Midterm assignment international business

Với tư cách là giám đốc quốc tế của một công ty Việt Nam gần đây đã phát triển một chiếc máy tính xách tay mang tính đột phá, có thể thực hiện các chức năng tương tự như các máy tính xác

HO CHI MINH CITY UNIVERSITY

OF FOREIGN LANGUAGES - INFORMATION TECHNOLOGY FACULTY OF INTERNATIONAL BUSINESS ADMINISTRATION

MIDTERM ASSIGNMENT INTERNATIONAL BUSINESS

Nguyễn Hoàng Yến Nhi - 21DH485087

Lê Thị Thùy Linh - 21DH484962

Nguyễn Hà Kiều Trang - 21DH485498

Ho Chỉ Minh City - October, 2023

Topic: Case N03

You are the international manager of a Vietnamese business that has just developed a revolutionary new laptop that can perform the same functions as existing laptops’ but costs only half as much to manufacture Several patents protect the unique design of this laptop Your CEO has asked to formulate a recommendation for how to expand into Western Europe Your options are (a) to export from Vietnam, (b) to license a European firm to manufacture and market computer in Europe, or (c) to set up wholly owned subsidiary in Europe Evaluate the pros and cons of each alternative, and suggest a course of action to your CEO

MỤC LỤC

'N ion on 1

2 XUẤT KHẨU TỪ VIẸT NAM -c- 56512 k1 9211511921151111718211611117112112111711 1102111111124 7E 3

Vy N2 ïcị na 3 V22) n0 án na 3

3.3 Phuong An hanh dOng dé XUAt cee cesceeseescessesssessecscesecescessesssecsseseseeseeesseneaeees 8

4 THÀNH LẠP MOT CONG TY CON © TAY AULuvccssescscsssesssscssscsssssecsucssesssessusesucsucsncsecascesease 9

“anh ôn hố 9

“V2 ni 0o g nn .< 9

4.2.2 NAUOC GIGI ccccscessccccsscsesssecsuscssessessuscsssssessusessscsusssecsuscsssssesuessesuesessussvsanaees 11

4.3 Phương án hoạt động đề xuất - - - - Q1 HH 1911421111101 011g ng g1 g3 ray 12

20 00 13

5.1 Đề xuất, lựa chọn phương án ¿- Ă À1 22111311911 11 1211211821151 111 111 0x 1g, 13

5.2 Cac khuyến ng hị bổ sung dành cho doanh nghiệp Việt Nam 14 5.3 Đề xuất hành động dành cho CEO của công Ýy - Ác Ăn S1 1 xe, 15

6 KẾT LUẠN 6 <6 1111 E111 1 311111111111 1111111111111 T11 11111 0101116111011 17 NGUỒN THAM KHẢO

1 LỜI MỞ ĐẦU

Chúng ta đang sống trong một thế giới mà các nền kinh tế quốc gia ngày càng liên kết phụ thuộc qua lại chặt chẽ với nhau hơn, môi trường toàn cầu hoá cho phép các quốc gia xóa bỏ khoảng cách địa lý và biên giới quốc gia khiến các rào cản thương mại dần trở nên mờ nhạt, hàng hóa, dịch vụ, tiên tệ, con người, kỹ năng, thông tin, ý tưởng di chuyển vượt qua biên giới các quốc gia ngày càng tự do hơn Các doanh nghiệp lớn, vừa

và nhỏ ngày càng cố gắng vươn ra thị trường nước ngoài Trong môi trường kinh doanh toàn cầu phát triển nhanh chóng như hiện nay, đổi mới là chất xúc tác cho tăng trưởng

và lợi thế cạnh tranh, việc mở rộng sang các thị trường mới cũng là một trong những chiến lược quan trọng đối với các doanh nghiệp đang tìm kiếm chìa khoá kinh doanh thành công

Với tư cách là giám đốc quốc tế của một công ty Việt Nam gần đây đã phát triển một chiếc máy tính xách tay mang tính đột phá, có thể thực hiện các chức năng tương tự như các máy tính xách tay hiện có nhưng chỉ phí sản xuất chỉ bằng một nửa và Giám đốc Điều hành (CEO) của công ty đã yêu cầu đưa ra đề xuất về cách mở rộng sang Tây Âu

