Những bước cơ bản xây dựng nội dung website hiệu quả-phần2 doc

Những bước xây dựng nội dung website hiệu quả: Tạo quan tâm kích thích mong Trong phần 1, nắm rõ cách thức quy trình tổ chức ý tưởng để viết nội dung giới thiệu sản phẩm Trong phần này, phân tích số kĩ giúp viết nội dung mang tính thuyết phục theo cấu trúc phần miêu tả phần 1, bao gồm: Tạo ý (Attention): mục đích phần thu hút ý khách hàng Vấn đề (Problem): phần nói vấn đề khách hàng gặp phải mà sản phẩm giải pháp, thường miêu tả ngôn ngữ giàu cảm xúc nhằm nêu bật lên khó khăn vấn đề mang lại Giải pháp (Solution): phần nói lên giải pháp khắc phục vấn đề khách hàng, chưa tiết lộ thông tin chi tiết sản phẩm Sản phẩm: phần miêu tả vừa đủ thông tin sản phẩm nhằm giúp khách hàng hiểu tổng thể sản phẩm họ mua Điều quan trọng phải kích thích tị mị họ tính sản phẩm Bằng chứng (Proof): phần tập hợp thông tin bảo chứng khách hàng sử dụng sản phẩm; số liệu thống kê liệu nhằm minh chứng cho lợi ích sản phẩm Đây phần giúp giải đáp từ chối khách hàng Lời chào hàng (Offer): phần nói giá sản phẩm, đưa phần thưởng áp dụng thời gian ngắn, phương pháp thúc đẩy khách hàng nhanh chóng định mua hàng Hành động (Action): phần nói cho khách hàng điểm: làm kế tiếp, điều xảy làm, cần phải làm (nhắc nhở họ lợi ích) nhớ tạo thêm Tái bút (PS) cuối nội dung giới thiệu sản phẩm nhằm nhắc nhở họ nên nhanh chóng mua sản phẩm Những kĩ thuật áp dụng viết nội dung giới thiệu sản phẩm email, viết đăng báo hay gửi cho khách hàng hay nội dung sử dụng cho mục đích thuyết phục khách hàng Kĩ thuật tạo ý Viết nội dung tiêu đề hiệu Để tạo dòng tiêu đề hiệu thu hút ý người đọc, bạn cần phải ý tới yếu tố sau: tạo tò mò, giới thiệu lợi ích sản phẩm nhớ phải ngắn gọn súc tích Hãy đọc ví dụ sau: “Làm cặp vợ chồng trả khoản vay 14,432 USD vỏn vẹn tháng?” Bạn thấy rằng, tiêu đề tạo tò cho người đọc cách đặt câu hỏi nhằm nêu bật lên lợi ích cách cặp vợ chồng trả hết khoản vay 14,432 USD tháng Đoạn tiêu đề có nội dung rõ ràng thu hút ý người đọc thúc đẩy họ đọc tiếp phần nội dung sau Khi viết tiêu đề, nhớ tiêu chuẩn Cách tốt viết phiên khác tiêu đề Sau kiểm tra phiên chọn tốt Giúp khách hàng định Hãy giúp khách hàng định (quyết định xem có đọc tiếp nội dung hay khơng) có mục đích: loại bỏ khách hàng khơng phải tiềm tạo lịng tin khách hàng tiềm Hãy thẳng thắn với họ từ đầu họ mong đợi điều sau đọc nội dung phía Một số copy writer chuyên nghiệp gọi kĩ thuật “đi trước” khách hàng Cách tốt sử dụng lợi ích Xem ví dụ sau: Chào bạn, “Nếu phải chìm ngập khoản vay muốn tìm lối thốt, câu chun cặp vợ chồng sau cho bạn câu trả lời…nhưng điều chưa phải tất Trước đọc xong, bạn đưa định cách xác giải pháp giúp bạn khởi động lại tình hình tài thân… từ ngày hôm nay…” Chỉ vấn đề Một cách giới thiệu sản phẩm hiệu bạn phải chứng tỏ cho khách hàng thấy bạn hiểu rõ vấn để họ Cần phải đâu vấn đề rắc rối vấn đề gây Có cách: Chỉ vấn đề khách hàng Kĩ thuật giúp vấn đề riêng khách hàng cách đặt câu hỏi hay miêu tả khó khăn họ gặp phải, ví dụ: “Bạn có cảm