(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak

(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak(Luận văn thạc sĩ) Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín DakLak

TONG QUAN VE CHIEN LUQC

1.1.1 Khái niệm về chiến lược và hoạch định chiến lược Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ Hy Lạp và được sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự để chỉ các kế hoạch lớn, dài hạn được đưa ra trên cơ sở: tin chắc cái gì đối phương có thể làm và các gì đối phương không thể làm

Thông thường người ta hiểu chiến lược là kế hoạch và nghệ thuật chỉ huy quân sự

'Khi nói đến chiến lược, người ta hay liên hệ đến sứ mệnh, tầm nhìn của doanh nghiệp Thực ra không phải như vậy, sứ mệnh và tằm nhìn của doanh nghiệp mặc đù luôn được đưa vào như một phần của chiến lược nhưng nó không đưa ra một định hướng rõ ràng cho hoạt động của doanh nghiệp Chiến lược là việc tạo đựng một vị thế duy nhất và có giá trị nhờ việc triển khai một hệ thống các hoạt động khác biệt với những gì đối thủ cạnh tranh thực hiện Vậy một chiến lược như thế nào sẽ giúp cho doanh nghiệp tạo dựng được vị thế như vậy trên thị trường?

Theo cách tiếp cận hiện nay, chiến lược có thể rộng lớn hơn những gì mà doanh nghiệp dự định hay đặt kế hoạch thực hiện Theo quan điểm của Mintzberg, ông cho rằng chiến lược là một mẫu hình trong dòng chảy các quyết định và chương trình hành động Mẫu hình có thể là bất kỳ kiểu chiến lược nào: chiến lược được thiết kế từ trước hay chiến lược đột biến Cách tiếp cận hiện đại giúp doanh nghiệp dễ dàng ứng phó linh hoạt trước những biến động của môi trường kinh doanh và phát huy tính sáng tạo của các thành viên trong doanh nghiệp Tuy nhiên, nó đời hỏi người lãnh đạo, quản lý phải có

Một chiến lược cần bắt đầu bằng việc xác định các kết quả kỳ vọng mà chiến lược kinh doanh được xác lập để thực hiện chúng Các mục tiêu chiến lược sẽ đóng vai trò định hướng cho các hoạt động của doanh nghiệp trong một số năm Cần phân biệt giữa mục tiêu chiến lược với sứ mệnh, tầm nhìn của doanh nghiệp Sứ mệnh của doanh nghiệp chi ra mục đích hay lý do tồn tại của doanh nghiệp vì vậy thường mang tính khái quát cao

Ngược lại, mục tiêu chiến lược cần đảm bảo cụ thể, định lượng và có thời hạn rõ ràng Việc lựa chọn mục tiêu gì có ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp

Một doanh nghiệp lựa chọn lợi nhuận cao là mục tiêu chiến lược sẽ tập trung vào phục vụ các nhóm khách hàng hay phân khúc thị trường đem lại lợi nhuận cao bằng các sản phẩm có giá trị gia tăng cao hoặc hiệu suất chỉ phi phí vượt trội Ngược lại, việc lựa chọn mục tiêu tăng trưởng có thể dẫn dắt doanh nghiệp phải đa dạng hóa dòng sản phẩm để thu hút các khách hàng ở nhiều phân đoạn thị trường khác nhau

Doanh nghiệp cũng cần tránh đối đầu với các đối thủ cạnh tranh mạnh hoặc đang đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Chức năng nhiệm vụ và chiến lược được chuyển từ cấp doanh nghiệp sang cấp đơn vị kinh doanh và cung cấp cơ sở đầu vào cho việc lập kế hoạch ở cấp đơn vị kinh doanh Những định nghĩa về chiến lược tuy khác nhau về cách diễn đạt do được rút ra từ thực tiễn kinh tế xã hội khác nhau nhưng chiến lược bao gồm những nội dung cơ bản sau:

- Việc xác định những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp

~ _ Việc đưa ra và lựa chọn các phương án thực hiện

~_ Việc triển khai và phân bổ các nguồn lực một cách hiệu quả để thực. hiện mục tiêu đề ra

Hoạch định chiến lược là một quy trình có hệ thống nhằm đi đến xác định các chiến lược kinh doanh được sử dụng để tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Nó bao gồm từ việc phân tích môi trường để xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ, xác định mục tiêu dài hạn, trên cơ sở đó xây dựng, triển khai thực hiện các chiến lược kinh doanh sao cho phat huy đầy đủ các điểm mạnh, khắc phục tối đa các điểm yếu, tận dựng nhiều nhất các cơ hội và giảm thiểu những nguy cơ