Thị trường châu Âu, đặc biệt là Tây Âu, được công nhận là trung tâm quan trọng về công nghệ và đổi mới, với nên văn hóa đề cao các sản phẩm và dịch vụ tiên tiến với sức mua cao của người tiêu dùng Những người tiêu dùng am hiểu công nghệ trong khu vực rất yêu thích những tiến bộ mới nhất, không ngừng tìm kiếm những cải tiến mới nhất, khiến khu vực này trở thành thị trường mục tiêu lý tưởng cho máy tính xách tay sáng tạo của

chúng tôi Do đó, việc thâm nhập thị trường này bằng một cách chiến lược xuất sắc dẫn

đến mục tiêu khai thác cơ sở khách hàng rộng lớn, thiết lập sự nhận diện thương hiệu

và thúc đẩy tăng trưởng đáng kể cho công ty của chúng tôi Tuy nhiên, con đường mở rộng đòi hỏi phải xem xét cẩn thận các lựa chọn sẵn có và đánh giá kỹ lưỡng những ưu

và nhược điểm tương ứng của chúng Báo cáo này nhằm mục đích đánh giá ba lựa chọn thay thế tiềm năng để gia nhập thị trường:

Phương án (a): Xuất khẩu từ Việt Nam

Phương án (b): Cấp phép cho một công ty Châu Âu sản xuất và tiếp thị máy tính xách tay

ở Châu Âu

Phương án (c): Thành lập công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn ở Châu Âu

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đánh giá ưu điểm và nhược điểm của mỗi phương án và

đề xuất phương án hành động chiến lược cho CEO của chúng tôi

Mỗi lựa chọn này đều có những ưu điểm và thách thức riêng biệt, đồng thời trách nhiệm của bạn là đánh giá một cách nghiêm túc những ưu và nhược điểm của từng phương án Mục tiêu cuối cùng là cung cấp một lộ trình hành động chiến lược phù hợp với mục tiêu, mức độ chấp nhận rủi ro và mục tiêu tăng trưởng của công ty Trong phân tích này, chúng tôi sẽ đi sâu vào các lựa chọn thay thế này, cân nhắc ý nghĩa của chúng

và đưa ra kết luận để hướng dẫn công ty mở rộng thành công sang thị trường Tây Âu

2 XUẤT KHẨU TỪ VIẸT NAM

2.1 Định nghĩa

Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ của một quốc gia cho các quốc gia khác Tại Việt Nam, xuất khẩu là một trong những động lực quan trọng của nền kinh tế Trong

những năm gần đây, xuất khẩu của Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc,

đóng góp đáng kể cho tăng trưởng kinh tế và cải thiện đời sống của người dân

e© Bằng sở hữu trí tuệ

Bằng sở hữu trí tuệ về thiết kế máy tính xách tay của chúng tôi là một lợi thế quan trọng Điều này sẽ đảm bảo rằng các công ty đối thủ khác không thể ăn cắp ý tưởng hoặc sử dụng thiết kế của chúng tôi khi chưa có sự cho phép Bằng cách này, doanh nghiệp chúng tôi sẽ tạo ra lợi thế về sự cạnh tranh bền vững và bảo vệ giá trị sản phẩm của mình trong thị trường Tây Âu

© _ Tiềm năng về xuất khẩu

Về tiềm năng xuất khẩu, Việt Nam đã trở thành một trong các nền kinh tế phát triển

nhanh nhất trong khu vực Đông Nam Á Với mạng lưới sản xuất và cơ sở hạ tầng được nâng cao, Việt Nam có khả năng xuất khẩu sản phẩm công nghệ sang thị trường quốc tế

3

Đây sẽ là cơ hội phát triển để doanh nghiệp chúng tôi mở rộng xuất khẩu máy tính xách

tay sang thị trường Tây Âu và giúp doanh nghiệp chúng tôi tăng cường năng lực cạnh

tranh

2.2.2 Nhược điểm

® - Cạnh tranh với các thương hiệu khác

Thị trường Tây Âu đã có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu máy tính xách tay nổi tiếng Để thành công, doanh nghiệp của chúng tôi sẽ phải cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đã có sự tính nhiệm từ khách hàng Do đó, chúng tôi phải xây dựng một chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả và tìm cách nắm bắt sự quan tâm từ khách hàng