thấy chán nản ln phải đánh vật để đạt thoải mái tài lại ln bị bủa vây khoản vay tín dụng?” Dĩ nhiên, nội dung sau cách chi tiết rắc rối vấn đề khách hàng gây sản phẩm bạn giải pháp 2 Kể câu chuyện có đồng cảm Phương pháp tiếp cận nhẹ nhàng Bạn rắc rối khách hàng gặp phải cách dẫn câu chuyện người khác, ví dụ: “3 năm trước, hôn nhân ABC XYZ gần đến kết thúc Nguyên nhân: thường xuyên có tranh cãi tiền bạc Bị vây quanh gánh nặng khoản vay tín dụng khoản vay trang trải học phí thời cịn sinh viên, cặp vợ chồng trẻ gần từ bỏ hy vọng…” Như bạn thấy, ví dụ rắc rối gây khoản vay cách sử dụng ví dụ người khác Tiếp theo thơng tin chi tiết chí cịn gợi mở chuyển đổi: “Mãi đến họ phát giải pháp giúp khỏi khoản vay tín dụng mở niềm hy vọng cho tương lai tài mình…” Kĩ thuật tạo chuyển tiếp cách nêu lợi ích tạo nên tị mò hút khách hàng xem tiếp nội dung… Nêu giải pháp Đây lúc bạn trình bày giải pháp mang lại cho khách hàng trước thức bắt đầu giới thiệu sản phẩm Việc giới thiệu sản phẩm lúc khiến khách hàng không tập trung hiểu rõ giải pháp Dưới ví dụ: “Dù tin hay không, bạn dành đời để trả hết khoản vay Trong vài thập kỉ qua, ngày có nhiều khách hàng biết tới giải pháp đơn giản để thoát khỏi chúng Giải pháp gọi “nguyên tắc lí khoản vay…”* * Chỉ ví dụ minh họa để bạn đọc dễ hình dung: Tiếp theo bạn giải thích cách “ngun tắc lí khoản vay” giúp khách hàng Tuy nhiên bạn khơng đả động tới thông tin cụ thể sản phẩm Sau “bán” xong giải pháp, dẫn ví dụ lợi ích khách hàng nhận sử dụng sản phẩm Giới thiệu sản phẩm Nếu giải pháp mô tả cụ thể rõ ràng, khách hàng sẵn sàng đón nhận thông tin giới thiệu sản phẩm Hãy mô tả sản phẩm, giải pháp sản phẩm tạo để đạt lợi ích trình bày cụ thể phần Ví dụ: “Nếu sẵn sàng khám phá ‘ngun tắc lí khoản vay’ hỗ trợ bạn sống, phần mềm “cách nợ” làm điều trở nên đơn giản Đây phần mềm multi- media mà bạn tự sử dụng Phần mềm giúp bạn lên kế hoạch bước toán hết khoản vay thời gian ngắn Đây lợi ích bạn nhận tải phần mềm về” Tiếp đó, bạn mơ tả chi tiết đặc điểm tính sản phẩm kèm với lợi ích cụ thể Ví dụ: “Sử dụng phép tính tài chính: khám phá xác số tiền bạn sử dụng cho việc gì, qua bạn sử dụng chúng cách hợp lý để đảm bảo an tồn tài với “phép tính ngân sách” Hãy khám phá xác bạn cần phải trả thứ tự sao…” Như bạn thấy, phép tính chức chức “bán” cách mô tả xác lợi ích khách hàng nhận Những nội dung viết theo hướng này: tập trung miêu tả chi tiết vào lợi ích  ... cuối nội dung giới thiệu sản phẩm nhằm nhắc nhở họ nên nhanh chóng mua sản phẩm Những kĩ thuật áp dụng viết nội dung giới thiệu sản phẩm email, viết đăng báo hay gửi cho khách hàng hay nội dung. .. thuyết phục khách hàng Kĩ thuật tạo ý Viết nội dung tiêu đề hiệu Để tạo dòng tiêu đề hiệu thu hút ý người đọc, bạn cần phải ý tới yếu tố sau: tạo tò mò, giới thiệu lợi ích sản phẩm nhớ phải ngắn gọn... cặp vợ chồng trả hết khoản vay 14,432 USD tháng Đoạn tiêu đề có nội dung rõ ràng thu hút ý người đọc thúc đẩy họ đọc tiếp phần nội dung sau Khi viết tiêu đề, nhớ tiêu chuẩn Cách tốt viết phiên