Bén canh 46, Raymond Alain — Thietart cũng cho rằng: “Chiến lược là tổng thể các quyết định, các hành động liên quan tới việc lựa chọn các phương tiện và phân bỗ nguồn lực nhằm đạt được một mục tiêu nhất định, ở đây cũng không đề cập đến hiệu quả, lợi thế cạnh tranh của một chiến lược”

Các khía cạnh của quản trị chiến lược được MINTZBERG khái quát như sau:

- Plan (kế hoạch): Chuỗi các hành động đã dự định một cách nhất quán

~ Partern (Mô thức): Sự kiên định về hành vi theo thời gian, có thể là dự định hay không dự định

- Position (Vj thế): Phù hợp giữa tổ chức và môi trường của nó

~ Perspective (Quan niệm): Cách thức để nhận thức sâu sắc về thế giới

~ Ploy (Thủ thuật): Cách thức cụ thể để đánh lừa đối thủ

Từ các luận điểm được phân tích trên, có thể thấy quan điểm về chiến lược tuy rằng được diễn giải khác nhau nhưng suy cho cùng, chiến lược bao gồm những nội dung cơ bản sau:

~ Xác định những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp

~ Đưa ra và phân tích lựa chọn các phương án để thực hiện

- Triển khai và điều phối các nguồn lực một cách hiệu quả để thực hiện mục tiêu đề ra. chiến lược, bởi lẽ vị trí hiện tại và tình trạng của công ty có thể ngăn không, thể áp dụng một số chiến lược, mà thậm chí có thể là ngăn cản một loạt những công việc

1.1.2 Những đặc trưng cơ bản của chiến lược

Các đặc trưng cơ bản đó là:

~ Chiến lược xác định rð những mục tiêu cơ bản phương hướng kinh doanh cần đạt tới trong từng thời kỳ và được quán triệt đầy đủ trong các lĩnh vực hoạt động quản trị của doanh nghiệp Tính định hướng của chiến lược nhằm bảo đảm cho doanh nghiệp phát triển liên tục và vững chắc trong môi trường kinh doanh thường xuyên biến động

~ Chiến lược kinh doanh chỉ phác thảo những phương hướng hoạt động của doanh nghiệp trong dài hạn, khung hoạt động của doanh nghiệp trong tương lai Nó chỉ mang tính định hướng còn trong thực tiễn hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu kinh tế, xem xét tính hợp lý và điều chỉnh cho phù hợp với môi trường và điều kiện kinh doanh để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và khắc phục sự sai lệch do tính định hướng của chiến lược gây ra

- Chiến lược kinh doanh xây dựng dựa trên cơ sở các lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp để đảm bảo huy động tối đa và kết hợp tốt với việc khai thác và sử dụng các nguồn lực (nhân lực, tài sản lực cả hữu hình và vô hình), năng lực cốt lõi của doanh nghiệp trong hiện tại và tương lai nhằm phát huy những lợi thế, nắm bắt cơ hội để giành ưu thế trong cạnh tranh

~ Chiến lược kinh doanh được phản ánh trong cả một quá trình liên tục từ xây dựng, tổ chức thực hiện, đánh giá, kiểm tra và điều chỉnh chiến lược

CHUONG 3 HOACH DINH CHIEN LUQC PHAT TRIEN NHA MAYPHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA NHÀ MÁY 1 Môi trường vĩ mô

Luận văn tập trung nghiên cứu kỹ 4 nhân tố của môi trường vĩ mô bao gdm: (1) Môi trường kinh tế, (2) Môi trường chính trị và pháp luật, (3) Môi trường văn hóa xã hội, (4) Môi trường công nghệ, Các yếu tố này được phân tích và đánh giá một cách cụ thể như sau:

— Cơ cấu kinh tế chuyển dịch theo hướng tích cực; công nghiệp, xây dựng có bước phát triển đáng kế; các vấn đề an sinh xã hội được quan tâm giải quyết, công tác xoá đói, giảm nghèo

~— Chú trọng phát triển các ngành nghề và dịch vụ theo hướng đa dạng; khuyến khích thu hút, kêu gọi đầu tư vào địa bàn, gắn phát triển kinh tế với bảo vệ môi trường sinh thái, ưu tiên phát triển công nghiệp theo hướng phát triển những sản phẩm là thế mạnh của địa phương; phát triển kinh tế phải gắn với bảo đảm các vấn đề an sinh xã hội, môi trường