® Logistics

Xuất khẩu từ Việt Nam đến thị trường Tây Âu cần sự đòi hỏi rất lớn về hệ thống quản lý logistics và chuỗi cung ứng hiệu quả Điều này bao gồm về việc vận chuyển sản phẩm từ Việt Nam sang các nước Tây Âu một cách an toàn, hiệu quả và nhanh chóng nhất e© Chất lượng và độ tin cậy

Mặc dù chỉ phí sản xuất thấp có thể là một lợi thế, tuy nhiên chỉ phí sản xuất thấp vẫn có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm của người tiêu dùng do họ vẫn còn nghỉ ngờ liệu đây có phải là sản phẩm chất lượng tốt hay không

® Thủ tục pháp ly

Các thủ tục về pháp lý như bảo vệ người tiêu dùng, chứng nhận an toàn và quyền sở hữu trí tuệ ở mỗi quốc gia đều khác nhau Vì vậy, đây cũng là một thách thức cho doanh nghiệp phải tìm hiểu kĩ lưỡng về các thủ tục pháp lý này

2.3 Phương án hành động đề xuất

® - Nghiên cứu thị trường

Trước khi xuất khẩu, doanh nghiệp chúng tôi cần phải xem xét cẩn thận và tìm hiểu kĩ

càng về nhu cầu, thị trường địa phương và các yếu tố về văn hóa, kinh tế của Tây Âu Điều này sẽ giúp doanh nghiệp có những tùy chỉnh sản phẩm và định hướng phù hợp

4

cho chiến lược tiếp cận thị trường Dựa trên nghiên cứu thị trường, chúng tôi sẽ tùy chỉnh sản phẩm phù hợp với yêu cầu và sở thích của khách hàng Tây Âu, cải thiện các tính năng và hiệu năng để tạo ra giá trị cạnh tranh và thu hút khách hàng

® - Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường

Chúng tôi sẽ xây dựng một chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp cho từng quốc gia Bao gồm việc tìm hiểu văn hóa, phong cách kinh doanh và các quy định về pháp lý để tạo ra một sản phẩm và chiến dịch tiếp thị phù hợp Ngoài ra, việc thay đổi chính sách thương mại và quyền sở hữu trí tuệ có thể ảnh hưởng đến việc xuất khẩu sang Tây Âu

Để giảm thiểu rủi ro này, doanh nghiệp chúng tôi cần thường xuyên cập nhật và tìm hiểu

các quy định và chính sách mới của Tây Âu, đảm bảo tuân thủ tất cả các quy định và quyền sở hữu trí tuệ liên quan

© - Đầu tư vào hệ thống logistics và hỗ trợ bán hàng

Cần phải đảm bảo doanh nghiệp có hệ thống logistics chất lượng cao để có thể vận chuyển sản phẩm hiệu quả, an toàn và nhanh chóng nhất Đồng thời, xây dựng hệ thống

hỗ trợ khách hàng sau khi mua hàng bao gồm dịch vụ bảo hành, sửa chữa và hỗ trợ kĩ thuật Điều này sẽ giúp chúng tôi có được sự tin tưởng của khách hàng và làm hài lòng

khách hàng khi mua sản phẩm

® - Xây dựng các mối quan hệ đối tác

Hợp tác với nhiều quan hệ đối tác ở Tây Âu có thể giúp doanh nghiệp có thêm nhiều lợi ích như là tận dụng được kiến thức và mạng lưới kinh doanh của họ, từ đó giúp doanh nghiệp giảm thiểu sự rủi ro và tăng cường khả năng xâm nhập vào thị trường Tây Âu

¢ au tư vào chiến dịch tiếp thị và quảng cáo

Đầu tư vào chiến dịch tiếp thị và quảng cáo để tăng cường sự nhận thức thương hiệu và quảng bá sản phẩm của chúng tôi trên thị trường Tây Âu Bên cạnh đó, sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến phù hợp để có thể dễ dàng thu hút nhiều khách hàng tiềm năng

© - Tiếp tục nghiên cứu và phát triển

Để duy trì được sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường Tây Âu, doanh nghiệp chúng tôi cần phải tiếp tục đầu tư về nghiên cứu, cải tiến sản phẩm và phát triển các tính năng mới để có thể duy trì sự khác biệt, đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra giá trị cho khách hàng

