Một số tiêu thức phân khúc và phân khúc cho thị trường túi xách thời trang

Xu hướng sử dụng chất liệu bền vững và thiết kế thời trang cao cấp cũng ngày càng phổ biến, Thị trường Túi xách Toàn cầu dự kiến sẽ có tốc độ CAGR khoảng 6.3% trong giai đoạn dự báo 20

QUẢN TRỊ MARKETING

MỘT SỐ TIÊU THỨC PHÂN KHÚC VÀ PHÂN KHÚC

CHO THỊ TRƯỜNG TÚI

XÁCH THỜI TRANG

NHÓM 09_thành viên BÀI THẢO LUẬN SỐ 3

PHAN THỊ QUỲNH NHƯ_22124221 Nguyễn Hoài Bảo Trâm_22124253 Dương Gia Nghi_22124208

NguyễnThị Anh Thư_22124250 Trần Nguyên_21142333

XÁC ĐỊNH

SẢN PHẨM

I.

Xu hướng sử dụng chất liệu bền vững và thiết kế thời trang cao cấp cũng ngày càng phổ biến,

Thị trường Túi xách Toàn cầu dự kiến sẽ

có tốc độ CAGR khoảng 6.3% trong giai đoạn dự báo (2021-2027)

Túi xách 2-hand là lựa

chọn đúng đắn và phù

hợp với mọi người, mọi

lứa tuổi: đáp ứng các

tiêu chí đẹp, độc đáo,

mới lạ, hiện đại, tinh

tế và tiết kiệm chi phí.

Túi xách không chỉ đơn

thuần để đựng đồ mà

còn là biểu tượng thể

hiện phong cách và cá

tính của mỗi người.

1.

3.

4.

2.

Xác định tiêu thức để

phân khúc

thị trường

II

PHÂN KHÚC THEO DÂN SỐ

Hiện nay, sự ưa chuộng của người tiêu dùng với hàng

Second-hand ngày càng tăng cao vì phù hợp với mục đích

và túi tiền.

GIỚI TÍNH

• Túi xách được phái nữ ưa chuộng và đam mê mãnh liệt

hơn nam giới một phần vì yêu thích thời trang, cũng có

khi là sở thích sưu tầm cá nhân

• Tuy nhiên, hiện nay không ít phái nam cũng có niềm

đam mê bất tận với những chiếc túi xách từ túi công sở,

túi đeo chéo,

PHÂN KHÚC THEO DÂN

Thu nhập thấp

Thu nhập

cao

Thu nhập trung

bình

Tìm kiếm các sản

phẩm có giá cả phải

chăng, phù hợp với

ngân sách hạn chế

Giá cả rẻ dưới

1.000.000 VND, chủ

yếu là da nhân tạo,

vải tổng hợp hoặc các

vật liệu rẻ tiền khác.

Thu nhập cao

Thu nhập trung

hiệu, thiết kế độc quyền, chất lượng và đẳng cấp của sản phẩm, giá trên 7.000.000 VND.

Tập trung vào chất lượng

và mẫu mã sản phẩm hơn giá thành của sản phẩm.

Mong muốn mua các sản phẩm có chất lượng tốt, thương hiệu phổ biến, giá vẫn phải chăng.

1.000.000-7.000.000VND, chất liệu

da thật hoặc giả da cao cấp, vải chất lượng tốt, các chất liệu bền bỉ hơn.

1 2 3 4

PHÂN KHÚC THEO DÂN SỐ

TUỔI TÁC

Thanh thiếu niên

(13-18 tuổi)

Người lớn tuổi (trên 50 tuổi)

Người trưởng thành

(25-50 tuổi) Thanh niên

(18-25 tuổi)

PHÂN KHÚC THEO VỊ TRÍ

ĐỊA LÍ

THÀNH PHỐ

NÔNG THÔN

• Tỷ lệ dân số sống ở khu vực thành thị

là gần 40 triệu dân chiếm 40,4% dân

số cả nước

• Ngày càng quan tâm đến bảo vệ môi

trường và thời trang bền vững

• Sử dụng túi xách trở nên phổ biến

không chỉ dùng để đựng đồ mà còn

thể hiện giá trị phong cách bản thân.