- Theo dự kiến thủ tướng chính phủ (Quyết định số 567/TTg ngày 28/04/2010) về việc tăng cường sử dụng vật liệu xây không nung (VLXKN) năm 2015 sản lượng VLXD không nung chiếm 5-10%; năm 2020 là 30-40%

Trong 46, tỷ lệ gach block xi măng-cốt liệu vào khoảng 70%; gạch block nhẹ, bê tông nhẹ khoảng 25%, các loại gạch khác như đá ong, đá chẻ, gạch đất puzolan, gạch từ đất đồi và phế thải, gạch silicat chiếm khoảng 5% tổng số sản lượng vật liệu xây không nung Bên cạnh việc khuyến khích đầu tư các dây chuyển công nghệ tiên tiến có công suất từ 7 triệu đến 40 triệu viên/năm

(sẽ mở rộng theo nhu cầu thị trường), mỗi huyện cũng cần đầu tư 1-2 cơ sở sản xuất gạch không nung công suất nhỏ, quy mô 1-2 triệu viên/năm, với công nghệ, thiết bị do các doanh nghiệp cơ khí trong nước chế tạo để đáp ứng nhu cầu trực tiếp và gắn với mức sống của nhân dân trên địa bàn

Tỉnh chủ trương xây dựng các khu công nghiệp gắn liền với sự phát triển các khu đô thị để thực hiện mục tiêu tăng trưởng kinh tế nhanh và chuyển địch cơ cấu kinh tế theo hướng Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá Sự phát triển của nền kinh tế đòi hỏi cơ sở hạ tằng phải đủ để đáp ứng tốc độ đô thị hóa ngày càng tăng hiện nay Vì vậy, quá trình đô thị hóa đã tạo nên những nhu cầu cấp thiết về vật liệu xây dựng trong đó gạch không nung là loại vật liệu chiếm ty trọng lớn trong các công trình kiến trúc Ngoài ra, sự phát triên của kinh tê tư nhân cũng góp phần thúc đây hoạt động xây dựng.

62 nhà dân dụng tăng lên hàng năm nên nhu cầu về gạch không nung tăng không chỉ ở thành thị mà còn ở cả nông thôn

+ Lạm phát: Việc lạm phát giảm xuống mức thấp như hiện nay, bên cạnh những mặt tích cực, cũng đặt ra những thách thức không nhỏ cho nền kinh tế Việt Nam trong thời gian tới Đây là cơ hội cũng là thách thức cho Đại

“Tín trong việc tập trung tăng trưởng kinh doanh

+ Hệ thắng thuế và mức thuế: Các ưu tiên hay hạn chế của chính phủ với các ngành được cụ thể hoá thông qua luật thuế Sự thay đổi của hệ thống thuế hoặc mức thuế có thể tạo ra những cơ hội hoặc nguy cơ đối với các doanh nghiệp vì nó làm cho mức chỉ phí hoặc thu nhập của doanh nghiệp thay đối

(2) Môi trường chính trị và pháp luật Bao gồm hệ thống các quan điểm, đường lối chính sách của chính phủ, hệ thống luật pháp hiện hành Sự tác động của môi trường chính trị và pháp luật đối với doanh nghiệp như sau:

+ Luật pháp: Việc tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh hay không lành mạnh hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố pháp luật và quản lý nhà nước về kinh tế Việc ban hành hệ thống luật pháp có chất lượng là điều kiện đầu tiên đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng cho các doanh nghiệp buộc các doanh nghiệp phải kinh doanh chân chính, có trách nhiệm Pháp luật đưa ra những quy định cho phép, không cho phép hoặc những đòi hỏi buộc các doanh nghiệp phải tuân thủ Pháp luật Việt Nam có những quy định chặt chẽ trong việc kiểm soát chất lượng, Đại Tín là nhà máy đầu tiên sản xuất kinh doanh gạch không nung tại Tỉnh DakLak với đầu tư và ứng dụng quy trình công nghệ, trang thiết bị đạt tiêu chuẩn Châu Âu Đại Tin là nhà máy được Sở Xây dựng DakLak tiếp nhận hợp chuẩn, hợp quy gạch đủ tiêu chuẩn kiểm định đưa vào xây dựng Đây được xem là điểm mạnh của Đại Tín so với các đối thủ cạnh tranh.