Tóm lại, việc xuất khẩu máy tính xách tay từ Việt Nam sang thị trường Tây Âu đòi hỏi sự

chuẩn bị kĩ lưỡng và có chiến lược phù hợp Việc xuất khẩu này là một phương án có

tiềm năng nhưng bên cạnh đó cũng cần phải xem xét nghiêm túc về ưu và nhược điểm của nó

Trong tương lai, doanh nghiệp của chúng tôi có thể tiếp tục nghiên cứu và phân tích các

cơ hội phát triển ở các thị trường khác để mở rộng và đa dạng hóa mạng lưới sản xuất

sản phẩm trên thị trường Với sự cẩn thận và nhạy bén trong khả năng hiểu và đáp ứng

nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp có thể đạt được nhiều cơ hội và lợi ích đáng kể, hơn thế nữa là sự thành công vững chắc và tạo ra nhiều điểm đột phá trong ngành công nghiệp máy tính xách tay

3 CẤP PHÉP CHO MỌT CÔNG TY CHÂU ÂU SẢN XUẤT VÀ TIẾP THỊ MÁY TÍNH Ở CHÂU

AU

3.1 Dinh nghia

Cấp phép là chiến lược kinh doanh quốc tế rất được ưa chuộng và nó thường diễn ra ở các công ty quốc tế và các công ty quốc gia.Bên cạnh đó, cấp phép là một cách tiếp cận chiến lược trong đó một công ty cho phép một thực thể nước ngoài sử dụng tài sản trí tuệ, công nghệ hoặc thương hiệu của mình với một khoản phí hoặc tiền bản quyền Trong trường hợp này, chúng tôi sẽ cấp cho một công ty châu Âu quyền sản xuất và tiếp thị máy tính xách tay của chúng tôi ở Tây Âu

3.2 Đánh giá phương án

3.2.1 Uu diém

Việc công ty Việt Nam cấp phép cho một công ty Châu Âu có thé dem lại một số ưu điểm sau cho công ty

© - Hiểu rõ thị trường

Hợp tác với một công ty Châu Âu mang lại khả năng tiếp cận kiến thức chuyên môn địa phương về tiếp thị, phân phối và mang lại các thông tin liên quan đến thị trường mục tiêu.Công ty ở Châu Âu hiểu rõ về sở thích và hành vi tiêu dùng của khách hàng ở thị trường Châu Âu cũng như những quy định và truyền thống văn hóa của khu vực.Từ đó công ty có thể dễ dàng phân khúc thị trường mục tiêu và tiếp cận được với nhiều khách hàng ở thị trường

® Nang cao uy tin

Việc công ty Việt Nam cấp phép cho một công ty Châu Âu có thể tạo ra một lợi thế uy tín

và đánh giá tích cực cho công ty Việt Nam trong cộng đồng kinh doanh quốc tế.Điều này giúp công ty Việt Nam tạo điểm nhấn so với các công ty trong cùng ngành từ đó thu hút

sự quan tâm từ các đối tác, khách hàng và nhà đầu tư khác, tạo ra những cơ hội phát

triển hơn cho công ty

® - Hiệu quả về mặt chỉ phí

Việc cấp phép sẽ giúp công ty Việt Nam giảm thiểu một số chỉ phí trong quy trình sản xuất sản phẩm.Công ty Việt Nam có thể tận dụng nguồn tài nguyên như nhân lực và dây chuyền sản xuất của đối tác ở thị trường Châu Âu.Bằng cách này chúng tôi có thể cung cấp máy tính xách tay của mình ở mức giá thấp hơn so với các đối thủ cùng ngành và có khả năng giành được thị phần lớn hơn ở thị trường Tây Âu

® - Thâm nhập thị trường nhanh hơn

Việc cấp phép giúp công ty Việt Nam thuận lợi hơn trong việc thâm nhập thị trường mới

vì đối tác có thể đẩy nhanh sản xuất cũng như quy trình phân phối sản phẩm ra thị trường.Không chỉ vậy các mối quan hệ kinh doanh chặt chẽ của các công ty Châu Âu có thể giúp Việt Nam tiếp cận các khách hàng tiềm năng mới, tăng trưởng doanh số bán hàng và quy mô kinh doanh

®© Giảm thiểu rủi ro

Bằng cách hợp tác với những công ty được cấp phép có kinh nghiệm, công ty Việt Nam

có thể giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc gia nhập thị trường, sản xuất hoặc phân phối

7