• Tỷ lệ dân số khoảng 59 triệu người

chiếm 59.6% tổng dân số.

• Mức thu nhập của người dân nông

thôn thấp hơn cho với thành thị nên việc sử dụng túi để đựng đồ là chủ yếu

• Thường ưu tiên các sản phẩm có giá cả

phải chăng

• Túi xách đi học

• Túi xách đi làm

• Túi xách đi dự tiệc

• Túi xách đi chơi

hàng ngày

• Thói quen mua sắm

PHÂN KHÚC THEO HÀNH VI

MỤC ĐÍCH

SỬ DỤNG

• Biểu tượng đại diện

cho phong cách và

cá tính riêng của

mỗi người.

• Không chỉ giúp lưu

trữ những vật dụng

cần thiết mà còn

đóng vai trò như

một tuyên ngôn thời

trang mạnh mẽ, tôn

lên vẻ đẹp và sự tự

tin của người dùng

TỶ LỆ

SỬ DỤNG

MỨC ĐỘ TRUNG THÀNH

• Túi có chất lượng cao:

trung thành với những sản phẩm túi xách chất lượng cao, bền đẹp và giá thành hợp lý.

• Túi theo xu hướng:

dòng mang tính chất thời trang, thường thay đổi theo xu hướng, mức độ trung thành thường thấp hơn.

III

TIẾN HÀNH PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

ĐỘ TUỔI - THU

NHẬP

• Thanh niên trong độ tuổi 18-25, chủ yếu là

sinh viên và những người mới ra trường, đang trong giai đoạn thu nhập chưa cao.

• Nhóm đối tượng này lại nhạy bén với các

xu hướng toàn cầu, đặc biệt là phong trào giảm thiểu rác thải.

GIÁ CẢ

• Khách hàng ưu tiên sản

phẩm có giá cả hợp lý, với mức chi tiêu dao động từ 50.000 VND đến dưới 400.000 VND

• Đây là mức giá phù hợp

với thu nhập của sinh viên và những người mới

ra trường, đảm bảo họ

có thể tiếp cận được các sản phẩm thời trang bền vững mà không phải hy sinh quá nhiều về mặt tài chính.

TÂM LÝ NGƯỜI TIÊU DÙNG

• Đối với sinh viên: ưu tiên các loại túi xách đa năng, sức chứa đủ lớn

để đáp ứng nhu cầu học tập, đồng thời sở hữu thiết kế đơn giản,

thẩm mỹ để có thể sử dụng khi đi chơi

• Người đã đi làm: ưa thích các mẫu túi thanh lịch, có thương hiệu,

giúp tôn lên vẻ ngoài thời trang và khẳng định giá trị cá nhân trong

môi trường công sở

HÀNH VI MUA SẮM

• Đặc điểm nổi bật: họ thường tìm kiếm thông tin sản phẩm qua các kênh trực tuyến, thể hiện sự quan tâm đến tính độc đáo của từng mẫu túi xách

• Ưu tiên tính bền vững, nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực của ngành công nghiệp thời trang đối với môi trường và góp phần giảm lượng rác thải thời trang

NHU CẦU KHÁCH

HÀNG

• Không muốn chi một khoản tiền lớn nhưng vẫn mong muốn sở hữu những chiếc túi xách chất lượng

• Với số tiền tương đương, họ có thể mua một túi xách mới nhưng lại

có thể sở hữu từ hai đến ba túi xách secondhand

CHIẾN LƯỢC QUẢNG BÁ VÀ TIẾP

CẬN

Sử dụng Influencer

Marketing

Tổ chức sự kiện trực tuyến và livestream bán

hàng

Tận dụng Mạng xã hội

Hợp tác với các KOL để

quảng bá túi xách

secondhand sẽ tạo niềm

tin và giúp thương hiệu

dễ dàng tiếp cận với đối

tượng

Hướng đến những khách hàng trẻ sử dụng Instagram Stories, Reels hay TikTok để tạo nội dung tương tác giúp khách hàng gắn kết hơn với sản phẩm.

Livestream bán hàng và tạo ra các chương trình giảm giá, flash sale, hoặc quà tặng kèm để thu hút sự quan tâm của khách hàng trẻ.

THANK YOU

FOR WATCHING