+ Chính phủ: Chính phủ có vai trò to lớn trong việc điều tiết vĩ mô nền kinh tế thông qua các chính sách kinh tế, tài chính, tiền tệ và các chương trình chỉ tiêu của mình Trong mối quan hệ với các doanh nghiệp chính phủ vừa đóng vai trò là người kiểm soát, khuyến khích, tài trợ, quy định, ngăn cắm, hạn chế vừa đóng vai trò khách hàng quan trọng đối với doanh nghiệp (trong chương trình chỉ tiêu của chính phủ) và sau cùng chính phủ đóng vai trò là nhà cung cấp các dịch vụ cho doanh nghiệp như cung cấp thông tin vĩ mô, các dịch vụ công cộng khác

(3) Môi trường văn hóa xã hội

Bao gồm những chuẩn mực và giá trị mà những chuẩn mực và giá trị này được chấp nhận và tôn trọng, bởi một xã hội hoặc một nền văn hoá cụ thể Với việc hình thành một nhà máy sản xuất kinh doanh thì nhà máy đã có những hiểu biết về mặt văn hoá - xã hội sẽ là những cơ sở rất quan trọng trong quá trình quản trị chiến lược ở doanh nghiệp Các khía cạnh hình thành môi trường văn hoá xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ tới các hoạt động kinh doanh như: những quan niệm về đạo đức, thẩm mỹ, về lối sống, về nghề nghiệp; những phong tục, tập quán, truyền thống; những quan tâm và ưu tiên của xã hội; trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội

Ngay từ lúc đầu thành lập, nhà xưởng được đầu tư với nhiều thiết bị hiện đại, các thiết bị đều được nhập từ các nước Châu Âu, Hệ thống quản lý chất lượng ISO: nhận thấy một số doanh nghiệp khác, không chú trọng đầu tư vào chiều sâu, vào chất lượng , mà chỉ quan tâm đến lợi nhuận trước mắt nhà máy đã mạnh dạn chấp nhận việc tăng trưởng chậm, giảm doanh thu, giảm lợi nhuận mà chịu đầu tư nhiều tốn kém để có được nhà xưởng với nhiều trang thiết bị hiện đại như ngày nay

Việc áp dụng thành công các chương trình quản lý, áp dụng các công,

64 nghệ thông tin hiện đại đã giúp đơn vị nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm

Công nghệ không như những máy ép thủ công làm bằng tay hoặc những dây chuyền trong nước chỉ là dạng máy ép rung nén viên gạch với lực nén thấp làm viên gạch dễ bị nứt vì nén không chặt viên gạch nên đễ dẫn đến tình trạng nứt viên gạch trong quá trình xây, tô

XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

3.3.1 Phân tích chiến lược hiện tại của nhà máy a Nhận biết chiến lược hiện tại của nhà máy

“Trước hết cần nhận ra chiến lược hiện tại của nhà máy nhằm xác định vị thế và tình trạng của nhà máy hiện nay Như những phân tích ở chương hai, nhà máy không có một chiến lược rõ ràng trong tương lai để thực hiện Với tổng doanh thu trung bình hàng năm là 25 tỷ đồng, lợi nhuận trung bình hàng năm 5 tỷ đồng là những kết quả mà nhà máy đã đạt Nhà máy đã duy trì tương đối ỗn định mục tiêu trong những năm qua Thời gian tới nhà máy cần có một chiến lược rõ ràng để duy trì và phát triển nhà máy trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt Trên cơ sở tận dụng những thế mạnh sẵn có của mình nhà máy ra sức khắc phục những điểm yếu, đồng thời dựa vào nhu cầu của ngành vật liệu xây dựng Qua phân tích ở những phần trước nhận thấy rằng nhà máy đang theo đuổi phương hướng giữ ổn định và duy trì thị trường hiện tại , Như vậy, nhà máy cần phải theo đuổi xây dựng chiến lược gì để đạt được mục tiêu tốt hơn trong giai đoạn các năm tiếp sau b Sử dụng ma trận phát triển và khai thác các năng lực cốt lõi Ma trận phát triển và khai thác năng lực cốt lõi được mô tả trong bảng

