chấp nhận là bao nhiêu? Việc

chuyển nhượng bội bộ có quan trọng không? Nếu chuyển

nhượng nội bộ, giá chuyển nhượng nên xác định như thế

nào?

Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ

28

 Giả sử Khách sạn Hạ Long phát sinh chi phí

hoa hồng bán hàng có thể tránh được nếu bán nội bộ 30.000đ/đêm/phòng Hãy xác định giá chuyển nhượng tối thiểu của khách sạn Hạ Long và giá chuyển nhượng tối đa cho Trung tâm Ứng dụng công nghệ mới Có nên chuyển nhượng nội bộ không? Nếu có, lợi ích đối với cả công ty là gì?

Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ

29

 Giả sử khách sạn Hạ Long hoạt động ở mức 80% công suất Hãy xác định mức giá chuyển nhượng hợp lý.

Định giá chuyển nhượng nội bộ - Ví dụ

30

Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co.

PEPSI Co có 2 bộ phận kinh doanh:

Nước giải khát và Đồ ăn nhanh.

31

Mức giá thấp nhất bên bán (Nước giải khát) có thể chấp nhận:

Mức giá cao nhất bên mua (Đồ ăn nhanh) có thể chấp nhận:

Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co.

32

Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co.

Nếu bộ phận Nước giải khát có đủ công suất dư thừa (3.000 lít) để đáp ứng mức cầu của bộ phận Đồ ăn nhanh (2,000 lít) mà không cần phải giảm mức tiêu thụ thông thường cho các khách hàng khác, giá chuyển nhượng cao

nhất và thấp nhất như sau:

Giá chuyển nhượng thấp nhất của bộ phận Bán:

Giá chuyển nhượng cao nhất của bộ phận Mua:

Do đó, khoảng giá chuyển nhượng có thể chấp nhận

được là:

33

Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co.

Nếu bộ phận Nước giải khát không dư thừa công suất và phải giảm mức tiêu thụ cho các khách hàng khác (2.000 lít) để đáp ứng mức cầu của bộ phận Đồ

ăn nhanh (2.000 lít), khi đó mức giá chuyển nhượng cao nhất và thấp nhất

như sau:

Giá chuyển nhượng thấp nhất của bộ phận Bán:

Do đó, khoảng giá chuyển nhượng có

thể chấp nhận là:

Giá chuyển nhượng cao nhất của bộ phận Mua:

34

Ví dụ về định giá chuyển nhượng nội bộ PEPSI Co.

Nếu bộ phận Nước giải khát có dư thừa một ít công suất (1.000 lít) và phải để đáp ứng mức cầu của bộ phận Đồ ăn nhanh (2.000 lít), mức giá chuyển

nhượng thấp nhất và cao nhất là:

Do đó khoảng giá chuyển nhượng có

thể chấp nhận là:

Giá chuyển nhượng thấp nhất của bộ phận Bán:

Giá chuyển nhượng cao nhất của bộ phận Mua:

35

Định giá chuyển nhượng quốc tế

 Tối thiểu hóa phí hải quan

 Tối thiểu hóa TỔNG thuế thu nhập doanh nghiệp

 Các hạn chế về tiền tệ

36

Định giá chuyển nhượng quốc tế

Giá chuyển nhượng theo giá cạnh tranh bên ngoài (arm’s

length standard) là mức giá bán mà các bên KHÔNG liên quan, hoạt động một cách độc lập có thể đưa ra

 Phương pháp giá so sánh là phương pháp phổ biến nhất và là phương pháp được các cơ quan thuế ưa thích nhất.

– Phương pháp này xác định giá chuyển nhượng là giá bán các sản phẩm tương tự cuả các bên không liên quan.

 Phương pháp giá bán lại được sử dụng khi có ít giá trị tăng thêm và không có các hoạt động sản xuất đáng kể nào.

– Phương pháp này dựa trên tỷ lệ lợi nhuận gộp hợp lý (sử dụng tỷ lệ lợi nhuận gộp của các bên không liên quan bán các sản phẩm tương tự).

Định giá chuyển nhượng quốc tế

38

 Phương pháp cộng thêm vào chi phí xác định giá chuyển nhượng dựa trên chi phí của bên bán, cộng thêm một tỷ lệ % lợi nhuận gộp xác định bởi việc so sánh doanh thu của bên bán

và doanh thu của các bên không liên quan hoặc so sánh doanh thu của các các bên không liên quan với nhau.

Định giá chuyển nhượng quốc tế

39

Kết thúc chương 9

40