8 bước đi đến thành công pptx

Khách hàng là "ông chủ" duy nhất trả lương, sa thải nhân viên, kể cả giám đốc, thậm chí giải thể công ty bằng cách tiêu tiền ở chỗ khác.. Khách hàng tiềm năng như tiền trong tài khoản.

Mong muốn của

anh/chị trong

buổi học?

Điều đáng sợ nhất không phải là sự

tàn lụi về thể xác

mà là sự tàn lụi của

Tại sao cần có ước mơ

Ước mơ phải rõ ràng

đủ lớn

Ước mơ thấp

Mục đích

Ước mơ cao đủ lớn

Mục đích

Thời gian hóa

Bao gi ờ

đạ t

k ho ch

Cam kết

 Ni m tin vào s thành công c a mình ề ự ủ (Back)

 Ham mu n ti n b ố ế ộ

 3 th không tr l i (back) ứ ở ạ

Cam kết

 Ni m tin vào s thành công c a mình ề ự ủ (Back)

 Ham mu n ti n b ố ế ộ

 3 th không tr l i (back) ứ ở ạ

Học học nữa học mãi

Vì hạnh phúc mười

năm trồng cây

Vì hạnh phúc trăm năm trồng người

kiên trì

Tư duy

Tích cực

& bọn phọt phẹt cách nhau một đoạn

Đỡ xấu

vs.

Tốt nhất

Đỡ ghét

vs.

Yêu nhất

Đỡ khổ

vs.

Sướng nhất

Đỡ nghèo

vs.

Giàu nhất

Cam kết

 Ni m tin vào s thành công c a mình ề ự ủ (Back)

 Ham mu n ti n b ố ế ộ

 3 th không tr l i ứ ở ạ (back)

Thành công do

s d ng th i gian hi u qu ử ụ ờ ệ ả

Trước khi nói uốn lưỡi

bảy lần

Lời nói chẳng

mất tiền mua lựa

lời mà nói cho

vừa lòng nhau

Lời hứa phải cụ

thể và có mục

đích

Khách hàng là

 Ng ườ i cho ta vi c làm ệ

 Ng ườ i cho công ty l i nhu n ợ ậ

 Ng ườ i mà ta ph thu c vào ụ ộ

 Khách hàng không ph i là ả để tranh cãi

 Không ai th ng khi cãi nhau v i KH ắ ớ

 Ng i thông tin v i th c nh tranh

Khách hàng là "ông chủ" duy nhất trả lương, sa thải nhân

viên, kể cả giám đốc, thậm chí giải thể công ty bằng cách tiêu

tiền ở chỗ khác

Giám đốc chỉ là người thực thi

mệnh lệnh của khách hàng.

Khách hàng tiềm năng

như tiền trong tài khoản

Khách hàng tiềm năng

như dòng máu của

một cơ thể khoẻ mạnh

Lập danh sách KHTN

Khách hàng ở đâu?

43 43

Thân bằng cố hữu Nội ngoại gần xa

Bà con cô bác

Không đánh giá đúng khách hàng tiềm năng đồng nghĩa với việc lãng phí thời gian,

Phân loại KHTN

Tiêu chí:

 Khả năng tiếp cận

 Nhu cầu

47 47

Lập danh sách KHTN

Lập danh sách KHTN

49 49

Lập danh sách KHTN

Lập danh sách KHTN

51 51

Lập danh sách KHTN

Lập danh sách KHTN

M Money

A Authority

N Need

53 53

Lập danh sách KHTN

Lập danh sách KHTN

Mẩu bút chì hơn

trí nhớ tốt Trí nhớ đậm không bằng nét mực mờ

Lập ba bản

 C p trên ấ

 ở nhà

 Mang theo mình

2 CÁCH MỜI

Định thời gian gặp tốt nhất

S ắp xếp gặp KH cùng khu vực

Th ực tập kỹ bài nói mẫu

Ăn mặc lịch sự,tiếp cận tự tin

Gi ới thiệu bản thân và cho thông tin

Định thời gian gọi tốt nhất

Gọi + x ử lý chống đối

Ghi l ại kết quả các cuộc gọi

Th ực tập bài nói mẫu

Chu ẩn bị gọi & danh sách 25

G P M T Ặ Ặ QUA I N THO I Đ Ệ Ạ

49

Quy trình hẹn gặp

Nhanh chóng gác máy

Chốt thời gian, địa điểm Đặt vấn đề

Tôi không có tiền

Tôi có bà con làm việc này rồi

Tôi không cần…

50

Tôi đã bị lừa theo hình KD này rồi

THỰC HÀNH

Chuẩn bị danh sách khách hàng tiềm năng,gọi điện thoại xin

cuộc hẹn!

63 63

Nguyên tắc “3 không”

Nói về công ty

Nói về sản phẩm Nói về chế độ

Nguyên tắc “3 không”

Lừa dối

69 69

Công thức ABC A

Công thức ABC

A nh/ch ị A m hi u ể

B n thân ta ả B c c u ắ ầ

C ng s m i ộ ự ớ C h a bi t ư ế

71 71

A C

B

B

Cấm nôn nóng một <-> nhiều

Mới thì mời đến hội nghị

Hiểu biết thì dùng

PP 1 chọi 1

Bắt

buộc

Theo dõi tiến độ

 G i i n quan tâm,khích l ng ọ đ ệ ệ ườ i trong h th ng ệ ố

 Theo dõi h dùng s n ph m ọ ả ẩ

 3 ngày ki m tra m t l n,sau m t tu n ể ộ ầ ộ ầ đế n nhà

 H i th m v s d ng s n ph m ỏ ă ề ử ụ ả ẩ

 Giúp đỡ phát tri n h th ng ể ệ ố

Không quan trọng

hệ thống của bạn

có bao nhiêu người

mà là có bao nhiêu

DÔ häc.

DÔ d¹y

DÔ nhí

Nghe lời

Làm theo

và Bám sát

Người làm công tích lũy

kỹ năng công việc

ông chủ: tích lũy kỹ

năng con người

Nghĩ lớn

Tạo chuẩn

Nhân nhanh

Triết lý thành công

 Thì bạn sẽ thất bại.

 Bất cứ giá nào cũng phải thành công

 Nếu bạn không luôn luôn nghĩ vậy

 Thì bạn sẽ không làm nên việc gì

 Bạn muốn thành công,nhưng lại không

dủ lòng tin

 Vậy thì thành công,vĩnh viễn không chìa tay với bạn.

 Là bởi có ý chí của con người

 Tất cả mọi thứ trên thế giới

Triết lý thành công

Nếu: Bạn muốn trở thành anh lính đảo ngũ

Bạn sẽ trở thành anh lính đảo ngũBạn muốn vươn nên vị trí thật caoTrước khi đạt được thành công

Cần chuẩn bị cho mình tâm lý tất thắngTrong cuộc đấu tranh

Kẻ thắng,không nhất định là người mạnh hay người nhanh chân

Người bền lòng tin tưởng mình sẽ thắngSớm muộn gì cũng thành người chiến thắng

Chiến thắng,chiến thắng,chiến thắng

Tim nhiệt tình

Óc thông minh

Mắt tinh

Tai thính Chân năng động

Tay rộng mở

Miệng nở nụ cười tươi

Vui lòng liên hệ

Nguy n Kh c Bình ễ ắ

098.288.5263