'Ý tưởng về “năng lực cốt lõi” là một trong những ý tưởng kinh doanh quan trọng nhất một trong những ý tưởng chủ đạo Điền vào chỗ trống: thể hiện các năng lực và sản phẩm hiện có của doanh nghiệp Đây là góc phần tư phía dưới bên trái thể hiện danh mục các năng lực và sản phẩm hiện tại của nhà máy Giai đoạn điền vào chỗ trống cho thấy cơ hội cải thiện vị thế của nhà máy trong thị trường hiện tại bằng cách thúc đẩy các năng lực cốt lõi hiện tại Hiện tại, nhà máy sản xuất gạch không nung Đại Tín đã tạo dựng được uy tín thương hiệu với công nghệ hiện đại để tạo ra sản phẩm tốt, đây là lợi thế lớn để nhà máy có thể cạnh tranh với các nhà máy lớn trên địa bàn DakLak

Bảng 3.3 thể hiện ma trận phát triển và khai thác năng lực cốt lõi của nhà máy gạch không nung Đại Tín Đắk Lắk.

Bang 3.3 Ma trận phát triển và khai thác năng lực cốt lõi

Các cơ hội to lớn Đại Tín luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm nên ngừoi tiêu dùng tỉn tưởng và tìm hiểu đến chất lượng sản phẩm kỹ lưỡng trước khi sử dụng điều đó tạo cơ hội cho Đại Tín thực hiện

Tiếp nhận các công nghệ tiên tiến của Châu Âu, § [nâng cao uy tín thương

: hiệu hiện có để tạo lập vị |P ương châm của nhà máy thổ cạnh tanh trong ải | CẾP TÍth Tây Nguyên luôn được 8 giai chính phủ ưu tiên hỗ trợ kinh phí

3 xây dựng trường học, công trình Ề an sinh xã hội.nên điều đó tạo š cơ hội để nhà máy phát triển

2 nâng cao sản xuất sản phẩm Điền vào chỗ rằng Không gian trắng

Uy tính thương higu 48) Cs hop ning lực én định về

9 cuentas ngutn va, chit ượng sn pin

& š Chất lượng sản phẩm tốt và mở rộng hệ thông phân § §p thành giá tốt nhất đến người tiêu ding tốt, công nghệ tiên tiến để hình phối, tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Hàng đầu cộng 10: Các năng lực mới nào phải tạo lập để đảm bảo vị trí người cung cấp hàng đầu trong 10 năm tới, là góc phần tư phía trên bên trái của ma trận cốt lõi Thuật ngữ này gợi ý về một câu hỏi quan trọng: nhà máy: phải tạo lập các năng lực mới nào để bảo đảm giữ nguyên vị trí người cung, cấp hàng đầu trong 10 năm tới? Vì vậy, để hướng tới sự phát triển bền vững trước xu thế kinh tế hội nhập, hướng tới mục tiêu cao cả kinh doanh vì bảo vệ môi trường, Đại Tín sẽ mở rộng và nâng cao hình ảnh thương hiệu hơn nữa bằng việc tạo lập các sách lược đổi mới có hiệu quả về mọi mặt cho toàn bộ hệ thống Đại Tín, điển hình là chính sách về chất lượng: chất lượng con người

— tài sản quý giá nhất của nhà máy, chốt lượng về sản phẩm dịch vụ, chất lượng về công nghệ kỹ thuật, trang thiết bị máy móc nhà xưởng đảm bảo phục vụ cho người tiêu dùng, cho cộng đồng một cách tốt nhất

Không gian trồng: Điền vào các không gian trống bằng việc bố trí lại hay kết hợp lại một cách sáng tạo các năng lực cốt lõi hiện tại, là góc phần tư phía dưới bên phải của ma trận cốt lõi Vấn đề đặt ra ở đây là làm cách nào để điền vào các không gian trống bằng việc bố trí lại hay kết hợp lại một cách sáng tạo các năng lực cốt lõi hiện tại Đại Tín cần phải kết hợp năng lực én định về nguồn vốn, chất lượng sản phẩm tốt, công nghệ tiên tiến để hình thành giá tốt nhất đến người tiêu dùng

Các cơ hội to lớn: Các cơ hội được thể hiện trong góc phần tư phía trên bên phải không chồng lên vị thế thị trường hiện tại của Đại Tín , hay khả năng hiện tại của nó Tuy nhiên, Đại Tín có thể chọn để theo đuổi các cơ hội như vậy nếu nó thấy đặc biệt hấp dẫn, có ý nghĩa, hay có liên quan tới các cơ hội kinh doanh hiện tại của Đại Tín Các cơ hội to lớn là năng lực cốt lõi mà mọi

Nhà máy, tập đoàn điều muốn đạt đến, tuy nhiên để có thể có được là một thách thức lớn với mọi nhà máy Hiện tại, Đại Tín cần phải tận dụng hết các nên tảng mà nhà máy đang có cùng với một chính sách ổn định, hợp lý để có thể nắm bắt được các cơ hội to lớn Với những lợi thế hiện tại như: Đại Tín đang áp dụng các tiêu chuẩn sản xuất khắt khe, hệ thống quản lý chất lượng,

78 chặt chẽ; Quy trình hoàn toàn tự động từ khâu chuẩn bị đưa nguyên vật liệu vào và ra sản phẩm

3.3.2 Xây dựng phương án chiến lược

* Phương án I: Thực hiện chiến lược tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh đơn lễ:

Trong phương án này tập trung vào một hoạt động sản xuất nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng bằng các nội dung sau:

+ Căn cứ hình thành: Với mục tiêu phát triển thị phần, tăng doanh số và lợi nhuận Với nhu cầu xây dựng trong 5 năm tới là rất lớn, đặc biệt là chính sách xây dựng cơ sở hạ tằng cho các huyện Với đội ngũ công nhân viên, sản phẩm chất lượng có uy tín trên địa bàn Tỉnh nhà máy sẽ đủ khả năng để cạnh tranh với các đối thủ trực tiếp hiện nay, về chất lượng sản phẩm nhà máy cũng đã tạo một sự uy tín lâu năm Bằng việc sử dụng nguồn lực bên trong phát huy sức mạnh công nhân đã được đào tạo hiểu biết về ngành vật liệu xây dựng và kinh nghiệm trong sản xuất cùng với máy móc thiết bị đồng bộ Trên cơ sở sử dụng những công cụ phân tích ở trên, ta đưa ra chiến lược thâm nhập thị trường

+ Nội dung chiến lược này là nhà máy sẽ thực hiện được mục tiêu mở rộng thị phần trên thị trường tỉnh Daklak hiện nay với sản phẩm chủ lực là gạch 2 lỗ, 4 lỗ, 6 lỗ, gạch block, lát vỉa hè Tăng cường truyền thông quãng bá hình ảnh nhà máy bằng nhiều hình thức, nhằm khẳng định uy tín thương hiệu

Tiết kiệm chỉ phí để giảm giá trong giá thành

+ Ưu và nhược điểm của chiến lược nay: Ướ điểm: Phát huy được tối đa các điểm mạnh, kỷ năng, kinh nghiệm

Quy mô sản xuất gia tăng, tăng khả năng khai thác các máy móc thiết bị hiện có, tăng khả năng cạnh tranh, tăng doanh thu, đáp ứng tốt các nhu cầu thị trường, giữ vững thị trường truyền thống Có khả năng đạt được mục tiêu cao

Nhược điểm: Không làm thay đổi cơ cấu lĩnh vực hoạt động Tốn chỉ phí cho công tác marketing Tập trung cao vào một lĩnh vực tương lai có nhiều rủi ro tiềm ẩn Tương lai nếu thị trường bị thu hẹp hoặc có quá nhiều đối thủ mạnh gia nhập làm thị phần bị nhỏ lại, lúc này sự chuyển hướng sẽ khó khăn, các cơ hội kinh doanh bị bỏ lỡ, sự phát triển doanh nghiệp chậm lại

+ Căn cứ hình thành: Với mục tiêu tăng thêm thị phần, tăng doanh số và lợi nhuận Năng lực quản lý, kinh nghiệm sản xuất nhiều năm, đội ngữ công nhân có kinh nghiệm và năng lực thiết bị của nhà máy Trên cơ sở sử dụng những công cụ phân tích trên, ta đưa ra chiến lược phát triển thị trường

HIỆU TRƯỜNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

Căn cử Nghị định 8 32/CP agay 04 tháng 4 nỗm 1994 cua Chính phú vẻ việc thành lập Dai hoe Di Nang và các Trưởng thuộc Dai hoc Da Nong:

Cân cử Thông tư 08/2014/71-GDDT ngày 20 thang 3 ném 3014 của Hệ trương, Bộ Giáo dục và Ùảo tạo về việc bản hành Quy chế tổ chức vả hoạt động của dại học vũng vả các cơ sở giáo đục đại học thành viên;

Căn cứ Thông tư 13/2014/TT-BGDĐT ngảy I5 tháng 5 nằm 2014 của Bộ trương

Bộ Giáo dục và Dão tạo về việc bạn hành Quy chế đào tạo trình độ thạc sĩ:

Căn cử Quyết định số 85§/QĐ-DIIKT ngảy 29 tháng 8 nắm 2016 của Hiệu tưởng Trường Đại học Kinh tế về việc bạn hành Quy chế đảo tạo trình độ thạc sỉ:

Căn cứ Quyết định số 6943/QĐ-ĐHDN ngày 28 thắng L1 nấm 2014 cua Giám đốc Đại học Dã Nẵng về việc công nhận học viễn cao học trang tuyển khóa 30;

Theo để nghị của Ông Trưởng phòng Dao 130,

QUYÉT ĐỊNH: Điều 1 Giao cho học viên Nguyễn Thị Lan Uyên, lớp K30.QTR.ĐL chuyển ngành Quán trí kinh doanh, thực hiện để tải luận văn "Hoạch định chiến lược phat triển Nhà máy sản xuất gạch ngói không aung Đại Tín Đắk Lắk", dưới sự hướng dẫn của GS.T§ Lẻ Thể Giới, Trường Đại học Kinh te, Đại học Đã Nẵng ˆ _ Digu 2 Học viên cao học và người hướng dẫn có tên ở Diễu Ì dược hưởng các Quần lợi và thực hiện nhiệm vụ đúng theo Quy chế đảo tạo trình độ thạc sĩ đo Bộ ido dục và Đào (ao ban hành và Quy chế về đảo tạo trình độ thạc sĩ của Trưở học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng es cin Tring Điều 3 Các Ông (Bả) Trưởng các Phỏng, Trưởng cá 6 lie

Na Ị a lụ các Khea có liên quan, hưởng dẫn luận văn vả học viên có tên ở Điều I cần cứ Quyết định thi hình? i hay

- Lưu XT Phòng Đào tạo

BIÊN BẢN

HỌP HỘI ĐỒNG ĐÁNH GIÁ LUẬN VĂN THẠC SĨ 1 Họ và tên học viên: Nguyễn Thị Lan Uyên

3 Ngành: Quản trị kinh doanh

4 Tên đề tài: Hoạch định chiến lược phát triển Nhà máy sản xuất gạch ngói không nung Đại Tín Đắk Lắk

5 Theo Quyết định thành lập Hội đổng đánh giá luận văn thạc sĩ số 800/QĐ-

DHKT ngày 10 tháng 5 năm 2017 của Hiệu trưởng Trường Đại học Kinh tế

6, Ngày họp Hội đồng: Ngày 17tháng 5 năm 2017 tại Trường Đại học Kinh tế |

7 Danh sách các thành viên Hội đồng: sTr Họ và tên | aa ore Chữ ký =

| 1 |GS.TS Nguyễn Trường Sơn |Chủtịch Hội đồng fe

2 |TS Đường Thị Liên Hà Thư ký Hội đồng I Z |

3 |TS Nguyễn Xuân Lãn Ủy viên Phản biện 1 Ì th

4, |TS, Lam Minh Chau Uy vign Phan bign 2 Lik”

5 ÌTS Nguyễn Văn Hùng Ủy viên {V ý | a Thanh viên có mặt: _ 5 b, Thành viên vắng mặt: _.2 8 Thư ký Hội đồng báo cáo quá trình học tập, nghiên cứu của học viên và doe lý lịch khoa học (có văn bản kèm theo),

9 Học viên trình bày luận văn trước Hội đồng

10 Thành viên phản biện đọc nhận xét và nêu câu hỏi (có văn bản kèm theo), các thành viên của Hội đồng nhận xét và nêu câu hỏi, các đại biểu tham dự nêu câu hồi

11 Học viên trả lời các câu hỏi của thành viên Hội đồng và đại biểu tham dự

12 Hội đồng họp riêng để đánh giá và bỏ phiếu kín

13 Trưởng ban kiểm phiếu công bố kết quả |

14 Kết của Hội đồng: a) Kết luận chung về mức độ đáp ứng yêu cầu của luận văn thạc sĩ: bạt [Ì Không đạt b) Yêu cầu chỉnh, sửa về nội dung e) Diém đánh giá: Bằng số: ) Bằng chit MM Key

15 Học viên phát biểu ý kiến :

16 Chủ tịch Hội đồng tuyên bố bế mạc /

THU KY HOI DONG CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG

'TS Đường 'Thị Liên Hà GS.TS Nguyễn Trường Sơn

NHẬN XÉT LUẬN VĂN THẠC SĨ (Dùng cho các Uÿ viên phản biện)

# Tên đề tài luận văn Hoạch định chiến lược phát triển Nhà máy sản xuất gạch

2 ngói không nung Đại Tín, Đắk Lắk

0: Ngành Quản trị Kinh doanh

Học viên thực hiện : Nguyễn Thị Lan Uyên

Người hướng dẫn :G§.TS Lê Thể Giới Cơ sở đào tạo Trường Đại học Kinh tế, Dai hoc Da Nang Họ và tên người nhận xét : Lâm Minh Châu

Học hàm: Học vị: Tiến sĩ

Cơ quan công tác Khoa Kinh tế, Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

NỘI DUNG NHẬN XÉTThị phần Thị trường rộng giúp cho

việc tiêu thụ thuận lợi hơn dẫn tới doanh thu và lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư hiện đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường Khi đó thế và lực của doanh nghiệp cũng được củng cố và phát Trang 52 triển

Tuy nhiên, đạt được những thành quả đó mới chỉ là điều cần, chưa phải là điều kiện đủ để nhà máy vững bước trên con đường hội nhập với môi trường cạnh tranh khốc liệt

Nhà máy cần ý thức rằng sẽ luôn luôn làm mới mình, luôn luôn hoàn thiện mình để thích ứng với môi trường mới Đây là lúc phải thay đổi chiến lược để có thể mang đến sự tăng trưởng bền vững và không bị sự cạnh tranh mạnh mẽ đến từ các đối thủ

Nhằm phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng, nhà máy đẩy mạnh công tác đầu tư phát triển hệ thống mạng lưới cửa hàng bán lẻ Hiện nay, các đại lý vật liệu xây dựng và nhân viên marketing phải nỗ lực hơn mở rộng thị trường ở các huyện và quảng bá sản phẩm rộng rãi để chiếm thị phần nhiều hơn trong những năm tới không phải 15-20% như hiện nay

2.3.1 Phân tích tình hình chung tác động đến hoạt động nhà máy - Nguồn nhân lực, với lực lượng cán bộ nhân viên quản lý điều hành sản xuất trải nghiệm trong ngành cùng với lực lượng trẻ có nhiều khả năng tiếp cận và đảm nhiệm tốt công việc

- Năng lực máy móc thiết bị, nhà máy đã xác định một cách rõ ràng về số lượng và tính năng công suất máy móc của mình trong hiện tại, xác định bỗổ sung để đảm nhận Trang 54

- Tài chính thu hồi công nợ đối chiếu hàng tháng hạn chế rủi ro, tăng thanh khoản vốn lưu đồng

- Về sản xuất sp trung sản xuất đạt năng suất sản h

“hú trọng đến chất lượng sản phẩm -Trên cơ sở phân tích các vấn đề đó, nhà máy đã chỉ ra được các điểm mạnh của mình qua hai yếu tố là có đủ máy móc thiết bị và cơ sở vật chất, nguồn nhân lực mạnh mẽ, khả năng sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm

7 [3.2.3 Xác định năng lực cốt lõi nhà máy Đã điều chỉnh và bỗ sung Trang 71,72 g |3.33 Lựa chọn phương án chiến lược tối ưu

Tăng cường hoạt động sản sản phẩm, giải phóng hàng tồn kho, , tiêu thụ sản phẩm tồn kho của nhà máy và công nhân có công việc đều mức thu nhập ổn định gắn bó lâu đài với nhà máy.Cùng với hoạt động sản xuất gạch không nung là hoạt động chính của nhà máy với đội công nhân viên am hiểu về ngành vật liệu, công nhân được đào tạo kỹ thuật về xây dựng, tận dụng các thiết bị như xe múc, cuốc, xúc lật, xe san có sẵn nhà máy có thê nhận công trình trực tiếp để thi công và có thể cho thuê thiết bị để xây lắp công trình Trang 85 Đà Nẵng, ngày 27 tháng 5 năm 2017

Xác nhận của Người hướng dẫn khoa học

Người hướng dẫn khoa học đồng ý với giải trình chỉnh sửa của học viên:

Chủ tịch Hội đồng đánẤ: giá luận

Khoa Quản lý chuyên ngành đã kiểm tra và xác nhận: seg

Luận văn được trình bày theo đúng quy định vẻ hình thức và đã được chỉnh sửa theo kết luận của Hội đẳng